每天起床衣服剪下来一块让老婆捏着自己起床去给老婆做饭在叫醒她的抖音博主是谁?

文丨文娱价值官,作者丨奈奈 ,编辑丨郑文

当孩子与父母的关系从纯粹的情感依恋转为商业合作关系,即使生产出非常成功的产品,这段记忆还是在童年深深刻下了不纯粹的印记。所有的孩子都是醒觉的,即使意识模糊,在成年后这些模糊的意识都会成为影响他们的因素。

正如佛洛依德的理论所说,每个人的性格都来自童年的经历,一个人的童年将影响到他的一生!而一个幸福的童年,必将迎来一个幸福的人生。

疫情催生的新生代“小网红”

李女士早上8点叫醒赞赞,让儿子把老师要求的作业打卡、拍照后,开始给赞赞交代今天的拍摄任务——英语学习视频。李女士为赞赞做好造型,让赞赞先用手机预热了两条,然后和孩子一起看回放,“你看,这个地方太快了,网友听不到你的重点发音。”“到这儿一定停顿,这个发音是这段里的亮点。”赞赞乖巧地把妈妈说的问题调整好。

李女士带赞赞坐到布置好的客厅里,把直播“神器”调到合适的亮度后,用专业的单反正式拍摄。赞赞在镜头前的表现很自信,显然他已经有一定的经验,一大段英文背的流程自如还不忘配合语气、表情,英式发音也很标准。录制结束,赞赞妈看了一下回放,觉得很满意,开始进行后期制作。

这时候的赞赞从“小大人”瞬间变回“熊孩子”,跑到自己房间里玩玩具去了。赞赞妈一边在电脑上剪后期,一边和价值官记者分享自己为什么让孩子“当网红”的经历。

赞赞妈以前是一本著名的日版杂志美编,随着杂志业的“消亡”,她开始回归家庭,带孩子之余做做自由职业。因为在杂志的工作经验,让赞赞妈对内容有一定的敏感度,怀孕时期赞赞妈开始用微博分享自己的孕期保养、护理,积累了一万多粉丝。生了赞赞后,互联网的图文内容开始被视频替代,赞赞妈也感知到这波潮流里的机会。

对赞赞妈来说,内容制作是手到擒来的工作,她的优势在审美和内容包装,但是视频内容做什么?这才是重点。赞赞妈发现,周围很多家长想交流孩子早教、学习的事儿,但是教育机构这一渠道比较商业化,所以她就想到让儿子扮演一个学习分享者的角色,同时记录孩子的成长过程。

2019年底,李女士正式为赞赞注册了抖音、小红书、快手等账号,没想到疫情的出现加速了她的计划,也为儿子收割到第一批粉丝。“疫情期间孩子们都在家学习,上网时间多,加上我用微博把粉丝导流到视频平台,前三期粉丝就起来了。”

李女士制作一期内容需要这样的流程:

提前一周制定好下一周发布内容,做方案;

选择赞赞录制的英文内容,针对孩子特点加以改编;

用1-2天录制好一周内容(3到5条);

按规划时间全网渠道发布;

现在,除了做家务、协助孩子完成学习,李女士的空闲时间都用于维护赞赞的视频,而目前为止,赞赞已经接过3次变现商业合作,6次商品赞助。但是2020年开始,入局视频号的小网红越来越多,李女士也意识到了竞争的压力,“别人家的孩子可能比赞赞颜值高,或者英文水平更高,那我也要不断思考内容差异化,赞赞的优势怎么去体现?”

李女士告诉记者,她有时间就会研究视频号上的同类小网红,她发现抖音上农村孩子模仿大人的内容最受欢迎,其次是跳舞,学习类并不是最火爆的内容。小红书是赞赞最受欢迎的地方,这里有很多妈妈和她交流育儿经验。微信的视频号刚开始做,同类内容也不少,但目前还是推广期。微博曾经是赞赞妈的“根据地”,但是因为粉丝迭代,数据并不如小红书。“但是必须做全网运营,因为客户会看赞赞全网总数据,我不能偷懒。”

价值官记者问及孩子是否会反感,抗拒这样的安排?李女士向文娱价值官表示,她会尊重孩子的意愿,如果孩子放弃,自己就终止视频制作,但商业化肯定是做这个内容输出的目的,“现在经济环境不好,也想多赚钱反哺孩子的学习和生活费用。”

那些站上福布斯的小前辈

就在赞赞妈努力为儿子积攒人气提高影响力的时候,海外的小网红前辈们已经实现了千万美金的商业变现,2019年,美国Youtube流量收入排行第一名和第三名的,都是小朋友!其中,第1名男孩RyanKaji,去年收入约为2600多万美元(约合1.82亿人民币),而Nastya以1800万美元排名第三。

