28岁南京姑娘只为买房，创业做跨境电商，年收入百万买下2套房！

我之前就在外企工作，虽然工资不算低，但对于买房还是不够的。看着同龄人都开始买房买车，家里还在催婚，就想自己买套房子。于是我选择了辞职创业。

根据我在外企工作多年的经验，我选择了跨境电商。因为我从开始就想做的是精品型卖家。所以我在选品的时候，尽量选择高质量的产品，价格适中，有市场需求，同时也需要具备有一定潜力的产品。

我不会大批量的铺货，而是进行平台分析和市场分析，同时还应进一步分析某件商品的优势卖点所在，才能最终批量出爆款。

在有了爆款以后，我的收入就稳定下来了。一个爆款的流量期能持续很长一段时间，那段时间每天发货一千多单。年收入在百万，也给自己买了一套房。

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　　*本文为[《黄峥奋斗史》万字速读版]，有相关事项，请与考拉看看团队联系。欢迎向考拉看看团队推荐更多其他值得书写和记录的人物与故事。联系考拉看看团队：本文下直接留言；热线 ；邮件 。

　　福布斯实时富豪排行榜显示，年仅40岁的拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美元（约合人民币3210亿），首次超越马云，成为中国第二大富豪。而腾讯创始人马化腾依然稳居中国首富的位置，其身家目前为515亿美元，比黄峥多61亿美元。段永平教会他要“恪守本分，保持平常心”“胸无大志，做好当前”“快就是慢，慢就是快”。巴菲特启发他意识到常识的力量。他站在这些巨人肩上，展翅腾飞。

　　黄峥的骨子里尊崇创新，视创造价值高于一切，并乐于为此冒险。在别人已获得成功的道路上，他选择另辟蹊径，硬生生“拼”出一条血路，可以说是后生可畏。

　　一旦碰到难题，他喜欢亲自去体验和感受，擅长用最简单的常识作出判断。选择正确的事，把事做正确，是他安身立命的根本。这是考拉看看·企业家和企业史研究中心在梳理其人生轨迹时的一个重大发现，故以万字小传将此记录。

　　求学时代，追求第一

　　上有天堂，下有苏杭。

　　杭州，是一座具有丰富人文历史的城市。自秦朝设立县治以来，这座“地上天宫”已有2200多年的丰厚历史了。五代十国时期，由于吴越国偏安东南，所以建西府于杭州；南宋时期，杭州成为南宋都城，名为“临安府”，进入鼎盛发展时期。时过境迁，杭州仍然在不断发展，如今已成为中国浙江省的政治、经济、文化和金融中心。不过，它还有一个新名片，那就是中国互联网电子商务火拼主战场。

　　2020年5月，一条消息被传得沸沸扬扬：电商平台拼多多股价再创历史新高，市值达到692.59亿美元，盘中一度突破700亿美元大关，超过京东和百度两大强劲对手。而拼多多背后的男人更是受到万众瞩目——拼多多创始人、董事长及首席执行官黄峥。

　　黄峥是一名正儿八经的“80后”，可谓年轻有为。1980年，他出生于杭州一个普通工人家庭，是地地道道的杭州人。又或许是黄峥一路走来过于平步青云，所以人们不愿相信他只是草根出身，而是更愿意相信他“含着金钥匙出生”，后面传得越来越出神入化。无奈之下，黄峥不得不借公开场合澄清自己的草根背景，“出生在挺普通的家庭，父母就是普通工人。”

　　没有显赫家庭背景的黄峥，童年过得并不富裕。他的母亲曾在杭州丝绸厂工作，母亲的同事们经常把自家小孩穿不了的旧衣服带到厂里送人，这些旧衣服几乎承包了黄峥的整个童年。随着年龄增长，他的内心发生了一点变化。他心想，虽然家里生活拮据，但凭什么自己总是穿别人的旧衣服？他萌生了改变现状的念头。

　　“知识改变命运”深深影响了几代人，在上世纪80年代出生的黄峥自然也将其作为学生时代的信条。黄峥天资聪颖，学习方面非常有天赋，从小就已有学霸的影子，他给自己定下一个目标：能拿第一，绝不拿第二。

　　黄峥小学就读于杭州市郊一所普通的小学。他成绩优异，每次考试几乎稳拿第一，而且酷爱数理逻辑。12岁那一年，他积极踊跃参加了一场奥数比赛，并取得出色的成绩。这次比赛让他在学校小有名气。

