论国际贸易支付方式的比较与选择选择,对比,付款,国际贸易,支付方式,付款方式的,国际比较

[导读]： 　宋律师，广州跨国企业律师,现执业于***律师事务所，法律功底扎实，执业经验丰富，秉承着“专心、专注、专业”的理念，承办每一项法律事务、每一个案件。所办理的案件，获得当事人的高度肯定。在工作中一直坚持恪守诚信、维护正义的信念，全心全

　，,现执业于***律师事务所，法律功底扎实，执业经验丰富，秉承着“专心、专注、专业”的理念，承办每一项法律事务、每一个案件。所办理的案件，获得当事人的高度肯定。在工作中一直坚持恪守诚信、维护正义的信念，全心全意为客户提供优质高效的法律服务。

　　国际贸易货款的收付，是买卖双方的基本权利和义务。货款的收付直接影响双方的资金周转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，因而这是关系到买卖双方切身利益的问题。因此，买卖双方在洽商交易时，都力争规定对自己有利的支付条件。

　　我国对外贸易货款的收付，通常都是通过外汇来结算的。货款的结算，主要涉及支付工具、付款时间、地点及支付方式等问题，买卖双方洽商交易时，必须对此取得一致的意见，并在合同中具体订明。

　　国际贸易货款的收付，以现金结算货款使用较少，大多使用非现金结算，即使用代替现金作为流通手段和支付手段的信贷工具来进行国际间的债权债务的结算。票据是国际通行的结算和信贷工具，是可以流通转让的债权凭证在国际贸易中，作为货款的支付工具有货币和票据，而以票据为主。

　　对外贸易货款的收付，可以采用卖方国家的货币或者买方国家的货币，也可以采用双方同意的第三国的货币。在当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币经常出现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫;硬币;，下浮的货币叫;软币;，因此，买卖双方商订付款条件时，还存在选择;硬币;或;软币;的问题。为了选择有利的货币进行计价和结算，出口时应当采用;硬币;，进口时应当采用;软币;。如因某种原因，不得不采取对我不利的货币成交时，应采取有效办法来避免汇率变动的风险。此外，还可采用保值办法。

　　汇票的含义和基本内容

　　汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令，

　　b、汇票的基本内容

　　汇票的基本内容一般有下列几项:

　　出票人。即签发汇票的人。在进出口业务中，通常是出口人或是银行。

　　受票人。又称付款人。即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进出口人或其指定的银行。

　　受款人。即受领汇票所规定金额的人，在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。

　　上述只是汇票的基本内容，一般为汇票的要项但并不是全部要项，按照各国票据法的规定，汇票的要项必须齐全，否则受票人有权拒坟。汇票不仅是一种支付命令，而且是一种可转让的流通证券。

　　汇票可从不同的角度来分类

　　按汇票由谁开出，可分为银行汇票和商业汇票

　　按照有地附属单据，汇票可分光票和跟单汇票。

　　按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。关于远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法:

　　见票后若干天付款;

　　出票后若干天付款;

　　提单签发日后若干天付款;

　　一张汇票往往可以同时具备几种性质，例如一张商业汇票同时又可以是即期的跟单汇票;一张远期的商业跟单汇票，同时又是银行承兑汇票。

　　汇票的使用有出票、提示、承兑、付款等，如需转让，通常经过背书行为转让。汇票遭到拒付时，还要涉及作成拒绝证书和行使追索等法律权利。

　　出票是指出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。

　　提示是持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。提示包括付款提示和承兑提示两种。

　　承兑是指付款人对远期汇票表示承担到期付款的行为。付款人在汇票上写明;承兑;字样，注明承竞日期，并由付款人签字，交还持票人。

　　对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款;对远期汇票，付款人经过承竞伯，在汇票到期日付款。

　　在国际市场上，汇票可以在票据市场上流通转让，背书是转让汇票权利的一种手续，就是由汇标抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的收款权利便转 移给受让人，汇票可以经过背书不断转让下去。对于受让人来说，所有在他以前后的背书人以及原出票人都是他的;前手;;而对出让人来说，所有在他让与以后的受让人都是他的;后手;，前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的。

　　在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给巾现的银行或金融公司，由它们将扣除一定巾现利息后的票款付给持有人，这就叫做贴现

　　持票人提示荡票要求承竞俚，遭到拒绝承兑或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款，均称拒付，也称退票。

　　除了拒绝承兑和拒绝付款外，付款人拒而不同凶、死亡或宣告破产，以致付款事实上已不可能时，也称拒付。

　　当汇票被拒付时，最后的持票人有权向所有的;前手;直至出票人追索。为此，持票人应及时作成拒付证书，以作为向其;前手;进行追 索的法律依据。

　　本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺，简言之，本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。

