工厂直供，好货直连，1688新批发模式凭借简洁直接的商业模式，逐渐成为倡导消费理性的年轻人们最高效的“提货机”。

近日，权威咨询机构《胡润百富》发文称，作为上半年APP增长最快的综合电商，阿里1688已经成为后浪们的新欢。文章表示，拼多多捕蝉，1688在后。如今，“在拼多多薅羊毛都不过瘾了”，谁都没想到，后浪们的新欢APP竟然是个批发软件。

“爷爷级App”和00后成为了“CP”，看似不可思议的论断背后，是新批发引领的创新现象。在豆瓣抠组，1688是37万成员眼中的“真香”;在微博，话题#1688购物分享#和#阿里巴巴1688购物分享#分别有着3.6亿和1.1亿阅读;在年轻人的推崇下，1688这款“爷爷级”App下载量一度冲至App Store总榜第一。

新批发模式吸引年轻人共振，反过来为1688带来了新动能。根据市场调研机构QuestMobile近日揭晓的2020半年度APP增长TOP榜，1688依靠新批发模式突围，成为唯一入围榜单的综合电商，MAU同比增幅达82.14%。

随着“直播经济”、“夜市经济”等名词被高频提及，B2B批发赛道似乎“一夜回春”，再次进入大众视野，焕发出新的生命力。

据媒体报道，截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%。90后最爱在1688上买的是服装和日用百货。00后最爱在平台上购买的商品竟然是内衣，日用百货、男装紧随其次。

1688成功出圈的背后，离不开阿里巴巴过去20年的电商供应链和技术积累。后疫情时代，新批发平台正在成为商品流通环节的数字“基础设施”，改造传统的经济学模型，使得国货从生产和销售两个维度获得重生。

7月中旬，工银国际首席经济学家程实在英国《金融时报》刊文称，1688新批发带来的科技和技术实力，正在帮大量中小商家和产业带完成升级转型，工厂直供正在崛起。

商务部《产业带数字化转型报告》认为，新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。报告称，1688新批发模式已覆盖全国七成制造业产业带，是产业带工厂数字化转型的主通路。其中，超过3000万中小企业，正在依靠“1688”货源供应链实现长效经营。

最近《后浪》非常火，不知不觉前浪已经在沙滩上。后浪推动着商业和社会发展，后浪与前浪让商业快速的换挡和洗牌。而疫情在给经济带来压力的同时，也催生了新的机会。本文从后浪和前浪的消费价值观差异出发，分析了疫情后的新人群、新变化、新营销模式、新经济模式、新行业机遇。

最近《后浪》非常火，不知不觉前浪已经在沙滩上。后浪推动着商业和社会发展，后浪与前浪让商业快速的换挡和洗牌。

后浪和前浪的消费价值到底有何不同，今天聊下这个事儿！

这些年，新零售很火，但新零售首先是心零售！很多人说新零售是技术革命引发的零售革命，其实新零售更确切的说是心零售。

在用户为上的年代，市场细分已经不足以做好市场，而应该是以用户画像为基石的新营销崛起，比用户更懂用户。

这也是为何阿里妈妈成为最大广告公司，因为他掌握用户数据，可以做到精准营销；而反观央视他们甚至都不知道你有没有看广告！

营销就是这样，从用户中来，到用户中去。好了，我们看看新用户人群吧。

4亿新中产崛起，这些有房有车一族是推动消费升级的中坚力量。网易严选、ZARA、无印良品目标人群都是新中产！

“小镇青年”这一概念流传于2013年郭敬明导演的两部《小时代》，郭敬明以小镇青年自诩。

根据阿里妈妈营销研究中心于2019年8月发布的报告《下沉式增长——你不懂的小镇青年》显示:小镇青年指的是出生于上世纪80和90年代，目前工作生活在3-6线城市和村镇之中的年轻群体。

