请问下万百万是怎样打造出一个成功的企业的？

点击联系发帖人 时间：2022-06-09 10:22

如何成为百年企业

任何不能变现，缺乏商业价值的运营都是浪费，纯属娱乐没有意义的短视频那只能说是分享生活。行业号的运营需要专业水准，也就是说你要对某行业有一定的了解，这需要你去花功夫学习，一夜成名的背后是日日夜夜的积累，需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值）......
对广告有比较高的质量要求CPT，抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告（广告主可以选择在全天APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用）。
信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。
这里的广告是指抖音平台自己运营的广告。
有了一定的流量，你就是抖音网红号了，各种广告也会蜂拥而至。

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一千万营业额，以餐饮“火锅店”举例。

一年一千万日均3万，如果500/桌，那就是60桌一天，如果翻台两次，那就是15个桌位。

每个桌位平均面积8平方，那楼面就是120平方米。过道，厨房保守算50平方，那整个店面就是170平方使用面积，按60％使用率算，店租面积大概285平方米。

以深圳郊区200元/平方的租金算，店租每月57000/月。

水电算每月2000元。

楼面6人，传菜4人，后厨4人，洗碗收银打杂4人，一共18人。因为厨师工资高点，平均算6000吧。

每月108000元的工资支出。

【其他成本暂且为0，或打入菜品成本，比如，损耗，广告，卫生费等等】

做过餐饮的都知道，每一个菜的毛利润应该都在100％~150％之间。【请注意，这里面仅仅是菜和加工成本，不含房租水电人工等】

我们按100％的毛利去算（酒水饮料利润并不高），年一千万营业额，毛利润值是500万元。

上述算了月成本167000元，年成本就是200.4万元，最后得出【年净利润300万左右】。

且慢，前期投入还没有算！

转让费：按面积150万左右算。

装修：装修算3000/平，就是85.5万。

设备设施：保守50万。包含桌椅，空调，冰箱，后厨套件等。

这样，前期投入285.5万元。【规律：1-1.5万/平方米】

其他不说了，一次性投入这么大，谁能保证稳定流水利润？？

工厂制造业，电商等行业我就不说了，更惨。

一个朋友做国际物流，一公斤赚4元，一年五个人做了600多万营业额，毛利润48万，扣掉房租水电人工租车自用，净利润8万元，年底还有140万的款没收到。

首先，我们要了解题目中的两个概念的含义，营业额和到手利润，营业额一般包含主营业务收入和其他业务收入，到手利润可以理解为毛利或者净利。

我们一般情况下指营业额是从事主营业务所取得的收入。指在一定时期内，商业企业销售商品或提供劳务所获得的货币收入。而其他业务收入是指与企业日常经营活动无关的各项利得。主要包括：非流动资产处置利得、政府补助、盘盈利得、捐赠利得、非货币性资产交换利得、债务重组利得等。

到手利润则可以理解为毛利或者净利。商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。净利，是指企业主营业务收入减去主营业务成本、管理费用、销售费用、财务费用、营业税金及附加、营业外支出、所得税；加上其他业务利润、营业外收入得出的金额。

假如一家公司的年营业为1000万，此时还要看这家公司所处的行业，比如金融电子类行业毛利率相对较高，实体制造业毛利率相对较低，同时，毛利率高并不意味着净利率就很高，还要看他的运营和管理水平，比如业务成本、管理费用、销售费用、财务费用等等。

这个问题问的不太准确，1000万营业额得看你是哪个行业，各个行业差距太大了。如果是实体制造企业，那硬成本可能很高，正常一个企业纯利润能有10%就不错了。

其他行业不太懂，曾经创业做过传播行业公司，稍微有一些了解，传媒行业应该属于利润比较高的行业，简单算下：

1、按照行业通用标准，传播公司人均年营业额在50万~100万左右比较正常，所以做到1000万的营业额差不多10~15个人的公司规模。以10个人的公司规模来核算，此部分人工工资社保福利，按照大数算一年在150万~200万左右。

2、公司房租开支：如果正规的写字楼，节省点，一年在30万~50万之间

3、公司其他各种开支，比如餐费、等：一年30万~50万左右

4、最大的部分是传播成本，我之前接触过的项目传播毛利线上一般在30%~60%，最高能到80%以上，按照平均50%计算。线下活动一般毛利在20%~50%左右，按照平均30%计算。1000万的营业额，项目成本大概300~500万之间。