　　黄峥的老师发现他是一块读书的好料，在报考中学时，指点他报考杭州外国语学校。当时杭州外国语学校是浙江省一级重点中学，同时也是经教育部认定的全国17所著名外语学校之一。在老师们眼里，只要能进这所学校，就相当于考上了大学。年幼的黄峥并未领悟到老师的一番良苦用心，一听学校的名字，心中难免发出疑问：“这难道不是专门学外语的学校吗？”

　　一心喜欢数理逻辑的黄峥，内心无比抗拒，他只想去数理化的名校。显然胳膊拎不过大腿，黄峥最终还是不情愿地报考了杭州外国语学校。作为一个不折不扣的学霸，自然也难不倒黄峥，他轻轻松松地考进了学校，成为他所在的小学前后9年唯一考入杭州外国语学校的学生。

　　殊不知，黄峥脚一踏进这所学校，便为自己的人生打开了另一道门。当时能来杭州外国语学校就读的学生，家里都是非官即富，而学校最热门的话题从来都是保送名校和出国留学。这对普通工人家庭的黄峥来说，简直闻所未闻，与此同时，自己的人生似乎有了新目标。

　　这段时间，黄峥两耳不闻窗外事，只顾埋头学习。功夫不负有心人，1998年，黄峥从杭州外国语学校顺利毕业，并直接保送到浙江大学（工科）混合班（今浙江大学竺可桢学院），攻读计算机专业。浙江大学（工科）混合班成立于1984年，是浙江大学对优秀本科生实施“特别培养”和“精英培养”的荣誉学院，是培养杰出人才的重要基地。可见，这所学院毕业的学生前景有多广阔。

浙江大学竺可桢学院（图片来源：浙大竺院人）

　　黄峥的周围，自然都是学霸中的学霸，彼此之间竞争也相当激烈。学院有一条规定，在学习过程中，有一定比例的不适应混合班教学模式的学生可选择进入其他学院学习。其实就是一种变相的淘汰制。对黄峥来说，几乎也不存在被淘汰的风险。

　　大一那年，黄峥成功入选梅尔顿基金会，周围同学都羡慕不已。梅尔顿基金会是一个国际大学生交流组织，由美国VeriFone，CyberCash公司创始人威廉·梅尔顿先生创办，是浙江大学最早参与的国际交流项目之一。目前，该基金会共有5个成员大学：德国Friedrich Schiller大学，印度B.M.S理工大学，智利La Frontera大学，美国Dillard大学以及中国浙江大学。这5所学校每年从一年级新生中选拔新成员，中国一年只有5个名额。基金会将为新成员提供电脑、网络、交通等交流条件。为了促进跨文化交流，每年夏天，基金会在五个国家轮流举办年会，所有成员均可参加。这可以说是所有浙大学子梦寐以求想要参加的基金会。

　　浙大读书期间，黄峥凭自己实力成为学校风云人物，老师眼中的优等生，学弟和学妹们口中的“大神”，甚至连校外的IT人士都听过他的名字。要说黄峥在校内有一定影响力确实无可厚非，这名声是如何流向校外的呢？原来，黄峥在精进编程技术的同时，经常在一些专业论坛上发表自己的技术见解，包括已解决的疑难杂症。他和丁磊竟通过这样的方式认识。

　　那时黄峥已经大四，和往常一样，他上完课回到寝室。打开电脑发现有人通过MSN联系他，对方自称是网易的丁磊，黄峥直觉是骗子，待验明正身后，确实是丁磊本人。丁磊向黄峥请教一个计算机算法的BUG，黄峥欣然帮他解决了。二人虽然素未谋面，但几次接触下来，却也结下了深厚友谊。

　　后来，丁磊才向黄峥坦白，当时找他帮忙，实则想请他去网易工作。只可惜，得知黄峥早已决定出国留学深造，才打消了念头。

　　2002年，黄峥成功申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读研究生。该校有“公立常春藤”之称，是美国中西部知名十大联盟的创始成员之一。就这样，黄峥踏上了国外求学之路。

　　在外人看来，黄峥的求学路无限风光。但他自己却这样总结道：“从小到大我都是学校第一名，目标导向太明确，在追求第一、努力做一个好学生上，浪费了过多的时间。我觉悟得比较晚。”

