【转让费的诞生是有积极意义的】

我们先来假设几个情境：

1. 我租了一个清水铺面，装修好了，突然有别的更好的机会出现，我不想做这个店了，但房租签了五年，现在走，装修费打了水漂，房东还不退押金，不如转让给其他人继续经营，这样房东没有损失，合同照常，我挽回了部分损失，不至于血本无归，接受转让的人节约了时间，皆大欢喜。

2. 我五年前租了一个商铺，签了十年合同，经营不善或者说模式落后开始亏损，但因为租得早，房租低是绝对优势，同地段其他商铺的房租都8000了，我的才4000，你想在这条街做生意，正好我也不想做了，要不你给我点钱吧！

3. 我生意做得挺好，每月纯利大概两万左右，但家里的家族产业需要我管理，你是个小白，也没做过啥生意，要不你给我二十万，我把我会的都教你，你就学我一样继续做下去，一年回本，第二年开始赚钱，也挺不错的。

以上三个情境中，转让费的意义都是积极且正面的，虽然情境都是我随便编的，但都有现实中存在的必然性，比如我家的家族产业，算了我编不下去了............

前面写那么多不是为了给转让费洗地，转让费就好比是个秉性纯良的孩子，可惜后来被社会教坏了。

我们再来看几个情境，请对照上边的情境对比阅读：

1. 我签了商铺，装修好了，我操，政府要拆迁，房东只赔偿一月房租啊！！！尼玛，老子装修花了十万了，房租才六千，算了，这事还没人知道，我赶紧六万转出去吧！

2. 听说了吗？隔壁那个天天亏钱的老王把铺子转让了，赚了十万呢？要不咱也转了吧，咱生意还比他好点，要不转十二万吧！

没事，接盘的傻逼又不知道。就跟他说。隔壁那么差的生意都转10W，咱们要价15W,让他砍到12再出手。

小弟，你也在门口看了三天了，我这生意可不是假的，一个月下来随随便便赚两三万，要不是家里有皇位需要我继承，我才不舍得转呢，看你这么有诚意，你给30万转让费吧，一年就赚回来了，明年开始你就是年薪二三十万的人了。（不过忘了告诉你了，这两个月是大旺季，一个月赚两三万很容易，之后就都是淡季了，每个月都赔钱的，不然老子会转让？单纯）

这三个情境写完，怎么样，眼熟吗？遇到过吗？

上边的三个情境可以说是转让过程中最常见的套路了，几乎囊括了百分之九十以上的“旺铺转让”。

其中第一个我就不多说了，明眼人稍微用点心应该是能观察出问题的。

第二个的套路已经演变成了一种社会现象，他都转那么多，凭啥我不行，什么，他的商铺有哪些优势？我不听我不听我不听。

在这种套路中，所有的接盘者会陷入一个典型的囚徒困境，大家都咬住不给转让费（或者不给那么高），他亏几个月自己就走了。但只要有一个人愿意给高一点的转让费，就会优先拿到店铺。一般在这个局里，出手店铺的人都是做过生意的老江湖，而接盘侠大部分是初生牛犊不怕虎的小白，几乎不用过招已经知道谁输谁赢了，所以转让费会被越炒越高，我五万转进来的，没赚钱，要不八万转出去吧，挽回点损失（这个时候当年的接盘侠小白已经成长为老小白了，继续去坑更小的小白）。

第三个就是最常见的套路，我承认，的确有那种很赚钱的店铺，因为家里有事转让出来，但怎么你就运气那么好，一出道就捡便宜？你真当自己是天选之人吗？不信你就试试，社会会教你做人。

以上的内容只是为了让不懂转让费的朋友对转让费产生一个印象，我们要辩证地看待转让费，接下来，我会写《坑爹的转让费二》，我们谈一谈转让过程中具体要注意点什么，以及一点要小心谨慎操作的地方（敲黑板了！！！五十赞更新）

2020年3月更新，社群已全面升级，更多转让费细节请点下方链接：

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