　　本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期和远期之分。银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票，大都是银行本票。

　　支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。

　　出票人在签发支票后，应负票据上的和法律上的。前者是指出票人对收款人担保支票的付款;后者是指出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如存款不足，支票持有人在向付款银行出示支票要求付款时，就会遭到拒付。这种支票叫空头支票。开出空头支票的出票人要负法律上的

国际贸易支付欺诈和风险体现哪些方面

　　核心内容：国际贸易支付欺诈和风险体现哪些方面企业内部的信用风险管理处理空白，赊销策略制定的随意性带来风险和隐患，销售员工的流动性较大等等。因此签订合同时候要把所有有可能产生争议的地方列举进去等等。接下来为您详细介绍。

　　国际贸易支付欺诈和风险主要体现在以下方面：

　　一是企业内部的信用风险管理处于空白，没有英文版的合同，在诉诸法律时有些争议条款不明，很难做出准确判断；二是赊销策略制定的随意性带来风险和隐患；三是销售员工的流动性较大，容易形成死单，给追偿债务带来困难；四是缺乏有效了解外国客户的途径，在交易前无法获得对其足够的信用。造成国际应收帐款被滞的欺诈形式多种，下面介绍几个有代表性的案例：

　　1、海关圈套。江苏一纺织厂与印度客户进行一单总值4万美元的交易，预付款仅10%。货物抵达目标地后对方故意不查收，却要求卖方大幅打折，致使货物滞留港口。当货物超过时限时，根据对方清关条例被强行拍卖。无独有偶，浙江某公司和加拿大一家公司的交易也因被对方海关清关低价强行拍卖。针对;海关圈套;的一些特点：如，买家在交易的时候不还价、派人进行货物验收后不签单等，三个月的时限是生死线，因为通常在三个月后，对方海关有权对货物进行拍卖，客户就可以低廉的价格进行购买。对于这类诈骗，建议卖家将货物预付款提高到30%以上，并抓住时机，须尽早解决收款问题。

　　2、信用证的;奥妙;。杭州外贸公司与孟加拉客户的一单6万美元的交易，客户信用证因孟加拉的节日而被延误付款，遭到银行拒付。信用证付款日期的被延误而造成的;运期延误;是由我们卖方来买单的。

　　3、老客户突然破产。宁波一电池厂与加拿大的一单货值达4.8万美元交易中，由于对方是老客户，去年8月给其发货后对方一直没有支付，电话打过去后对方称公司现状非常差，要求延期支付。当企业委托有关部门对这家;老客户;进行信用调查时才发现，对方已于去年4月破产，无法进行追索。此间，温州一公司同西班牙客户交易也演绎了类似案例。

　　4、证据不足。义乌某公司与西班牙客户执行交易过程后，竟被对方拖延债务致使帐龄长达2.5年。由于保留的热敏纸传真资料模糊不清失效，没有合同和对方的签字、BL和其他文件等证据，仅有不能作为呈堂证据的双方往来的电子邮件，无法进行任何形式的追索。

　　细细分析，这些洋骗子在支付欺诈方面的手段并不复杂、高明，被诈骗企业只要提高警惕，防范措施得当，是完全可以避免上当或中止侵害的。

版权声明：版权归原作者所有，如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除或修改处理。感谢您的配合！！

今天不知道怎么心血来潮，想着跟福友们分享以前的惨痛经历．这么多年深埋心底，不堪回首．不过也是只有经历了，才会更老练，头脑更清醒．

记忆追回到０３年，那年刚大学毕业，一开始想着在家乡教书，稳定，就一直在家耗着，耗了一段时间就呆不住了．有一室友当时在浙江永康一家私企．她让我过去找工作，我毫不犹豫买了火车票投奔她去．后来就一直在金华人才市场上走动，其实只有张贴招聘启示．后来很快找到一家，跟老总谈过后我就决定上班，是我人生第一份工作．一个月后就辞了，因为室友还没毕业回学校了，人生地不熟，孤独难耐，而且那家公司还没有开始做外贸，然后让我做一些琐事．那个时候刚出校门，心高气傲，不想委屈自己．就联系萧山的同学，经她同意后，就辞职在半路搭上快客来到萧山．然后就开始求职生涯．再后来就找我第二份工作．国庆后上班．