5、综上小计，1000万营业额，利润大概能做到200万~300~400万左右。

不过，这是公司账面上的利润，还得看你如何合理避税，此处省略10000字……最后才是到手的利润

假如一家公司的年营业额是1000万，那么到手的利润是多少？

这是一个毫无标准答案的问题，也是一个根本没法计算的问题。

1000万的营业额，可以有数百万的利润，甚至超过营业收入的利润，也可能只有几十万、上百万的利润，更有可能是亏损几十万、上百万、几百万，就看企业的运营效率和投入产出，看企业的盈利能力了。

事实也是，企业的利润多少，并不完全是由营业额决定的。有的企业，营业额达到几十亿，却出现了几亿亏损。有的则可能出现几亿利润。因此，把营业额当作测算利润的依据，是财务上的基本方法，但不一定全是利润，也有可能是负利润。尤其在目前的经营环境下，营业额大、利润少或负的企业有的是。所以，到手的利润是多少，就要看企业经营的产品是什么了。如果像前些年的苹果一样，百万利润还是最起码的。关键是，有几个苹果呢？

5%正常，10%算优秀。

格力电器：2016年收入1083亿，净利润154亿，净利润率15%。2017年收入1482亿元，净利润224亿元，净利润率15%，格力电器全是制造业里面最出色的企业了，他的净利润率就是15%。
万科：这是房地产领域最优秀的企业了，2016年收入2400亿，净利润210亿，净利润率8.7%；2017年收入2430亿，净利润280亿，净利润率11.5%。
永辉超市：2017年收入586亿，净利润18亿元，净利润率3%
维才动力：2017年收入1515亿，净利润68亿元，净利润率4.5%

以上企业是所属领域里面最优秀的企业了，他们的财务应该是最正规的，净利润率从3%到15%不等，所以作为一般的企业净利润率5%左右是正常的，毕竟现在GDP增长率是6.8%，项目投资的贴现率也就8%。

1000万收入的企业还是属于小微企业，绝大部分企业就是这种规模，他们的财务没有那么正规，税收方面的成本应该比上市公司低，而且企业经营主很多时候个人财产和公司财产是没有严格分开的，也没有给自己开工资，所以看起来实际的利润要比5%高。还有些偏门的生意，净利润率30%也有可能，的中位数也就5%到10%了。记得给自己开工资啊，总经理怎么也得三五十万，这也就去了三五个净利润点了

对于会计人而言，利润有分很多种，比如：营业利润、利润总额、净利润，不同的利润名词代表的意义不一样，计算出来的结果也不一致，其中：

1、营业利润=营业收入—营业成本—各类费用（一般中小企业基本就是这三个，大企业还会涉及到公允价值变动及投资收益等）。

举例：一家小型服装生产企业A，2017年的营业收入1000万元，其购买的原材料（布匹、纽扣、拉链等等）成本500万元，各类广告、传单、参加展会及接待客商的费用100万元（销售费用），企业的员工工资100万元（管理费用）以及银行贷款的利息20万元（财务费用），因为是小企业，没有涉及公允价值变动及投资收益等，所以这家企业的营业利润就是：1000万元-500万元-100万元-100万元-20万元=280万元。

2、利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出

举例：如上述企业小型服装企业A，2017年的时候因为解决劳动就业的问题，收到当地财政奖励50万元（这就是营业外收入），同时老板因为热善好施，以企业的名义捐助了20万元给予20个贫困生上大学（营业外支出）。上述的收入及支出都不是A企业的主业（生产销售服装），所以就叫做营业外收入与支出。

故而这家企业的利润总额=280万元+50万元-20万元=310万元

3、净利润=利润总额-所得税

举例：我们都知道经营企业是要纳税的，目前我国一般企业所得税的税率为25%,符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。假设这家小型服装企业A符合小微企业的条件，那么它最终的净利润就是：310万元*（1-20%）=248万元。

下面通过一个利润表，大家可以明确的看出各个利润种类的关系图。

如果按照上述的计算，净利润率高达24.8%，这个是一个比较高的数值了，现实中我国企业的净利润率除了银行业平均净利润率可以达到这个数据之外，其余的基本都在15%以内，应该来说6%-12%是我国经营企业的净利润率主流构成部分。所以经营企业并不容易，特别是制造业，利润率一直处于中下游阶段。

