【CPS 】 2022年年初，疫情反弹，全国多个地区陆续出现病例，这给国家经济、生活、生产制造等都带来了更多的不确定性，这对于不少涉足业务的企业来说，2022年的挑战加码，闯关升级，一关比一关难打。

于是，2022年第一季度的业绩，出彩的并不多，企业的业绩能保持跟往年一样平稳就已经很不错了。

5月初，国家统计局表示，“国内经济下行压力加大，高质量发展大势未变，总的来看，4月份，疫情对经济运行造成较大冲击，但这种影响是短期的、外在的，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变，转型升级、高质量发展的大势没有改变，稳定宏观经济大盘、实现发展预期目标有利条件较多。”

话虽这么说，但是企业实际的困难也是摆在眼前，需要靠自身的实力扛过去。

▲部分涉足安防业务企业2022年Q1业绩

本次业绩整理了2022年一季度涉足安防业务的企业，共69家，因商汤科技是在香港上市，不强制披露季报；涂鸦智能在美股，也尚未披露季报，因此，这两家企业的季报未算在统计中。

从整体来看，69家企业中，有26家企业的营收和净利润都出现了正向增长，不足五成，其中，营收实现增长的有41家，净利润实现增长的有32家。

一季度营收达到1亿元以上的企业有49家，低于1亿元的企业有20家；但是，净利润超过1亿元的企业仅有11家，净利润低于1亿元的企业有58家，其中亏损的企业有27家。

增长乏力和疲软，获利微薄，亏损企业增多，这是否已经到了最为艰难的时刻，还是这仅仅只是一个开始？

从各企业2022年一季报中透露出的挑战，除了典型的季节性需求低迷的原因之外，主要是因疫情而引起的连锁反应，大概有：

受疫情影响，有效工作时间约1.6-1.8个月，不足两个月，而2021年一季度，由于鼓励就地过年，有效工作时间约 2.7 个月（历史上基本在 2.5 个月左右），造成货物流水不足。

全国多地出现疫情，复工复产受阻，货物供应不确定性增强，企业生产周期延长以及运输时间呈现数倍增长。

从2021年开始，原材料价格就呈上涨趋势，企业为了控制成本，提前采购囤货，高存货叠加高预付款，造成现金流紧张。

成本上涨，产品提价滞后或产品竞争力不强等，都有可能导致毛利率不及预期。

国内市场的G端、B端客户，因市场不明朗，对于项目投入越来越谨慎，市场景气度不佳。

受疫情影响，全国多个城市的企业在家办公是常态，现场施工、运营维护等处于停滞状态，项目交付周期只能往后延长。

主要系2021年期末未结算的应收账款金额增加所致，对企业内控制度和有效的管理能力提出新的挑战，应收账款周转天数随之增加。

为了保持技术、产品、方案的市场竞争力，以及拓展新的项目，企业整体的经营成本、研发成本都只升不降，增加了企业的经营压力。

有机构预计，2022年4月我国部分重点城市发生了集聚性疫情，对经济运行造成较大冲击，因此4月份的各项经济指标的同比增速普遍弱于前值。

但是从最新情况来看，疫情已经得到基本控制，经济社会运行也在逐步复苏，5月开始，整体经济将进入复苏区间，预计从二季度开始，企业经营情况会好转。

01.大厂面临季节性低迷

在2022年的一季度，海康威视、大华股份、千方科技（含宇视科技）的营收情况相比往年同期，增长幅度均有所降低。

海康威视2022年第一季度报告披露，报告期内公司实现营业总收入165.22亿元，同比增长18.11%；归母净利润22.84亿元，同比增长5.29%。

经营活动产生的现金流量净额为-39.05亿元，同比减少18.87亿元，上年同期为-20.18亿元；毛利率为43.72%，同比下降3.1%；净利率为14.62%，较上年同期下降2.78%，较上一季度下降8.69%。

对此，海康威视表示，公司所处行业有较明显的季节性，每年逐季度出现营业收入的增长为行业惯例，一季度与上一年度四季度没有环比的可比性。公司2022年一季度营业收入与净利润保持同比增长，公司将继续稳健经营，开拓市场。

关于经营现金流出，海康威视在一季报中解释：“采购备货及员工薪酬的支出增加”。

值得注意的是，今年1月，海康威视还启动了4大项目。

2022年1月18日，创新业务控股子公司杭州海康机器人技术有限公司（以下简称“海康机器人”）以自筹资金投资11.6610亿元建设海康机器人产品产业化基地建设项目。

2022年1月18日，创新业务控股子公司杭州海康微影传感科技有限公司（以下简称“海康微影”）以自筹资金投资12.8018亿元建设红外热成像整机产品产业化基地建设项目。

2022年1月18日，创新业务控股子公司海康机器人以自筹资金投资15.3422亿元建设海康机器人智能制造（桐庐）基地项目。

2022年1月18日，公司以自筹资金投资12.8605亿元建设海康威视全球仓储物流中心项目，承办公司为海康威视控股子公司杭州海康威视电子有限公司（以下简称“电子公司”）。

2022年1月24日，电子公司以合计5,377万元竞得项目（一期）地块的国有建设用地使用权。2022年2月10日，电子公司与桐庐县规划和自然资源局签订了《国有建设用地使用权出让合同》。

大华股份2022年第一季度公司实现营业总收入58.48亿元，同比增长14.34%；归母净利润3.56亿元，同比增长2.30%；扣非净利润3.46亿元，同比增长11.00%；

经营活动产生的现金流量净额为-24.73亿元，上年同期为-13.28亿元，同比减少11.46亿元，较上年同期减少86.29%，大华股份表示，这主要是一季度采购支付较上年同期增加所致。

数据显示，2022年一季度，大华股份毛利率为39.03%，同比下降1.88%，环比上升3.26%；净利率为5.89%，较上年同期下降1.14%，较上一季度下降2.93%。

大华股份表示，2022年开年以来，疫情形势愈加复杂、严峻，企业生产经营明显承压。其中，零跑投资损失0.82亿元、汇兑损失0.90亿元。

对于2022年的发展，大华股份认为，物联视频的行业空间巨大、前景依然很好，从行业公布的数据侧面也证实了这个行业的天花板还很高。

大华股份的业务范畴也已经超出了传统安防的内容，能提供的产品、软件、解决方案持续丰富，能力边界、客户群体都在不断拓宽。同时，智慧物联行业碎片化程度很高，大华股份表示将维持投放，把握多年积累的渠道优势，构筑较高的行业门槛。

针对2022年的海外业务，大华股份表示，自去年底到今年初，海外疫情管控基本放开，逐步进入到正常状态。海外业务将继续深化本地化的经营策略，持续下沉销售网络，不断加载更多的非视频类新业务和产品解决方案，配置专业团队进行海外新业务拓展。

2022年围绕十四五规划的综合交通、绿色生态、数字政府、绿色生态、水利体系、乡村振兴等重点投资领域，大华股份看好综合交通智慧枢纽、耕地智保、智慧国土、水利数字孪生、长江十年禁渔、林长制带动的森林防火、智慧养老、乡村振兴等领域发展带来的机会，总体来看，对G端预期不会比去年更悲观。

2021年大华股份的创新业务实现61.70%的增长，目前收入规模较大的主要有华睿、华橙和华锐捷，由于起步较晚，目前超10亿的只有华橙一家，大华股份希望2022年能有3家收入规模可以超10亿元。

千方科技2022年第一季度实现营业收入13.12亿元，同比下降26.11%；归母净利润亏损2.56亿元，上年同期盈利1.40亿元，比上年同期减少282.49%。

原因主要系受市场波动影响公司持有鸿泉物联的公允价值下降；同时受疫情影响，公司产品销售同比有所下降，交通解决方案项目交付出现部分延迟导致收入确认相应延迟所致。

经营活动产生的现金流量净额为-4.28亿元，上年同期为-7.85亿元，较上年同期增长45.56%，主要系上年同期由于市场芯片价格上涨及规模扩大，公司备货支付货款较多所致。

一季度毛利率为30.66%，同比下降0.06%，环比上升2.27%；净利率为-20.11%，较上年同期下降28.09%，较上一季度下降27.98%。

另外，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降149.39%，主要系受疫情影响，公司产品销售同比有所下降，交通解决方案项目交付出现部分延迟，导致收入确认相应延迟所致。

报告中并未披露宇视科技一季度的营收情况。

据千方科技在4月27日发布的投资者关系活动记录表显示，路网智慧化订单较去年有所提升，预期下半年将继续提升。在疫情得到控制后，预计物联业务压抑的需求也将得到释放。

千方科技认为，2022年智慧交通业务端的重点行业机会将主要落脚于路网板块以及以智能网联为特色的新型城市业务方面。

首先，路网层面，随着行业大周期轮动，即将迎来行业周期性恢复和走强，过去两年积压的项目，在不断释放，加之十四五阶段的多重政策刺激都将催化新一波需求释放高潮。

其次，在智能网联等新型城市基础设施方面，随着政府示范性项目持续形成区域性扩展，千方科技搭载“智慧路口”和“车路协同V2X技术”的城市级解决方案也将迎来需求升级。

业务端物联侧领域，将叠加复合战略，打造基于品牌、渠道、产品，研发，客群目标的立体网格式战略升级。

在品牌方面，顺应消费趋势，宇视科技打造副品牌“阿宇”，主打针对强下沉渠道的性价比产品，适应广大县域及以下客户需求。

在渠道方面，坚持渠道下沉策略，配合新品牌发展，并加强对下游渠道赋能，降低产品全生命周期维护成本，提高研发-营收的产品投入转化倍数，充分发挥运营杠杆优势。

从大厂的一季度业绩反馈来看，均出现了一定的市场低迷情况。

依据对过往行业周期的判断，从年度周期来说，行业的旺季大多集中在下半年，尤其是四季度，而从行业大周期来说，根据前两年建设情况判断，从2022年下半年开始，行业将进入增长周期，摆脱一季度的低迷现状。

从目前的情况来看，2022年已经进入“十四五”规划的第二年，因此各个地方在加紧落实中央政策指引，数字经济、数字化转型、智能物联的整体需求量会有所提升，订单量会持续增多，今年三、四季度以及未来一到两年将逐步进入行业的需求旺季。

02.高端芯片市场需求爆增，中低端芯片市场竞争激烈

从营收来看，41家企业实现营收增长，增长5成以上的企业有6家，包括格灵深瞳、富瀚微、迪威迅、寒武纪、中芯国际、汉鑫科技；翻倍增长的企业仅3家，是格灵深瞳、富瀚微和迪威迅。

▲部分涉足安防业务企业2022年Q1业绩

其中，格灵深瞳2022年一季度营收5426万元，增长近两倍，净利润亏损1464万元，虽然仍是亏损，但相比去年同期，已是增长了65.53%，亏损面缩窄。

格灵深瞳表示，营收增长主要系智慧金融领域收入大幅增加，归母净利润增长主要系收入增加及股份支付费用减少，盈利水平提升。

富瀚微2022年一季度营收5.15亿元，同比增长142.88%，净利润达到1.02亿元，同比增长192.96%，富瀚微表示，这是由于市场需求同比增加，公司在巩固自身优势的同时，积极进行市场拓展和布局。

富瀚微此前在投资者互动平台表示，在国内数字化转型大背景以及行业层面智能化(普惠AI)趋势下，2022年以来，市场对于IPC、XVR芯片产品需求仍持续旺盛，ISP芯片产品需求相对平稳。

谈及公司订单情况以及二季度及下半年展望，富瀚微表示，目前公司订单相对乐观，相比2021年有所增长。

对富瀚微来说，Q1还是处于持续发力的上升期，对专业安防市场公司比较有底，希望与大客户一起继续保持增长，随着新的产品布局导入，富瀚微预估二季度、下半年的安防市场需求相对乐观，和下游客户的整体预测一致。

如今芯片短缺、原材料涨价，势必影响未来毛利率走势，富瀚微回应，上游晶圆厂商特定工艺线有所涨价，同时上游配套厂商，例如封测，有所降价，整体看是有升有降，而且这部分成本通常向下游传递。

目前来看，和去年整个市场恐慌性囤货的状况有所不同，今年有些厂商处于去库存状态，市场竞争会相对激烈一些，富瀚微会通过产品的更新来使后续毛利率保持在一个稳定、健康的水平。

另外两家半导体企业寒武纪和中芯国际，营收增幅都在50%以上，北京君正则是增长了32.37%，由此不难看出，国内的半导体市场的旺盛需求从2021年延续到了今年。

不少分析人士指出，2022年，半导体市场的整体需求依旧会在高位，资本持续追逐，安防圈预估会呈现百态“芯”生，中低端芯片市场竞争会更加激烈。

不过这几家半导体企业都表示，2022年将在高端芯片市场有所筹划，比如富瀚微斥资3.3亿元收购眸芯科技32.43%股权，成为其控股股东。

被收购的眸芯科技主攻高端芯片市场，主要负责智能系统后端设备（DVR、NVR等）主处理器SoC芯片的生产。

收购眸芯科技、加大研发投入，这或许是富瀚微向高端芯片市场押注的筹码。

瑞芯微在2022年Q1营收达到5.43亿元，比去年同期下降3.90%，归母净利润是8415万元，比去年同期下降24.64%。

瑞芯微在公告中解释，根据公司在一季度对制造商的抽样调查，今年为应对疫情，多数制造商春节放假较早，返工较晚，尤其在广东地区。

其使得 2022年一季度的实际有效工作时间约在1.6-1.8个月，而2021年一季度，由于鼓励就地过年，有效工作时间约 2.7 个月（历史上基本在 2.5 个月左右），造成货物流水不足。

