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时间：2022-05-24 08:31
摘要 根据调查显示，安盛财富不合法。
知识拓展：安盛财富的带单方式为：群聊、直播间讲解、一对一指导。出现的问题为：诱导操作、异常亏损、限制出金。而且有受害者上当，根据受害者说他开了一家超市，收入不错，偶尔炒炒股，但是有一天接到一个客服的电话并把它拉入群，里面有股票讲解，刚开始亏少赚多，等他把大量资金投入就被拉黑了，这正是安盛财富的一个骗单方式。
如今网络发达，骗局也层出不穷，虽说都是打着赚钱的名义，却是在让你赚了一点小钱的时候密谋了更大的局，请不要被迷惑。
根据调查显示，安盛财富不合法。
知识拓展：安盛财富的带单方式为：群聊、直播间讲解、一对一指导。出现的问题为：诱导操作、异常亏损、限制出金。而且有受害者上当，根据受害者说他开了一家超市，收入不错，偶尔炒炒股，但是有一天接到一个客服的电话并把它拉入群，里面有股票讲解，刚开始亏少赚多，等他把大量资金投入就被拉黑了，这正是安盛财富的一个骗单方式。
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2017年前三季度，延续上半年收入和净利润快速增长的趋势，实现营业收入5.92亿，归属于上市公司股东的净利润6,577万元，分别同比增长33.37%和42.9%。主要的收入贡献还是来自于电子数据取证产品跟大数据信息化的产品。另外，网络空间安全和专项设备方面，今年前三季度也实现了快速增长，主要受益于公司提升整个产品研发以及市场拓展能力，促进各方面业务的均衡增长。子公司在各个新行业的拓展也带来比较明显的业务协同效应。
10月27日，通过机会宝举办了机构交流会，董事长滕达、董事会秘书蔡志评出席了此次会议。值得注意的是，来自海富通基金、北信瑞丰基金、中融信托、汇鼎盛唐等公私募买方机构，以及中金公司、、等主流券商的40位投研参与了本次交流。此次交流会干货整理如下：
机构投资者：公司目前前三季度的经营活动产生的现金流是负的？
：公司的主要客户是以政府司法机关跟行政执法部门为主，这些部门的业务有第四季度集中采购的特点。所以公司主要的前三季度一般现金流都会是负的，全年来讲又会恢复一个正向的现金流。这是公司的业务特点所决定的。
机构投资者：人工智能可以服务到哪些具体的领域？下游的需求市场怎样的？
：主要业务是围绕着电子数据取证来展开的，电子数据取证这个行业这几年有几个方面演化的特点。早期主要是做电子证据相关的采集以及证据的鉴定，这几年随着行政执法部门从事后取证向事前防范做信息化的建设，提升治理跟服务社会的能力。电子数据取证及大数据信息化产品应用到人工智能的表现为几方面：一是对电子数据采集的相关信息快速的做语义的翻译以及语义的研判，把语义快速翻译成文字，然后通过文字快速的去检索，来发现相应的线索。另外一个是针对电子数据采集相关的图片等各种信息，依托人工智能大量的图形化的模型构建以及训练，能够快速的找到可能跟这种事件相关的图片线索、语音线索或其他的痕迹。
机构投资者：电子数据取证在区县的渗透率、市场格局？
：2011年上市时，当时的市场份额大概占42%左右。作为这个行业里面的龙头企业，我们的市场占有率也在逐步提升。根据中国信息产业网的数据，去年全国大概有12个亿的电子数据取证，我们做到了大概有6个亿，市场占有率往50%以及更多的比例方向在发展。其他细分领域也有一些竞争对手，但相对比较分散。另外像以色列的Cellebrite，美国的AccessData等这些国外的竞争对手目前在国内也主要通过代理，占有一小部分的市场份额。电子数据取证早期主要是作为证据部件来使用，目前更多的希望做到一些事前的研判，实现不同取证对象之间数据的连接、联网，实现跨区县，跨省市等等这样一个大数据的功能。这样的一个诉求对于龙头企业来讲是有一个更好的竞争力，并保持持续提升的能力。
