你能飞多高，全由你的心态制约  

懂得平衡心态，烦恼就比别人少 

 选择人生最积极的一面

决定成败的关键是心态，而不是智商

队的建设就显得十分重要。1、认识团队1）团队的组织结构    团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。2）团队的领导方式    由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。3）团队的组织目标    在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
BWW系统是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：1）没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；2）没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；3）没有强制规章制度，但是遵循认同的系统文化，并自觉规范自己的行为。    以上特点，使每位大中华系统成员在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3、团队建设的方法与技巧    团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行： 1）组建核心层    团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同力、承上启下，心往一处想，劲往一处使。2）制定团队目标    团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。     核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则： S--明确性 M--可衡量性 A--可接受性 R--实际性 T--时限性3）训练团队精英    训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于：    A、 建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。    B、 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。4）培育团队精神    团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。 要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。5）做好团队激励    销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，安利事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。     激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。安利事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。    最高层次的激励是增强使命感。当人们心中拥有一种使命感、有内在的驱动力时就会全力以赴。作为领导人，你要有能力把这种使命植根于团队每个人的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队工作起来才会有动力，才会坚持长久。

蝴蝶效应、青蛙现象、鳄鱼法则、鲇鱼效应、羊群效应、刺猬法则、手表定律、破窗理论、二八定律、木桶理论、马太效应，这些你都明白吗？    1、蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。　　
    蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。    2、青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。　　
    青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。      3、鳄鱼法则：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
    譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。

跟你同期进来的同事，为什么业绩比你好，升迁速度比你快？原因是下班之后，他努力的比你多，而且秘诀可能是，他懂得参加社团，只花最小力气，就创造了产值丰富的人脉平台！

用最小力气，建立最强人脉
有着《超强人脉术！》的日本个人效率管理专家本田直之认为，”人脉”是最强而有力的个人资本，除非你是天才，否则一个缺乏人脉的商务人士想要成功，几乎可说是难如登天。

他强调，不论时机好坏，”人脉”这项投资始终是获利最高的选择，且一如投资应舍短期、取长期的道理，越早投资复利效果越大，建立人脉也是越早开始，收获越丰硕。
但对一般上班族而言，除非本身有业务需求，否则每天只有4小时的下班时间，要谈人脉的投资，凭一己之力，常常不得其门而入，且得利用公余长期抗战，效果往往事倍功半。

反观社团这个”平台”，充满了各种可能，不仅能够舒压、自我成长、跨业学习、互相提携，更重要的是，在同一时间，聚集了群体的力量，只要把握相处的诀窍，就能发挥”杠杆”效应，以最小的劳力，获得最大的人际关系成果。

既然如此，面对林林总总的社团，到底该参加哪一个，或是如何多种搭配，才会对自己的生涯发展最有利？

提升你的能见度和影响力
当初一踏入人资界，就加入这个团体，多年来透过许多课程与活动，以及人资前辈扮演”教练”指导，让他学到职场不曾经历过的经验，几经琢磨，眼界、功力自然大增。
除了分享、学习的功能，专业型社团另一个重要性在于具有菁英的磁吸效应，加入与否往往能决定你在业界的”能见度”。

当一个新人进来，所有作为都看在这些人的眼里，若你表现的可圈可点，自然会不断的被引荐，而且协会里常出现的”老师”，日后还可能变成你的主管。  
在工作上，靠社团”借力使力”，发挥自己最大的影响力，连照顾小孩也可如法炮制。
例如；透过这两个家长会的”平台”，因为大家都十分关注孩子的教育问题，在目标一致下，他很快地凝聚了包括律师、医师、企业主、议员等各种专业人士，除了可以掌握趋势与资源，更可随时对核心的教育决策者提出诤言，影响力自然不可同日而语。

善用专业型社团，帮自己在同一领域提升高度，拥有10多年社团经验的福邦证券副总经理王建文，则是靠以特定专业为主的商业型社团，将自己从信息专家，转型为更高阶的管理专才。