另外，由于2021年某主要供应商缺货，到2022年一季度的1、2月份供应链缺货仍未缓解，加上由于香港、上海、深圳的疫情，造成封装、测试生产周期延长以及运输时间的数倍增长，公司3月中旬才拿到局部比较大量的货。

瑞芯微表示，2022年一季度的实际需求是超过2021年的，但由于供应及物流的限制，导致一季度的业绩下滑。

据了解，2022年将是瑞芯微AIoT旗舰芯片RK3588系列产品量产之年，预计RK3588系列是目前国内顶配高端 AIoT芯片。

若RK3588能够成功量产，预计在营收中占比会越来越大，将成为未来营收增长的“主力军”。也就是说，瑞芯微在2022年，也会在AIoT赛道征战。

北京君正通过近几年收购北京矽成、与半导体企业韦尔股份合作等一系列操作，也彰显着抢滩半导体高端市场的野心。

03.显控设备市场发展可期

在一季度，除了半导体市场保持增长外，显控设备的增长也呈现了积极信号。

2022年，LED显示屏的国内外市场略有不同，海外市场的疫情影响稍有减缓，需求保持复苏趋势，但国内市场则受疫情反复的影响，表现不如预期。

艾比森、雷曼光电、洲明科技、利亚德四家企业在2022年Q1，营收和净利润都实现了盈利，奥拓电子虽然营收实现增长，但净利润亏损了4倍多，只有722万元；淳中科技则是营收和净利润都不太理想，特别是净利润下滑了170.50%。

从这几家企业的财报来看，受疫情反复、国际环境变化等多方影响，供应链端需求下降明显，国内市场增长速度放缓，显示屏企业业绩的增长很大程度来自于海外市场的恢复。

其中，洲明科技海外市场持续恢复，业绩稳步增长；雷曼光电持续巩固并扩大现有海外营销网络，延伸海外产品线，扩大海外市场份额，国际市场成为一季度业绩增长的重要引擎；艾比森得益于海外市场逐步恢复，成功实现扭亏为盈。

奥拓电子一季度受益于LED显示智能视讯解决方案在影视、广告等市场收入增长较好，营收实现增长，净利润亏损是因为土地使用权及在建工程计提减值损失。

有分析人士指出，2022年以来，受国内疫情多点散发及局部暴发的影响，政府在一些项目上的预算有所缩减，并且疫情波及之地的户外商场消费者减少，商业化的大屏显示需求在一定程度上有所下降，国内显示屏市场短期内发展低于预期。

但随着国外逐步放开疫情管控，全球经济逐步复苏，LED显示行业海外市场逐渐回暖，对显示屏企业的业绩增长起到一定的促进作用。

与此同时，Mini/Micro LED技术飞速发展，XR虚拟拍摄、LED影院屏、裸眼3D显示等细分领域迅速崛起，加上国内正在实施年“百城千屏”计划，有望推动户外显示屏市场成长，长期来看，LED屏企业绩仍然值得期待。

04.红外热像仪和光学镜头的冰火两重天

▲部分涉足安防业务企业2022年Q1业绩

2022年一季度，净利润超过1亿元的企业仅有11家，净利润低于1亿元的企业有58家，其中亏损的企业有27家。

虽然获利艰难，但依旧有增长幅度较大的企业。

净利润增长30%以上的企业有20家，其中增长翻倍的企业有11家，包括九联科技、声迅股份、富瀚微、殷图网联、艾比森、中芯国际、立昂技术、佳都科技、*ST赛为、辰安科技、雷曼光电。

九联科技一季度实现营业收入4.94亿元，同比增长1.16%；归属于上市公司股东的净利润689万元，较上年同期扭亏为盈，预计同比增长735.24%（未审计），主要系本期毛利率较去年同期提升所致。

九联科技的主营业务为家庭多媒体信息终端、智能家庭网络通信设备、物联网通信模块及行业应用解决方案、智慧城市解决方案的研发、生产、销售与服务。

其在2021年3月23日起在A股上市交易，公开数据显示，从2017年至2021年，九联科技净利润年均复合增长率为64.39%。

目前，九联科技在国内广电运营商市场占有率、国内OTT智能终端市场销量、国内有线4K智能家庭多媒体终端销量、国内三大通信运营商IPTV+OTT销量、中国企业出口海外销量等，整体均居于行业领先地位。

另外一家增长明显的企业是佳都科技，佳都科技2022年一季度实现营收10.36亿元，同比增长1.2%；净利润3706万元，同比增长117.08%。

佳都科技表示，在报告期内，公司、城市交通、城市安全应急领域的智能化项目按计划交付，相关业务收入同比接近翻番，带动整体业务毛利加速增长。

因应疫情防控需要，公司“防疫卫士”等科技防疫系列产品在多地推广，“轨道交通智慧车站”系列产品打开成都等地市场。

在2021年表现良好的红外热像仪和光学镜头，在2022年一季度的成绩却呈现“冰火两重天”。

在2020年、2021年，高德红外、睿创微纳、大立科技的营收和净利润得益于疫情状态下，市场需求暴增，收获颇丰，但随着疫情的相对稳定，需求下降，业绩表现不一。

高德红外业绩增长相对稳定，甚至有逆势增长的趋势。一季度实现营业总收入7.42亿元，同比增长12.95%；归母净利润3.12亿元，同比增长30.62%；毛利率为57.03%，同比上升0.08%。

高德红外是规模化从事红外核心器件、红外热像仪、大型光电系统研发、生产、销售的高新技术上市公司。

高德红外研制成功了完全自主知识产权的中国红外探测器芯片，建成了以红外技术为核心的全产业链，已成为国内红外行业领军企业，红外热成像整机市占率位居全球第二。

通过多年高额研发投入，高德红外自主研发的芯片业务在2017年首次实现盈利后，几乎年年实现翻倍增长。近三年来，产值更是增长快速。

目前，高德红外已搭建起包括红外核心芯片、光学部件、红外整机、激光、雷达、人工智能、数据链及型号系统总体技术等几十个专业方向的技术创新平台，构建了从底层红外核心器件，到综合光电系统，再到顶层完整装备系统总体的全产业链科研生产布局。

睿创微纳一季度实现营业总收入4.45亿元，同比增长16.96%；归母净利润4622.11万元，同比下降61.73%；毛利率为47.31%，同比下降12.66%。

睿创微纳表示，期间费用率升高14.1%，营业成本大幅上升，经营性现金流大幅下降173.9%。

公司2022一季度营业成本2.35亿元，同比增长53.9%，高于营业收入17%的增速，导致毛利率下降12.7%。期间费用率为36.8%，较上年升高14.1%。经营性现金流由6100万元下降至-4510万元，同比下降173.9%。

睿创微纳从事专用集成电路、特种芯片及MEMS传感器设计与制造技术开发，为全球客户提供性能卓越的MEMS芯片、ASIC处理器芯片、红外热成像与测温全产业链产品、激光、微波产品及光电系统。

睿创微纳的产品广泛应用于夜视观察、医疗防疫、智慧工业、无人机载荷、自动驾驶、安消防、物联网、人工智能、机器视觉等领域。

相比高德红外和睿创微纳的大步向前，大立科技的业绩则不太理想。

大立科技2022一季报显示，公司主营收入1.41亿元，同比下降51.91%；归母净利润806.99万元，同比下降92.04%；毛利率58.08%。

大立科技主营业务为红外及光电类产品和巡检机器人类产品两大领域，虽然一季度的业绩同期下降比较多，但是对比2021年四个季度的表现来看，大立科技2022年的一季度是扭亏为盈了。

分季度来看，大立科技在2021年1-4季度营业收入分别为2.93亿元、3.47亿元、1.01亿元和6403万元；各季度对应的净利润分别为1.01亿元、1.59亿元、-933万元和-7968万元。从各季度的业绩表现来看，季度亏损有加大的态势。

据了解，大立科技在2021年进行了全年业务结构的调整，非防疫类产品业务收入占比显著提升，其中型号装备产品持续保持快速放量增长。

大立科技的诸多研发项目中，光电吊舱开发项目最为引人关注。资料显示，机载光电吊舱是现代作战飞机拓展对地攻击功能的标准配置，是军事强国光电技术水平的最高体现，目前只有少数发达国家具有研发生产能力。

这或许是大立科技在2022年一季度能扭亏为盈的原因，及时调整业务结构，才能获得新的增长。

随着物联网技术的发展，AIoT产品成本逐渐下降、场景不断丰富、用户使用习惯逐渐养成，通过摄像头，AIoT产品能够更清晰地捕捉更多信息，实现识别障碍物、监测家居环境动态、视觉交互等功能，摄像头正在逐步成为扫地机器人、冰箱、电视、无人机等AIoT产品的重要电子器件。

因此，与此相关的镜头企业，在这两年都有了较大的发展机遇，但今年一季度受多种因素影响，收益面临挑战。

宇瞳光学2022年第一季度实现营业收入4.3亿元，同比减少2.44%；归属于上市公司股东的净利润4288万元，同比减少25.46%。

宇瞳光学表示，一季度营收较上年同期略降，主要原因一是受下游去库存影响，二是一季度为行业传统淡季，三是2020年受疫情影响，部份需求延后至2021年一季度，去年一季度基数偏高。

Q1的毛利率为26.98%，较上年同期增加约2%，主要原因是高像素产品出货占比及海外营收占比提升。

凤凰光学和联合光电的净利润下滑幅度都较大，亏损1千万左右，其中，凤凰光学的净利润同比下滑4倍以上。

凤凰光学2022年第一季度实现营业收入3.9亿元，同比上升13.31%；归母净利润亏损1281.93万元，同比下降438.94%，较上年同期由盈转亏；财务费用510万元，毛利率10.25%。

凤凰光学业绩常年低迷，净利润多年徘徊在微利和亏损之间。但是2021年，对凤凰光学来说，是尤其重要的一年，其向半导体外延材料领域转型，战略性退出现有光设备行业。

据了解，凤凰光学主营业务为光学组件、智能控制器、锂电芯、精密加工等产品的研发、生产和销售，主要产品为光学组件、光学仪器、精密加工、控制器、锂电池。

2021年12月14日，凤凰光学发布公告称，中电海康集团有限公司（以下简称“中电海康”）与凤凰控股签订《无偿划转协议》，约定中电海康通过股份无偿划转方式取得凤凰控股持有的凤凰光学33.28%股权。

在本次无偿划转完成后，中电海康将直接持有凤凰光学47.16%股权，而中电海康及凤凰控股均属中国电科全资子公司，因此凤凰光学的实际控制人为中国电科。

资料显示，中电海康主要从事芯片方案、存储计算、智能感知、智能控制、物联网系统平台和IoT应用生态的物联网产业。

同时，2021年凤凰光学筹划重大资产重组，拟注入半导体外延材料领域的优质资产，具体包括国盛电子、普兴电子的100%股权。

凤凰光学2022年一季度业绩下滑，是受材料涨价、疫情等因素影响，成本费用增加。但凤凰光学表示，在资产重组后，将向半导体外延材料领域转型，或将会有新的机遇。

随着疫情逐渐稳定，2022年红外热像仪和光学镜头需要尽快摆脱季节性低迷，让业绩获得新增长。

05.27家企业净利润亏损，部分企业亏损十倍以上

▲部分涉足安防业务企业2022年Q1业绩

2022年一季度，27家企业净利润是亏损的，其中，净利润同期下滑50%以上的企业有23家企业，下滑1倍以上的企业有15家，下滑7倍以上的企业有3家，分别是罗普特、广道高新、海峡创新。

罗普特2022年一季报显示，主营收入1090.8万元，同比下降75.58%；归母净利润亏损1274.03万元，同比下降711.6%，较上年同期由盈转亏；财务费用-354.12万元，毛利率26.9%。

罗普特表示，业绩下滑的原因主要包括，受全国各地疫情影响，供应链不稳定，公司部分订单交付延期，导致报告期内确认的收入减少；因公司业务存在季节性波动，一季度销售收入规模较小，故部分订单的延迟确认收入易引起相关指标较大比例变动。

罗普特，主营业务为人工智能硬件制造、人工智能行业应用系统集成服务、人工智能应用软件开发、人工智能通用应用系统及其他服务等。2021年2月23日，罗普特在上交所科创板上市。

广道高新去年在北交所上市，2022年一季度便遇开局不利，报告期内公司实现营业总收入803.78万元，同比下降72.03%；归母净利润亏损1005.29万元，上年同期亏损70.10万元；扣非净利润亏损1007.35万元，上年同期亏损70.10万元。