据英国《镜报》报道,男孩RyanKaji独立运营的YouTube账号Ryan's World主要发布关于玩具内容的短视频,类似成年人“测评”的内容,而凭借这样的内容Ryan Kaji已经连续两年荣登福布斯年度十大高收入YouTubers榜首。

第一种:RyanKaji和美国很多网红的商业模式一样,制作内容然后平台内容中加入广告贴片,属于流量分成,但不属于代言等收入,这部分收入类似今日头条的算法收入。

另外一种商业模式,是会费收入。有需要的平台分享网红制作的内容,然后它的会员费跟网红进行分成。比如,一个100万粉丝的网红,有些内容只提供给会员看,这是区别于流量分成的另外一笔收入。以网红小男生Ryan为例,如果他有1000多万的粉丝,1%的人成为他的付费观众,那么有10万粉丝每个月付费5块美金,他的收入是50万美金。

第三种变现是来自广告,HeidiYu的公司有类似经营经验,“你的一个频道插到我们的socialbook里面去,我就给你估值,你应该收人家多少钱?比如Ryan的话,假设要收个20万到100万之间广告费,估值他值这个价格,广告主就会让他做了一支视频,按这个价格购买。”

Ryan与父母以及他的双胞胎姐妹住在美国的得克萨斯州,每天都会为2290万粉丝发布新视频。视频点击量通常有一百万次之多,有几个包括视频点击量达到十亿次。他最受欢迎的视频时长5分56秒。

Instagram是海外网红的另一大平台,有一对双胞胎,2岁的时候发一张照片已经喊价五位数美元。Taytum & Oakley 的父母从他们出生开始拍摄他们成长的点滴,并在Instagram上进行分享。画面里,双胞胎呈现出孩子童真美好的一面,他们高颜值的外表,充满天真的表情,加上父母在服装和背景上的用心搭配,使这对双胞胎成为不少成年人的治愈天使。

在分享内容的同时,父母还和粉丝进行互动,回答关于育儿的问题,帮Taytum & Oakley 塑造出“完美孩子”的人设。而在收获大批粉丝后,父母开始推荐童装、生活用品、玩具等,即使商业行为也变得自然而然了。

根据互联网影响者管理公司 God and Beauty 的创始人 Kyle Hjelmeseth介绍,一个儿童网红能为每个帖子影响1,000 个粉丝,约合 100 美元,而最有影响力的孩子,每条内容的收入约为 150,000 到 187,000 美元之间。

在美国青少年眼中,YouTube和Instagram上的网红甚至比主流名人、影视明星更有影响力和号召力。如果从2012年美国社交平台爆发期算,不少初代小网红已经进入青春期了,由于孩子成熟速度的因素,那些关注萌宝的粉丝们就会转粉新出来的孩子,所以小网红的生命周期平均只有五年左右

他(她)想要这样的童年吗?

根据美国智库皮尤研究中心的一项研究显示,YouTube上儿童视频的平均浏览量是其他类型视频的三倍。这是内容创作的一种新趋势,也是互联网内容变化的一个新现象。KOL低龄化已经不是未来,而是当下了,海外市场的成功模式以最快的速度复制到国内,但由于中国市场的多层次、多元等特点,小网红的头部阵营并未完全形成。

国内不同的渠道都已经呈现出鲜明的用户特点,内容也呈现出差异性。以小红书为例,教英文小网红很受欢迎,小红书里一个叫“言仔好忙”的孩子粉丝33.9万,获赞收藏50.7万,目前共有155篇文章。价值官记者发现他2019年初才入驻,内容以英文启蒙教育为核心,仅一年多的时间,看内容这个博主已经接了洗牙器、英语教材APP等广告。

腾讯刚推出的视频号上,也有不少儿童博主,目前看内容还很混乱没有形成自己的风格。

抖音和快手上的孩子,很多来自农村,也有三四线城市的孩子,大多以跳舞、模仿等主,教育类并不是最受欢迎的内容。“6岁娃能喝两瓶啤酒,爸爸爷爷都支持”的视频,竟然在某平台上获得超高点击率。而这个6岁就喝啤酒的孩子望望,很早就因为他走钢丝的绝技收割大量粉丝。望望在某直播平台上直播走钢丝仅一个月,就积累了5万多名粉丝,近千人同时观看,光打赏金就挣了2000多元。

也有父母为了吸引点击和流量,让只有几岁的孩子通过暴饮暴食,不断吃肥肠、猪头等食物招揽人气,以牺牲孩子健康为代价换取经济利益。但这一切都是因为“需求”而产生的,和追捧“精致生活方式”的受众不同,就是有一个群体更热衷“低俗”和“审丑”,这就催生出恶搞类小网红的出现。

