如何在社会上赚钱?

新冠肺炎疫情暴发后,在疫 情猛烈冲击全球经济的情形下,各国领导人和行业专家逐渐意识到产业链管理的重要性,纷纷研究提升产业链稳定性和竞争力的举措。

产业链管理如今非常火爆,具有核心竞争力的优质企业都有非常专业和完善的产业链管理体系。但是在20年前,这一专业几乎是个小众的学科,只有专家团队的分析师和中层管理者关心高效率产业链的设计和管理中的疑难问题,这些问题甚至很少出现在公司董事会或者政府内阁会议中。即使是商学院里类似工商管理专业,也很少开设相关课程或只有极少数学生对此类课程感兴趣。

现今这个现象有了戏剧性的转变。一方面是因为新冠肺炎疫情引发的危机使很多国家意识到,产品的关键要素在一夜之间出现严重不足,新闻媒体也持续不断地报道医疗物资的严重不足。此外,禁足令和全球范围的工厂关闭引起了其他跟疫情无关的产品线关键元素也出现了严重不足。

例如,世界500强美国宝洁公司是一家洗衣液、卫生纸等家庭用品的生产制造商,它生产17600种成品所需要的9000多种原材料非常依赖于400多个不同的中国供应商,它在其他国家的一线供应商也面临原材料不足。类似于这样的核心关键生产要素的严重不足使得企业管理者和经济政策制定者意识到,传统方式的脱离公司所处的产业链上下游相关信息的“孤立式”公司管理机制具有极大的不可靠性。为了经济的可持续健康稳定发展,必须从产业链的角度去重塑产业链稳定性和竞争力。

据美国供应链管理协会2020年2月底3月初的调查,大约75%的公司都反映新冠肺炎疫情导致其产业链中断,有44%的公司并没有任何处理此类中断风险的计划。在谷歌全年2.5万亿条全球搜索的关键字词中,“供应链”这个词语出现的频率从2020年1月初到4月中旬翻了5倍。

事实上,产业链管理作为公司战略的核心部分和公司盈利能力的核心驱动力,早在新冠肺炎疫情出现之前就已经存在了,也必将在未来持续存在。一些行业已经因为产业链策略的创新而彻底改变。

例如,亚马逊公司能够引领并垄断全球电子零售行业,并不是因为它提供了更好或者不同的产品,也不是因为它的价格比其竞争对手更有竞争力,它史无前例的巨大成功只是因为它在产业链管理策略上的创新。同样的原因使得沃尔玛在全球有近5170亿美元的收入,沃尔玛是迄今为止世界上最大的实体店和电子商务综合性零售商。

新冠肺炎疫情带来了重大的生命损失、经济中断和不确定性。全球健康医疗体系、政治体系,有关机构应对危机的反应能力以及通过全球产业链衔接而呈现出的经济相关性和依赖性等,正面临疫情的严峻挑战。此外,疫情尤其引发了对社会不公平问题的极大关注,特别是在由疫情引发健康和经济收入危机的某些人群中。

我们许多人已经在近一年的时间里参与到一个自然实验中,疫情暴发后,许多国家实施了封城居家的隔离政策,至今一些国家还在远程上学和远程工作。尽管有一些行业,比如食品业和农业,并没有在此期间停止运行,且很大程度上已经回归正常运营状态,但是跟服务业相关的很大一部分经济体仍将持续保持远程工作的状态。

这样一种情形已经加速了以前就出现的趋势,对城市交通、工作方式、工作场合、购物方式、服务方式、阅读方式和供给与需求都产生了急速变化的蝴蝶效应。

中国政府对疫情管控做得极其出色,疫情在本土得到有效控制。我发现,“产业链”或者“供应链”一词在中国也有近1亿的出现频率。此次疫情对世界经济的影响是极其巨大的。以美国为例,疫情造成大批企业破产,涉及范围极广,受影响最大的是交通、餐饮、酒店、旅游等传统服务业,其次是工业企业尤其是制造业。

产业链全球化关乎有安全保障的产能

21世纪的产业链与经济全球化密切相关。疫情暴发后,个别国家的媒体炒作“逆全球化”话题,提出要终止全球化,让生产制造回流本国,甚至个别国家的某些政界人物把全球化当成了政治游戏与筹码。