对于营收下滑，广道高新称，由于各地疫情防控措施此起彼伏，使公司产品交付遭受梗阻、人员交流不畅、物流不顺等问题导致公司业务收入有所减少。

对于亏损，广道高新表示，公司营业收入的减少，同时期间费用支出平稳，导致净利润减少。

海峡创新2022年第一季度，营业收入3345万元，同比减少64.48%；归属于上市公司股东的净利润-4239万元，上年同期0.0023万元，同比由盈转亏，比上年同期减少1917.5%，净利润下滑近20倍。

海峡创新以智慧城市为主营业务，智慧医疗为未来发展战略产业，根据近几年的年报显示，海峡创新的净利润都是亏损状态，2019年、2020年和2021年的归母净利润分别为-7.93 亿元、-5.89 亿元及-3.63 亿元。

对此，深交所要求海峡创新说明其公司持续经营能力是否存在重大不确定性。海峡创新只表示这主要系本报告期内智慧产业及影城营业收入下降导致。

不少业内人士担忧，2022年这么难，接下来的路要怎么走？整体安防市场发展趋势，又将是如何的？安防还香吗？

安防在国内发展有四十年了，它的释义是安全防范。

通常指用技术手段（技防）来解决安防和防范的问题，最初的行业形态大都是用音视频技术来实现需求。

再看现在的安防行业，解决方案覆盖千行百业，新兴技术层出不穷。

用行业龙头海康对自己的定位大概能看出行业的变化，从一开始的视频监控方案商到以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，再到现在将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能物联新未来。

智能物联时代的安防，究竟发生了哪些变化？

• 安防客户需求变了：从产品变为方案，从功能性变为场景性

以前的客户提出的是功能性的需求，比如装个监控防盗，装个门禁管人，装个道闸管车。

企业为其提供一个或多个产品，通过简单的连接组合去满足客户需求，这时候的企业被定义为产品公司。

现在的客户提出的是场景性的需求，比如一栋大楼、一个园区甚至是一个城市的智能化。

企业为其提供解决方案，通过多个系统（产品的组合）的协同融合去满足客户需求，这时候的企业被定义为方案公司或者服务商。

所以客户需求的变化可以总结为：从产品到方案，从为功能服务到为场景服务。

• 安防核心技术变了：音视频技术变为数据价值挖掘技术

安防最初大都是用音视频技术来解决问题，安防行业的技术变革周期是过长的，典型的几次技术变革，编解码升级（MJPEG-MPEG4-H.264-H.265）、传输升级（模拟-数字）、分辨率升级（CIF-D1-720P-K），基本上都是围绕音视频技术。

近两年安防行业技术变革的步伐明显加快，而且带给行业的变化也更明显，AI、大数据、云等众多技术纷纷在安防行业落地。

师们不再只是讨论编解码、单片机、模转数，而是越来越多的新概念需要去理解，比如物信融合、数据中台、数字孪生……

以前的核心技术是围绕音视频，现在的核心技术是围绕数据价值。

• 安防玩家变了：硬件玩家变为软硬件玩家

过去安防是IT产业一个很小的分支，以硬件为主，厂家负责研发制造，负责项目实施。

随着客户需求的变化，除了传统的安防设备，还需要大量的数据计算、平台融合、集成维护等工作，所以越来越多的玩家都参与进来，例如AI、互联网、ICT、通讯、集成等公司。

现在的安防更像是AIoT大产业里面的一个业务。

那么这些公司会对传统的安防企业带来冲击吗，行业的格局会发生变化吗？

AIoT是一个星辰大海的故事，是一个坡长雪厚的赛道，传统的安防企业有着长期积累下来的行业壁垒（行业理解、渠道、关系等），新玩家想要突破是需要时间的。

而且大部分新玩家进入安防行业，看中的是安防产生的大量数据怎么挖掘价值，传统的业务不是他们的菜。

既然看到了变化，那我们又该如何应对呢？

首先，安防行业依然是稳健向前的，而且它的边界扩大对从业者都是机会。

过去两年，疫情带来了巨大的挑战，让世界发生了太多的变化。但有一件事是确定无疑的，那就是数字化的趋势没有改变。

安防行业的这些变化本质上也是在朝数字化的方向演变。

数据结构化——数字中台——软件定义“**”——数字孪生，这就是安防行业数字化的进程。

在面临的行业变化中，数字化就是现在最确定的巨大机遇。集成商和工程要做好发掘数据和引导用户用好数据；厂家要做好数据的融合和价值提取。

未来方案的竞争力，取决于谁的数据更丰富，谁的计算更快，谁能够真正理解数据，保护好数据的安全和隐私，用好数据来帮助客户降本增效。

对于传统的安防企业，看似跟数字化关系不大，但数据都是由一个个的硬件产生的，要积极地去跟生态企业合作，他们也缺硬件能力。同时坚守品质，这是传统企业的核心竞争力。

对于集成商和工程商，在跟客户交流的时候会遇到三个难题：客户的需求，标准化程度很低、碎片化程度很高、个性化定制很多。

怎么去解决客户的这些问题，恰恰是集成商和工程商的机会。

需用数字化的思维去思考问题，然后带着集成的思维去做方案，现在已经很难直接从厂家拿一个方案就能去实施了。

此外，数字化会给项目带来巨大的运维工作，未来项目运维的成本会越来越高，可以重点关注运维服务。

总之，哪里能产生数据，哪里就有业务。

今天面临经济社会技术的巨变，通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教。变化就会带来机遇，若能洞察行业更多的变化，走得才能更稳健一点！

　　现行的《中华人民共和国安全生产法》修改于2014年（以下简称原安法，这次修订的称新安法），到现在形势发生了很大变化，出现了一些安全生产的新特点，同时党中央国务院和中央领导更加重视安全生产，也提出了一些新的要求。而原有的安全生产法已经有些不再适合安全生产的新形势和新要求，进行再次修改！

　　1.机构改革。原安全生产监督管理总局改为应急管理部，法律中相应的执法部门也应该从安全生产监督管理部门改为应急管理部门。

　　2.《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》（以下简称《意见》）发布并实施，全面部署了安全生产方面的工作任务，包括安全监管监察体制的改革、健全法律法规体系等要求，需要相应的法律支持。

　　3.习近平总书记重视安全生产，关爱人民群众的生命健康，对安全生产做出了一系列批示指示，为了领导指示更好的贯彻实施，需要将其写入法律条文。

　　4.经济的发展，生产方式的转变，生产力的提高。一些新业态、新材料、新工艺、新技术的发展，以及一些新的生产组织和管理模式的变化，都给安全生产带来了一些新的挑战和机遇，原法律也有相应的不适应之处，需要补充修改完善。

　　一、贯彻习近平重要指示精神，加强体制机制建设

　　增加了“安全生产工作坚持中国共产党的领导”。短短的一句话，是历史性的、里程碑的重大事件，充分说明了党对安全的重视，预示着安全生产问题的根本性转变。在我国行政法规中，很少提到党的领导，包括环境、安全以及经济方面的法律。但事实上，我们国家的体制是党领导一切，各级都是党委领导，没有党的领导，没有各级各部门各单位书记的支持，安全搞不好。因为安全生产涉及很多大事，比如组织机构，职务任命，发展方向，舆论主导，甚至大额预算等，这些都是市长定不下来的，必须书记点头。

　　将原来安全发展改为理念，在此基础上增加了“坚持人民至上、生命至上，把保护人民生命安全摆在首位”，这句话出自党的十九届五中全会上《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》。“人民至上、生命至上”，2017年，党的十九大报告提出：“树立安全发展理念，弘扬生命至上，安全第一的思想。习近平在2020年5月22日，参加十三届全国人大三次会议内蒙古代表团审议时的讲话及以后在很多场合，他都深入阐述了这一观点，这也成为了近两年我国抗击新冠疫情中贯穿始终的一个主导思想。

　　“把保护人民生命安全摆在首位”，也是习近平同志的一贯思想。早在2013年6月6日，针对当年上半年全国多个地区接连发生多起重特大安全生产事故，造成重大人员伤亡和财产损失的问题，习近平指出，人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线。

　　这里，首先表明了安全生产工作的承继和发展。因为安全发展，是前任领导人科学发展观的产物，是对于安全和发展的一种辩证思维或者说理念，应该予以发展光大。

　　其次，这些话充分表达了党和国家领导对于人民生命安全的重视，已经把这点放到了超越一切的一个至高无上的地位，一个真正的安全第一，没有并列。发展的目的是为了人民的幸福，发展过程中可以有很多代价，但绝不以人民的生命作为代价。

　　还有，对于生命的敬畏和尊重，是最基本的人权，也是现代文明的标志。人没有贵贱之分，每一个生命都有存在的价值和独立的尊严，这就是最基本的人和人的权利。

　　二、明确安全生产责任体系

　　这次安全生产法最大的亮点就是将“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”（以下简称“三个必须”）写入法律。

　　“三个必须”是习近平同志批示的原话，最早见于习近平同志2013年11月24日关于青岛“11.22“爆炸事故的讲话，以后在《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》也作为安全生产的原则提出。主要是为了解决安全监管体制问题，要求在2020年，安全生产监管体制基本成熟。

　　这里有两个层次，一是对于政府部门管理的问题，新安法第十条提出 “交通运输、住房和城乡建设、水利、民航等有关部门依照本法和其他有关法律、行政法规的规定，在各自的职责范围内对有关行业、领域的安全生产工作实施监督管理” 。这些部门一般称之为行业领域的主管部门，要求在其管业务和生产经营活动时候，必须管安全。

　　三个必须的第二个层次是对于企业。依据三个必须的原则，新安法也对企业负责人安全责任给予明确，如在第五条指出企业“主要负责人是安全生产第一责任人”，“其他负责人对职责范围内的安全生产工作负责”。按照现在我国多数企业的管理体制，企业领导层设有分管安全和分管工艺、设备、购销、人事等不同方面的负责人，同时还设有安全环保部门和其他部门，很多情况下，一说到安全，主要负责人往往认为就是分管安全的负责人以及安全环保部门的事情，其他负责人和部门干脆不管，这种管理模式下前者肯定管不好。所以正确的应该是安全的各个方面应由分管领导和各个部门负责，在其管相关业务工作时候，同时管自己业务范围内的安全。如管设备的，应该管设备安全，管财务的，要保障安全的经费来源，管人事的，要保障人员的安全素质和安全准入。主管安全的负责人和安全环保部门仅仅应该起到上下沟通、协调组织和监督的作用，主要工作应该是监督和督促各个部门履行自己业务范围内的安全职责。

　　三个必须是我们国家安全生产管理体制中分工负责的原则。也就是按照党政同责、一岗双责、齐抓共管的原则落实安全管理责任，要求各行业、各领域、各部门及其所有人员都要对自己工作职责范围内的安全生产负责。

　　2. 部门职责的划分

　　按照“三个必须”的原则，现在在安全生产法中政府安全监管有两类部门，一类是应急管理部门，一类是其他行业领域主管部门，称之为有关部门。两类部门统称为负有安全生产监督管理职责的部门。

　　新安法第十条提出两种监督管理，一种是由应急管理部门负责的“综合监督管理”，另一种是有关部门负责的“监督管理”。两种监管源于党中央《意见》第（五）条提出的综合监管与行业监管。根据通常理解，“监督管理”、“行业监管”属于直接监管，综合监管属于间接监管，即通过直接监管部门监管。新安法指出了“交通运输、住房和城乡建设、水利、民航等有关部门”为直接监管的部门，关键是“等”的范围，按照三个必须提出的行业、业务、生产经营主管部门，应该还包括教育、卫生、体育、文化、农业、林业、商业、城市管理以及工业主管部门，自然也应该有环保、特种设备、食品药品、国土资源等主管部门。事实上，最近一次刘鹤副总理的讲话就提出：各有关部门要积极承担起三个必须安全监管责任，分兵把口形成合力。应急管理部门要牵头开展化工矿山等整治工作，住建部门要牵头开展燃气管道整治工作，工信部门牵头开展各类工业园区整治工作，能源部门牵头开展长输油气管道、化学储能电站，交通运输部门牵头开展规划性运输，水路、陆路运输，铁路局牵头开展铁路整治工作。

　　那么，作为综合监管部门的应急管理部门有没有直接监管的责任呢？不管是安全生产法还是党中央《意见》都没有写，但是在国务院新闻办召开的新安法发布会上，应急管理部宋元明副部长说“也有直接监管的行业，比如冶金、有色、建材、轻工、纺织、机械、烟草、商贸这八大行业，还有危化品、烟花爆竹等，这都是我们应急管理部直接监管的”。显然，为安全生产的大局着想，对国家和人民担当，应急管理部精神可嘉。

　　3.各级政府部门的具体分工

　　由于我国管理体制的复杂性和体制改革的不断进展，部门之间具体明确的分工很难。考虑到有些职责不清的地方，新安法新增第十五条，要求“县级以上各级人民政府应当组织负有安全生产监督管理职责的部门依法编制安全生产权利和责任清单。”实际上，就是将省级以下负有安全生产监管职责的部门的具体分工放到地方政府和部门。当然，分工原则除了三个必须，还有就是责权利相统一的原则，是权力和责任清单，部门的权力和责任应该完全对应。