商业化的过程里,孩子作为“产品”,而父母赚得盆满钵满,即使成功变成“公众人物”,这些孩子还是被网友们进行评价和讨论着,孩子们在镜头前扮演“自己”,但那未必是真实的自己。价值官在观察赞赞的时候发现,镜头前的他很成熟,每个动作细节都是有备而来的,但是当妈妈让他休息时,他才成为真实的自己,摆弄他的钢铁侠玩具时嘴里念念有词。

最近火遍各平台的钟美美,其实最有当网红的潜质,他的模仿和表演能力非常突出,已经有不少经纪公司在和他的家人接触,但是钟美美表示,如果现在就签约成为网红,虽然每年有100万收入,但是自己的学业就受到影响,还可能沦为经纪公司的摇钱树。

尼尔·波兹曼在《童年的消逝》里所说:孩子和大人同时接受同样的信息,童年与成人的界限也日益模糊。儿童不具备有选择地驾驭媒介、识别信息的技能,因此他们不知不觉就进入成人领域,失去了作为儿童的“权利”。

大部分网红儿童的父母都陷入想要孩子快乐成长,又用成人规定的方式让他们进行内容输出的矛盾中。想要平衡这个矛盾,首先要回归自己的“初心”,Stella(9 岁)和 Blaise(7 岁)是Instagram 上的小博主,拥有 68,200 名粉丝,他们的妈妈强调:我不会去给他们施加很大的压力。整个过程就象是:这是一个有趣的产品,我们在拍摄一些好玩的照片,这已经很酷了。如果不是以商业为出发点,而是记录孩子们童年美好的瞬间,那么孩子就会更轻松。

真正成功的小网红应该是“像成人一样做事,但像孩子一样生活”。

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【亿邦动力讯】11月11日,抖音博主晨姸上传了一条不同寻常的视频:在这条时长将近60秒的“长视频”中,晨姸在满是女装的发货仓中古灵精怪地游走,亲手为一些新衣挂上吊牌,放进自己的签名相片,打包送出。

纵向来看,这条视频八千多的点赞数并不算高,更向前两天的视频分别收获了五万多和八万多的点赞。这条视频也谈不上转化率:底部没有平日晨姸习惯放上的抖音购物车跳转链接,留言区则满是“衣服怎么买”、“鞋子真漂亮”以及“你的头发怎么扎”等蕴藏着消费激情的追问,仿佛嗷嗷待哺的小鸡。

2017年上半年,晨姸是一个淘宝平面模特,为淘宝店、品牌商和服装厂留下诸多诱人购买的照片影像;2018年终,晨姸依然是一个“模特”,她的内容战场从淘宝转到了抖音,自己则成为了雇佣自己的“老板娘”。

8个月,淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店成长为月销售额破千万的4皇冠店,淘宝门店粉丝数。更多相关资讯,请到SEO研究协会网学习互联网营销技术请到巨推学院。

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今天中午吃饭的时候拿着手机刷抖音,不小心刷出一条”闺蜜送兰博基尼”的视频,一瞬间我仿佛吃了300个柠檬,然后牙酸得很,为什么我没有这样的闺蜜……

然后,我一个双11后还在吃土、点个外卖还要找同事凑10元满减的穷逼,,带着对财富无尽的膜拜之心,点开这个PO主的主页,发现她的两条闺蜜送天价礼物的视频,点赞都破了10W+。

前有小红书人均一台兰博基尼,后有知乎路人年入百万,现有抖音富婆人均300亿,爱马仕的限定包包可以每个颜色都来一个。

然而,她们真的这么有钱吗?今天,我们来深扒一下抖音的富婆们,到底是怎么批量被制造出来的。

前面提到的这个视频,其实是一个种草网红。普通的视频点赞大概在600-2000左右浮动,而她的两个炫富视频,点赞均破了10W+。从涨粉的角度来讲,这两个视频的涨粉量比之前所有视频加起来还要多。

在现在的抖音快手小红书,炫富是涨粉的最快捷径,毕竟视频一发出来,就会让广大穷人产生一种【我和”百亿”富翁产生了联系】,或者【我终于可以体会到富人的生活】的幻想。

于是,就有人看准了这一点,先用炫富视频吸引我等人关注,大量涨粉以后,再开通直播卖货,开课程卖项目,再从我等穷人身上收割一笔智商税。

你看到的富人人设,其实都是这么来的——

1.和商家合作,网红赚粉,商家赚钱 

最常见的炫富方式,无非就是探店、盘点、晒包。特别是现在抖音上较火的12W一晚的酒店,各种探店博主纷纷打卡。

实际上呢,这些都不是网红自己花钱住的,而是商家请了这些网红来给酒店做宣传,po主不仅不用花12W,反而还能得到一大笔佣金呢。

有些网红的视频真的不要太明显,一个3分钟的视频要介绍房间配置,还要把酒店自助餐厅、恒温泳池、24h健身房、KTV都要一一介绍到,真不知道是来睡觉还是来签到的。

不仅如此,有些网红为了显得评价更加”客观”,明面上不会说酒店名字,但是会找”拖”到评论区注明,让你真以为他们是自己掏钱做评价的!