国际青年商会，以训练口才、沟通技巧以及熟悉开会的议事规则，并借着结交志同道合的朋友砥砺自己。

跳脱框架，寻找角色典范
以企业主与专业经理人为主的社团，除了资源丰沛外，最大的收获往往在做人智慧的领略。
会员口中的”年轻人”，在没接触社团前，因自己的财务背景，信奉”投资必定有报酬”的法则，总认为在社团无私奉献的人，背后必有深沉的盘算，没想到多年互动下来，发现这些事业有成的长辈，做起公益来当仁不让，且毫不计较，让人感动之余，心胸也随之扩大。

也有一些人生历练，但在职场交手的多是与自己思考逻辑相仿的人；到了社团，多是异业的菁英，不仅能够帮助自己”换位”思考，还能展现谦逊的”高度”，无形当中，变成自己的角色典范，将自己带到一个更高的层次。

在社团里当农夫，不当猎人
尽管参与社团的优点这么多，但是仍有人因观念错误败兴离开，甚至在社团间流浪，从此视社团为畏途。参加社团最重要的不是急着认识眼前这些人，而是要思考如何让他们认识你，因为真正的”关系”不是你认为跟他有关系，而是他想要跟你有关系！
很多人急切的想借着人脉做生意，特别是一些业务人员，但社团里最怕的就是这一类的”猎人”，他们最常出现的口头禅就是：”你可以帮我一个忙吗？”而不是”我可以替你做些什么吗？”
一旦忽略了交易的前提是”信任”，而非”认识”，在无任何贡献之前，这样的行为不仅徒劳无功，还会让介绍你进去的人，被其它社友抱怨：”你怎么介绍这样一个人进来？”

在社团里最受欢迎的往往都是”农夫”的角色，他们的特质是默默播种，不问收获，字典里放的总是“favor”而非“taker”。

奉献经营人脉的4个层次
出于善意主动出手帮忙，固然是件好事，但不谙其中的学问，有时反而会帮倒忙而伤到自己。

因此，不妨将人脉中的”奉献”分为4个等级，依序行事，才能收事半功倍之效。

第1个等级是贡献有用的”情报”，包括报章杂志的剪报、有趣的数据、电子报等，这种关系无须承担任何风险，不必负担任何成本，唯一需要的是平时持续做好自我学习。

第2个等级，则是找到适合对方书籍时，便买下来”馈赠”。这时无须馈赠昂贵的礼物，而是循序渐进较为妥当，以免让人感到你”别有居心”而疏远。

第3个等级，强调的是在提供情报之余，还能依据自己的经验，向对方提供因材施教的诀窍或建议。要做出这个等级的贡献，除了要有较深的自我学习和经验，还得对对方有相当程度的认识，并事先调查对方的需求，才不会招致反感。

最高等级则是替对方介绍对他有帮助的媒体、客户、合作伙伴，或可以建立关系的企业、金融、法律顾问等。

发展到这个程度的前提是必须长时间耕耘，且已相互提供多次贡献，得到某种程度的信任，才能真正进入这个等级。当到这样层次的时候，彼此的人脉便会开始产生强力的作用，使得双方都得以享受回报。

社团是讲究和谐的地方，各式各样性格的人都有，通常较难忍受”刺眼”的人，所以过度积极的表现，或是喜欢招摇的人，不妨收敛一些棱角，学会豁达开朗，在人脉经营上，才会成为真正的赢家。

理财除了注意技巧，还要养成习惯，否则及时你有再好的技巧，不能坚持也是白费。下面我们就整理以下这些理财的好习惯，大家看看自己符合几项？

　　1.就算天塌下来要保住本钱

　　投资原则之一，绝对不能把本钱丢了；投资原则之二，一定要坚守原则一。能保住本钱就是赚钱，失去了本钱就等于失去了一切，无风险无收益。不能像大部分股民，亏了还舍不得割肉，只能眼睁睁的看着自己的资产一再缩水。