　　4.强制性国标的分工

　　与我国标准化体制改革相适应，新安法新增第十二条，提出安全生产强制性国家标准的分工。即有关部门提出和技术审查等，应急管理部统筹立项计划，标准主管部门立项、编号和发布。由此纠正了目前在标准化工作中政出多门的现象。

　　注意这里是强制性的国家标准，不包括非强制性国标，也不包括行业标准、团体标准和地方标准。

　　5. 开发区、工业园区、港区、风景区的要求

　　新安法第九条在原来乡镇政府和办事处职责中增加了开发区、港区、风景区的要求，“应当明确负责安全生产监督管理的有关工作机构及其职责”，包括对企业进行“监督检查”，协助上级或自己按照授权履行安全监管职责。

　　首先是地方经济发展中，许多新设立的开发区、港区、景区等管理体制不健全，管理机构性质不甚清楚，如设立的这类区的管委会很多不明确是行政机关还是事业单位，有些还和区的开发公司或招商公司在职责和业务方面形成政企不分的局面。这里，就是考虑到这种情况，新安法规定不管管委会是什么性质，什么体制，一定要有安全管理机构并承担职责，以避免政府安全管理的空白。

　　其次，我们国家的法律体系中，许多执法权设在县级以上政府，乡镇以下和这类开发区等的监管和执法权不明确，相应容易形成监管的空白。所以这里明确了这些区的执法权限，即监督检查（执法监察），按照上级授权监管（如行政审批和许可等），或协助上级监管。

　　第三，这类区中安全至关重要的是化工园区，这些园区风险集中，安全管理任务重，政府监管不可或缺。这里，也是针对目前化工园区安全监管的薄弱环节，确定的政府职责。

　　6.部门的安全风险与评估论证机制

　　新安法第八条新增了有关部门“建立完善安全风险评估与论证机制，按照安全风险管控要求，进行产业规划和空间布局”。根据其业务性质，可以认为这些部门主要是指规划和国土资源等部门，结合本条第一款新增安全规划与空间规划的相衔接，可以理解为要求这些部门在规划和空间布局时候要进行安全风险评估或论证。这点不同于现行的只有在项目落地或项目审批阶段才开始考虑安全。进一步表明了党和国家在安全方面关口前移的主导思想。

　　7.政府和企业的安全责任

　　一段时间内，安全生产的主体责任争论非常激烈，有说企业、有说政府、也有说政府和企业两个主体责任。由于思想的不明确，也由于当时在政府监管中存在管的太多、太细，导致企业丧失了安全生产的主动权和自主权，企业安全生产的机制体制难以形成和运行，企业安全生产的责任难以落实。所以2014年安全生产法修改中明确了企业安全生产的主体责任。这种强调和明确非常必要，对于企业安全生产的积极性和主动性，对于企业安全生产的机制体制建立完善和运行有很大的积极意义。由此促成了近年我国安全生产形势的逐年好转。

　　但同时，关于政府监管的定位一直没有定论，部门职责不清，如何才能够依法依规准确的履行安全监管责任，甚至要不要履行安全监管责任也有争论和犹豫。这一次安全生产法在原来企业主体责任的基础上增加了政府监管责任，明确要求深化和落实政府安全监管责任。这就明确了政府和企业在安全生产中的定位，明确了两个责任之间的关系。即在安全生产中企业仍然是主体责任，而政府也应该履行监管责任，不能缺位。显然，这也是一个责任的主次关系，并未冲淡企业的主体责任。

　　8.全员安全生产责任制

　　依据三个必须的原则，新安法在所有出现安全生产责任制的地方都增加了“全员”，明确了全员的安全生产责任制，如第四条、第二十一条、第二十二条，包括新提出的平台经济的安全管理。也就是说全员的安全责任制已经作为法律的强制性，强调企业每一个人都有安全的法律责任，并且要明确具体的责任和考核标准，对于落实情况进行严格的监督考核。这样，安全再也不是少数人的事了。同时在第五十七条在规章制度和操作规程前边增加岗位责任制，这样企业最重要的安全资料应该增加一厚本，就是全员的责任制。

　　9.企业内部的安全生产责任

　　新安法明确了企业内部主要人员的安全生产责任，包括主要负责人是安全生产第一责任人，对安全生产工作全面负责，并且在第二十一条中明确提出七条应该履行的职责。

　　新安法首次提出其他负责人对职责范围内的安全生产工作负责（第五条）。这些其他负责人应该是指除分管安全的负责人以外的其他分管业务的负责人，如分管人事、财务、工艺、设备、供应等，这些人员对自己分管工作范围内的安全生产负责，也是三个必须的体现。

　　新安法第二十五条明确了安全生产管理机构和安全生产管理人员的具体责任。同时首次提出“生产经营单位可以设置专职安全生产分管负责人，协助本单位主要负责人履行安全生产管理职责。”依照这条规定，分管安全的负责人在安全工作方面是协助主要负责人，而不是单独负责。而安全生产管理机构和管理人员的主要工作是参与或配合主要负责人负责的一些具体工作，同时对本单位安全生产工作进行监督检查和督促整改。

　　10.危险作业的安全要求

　　新安法第四十三条沿袭了危险作业的提法，但增加了动火、临时用电作业。要求这些危险作业时候，要安排专人进行现场安全管理。

　　危险作业也叫特殊作业，也是通常说的八大作业，其特殊就在于其作业的危险性大，作业环境、时间、条件一直在变化，安全管理难度大。对于危险作业的管理，我们国家由来已久，但一直没有统一。包括其范围，要求等等。目前只有一个国标《化学品生产单位特殊作业安全规范》（GB:）规定了化工企业危险作业的范围和操作要求。所以新安法规定危险作业应由应急管理部门会同有关部门来规定。

　　三、发展创新安全生产措施方法

　　新安法充分体现了我国法制建设的发展和创新，提出一些新的有力的措施保障安全生产，其中有些是目前正在做的行之有效的，现在以法律的形式确定更有利于实施。

　　新安法多处提出了对于安全生产的资金保障措施：在第四条提出企业要“加大对于安全生产资金、物资、人员的投入保障”，在第八条中要求各级政府将“加强安全生产基础设施建设和安全生产能力建设所需经费列入本级预算”，加上原来已经有的要求主要负责人保证本单位安全生产投入的有效实施，以及安全生产费用提取的规定。这样就从制度上、渠道上以及责任方面明确了安全生产的资金来源和保障措施。

　　2.安全生产责任险

　　这次新安法最主要的亮点是安全生产责任险的强制执行。

　　安全责任险的两个背景情况：

　　一是原来的工伤保险，本来也应该用于工伤事故的预防，但由于机构改革，工伤保险归人力资源部门管理。由于管理体制问题，这些资金大多用于工伤事故以后对于伤残人员的赔偿，用于事故的预防和安全生产渠道不很畅通，数量也往往不能满足需要。所以需要一个专门用于安全生产的保险资金来源。

　　二是根据国家有关部门要求，原来很多企业实施安全风险抵押金。当时的形成是为了鼓励企业的管理层搞好安全生产，将其作为奖惩的资金运用。但是，这些资金的主要投入方向还不是安全生产的基础设施和各项措施。所以2017年《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》要求：取消安全生产风险抵押金制度，建立健全安全生产责任保险制。

　　所以，安全责任险的主要目的是安全生产的资金投入渠道。

　　安全生产责任保险的保障范围，不仅仅包括本企业的从业人员，还包括第三方的人员伤亡和财产损失，以及相关救援救护、事故鉴定、法律诉讼等费用。最重要的是安全生产责任保险具有事故预防的功能，保险机构必须为投保单位提供事故预防的服务，帮助企业查找风险隐患，提高安全管理水平。

　　当然，由于保险领域与生俱来的信用特征，推行安全生产责任险，也是建立安全生产信用体系的一个重要组成部分。

　　新的安全生产法对于保留了原安法关于信用体系的内容，但新增了很长一段对于该体系的具体要求，包括：

　　（1）对象从单位扩展到个人

　　新安法对于失信的惩戒对象从原来的单位扩展到“有关从业人员”，增加对个人的震慑力和惩罚，包括个人罚款和信用惩戒、行业禁入等等。

　　（2）失信行为更广泛及时的通告、公告和惩戒

　　新安法对于公告要求“及时”，对于受到行政处罚的要在三个工作日内曝光，在二十个工作日内通过企业信息公示系统向社会公示。

　　（3）具体的惩戒措施

　　新安法对于政府部门规定了更加详细的惩戒措施，包括“加大执法频次、暂停项目审批、上调有关保险费率、行业或者职业禁入等，并要求向社会公示。

　　4.重大危险源的部门共享

　　新安法第三十八条，在重大危险源在原来在应急管理部门备案的基础上，还要求通过相关信息系统实现和有关部门共享。

　　5.严厉的举报制度

　　第七十一条更加明确举报的处理部门和职责，为防止部门之间的推诿应付，强调如果不是本部门处理的，要移交其他部门。对于涉及死亡的，是政府组织核查，不是部门。显示重视，也避免有些部门人员参与隐瞒事故等。

　　6.心理学和行为科学

　　新安法增加了“关注从业人员的生理、心理状况和行为习惯”，提出了“心理疏导和精神慰藉”的要求。这是安全生产的所有相关法律中第一次将心理和行为写入。也是安全科学向更高层次发展的一个标志。研究表明，在所有的工伤事故中，90%是由于人的失误造成，其中心理和行为习惯占了很大比例。所以，用心理学和行为科学来研究人的安全行为，借助心理学和行为科学手段解决作业人员的相关问题，是减少和避免事故发生的最有效手段和最短途径。

　　7.新兴行业的安全

　　近几年随着经济社会的发展，一些新兴行业得以迅猛发展，如各种平台、网购、快递，如百度、京东、淘宝、美团等，还有“农家乐”，既涉及到旅游，也涉及到餐饮，还涉及到农业农村。这些属于新兴行业，但也算是生产经营单位，属于安法调整范围。

　　因此，新安法对于这些新兴行业领域提出了一些安全生产要求，包括第四条中的全员安全生产责任制，从业人员的安全教育和培训等。

　　同时，在政府监管方面，新安法第十条规定，这些新兴行业领域的安全监管职责不明确的，由县级以上地方人民政府按照业务相近的原则确定监督管理的部门。由此也防止了部门之间互相推责而形成监管的“盲区”。

　　8.安全生产新问题的应对

　　对近几年生产安全事故中暴露的一些新问题，新安法做出了一些有针对性的规定，如在第三十六条规定：“餐饮等行业的生产经营单位使用燃气的，应当安装可燃气体报警装置，并保障其正常使用。”在第四十九条新增施工项目安全管理，不得“不得倒卖、出租、出借、挂靠或者以其他形式非法转让”等。主要是我国工程领域这种现象很普遍，已严重危及安全生产。所以新安法强调对于高危行业禁止，并且在后边103条有相应罚则。

　　9.双重预控和安全生产标准化

　　这两项工作与职业安全健康管理体系和HSE管理体系类似，都是偏重于企业安全方面的管理体系。也都是这些年实践证明行之有效的安全生产的管理方法，也都是近年来国家一直在倡导推行的。但是，这两项工作分别的意义和区别，是否应该强制性推行，一直有争论。

　　尽管二者都有在管理方面的重合和紧密关联，但还是各自有所侧重的。

　　标准化是源于管理体系，实际上本来是职业安全健康体系的简化版，本来适用于一些中小企业不太适合体系较为复杂的结构和庞大的系统，是一种适合我国大部分企业的行之有效，简便易行的安全生产管理体系或模式。只是在后期演变过程中，结合我国现行的安全许可制度，增加了若干安全方面的基础硬件要求。当然，其侧重的仍然是管理方面的一个体系，其运行依然是按照通用的以PDCA循环为特征的体系。

　　双重预控侧重的不是体系，而是安全生产工作的两个关口，或者说是预防生产安全事故的两方面的重要内容。即在正常情况下对于风险的识别、分级与控制，以及在形成隐患以后即非正常情况下对于隐患的排查和治理。

　　原安法和《意见》中都提到，企业要“推进安全生产标准化建设”，没有强制的意思。

　　尽管原安法四十八条提的是“国家鼓励生产经营单位投保安全生产责任保险”，但在《意见》中要求高危行业领域（危险物品、矿山等行业，新安法中有变化）“应当投保安全生产责任险”，同时在后边的罚则中也有相应的处罚数额。显然，属于强制性的表述。

　　新安法第四条要求生产经营单位“构建安全风险分级管控和隐患排查双重预防体系”，并在后边的罚则中对于未能建立制度和采取管控措施的给予相应处罚。显然属于强制性要求。同时把“安全生产标准化建设”从“推进”改为“加强”，表明了力度加强，但也不属于强制性表述，同时后边也没有相应的处罚措施。

　　所以，标准化和双重预控，其侧重点和作用不尽相同，在新安法中的要求也不同。

　　需要注意一点和现行做法不一样，在提到双重预控和标准化的时候，都是要求企业创建，而没有提到第三方的任何机构，也没有提到相关的评审、组织、咨询服务，也没有提到相关机构和人员资质。这表明了这项工作完全是企业自主行为，没有给任何部门设立机构和人员资质的理由，也避免了第三方给企业增加额外的负担的可乘之机。