一个关键性的战略问题是,从产业链的效率和弹性角度出发,一个公司是否需要供应商本地化,或者外包到其他国家地区,或者两者兼用的国际化布局?在过去的几十年,美国或者欧洲大部分国家一个明显的做法是把生产制造逐渐外包到劳动力和原材料更加便宜的国家和地区。

比如在2000年到2003年之间,每年有24万生产制造活动外包给美国以外的地区,然而,这个数据在2016年降低到了5万。同年,有7万个类似的生产制造活动被带回到了美国,直接的影响是增加和促进了美国的生产制造业的工作机会。

在新冠肺炎疫情扩散之前,美国银行提供的新情况证实了这个现象。在一份涉及3000家公司的调查中,研究人员发现在12个总市值超过22万亿美元的全球行业中,超过80%分布在北美、欧洲和除中国以外的亚洲地区的公司正在执行或者宣布有计划从它们目前所在的地区移回美国,这个比例显示了本土化趋势的确存在。

一个企业是否实施全球化战略,是由其产品生产的产业链效率和弹性决定的。的确,产业链全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果,它并非如同某些政客和媒体说的那样困扰经济发展,他们的目的是要把全球化的问题“政治化”。

在后疫情时代,应如何提升产业链弹性和竞争力?

在绝大部分产业链配置中,波动率水平或称风险水平,是造成高运营成本的首要驱动力。在有多个供应商的全球化生产采购体系下,由于供应商之间订单和产能资源的充分有效共享,产业链系统增强了抗风险能力,从而具备更高的弹性和运营效率。因此,产业链全球化是提升有安全保障生产能力的重要举措。

另外,还要考虑疫情中供应商的渠道处于部分或者完全中断的状态。新冠肺炎疫情已经产生了大量的如上面描述的实际案例。然而问题并不仅限于百年一遇的新冠肺炎疫情,其他因素,比如泰国的洪水灾害、日本大地震、美国类似于卡特里娜规模的飓风、局部火灾和厂房污染等,也会造成世界范围的生产供应中断。

在疫苗生产制造行业,由于国际供应商数量较少和生产设备经常长时间关闭,产能不足的问题也一直存在。所以,对产业链弹性的考虑也为多供应商全球化供应策略提供了额外的激励。

相比于单个供应商的采购策略,多个即使只有两个供应商的采购策略带来的效益是非常明显的,即使是在一个成本稳定、需求稳定和产能无风险的环境下,全球化分散采购的效益提升效果也非常显著。

当然,在一个充满波动的市场环境下,分散化的全球化多供应商配置的效果会更加明显。但是,意识到并且实现这些全球化带来的效益需要最先进的产业链配置模型和算法,这些研究也是目前我在哥伦比亚大学商学院的研究团队所重点关注的研究内容。

从历史发展看,经济全球化促进了商品和资本流动、科技和文明进步,以及各国人民交往,为世界经济增长提供了强劲动力。当然,经济全球化也不会一帆风顺,它是一把双刃剑,也会有各种各样的问题,比如地缘政治风险、供应商高度集中化产生的对某一区域生产环节的高度依赖性,对异常爆发需求的反应能力不足等问题。

然而,把困扰世界的问题简单归咎于经济全球化,既不符合事实,也无助于问题解决。面对机遇与挑战,更重要的是缓和贸易摩擦,去除企业发展的壁垒,紧密合作应对一切困难与挑战,共同努力实现经济全面恢复和健康发展,倡导根据行业因地制宜制定策略来提升产业链弹性与核心竞争力。

技术创新是经济复苏和发展的重要驱动力

近几年包括大数据技术在内的技术创新有了快速发展和广泛应用,发挥越来越重要的作用。

新冠肺炎疫情虽然给世界经济造成了巨大的损失,但它也加速了很多领域的技术创新,这些技术创新是经济复苏和发展的重要驱动力。

首先,在交通领域,各类企业都在努力克服新冠肺炎疫情造成的复产复工所遇到的问题,设定安全社交距离,制定人们在商业大楼大厅、电梯和开放式办公环境里要遵守的细则。在城市商业中心,员工安全通勤的问题尤其使人忧虑,因为这是一个严重依赖公共交通系统的过程。当下的公共健康政策强制要求降低交通系统的拥挤程度,并且增加了自行车的使用率,然而这样的模式并不足以规模化满足几百万通勤者的交通需求,尤其是长距离通勤。