　　2.用复利节省时间

　　复利投资是迈向富人的“垫脚石”。复利的诀窍在于节省时间，时间就是金钱；巧用复利投资;花钱挣“时间”。

　　3.储蓄和投资高效并行

　　不储蓄，绝对成不了富豪；储蓄不是美德，而是手段;努力工作赚钱不是为了消费而是为了投资；储蓄是守，投资是攻。时间就是金钱;储蓄和投资都要趁早; 与其感叹贫穷，不如努力致富。

　　4. 炒股需要依靠“常识”

　　寻找变化中的不变，这就是能挣大钱的“常识”。 “常识的力量”引领成功投资;炒股和炒房地产有异曲同工之妙;将分散投资和集中投资有机结合起来;绩优股要长期持有。

　　5.炒基金也有奥秘

　　热情和时间是直接投资成功的催化剂;追求稳定性的投资者宜做间接投资;不能一味信奉基金代理商推荐给你的商品，仔细看一下基金商品过去的业绩而不是现在的业绩，不要固执的选择收益率超过平均收益率的基金商品，从长期投资来考虑不要选择债券和股票混合型基金而应该选择单纯的股票型基金，不要这山望着那山高。

　　6.养成追逐成功的心态

　　从看得见的地方获得知识，从看不见的地方获得智慧，这样的人才具有成为富人的资格。不断追逐财富;不断学习投资理财;书中自有黄金屋。

　　7.深知书本的重要性

　　新生代富豪都是读书狂。不要找借口说自己没有时间读书。再次强调：书中自有黄金屋。

　　8.用心经营你的婚姻

　　要想成为富人，就一定要跟相爱的人结婚;婚姻幸福是成功的基础。

　　9.人脉是立足的本钱

　　不管什么人，光凭自己的力量是成不了富豪的。观点：人脉的力量;人脉需要细心经营。

　　10.言行举止要向富人看齐

在必要的情况下，不要吝惜钱，但即便如此，也要进行合理消费。

不是因为虚荣而是因为需要;该用钱的时候决不吝啬;追求合理消费;节约与吝啬截然不同。

11.成败取决于第一印象

虽然我们没有权利选择上天赐予我们的容颜，但我们有权利修饰自己的外表。观点：穿戴是打开财富之门的钥匙;如何穿出传统西装的成熟美;如何选择合身的西装;成功人士的衬衫穿着方法;领带的选择与系法;皮鞋能体现出一个人的品位。

12.掌握好第一手信息

即使拥有信息，但如果没有运用这些信息的预见力和决断力，你也绝对挣不了大钱。

当你决心通过投资来赚大钱时，首先要让家人安心。房子就是能使家人安心的最有效的资产。现在买未来使用的房。

要想成为富人，就要想办法参加富人的聚会。观点：建立人际关系网;健康快乐的生活。

15.活用房地产竞买战略

竞买是用头脑赚钱的投资游戏。竞买的5个优势，通过竞买你可以用比市价低得多的价格购入房地产;竞买的程序简单，而且较为安全，就连对竞买不太了解的新手都可以参加;利用竞买的方式可以避开政府的各种房地产政策的干涉;竞买拍下的房地产，即使在经济不景气的情况下，也能获得好的收益;作为竞买对象的房地产，除了亚洲经济危机时期，韩国的房地产还从来没有让投资商失望。寻找投资市场的蓝海;竞买一年一次足矣。