2.网红的衣服都是免费”蹭”的

抖音很多服装测评的美女,看起来都很壕,1个视频10多件衣服,而且每个视频还不重样的,这么多衣服,光成本都要十几万吧?

实际上,视频里博主的衣服都是不拆吊牌的,拍完视频就退掉。为了不触发平台频繁退货违规处罚,她们还会用亲戚朋友的账号,或是在网上收购,还有找粉丝代买。

另外还有一种方法就是像”上海名媛群”那样,几十个博主一起拼一件衣服,轮流拍照拍视频,物尽其用。

3.十多个人晒出同款豪宅

之前疫情的时候,抖音上在家旅游的视频火了,炸出了一堆”隐形富豪”。

有几个姐们的卡点视频里,不仅晒出了她家上千坪的豪宅,还晒出了她家房子就在某4A景区里。

是不是很让人眼红,但是这个小姐姐在一次开箱视频里被扒,某品牌70W的包是借的。

而她自称是创一代,做过微商,失败之后就靠”炫富”视频涨粉然后直播卖货,卖的全是GUCCI香奈儿的仿版,一件假冒伪劣商品卖到519,还特别理直气壮!司马昭之心,根本不带掩饰的。

还有一个哥们也是,他就发了一个日常vlog,晒出了他爹一套正对东方明珠的房子,厉害的还不止这个房子的房价,而是这个房子某间房间打造成了玉石展示厅,里面上百万的玉石数不胜数。

原本这个视频点赞已经上万了,结果就因为太火导致翻车,评论区不少人说这个房间在抖音上看到很多次,有些博主说是”他的房子”,有些说是”亲戚的房子”,真相就不得而知了。

4.人有多大胆,卡里有多少钱

“23岁女生的余额应该有多少?”

“我今天不小心打开银h卡才发现余额里有250W。”

这个开头真的耳熟到文字能自动转换成语音,这就是抖音博主喜欢用的正能量cao人设的方法。

这类内容包括但不限于”你知道家里有四个阿姨是种什么体验吗——我家阿姨杰西卡精通四国语言…”;”为什么土豪家里都没有电视——我一个土豪朋友说,电视都是给穷人消遣,让他们安于现状的…”

瞧瞧这浓浓的土豪气息…

他们还特别钟爱把各种接地气的节目做得很”壕”,比如采访路人穿搭总结,结果必定100W起步;比如上街随机为路人圆梦,随便就送出1000W的别墅。

这种视频其实成本很低的,路人群演一般50块钱一个人,样板间只要脸皮厚随便拍,或是在那些租房网上租一间也贵不到哪去。

当然,这些博主一般都是在人家小区随便一指,或者拍拍外景,根本不会到室内的。

抖音上的”富婆”们,是怎么割韭菜的

用各种方法炫富只是为了打造人设,最后的目的还是要割韭菜赚钱。

炫富后第一种割韭菜的方式,是培训。

抖音上有名的富婆”天爱姐”,靠着炫富视频18天涨粉34.5万,卖课程赚了100W。然后又以18天赚了100万为噱头,开启了下一轮的培训。

2980参加训练,9800进入组织,只要几千万的流量,只有万分之一的转化,第二个100万又来了。

第二种割韭菜的套路就是直播带货。

抖音某个po主,想踩着直播带货的风口赚点钱,结果每次卖货的数据都不理想,后来靠着发了几个炫富视频,直播间人数瞬间涨了20倍有余。

人气上来了自然要开始卖货,卖衣服,卖劣质的饰品,卖三无护肤品,反正什么赚钱多就卖什么,直播间卖出的产品又没得完善售后。等赚到足够的钱,大不了重开一个账号,继续割韭菜。

第三种是互联网的代理陷阱。

这种是最可恶的,抓住了自己粉丝都是想暴富的心理,号称自己手上有赚钱的项目,先收会员费,然后再让会员去发展下线。

比如某抖音大V,从抖音给自己的线上任务平台导流量,499块一张卡就可以去平台学习赚钱的项目,然后发展下线,每卖出一张卡可以赚300,下级每卖出一张卡可以提5%的利润,交29800还可以成为合伙人,是不是和传X很像?

抖音作为一个日活6亿的平台,上面充斥着各种牛鬼蛇神,希望所有人在刷抖音的时候擦亮眼睛,坚定信念。钱还是躺在自己的钱包里比较踏实,不要成为别人的韭菜。

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