就比如城市地铁交通系统,假设人与人之间的安全距离要求增加一倍,比如从2英尺提高到4英尺,交通容量将降低到原来的75%。这个要求对高峰时段的影响尤其严重,高峰时段的安全社交距离通常是接近于1英尺,社交距离增加到4英尺的要求将使得运输能力降低到仅有原来的5%。

那么如何应对疫情造成的极度萎缩的交通容量呢?这里我将重点分析阐述管理学中的需求平滑原理,即将需求合理分散到整个时间区间的理念。管理一个处在逐渐复工复产特殊时期的经济社会,迫使我们重新思考日常生活中的一个最基本假设,即大多数人具有相同的工作时间,需要在每日的同一时间段乘坐公共交通系统。

这一基本假设能够也应该去除,比如通过以某种方式错开工作时段。这类需求平滑以及减少高峰时段载荷使用率的过程将大大降低公共交通系统、道路网络以及办公大厦的拥挤度。举例来说,假设目前系统每4个小时中有60分钟的高峰期和90分钟的繁忙期,通过一个简单的计算表明,通过需求平滑的方式,一辆地铁将提升30%多的运输能力并且维持在低于85%使用率下运营。

考虑到不同的交通网络,仅仅是需求平滑的方式将弥补50%由于疫情期间社交距离提升而造成的交通容量的损失,并且增加30%后疫情时代的交通容量。另外,它将减少由于地铁车厢满员和站台拥挤造成的拥挤延误和总的交通时间。

需求平滑这种方式目前也正在被美国的道路系统、航空和电力网络系统实施应用。通常来说,这样的平滑可以通过价格激励来调配实现,比如对夜晚用电量给予一定的折扣,高峰时期特殊区域的驾车通行会收取更高的费用。

然而,在转移到价格激励之前,我们应该尝试减少日间工作时间趋同对高峰期基础设施负荷的结构性影响。共享汽车是解决交通拥挤的另外一个可行方案。为了促进共享汽车的使用,我们需要投资于调度和定价机制等技术方案的优化,当下共享汽车领域的众多疑难问题,将引发更深入思考和引导大量可持续的技术创新。

第二个领域是远程工作。疫情暴发后,几乎所有员工都一夜之间切换到远程工作,远程工作在很大程度上影响着服务业和我所从事的高等教育。很多人正在研究这样一个课题:远程工作的出现在多大程度上会是一个长期的趋势,什么样的科学技术和管理工具能够用来创建一个包容的、创新的、动态的有机文化。尽管远程工作在疫情期间取得了很大的成功,但目前还不能确定这种方式是否可以长期持续成功。

在当前的环境下,远程工作面临着很大的困境和挑战。比如雇佣和培训新员工非常复杂,创新的过程需要强烈的和有目的的联合研发,这些都难以用远程工作来实现;企业文化也很难通过远程工作的方式去维持和进化提升,个人的关系网络通常依赖于自发的和非正式的交流——远程方式中“冷水般的交流”几乎不可能替代它。大部分人或许依赖于科学技术工具进行项目、文档等工作,或通过线上会议等方式合作共事,但是这些工具并不能解决以上提到的人际交往方面的问题和挑战。

为了填补远程工作的这个缺陷和应对当前疫情的危机,目前有很多非常有意义的创新正在进行中。比如,部分创新工作结合了目前正在创建的虚拟网络和虚拟现实技术。这些工作有很大一部分借鉴了网络游戏行业的知识和技术。如此提升我们维持亲密关系和虚拟交流的能力是解决上述几个问题的非常必要的举措。另外,如何充分结合线下交流来达到最佳的效果,也需要小组和项目管理方面的深入思考和引导。

