这些年来，人们都知道电商平台迅速崛起，对实体商店造成了较大的冲击。不过，电商平台之间的竞争也很激烈，甚至于趋于白热化。先是阿里巴巴推出了天猫和淘宝的平台，后来京东紧随淘宝之后又发展起来了，这两家电商平台长期在流量和销量上面展开激烈竞争。

就在淘宝和京东这两大平台争得不可开交之时，没想到拼多多这个电商平台却异军突起，在短短的三年时间里，就逆袭成功，迅速吸引大量流量，成为了继淘宝和京东之后的又一大型的电商平台。

拼多多之所以能在各家电商平台中脱颖而出，与淘宝、京东并称为三大电商平台，主要有两个原因：一个是，拼多多走的是低价路线，所售的商品不仅要远比京东的低，而且比淘宝卖的商品还要便宜，这就吸引了大量的用户群体，现在拼多多有活跃用户达到7亿人。

另一个是，拼多多走的是差异化竞争的道路。就在淘宝和京东在为吸引大中城市用户资源争得不可开交之时，拼多多则定位于三四线城市、小县城的用户群体，这样就能使拼多多在短短的三年时间内迅速崛起。

拼多多居然能在短时期内成为淘宝的竞争对手，不得不说，其主要原因就是平台内的商品价格更低。那么，为什么同样的一件商品在拼多多的价格会更加低廉呢？有业内人士说出了其中的缘由：

第一，拼多多的销售模式与其他电商平台不同，它所采取的是拼团模式，就是消费者在购买商品的时候，可以发动身边的一些朋友或家人一起组团购买商品，这样人多了之后，商品的价格就可以被压下来，消费者就能获得更加便宜的低价商品。

当时，京东和淘宝几乎占领了所有的电商市场，要想进入是很难的，只有通过拼团模式才能薄利多销，压低商品价格，这样拼多多才能突出重围，在短短几年里面迅速发展和壮大起来。

第二，拼多多在快速打开三四线城市以及农村市场之后，就快速获得各路投资机构的参与，募集到了不少资金，而手里有了大量资金后，拼多多就底气十足，开始对平台入驻的商家的低价销售进行补贴。

这样一来，不仅吸引了大量商家入驻拼多多平台，这些商家在获得补贴之后，就更有底气进行低价销售了。而由于拼多多销售的商品价格比淘宝还便宜，所以拼多多就拥有了庞大的用户群体。

第三，由于拼多多平台入驻的商家销售的商品价格要比其他电商平台更便宜，也难免会出现一些假冒伪劣商品，而拼多多为了走低价路线，对商品的质量也不够重视，在拼多多平台销售的商品质量难以获得保障。

所以，很多人都把拼多多当作冒伪劣商品的聚集地。当然，拼多多也深知电商平台若想长期发展下去，一定要重视产品的质量，这样才能获得消费者的信赖，所以，现在拼多多也在致力于整改，逐步扭转不良的口碑。

之前很多人都认为，电商平台对实体店的冲击是巨大的，实际上，现在电商平台之间的竞争也是日趋白热化，就在京东和淘宝打得不可开交之时，没想到拼多多平台却异军突起，并且具备与京东、淘宝分庭抗礼的实力。

拼多多平台内的商品价格之所以会这么低，主要是拼多多走的是拼团模式，拼多多对平台的商家进行低价补贴。当然，还有就是拼多多平台的商品的质量无法得到保障，在这种情况下，拼多多的价格要比淘宝还要低就不难理解了。

前不久，拼多多市值超京东的消息就像是一枚炸弹，使得京东、淘宝两家都睡不着觉了。但是，这远远不是终点。

近日，又有消息称，拼多多的月活已经超2个京东了，这也就意味着，京东的月活连拼多多的一半都没有了。此消息一出，有不少网友调侃道：刘强东这次可能真的睡不着了。

其实，不仅仅是京东，恐怕阿里也有所忌惮，想当年一个岌岌无名的电商平台，怎么就在短时间内崛起，成为三大电商巨头之一了呢？这就不得不提，拼多多在这么多年发展过程中的一些布局了。

一方面就是其轻运营模式，它的模式与淘宝有点儿相似，即自己不参与任何商品的制作，只是作为一个平台，从上游笼络足够的商家，然后通过走量降低成本。另一方面，在用户端，通过低价吸引足够的用户，如此循环往复。

其实，单就这样看来，拼多多的模式与淘宝并没有较大的区别。但是，在这个基础上，拼多多的低价路线，以及推出的百亿补贴，则成了其从众多电商平台中脱颖而出的杀手锏。以今年的双十一为例，拼多多的套路就笼络了一大批用户的心。

在脉脉平台上，有用户就针对淘宝和拼多多双十一活动发表了自己的心得，其表示：淘宝都要把双十一玩烂了，各种烂规则，用户要拿到优惠的门槛太高了，不像拼多多，直接就减钱，简单直接，用户更喜欢。

同时，也有脉脉用户表示，拼多多刚火起来的时候，风评太差，导致周围的人都不相信拼多多，就觉得上面是假货。但现在好像不一样了，因为确实便宜好多，周围用拼多多的人也越来越多。

由此可见，拼多多的打法不仅笼络了一批京东得不到的用户，还将国内基数最大的一批用户，即三四线城市的一些用户给笼络了。而如果不出意外的话，这批用户是应该在淘宝手里的。虽然有阿里生态在背后支撑着，但是淘宝也不能眼睁睁地看拼多多抢自己的市场份额，因此，不仅推出了淘宝特价版，还多次逼迫商家二选一。

京东也没闲着，虽然拼多多的用户与京东的用户看似没有很高的重合度，但是，正如脉脉上的一些用户所说的，大家从最开始的嗤之以鼻，到现在的真香，从侧面反映了拼多多与京东之间的竞争地带正在越来越近。

当然，在大家纷纷看好拼多多的时候，也有脉脉用户发表了自己的观点，其表示，拼多多能否走远，就看砸钱是否可持续，随着用户规模越来越大，需要砸的钱也会越来越多，如果缺少造血能力，迟早会出问题。

同时，其还表示，现在拼多多给用户养成的心智是便宜，这种便宜是否能够继续，如果通过供应链改革提高上下游的定价和议价能力，能够通过域内和社交流量降低获客成本，压缩价值链转移流失以及提高周转率，也许能够持续。但现在情况是，拼多多自损一千杀敌八百，靠融资和流血来补贴用户。

虽然该用户所述也并非没有道理，但是对比一下就可以看出，拼多多的价格相比于淘宝来说，并没有大幅度的降低，只是某些产品价格比较低，不断形成爆品，给大家一种拼多多价格比较低的感觉。低价商品一旦数量上去了，或许并不存在赔本的情况。

而即便拼多多目前还存在靠融资和流血补贴用户的情况，但是，下沉市场的用户还有巨大的空间，在全部笼络完之前，拼多多将目前用户变现的渠道还有很多，只是目前还没有寻找到一个比较好的突破口。

当然，也有脉脉用户表示，自己虽然看好拼多多，但是，gmv上限就阿里的一半，市值上限阿里的四分之一，要想突破上限必须有颠覆性的创新，否则不可能了。

由此可见，脉脉上的用户已经从多方面对企业的发展进行了设想，但是，影响一个企业发展的因素绝不仅限于此，大环境、政策、领导人等，任何一个因素都可能牵一发而动全身，改变企业的命运，你觉得呢？

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