　　10.事故救援的新思想

　　新安法在事故救援和处理方面一个突出特点就是对于人的保护和人的生命的价值体现。

　　第五十四条新增对于生产经营单位发生事故以后的两处：

　　一是“应当及时采取措施救治有关人员”。体现生命至上，先救人，然后才是救物，或其他报告什么的。目前这一点很多应急预案中不甚清楚。

　　此外，对于现场人员，出事以后也应该确定首先撤离的原则，首先保障自身安全，其次才是别的。恰如在飞机上的佩戴氧气面罩所告诫的，在帮助别人之前首先要自己戴好面罩。

　　二是事故受害者除工伤保险外，还有获得民事赔偿的权利。这里去掉了原安法“向本单位提出”的限定词，意味着受害者可以多渠道提出赔偿诉求。

　　11.应急救援系统与预案

　　新安法第七十九条明确了各级政府及其部门在应急救援体系中的分工合作，即应急管理部门统一协调指挥，并建立全国统一的应急管理系统，各部门和地方政府建立自己行业领域和地方的系统，各个系统之间互联互通、信息共享。

　　第八十条新增了“乡镇人民政府和街道办事处，以及开发区、工业园区、港区、风景区等应当制定相应的生产安全事故应急救援预案”要求。从而避免了现行预案体系的不完整。

　　12.事故后整改的评估

　　新安法在第八十六条首次提出对于事故处理以后整改情况的评估，要求“负责事故调查处理的国务院有关部门和地方人民政府应当在批复事故调查报告后一年内，组织有关部门对事故整改和防范措施落实情况进行评估，并及时向社会公开评估结果；对不履行职责导致事故整改和防范措施没有落实的有关单位和人员，应当按照有关规定追究责任。”

　　这一条内容基本上是党中央《意见》中要求“建立事故暴露问题整改督办制度”的原话。将其写入法律，更有利于该项制度的事实，也确保了出事故的单位和人员能够深刻吸取教训，切实落实整改和防范措施建议，防范同类事故再次发生。

　　评估部门是负责事故调查处理的部门。事实上，应急管理部从2018年开始就多次组织了这项工作，取得了良好效果。今年3月份，以国务院安委办文件正式印发了《生产安全事故防范和整改措施落实情况评估办法》。《办法》中对评估主体、评估内容、工作方式、问题处理等方面都作了明确规定。

　　13.风险和隐患的管理

　　新安法突出了安全生产中风险和隐患的管理，除了双重预防机制的提出以外，还新增了以下内容：

　　（1）企业隐患的公开

　　新安法突出了企业员工对于安全状况和隐患的知情权，第四十一条，要求企业排查的事故隐患通过职工大会、信息公示栏等多种形式公开并且向有关人员通报。这最主要是有关人员对于安全和风险的知情权，有利于采取措施保障自己和他人的安全，消除隐患。

　　（2）重大隐患报告制度

　　明确重大隐患报告制度，不仅是企业报告，也要求有关部门将重大隐患纳入相关信息系统。

　　新安法要求各级政府和有关部门更加严肃的对待安全生产违法行为的举报。在第七十七条规定除了原有的举报电话、邮箱以外，还要建立“网络举报平台”。同时对于不属于本部门职责的，要进行移交。

　　同时要求对于涉及人员死亡的，由政府而不是部门组织核查处理。

　　15.检察院单独起诉

　　新安法在第七十四条新增检察院单独起诉的条款，规定“因安全生产违法行为造成重大事故隐患或者导致重大事故，致使国家利益或者社会公共利益受到侵害的，人民检察院可以根据民事诉讼法、行政诉讼法的相关规定提起公益诉讼。”

　　注意这里不仅是事故，也包括未造成事故之前的重大事故隐患，新安法都表明可以直接起诉。

　　四、加大违法处罚力度

　　新安法对于安全评价、认证、检测等中介机构违法行为的罚款力度增加，同时采用了联合惩戒方式，即对“机构及其直接责任人员，吊销其相应资质和资格，五年内不得从事安全评价、认证、检测、检验等工作；情节严重的，实行终身行业和职业禁入。”

　　对于严重违法被关闭的生产经营单位主要负责人，也是在大大加重罚款数额的基础上，实施行业禁入，“五年内不得担任任何生产经营单位的主要负责人；情节严重的，终身不得担任本行业生产经营单位的主要负责人”。

　　2. 新增处罚事项

　　新安法新增一些处罚事项，如第九十七条，未按照规定配备注册安全工程师的；第九十九条“关闭、破坏直接关系生产安全的监控、报警、防护、救生设备、设施，或者篡改、隐瞒、销毁其相关数据、信息的”、“餐饮等行业的生产经营单位使用燃气，未安装可燃气体报警装置的。”；第一百零一条，未对重大危险源定期检测的、以及在风险预控和隐患排查双重预控中的违法事实；第一百零三条高危行业在施工项目安全管理方面的违法现象；第一百零七条，不落实岗位安全责任；第一百零九条，高危行业未投保安全生产责任险等。

　　新安法普遍大幅度提高了罚款数额，粗算有8处罚款增加1倍以上，只有第一百零二条取消了发现事故隐患未整改的对于单位的罚款，增加了对于造成隐患责任人的处罚数额。

　　4. 违法行为以后直接处罚

　　将原安法中大量的逾期未改正、拒不执行以及可以处的罚款前提全部改为违法行为发生以后直接罚款，粗算共有八处这样的表述；同时新增的四处违法罚款也是发现违法事实后的直接罚款。至此，安全生产法规定的违法行为发生以后，全部是在要求整改的同时，直接处以罚款。而不是以逾期未整改等前提，也没有“可以”“不可以”的选择项。

　　5.未整改的连续计罚

　　对于违法行为新安法采取了更加整改要求，对于违法后拒不整改的，可以责令停产停业整顿，并且可以按日连续计罚。

员工个人发展计划（精选19篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的员工个人发展计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　员工个人发展计划 篇1

　　从建委到区委办公室，自己的工作资料，工作性质，服务对象都发生了变化，应对的将是一个压力大、竞争性强的工作环境，要适应新的工作需要，按照新形势下办公室工作的要求，优质、高效的完成各项工作任务，只有不断加强学习、加强锻炼，全面提升自身的素质与潜力，为此，制定个人工作计划，促使自己进步。

　　20xx年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，用心参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中务必做到一个转变，一个明确，即转变工作主角，明确工作职责。

　　转变工作主角：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一向都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，区委办公室作为全区的核心机构，工作涉及到全区各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，务必跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角。

　　明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉区委办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉区委办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。

　　在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，20xx年，务必进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务潜力、工作绩效三个提升。

　　提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的状况多么复杂，要坚持从政治角度分析决定问题，持续清醒头脑。二要持续政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，透过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，持续工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。

　　提升业务潜力：一是提升写作潜力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达潜力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事潜力。准确领会工作资料，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。

　　提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和推荐，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。

　　加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、用心创新，能独立且出色完成各项工作。

　　1、加强学习。学习是历史使命，选取学习就是选取进步，忽视学习就是忽视进步，放下学习就是放下进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要透过学习到达身强体健。一方面要加强马列主义、要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。

　　2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持两个务必是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切切实实履好职，认认真真服好务。

　　3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作状况，针对实际工作中存在的薄弱环节，改善工作方法。要善于调研，乐于调研，透过调研不断丰富自己的知识结构，加强自己对全县社会经济发展和方方面面工作的熟悉，提高处理工作的潜力。

　　4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。

　　新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在单位领导的指导下，在办公室其他同志的帮忙下，透过自己的不懈努力，必须会正确应对挑战，把握机遇，使自己不断进步，成为一名新形势下合格的办公室工作人员。

　　员工个人发展计划 篇2

　　作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。

　　怀着这样那样的憧憬，我为自已制定了一个短期的发展计划。

　　一、了解我的本职工作并尽力做好

　　1、负责网站的日常更新工作；每天网站更新文章30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创；

　　2、负责策划、制作、维护网站的相关专题；

　　3、负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上；

　　4、负责新频道或栏目的策划、内容完善工作；

　　5、根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目；

　　6、每月制定发展计划；做好总结工作。

　　这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。

　　二、建设友好的人际关系

　　结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。在此基础上，大家多些关心，多些了解，多些沟通，可以进一步成为朋友，建立起友谊。在公，我们在工作上可以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实。

　　三、实现自己的愿望

　　工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。只有工作了，我们才能谈独立、自立和自主。但工作不能仅仅为钱，高层建筑的设施更是你精神的食粮。我需要安稳，安稳的工作，安稳的生活。我讨厌有太多的空闲时间，这会让人渐渐消磨了斗志，变得消沉。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。

　　我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是唯一的，仅有的一件事。无论任何目的，任何企图，任何动机，无论志气的长和短，大或小，那都值得赞扬的，鼓励的，发展的。我想成为一个职业编辑人，有丰富的编辑经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任编辑、主编迈进。

　　四、业余时间的安排

　　业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间。拳头缩回去了，才能更有力地打回来。业余时间休息好了，既放松了身心，缓冲了压力，也很快乐啊。有效地利用你的生物钟，娱乐和工作两不误，做得劳逸结合。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。

　　总之，本月工作计划为试用期一个月的工作安排，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！

　　员工个人发展计划 篇3

　　公司的进步靠的是每一位员工的进步。不断的学习不断的丰富和完善自己，为公司的发展做出微薄之力，通过学习给自己充电，才能达到自身技能的不断发展、不断提高。为了更好的发展自己，使自己的工作有计划的进行，基于公司规定和自己的实际，特制定了我个人的发展计划。

　　作为一名电脑技术员，今年又被调到电力局部门，我要为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有四点：

　　1、工作态度，今天工作不努力，明天努力找工作，在公司里用心把自己工作岗位做到位，虚心向同事学习，以“客户就是上帝”为原则，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益。

　　2、性格方面，主动分析查找本人在思想认识、工作态度等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发脾气等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的性格和人品得到很好锻炼。

　　3、表达能力，在转到电力局以后！我一定要努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这一年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。

　　4、技术能力，作为金沙中奕电脑公司的一名员工，我深知个人的进步、事业的发展与公司的发展息息相关。作为一名首次参加工作的技术员，我认认真真，一丝不苟地完成自己本职的工作，虚心学习，才能在一年的学习中熟悉并掌握做为一名电脑技术员的职责。我相信我有能力完成一名电脑技术员的任务。在今后的日子里，我会用一种肯钻研的态度、敢创新的精神面对将来的工作，我一定会继续完善自己的知识能力，边学习，边实践，提高自己的工作能力，努力成为本职岗位的行家能手，为公司保持行业领先地位，创建县知名企业单位。以后的工作、学习、生活中我会尽我最大的努力处理好人际关系。我的做人准则为：己所不欲，勿施于人；少点我的想法、多点同事眼光，我会尽我的最大努力以此创造身边积极、宽松、自由的空气。我相信今后几年内我会是一束光，不耀眼，但于人于己都有益温暖。这样才能提高工作效率，对自己的发展有着事半功倍的效果。

　　争取在今后的三到五年中不断积累电脑工作经验，加强自身学习，提高专业技术水平，多接触与工作相关的各个工作人员，全面熟悉故障登记、公司派单、了解情况、排除故障、检验、合同管理，人员组织调配等各项工作。把自己锻炼成懂经营、善营销、会管理的的技术负责人。

　　个人的发展是以公司的发展为前提的，金沙中奕电脑公司是我们的大家庭、大学校、大舞台。在这一年里，我要将我从一名普通员工培养成一名合格的电脑工程师。我会尽快的在各方面成熟起来，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值，为公司做出更大的贡献！

　　员工个人发展计划 篇4

　　这一年，我搬到了技术部，为我的目标而努力！奋斗，努力学习，努力工作。我今年的计划有三点：

　　1.做好技术部门的工作，比如和客户保持一系列的关系，和客户有相应的沟通方式，做好自己的工作，让客户觉得我们公司做事很认真，这样会更有效果，进一步加深和客户再次合作的收益；

　　2.表达你的潜力，自从你调到技术部！

　　我一直在努力学习表达自己的潜力。总的'来说，我一年比一年专业。希望今年下半年能更有效的表达自己的语言。也希望公司所有的销售人员能给我们更多的表达和说话的技巧，让我想表达的东西能让客户更加清晰明了。

　　3.我想在10月份调到销售部。计划如下：

　　1.先学习如何报价，然后学习如何在合同中做一些细节。

　　2.再卖完以后，接下来几个月我会去几个地方，比如施耐德，中建电子，还有一些工程策划师！更重要的是，我们应该利用我们周围的每一种资源。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。

　　要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。

　　员工个人发展计划 篇5

　　当今社会竞争越发激烈。在现代社会，人们的生活节奏加快，社会发展也十分快。如果如我们柔弱的个体，不加紧自己的脚步，跟随时代的步伐，透过不断学习，来充实自己，将很难有一个长足的进步。而一份对自己未来的规划是与人竞争的主要手段之一。个人发展规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，潜力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时思考到各种外界因素，经过综合权衡思考，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便限度地实现自我价值。我不敢保证我的职业规划就必须切实可行，但至少它代表了我现阶段人生的理想，也是近期最就应付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。