小镇青年大量的剩余时间，没有太多的房贷压力，这些年拼多多、趣头条、火山、快手崛起小镇青年功不可没。

近4亿的95后00后逐步成为主力消费。他们通过社交媒体来获得信息，通过互联网购物，现在甚至只是通过手机购物，他们每一个人都喜欢内容式的广告。

B站的崛起见证了Z时代的力量，个性张扬。美的开了个天猫萌潮新店，携手宝可梦IP，吃豆人、泰迪珍藏IP已经在路上了。

由于媒体碎片化、认知的碎片化，导致消费者认知大不相同.消费者更个性化了，人与人代沟变得很小。

最好吃的鸭子是全聚德，但最会情绪互动的是叫个鸭子。类似的还有答案茶、摔碗酒等等都是一种情绪互动，所以造成很多网红品牌.

但我们也看到网红品牌没落，是因为他们没有进行更好的价值观引导，所以造成一种流量现象。类似还有江小白、可口可乐表达瓶都是一种表达，江小白并没有过多渲染它的工艺有多好。

70后以前的人爱喝茶叶，像西湖的龙井、福建的大红袍等，但这群人喝不出强大的品牌来。

现在年轻人喝喜茶，喝茶颜悦色Meco果汁。茶自上市以来凭借其清新时尚的包装、细腻清爽的口感以及健康独特的理念迅速晋升为年轻人心中的“新一代网红”饮料。

Meco果汁茶自然地配合剧情深度植入产品，关联了产品的各种饮用场景，给消费者带来“强记忆”的共鸣，戳中新一代消费者的心！

人越来越焦虑和孤独，城市里的人需要找到自己的精神部落。

人以类聚，物以群分，价值观的撕裂和聚合又给营销带来更多便利。社群营销风生水起，通过用户标签管理社群，KOL树立高度，用KOC产生信任互动的完美组合，让社群活跃。

除此之外，还可以做RFM用户分层，也可以做高净值、高利润、高传播等分类、亦可以做种子用户和超级用户分类！

年轻人不一定追求大牌，但他们追求精选+性价比的组合，而非一味的廉价。因为他们出生下来物质极大丰富，他们需要一定的品质感，这也是年轻人即使工资几千元，也要用iPhone 手机、出门天天打车，因为这就是他们的基本生活标准。

消费者对于产品颜值越来越重视，我们从关注性价比到颜价比，不论是手机、汽车、还是电脑，好看可能比产品质量更重要。颜值是就是入口，在这人人美颜的时代，产品的颜值所带来的的工业设计提升越发重要。