　　黄峥到美国读书期间，丁磊介绍了一位朋友与黄峥认识，这位朋友在黄峥之后的人生道路上扮演着至关重要的角色，黄峥将其视为“人生导师”，他就是集团董事长——段永平。他俩同是浙大校友，只不过段永平毕业于1982年，后来他经营的步步高两次夺得央视广告的标王，更是被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧年”行业领袖之一。

　　2001年，段永平在中国将步步高扶上新台阶之后，决定前往美国与妻儿相聚，过上“隐居”的生活。于是，段永平将自己的财务进行了合理的划分，彻底实现了财务自由。2002年底，段永平正式移居美国，与妻儿团聚，同时，开启了他的投资事业。

　　段永平与黄峥相识之后，十分欣赏这个还在读书的学生娃。黄峥更是被称为段永平的第四个徒弟。其他三个徒弟分别是OPPO的陈明永、vivo的沈炜、步步高教育电子的金志江。当时三人都已在事业上有了不小的成就。唯有黄峥，还是呆在学校里“单纯小伙”。

　　黄峥就读的大学离段永平的家不远，空闲时，黄峥就会应段永平的邀请，去段永平家里交流一下关于计算机方面的问题，同时，帮着段永平处理一些投资业务。从那以后，黄峥只要遇见有不懂的问题，就经常向段永平请教。

　　2004年，黄峥硕士毕业以后，收到微软和谷歌的双offer。其实，在读研期间，黄峥就已到微软实习，对公司的环境也有一个大致了解，当时微软如日中天，而谷歌只是一个未上市的小公司，充满未知与挑战。选择微软还是谷歌？一道难题摆在黄峥面前。

　　带着疑惑，黄峥找到段永平。要不怎么说是“人生导师”呢，段永平直接建议黄峥去谷歌工作。“谷歌看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少待三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”

段永平与黄峥（图片来源：微信公众号何加盐）

　　黄峥觉得段永平分析得十分有道理，于是，二话不说选择了谷歌，成为谷歌的一名程序员和产品经理。黄峥曾经在个人微信公众号中说过：“留在微软能看到自己十年后的样子。”

　　段永平果然料事如神，黄峥在谷歌工作才三年，就实现了财富自由。当初黄峥进入谷歌，虽然公司规模不大，但很快谷歌便上市了，此后，公司保持在一个飞速增长的状态。

　　“我印象中当时刚进谷歌，公司每小时营收十几万美元，后来就变成了几百万美元。员工数也很快从千到万。我银行账户里的钱也瞬间多了很多。”谷歌上市，让黄峥拥有了百万美元的身家。

　　不过，黄峥发现身边很多同事在“一夜暴富”之后，丧失了工作的动力，开始寻找新的事业和乐趣。此时，黄峥有了回国的念头。

　　2006年，黄峥成为谷歌资历最深的工程师之一，他随李开复一起，成为谷歌第一批回国员工，参与谷歌中国的初创阶段。

　　也正是在这一年，黄峥人生中还发生了一件大事——与股神沃伦·巴菲特共进午餐，当时在国内轰动一时。这一年，黄峥才26岁。不过黄峥能有这次机会，要归功于段永平。

黄峥与沃伦·巴菲特的合影（图片来源：寻找中国创客）

　　2006年，段永平在eBay上以62.02万美元拍下和巴菲特共进午餐的机会，成为首位与股神共进午餐的华人。段永平有机会带一个人共同赴宴，一时间所有人都在猜测哪位行业大佬会同段永平一起参加宴席。令人惊讶的是，段永平竟然带的是“愣头青”黄峥。

　　黄峥事后回忆，巴菲特的谈话让他受益匪浅，“这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事作判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。”

　　黄峥一回国便头顶光环，备受投资者们关注。20出头的年纪，就职全球知名企业，拥有百万美元身家，结识众多业界知名人士……

　　在扩展谷歌中国业务期间，黄峥想大显身手一番，奈何受限于外企权限，无疑是戴着枷锁跳舞。思虑再三，黄峥决定离开谷歌，开启创业生涯。

　　对黄峥来说，谷歌工作的经历是难忘的。他真切体会到一家优秀企业应如何组织？如何运作？应该以怎样的价值观使公司保持活力？这些体会日后成为了黄峥创业之路上的一盏明灯，使他避免很多弯路。离职前，黄峥还做了一件小事。他前往美国谷歌总部，申请拥有改变搜索结果中显示汉字字体的颜色和大小的决定权。他曾说过：“谷歌给予我的远比我给谷歌的贡献更多。”