　　1、个人优点：性格外向、开朗、活泼。做事仔细认真，待人热情，思维敏捷，表达流畅，有学习新事物的欲望，自学潜力强，思考问题全面，具有较强的人际沟通潜力与组织协调潜力。工作认真投入，有非完成不可的决心。

　　2、个人缺点：缺乏主见，做事不够果断，不够主动，自控潜力较差，容易情绪化。

　　4、个人发展：不少人都以前这样问过自己：“人生之路到底该如何去走”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释，人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。因此为了实现自己的梦想，我今后要学会自己做决定，自己拿主意，做事要用心主动，学会约束自己，为人处事要冷静，应对困难和问题时，经过仔细分析和思考，对遇到的问题做出正确的决定，并解决好。

　　1、社会环境形势分析：现今中国政治稳定，在全球经济一体化环境中的重要主角。但在20xx年，中国经济发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。由美国次贷危机引发的全球金融危机，我国经济增速也显著放缓;国内发生的南方冰雪低温灾害和四川汶川特大地震灾害，使灾区人民的生命财产遭受重大损失。由于国际经济形势发生了重大变化，对中国经济的发展产生了较多的不利影响，中国20xx年的财政收支平衡的难度将会很大，这一状况无疑为大学毕业生的就业状况带来新的挑战。

　　2、专业环境形势分析：由于全球金融危机的爆发，中国虽然是发展中国家，没有美国等西方发达国家面临的形势严峻，但也给当今大学生的就业带来很大困扰，作为与经济息息相关的市场营销专业也面临着巨大考验。我们应认清这一事实用心做好准备，为未来找工作打下坚实的基础。市场营销是一个就业相当广泛的专业，市场营销专业的学生能够做销售员、网络营销，也能够在公司做营销策划，但这都需要有扎实的专业知识和专业潜力做后盾，而在现今的社会形势下，我们更就应努力提高自己的潜力，迎接我们的未来。

　　四、未来的发展规划

　　1、短期规划――大学时期

　　大三：现已有计算机二级证书、三级营销师助理证书，目前正在为英语四级做准备，争取一次性透过。大三的目标是拿到营销师二级证书和英语六级证书，因此在这段时间里，努力提高自己的英语水平和专业知识，每一天早晨背诵英语单词，课后的业余时间也用心利用起来，到图书馆借一些专业知识的书籍来看，以便将自己的专业知识丰富起来。多看一些财经新闻，及时了解国家发展和出台的一些新政策，上一些网站收集一些关于市场营销遇到的问题和解救方法。大三也是临近毕业的一年，要为毕业做好准备，收集一些素材开始写毕业论文，早些做好打算。如果准备考研，那就要开始复习了。总之，要将自己的生活充实起来。

　　大四：作为毕业生，很快会离开校园了，踏入社会。所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，提出自己的见解，锻炼独立解决问题的潜力和创造性。参加和专业有关的暑期工作，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职状况。然后，开始毕业后工作的申请，用心参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。用心利用学校和其他方面带给的条件，了解用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的状况下进行施展演练。开始接触社会，熟悉工作环境，积累人际关系，虚心求教。初步找到适合自身发展的工作岗位。

　　2、长期计划――工作时期

　　如果考研成功，接下来的时间就是继续努力学习。如果考研失败了，那也不要气馁，早点步入社会，未必就不是一件好事，能够早点让自己成熟起来，以下是我对今后工作目标的规划。

　　毕业以后首先思考的就应是能拿到一份稳定的工作，而考公务员则是一项很不错的选取，所以我就应会去考公务员。如果能成功，那就在这个工作岗位上好好努力，公务员俗称人民的公仆，那我就以这“公仆”的身份好好为人民服务。如果没有考取公务员，那就结合自己的专业按部就班的找一份自己感兴趣的工作，从基层做起，认真向领导和同事学习，全面提高个人综合素质，透过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范。再透过自己的努力，把职位提升上去。

　　如果没有找到适宜的工作，创业是我的思考。相信这也是此刻许多大学生的想法。因为大家都明白，在这个社会现实下，想找一份工作真的很难，更别说自己喜欢的工作了。有人把创业想的很遥不可及，他们总觉得创业只是理想主义的空想，很难实现，但我认为，创业并没有想像中那样困难，只要自己肯付出，相信就必须会有收获。我会从最低最基础的做起，经过一步一步的努力，最终获得成功。许多人认为创业难是因为他们没有毅力去坚持。创业真的是一个很漫长艰辛的过程，如果没有毅力，你就会半途而废。所以只要有一个对创业的正确认识，并准备为它而长期奋斗，再加上自己的所学，创业其实也没那么遥远，我会以自己的努力来取得成功!

　　中国人常说，尽人事，听天命。对于我们能够控制的，理当全力以赴，因为操之在我;对于不可控制的，我们应当养成坦然理解的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发，精益求精。这样，才能赢得收获。

　　一个人，一生当中不明白要遇到多少困难，很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的潜力，应对突如其来的麻烦事情，临危不乱，持续冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的人，善于分析事物的发展状况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

　　任何目标，只说不做到头来都是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼!

　　员工个人发展计划 篇6

　　一、对目标达成情况自评与反思

　　20xx――20xx年，我大幅度地改变了以往被动的工作态度，变“被动”为“主动”；把以“生存”为主要工作目的转化为以“兴趣”为主要工作目的，满怀爱心热情地投入工作。这一年我带着强烈的求知的欲望，从教育教学书籍中汲取营养，让名师高尚的师德润泽自己的心灵；带着思考与探索充满热情地投入工作，努力学习，对自己每一天的教育教学工作做下详细的记录，及时反思，不停改进自己的教育教学工作方法。通过努力学习、专心工作，收获颇丰。我的教育论文及教育故事、教学案例等分别获得省市区各项奖。

　　这一年，我充分感受着工作给我带来的快乐，享受着工作给我带来的幸福，更坚定了我对教育工作的热爱与追求：我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的德！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的品！我没有教育家的名，但我可以追求拥有教育家的心！

　　在勤奋的学习与研究中，我对专业发展有了更具体的认识――

　　激发自己从事教育活动的创造力，做教学生活的真正主人

　　教师的文化自觉，在于自觉地把社会赋予的外部目标转变成内在需要，自觉地参与教育、研究教育，激发从事教育活动的创造力，使教育劳动成为创造性活动，把教育活动看作实现自我价值、体现人生意义的过程。

　　具体认识和做法如下：

　　“职业认同”指教师的角色认同，即教师个体对自己在社会结构中所处特定社会地位、特殊使命和职责的意识。我认为，教育通过文化传承造就人性，培育新人，教育者的职责就在于以其所领悟与感受到的文化智慧与力量去启迪学习者的心智。这一职责与其说“伟大”“神圣”，毋宁说“艰苦”“卓绝”。在艰苦卓绝中一次次战胜困难战胜自我，我感受到了做教师的幸福，自我发展的快乐，自我实现的骄傲，我的人生价值得到了充分的实现。

　　教师的专业自觉，是自觉把专业活动当作研究对象、理性审视自身的专业水平与专业实践活动。教师的专业水平，不仅表现在技能、能力与智慧，而且涉及教师的内心世界，关系教师的心灵和精神。

　　中学语文教育，最关乎人生品质的学科。过去人们只注重做“形而上”的大讨论，用空洞的理论代替具体的实践，不愿意做“形而下”的学生研究课程研究课堂研究，致使语文教学陷于困境，受人诟病是各学科中最多的。作为语文教师，我深感自己的失责失职，我把自己的主要精力放在了精神境界的提升方面，在原有基础上，进一步训练技能培养能力丰富智慧。

　　反思要求从自身出发理解对象、理解自己。只有这样，教师才会主动地把专业活动当作一项思考的任务，不仅仅是谋生获取薪水的工作。教师能从反思

　　中感受快乐、主动地参与变革专业活动，从这一点上说，教师能够进行自我反思，显示着职业认同提升到一个更高的层次。

　　本学期为了审视自己的课堂效果，我用录音笔将上课全过程录音，课后反复自听，寻找缺点不足。我发现，虽然教学多年，但是不当之处还是经常出现，对学生的关照，对教学内容的把握，对自己的了解，都可以做到更恰当。

　　教师具有较强的自我专业发展意识和动力，自觉承担专业发展的主要责任，激励自我更新，通过自我反思、自我专业结构剖析、自我专业发展设计与计划的拟订、自我专业发展计划实施和自我专业发展方向调控等实现自我专业发展和自我更新的目的。

　　现在，我的教学研究内容确定为“中学语文阅读和写作课程的开发与整理”，目标是编写一套阅读和写作的教学和学习资料，类似教材。希望得到学校和教研组的支持援助。

　　专业发展不是一蹴而就的事业，要求教师拥有正确教育观念、职业观念，不再受外部评价或职业升迁的牵制，直接以专业发展为指向，有意识地自我规划以谋求最大限度的自我发展，并成为教师日常专业活动的一部分，随着个人实践知识进一步拓展，社会生活经验更加丰富，变得更加自信和从容，形成具有个人特征的知识结构，同时能保持一种开放的心态，接纳新的教育思想和观念，并同先进教育理论建立起自觉的关联。本学期我密切关注教育领域的新成果，认真研读各个流派的专家学者的论著，并注重其他国家母语教学的理论和实践的动向，吸取精华为我所用。

　　一年来我在思索自己的存在，仔细感受教育的意义，培养独立自由的人格，希望成为创造美好教学生活的真正主人。我感到，默默的耕耘更使我们敬畏生命的精美和生命开放的价值，平凡的付出增加我们对人的尊重、自豪和挚爱的深深感情。

　　以上总结有些部分还处于思考阶段，是今后的努力方向，记录在此，激励自己。

　　二、20xx年个人专业发展目标达成拟采取的方法、措施

　　1、大量阅读，让书籍浸润心灵，做一名德行深厚的教师。

　　2、认真思考与探索，做一名智慧型的教师。

　　3、多沟通，与家长、与学生多沟通，做“因材施教”“因性施教”的包容型老师。

　　4、走进大自然，走进生活，做一名乐观豁达的老师。

　　三、20xx年希望学校提供的支持与帮助

　　1、满怀感恩之情感谢学校对我的支持与帮助。

　　2、迫切渴望得到更多的支持与帮助。

　　3、怯生生地又不敢奢求太多，我已经从集体和工作中得到很多快乐与幸福，怕自己太贪心！

　　员工个人发展计划 篇7

　　员工个人发展规划，一年做一次，在年初做，每半年（或一个季度）讨论一次，可以与绩效考核匹配，也可不匹配，个人感觉不匹配好，因为个人发展规划，是主要用于自我发展和自己监督用的，以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的，同时，二者是有关联的，可以用个人发展规划，去督促该成员呈现出好的绩效考核。

　　作为主管，帮助成员制定个人发展规划，引导他围绕团队工作为核心，进行规划工作。另外，主管通过该规划和交流，发现该成员更多的闪光点，为团队工作做出更大的贡献；同时，主管可以根据个人发展规划，为每个成员创造他需要的岗位和条件，以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。

　　另外，注意引导成员，当工作有时不能达到规划需要时，也应该努力工作，即工作永远比个人规划优先；而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。

　　个人发展规划包括的内容：

　　a、近期的职业目标：近期希望达到一个什么样子的职业状况，如职位、工作内容描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。

　　b、期望发展的方向：自己的兴趣爱好是什么，近期期望向那些方面发展。

　　c、从那些方面有待提高：为达到“近期职业目标”，根据自己的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。

　　d、合理化建议：主要列写对团队和项目的发展建议。

　　e、自己当前主要工作：列写自己当前工作的主要内容，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，（此内容根据需要，可舍掉）。

　　f、注意：既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。

　　这个规划是我自己根据自己经验总结的，实施了好几年，还是为团队成员的进步，起到不少的指导和监督作用。

　　员工个人发展计划 篇8

　　有幸成为西岗镇名师工作室的一员。我明白应该给自己施加压力，设定目标，提高自己的专业理论素养，开展教育教学探索与实践活动，借助名师工作室平台，全面推动自己专业进程的发展。为了更好的实现专业成长，特制定今年的发展规划。

　　1.加强学习。从事语文教育18年。作为一名中青年教师，我精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的潜力很大。对我来说最方便的学习方式就是看书，进行全面系统的阅读学习，对书中的建议、思路、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写出深刻的学习体会，每学期至少一篇。

　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。

　　3.突出我的特点。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。主动承担学区观察班和示范班的教学任务，加强“双主线――三环节”教学法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。

　　4.勤于反思。在教学中可以反思自己的教学实践，把教育博客作为教学研究的主要阵地，经常在网上浏览名师工作室的博客和其他著名教育家的博客。同时坚持写博客，转载博客，会带来交流学习的机会。

　　5.展示我的风格。通过写论文，可以不断提高教育教学的理论素养，提高写作水平和潜力。为了写出一篇高质量的论文，我应该努力积累平时的课堂教学实践，对每一篇材料进行分析和总结。争取每个学年完成一篇高质量的论文。