不但重视产品颜值，门店颜值也是如此，所以很多人在喜茶会疯狂拍照，增加更多用户体验。

社会就是如此残酷，这是刷脸看脸的时代，看实力太费劲，产品首先要做到靠脸吃饭。

男人消费唇膏、护肤品、甚至眉笔。随着生活压力加大，男主外女主内被打破，没有明确的分工，奶爸一族正在兴起，男人经常包办买女人产品已经司空见惯。

1. 互动参与式的娱乐营销

熊猫不走蛋糕的热卖让我们值得思考，重点不是蛋糕，而是生日。

生日的目的是快乐，但蛋糕的本质是给大家带来快乐，太多的蛋糕重视口味、工艺和价格等等。所以他们从过去吃蛋糕到如何送蛋糕的新花样，他们彩排了很多舞蹈节目。

“有只熊猫来送货，唱歌跳舞真快乐”，可以互动定制，给过生日的人带来更大的惊喜。

张大奕火了、薇娅、辛巴火了、李佳琦卖口红超过马云，这是一个个人IP可能超过品牌的年代。

IP既是KOL也是KOC，他们对产品的了解和筛选达到惊人的程度。而非原来明星代言，消费者从信任品牌到信任网红！

网红带来的真实感和互动感、加上网络聚合效应，让直播卖货变得更加疯狂。

企业家直播在疫情期间成为标配，罗永浩卖手机、董明珠卖格力空调。虽然抖音首战告败，但快手销售1亿，证明了董阿姨的实力！

3. 品牌IP跨界联名

乐高玩具和布加迪跨界、优衣库与《周刊少年JUMP》推出的联名T恤、故宫淘宝的系列彩妆、甚至还有大白兔唇膏等等。

品牌联名、IP跨界让品牌元素多元、定位大胆尝试；如果运作得好，可让品牌年轻化，获得更多曝光度。

除了品牌，在产品方面也可以做冲突跨界设计，尤其是成人商品的稚趣化和童年商品成人化。

这些年我们看到了国潮品牌崛起，如大白兔、百雀羚、李宁、老干妈、王老吉、自然堂、百雀羚等成为年轻一族的主力军。

老品牌通过跨界也是实现返老还童新模式。

品牌跨界联名也有巨大风险，因为牵涉品牌定位陷阱、品牌联想、供应链及合作风险等等不确定因素，从而对原有消费者造成伤害。

叮咚买菜火热、无人售货机、无人加油、无人收银，疫后TO B的数字化会加快，无接触的应用将会更多。

而疫情的不确定性带了非接触经济带了更长的发展机会，如现在高校开学后，疫情管控依然很严，杭州吧啦熊专注于高校的非接触式美食自动贩卖机。能做到瞬间十几秒加热，避免外卖入校和食堂集中就餐的感染风险，近期在杭州校园非常火！

宅经济催生了，跳舞、健身、唱歌、棋牌，家庭娱乐消费。越来越多宅娱乐出现，既省事儿，又省钱。

大龄单身男女，离婚人群，还有大量孤寡老人，更有不少留守儿童，孤独的人实在太多……

不论是年轻人单身一族的一人食、一人租、一人旅行、迷你冰箱、迷你小家电、小户型公寓等等。还有孤寡老人健康和陪伴产品、智能家居、家庭智能安全产品等都会有很大前景。

外卖的兴起让年轻人越来越懒，中午吃饭都懒得下楼，丰巢快递柜都快满了还不取，逼得丰巢要收费。

消费从到店变为到家，三公里消费圈很重要，所以对物流提出更高的要求，消费者逐步从价格敏感型到时间敏感型。

全球疫情肆虐，纷纷闭关锁国，甚至出现了去全球化迹象。

产业链在重构，行业在洗牌，这是阵痛期，也是机遇期，因为这意味新的技术革命和新的经济周期。中国已经成为制造业大国，并成为消费大国，并且拥有互联网等等技术优势。

随着以5G、大数据、人工智能等40万亿新基建推动，中国将迎来数字化浪潮。何况纵观全球，中国首先复工复产，拥有引领全球的优势！

个人数字化已经完成，下步就是企业端。

疫情让我们彻底感受到线上和线下巨大的区别，线上和线下冰火两重天，互联网从消费互联网到产业互联网。人口红利消失，技术红利凸显，从TO到TOB时代来临，企业服务领域数字化领域将潜力巨大。

企业服务板块我们和美国差距巨大，这些年我们才刚刚启动企业上云数字化等等；但很多企业不以为然，经过疫情淘汰了那些观念落后，资金实力一般的企业，行业更加集中和良性，对数字化也显得更加急迫。

著名投资人朱啸虎非常看好企业服务领域未来十年的长周期。

再穷不能穷教育，在苦不能苦孩子。

虽然疫情期间听课不停学，但单纯的线上效果有限，厌学心理大量出现。线上有效率，但体验和社交不足，未来的教育是线上和线下深度融合的OMO模式，随着5G应用，智慧教室大量出现，我们对学生做到全知全能，千人千面。

智能阅卷，通过大数据实现个性教育和教育公平目的。

字节跳动已经在布局教育，马爸爸退休后竟然也干起了教育。其实说起阿里对教育的情结，拥有阿里巴巴资深产品经理背景的曾金鹤，五年前就瞄准这个教育蛋糕-创办杭州闪宝科技，旗下的闪闪亲子大数据平台已经成为行业领头羊；获得全国3万教培机构认可在疫情期间仍然逆势增长。

通过人脸识别等技术实现教培机构人货场的数字化。教培机构也可以利用大数据平台，定制研发个性化课程，通过强大工具招生宝为机构营销赋能，通过千人千面的教育让学习更高效。