在整个渗透率以及覆盖方面，2014年以前，我们主要的行业客户局限在公安的网监，这两年包含像刑侦、经侦等其他警种也开始逐步覆盖。目前整个渗透率、覆盖率方面，网监渗透率相对比较多一点，比较深入，但是刑侦、经侦、反恐、涉毒等等业务警种目前渗透率还相对较低。
机构投资者：结合一带一路沿线国家的布局，对销售员工进行海外的重新培训带来的成本压力大不大？
：针对一带一路国家以及国际市场，我们目前短期的策略是以英文版本来作为主要的产品。对于可能市场比较大的其他国家或区域，我们也投入相应的力量来做相应的小语种版本的开发。可能新增的产品费用在于语言专业化的转化，新增的成本费用不会太大。
机构投资者：公司在视频分析上有一定的业务，现在在图侦这块可能有很多上市公司都在涉及，公司的优势在什么地方？
：一个是从销售方面、渠道方面所构筑的差异化的能力。围绕着电子数据取证业务在公安行业深耕细作十几年，建立了全国性的销售渠道跟平台，有能力实现新产品快速规模性销售的。第二公司重视新产品的研发，拥有综合产品提供的服务能力，能够提供综合的解决方案，这是我们所构建的、服务于各种专业警种、各种刑事执法部门比较好的综合解决方案、产品的解决能力特殊差异化的职能。
机构投资者：大数据信息化平台是公司重要的发展方向？
：公司的四大业务方面，一个是电子数据取证占了60%左右的销售收入，这个业务未来几年都会保持一个比较稳健快速的增长趋势。另外一个大数据信息化产品。因为电子数据取证首先实现的第一点是数据的采集，只有采集到数据才能做大数据。所以未来几年公司不管是各个警种的大数据建设还是行政执法部门的大数据建设，都会有一个快速的市场需求，不仅来自于单一警种或者单一行政执法部门的需求，还来自于跨警种以及跨行政执法部门的需求。除了刚才那两部分以外，公司还有一个主要模块是网络空间安全。网络空间安全主要是基于互联网大数据给各个城市执法部门提供互联网经济态势感知及行业分析研判，公司控股子公司安胜网络主要提供的是信息系统的安全检测以及攻防演练平台，这块业务跟国家的信息化建设及网络空间安全的战略紧密相关，未来几年也都会有比较好的成长性。
机构投资者：BAT这个方面，如果说进入这些领域的话，对我们的业务有没有影响？
：作为一个业务的成功，它不单单只是技术，技术只是产品最开始的一部分。技术开发后要形成产品，产品做出来以后还要卖的出去，卖的出去以后还要服务，这是一层一层往外扩展的过程，是非常长周期的。为什么行业公司他一定有生存的空间，一个是我们在行业的理解跟对业务的理解，这个是有一定的门槛，要有一定的时间。二是，BAT毕竟是互联网公司，他更多的是要推动他的信息化大数据平台而不是的应用。所以从应用角度他还是得去找行业的应用公司帮他在他的云平台上开发应用。所以跟行业公司他是一种配合，我觉得本身并不矛盾。
机构投资者：公司也有跟中科金审合作金融安全大数据。请具体介绍合作计划和未来的一些规划？
：跟中科金审的合作主要是围绕着行业业务来展开，中科金审是做经侦行业，有相应的面向经侦行业的数据采集以及一定的取证设备跟产品。在公安的产业链里面，参股中科金审对公安的整个大情报都是会有很大的提升作用。对外，全资的子公司江苏税软是做税务稽查软件的行业龙头。税务稽查跟经侦业务是一个前道，一个后道的配合，所以从这个政府执法部门跟产业链来讲，布局也是比较完整的。
双方也正在沟通如何利用互联网公开大数据来做到针对经济犯罪相关的快速发现以及信息化的能力，并且去开发一些新的产品。双方业务合作将逐步的在后续的整体业务拓展里体现出来。目前有一些新的解决方案双方还正在进一步的设计跟开发，需要一个过程。
机构投资者：请介绍目前已经开展了哪些警种的跨警种的大数据平台项目？
