在当下这个社会中，报告对我们来说并不陌生，其在写作上有一定的技巧。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编帮大家整理的设计生实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　时间过得很快，我即将毕业来到了社会这个汇集众多江河湖水的大海，感受到了独立生活的好处与艰辛，同时我自己也更深的理解了，家长和学校老师对我们的殷切希望，在社会实习的这段日子，我吃了些苦，受了些罪，可是整个人在肉体上和精神上却升华了很多，也比以前的变得更有自信了。

　　我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。

　　我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进行排版，（排版主要使用css+div），并进一步的加以制作，完善美化，如加入js代码，或透明flash，因为网页是用css+div进行排版的，所以在最后一步的时候，我们还需要进行浏览器测试，因为css+div排版方式有一个最大的缺点就是：浏览器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种浏览器使用的协议不同，所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。

　　二、初来公司的时候

　　初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了**公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将html代码写的很熟练，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。

　　（二）三天的培训工作

　　三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。

　　三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题，最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。

　　考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较熟练，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进行审核，最后的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面5元钱，最后的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式开始了实习工作。

　　我们每天的上班时间是从早上8：30分到下午的17：00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平时聊天的内容也和本行业分不开，我喜欢他（她）们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比较简单的从上到下式的网页，通过css+div排版，这样在后期浏览器兼容测试中，就好做的很多了，文字与图片之间就不会有太多的麻烦，我干的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了很多，最初每天只能做3――4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我改变了工作方法，我第次工作的时候，先订下计划，比如今天做多少网页，然后我将要做的所有网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度提高了很多，快了将近一倍多。只要更加熟练速度不会更快，我相信自己。

　　课程名称 生产实习

　　学生学院 土木与交通工程学院

　　1、把课本所学专业基础知识和专业知识（包括设计、施工）与实践相结合。

　　2、更好地了解社会、了解将来可能从事的行业，为将来更快的适应工作打下基础。

　　3、进一步了解工民建结构设计知识。

　　4、进一步了解房屋建筑物的施工过程，熟悉现场施工技术和管理知识。

　　本学期16-18周

　　xxxx建筑设计院有限公司

　　xx市xx建筑设计院有限公司始立于1958年，1993年灵敏度制组建有限责任公司，是国家建设部核定的行业甲级建筑设计院各类工程设计技术人员三百多人。

　　参与项目：金海岸3期11栋、13栋（剪力墙结构），越东家具厂房，一栋框架结构出租屋设计和施工

　　概述：作为一名即将毕业的大学生，生产实习是我们在大学生活中的一个重要环节。大三的时候,我有幸到xxx建筑设计院实习,在实习期期间,我初步接触建筑结构设计和视察工地等内容,熟悉了画建筑梁、板、柱、剪力墙、基础等结构施工图，也在工地待过几天，积累了一定的社会经验。负责指导我的是一名姓杜的建筑结构工程师,实习内容主要是天正、广厦的运用和到赴工地看工人工作。在杜工的悉心教导下,很快我就熟悉了天正的各项命令和结构建模的大致过程，了解到工地的情况，使自己的基础更牢固，技术更全面, 实际操作能力有所提高。

　　四年的大学生活接近尾声，即将踏入社会，我的理想是成为一名建筑结构工程师，面对竞争激烈的社会环境前，生产实习对我来说极其重要，这是正式工作前的一次大阅兵，到设计院实习不但可以学到设计的知识，也可以学到施工的知识，是理论与实践相结合，并锻炼我们动手能力的大好机会，为未来到设计院工作打下坚实的基础。

　　我有幸来到xxxx建筑设计院实习，这是我梦想的起步，在这段实习期间，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计和施工流程，梁、板、柱、剪力墙、基础等结构施工图都有了更深层的体会，施工过程也逐渐明晰，对未来有了更明确的定位：毕业后希望到设计院工作，而不想去工地。这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。总结这几天下来的收获，真的很大很大。