正如任正非说中美贸易战和科技战本质是教育战争，科技的发展离不开教育，教育是科技基石。教育的未来的潜力巨大，教育也到了填鸭式的应试教育到素质教育+数字化的变革机遇期，随着留学途径大幅度受阻，教育的数字化改革动力更加明显！

疫情仍在蔓延，恐慌仍未散去.紧张的气氛让全国人甚至害怕感冒，不少了也胖了很多，疫情所导致的失业、焦虑等等精神疾病也大量出现。

所有东西和生命健康比起来都那么渺小，健康、绿色和清洁意识将大大加强，随之带动的健康医疗、绿色产品、减肥甚至智能穿戴式设备、医疗健康险行业崛起等等。

本文由 @侯明哲 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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4、38女王节”、平销期、214情人节的画像对比发现，男女比例方面没有明显的变化趋势，但1823岁的年轻群体，相较3140岁的中年消费人群，表现出了更明显的消费意愿；在妇女节为长辈送礼场景下，为“她经济”买单的群体开始变得年轻化；数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；214情人节时间范围：2月14号；27%27%73%73%26%26%74%74%26%26%74%74%节日关联场景突出节日关联场景突出 消费阵地乘势而起消费阵地乘势而起“38女王节”对比平销期的GMV增长可以发现，节日增长大类多为节日场景相关消费，包含了节日送礼、节日鲜花、

5、女性用品等；相较于“送礼热门的钟表配饰和鲜花绿植货品、女性为主要目标人群的美妆护肤货品”，珠宝饰品品类未见明显增长，该品类并未受到三八节消费群体的青睐；观察内容端的生产热度增长可以发现，鲜花大类受到创作者热捧，钟表配饰、鞋靴箱包紧扣节日送礼同步增长，服饰与运动商品在早春换季行业旺季，把握住营销节点提升内容输出；数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；一级品类定位一级品类定位“ “她经济她经济” ”增量空间增量空间拆分到一级品类的增长情况，探究“她经济”的增量细节；38女王节的消费增长，不再强依托于传统的服饰和女装为代表的大众女性消费品，美

6、瞳、美容仪器等众多关联的中小赛道展现出强大的增长潜力；关联消费场景逐渐展现出健康养生的趋势，滋补品及体检为代表的生活服务赛道涨势迅猛；妇女节更需关注年轻妈妈，婴童用品和孕妇营养品亦成为热销品类；女性消费新增长美容仪器、护肤品、以“美瞳”商品为代表的医疗器械等女性向消费品，在38大促期间出现明显增长年轻妈妈也爱过节婴童鞋/亲子鞋品类大促销售额增长排至第三，孕产妇用品同样热销，母婴类商品在女性节日中具有很强的增长潜力；女王更要精致保养燕窝、阿胶等女性养生养颜类补品，带动滋补品类目在大促期增长；以线下体检套餐为主的生活服务赛道增长也反映出对于健康的追求数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号

7、3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；探究探究“ “她经济她经济” ”差异化差异化 瞄准节日细分赛道瞄准节日细分赛道相隔仅两周左右的两个“她经济”消费窗口，展现出了明显的差异化：214情人节期间，抖音站内“送女友”与“送老婆”关键词的搜索指数明显高于“送妈妈”，而在38女王节期间，“送妈妈”的搜索指数强势飙升，指数大于“送女友”与“送老婆”之和；从38女王节对比214情人节的一级品类销售额占比变化来看，情人节送礼的热门品类翡翠玉石、黄金钻石、箱包、饰品等品类在“38女王节”期间都出现了明显下滑；而女装、女鞋、美容工具等更具实用性的女性消费品、婴童鞋服等婴儿用品收获了大量的增长。可以看