创新也在其他服务行业恢复中发挥重要作用。教育已经在疫情期间转型,我们所快速摸索和吸取的经验将会持续发挥作用。远程学习的科技工具将允许科研机构提供线上和线下有机结合的混合型授课方式项目,聚焦在可以最有利于学生学习的人际交互活动中,提升我们所提供的教育项目的价值。此外,我们还可以通过快速熟悉并利用远程教育工具,进而提升缺乏教师或者专业教育者的偏远贫困地区的教育水平。

总而言之,疫情已经在我们经济的很多方面带来了不小变化,迫使我们重新思考和重新构思生活的多个方面和习惯。这个过程是颠覆性的,但它将一直持续引领长期的创新和对我们全球经济的改变。

“当挑战来临时,对于有准备的人,很可能是一种机会。”

一位久经商场的创业老司机,关注我,每天分享一点财富干货,让你的人生少走弯路。最后一种很适合普通人做,我们一起来看看。

一场全国的疫情,反反复复给无数中国企业带来困扰:造成很多线下商业歇业。然而,越是危机的时候,越是最考验人的时候。考验人怎么样在不确定的环境下确定自己的理想、愿景和追求,这个是非常重要的。

疫情之下,也爆发出一些新的商业需求,催生了传统商业的迭代升级。

此次疫情,必将深刻改变中国。疫 情之后,中国社会将有哪些新商业机会?哪些行业又将蓄势爆发?

很多企业已开始线上办公,钉钉、企业微信等一些线上视频、任务管理系统,服务器都被挤爆。

尽管对于线上办公仍存在一些争议,但有争议是任何新兴事物的特性。由于成本更低、更灵活,线上办公未来势必会出现爆发浪潮。

由于疫情反复,新东方、好未来、猿辅导等一批在线教育平台迎来爆发的春天。

在线教育平台最大的优势是名师优势,疫情之后会加速市场调整,一些听过名师讲课的学生,将再很难将就普通老师,在线教育必然迎来一波爆发期。而且,未来线上教育与线下融合也是必然趋势。

根据媒体报道,腾讯的两款热门手游王者荣耀、和平精英在春节期间表现十分优秀。《王者荣耀》在除夕当天流水较高,相比2019年除夕夜的高,由此可见疫情影响带给游戏行业的商机。

除此之外,完美世界的《新笑傲江湖》、社交游戏《玩吧》,以及与疫情有一定关系的《瘟疫公司》都成为春节期间的黑马。

索尼的PS4、微软的Xbox等主机类游戏,以及《连连看》《斗地主》等休闲类游戏,也受到玩家的青睐。

相比之下,手游比端游更具有爆发力。宅在家对大众来说很难熬,但对游戏厂商来说,却是催生需求的好时机。

另外,游戏消费也是有惯性的,催生出来的游戏需求,并不会随着疫情的结束而消退。

除了健康产业之外,中国的生命生物技术市场需求巨大。这场疫情,暴露出中国医疗资源的不足,以及应对危机能力的欠缺。

当下,日本、美国在生命医学领域走在世界前端。

日本的干细胞技术,不仅能够治疗疾病,还能用来抵抗衰老。通过干细胞的再生医学,可以重建膀胱、肝脏甚至心脏,有科学家分析认为,人类活到120岁不是梦。

美国的生命生物技术也是站在世界最前沿的,美国政府把60%科研经费用于生命科学研究。在MIT(麻省理工学院)每年评选的全球最具价值、改变未来的重大科技突破中,生物科技经常占据30%多。

疫情之后,中国市场对生命生物技术的需求,将越来越呈现爆发趋势。这将推动中国三方面的进步:一是原研药的加速;二是5G下智慧医疗的需求;三是高端生命生物技术的创新。 相关的企业,可以在这些领域尽早投资,尽早布局

当下要说什么最火?当属是互联网传媒了。它包括短视频、小视频、直播等等。现在人人都是媒体人,走在大街上你会发现每个人都拿着手机在拍、拍、拍。虽然说有的时候也会给我们的生活带来了一定的困扰,但是它确实也让资讯变得更透明、更快捷、更高效。

随着互联网的发展、社会的进步,互联网传媒还有很长的一段路要走。我们看看电商就知道了,马云的某宝2003年就成立了,到现在已经快20年了,还不是屹立不倒吗?而互联网传媒才真正兴起几年?