以前的真实例子，不喜勿喷

自己做个体，算上自己三个人，年销售额100万，日子比较潇洒，一年还剩个近三十万

后来开了公司，员工十多个，年销售额1000多万，部分门店亏损，社保，管理成本等，在合理避税的情况下，几年没分红，多了一大堆货和一些股权，说多了眼泪掉下来

这个问题首先要了解提问者的需求是什么。下面分几种情况来说说。

1.老板们问这个问题，有可能创业前估算一下，看看值不值得做，有可能年终盘点一下（最好是月盘），看看公司情况。在这样的情况下，请忽略细节，看关键点。

这是一张极简的利润表（可根据企业实际情况和需要自行添加项目）。在能够预测营业额的情况下，老板们应该对公司的净利率心中有数。这样就能匡算净利润。净利率如果参考同行业，一般只有上市公司有比较全面的公开披露的信息，但注意，上市公司很多时候是有规模效应的，而且上市公司通常管理水平较高，同时在合并报表（包括多家不同公司）的情况下对净利率的判断也是有影响的。因此，更多的时候可能要尽量参考同等规模的同类型企业数据。当然同类上市公司的数据做个行业标杆和努力方向是可以的。要注意自己公司的实际情况（趋势）。

如有必要，可补充测算其他项目，同时要分析跟同行业的差异在哪里，才能够帮助公司不断改进，提高利润率。在这里不再展开了。

2.如果是财务人员问这个问题，那就是进行财务测算。在不是做年度预算的情况下，做一个简单的测算即可。方法是基于过去的各项比率，排除特殊因素的干扰，预测未来的情况。

这里做了一个示例，具体数字可以根据公司的实际比率做测算。关键是要对各项费用过去的大概比率有所了解，则可以匡算出利润。

如果要求比较精确的数字，那就要逐项分解测算。总之，要了解过去，才能更好地预知未来。如果属于初创型公司，那可以制定一个参考标准，或者按照实际情况进行测算。

以上分析仅属个人观点，如有不同意见，欢迎评论。

这问题涉及范围非常大，有无数种可能，基本无法估算！

假如一家公司的年营业额是1000万，那么到手的利润是多少？应该理解为已知营业收入求税后净利润。简单来说，营业收入扣除成本费用后就是利润总额，利润总额再减去所得税为净利润。如果没有金额较大的投资收益或营业外收支等其他情形，可以按以下进行测算。

企业实际成本费用不可能为零，这里按营业成本占营业收入成一定的比例，分别为0 100%，如图所示，利润总额最低为0，最高为1000万。

按企业所处行业、类型、适用不同的所得税率分别算出的净利润：一般的企业净利润的范围为0 750万；高新企业的为0 850万，小微企业为0 90万。现实中计算净利润，编制利润表，再进行所得税纳税调整那是相当复杂，想想头都大，恕不奉陪，闪

我们公司这两年就是一年1000万的销售，我说一下我们公司的情况。我们公司是做LED显示屏安装工程的，一年1000万左右的销售，税负5%50万，大概有100万左右的账面利润，一开始我们的销售产值只有一两百万，利润不到10万，11年经营下来，平均每年的坏账率三十万左右，账面应收款现在300多万。大家都知道，做工程的风险很大，客户随便找个理由，就可以赖你的帐。幸亏我们这么多年来没有出现伤亡事故。我和公司另外一个股东是不拿工资的，我目前还是开十几万的车。但是公司不负债，有一两笔十几万的高利贷。不敢买豪车。这么多年来账面上的余额不多。大多数的公司都是这样，能生存，但是老板都是苦哈哈。

十年前我们就说过:不死总有机会。后来我们的机会确实越来越多，摊子也比以前大了很多，但是开销也多了，人员也多了，能正常缴税和正常付工资已经不错了。

还是怕工商税务来找我们麻烦，我们这样的公司经不起折腾。

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6月8日，由中国陶瓷总部 | 中国岩板 · 新材展示采购基地联合陶业要闻摘要主办的以“创变 · 重构 · 赋能”2022中国岩板（线上）峰会在2022中国岩板峰会直播间圆满召开！

此次岩板峰会首次创新采用线上峰会形式，依托“云”优势，延续往届风采，以“新技术、新模式、新理念”实现“百人同群、千人同屏、万人在线”的交流模式，成功打造了一场精准预测剖析岩板市场，引领岩板产业风向的线上顶级思想盛宴。

中国岩板峰会首次采用线上峰会的形式进行，进一步突破地域和时间的局限，让更多无法到达峰会现场的岩板人也加入到这场岩板领域年度思想盛宴。作为岩板行业风向标，2022中国岩板（线上）峰会得到460万全网观看量，行业反响热烈。同时也感谢腾讯家居、新浪家居、搜狐焦点家居、中国佛山陶博会、陶卫网对本次峰会的直播支持。