　　2007年，黄峥正式离开谷歌，投身国内创业大军。这一年，《中国电子商务》杂志发表了一篇名为《未来是“创业十年”》的文章，文章里有这样一句话：“未来的10年，必将是创业的10年，创业浪潮将在中国大陆成为商业主旋律之一，将对中国社会文化产生巨大的影响，对经济产生重要的推动。”这篇文章更是把创业比作东方睡狮猛醒的深层次标志，也提及了炒股、炒房虽然受到众人追捧，但远远比不上创业的热度。可见，当时一股创业浪潮呈现出不可逆转的大势正在席卷整个中国大陆。而也恰巧是这一年，马云的阿里巴巴B2B公司成功在香港上市，开盘后股价猛然上涨，市值高达250亿美元，成为全球第5大互联网企业，这让中国互联网行业看到了希望。

　　此时，段永平听闻黄峥有创业意向，便将步步高的一块电商业务交给黄峥，于是，黄峥开始人生第一次创业。这是一家3C电商网站——欧酷网，由步步高控股，创立以后发展非常迅速。

　　欧酷网成立之初，只是出售步步高电子教育产品和OPPO蓝光播放机，网站最早域名联系人上留的电话就是OPPO的总机。为了弄清楚一些销售问题，黄峥亲自跑去国美、苏宁当导购，通过面对面接触大量客户，解决了眼下欧酷存在的许多销售问题。就在欧酷网发展壮大的同时，黄峥在行业内遇见了强劲的对手——京东。已成立三年的欧酷全年GMV达6000万元人民币，而京东已超过100亿元人民币。京东在3C领域拥有绝对优势地位。为了取得长远发展，2010年，黄峥决定将欧酷网转手卖给兰亭集势的老板郭去疾，郭去疾曾是谷歌中国的创始成员之一。

　　虽然第一次创业就这样匆忙落下了序幕，但是黄峥并没有停下创业的脚步，他依旧扎根在电商行业。就在卖掉欧酷网那一年，他带着创业团队又创办了第二个项目，是一家电商代运营公司——乐其。期间也帮过淘宝和京东做电商代运营。这次创业让黄峥有机会接触到大量中小企业。

　　2013年，乐其内部孵化出黄峥的第三个创业项目——寻梦游戏。这是一款在微信平台上提供角色扮演的游戏。当时在中国做游戏项目可是一个香饽饽，网易丁磊就是因为做游戏产品才在2003年坐上了中国首富的位置。如今，腾讯的马化腾也因为做游戏产品身价暴涨。黄峥也因寻梦游戏而在这块行业里分得一块蛋糕。

　　就在公司发展态势良好之际，黄峥突然患上中耳炎，不得不暂时放下手里的所有工作，决定回家安静休养。

　　至此，考拉看看·企业家和企业史研究中心在梳理过程中，总结出黄峥人生中三段重要的经历：一是在杭州外国语学校的求学经历；二是在谷歌工作的经历；三是此前的创业经历。而黄峥也把这三段经历视为自己最宝贵的财富。从他后面的发展来看，这三段经历为他第四次创业插上腾飞的翅膀。

　　就在黄峥休息期间，国内互联网战场已是硝烟四起。

　　2014年，滴滴和快的火拼补贴大战，双方半年烧掉20多亿元人民币现金，令人瞠目结舌。而另一边，腾讯放弃自营电商，斥资2.5亿美元入股京东，一举改变了国内电商格局。京东与阿里巴巴前后上市，成为国内电商行业两大龙头。

　　除了电商行业，以微信为代表的社交平台流量正在迅猛发展。面对这块还未开垦的处女地，很多人开始摩拳擦掌，黄峥就是其中一个。他敏锐发现，尽管微博、快手这些社交平台流量巨大，但没有一个对应的商业模式。虽然当时市场上已有超过1000万家微店，并且每天以3万~5万的速度增长。但是在黄峥看来，这些“存在的微商，很容易变成网络传销”。

　　他琢磨良久，最终把目光对准社交电商，决定再创业！与前三次创业不同，这次他打算以水果作为切入口，涉猎生鲜电商领域。2015年4月，由黄峥创办的生鲜电商APP“拼好货”正式上线。它的商业模式是一种很简单的拼单玩法，先是通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时，拼单即可生效。由于模式新颖，拼好货一下子聚拢来大量用户，单量涨速惊人。