：目前公安跨警种里面大数据建的比较靠前的，一个是网监，一个是刑侦，还有另外一个是信通。其他的细分警种在一些地方建设也会相对靠前一点。大数据平台建设取决于各个地方经济发展水平。目前来看我们整个跨警种的业务，持续进入大概有十个省市的市场，涉及30多个城市。不同的跨警种平台他是不能相互替换的，必须各个警种逐步自己先建设，这块业务应该还会有一个持续放量的过程。
机构投资者：公司最近一直有在强调海外市场，包括一带一路这样一个国家战略，目前公司主要开拓的海外市场的整个竞争格局是怎么的？能否预计海外市场对公司业绩的影响？
：海外市场对我们来说是一个新的市场，目前海外市场在这方面应该需求还是比较大的。我们主要市场是在一带一路国家，这些国家的水平都比中国要落后一些。在全球做电子数据取证领域的上市公司并不多，主要是西方一两家和我们。我们国家如果是往一带一路去发展推荐警用产品的话，电子数据取证产品是一个亮点。最早是通过国家警务援助的方式对外开展培训。现在部分接受了援助的一带一路沿线国家也已经进入了采购相关产品阶段，也实现将产品和服务拓展至这些国家。第二，我们中国的产品又非常适合一带一路国家的使用，做的产品都是侧重于基层或者说普通的民警能够使用的，美国的产品使用门槛较高，所以这个就是产品的最大区别。
未来一两年我们针对一带一路国家的培训量会一直在增加。应该说的培训跟的业绩其实是一个正相关的作用，不管是国内国外培训都是这样。一带一路国家因为他的路途非常远，所以我们更多的愿意用这种培训，甚至网上培训的方式来推动我们市场开拓，包括我们产品的研发。现在我们已经推出的有中文版，英文版，现在正在做俄文版，也有实现了一些销售。
以后的占比，我觉得一带一路国家的占比应该是会逐步提升，百分比多少我们还没有详细计算，但未来一定是一个很好的发展方向。这个是我们的一个重点，我们也专门成立了团队做一带一路国家相关产品及他们语言版本的产品开发。未来公司会成立一个针对境外一带一路国家的技术支持中心，尤其是在东南亚这一带。我们在广东已经设立了一个服务中心，能够在广州两小时的飞机行程直接到他们的国家。
同时我们现在也积极参与国际刑警的合作，今年国际刑警大会在中国召开。习总书记也提出来我们未来的几年要在国际刑警成员国里面大概是提供100个刑事技术实验室，那么刑事技术实验室里面最主要的就是电子数据取证了。100个实验室的同时又会提供大概2万人的培训。这个都会给我们带来一个非常好的商机跟未来发展的空间。已经开始在针对国际刑警大会提出来培养2万名执法人员的规模，在做相关的课程、培训的组织及我们产品的准备。所以应该说这个是一个非常好的机会。
机构投资者：请介绍下公司今年的在手订单？
：目前没有在手订单的具体数据，从新签合同比对，前三季度累计新增合同对比2016年的前三季度同期，新签合同的增长超过35%。对比往年同期公司的销售订单保持了一个快速增长趋势。公司的业务集中在第四季度，所以今年销售的增长率完成的主要风险在于第四季度能不能完成相关的验收。第三季度的增长并不如上半年，主要原因是今年签的大合同比例有增加,大合同的比例他会带来一个验收时间的长度的加长。
机构投资者：公司重点培育的取证航母，取证金刚，恢复大师这些前三季度的增长情况是怎么样的？
：这几个新的产品推出很好的支撑了各个新行业渠道的销售，另外也进一步支撑了公安行业的渠道下沉。所以这几款产品今年的增长都是比较快速，增长都超过两位数以上。
机构投资者：电子数据取证产品还有大数据信息化产品的毛利率是有所下降的原因是什么？
：主要是前三季度电子数据取证硬件部分的销售比例较高。电子数据取证产品按取证实现的功能进行分类，比如说有采集类的产品，有实现跨平台、跨手机和跨计算机取证的等等一系列产品。今年上半年是采集类的产品销售比例较高，单价会相对较低，毛利率也相对较低。
机构投资者：管理费用下降了5.62%的主要原因是什么？是研发费用降低还是其他原因？