成功投资80%靠的是法律知识。炒商品房不如炒地皮;投资成功与否，关键看掌握的法律知识;“种金蛋”是介于投资与投机之间的一种状态;“变型种金蛋”。

不要固执己见地只投资一个品种，随时变动投资对象才能赚大钱。观点：不要光在国内寻找投资机会。

18.懂得根据形势寻找机会

在正确分析形势后，如果你认为某投资对象有投资价值，那么到该价值到达“终点站”为止都要执著地坚守岗位，如果在中途“下车”，巨额收益也会跟着一起 “下车”。

19.知道如何合理节税

新生代富豪们倾注大量的心血收集税收信息，目的并不是“逃税”，而是合理节税。观点：学会合理节税;一定要学习与税收相关的法律。

不是朋友就是敌人;如果正面进攻失败就从侧面进攻。

身为一个内向的人，有时候会给自己带来一些麻烦。我其实并不害羞，也不害怕在公众场合交往。但是闲聊让我心生恐惧。如果我花了一晚上的时间和我不了解不喜欢的人在一起，回到家里以后我就会感到自己像在海里游了一天的泳。那种疲倦就像是和海浪搏击了一天，在烈日下被榨干的感觉。说实话，我更愿意把头埋在地毯里度过四个小时，那样会让我感觉更惬意。

   不管好与坏，联系让这个世界转动。就是这周，我读到了人际网络对于风险投资业的重要性。它适用于其他领域。当你需要做什么的时候，认识的人多可以帮你分担一些，减轻烦恼。从陌生人那里得到帮助和需要当然远不如从熟人或者朋友那里来的迅速及时。如果你不去联络别人，你就会发现自己陷于这样一种境地（特别是对于企业人或经营者）你知道自己需要某种专业人才，但是你却不知道从何处去找。然后你就不得不去登广告发布职位信息，从众多求职应聘者中寻找真正有价值的百分之五的少数。七年中，我已经有了很大的进步，学会了作为一个内向的人如何去做好人际沟通和联络。

人脉联系是一种投资而非一件讨厌的事。想一下是否你总是能通过一两个电话就能轻松的搞定你要做的事情？如果你是一个善于经营人脉关系高手，你可能就能很轻易的做到这些。花费一些时间去经营你的人脉，就会节省你所做事情耗费的时间。有好的人际关系的人不会浪费时间去发一些零星的邮件给不认识的人，也不会浪费时间在采集信息或行业清单以及从上千张简历中挑选合适的人才。快决定吧，你是想现在就行动呢，还是以后？

    在遇到王子之前，你要学会去亲吻许多的青蛙。有时候，你开始做什么事情时是偶然的，需要你花些时间去适应周围不适的环境，但是这个时候你就学会了该从哪里走，从哪里跳过去。最终，你会遇到一些志同道合者。

    不要花太多的时间在上面。如果你因为建立人脉关系而把自己搞得精疲力尽，你就永远不会再去想碰它。承认自己的局限和不足，每个月只做一件或两件事情建立人脉。建立一些人脉关系网需要花很长的时间，所以说与其建立十个只能维系短时间的关系不如保持少量但长期的关系。

做一些出色漂亮的事情。内向的人特别不喜欢谈论他们自己—我们更倾向于谈论思想。谈论的重点应该放在一些你做过的事情上。不要吹牛，确保它们与谈话内容有关。之后，外向的人会围绕你们和你们所做出的业绩展开话题，这样就会使你在某些领域具有可信度。当然，我意识到你们可能更容易接受你们了解和思考的事情，但事实是，外界衡量你的标准是你都做了些什么。

    邀人共进午餐。邀请人们在工作后去喝杯咖啡或者啤酒。如果你碰上了的是一个内向的家伙，他或她是不可能去邀请谁的，所以这些事必须由你来做。

    作为一个23岁的人，和大部分中年人在一起相处难免让人感觉不自在，你必须不断的表现自己，月复一月。要懂得分析自己的成绩。内向的人通常都有直觉力和分析力，运用这种能力。什么有用？什么没用？从哪里可以得到利益？