　　6.做好导游。多出去走走，听听名师公开课。自觉承担培养青年教师的任务，经常听课、评课，帮助青年教师不断提高教育教学潜能。

　　这些是我想在20-20学年完成和探索的目标。今后，我将认真履行作为工作室成员的义务，以各级各类活动为契机，努力认真学习、训练、工作，提高自身的教育教学水平，不断提升自己的潜能和专业素质，努力成为一名负责任、有内涵、有意识的教师。

　　员工个人发展计划 篇9

　　一、个人情况分析：

　　从20xx年踏上工作岗位至今，已经近3年了。我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生成长为一名合格的小学音乐教师。在这期间，我的课堂教学在同事和学校领导的帮助下有了质的跨越式的发展，也参加了课题组的研究和讨论，所以也具备了一定得科研能力。面对新的挑战，我从不会畏惧，而是怀着一份期待，一份欣喜认真面对。我还是一个对工作非常负责的人，平时无论做任何事都是认认真真、踏踏实实。但我也清楚地知道自己的不足，课堂教学能力还有所欠缺，在教学手段上还需要思考学习。在个人专业发展上还有发展空间，如声乐、钢琴、即兴伴奏及舞蹈创编的道路上还要继续前行，争取更上一层楼，帮助我更好的教学。

　　现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的发展规划，以作鞭策。

　　树立终身学习的观念，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。

　　（一）音乐专业学习

　　4、舞蹈基本功练习

　　（二）自我发展学习

　　1、语言学习（德语练习）为了更好的和音乐拉近距离学习好德语便能有更多音乐学习的机会。为将来短期德国培训打好基础。

　　（一）开渠引流xx多听，多看，多交流。

　　1、多听：多听教育教学类的讲座，学习名师们的教育理念及教学方法借用到我的教学中来。多听课，学习其他老师好的教学方式。（如：积极参加各种上课观摩活动）并将好的方式运用到我的课堂中来。

　　2、多看：多看教育教学类的书籍，从不同国家不同地区的有效教学中选择适合我学生的学教学模式。

　　3、多交流：多与教学经验丰富的同事交流，多与不同学校不同地区的老师探讨、交流。（如：多请教同学校的殷老师和闵老师，多与我所参加的常州市金燕南名师工作室的老师们交流工作中遇到的难题或是新的发现）认真体会他们的教育思想，结合自己的教学实践进行实验教学，并针对如何上有效和谐的音乐课，与如何提高学生音乐素养两方面加强学习，让自己从实践中获得理论依据，从理论研究中获得实践的方法。（每月一次与校内校外的教师音乐教学讨论）

　　（二）施肥灌溉xx多备，多上，多总结。

　　1、多备：多备有效地课，在备课中既备教材又备学生，根据学生的音乐知识水平和音乐学习技能决定教学内容、教学进度和教学方法。针对同一节课、不同的学生，设计出不同的教学方法。（坚持手备，每周2―4课时）

　　2、多上：只备课的话就像是纸上谈兵，所以只有上课才能发现自身教学中存在的问题。一定要做到认真上好每一节随堂课，这样才能有所提高。（坚持每周上好一节好课）

　　3、多总结：每次听完讲座或是探究课我都要对照自己的教学，写出自己对音乐教学的理解和认识，而针对自己所上的每一节课做到了认真反思、总结，从中探索适应学生构建和谐课堂的有效方法，提高课堂教学质量。（坚持每周2反思）

　　（三）鲜花绽放xx逐步将自己培养成为一名优秀教师。

　　1、通过自己多听，多看，多交流、多备、多上、多总结不断总结教训，积累经验，写出高质量的教学论文，争取多发表多获奖。（争取做到每月“听好”3―5节课、每周“上好”1―2节课。“反思”每一课时）

　　2、争取在五类教师中不断攀升。

　　3、给学生们创设真正和谐有效的音乐课堂，让他们具备自己对音乐赏识的能力及独立学习歌曲的能力。

　　以上是我个人的发展规划，我将继续努力让这颗拥有着音乐教学之梦的种子，生长在爱的阳光下，汗水、泪水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋润下，开出绚烂的音乐教育之花

　　员工个人发展计划 篇10

　　今年转到技术部门来一直为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：

　　1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益；

　　2、表达能力，在转到技术部门以来！

　　我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。

　　3、十月份想转销售部门，计划如下！

　　1、首先先学会如何制作报价单，然后再学习如何合同上一些细节。

　　2、转销售以后再这几个月多跑几个地方，比如，施耐德，中建电子，和一些工程策划人！更重要利用身边每一个资源，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　员工个人发展计划 篇11

　　作为公司新人，对陌生的环境充满好奇。问候同事，自我介绍。真的想为以后的工作打下一个稳定的友谊基础，开辟一个和谐的人文环境。比较幸运的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成为伴侣。

　　带着这样或那样的愿景，我给自己做了一个短期发展规划。

　　第一，了解自己的工作，尽力做好。

　　1.负责网站的日常更新；每天更新网站30篇文章；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽可能原创和伪原创；

　　2.负责网站相关主题的策划、制作和维护；

　　3.负责网站相关活动的策划和推广；每月创作10篇以上原创文章；

　　4.负责新渠道或栏目的策划和数据改进；

　　5.根据网站发展大方向，规划建设主管栏目；

　　6.制定月度发展计划；做好总结。

　　这些职责不仅仅是利用我之前的工作经验，也是在新的学习方向上做出努力，比如策划和创作。我会努力学习，努力把网站管理好。

　　第二，建立友好的人际关系

　　结交新朋友，永远不要忘记老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要开朗，开放，乐观，阳光，就需要去认识人，去了解对方，去依赖对方，有一个和谐良好的人际环境。这样对工作很有好处。在此基础上，我们可以更加关心、理解和交流，成为朋友，建立友谊。在公共场合，我们可以在工作中互相帮助；在私人和业余时间，生活可以更加完美和充实。

　　第三，业余时间的安排

　　业余时间和工作无关吗？不对！业余时间是工作的充电时间。拳头收回来才能更有力的回放。业余时间好好休息，既放松了身心，又缓冲了压力，很开心。有效利用自己的生物钟，寓教于乐，劳逸结合。我一直认为你应该全心全意地做你正在做的事情。工作时不想玩，休息时尽量放松，享受娱乐的乐趣。

　　总之，这个月的工作计划是一个月的试用期工作安排，预计工作整改后可以规划更具体的工作计划和发展方向。请见证，并为自己加油奋斗！

　　员工个人发展计划 篇12

　　员工个人发展规划每年做一次，年初做一次，每半年(或每季度)讨论一次。可以匹配也可以不匹配绩效考核，个人感觉不太匹配，因为个人发展规划主要用于自我发展和自我监控，以自我发展为出发点。但是绩效考核是用来考核和薪酬的。同时两者是有关联的，个人发展规划可以用来督促成员展现良好的绩效考核。

　　作为主管，帮助成员制定个人发展计划，并指导他们围绕团队工作进行规划。另外，通过策划和沟通，主管发现该成员亮点更多，对团队工作的贡献更大；同时，主管可以根据自己的个人发展规划，为每个成员创造自己需要的岗位和条件，让每个人都可以在一个与自己的兴趣和特长接近和重叠的地方工作。

　　另外，注意引导会员。当工作有时达不到规划的需要时，就要努力，即工作永远优先于个人规划；而不是靠个人规划来否定当前工作的必要性。

　　个人发展计划中包含的信息：

　　a)短期职业目标：近期有望达到什么样的职业态势，如职位、职位描述、行业定位等，要尽可能清晰，越清晰越好，可评价性要强。

　　b)预期发展方向：你的爱好和兴趣是什么，近期有望在哪些领域发展。

　　c)哪些方面需要改进：为了实现“短期职业目标”，根据自我期望的发展方向，哪些方面需要进一步改进，如技术、项目管理、沟通潜力、文档撰写等。

　　d)合理化建议：主要列出针对团队和项目的开发建议。

　　e)我目前的主要工作：列出我目前工作的主要数据。看完这份文件，我能清楚地理解我现在在做什么，它与他的期望有多吻合，差距有多大。(可以根据需要丢弃这些数据。).

　　f)注意：既然是策划，不要太冗长，只需要2页，关键的成就目标明确，可以评价。

　　这个计划是我自己根据自己的经验总结出来的。实施几年了，对团队成员的提升起到了很多的引导和监督作用。

　　员工个人发展计划 篇13

　　按照名师工作室实施方案的相关精神为总体指导思想，进一步落实和落实工作室发展目标，认真履行工作室成员义务，以各级各类活动为契机，努力学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断提升自身技能和专业素养。

　　二，自我分析发展现状

　　作为一名中青年教师，精力充沛，热情高涨，学习和理解新事物的能力强，更容易接近学生；有一定的课堂教学经验积累，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的主要教学方法。弱点是缺乏耐心，学生基础差。如何优化和最大化教学效果仍然是一个不断学习和探索的过程。有些理论与实践脱节，要加强思想与实践相结合的探索。

　　1.加强学习。有这么一句话：“活到老，学到老”。警告人们活着就要学习，无论何时何地。对我来说最方便的学习方式就是看书，全面系统的学习，对书中的提议、想法、案例、方法进行分析和反思，及时提炼，认真写深刻的学习体会，每学期至少一篇。

　　2.注意积累。教师的成长需要积累。时间、经验和知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我会每天尽我最大的努力提高一点点。每天想一点点；每天学一点点；每天了解一点点；每天反思一点；每天写一点点。俗话说，好记性胜过烂文笔。想到的，反思的，一定要及时写下来。让做过的事情留下痕迹，让美好的瞬间成为永恒。

　　3.确立风格。认真教好每一节课，勤研究教材，勤写教学反思。加强“设疑导学”教学方法的实践探索，学习名师的教学特色和经验，努力形成自己独特的教学风格。

　　4.写论文。写论文后，可以提高教育教学的理论质量，提高写作水平和技能。为了写出一篇高质量的论文，我要努力积累平时的课堂教学实践，尤其是精彩的片段、有趣的活动、新颖的设计、巧妙的安排、有效的方法、合理的组织等，并对每篇材料进行分析和总结。每学年完成一篇高质量的论文。

　　这些都是我想要完成和探索的目标。为此，我会在名师工作室同事的帮助下，努力提升自己，做出更大的提高。

　　员工个人发展计划 篇14

　　作为一名幼儿园老师，我觉得我要比别人学得多。借鉴老一辈的育儿经验，我也需要和新老师交流，吸收更多新的育儿信息。所以我要严格要求自己。幼儿园教师的教育对象是幼稚、幼稚、可塑性极强的学龄前儿童。他们不仅是儿童知识和智慧的启蒙者，也是儿童情感、意志和人格的塑造者。归根结底，教育是教师的问题，教师是优质学前教育最重要、最直接的创造者。同时，我觉得我应该在知识、能力和性格上取得更好的进步，因为这直接关系到孩子身心的健康成长。我觉得以后应该从以下几个方面努力：

　　一、提高政治思想素质

　　政治思想素质是提高教师素质的灵魂和关键。新学期，我将认真学习新《规程》和《纲要指南》，了解他们的精神，用新的理念指导新的工作，理论与实践相结合，适应学前教育发展的新形势。认真阅读教学杂志，虚心请教老教师和新教师，及时摘抄学习笔记，把一些经验写进教学反思。

　　1。要提高自己的文化素养，无论是作为管理者还是教师，都必须有丰富的文化背景，才能在工作中得心应手。

　　2。做一个快乐、轻松、幽默、友好、受学生欢迎的老师。向身边优秀的老师学习课堂教学经验，及时积累教育教学中的成败得失，总结经验教训，让我们的课堂教学真正有效。

　　3。学会做一个善于反思，勤于积累的老师。我们应该及时反思自己的教学活动，积累经验，提高管理能力，把学生的生命教育放在第一位，树立对学生生命负责的理念，培养和塑造人，形成自己独特的工作作风。

　　1。积极参加教师部组织的继续教育和园本技能培训，以自学的形式完成相关教育理论的学习，多读理论书籍和做笔记，加强技能的实践。

　　2、努力撰写教研论文，争取奖项和刊物，积极参与各种教研活动和研究课题，并在活动中提升自己。

　　3。提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思和经历。多观察优秀的案例活动，多学习当下的教育理论，改进自己的教学方法，提高自己的教学和科研能力。

　　4。虚心求教，遇到困惑时向别人学习，听取同龄人的意见，不断与同年级的老师交流意见，取长补短，努力形成自己的教学特色。

　　5。认真学习，制作课件，进一步提高自己的信息素养，强化自己的教学水平。

　　（1）充分利用进出园区的短暂时间，积极与家长沟通，让家长了解孩子在园区的情况，在家长的配合下共同实现家庭教育，促进孩子的全面发展。

　　（二）利用宣传栏、家庭联系手册、电话和家庭短信箱等方式与家长沟通，及时向家长反馈孩子在园区的学习和生活状况。

　　（三）电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长！

　　（四）热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题。幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。