8、出：妇女节消费者更注重实用的送给母亲的商品，而情妇女节消费者更注重实用的送给母亲的商品，而情人节消费者更注重仪式感的精神需求商品人节消费者更注重仪式感的精神需求商品；数据来源：蝉妈妈、巨量算数抖音“38女王节”VS“214情人节”一级品类销售额占比变化男装婴童装/亲子装女装女鞋内衣/袜子滋补品美妆工具/美容仪器零食/坚果/特产婴童鞋/亲子鞋运动鞋家庭清洁彩妆/香水钟表文具生活日用潮流饰品黄金钻石酒水/饮料箱包翡翠玉石3838女王节一级品类女王节一级品类销售额占比增长销售额占比增长TOP10TOP103838女王节一级品类女王节一级品类销售额占比下跌销售额占比下跌TOP10TOP10-2%

9、% 0%小众品类把握增长黄金期小众品类把握增长黄金期 鲜花绿植作为抖音电商上长期处于腰部的品类，在38女王节的增长势能引人关注。因品因品类与大促营销场景的高度契合性，在活动期间吸引了大量达人与流量；类与大促营销场景的高度契合性，在活动期间吸引了大量达人与流量；内容与需求双端并起，拉动小众品类突破增长瓶颈；抖音电商“38女王节”VS平销期直播总场次平销期38女王节+13%+13%平销期38女王节+8%+8%“鲜花绿植”商品直播间抖音大盘直播间抖音电商“38女王节”VS平销期直播间总场观平销期38女王节+6%+6%平销期38女王节+1%+1%“鲜花绿植”商品直播间抖音大盘直播间“#鲜花”相关话题视

10、频发布数较平销期增长96%96%“#鲜花”相关话题视频播放量较平销期增长57%57%数据来源：蝉妈妈；38女王节时间范围：2月26号3月8号；平销期时间范围：2月15号2月25号；活动前期为需求蓄水期，商品与内容需求已经开始显露，是种草的关键阶段三八大促节奏几何三八大促节奏几何NO.2 消费节奏 | 内容节奏 抖音电商抖音电商“ “3838女王节女王节” ”营销观察营销观察抖音抖音“ “3838女王节女王节” ”期间内容生产和消费节奏有别期间内容生产和消费节奏有别2022年2月26日-3月8日期间，直播贡献94.8%的销售额，短视频贡献5.2%的销售额，直播的带货势能是短视频的18倍多；从内容

11、生产和消费节奏来看，“38女王节”期间内容生产和消费节奏有别；其中，直播内容生产从2月28日起有明显起量，并在3月3日达到第一个峰值，而其销售额则是在3月5日进入第一波爆发期，直播内容生产较消费呈现明显前置现象，此外，第一波爆发期的直播内容生产占整个活动周期的比例远低于第一波爆发期的直播销售额占整个活动周期的比例，或可适当提升消费峰值点的内容生产度；短视频带货情况来看，视频内容生产是从2月28日开始起量，消费从3月3日开始起量，视频内容生产较消费亦呈现前置现象；数据来源：蝉妈妈第一次预热第一次爆发第二次预热第二次爆发预热期爆发期回调期内容生产和消费决策整体内容生产和消费决策整体前移前移，去中心

12、化趋势凸显，去中心化趋势凸显观察2021年与2022年抖音“38女王节”期间的直播、短视频内容生产与成交分布情况发现：直播、短视频内容生产和消费均有明显前移迹象，去中心化趋势凸显；数据来源：蝉妈妈第一次预热期第一次爆发期第二次预热期第二次爆发期预热期爆发期回调期直播内容生产、消费决策前移直播内容生产、消费决策前移预热期直播成交额占比上升预热期直播成交额占比上升1.6% 1.6% 预热期直播内容生产占比上升预热期直播内容生产占比上升1.5% 1.5% 去中心化去中心化“3.83.8节节”当日直播成交额占比下降当日直播成交额占比下降2.3% 2.3% “3.83.8节节”当日直播内容生产占比下降当