　　不要偷懒。刚来的时候，积极性很高，每天都在画图，连午休时间都用上了，周末加班也是家常便饭，还好我早就做好我心理准备，我时刻安慰自己：哪有设计院不加班的。有几次早晨上班迟到，一次和老工程师的谈话把我从松懈里又拉了回来。这位老工程师不但跟我谈了些工作的内容，还跟我谈到了生活，让我最深刻的是：由于我们家乡叫人都是叫一只人的，但他说在xx叫一只人有点侮辱人的意思，要猪才叫一只。从此我时刻提醒自己，来这里是来实习学东西的，不是来玩的。

　　勤学好问。刚来到设计院时，我对很多方面都未熟悉，看到其它同事都左手键盘右手鼠标噼里啪啦的就画好了一幅图，我被吓到了。在学校掌握的理论知识缺少实践的指导，很难派上用场，有些想法很不切实际，难以实施，这些和乌托邦式的教学方式有着必然联系，这种情况下就需要我勤学好问，不懂装懂并不能显示自己的聪明，相反会带来工作上的很大不便，甚至给人骄傲自大的印象，因此我要做的是以别人已有的实际经验填补我的知识真空，经验对于新人来说是很重要的，不过能学到东西才是最重要的。我感谢那些热情帮助我的同事们，在我需要的时候无私的指导我，为我提供相关资料，为我指点迷津，在我有错时及时地指正，帮助我成长，搀扶我走过人生的重要一坎。没有他们，我不可能顺利完成我手头上的项目，没有他们，我不可能如现在般对未来充满自信。

　　严守规范。做实际项目不同于在学校得模拟演练，牵涉到施工、经济效益、安全等实际问题，其中最重要的是安全问题，我最开始做画的施工图都没有拿去施工，就是因为安全问题，设计过程中不能想当然，查阅结构规范是个不可缺少的工作，尤其是对于大型公共建筑，必须严格遵守规范，在此基础上的个人发挥方可万无一失。作为新手，在这方面常常忽视，因此，必须抽时间给自己补补课，同时时刻保持严肃的态度。

　　讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。开始的一个星期我凭着对待新事物的兴奋和尝试的冲动，接受了多项任务，每日没夜地做，可事情反而越做越多，总结一下，发现原来是自己没有安排好计划，对工作地流程不了解，几个项目掺在一起便没了头绪，这样不仅事情没法完成，还给自己凭添了许多无谓的负担，得不偿失。于是，我每天都会定下目标：这次我两个小时画完一个标准层的施工图，下次能不能一个半小时呢，当然要保证质量，今天我该完成什么？这样我的效率就高了很多和同事交流。

　　行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员。我想这在我人生当中都是一批宝贵的财富，它使我结识了更多的朋友，增长了更多的社交经验，它是我步入社会的奠基石，也是我人生的一个起点。

　　在画图中要保持一颗认真地心不要去应付，设计丝毫马虎不得，所有的图纸要用统一的坐标，统一的线宽，统一的风格等，这样才看上去美观。还有就是在用cad的时候图层要按规定的建，不能乱建图层，因为工作的不是你一个人，你的工作可能下一个人还要接着干。

　　和我一起实习的还有其他学校的学生，当中有大一到大四的都有，在我们的交流中我发现跟师兄之间有差距。有些师兄已经实习过很多次了，他们的基础知识要比我牢固得过，他们首先画图能力强；其次他们的基础打得很牢固。并且他们实习的机会也比我们多的多，他们有的大二在放假或者平时就开始干兼职，并且是在甲级设计院里面实习，这样他们的实践经验就丰富，最后导致我们之间的差距越来越大。

　　这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计所去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

　　通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。我得到了很多机会，参与设计的过程中我懂得了很多以前难以解决的问题、容易忽略的细节和将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

　　这次实习划下了圆满的句号，再回首时发现现在的我较之初入设计院成长了许多，专业知识的增长和经验的积累将帮助我在未来的工作中顺利前进，我必需全方位进一步提升自己，争取在建筑领域最终获得成功。

　　当然，能够把自己所学的知识应用到实际中，发挥自己的所长也是一件令人愉快的事情。小林也是第一次组建局域网，开始他心里没什么把握，我的到来自然是帮了他不少忙。但我毕竟只是来实践的，小林可是承担着工作的压力的， 但他工作时的认真态度实在是令我感到敬佩。做计算机管理维护的工作，经常会遇到一些预想不到的问题，问题有大有小，如果没有冷静的头脑，充分的专业知识，以及认真负责耐心的态度是很难出色完成工作的。