找到人脉网络的关键点。不要找一个销售人员，而去结识那些认识很多销售人员的人并邀请他们共进午餐。如果经营人脉让你筋疲力竭，你最好找到十个认识所有圈子里的关键人物，而不用去费心维持五十个人的关系。当然，这要花很多的时间，因为找到合适的人是很不容易的。寻找结识一些内向的朋友，不管什么原因，工作会迫使他们建立良好的联系。同时，外向的人可以分享你的真情实感，也不失

    不要为了建立联络而联络。有一本书叫做《绝不独自吃饭》，这对所有的外向人群都是大有裨益的，但是对于我们内向的人而言，不能为了联络而联络。随着你认识的人越来越多，要把时间多花在那些志同道合者身上，而少些精力和时间花费在认识新朋友上。

  最困难的部分是在最开始的时候。当我面对第一次见面的人的时候不知道自己该说什么。找一些彼此双方都洽谈的话题，彼此就会感到非常的擅长和适应谈话的内容。聊不完的话题似乎比人的问题更有意思。但是，随着时间的推移，当我不在涉及此类话题，开始慢慢的了解一些有趣的话题，并开始习惯于和陌生人相处。所以请相信我，要开始这一切并不困难。

    大部分人做到了订立的规则，而且大部分人都是外向性格的（我认为有百分之七十的人都是外向型的人）。联络是发掘你自身潜力的关键。因此尽你可能的遵守游戏规则，而不要在你发现了一个伟大设想的时候只是坐着抱怨没有人帮你实现它。我希望你能从我的经历中学到一些有用的东西，这样你就不用像我一样浪费太多的时间在一些不可避免的事情上了。

1， 人生定位——工作

2， 永恒的真理——心态决定命运

30岁以前不要怕，30岁以后不后悔，敢于梦想，勇于梦想，永远保持那颗进取心，做一个积极的思想者

管理时间；你的时间在那里，成就就在那里

自我管理，游刃有余； 3，1 创业不怕本小，脑子要好   3，2 特色   3，3做别人不愿意做的生意

1，30岁以前一定要形成个人风

3， 做人优于做事；做事失败可以重来，做人失败不能重来。2，1做人要讲义气 2，2永不气馁2，3豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运5，把小事做细，但不要耍小聪明。中国人想做大事的多，愿意把小事做完美的人太少

比尔盖次说；人生是不公平的，习惯接受它吧

机会属于不轻易放弃的人

智者早一步，愚者晚一步

人生确有很多靠运气成的人；谋事在人，成事在天

智慧；巧妙的运用你的智慧

勇气；勇气的力量可以让你成为‘超人’   勇于放弃，敢于舍得

培养自己的‘领导能力，领袖气质’1，激情，感染别人  2，拍板的决断力  3，人格魅力

创造性；不做循规蹈矩的人，25---35是人生最具有创造性的阶段

学习你所在的行业中必要的一切知识

每天淘汰自己， 朋友多了路好走

智商情商都很重要，要建立自己的人际关系网

人脉既财脉，如何搞好人际关系

智商情商都很重要，要建立自己的人际关系网

人脉既财脉，如何搞好人际关系

生活不拘小节，但把工作做细

学会聆听，不打断别人说话

把自信建立在创造价值的基础上

十一，11个需要避开的陷阱

不要怀才不遇，要寻找机会

承认错误，而非掩盖错误

脚踏实地，而非想入非非

小不是成功，大不是成功，由小变大才是成功

巧干+敢干+实干等于成功

努力尝试就有成功的可能

做任何事情，尽最大的努力

人脉是一种相互提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，人脉就是“施”与“受”的过程，是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入

人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。

主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远～

互赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：①智慧、知识；②力量。

两大好处：①你分享的东西对别人是有用有帮助的，别人会感谢你；②你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友

在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系

身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”

当你用wp架好了一个空的blog，会立即去做宣传吗？我想不会有人这么做的，因为建立人脉并不是搞慈善活动。

第二、向他人传递你的价值

世界第一的推销员乔·杰拉德在台湾演讲时他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方

在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢。2是愤青心态，以超脱自居

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub

你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

、请你自我介绍一下你自己？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”