在重磅特邀嘉宾正式分享之前，主办方代表佛山中国陶瓷城集团总裁助理、中国（佛山）陶瓷总部总经理、中国（淄博）陶瓷总部总经理汤洁明女士对本次大会致辞。

△中国陶瓷总部总经理汤洁明

汤总讲到，岩板作为新材料、新品类，经历了2019年的爆火，也步入了2022年的平静，现阶段岩板渠道还没有全面铺开，终端的落地应用服务正亟待解决。这就像找到了水源却没有管道；有好食材却没有厨师。岩板爆发，带来了很多好岩板，但岩板的最佳应用却迟迟还没出现。

疫情三年，是岩板三年，也是岩板峰会的三年，这三年唯一不变的就是不断应变。这三年，中国陶瓷总部作为行业标杆平台，秉持着我们的初心和使命：围绕岩板，为行业打造一个交往、交流、交融的新平台。2022中国岩板峰会调整脚步，焕新出发，首次采用线上直播，突破时间、空间的局限，链接更多优秀嘉宾和新知，共寻岩板未来发展之路。

2022年，陶瓷行业环境面临着三十年未见之大变局。环境对所有人都是公平的，当下能做的是做好自己力所能及的事。与此同时，中国陶瓷总部也在不断创新，不断应变，上半年我们推出了设计选材新模式【择物优选】，打造了一个设计交流新平台——设计师俱乐部，开发了社交潮流空间——网红篮球场，下半年我们也会持续深耕经销商、设计师、工程渠道，与各行业同仁一起努力，共同促进陶瓷行业繁荣与发展。

中装协住宅产业分会秘书长

● 岩板如何完美融入整装供应链？

△中装协住宅产业分会秘书长胡亚南

整装，是家装行业发展的必然趋势，其最大的特点是家装流程产品化。整装所依托的，是系统化、标准化、个性化的家装服务体系。受到整装发展的影响，越来越多的消费者是把主材的购买交给了装修公司，岩板也属于主材的范畴。在材料选择上，主材代表了对装修质量的看重，岩板作为优质新型材料，是十分具有市场前景。

同时，胡秘还提到，近几年家装市场供应链体系的搭建更多的转向用户需求为导向，就目前用户对家装体验感和附加值而言，与陶瓷产业有融合的趋势。

从数据上看，全行业只有30%的企业在做整装，头部也只有57%的企业在做整装。所以岩板企业，如果在这个时候想切入到整装渠道，还不算晚。

● 岩板在智能家居、高定领域如何实现创新应用？

△高意智能家居创始人谢昌财

谢总在分享中指出，岩板这个行业是存在焦虑的，岩板如果只是单纯的材料，不能变成产品，或者不能进行深度应用的话，在新的快速发展过程中，品牌很难拥有护城河，因此岩板和岩板人都面临着许多考验和挑战。

作为厂商，需要要思考，如何让经销商具备盈利能力？如何进一步提升团队对于全屋高定的理解？如何在激烈竞争中快速迭代？如何应对跨界带来的市场竞争？

而作为经销商，需要转换思维，由中间商转化为终端服务商，以服务为驱动；建设团队，需要团队在能力上更加多元，需要建设对产品深刻理解的设计团队，以及基于客户满意为核心的服务团队。

同时岩板企业需要为消费者提供可持续性服务，实施的步骤可以分为5步。首先需要打造高标准的体验空间；第二需要有相对完善的产品矩阵；第三需要生产出“简单”且具备模块化定制的产品；第四需要建立产品应用培训与销售的标准，最后还需要完成终端服务体系的搭建。只有整体实现这5个步骤，岩板企业的可持续性服务才能真实落地。

最后，谢总提到，未来岩板发展点可以关注三个方向：大家居领域、跨界竞争以及进口品质国产化，即使现在岩板发展的当下困难较多，但在各岩板人的共同努力下，岩板依旧大有可为。

● 如何借助智能制造的东风，赋能岩板的高“智”发展？

△景德镇陶瓷大学教授张柏清

张教授指出，岩板的出现，推动陶瓷行业进入由量的增长到质的增长的变化；它进一步拓展了瓷砖的应用空间和应用领域；同时促进了建陶行业的转型升级，为装备行业带来了新的发展机遇与挑战。