　　忙完了局域网的架设，工作也就轻松了一些，日常一些小问题也是很容易解决的。领导对我和小林的工作也是比较满意。做计算机管理维护的工作，有机会接触到公司各个部门的同事，所以和人打交道的机会也比较多。一般说来，对方都是有求于你，态度都比较友善，能够立刻解决问题，自然皆大欢喜。有时可能一时解决不了的，和小林讨论一下，看看相关的资料，也能尽快给予解决。

　　所以工作时彼此都很和善，加上小林工作的认真态度，也使我在工作中自觉地认真负责起来，所以总体说来工作得较为顺利。与同事交流多了之后，我开始不再只是帮助解决一些计算机的硬件问题，有时一些软件的问题我也会帮忙。对于一些常用的软件，包括办公软件实习报告我平时用的也比较熟练，所以也就尽可能的给他人一些帮助。当然对于工程设计的一些专业软件来说，例如autocad， 我可是一窍不通了，不过乘着工作空闲的时候，我还是自己学了一点，也算是这次社会实践的一个额外的收获了。

　　一个月的社会实践工作结束了。能够将自己所学的知识应用于实践中，是一件很有意义的事。通过这次实践，使我很好的发挥了自己的才能，加强了自己的自信心，锻炼了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通的能力。同时又提高了自己在实践中发现问题、解决问题的能力，丰富了自己的工作经历，为将来的就业做好了准备。

　　虽说这次所做的计算机管理维护工作并不是公司运营中利益攸关的，但也是相当重要的，是对公司正常运作的保障。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此次的社会实践会对自己今后踏入工作岗位带来很大的帮助。在这期间所积累的宝贵的工作经验将会是我一生的财富。很高兴，自己最终很好地完成了这次富有意义的暑期社会实践的工作。

　　1.了解各种橱柜的制造工艺及室内装饰的流程;

　　2.了解橱柜及室内装饰所需的各种材料;

　　3.增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节;

　　4.让我们在对本专业的认识的基础上了解更多的与本专业相衔接的行业，增加同学的就业面;

　　5.通过现场实习，增加同学们的实践经验，方便就业。

　　杨凌天工实业有限公司

　　四、实习内容总结：

　　1.橱柜设计和制造

　　一件橱柜的产生是从设计开始的，可以说没有设计就没有橱柜。橱柜设计是用图形(或模型)和文字说明等方法，表达橱柜的造型、功能、尺度与尺寸、色彩、材料和结构。设计的整个过程包括收集资料、构思、绘制草图、评价、试样、再评价、绘制生产图。

　　当我们设计一件橱柜时，有四个主要的目标，他们却是我们做设计过程不可或缺的重要组成部分。第一，是否可行。设计时我们必须考虑我们所设计的橱柜能否加工制造出来。如果我们的想法很不切实际，设计的橱柜无法生产出来那也是零;第二，是否实用。一件橱柜的功能是相当重要的，它必须能够体现出本身存在的价值。假若是一把椅子，它就必须能够做到使你的臀部避免接触到地面。若是一张床，它一定可以让你坐在上面，也能够让你躺在上面。实用功能的涵义就是橱柜要包含通常可以接受的已被限定的目的。第三，是否舒适。一件橱柜不仅得具备它应有的功能，而且还必须具有相当的舒适度。一块石头能够让你不需要直接坐在地面上，但是它既不舒服也不方便，然而椅子恰恰相反。你要想一整晚能好好的`躺在床上休息，床就必须具备足够的高度、强度与舒适度来保证这一点。一张咖啡桌的高度必须作到使他在端茶或咖啡给客人的时候相当便利，但是这样的高度对于就餐来说却又相当不舒服了。第四，是否持久耐用。一件橱柜应该能够长久地被使用，然而每件橱柜的使用寿命也是不尽相同的。因为这个同他们的主要功用息息相关。例如，休闲椅与野外餐桌都是户外橱柜，他们并不被期望于能够耐用得如同抽屉面板，也不可能与你希望可以留给子孙的灯台相提并论。耐久性经常被人们当作是质量的唯一体现。然而，实际上一件橱柜的质量跟设计中各个目标的完美体现都是息息相关的，它包括接下来就即将提及的另外一个目标：美观。若是一件尽管做的十分耐久牢靠但是外型十分难看，或者坐在它上面极为不舒服的椅子，也不是高质量的椅子。

