文章摘要：店铺业绩下滑原因分析及改进方法 店铺业绩下滑原因分析及改进方法 1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换 2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除 3、导购状态不好:沟通状态不XXXXXXXXXX

篇一:店铺业绩下滑原因分析及改进方法

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售

5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品

6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿

7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）:根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠

9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)

10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;

12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率.空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整

15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品

报告评级标准:（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）

要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；

要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点.

1月份市场销售仍呈现出向好景象,消费力与去年相比呈现良好上扬趋势,我品牌总体业绩再次突破 亿,自营店业绩也再次突破 亿,各因素增长比例见右表:

自营店经过15年第四季度销售高峰

期,本月销售有所放缓,相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %）,但同比增长表现良好,仍保持15年第四季度增长势头,增长超过 %,增长主要有以下三方面原因:

a、国内宏观经济继续回升,衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长,我品牌1月份销量同比增长 %,销售额同比增长 %,总体商场排名 名,同比上升 名次,环比上升名次.

1月份自营店日销售走势图:

b、去年1月24日后春节,即从25号即黄金周的第一天开始,业绩就大幅下滑,黄金周期间销售由 万缓慢增至 万,最低仅有万,1.25-1.31销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份,1月份处于春节前的销售

高峰期,商场促销活动多,客流增多,顾客购买热情高涨,本月1.25-1.31销售 万,同比增长 %,占本月自营店总销售额的%.

各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下:

备注:浅绿色阴影表示较好,土黄色阴影表示较差,下同.

c、中下旬多数片区气温回升,新款春装陆续上柜,试穿率较高.本月x品牌和y品牌新款春装销售件数分别件、 件,增长 %, %,销售额分别是 万、 万,增长 %, %,新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增. 二、 自营店13-15年月度销售走势图:

备注:店柜归为三类,x店柜、y店柜和长期特卖店,其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例,

将其归入占比较高的品牌,店均按店柜总业绩计算,下同.

本月x品牌总销售额为 万,同比增加 万,增幅为 %,增长势头强劲.具体各因素增长情况见右表: 二、市场拓展: 1、店柜情况

截止1月底,x品牌共有家店柜,同比增加 家,其中x独立店柜有 家,x&y合并店有 家,x&t合并店有11家.暂无新开店柜, 深圳x撤柜. 2、 店柜变动情况（含y）

x品牌自营店柜在1月份总业绩同比增长 %,环比有所下降,累计店均增长%.在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区,而增长不明显或者出现下滑的片区则多集中于地区,这与各地域气候的差异存在着必然的联系, 地

区由于较为寒冷,服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主.

太原华购x店柜15年8至12月份连续出现负增长的状况,且商场排名较去年同期有所下滑,特别是12月份同比下降 %,排名同比下滑 个名次,下滑情况较为严重.本月业绩同比略有上升,业绩持续下降或增长不明显,主要原因:1）、店柜乃至整个片区在14 年后半年业绩表现较好,后期业绩要明显增长难度加大；2）、12月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动,比如z品牌全场6折等等,而我品牌未参加活动,业绩受到一定冲击；3）、自15年7月份开始该店柜的人员进行调整,15年下半年有5名员工离职,在该店工作半年以上的员工仅有2名,其余全部是新进或者从其他店调入员工,团队还需一定时间磨合.

该片区1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 %,总业绩同比减少 万,其中南京x店业绩同比减少 万,同比下降%,可看出,南京区在1月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京x单店业绩下滑造成,业绩下滑明显主要原因:1）、15年1月份公司派5名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮助,并协助她们在当月进行了一段时间销售工作,同时公司货品部在货品配置方面给予大力支持和帮助,使得店员大受鼓舞,店柜单店业绩创下 万的最高销售记录.通

篇三:2016年纺织服装行业分析报告

一、2015 年1-10月份纺织服装行业整体业绩无明显改善

（1）2015年1-10月份全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比降幅扩大

（2）出口方面:对主要市场出口形势不容乐观

（3）行业扩张放缓,毛利率小幅下降

2、子行业复苏进程差异明显

（1）各子行业营收增速比较

（2）各子行业盈利能力比较

（3）子行业营运能力比较

1、跨境进口电商快速增长,占比提升

2、跨境出口b2b电商交易规模巨大,市场前景广阔

（1）跨境通:“出口+进口”双轮驱动,完善跨境电商生态圈布局

（2）奥康国际:制鞋主业盈利超预期,跨境电商锦上添花

1、行业现状及发展趋势

（1）婴幼儿人口总量较大有利于行业发展

（2）婴幼儿人均消费额上升,优质产品市场前景广阔

（3）婴幼儿消费品的市场容量测算

（1）森马服饰:转型升级,打造儿童产业综合服务商

1、体育产业高速增长,与发达国家仍存在差距

（1）探路者:积极打造户外、旅游、体育三大事业群协同发展生态圈

（2）贵人鸟:持续资本运作,打造体育产业化集团

行业整体业绩指标尚处于低位,整体复苏尚需时间.纺织服装行业2015年1-10月各项业绩指标维持低位运行,整体业绩难言复苏:全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额增速在第二季度触底回升后又在第三季度急转直下；出口形势持续低迷；行业收入增速及利润总额增速持续放缓；盈利能力略有下滑.

子行业中鞋类、男装、家纺率先出现回暖迹象.从各子行业的成长性、盈利能力、运营能力这三个角度综合来看,我们认为鞋类、男装、家纺已经呈现复苏迹象,营业收入及净利润呈现快速稳定增长的趋势；盈利能力在毛利率提升以及内部挖潜严控费用的努力下已经得到了明显的改善；存货及应收账款的变现能力增强,回款速度有所提升.

一、2015 年1-10月份纺织服装行业整体业绩无明显改善

纺织服装行业2015年1-10月份各项业绩指标持续低位运行,整体形势较差:全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额增速在第二季度触底回升后又在第三季度急转直下；出口形势持续低迷；行业收入增速及利润总额增速持续放缓；盈利能力略有下滑.

篇四:纺织服装产业调查分析报告

第一节 纺织服装行业整体发展情况分析

纺织服装板块上市公司 15年三季度财报已披露完毕,整体来看,海外消费

市场疲软以及越南、孟加拉等低价产品竞争所带来的订单转移等因素的影响,行 业整体出口进一步回落.在此背景下,一方面以纺织制造为主的企业积极进行跨 国资源配

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　　小规模女式服装店的创业计划书

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!

　　加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　服装批发市场，新店开张暂时本地服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去外地服装批发市场。

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　每月费用分析：1、房租：5000/月，付三压一：20000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内;6、余下4000做流动资金使用

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　每月费用分析：1、房租：5000/月，付三压一：20000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内;6、余下4000做流动资金使用

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间