文章来源: Allen路口tee,光明日报

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这是一个粉丝的问题,非常好。当今社会上确实有这么一个群体,年龄都在50岁左右,依然想做一份事业,不改初心,但力不从心。那么,50多岁的人,如何通过小生意赚钱,并成就自己的一份事业呢?我这里提出几点建议供参考。

已经50多岁的人了,如何通过小生意赚钱,并成就一份事业呢?
做好准备,把心态放平。

一个50多岁的人,如果想通过小生意赚钱,一定是要做好思想准备的,因为首先钱不是那么好挣的,何况是小生意呢?要靠一分一分去积累,需要时间。还有就是做小生意怕被别人看不起,开始起步较难,有些人就放不下面子,这样就很容易失败。所以,一个50多岁的人,不论你以前有多么光辉的历史,不论做过什么大老板,有过多高的地位,这些都不重要,重要的是要把自己的心态放平,抱着一个心平气和的态度,去对待自己从事的小生意,这样才有可能成功。

已经50多岁的人了,如何通过小生意赚钱,并成就一份事业呢?

上面我说了,小生意想挣钱,是靠一分一分的积累,而不是说能一蹴而就,很快就能成功,很快就能做大做强,不是这个道理,做小生意要能坚持。所谓的坚持,就是自己只要是选择了一个项目,只要不亏本,赚钱多也做,赚钱少也做,这样才能总结经验教训,掌握规律经验,才有可能成功。还有就是要能吃苦,这也是做小生意人必须具备的一种素养。现在社会上一些50多岁的人,一辈子都是吃浮食的,不具备吃苦精神,想让他从小生意做起,成就一份事业,非常困难的。

已经50多岁的人了,如何通过小生意赚钱,并成就一份事业呢?

市场上小生意有很多种,基本都是一些普通老百姓在做,在挣一点辛苦钱养家糊口。一个50多岁的人,如何通过小生意赚钱,并做出一份事业,这也与生意项目的选择有很大关系的。我认为,小生意要选择一些可持续、能复制的项目,这样更容易做大做强,譬如连锁经营、加盟代理、品牌授权、合伙经营等,都是把小生意做大做强的途径,但前提是项目可复制,项目具备持续经营的基础,像摊煎饼,修鞋底的,你怎么也做不大,只能是养家糊口。

已经50多岁的人了,如何通过小生意赚钱,并成就一份事业呢?

一个50多岁的人,如果选择从小生意做起,然后做大做强,想成就一份事业,前提是不仅仅敢想,还要敢干,这是基础。市场上有很多把小生意做成大事业的例子,创始人无疑都是具有魄力和发展眼光的,像宗庆后是卖冰棒的、张茵是收废纸的、尹明善是修摩托车的,这些人后来都成为了企业家,其中的道理,大家都能看到,但其中他们走过的路程,外人就很难知晓了。敢于突破、敢于挑战自我、不怕失败,这也是一个成功者必须具备的素质。

已经50多岁的人了,如何通过小生意赚钱,并成就一份事业呢?
综上所述,一个50多岁的人,如何把小生意做成一份事业?我认为以上这几方面是基础,具备了这几点,就非常有可能把一个小生意,真正做成自己一生的事业,那就是成功。今天就和大家分享交流这么些,感谢阅读。

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普通猎头顾问,如何通过正常渠道(猎聘、脉脉、领英等),正常技能实现年回款200-300万?

年我曾经在某知名猎头公司做GM,当时我们进行了一项为期三年的实验,这个实验的核心目标是为了验证一个问题:年回款200万以上的猎头顾问是否无法被系统化、标准化培育,而只能依靠顾问的个人天赋。

实验第一期,我们挑选了5名顾问,这5名顾问都将作为我的助理,由我亲自带他们,这5名顾问符合如下条件。

2:统招本科(第一学历)非985/211名校。
3:目前的业绩60-80万之间。
4:学习能力较强,有较强的上进心。
5:没有特别强大的人脉资源,不具备使用特殊渠道寻访候选人的资源能力。

第一年,只有一名顾问回款业绩没有达到150万/年。
第二年1名顾问达到150万/年,3人达到200万/年,1人达到300万/年。

我们本来准备进行第二期扩大化的实验,因为我离职创业,这个项目没有持续下去,但是我后来创业项目的理论基础之一就来源于这个实验项目。

先挖个坑,只要有时间就题坑。等C轮融资结束后,有兴趣冲刺年回款200-300的顾问可以交流下哈。

问题10:600万+的三大独门秘诀?