　　我们在设计橱柜时还要考虑橱柜企业品牌定位与市场定位，确定设计从哪里开始着手。产品创新关系着一个企业的生死存亡的大事，不只是设计一件产品而已。所以，我们设计师的任务重大。

　　主体结构以木材(包括人造板)为板面基材，以钢材为骨架基材，配合制成的各种橱柜。特点：简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，表达了钢木橱柜对简约之风。

　　板式橱柜是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的橱柜。板式橱柜中有很大一部分是木纹仿真橱柜。板式橱柜是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式橱柜，全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的橱柜。板式橱柜具有可拆卸，造型古语变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠等基本特征。板式橱柜的结合通常采用各种金属五金件连接，装配和拆卸都十分方便，加工精度高的橱柜可以多次拆卸安装，方便运输。常见的人造板材有胶合板、细木工板、刨花板、中纤板等。

　　板式橱柜制作工艺及流程：

　　为方便操作通常板式橱柜制作分为(a)、(b)两线。

　　(a)线为中纤板贴纸或白油走涂装线的工件，路线具体为：开料→压板(钉装)→清边(开槽)→锣机→批灰→贴纸→底漆→干砂→面漆→安装

　　(b)加工板(饰面板)加工路线具体为：开料→压板→清边→封边→修边→安装――因b线工作程序简单，通常b线开料时间比a线开料时间推迟3-4天，以便于两线配套入包。

　　实木橱柜主要有两种形式：一种是纯实木橱柜，即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的橱柜。另一种是仿实木橱柜。所谓仿实木橱柜，从外观上看是实木橱柜，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木橱柜一模一样，但实际上是实木和人造板混用的橱柜，即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。

　　实木橱柜的工艺流程：

　　购进原料――开料――烘干――下料――拼版――下料――画线――开榫、打眼、开槽――组装――油漆――包装――出厂

　　配料由以下几道工序组成：选料、切长、压刨、纵剖、平刨、拼板、套材、压刨、四面刨等。涂装全线的工艺流程如下：破坏处理(敲打、虫孔、沟槽、锉边等)、吹灰、等化处理、喷底色、封闭漆、干燥、打磨、擦色、拉明暗、干燥、第一道底漆、干燥、打磨、喷点、干刷、第二道底漆、打磨、干刷修色、干燥、第一道面漆、干燥、打磨、灰尘漆，修整、第二道面漆、干燥，下线。

　　软体橱柜主要指的是以海绵、织物为主体的橱柜。例如沙发、床等橱柜。软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家私的制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最后的扪工工序。

　　3)橱柜设计和制造的关系

　　橱柜设计是橱柜制造的基础，没有橱柜设计就无法谈橱柜制造，橱柜设计为橱柜制造提供了前提条件和保证。橱柜制造是对橱柜设计的肯定，没有橱柜制造就不能说明设计是成功的，设计就成了无意义的空壳。

　　五、实习感悟和收获：

　　通过这次为期两周的认识实习，我对橱柜与室内设计这个行业有了更进一步了解，见到了很多的现代橱柜，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。同时，也认识到设计师在这一行业中的重要性以及社会在橱柜设计师方面的缺乏，结合实习经历我终结出作为设计师应具备的最基本的能力：

　　1、熟练使用多种图片处理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最基本的绘图软件;

　　2、对橱柜生产流程工艺有

　　3、了解制作橱柜的材料、五金，掌握社会的最新发展，使用最新材料

　　4、了解橱柜的发展史

　　5、具有一定的美术鉴赏能力，并对《色彩学》有一定的研究，合理排版合理搭配色彩

　　7、具有一定的创新思想，形成自己的设计风格

　　虽然这次实习时间有点短，但这次实习接触的专业的东西比较多，也感觉学到了很多东西，是入大学以来开拓知识面最广的一次学习，橱柜与室内设计行业越来越受人民的重视，中国橱柜行业的销售额也逐年增加，这就为室内装饰和橱柜设计专业的我们提供了更好的就业环境，所以我们应该强化自己的专业知识和拓广自己的知识面，为设计出更好的作品而储备知识和技能。