拼好货商城页面（图片来源：拼好货商城）

　　但，诸多问题也接踵而至，比如发不出货、爆仓、水果损坏、无法退货退款等等。黄峥急中生智，立马从乐其抽调出100多人，把它分布在全国的仓储体系都独立出来，迅速解决了拼好货的仓储问题。不过，仓库问题解决了，快递又出现了问题。那段时间，黄峥把全部精力都投入到解决问题当中来。整个公司拼命熬了几个月，才得以让拼好货的仓储体系正常运转。

　　与京东的仓储体系不同，拼好货的仓储体系属于快速流通，通常货卸下来马上进入流水线，分装好就出去。也就是说，一个水果在仓库的停留时间大概几个小时，不会超过半天。黄峥打造的这条超短供应链，不仅使拼好货平台上的水果品质赢得好口碑，还极大提高了用户的购买体验。短短数月，该平台累计活跃用户突破上千万，日订单量超过百万。2015年年底，拼好货迎来高榕投资与IDG两大投资方的千万美金级B轮融资。

　　自此，拼好货驶入高速发展公路。

　　一头超级独角兽将诞生

　　就在此时，黄峥的寻梦游戏公司CEO坐不住了，他告诉黄峥，可以把拼单模式做成平台，这个事由游戏公司来做。黄峥此前不是没有考虑过做平台，但是风险实在太大。如今有人提出来，黄峥的内心着实纠结，但最终他还是点头同意了，只是轻描淡写地提醒这位CEO，面对即将更加激烈的竞争要有个心理准备。此时此刻，他们并不知道一头超级独角兽即将诞生。

　　说干就干！游戏公司抽出最核心的20名员工，一头扎进拼多多项目。对彼时的黄峥来讲，这无异于一场疯狂的冒险，但他内心隐隐约约觉得这是一个能给时代和社会带来巨大影响的机会。

　　2015年9月，寻梦团队正式成立拼多多。虽然也是采用拼单模式，但与拼好货的自营模式不同，拼多多是供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。出人意料的是，拼多多的发展速度远超拼好货。一年时间，拼多多的月GMV更是突破了10亿。

　　为什么拼多多在起点上就能获得如此成功？我们从这两家公司的运营团队看出一些端倪。拼好货自营产品，优化供应链，强调产品品质和用户体验，一看便知是由纯电商团队运营。而拼多多团队多了一层游戏运营的背景，他们拥有纯电商团队不具备的一个优势，那就是他们对前端的理解，能够轻而易举地捕捉到消费者的需求。通俗来讲，他们把产品当做游戏来运营。

　　黄峥略微自豪地说道：“我们不认为进来的所有用户都是我们的，始终试图寻找适合这个玩法的用户。”仅凭这一点的确就让普通电商公司望尘莫及。在黄峥看来，拼多多要创造不一样的购物形态，而不是像拼好货那样强调垂直领域的购物体验。这是两者本质身上的区别。

　　2016年9月，黄峥突然对外宣布，拼好货与拼多多合并，主打平台模式，拼好货变为拼多多的子频道，而新公司的名字仍叫拼多多，由黄峥担任CEO。他解释说，合并最主要原因在于，两家公司目前规模都不小，自己精力有限。在他看来，两家公司具有互补性，一个重供应链，一个重前端，合在一起更有利于双方集中力量，提升整体品质和服务水平。  

　　合并后，拼多多拥有超过1亿的庞大用户，月GMV达到20亿。一年之后，拼多多的年GMV突破了一千亿元人民币，紧跟阿里巴巴和京东两大电商巨头的后面。

　　一匹黑马就这样在两大巨头的眼皮底下迅速崛起，悄然改写了中国互联网的势力版图，这让业界感到简直不可思议。但，同时也给黄峥带来了巨大苦恼：拼多多被质疑充斥着假货。

　　陷入“假货”风波 受尽百般质疑

　　阿里巴巴为外界质疑提供了“铁证”。2018年1月，在其对外发布的《2017年阿里巴巴知识产权保护年度报告》中，提到淘宝的售假商家开始向微商、拼多多等平台转移。一时间，黄峥和他的拼多多成为众矢之的。