　　以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。

　　员工个人发展计划 篇15

　　员工个人发展规划，一年做一次，在年初做，每半年(或一个季度)讨论一次，能够与绩效考核匹配，也可不匹配，个人感觉不匹配好，因为个人发展规划，是主要用于自我发展和自我监督用的，以自我的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的，同时，二者是有关联的，能够用个人发展规划，去督促该成员呈现出好的绩效考核。

　　作为主管，帮忙成员制定个人发展规划，引导他围绕团队工作为核心，进行规划工作。另外，主管透过该规划和交流，发现该成员更多的闪光点，为团队工作做出更大的贡献;同时，主管能够根据个人发展规划，为每个成员创造他需要的岗位和条件，以期每个人都能工作在离自我兴趣和特长相近和重合的地方。

　　另外，注意引导成员，当工作有时不能到达规划需要时，也就应努力工作，即工作永远比个人规划优先;而不就应以个人规划去否定当前工作的必要性。

　　个人发展规划包括的资料：

　　a)近期的职业目标：近期期望到达一个什么样貌的职业状况，如职位、工作资料描述、行业定位等，尽可能的明确，越清晰越好，可评估性要强。

　　b)期望发展的方向：自我的兴趣爱好是什么，近期期望向那些方面发展。

　　c)从那些方面有待提高：为到达“近期职业目标”，根据自我的期望发展方向，在那些方面需要进一步提高，如技术、项目管理、交流沟通潜力、文档写作等。

　　d)合理化推荐：主要列写对团队和项目的发展推荐。

　　e)自我当前主要工作：列写自我当前工作的主要资料，一看这份文档，就很明白目前做的事情，与他的期望契合度，以及有多大差距，(此资料根据需要，可舍掉)。

　　f)注意：既然是规划，不要太冗长，2页纸即可，关键实现目标明确，也好评估即可。

　　这个规划是我自我根据自我经验总结的，实施了好几年，还是为团队成员的提高，起到不少的指导和监督作用。

　　员工个人发展计划 篇16

　　依据名师工作室实施方案相关精神为总的指导思想，进一步落实和贯彻工作室发展目标，认真履行工作室成员的义务，并以各级各类活动为契机，力争做到认认真真，踏踏实实，兢兢业业地学习、培训、工作，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身本事和专业素养。

　　二、发展状况自我分析

　　作为一名中青年教师，有着充沛的精力、饱满的热情和较强的学习理解新事物的本事，更容易接近学生;有一些课堂教学心得的积累，掌握了激发学生兴趣、引导学生合作探究学习的初浅教学方法。弱势是缺乏耐心，学生基础差，如何使教学效果最优化、最大化，这还是一个不断学习和摸索的过程。有些理论与实际操作脱节，要加强理念与实践相结合的探索。

　　1、加强学习。有这样一句话：“活到老，学到老”。告诫人们活着就要学习，它不论在任何时候，任何地方。而我选择最为方便的学习方式就是读书，进行全面、系统的阅读学习，对书中的提议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好深刻的学习体会，每学期至少一篇。

　　2、注重积累。教师的成长需要积累。时间的积累，经验的积累，知识的积累，总之教师的积累尤为重要。我要努力做到：每一天提高一点点。每一天想到一点点;每一天学到一点点;每一天领悟一点点;每一天反思一点点;每一天写下一点点。俗话说：好记性不如烂笔头。想到的，反思的，就必须要及时写下来。要让做过的事情留有痕迹，要让瞬间的精彩成为永恒。

　　3.树立风格。认真上好每一堂课，钻研教材，勤写教学反思。加强“设疑导学”教学法的实践与探索，学习名师的教学特色和经验，努力构成自我独特的教学风格。

　　4、撰写论文。经过撰写论文不断提升教育教学的理论素养，提高写作水平和本事。为了撰写好一篇高质量的论文，我要努力做好平时课堂教学实践的积累，尤其是教学中精彩的片段，趣味的活动，新颖的设计，巧妙的安排，有效的方法，合理的组织等等，将每一个素材进行分析与总结。每学年完成一篇高质量的论文。

　　以上是我要完成和探索的目标，为此我会努力工作提升自我，在名师工作室同仁们的帮忙下，取得更大的提高!

　　员工个人发展计划 篇17

　　在新的教改潮流下，教师提高自身素质，迫在眉睫。为了提高自己的业务水平，特制定自我发展计划如下：

　　首先，不断提高自己的业务水平，教学能力。课余时间多看一些有关教学的资料、报纸，摘抄业务笔记，做好读书笔记、写好教学反思，认真书写心得体会。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。另外，遇到不明的问题，要虚心向老教师请教，积极探索新的教学方法，不断提高自身素质。只有不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。具体如下

　　（1）刻苦钻研，加强本学科专业理论学习，提高课堂教学实践能力。

　　（2）进一步领会“课改”精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。

　　（3）重反思，坚持写教学笔记和教学随笔。同时要积极撰写教育教学论文，争取在有关的教育教学刊物上发表。

　　（4）努力开展教育教学科研，积极参加学校课题研究。

　　（5）积极参与课堂教学改革，更加适应新课改的要求，形成有自己特色的、学生喜欢的教学风格。

　　（6）始终保持一颗年轻的心、进取的心投入工作，不能因为工作时间长了而放松对自己的要求。

　　（7）养成听课的好习惯，积极参加各类听课、评课的活动，并坚持每学期至少听15节课，从别人那里学到自己所需要的东西。

　　其次，不断提高自己的多媒体教学水平。

　　21世纪是信息时代，人类的生活已离不开电脑，教学同样如此，借助多媒体教学可以极大的丰富课堂。我将努力掌握多媒体教学方法，掌握一些有助于教学的基本软件的使用方法，为课堂教学服务。自制课件，在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。并积极参与各级课件制作评比活动。电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。

　　新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因而，学习信息技术，制作较难的课件是我的又一个发展规划。

　　再次，师德建设的发展目标。想成为一位优秀的教师，一定要让自己不断的发展，不断的进步。师德是教师整体素质的核心，加强师德建设，既是教育发展的迫切需要，也是时代提出的必然要求。为加强自身的师德建设，要有爱心，虚心学习，与学生交朋友，增强教师的服务意识，开展为学生服务的活动。特别是对那些学习上有困难的学生，更要多给予他们关心发展定位――使自己成为一名政治坚定，思想过硬，知识渊博，品格高尚，勤于育人的高素质的人民教师。

　　未来的一年里，逐渐提升师德修养，逐步在各方面融入合作市中学这个大家庭，努力培养自己的爱心、耐心、细心，不断锤炼自己的专业水平和业务能力;向学校有经验的老师学习，成为教育教学有自己特色的合格教师。

　　员工个人发展计划 篇18

　　一、熟悉公司的规章轨制和根基营业工作。保证公司收集的正常运行，应付各类突发状况。作为一位新员工，本人经由过程对此营业的接触，使我对公司的营业有了更好地体味，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一年夜缺陷，但愿公司往后有时刻能按期为新员工组织进修和培训，以便于工作起来加倍得心随手。

　　1、 在第一季度，以营业进修为主，因为我们公司正值各店开张时代，部门的打算拟定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充实操作这段时刻填补相关营业常识和装修常识，当真进修公司得规章轨制，与公司人员充实熟悉合作;协助发卖部工作;经由过程上网，电话，体味更多行业信息。

　　2、在第二季度的时辰，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的岑岭期，在对营业有了必然体味熟悉得情形下，我会全力协助发卖部的工作和杨磊的装修工作。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个精采的初步。而且，跟着我公司铺设数目的增添，一些规模较年夜的客户就可以慢慢渗入进来了，为年尾的市场年夜战做好充实的筹备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步成长做出全力。

　　4、年尾的工作是一年傍边的山顶颠峰时代，加之我们一年的全力工作，我相信是我们发卖部最热火朝天的时段。我们部门会充实的按照现实情形、时刻特点去做好客户开发工作，并按照市场转变实时调节我部的工作思绪。争夺把发卖业绩做到最年夜化!

　　二、制订进修打算。做服装行业是需要按照市场不竭的转变场所排场，不竭调整经营思绪的工作，进修对于员工来说至关主要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的轨范和营业方面的生命力。我会当令的按照需要调整我的进修标的目的来填补新的能量。服装常识、营销常识、部门打点等相关装修的常识都是我要把握的内容，良知知彼，方能百战不殆。

　　三、增强自己思惟培植，增强全局意识、增强责任感、增强处事意识、增强团队意识。积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最年夜的能力减轻率领的压力。

　　以上，是我在做好收集维护的前提下对的一些设想，可能还很不成熟，但愿率领匡正。火车跑的快还靠车头带，我但愿获得公司率领、部门率领的正确指导和辅佐。瞻望，我会加倍全力、当真负责的去看待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的使命，能迎接新的挑战。

　　2、继续做好电话接待以及现场接待的工作。

　　3、继续做好端茶递水以及清理报架等工作。

　　4、努力做好领导随机安排的工作。

　　5、努力协助其它同事做好工作。

　　6、仔细认真的观察环境，做到：我去主动寻找工作来做，而不是非要等到工作找我才做。

　　7、按照谭总的指示，在夏总有空的时候，适时的主动汇报工作。

　　员工个人发展计划 篇19

　　1、方框图：认识自我。

　　2、潜能：人的潜能目前只开发出4%（冰山理论）。

　　突破自我（九孔思维，英国的罗杰。班尼斯特：四分钟跑完一英里）

　　二、立志：设立人生大目标

　　1、设计人生：明确要做什么，向哪方面发展。人生七十古来稀。人一生只有25000多天。要有登山的愿望，目标是山顶，山腰，或山脚，则人生不同。（宋丹丹的命运图）。无所事事的一生（一小老头坐有门廊椅子上摇得自在，一妇女问其幸福秘诀，答：抽烟、喝酒、大吃大喝、不锻炼，原来如此，老头才26岁。）

　　2、立志：天将降大任于斯，必将苦其心志。一士有心就有志。（秦始皇：统一六国，陈胜：将相王候宁有种乎？刘邦：大丈夫当如是。项羽：彼可取而代之。

　　3、自信：1树起来，后面可加无数个零。要敢想：大量的贫穷是心理上的贫穷。（比尔盖茨办公室的条幅：想得到，做得到）。

　　你能吃掉一头大象，但你得一口一口吃。（日本马拉松选手秘诀：设立分解的目标，一个一个实现）

　　1、选择职业：（苏格拉底苹果园：选择要适合自己），自己主宰自己：只要人是正确的，这个世界就是正确的。（牧师儿子拼图）

　　A、打工：经理――店长――总经理（高级打工）――吴士宏：打工女皇

　　B、创业：小卖店店长――小饭馆长――私企老板――私营企业家

　　C、代理：个体柜台――几个商店――沈阳地区代理――东北代理――全国总代理

　　第一步：选企业：看发展前途，看有无升迁机会。不只看规模大不大。挣多少钱，累不累，离家远近。企业以人为本：无人成“止业”。选学习型组织：学习是员工的权利。现企业分析：横向，纵向。一旦选定，对职业忠诚。

　　2、积累经验。经历是财富。真正的铁饭碗是到哪都有饭吃。

　　努力学习，跟上企业发展步伐（工作着等于在列车上，与火车同步前进，在飞机上，不适应下来；在船上不适应，下来。选适合的企业）。爱岗敬业，珍惜岗位。沈阳到20XX年下岗人员30万。

　　遵守规则、规范、规定。

　　从小事做起，从每件事做起，放平心态。不好高骛远。一屋不扫何以扫天下。（乘车：优秀乘务员制作的提醒顾客的知识条“遵守交通规则，不带易燃易爆物品上车”等）

　　现在是“苦其心志，劳其筋骨”的时候。

　　3、努力做到最好（两人应聘百货公司，经理给两人任务，一人工作得细，一个比较被动）。

　　l抢先一步，事事领先（踮脚跟定律）。竞争是人与人的竞争（两人去打猎遇到熊，一人赶快跑，为了躲熊。一人系鞋带，为了比同伴跑得更快）

　　4、不因小失大：手莫伸。做人底线，远离法律。

　　1、机遇三个特点：政策（政策可让一个行业兴衰：工人阶级――下岗；）

　　需求（随社会发展而变化）、

　　能力（储备技能。无论任何事，比别人做得好，就是才能。高一截。发展特长，苦练）。

　　2、抓隹机遇：（一人溺水，上帝派船、汽艇、直升机来接他，他都不理，一心等上帝出现，结果被淹死，还怨上帝不管他）。如果你有一个好的想法不去实现，明天就有人站在你的肩膀上成为巨人。

　　机遇在于捕捉，等待只有死亡，努力才有希望。

　　现在已变“与日俱增”为“与时俱进”。人人都在争分夺秒。

　　3、把握升迁机会，站得高看得远。

　　新一佳今年要在全国开20－30家店。

　　安东尼罗宾：影响我们人生的绝不是环境、遭遇，而是信念。

　　成龙：没有人能够随随便便成功。

　　弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会。

　　昨天是作废的发票，明天是不可支取的支票，只有今天才是可供你支配的现金。

　　成功是一种生活方式，即每天进步一点点，天天小有成就。

　　未来永远从现在开始。

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