独门秘诀1:信息的价值100倍放大,经营好你的自营数据库(公司的内网数据库不是你的,只有自己的自营EXCEL数据库才是你自己的财富)

我是从麦肯锡转猎头行业的,从事猎头行业只有9年,在这9年时间里合计花费了约120万购买高潜候选人信息,自己建了一个自营数据库,里面大约有14000个高潜候选人(年薪均大于100万以上),这14000个高潜候选人中的10000个以阿里三大核心业务电子商务、互联网金融、云计算为中心进行三维衍生,包括

竞争对手维度:腾讯、华为、美团、京东、拼多多、字节、浪潮、亚马逊等公司候选人。所有候选人均来自一线和二线互联网公司。

产业链维度:以电子商务、互联网金融、云计算(包括AI和大数据,云和AI大数据融合是大趋势)、IOT、芯片五大核心产业构建逻辑自洽的产业链维度,芯片-IOT-云计算-电子商务-互联网金融,芯片和IOT为物理层面,云计算为物理和虚拟结合层,电子商务和互联网金融为虚拟层。

流程为中心的岗位:销售-解决方案-项目-产品-技术-交付-售后

在这14000人中,我直接交流过并做过4级深度标签的候选人有4000人,3级标签的5000人,2级标签的2000人。

1级:只有简历,这种简历值15-40元/份

2级:就某岗位和候选人交流过,并记录交流信息,这种简历值100-200元/份

3级:知道候选人在职业发展、平台选择、薪酬、性格方面的信息。这种简历值500-1000元/份

4级:能够用高潜候选人模型深刻刻画候选人形象,并确保每推荐2次,候选人就肯定接受推荐的以候选人人生价值为导向的深度标签法。并倒推候选人在50岁之前的职业发展走向。这种简历值/份

有了这个自营数据库,600万+真的很容易,当然你有候选人还要确保自己在猎头行业交际圈够广,才能将自营数据库最大程度变现。

独门秘诀2:灰色的世界(注意,不能犯法哈,现在数据安全法出台,要确保边界)

2013年我和我老婆的表哥聚餐,他和我说他是做“私家侦探”的,他讲了很多他如何做私家侦探的案子,我突然觉得套路比我们做“定向猎聘”厉害多了,果然是专业的人干专业的事情,从那以后他带我进入了一个灰色的世界。

如我想要定向猎聘某大型公司的产研总经理,通过一般渠道根本无法获得信息,即使获得了你打电话过去也基本是被挂断,不需要,一点机会都没有,但私家侦探可以帮我们完整的获得我想知道的该候选人的所有信息,进行分析后我需要知道该候选人下面的关键信息

1:价值观,以什么为导向?

2:缺点和人性的弱点是什么?现在让他着急、焦虑、烦恼的事情是什么?

3:在公司工作的相关信息,如和上司关系,是否愉快,业绩表现等。

当知道这些信息后,搞定这个候选人的可能性成倍增长。

根据我的经验,在我的指导下,私家侦探很容易获取我指定候选人的相关信息,投入和产出比在1:10以上。

独门秘籍3:帮高潜+4级标签候选人反向猎企

自营数据库的4级标签候选人,根据标签制定职业生涯发展规划路线图及节点实施计划。

关系好的,可以直接将路线图和计划书发给他(她),获得他(她)认同后,在路线图的时间节点期反向猎企,反向猎头的渠道有四个,1:直接和目标企业联系(不适合大厂,适合独角兽和初创潜力公司)。2:自己公司订单。3:朋友圈询单,共赢互利。4:平台订单(最后选择)。

关系没到那一步的,在路线图时间节点期,直接通过234获得岗位订单,将岗位进行2次推荐,注意,你只有2次机会,2次推荐他不接受,就需要暂缓,不能一直不断的推荐。

11-15以后更新。。。。。。。。。。。。。。。

2020年11月3日更新。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

问题9:猎头如何才能做到年回款300万+?