，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价？
回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：

①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法？

①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？
回答提示：自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

17、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选择这份工作的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

19、你最擅长的技术方向是什么？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

20、你能为我们公司带来什么呢？

①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

21、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

22、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

23、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

24、你怎么理解你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

25、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

28、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

31、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

32、你通常如何处理別人的批评？

①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论。

33、怎样对待自己的失敗？
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

34、什么会让你有成就感？
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

35、眼下你生活中最重要的是什么？
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

36、你为什么愿意到我们公司来工作？
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？
回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。 (4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

41、如果我录用你，你将怎样开展工作？

①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

42、你希望与什么样的上级共事？

①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

44、与上级意见不一是，你将怎么办？

①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

46、您在前一家公司的离职原因是什么？

①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。

47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？
回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。

49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？
回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：

①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？
回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。（1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。（2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。

51、谈谈你过去做过的成功案例？
回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。

52、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？
回答提示：曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快，却得知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。
分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

53、如何安排自己的时间？会不会排斥加班？
回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。
分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

54、为什么我们要在众多的面试者中选择你？
回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、ＥＱ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
分析：别过度吹嘘自己的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

55、这个职务的期许？
回答提示：希望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造“双赢”的局面。
分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同，以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

56、为什么选择这个职务？
回答提示：这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。
分析：适时举出过去的“丰功伟业”，表现出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

57、什么选择我们这家公司？
回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

58、认为你在学校属于好学生吗？
回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 ××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。

59、谈谈如何适应办公室工作的新环境？

①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

60、工作中学习到了些什么？
回答提示：这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

回答提示：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是：那么为什么你不这样做呢？

62、除了本公司外，还应聘了哪些公司？
回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

64、你并非毕业于名牌院校？
回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

65、怎样看待学历和能力？
回答提示：学历我想只要是大学专科的学历，就表明觉得我具备了根本的学习能力。剩下的，你是学士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，也就是所说的能力问题。一个人工作能力的高低直接决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个企业的敲门砖，如果贵公司把学历卡在博士上，我就无法进入贵公司，当然这不一定只是我个人的损失，如果一个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博士生呢？

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 无本钱创业22种方法创业核心就是，无本钱借力赚钱创业，用方法整合资源去创业，利用人的心理比如好奇心去实现无本钱创业。具体到创业方法如何，就要在具体操作根据具体而定，比如借助价格优势，抢占同类产品市场制高点，赚钱第一波价格红利的同时，获取稳定的客源。或者借助借助产品多选择多的模式，捆绑营销，让产品带动产品的销售，达到以点带面实现产品的二次营销。基于此的出发点，本文侧重聊聊无本钱创业22种方法中，偏重于“无本钱”创业方法中方法，是如何无本钱创业的，了解下！

1、无本钱创业22种方法中的用体力创业方法。如果身无分文去创业，最现实的首要问题就是让自己不要饿死在创业路上，创业的前题就是赚生活费，是吧。如果有某方面的技术或技能，比如会开勾机、会电焊、会电工等技能，就要利用这方面的技能去赚钱，累积创业资本，累积社会资源，累积客户资源，只有通过这些最基层的体力活付出，积累创业心得，才能簿积厚发实现从无到有，从一穷二白到拥有相当资源及资本的创业者，最终实现无本钱创业。