那是一家食品工厂，工厂在绍兴，杭州是办事处，其实也就是外贸部．当时进去有两个业务员（包括经理Ａ）一个单证．我就是第三个业务员．今天第二天就到广交会，只有两个人，老板的弟弟也就是工厂的总经理Ｂ和我，为了节约开支嘛！不过前一天老板娘问了我好几次我的英文水平如何．那个时候倒是很自信，说没问题，就是产品不熟悉，做翻译没问题．广交会具体的情形我不记得了，有两个客人记得很清楚，一个是两位阿富汗的客人当场跟我们签单，Ｂ说价格低的，但为了能签到单也就没关系（后来这两个人还参观工厂，多签了６个柜）．价格我现在都还记得usd０.４４５／kg．因为是人生第一单，很兴奋，也觉得来之太容易了．还有一个就是今天的主角了－－一在达卡经商的华人．是位小伙子，话不多，拿了我们一些样品，很满意我们的质量和价格，说是回去后联系．回去很快就联系上了，不过换了个人联系，是个女的，叫她陈小姐Ｃ（据说是老板的老婆之类的），此人很强，对产品很专业，说出来的词都是我没听说过的，不可否认从她那学了一些东西．她估计知道我是新手，所以对我的态度那个彪汗啊，现在都记忆犹新．不过没关系有单子做就好．所以我在她面前都是唯唯是诺，不敢得罪．　价格，品质很快就谈妥，就是付款方式一定要做Ｄ／Ｐ，说是跟其他工厂一直都是这个付款方式．跟Ｂ商量，Ｂ再跟老板商量，最后同意了Ｄ／Ｐ．我也乐的，这意味着又有一个客户，能不乐吗？不过Ｃ也没让我舒服，看我不顺眼还是欺负我新手，总是找茬．记得有一个周六，看着Ｃ的邮件，都委屈的哭了，想了老半天才想着怎么回．本来想着以牙还牙，以解心头之恨，无奈网络不配合，一直发不出去，后来怎么写的也忘记了．

此客人的量越来越大，经常是前面的柜子还没到港，这边又发新的货柜，还算是比较高档的货，所以应收的金额也大起来了．一开始客人还算守信用，单据到对方银行，会及时划款赎单，但后来就越来越慢节奏了．我也就越来越担心了．正我担心的时候，C发来一封火急邮件,说是我们的质量不多,给下调了, 好象是很长一封.收到这信,我吓死了, 没经历过风浪, 赶紧向B汇报. 后来老板亲自给他们老总电话, 电话上说的很好听,很客气, 老板还以为我故意说他们坏话. 后来客人一直没赎单, 货一直留在港口, 最后产生的滞港费也不知道是多少了. 我急起来, 还不知道谁提醒我估计是A, 让我赶紧让银行通知对方银行把单据退回, 这样我们还不至于太被动. 很长时间没有退, 后来我们在马里办事处的同事有个朋友跟马里的总统关系很好, 让那个总统给施加了点压力, 对方银行才把单据退回来. 这时稍微松了一口气, 这样我们有谈判的砝码. 我们考虑过客人肯定是要货的, 只不过想要打折或者干脆赖到最后让海关贱卖货然后以低廉的价格买回去. 后来让马里的同事过去交接, 对方的意图很明显说是质量不对让我们降价. 我们想了想, 还是同意了, 然后一手交单一手交钱. 因为毕竟都到港N久了, 临时怎么去找另一家买家(当时我也没往这点想). 这个算是解决了, 我们的损失不大,少赚了而已. 但后面紧跟着还有几个柜, 已经在途中了, 我怕旧事重演, 想改签港口, 改发到马里我们的办事处, 但B 以办事处仓库空间不足拒绝了我的提议, 执意不改港口. 后面的事可想而知了, 比先前更麻烦. 之前客人估计着急要那票货, 所以不得不要. 但这次我们就没那么幸运了, 客人拒绝谈判, 也不要货了. 交接了很久, 最后决定把那几个货柜从目的港达卡转运到马里. 这样一来, 我们费用高上去了, 给马里的办事处也增加了难处, 现在才知道那票货花了很长时间才处理掉. 那段时间我吃不下睡不着, 精神上的压力很大, 总觉得对不起老板. 虽说付款是他们同意的, 我只不过遵行他们的意思罢了. 但最让我伤心的是B把责任全部都推给我, 也不承认我当时给他的提议. 老板娘嘴上说相信我, 但我想他们毕竟是一家人, 怎么会相信一个外人了. 从这件事我看到人的可悲之处, 后来我就辞职, 老板竭力挽留就是不答应. 伤透心了!!! 不过最可恨的是那个大骗子, 后来经了解才知道C他们一伙已经把很多工厂坑了, 都是做D/P, 也没办法, 让他们的骗局一次又一次得成了. 我们是因为刚好那边有办事处才解决了, 不过损失也不小, 特别在我心理留下的阴影. 现在一路走过来回过去再看, 想想当时的自己很可爱!!!