值得一提的是，岩板质量的大幅度提升，离不开装备的创新；而岩板的爆发，也加快了陶瓷装备的更新换代。智能制造是大势所趋，岩板的高品质要求和大规格的特性，决定了自动化、数字化、智能化是其发展的必然选择，而张教授也指出，岩板自诞生起，就拥有了天然的拥抱数字化的基因。同时自动化、数字化、智能化，亦可实现岩板企业的节能降耗，提高产品的产量和质量。

此外，张教授也讲到，大规模生产制造以及个性化定制之间存在着矛盾，为解决这一矛盾，从需求方出发，为消费者提供定制化的产品和服务，柔性化生产线，是陶瓷岩板企业未来发展的主要趋势之一。

广东省佛山市陶瓷行业协会秘书长

● 发展演变进化中的岩板

△广东省佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

在分享伊始，博士针对岩板定义与在线的岩板人进行了一个深度的讨论，其实岩板就是有特殊性能要求的陶瓷大板，此外，岩板的尺寸下限，值得大家更进一步的讨论。现在行业内有一种观点：岩板是一个坑，博士对这一观点持保留意见，实际上岩板所出现的产品过剩，是在生产端的，包括价格战，这都是行业成熟和回归理性的一个必然过程。

同时博士也指出，现在整个泛家居领域还在保持增量市场的东西已经不多了。定制是一个，岩板也是一个。但大家都知道，岩板发展还是有很多瓶颈、制约的。在这些瓶颈和制约打通的过程中，岩板也在改变着整个陶瓷行业的基本生态。

纵观现在的整个岩板市场，C端客户的比例在减小，小B端，即甲方的地产、设计师、整装等比例正在增大，岩板该如何向这些领域的市场进军？这是新的课题。

岩板未来的路还很长，期待岩板在市场终端应用的爆发！

△广东省佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

力泰品牌总监、德力泰副总经理吴俊良

岩宝科技董事长过建军、板匠家居总经理吕生进

由于岩板的材料特性，以及近年来岩板在泛家居领域广泛的跨界，融合与应用，市场对岩板的生产技术提出了更高的要求，岩板从设计到生产，从加工到成品交付，如何实现整合？为此，2022中国岩板峰会特地邀请广东省佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹担任此次论坛的主持人，同时还邀请到力泰品牌总监、德力泰副总经理吴俊良；岩宝科技董事长过建军；板匠家居总经理吕生进作为论坛嘉宾，围绕岩板应用的市场前景展开多角度的岩板专题讨论。

△力泰品牌总监、德力泰副总经理吴俊良

吴俊良：现今疫情的大环境下，没有行业能独善其身，岩板也不例外，但总体来说岩板仍具有广阔的市场前景。同时岩板在发展过程中也受到了许多局限，例如岩板的切割率。解决切割裂的主要方法还是在生产制造过程上；生产工艺是基础，装备是关键。工艺没做好的话，生产设备再好也没有用；有好工艺的话，装备就显得非常重要。

△岩宝科技董事长过建军

过建军：岩板的应用量在未来应该还会呈现增长的形势，但岩板现在受到局限的很重要的原因，是岩板运用设计不足以及落地交付产业链的未完善。因此，岩板若能实现在泛家居领域的广泛应用设计，以及在加工、运输、落地交付等环节形成完整的、完善的产业链的话，岩板必将大有可为。

△板匠家居总经理吕生进

吕生进：有时候做设计和成品的时候，都会比较天马行空，想做很多奇形怪状的产品。但这些产品需要机械和加工、深加工去实现，不然单凭我们（成品交付企业）也是做不好岩板的设计应用的。岩板未来的发展，需要岩板产业链上各环节、各体系的资源整合，需要生产、深加工、终端落地等各端的共同努力，才能走的更远。

岩板三年，从火爆到冷静，给每位岩板人带来的不仅是思考，更多的是考验。而中国岩板峰会一直致力于打造推动岩板和岩板人交往、交流、交融的平台。

本届2022中国岩板峰会，中国陶瓷总部 | 中国岩板 · 新材展示采购基地秉持行业标杆平台的初心与使命，和陶业要闻共同创新中国岩板峰会的呈现形式，首次采取线上峰会的形式，宽度拓展，深度挖掘，与各重磅分享嘉宾一同解析岩板发展现状，研判发展趋势，为大家打造一场兼具时间长度、内容深度、思维广度的沉浸式思想交流盛宴。

希望2022中国岩板峰会上的观点、新知，能够为岩板产业提供更多思维的火花，为岩板发展贡献智慧，让岩板绽放更加耀眼的光彩！

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