：首先在研发方面的投入并没有降低，研发的投入依然保持着较高的增长水平，我们研发人员今年还加强了招聘。管理费用降低主要是在几个方面加强了措施，一个是人员成本有效的管控、一个是引入绩效考核机制，此外公司也加强了集团化的管控策略。
机构投资者：第三季度收入增长大概是19%，为什么收入增长会下滑？
：第三季度的收入偏低是来自于上半年签订了一些相关的合同，合同的金额比较高，存在比较大的交付期，因此它的收入会递延到第四季度，带来了第三季度的收入增速下降。另外，今年同期新签合同的增长比去年同期超过35%。从全年的市场占有率，以及已签订的合同来看，今年保持较高快速的收入增长是比较有可能的大概率事件。
机构投资者：公司大数据信息化业务最新的进展情况，还有新拓展的城市客户有哪些？
：大数据信息化业务今年会跟往年一样，会保持一个比电子数据取证以及其他业务类别更快的增长趋势。公司的大数据信息化业务截至去年我们进入了五个省，今年我们已经进入了十个省份，等于我们的客户越来越多，这是一个。第二个如果从产品业务类别角度来讲，前两年可能主要是依托网监的大数据信息化，今年刑侦的大数据信息化、税务稽察大数据信息化也是成长比较快，这是来自于行业的贡献。省级刑侦平台因为公安里面的刑侦毕竟是第一大业务警种，所以以刑侦为基础的牵头大数据信息化的业务，包含像广东湖南等等地方，公司都有比较好的几个订单，都有在实施。
另外，在大数据信息化上，公司也培育了几个新的业务，一个是立体化的指挥平台，这个平台第一次帮公安部门实现了指挥跟线索研判联动的机制。用我们传统的理解，可能110指挥中心以前主要是接到电话指派刑警到现场，现在通过这样的信息化系统建设，110指挥中心不仅可以快速的实现并且围绕各方面的线索，能够快速打通各种信息快速实现研判减少一些事件的发生，或者是防止损害进一步的扩散。另外还有一个是依托厦门，我们在去年做了城市公共安全平台，城市公共安全平台是以公安的大数据为基础，打通消防煤气管道，两高一危，交通天气等等城市里头二十个局里面的数据，为整个城市的公共安全，以及安全的运行提供提前分析研判的能力，这是我们整个大数据里头延伸的第二个主要的大数据产品。
目前来看我们大数据信息化的业务，主要是以产品的形式在推广，以产品的形式在构建。主要的核心理念是将软件产品硬件化，以产品的形式提供给客户。在大数据信息化的业务领域，我们一直坚持的是定制开发的项目尽量不做，如果能做的话主要是在细分领域里头能够形成产品，并且快速得到复制这样的产品为基础的经营理念。
机构投资者：介绍下公司2015年和国家信息中心合作推广的进度。已经有什么已经落地的项目？
：跟国家信息中心合作的项目主要是我们控股子公司国信宏数所做的业务。国信宏数主要利用的是互联网的公开数据，通过对于互联网的公开数据的检索、整理跟清洗，给国家发改委提供相关政策的依据。这些业务主要是围绕国家宏观政策开展，应该说国信宏数通过这两年的业务建设，很好的给国家发改委提供了对接互联网大数据的能力。目前来说，我们已经在国家发改委的信息中心构建了一定的商业模式，希望这种业务模式能够做到全国性的业务推广。目前这个业务还是属于相对创业的早期阶段，也希望在未来能够有一个比较好的表现。
机构投资者：公司属于信息安全领域里面非常细分的领域。公司主要从事事后调查，这方面进入的门槛在哪个地方，有没有计划向中前端的防护还有审计方面去拓展？
：作为网络安全事后取证跟犯罪有关调查的门槛，有较高的门槛。如果你要做取证，你要对各种的信息做事后的研判，你必须具有能力从各种信息化的系统，或者各种智能终端，或者是各种电脑里头具有能力做到相应的数据采集，这个采集过程要符合司法鉴定需求的，这是第一点。第二点，采集之后你要能够依托行业的需求，快速的做非结构化到结构化数据的采集跟清洗过程，使得数据可以快速的做相关的分析研判，这个如果不是团队几年的经验，一般是很难积累出来的，这个门槛如果说从事技术的人员，可能觉得单个的技术点不是特别难，但是如果你把几个技术点结合在一起，这个门槛就会特别高，其实这个行业还是比较难进来的。