300万+是一个猎头的敲门砖,具备这个能力的猎头顾问,恭喜你,你可以这辈子将猎头作为“长期饭票”了,长到什么时候,长到你55-60岁时依然可以靠猎头这个行业活的很滋润,而且随着你年龄的增长,你的收入不会下跌,只会上升,少的200万+,多的600万+,取决于你是否具备将脑袋里的隐性知识显性化复制能力。

那么,年回款300万+的核心在哪里呢?

核心在于六点:三重专家+订单选择+8小时高效工作+深挖能力+行业梯队闭环+高潜人才管理。

这是资深合伙人区别于一般性合伙人的最显著特征。猎头有明显的销售+专家双重属性,年回款100万以下的,销售属性远大于专家属性,大概是9:1。年回款300万+的,专家属性远大于销售属性,大概在8:2。年回款150-200万的,销售属性和专家属性差不多。

三重专家分别是(后面第20问中关于资深合伙人会单独回答三重专家的问题)

行业/企业发展趋势及经营状况分析专家

岗位价值及候选人竞争模型分析专家

高潜人才职业发展路径分析专家

(1)不要做“短平快”的单子,短平快意味着回款低+竞争对手多+偶发性因素高,如果某短平快订单特别好做,相信我,很快这个订单就会变成RPO或者固定费用1-3万的单子。在第15问中,会单独回答这个问题,凡是喜欢短平快的猎头,基本就和150万+无缘了,更不要说300万+。

(2)专注于12-30万猎头费用的单子,选择大厂多HC+独角兽少HC+初创公司单HC,大厂单HC、初创公司多HC要少碰。

(3)以自己最熟悉的某领域企业为中心画圆,做三维衍生做单,分为是第一维度行业梯队相关、第二维度产业链纵向相关、第三维度岗位流程横向相关。

举个例子,阿里云,行业梯队相关,选择腾讯云、华为云、浪潮云、京东云、金山云、深信服等

纵向相关,互联网/金融科技/智慧城市上云迁移相关、容器/数据库/存储/服务器/大数据相关企业

横向相关,销售-解决方案-项目-产品-研发-交付-售后

切记,不要什么都做,也不要把自己圈得很小

(1)某平台一次性穷尽所有可能搜索完岗位全部候选人(正常花费时间4-8小时),猎头最大的时间浪费就是每天搜索候选人,每天看的简历99%是重复的。我们统计过,同一岗位,厉害的猎头6个小时把所有候选人全部搜索出来,以后再也不搜索。一般的猎头每天都要花4小时搜索简历,合计搜索时间会超过80小时。最后的搜索结果,花6小时的搜索出25个匹配候选人,花80小时的搜索出10个匹配候选人。

猎头行业行规:搜索时间超过8小时,搜索时间越长,能搜索出来的候选人反而越少,搜索时间长说明你对岗位JD、候选人分布、候选人特征不熟。

(2)不要把时间花在“无效候选人”身上。

我们经常看到猎头顾问每天忙忙碌碌,电话不停,推荐报告不断,OFFER没有,比OFFER没有更要命的OFFER很多,入职没有,或者即使入职也快速离职。

想要300万+,就一定不要抱有“推荐试试看”的心里,要做到如下数据

每周推荐2-3人,月推荐10人,8人一面,5人终面,3人OFFER,2人入职。

当你放弃“推荐试试看”的心里后,你会发现你的候选人会被你删除掉80%,只剩下20%候选人。

如腾讯云“数据库内核开发高级工程师10-12级”,删除掉80%看起来有点靠边实际上永远不会有OFFER的候选人,只剩下15个人(如何将15变成50是后面深挖的事情)。

针对这15个人,准备两个猎头身份,两部手机、两个微信号码、两个邮箱,这样你有6次机会去说服他(她),每次间隔,一经查实,将立刻删除涉嫌侵权内容。

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