　　面对2亿用户，黄峥不得不站出来解释。他承认拼多多作为一个新入局者，发展速度过快，不可避免有售假商户混进来。但是，公司一直采取严厉的打假行为，以此保护消费者的利益。黄峥甚至借鉴京东的做法，如果产品被验证出来是假货，要求商户假一赔十，全部赔给消费者。

　　2016年4月，拼多多先后在4万多个供应商中发现几十家卖假货的供应商，并冻结其货款。因为牵扯到了商家的利益，一些员工曾受到恐吓和袭击，甚至连黄峥都一度被人跟踪。尽管如此，黄峥依然没有动摇打假的决心。2018年，拼多多主动关闭超过6万家涉嫌违法违规店铺，下架近4500万件违规商品，前置拦截近3000万个侵权及违规链接。如今看来，这一系列打假措施是非常必要的，因为它决定了拼多多可以走多远。

　　然而，黄峥仍然处于腹背受敌的状态。除了质疑假货，低价策略也成为大家抨击的话题。很多人给拼多多贴上“low”的标签，指责它不是消费升级，而是消费降级。外界的质疑让黄峥倍感委屈，但他没有忘记段永平教自己保持平常心，他冷静地说道：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

　　曾有投资人总结拼多多的成功之道，说它抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，也就是五环外的低端消费人群。黄峥反驳了这一观点，他说只有五环内的人才会说这是下沉人群，并坚称拼多多关注的是中国最广大的。他认为，移动互联网未必是用户下沉，而是用户拉平，让最广大的中国老百姓拥有了和一线城市一样信息获取的能力和交易能力。而拼多多吸引的是追求高性价比的人群，他们既会买昂贵的产品，也会花9.9元人民币买一箱水果，跟消费能力没关系。

　　黄峥擅长运用常识来作判断，拼多多之所以出现爆发增长，正是基于一个常识：广大群众需要便宜又好用的购物APP。他在母亲身上观察到，一个人虽然买高配的iPhone，但在买菜、买纸巾时仍会在乎一两块钱的差异。这表明，实惠是一个普适性的需求。用他的话讲，拼多多的核心并不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。这也解释了为什么拼多多一直在尝试消费和娱乐相融合，目的是想让消费者买到更多实惠的产品，并在这个过程中体会到更多乐趣。

　　可以看到，黄峥恪守本分的性格驱使他并未追随阿里巴巴和京东的赛道，而是另选一条新赛道。正因如此，拼多多才得以迅速跻身国内电商第一梯队。

　　2018年7月26日，拼多多在纳斯达克证券市场挂牌交易，证券代码为“PDD”，发行价为19美元，按发行价计算市值为240亿美元。从创立到上市，京东花了10年，淘宝花了5年，拼多多仅用了2年又3个月。这一天，黄峥变身最快成为亿万富翁的“80后”。

2018年7月26日，拼多多上市当天

　　然而，他当天并未远赴美国敲钟，而是选择在上海与消费者、投资伙伴们一起举行敲钟仪式。黄峥在致辞中说，对拼多多而言，上市只是“起点”，拼多多刚刚踏上赛道，渴望释放力量，创造更多价值。在招股书中，黄峥更是将拼多多定义为“Costco”与“迪士尼”的结合体，它不光提供超高的性价比，更将娱乐性融入每个环节。

　　但竞争对手们对此并不看好，甚至暗讽冷嘲。黄峥也不生气，反而数次对阿里巴巴与京东表达尊重。但是，由于拼多多始终饱受争议，负面新闻不断，在上市后的第一个月，竟蒸发掉了35%左右的市值，遭到外界无端揣测。此时黄峥却仍是一副平常心，“股价、市值涨跌是正常的事情。”这跟段永平教会他的第二个常识有关，那就是价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只要价值提升，最终价格会和价值接近。所以当公司市值出现波动，黄峥也面不改色，他只专注于增加企业的内生价值。

　　随后他发布了一封题为“坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读”的全体员工信，信中称，“没有一个伟大的变革和创造会来得那么容易，那么显而易见。一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多。要坚持本分，面对质疑先求责于己，一个一个扎扎实实解决实际问题。”

　　对他而言，人生最重要的莫过于是做正确的事，然后把事情做正确。为老百姓带来实惠的拼多多就是这件正确的事，他只需要继续把它做正确。根据拼多多发布2019财年年报显示，2019年，拼多多实现成交额10066亿元人民币，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元人民币。从用户数看，创立4年半，拼多多已超越京东，成为中国第二大电商平台。尽管取得如此骄人的成绩，黄峥也只不过是认为自己恪守本分而已，在什么位置该干什么事。