2、无本钱创业22种方法中的借力创业方法。既然是无本钱创业，就要借力创业。比如借别人平台创业，借别人雄厚资源平台创业，借别人的资金为自己创业等等，重点在“借”，如何借，非常讲技巧。比如借资源，假如你是开花店，很多人在买完花送人的时候，通常会在鲜花上放上一张贺卡，写上一些祝福类的祝福语。这就是推荐你可以无本钱创业赚钱的商机，在卖鲜花的同时又赚贺卡的钱。这时，你可以找同城本地的制作贺卡生产的厂家合作，让它把贺卡放在你的鲜花店卖，卖不出去，可以退货回制贺卡的厂家，每卖一张贺卡，你提成利润三成或按双方约定的价格卖，你固定赚多少一张。这样你就可以节省了开发设计及印刷贺卡费用，你只安心做一件事情，就是客户买花的时候，配套卖贺卡，让开发贺卡的商家或厂家反借力给你，让你不需要任何成本就可以开发出同类产品在市场销售，增加你的营业收入。反过来也一样，如果你是贺卡厂家或商家，也一样可以与花店谈合作，让花店反借力于你，让你在销售贺卡的同时配套卖花，商家这样相互借力，可以大大节省开发成本及费用 ，又可以赚到钱，是种实实在在的无本钱创业赚钱方法，你说呢！

3、无本钱创业22种方法中的好奇心创业方法。说到好奇心理，相信每个人天生都有，只不过有些人的好奇心理，由于性格而表现明显，有些人表现不明显罢了。比如在大街上看到一位美女开着千万元的跑车，相信看到的人都会自己问自己，这美女开的是什么跑车？这美女怎么这么有钱？等等一些反问自己的好奇心。会赚钱的人，就会抓住人的好奇心理，对自己看到新事物一探究竟的心理去做生意，去创业赚钱，把握得好，不用一分钟投资就可以赚钱。有这样一个无本钱创业方法非常值得借鉴：小明是一个营销高手，有一天他在大街上看到一个人街头上摆摊卖时尚精品，停下来与摆摊者交谈中得知，他一天下来仅仅卖60元，赚不了几个钱。于是小明就与这位摆摊者商谈合作，小明出营销策略，只要摆摊者每天卖超出300元，超出部份就就按40%提成，即卖400元时，100元小明提成40元这样合作。于是小明给摆摊者出了个简单的方法：

第一就是让摆摊者在摆摊精品时，把全部精品都摆出来，而且摆的时候，商品要摆得乱些，不要摆得整齐或一，要让顾客感觉这地摊产品多，且还要让顾客花时间停留在摊档找东西选东西，造成人人争买的现象，以此吸引更多的顾客；

第二就是在摊位上写上2元淘宝的宣传牌子。2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2元淘宝什么，很多人都会很好奇，即使不买，也由于好奇心的驱使，也会停下脚步，在摊位上看看或找找，或者真能真到自己喜欢的东西。经此简单的两个方法，到了晚上收摊分钱的时候，他对小明说，你这看似简单的两个简单方法，非常有效，今天卖得非常有效，今天卖出的商品，把成本都要回来了。第一天，小明分提成得800元，第二天分提成得1000元。在两天所赚的1800元中，小明一分钱都没有投入是无本钱创业，是实实在在的用方法赚钱。

4、无本钱创业22种方法中的资源整合创业方法。如果你有客户资源却没有产品，可以与有产品的商家合作，反之，如果你是有产品却没有客户资源的商家，也一样可以与有客户资源的商家合作，进行资源优化配置，达到强强联手的联合创业赚钱。联手创业的最大特点，就是用别人最强的资源借力于自己最需要的资源，而这种借力不但能达到最大限度的赚钱利润，而且还是节省资源，快速占领市场捷径。比如你在旅游区开旅游观光车，每天都接触大量的来旅游的游客，如果不是跟团来，游客一般都会问开旅游观光车的司机，哪里吃饭好吃，或者哪里有本地特色的特产卖。这些游客就是你能赚钱的资源，手上有了客户资源，就可以精准地与当地餐厅或大排档，特产企业联系，你带客户到他们这里吃饭或买东西，按百分比提成，这样，在开观光车赚钱的时候，还可以额外赚到一笔不用投资能赚到钱，从创业角度看，这是借力打力，利用资源去无本钱创业资源整合赚钱方法。