13、日直播内容生产占比下降0.4% 0.4% 年年 VS. VS.年年 抖音抖音“ “3838女王节女王节” ”期间直播内容生产期间直播内容生产、成交分布情况成交分布情况年年 VS. VS.年年 抖音抖音“ “3838女王节女王节” ”期间期间视频视频内容生产内容生产、成交分布情况成交分布情况视频内容生产、消费决策前移视频内容生产、消费决策前移预热期短视频成交额占比上升预热期短视频成交额占比上升6.0% 6.0% 预热期短视频内容生产占比上升预热期短视频内容生产占比上升0.5% 0.5% 去中心化去中心化爆发期短视频成交额占比

14、下降爆发期短视频成交额占比下降1.7% 1.7% “爆发期短视频内容生产占比下降爆发期短视频内容生产占比下降0.3% 0.3%

3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日3月7日3月8日品类消费节奏分化，品类消费节奏分化，珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创等珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创等大类消费后倾大类消费后倾观察2022年抖音“38女王节”期间各一级品类在两次爆发期和预热期的销售额占比分布情

17、况发现：服饰内衣、日用百货、食品饮料等大类具有决策前置倾向，是第一波强爆发型一级品类的集中区；珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创、鞋靴箱包等大类具有决策后置倾向，是第二波强爆发型一级品类的集中区；数据来源：蝉妈妈第一波强爆发型第一波强爆发型（主爆发于服饰内衣、日用百货、食品饮料等）双峰爆发型双峰爆发型（主爆发于家具建材、运动户外等）第二波强爆发型第二波强爆发型（主爆发于珠宝饰品、美妆护肤、礼品文创、鞋靴箱包等）整整体体大盘大盘“ “第一第一波爆发期波爆发期” ”销售额占比销售额占比为为21%21%大盘大盘“ “第二第二波爆发期波爆发期” ”销售额占比销售额占比为为10%10%“ “她能量她能量” ”

18、营销观察营销观察NO.3 行业玩法 | 品牌营销 抖音电商抖音电商“ “3838女王节女王节” ”营销观察营销观察行业营销活动赋能商家达人行业营销活动赋能商家达人 品牌节点营销创造话题品牌节点营销创造话题数据来源：公开信息，蝉妈妈分析师整理站内全民任务赛等营销活动助力公域流量倾斜品牌制造女性话题开展节点营销“ “她能量她能量” ”引起流量漩涡引起流量漩涡 热议话题展现品牌态度热议话题展现品牌态度数据来源：公开信息， 蝉妈妈分析师整理“#致敬了不起的她”话题热度指数16,474,117位列3.8节热榜TOP13.8节话题热榜TOP5中的女性相关话题：“#妇女节氛围感拉满” “#两会中的她力量”A

19、didas、元气森林、安慕希、好望水各品牌跨界进行节日节点宣传，对话女性探讨新观点营销作战图：踩点营销节奏营销作战图：踩点营销节奏 借力大盘流量借力大盘流量数据来源：巨量引擎公开信息，蝉妈妈分析师整理直播间直播间重点重点玩法玩法预热+报名好物直播间+百万俱乐部扶持行业头部产能MCN排位赛抖品牌玩法巅峰任务赛+全民任务赛短视频任务赛刺激优质内容生产话题挑战赛抢跑短视频短视频平台平台玩法玩法行业特色行业特色玩法玩法心愿好礼/店铺满减/跨店满减/百亿补贴/榜单等其他玩法行业主题行业营销事件后宣后宣+

20、版权说明数据说明与版权说明联系我们联系我们蝉妈妈商务合作、营销解决方案咨询或是想获取更多直播电商行业报告可通过下方二维码/电话联系我们183 【 做直播电商，用蝉妈妈 】官网：“蝉妈妈行业分析报告”是蝉妈妈平台周期性行业分析报告。坚持以客观严谨的理念，输出直播行业发展趋势与观点，满足直播从业者数据洞察的需求。本分析报告的数据采集于2022年2月14日-2022年3月8日，所呈现的数据及相关的结论仅作为一个初步判断及论证，任何第三方机构在引用本分析报告中的数据及结论时，有必要清楚本次数据统计的口径。如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。蝉妈妈内容运营经理 马惠珍期待与您的合作期待与您的合作做 / 直 / 播 / 电 / 商 / 用 / 蝉 / 妈 / 妈