第二问题，我们也积极的往事前防护以及事中控制去发展。公司的控股子公司安胜网络主要做的就是事前防御的相关业务。他主要做的包含各种安全检测信息系统建设，提供用于行业客户日常的攻防演练平台，以及碰到网络安全问题的时候，可以快速采取有效措施减少相应的损失。此外，我们有一个参股公司叫做服云，服云的安全狗业务主要做的就是服务器的安全防护。服云的安全狗业务本身是一个创业项目，他这几年一直走的都是免费服务的过程，通过免费的持续推广在客户里面去挖掘付费的用户，所以这也是我们在网络安全事前防御的布局。
应该来讲，基于网络安全，我们在事后审计这一个部分具有很好独立产业位置的同时，我们也在积极往事中控制，以及事前防范做产业布局。
机构投资者：公司业务是从执法起家，90%以上的业务是来自于政府部门，企业端和C端是很大的市场，请介绍一下公司目前在企业端和C端方面积累客户的情况？
：首先第一点我们谈一下企业端，截至目前如果从国外的产业形态来看企业端也是整个电子数据其中一个主要的行业市场，它在国外占据着整个行业比较大的收入。这几年也开发相应的产品满足企业端的需求，并组建了一个面向企业调查的“企业电子数据取证事业部”。这个事业部目前大概有十个人，面向企业端提供电子数据鉴别的服务，以服务的方式帮助企业端做涉及法律诉讼电子数据有关的鉴定服务，这是一方面。第二方面他们也向企业销售电子数据取证的产品“审查大师——企业计算机远程取证分析系统”。这部分面向企业端的话，我们今年可能可以做到大几百万接近一千万的销售收入。
另外一个面向C端的市场，应该来说C端还有一个比较长的培育过程，面向C端主要是公司的“存证云”这款产品，这款产品目前大概的安装用户有五百万。公司这两年依托存证云开发出了“电子合同的服务平台”，这个服务平台今年可能可以实现三四百万的销售收入，这个也是公司依托存证云，以及电子数据鉴定的能力，逐步向企业端去拓展客户的尝试。应该说这些尝试都是非常有意义，而且非常有效的，我们也可以看到企业端的收入虽然目前基数很少，但是发展很快。应该来讲，未来三到五年在企业端的收入，有可能会能达到一个亿以上的贡献。
机构投资者：公司是以产品加服务的销售模式，主要的销售方式是直销还是有代理商，是直接2B或者2G还是其他？
：现在公司产品加服务的销售模式，我们主要还是以直销为主，这样可以了解客户需求。代理销售可能占公司的销售比例大概在30%左右。代理商主要代理的是电子数据取证产品化的类别。
机构投资者：办证一体机这类的收费模式是一次性的？一般的更换率是要多长时间？
：收费模式一般是90%会在验收的时候就能够收入确认，可能只有10%左右是作为未来一年到两年的服务费。更新周期一般是在三到五年。随着手机跟电脑更新换代的区间越来越短，面向智能终端的取证设备更新换代周期也在逐步在缩短。
机构投资者：公司这几年的研发投入占营收的15%左右，今年上半年达到了21%，请问我们增长的量主要是投资在哪些领域，新产品研发周期大概有多久？
：今年上半年的研发投入基本上跟收入比例是比较匹配的。在电子数据取证研发上，各种新型的终端系统不断在产生，需要不断的研发投入。第二个是大数据的业务，不管是母公司还是子公司投入力度比较大。第三块，是在网络空间安全业务。新的行业我们也在培育，公司也会根据各个产品不同的市场周期做一些适当的调整，新产品的研发周期大概6-12个月。
机构投资者：关于手机取证技术进展情况如何，预计何时能够实现规模化效应？
：手机取证的技术是这几年在新的研发投入，以及新的产品里面是比较重视的。我们有相应专业的研究团队，针对这项技术开发各种产品。应该来说整个手机取证这几年的技术研发进展比较快速，像我们手机取证，这几年的每年的销售收入基本上实现了百分之百的增长，规模相应逐步在体现。