　　如今，很多人把拼多多看作第二个阿里巴巴。这种看法遭到黄峥极力反对。他解释道，拼多多并不想做第二个阿里巴巴，它存在本身就是一种模式，只不过还处于开创模式早期。“你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”

　　的确，拼多多无法让对手们忽视。早在2018年3月，阿里巴巴推出淘宝特价版，上面大量充斥着7.9元和8.8元的低价商品。而京东也重启旗下团购品牌——京东拼购，后改名为京喜，页面、玩法几乎与拼多多雷同。可见，无论是淘宝特价版还是京喜，都不过是两大巨头制衡拼多多的一种策略。

　　而黄峥却丝毫未见紧张，他只是把这些看作对拼多多的认可。这种自信的底气源自何处？实际上，早在他创立拼多多之初，就已经想得非常透彻。在他看来，阿里巴巴、京东遵循的流量逻辑是上个时代的逻辑，拼团对他们来说，不过是一个创造GMV增量的工具。而黄峥洞察到，在后流量时代，只有错位竞争才能生存，才能在一个看似毫无机会的饱和领域找到新的商业突破，避免浪费大量资源过度竞争。

　　何为错位竞争？黄峥解释道，阿里巴巴与京东、滴滴与美团之间是帝国式竞争，有明确地盘的界限，而错位竞争实际上是争夺同一批用户的不同场景。他用拼多多与淘宝举例，淘宝是流量逻辑，主体为搜索，需要用户自己去找寻商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求，而拼多多要做的是匹配，为用户推荐合适的商品，虽然SKU有限，但能够满足结构性丰富。“拼多多的终极定位是针对不同的人群做不同的Costco。”

　　考拉看看传记小组发现，错位竞争源于黄峥坚持创造价值的底层逻辑。他曾在多次采访中表示，在巨大的市场里，已经有巨头盈利的地方，作为后来者，更重要的是创造价值。而他本人非常崇敬新加坡国父李光耀，认为新加坡是一个值得研究的案例。李光耀作为一名实用主义政治家，在落后地缘环境下实现了国民富裕，直接从第三世界国家跃居成为发达国家。尽管新加坡非常小，却创造出一个模式——在本国存放的资产只占它很小的一部分，大部分资产分布在世界各地。新加坡既是一个小国，但它又是一个融合于其他所有大国里的存在，为世界上其他人创造价值。这对黄峥的触动非常大，他时常提醒自己：创造价值。

　黄峥登上中国80后白手起家首富

　　2020年1月，胡润百富发布《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》，黄峥位列第二，并以1260亿元人民币蝉联中国80后白手起家首富，而第一名是马克·扎克伯格，以5900亿元人民币连续第五年成为全球80后白手起家首富，第三名则是张一鸣，身价970亿元人民币。

　　或许，这些排名、标签对一心想要创造价值的黄峥而言，并不能代表什么。有人曾问他，除了拼多多，最想做什么？他回答：“希望未来能转型成为真正意义上的科研人员。”黄峥内心向往本杰明·富兰克林那样，40岁以后不再参与商业，而是参与科研，最后发明了避雷针，为人类做出更大贡献。他的“人生导师”段永平同样也是在自己40岁时退到幕后。如今，40岁的黄峥该何去何从？

　　[1]拆解拼多多闪电上市：如何撑起300亿美元市值．腾讯视频．

　　[2]拼多多市值超京东百度 黄峥仅次于马化腾马云成中国第三富豪[EB/OL]．网．．

　　[3]拼多多黄峥：创业者要胸无大志，“慢即是快”[EB/OL]．凤凰网．．

　　[4]拼多多上市幕后教父：段永平再也无法保持神秘[EB/OL]．新浪网．．

　　[5]复盘：拼多多崛起之秘[EB/OL]．搜狐网．．

　　[6]拼多多“高光”背后：黄峥成长路上的三个“贵人”[EB/OL]．新浪网．．[7]彭志强．未来是“创业十年”[J]．中国电子商务，2007（Z1）．

　　策划：考拉看看·企业家和企业史研究中心

　　特别支持：考拉看看·人文社科中心

　　原创内容总监：熊玥伽

　　审稿人：姚茂敦 李开云

　　撰稿：李莎 曾思瑜作文君·蓉小漂团队

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