　　我认为认识实习，是在我们真正接触专业课的之前进行的，它不在意我对专业知识得到的多少，是以了解各种橱柜的制造工艺及室内装饰的流程，了解橱柜及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的认识，了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次认识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以说，本次认识实习，我感觉我们真的完成的很好。总的来说，我们的这次认识实习是有意义的，让我们开始越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　xx有限公司成立于20xx年,有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多平方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有ERP系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

　　主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

　　实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

　　实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分：

　　l、 服装顶岗实习CAD,包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD.

　　2、 服装顶岗实习制板,包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

　　3、服装顶岗实习工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

　　4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等.

　　我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中.

　　刚一到厂的时候,我们先是整体的参观了整个厂区布局,对公司有了一个整体的认识,工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂,各个生产部门都是有条理的,安排的方式都是有效率的,这些是我们以后需要去深入了解的,毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才,除了对技术的精益求精外,更要对整个服装产业做到一目了然,才能从根本上推动服装行业的发展.

　　我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面,实行的是分组轮换制,每一个阶段约为四周左右,在第一阶段,我被分到了公司技术部的制板室,这让我心中一阵暗喜,我喜欢打板师这个职业,因为我喜欢思考,对数字敏感,对服装的变化好奇,制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

　　可是在第一天的时候我就开始犯难了,一个难题摆在了我们的眼前,公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主,所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的,外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5,后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸,不需要再在考虑原型法里所说的放松量,4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算,等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变,换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

　　其次,国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多,在尺码上较国内的大,及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外,服装面料较厚,衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主,也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋,数量相对来说比较多,并且许多都是立体口袋.

　　在连续试打了两个款式的样衣板后,才慢慢琢磨出一些滋味,其实,在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”,各有各的优势所在,要融会贯通综合运用,才能做出更精确,更美观的纸样.

　　在这期间,我们还参观了尼彼欧的CAD中心,尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统,在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统,真是大开眼界阿,在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的,师傅做好的母板,用扫描仪输入进电脑里,再进行号型放缩,大大提高了工作效率,以往用手工一两天才能完成的放码工作,用电脑几十分钟就可以完成,而且精确度还要优于手工.完成后的大货板（工业纸样）通过笔式绘图仪打印在麦架纸,而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低,一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用.

　　其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样,多年来积存下来的纸样非常多,不但占用房间,保存困难,而且查询非常麻烦.使用CAD以后让所有的纸样都成为数字,不管有多少纸样都可以保存在计算机里,每时每刻轻松查询.

　　不过可惜的是,因为设备昂贵,我们不能亲自上手体验一下,只能期待以后的机会了.

　　在这时,担任我们指导的王师傅,感觉我们的基础实践知识的不扎实,提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间,详细地记录下每一道工序,从样衣制作的过程中去体会纸样.同时也是对下一个环节的学习.在外贸服装企业,客户是要检查样品的,因此,邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求,这样才能进行下面的步骤,但是这一过程是十分反复的,往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单.过长的时间的反复,不仅浪费了人力物力财力,更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则,因此,这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作,提高质量和效率；次一方面,还要考虑减少邮寄的时间和费用,降低成本.

　　因为工厂实际生产的需要,我们被调到后段工作了很长一段时间,后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段.我待在检验的时间最长,体会也就最深：

　　检验是质量控制必不可少的重要组成部分.没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的.质量检验与质量预防相比,虽然说是落后了一个节拍,属于事后把关,但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段.如果预防看作为是可以不发生质量缺陷,那么检验的积极一面就是为了下次不再发生.因此要对所有的产品作 100% 的检查,如果返修或重新整理,会影响出运.

　　正如一位师傅所说的那样,“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一,可是到了顾客手里,那就是百分之百！”因此负责检验成衣,要仔细检查每一件成衣,发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时,贴上特殊的箭头小标签,按问题种类分挂在不同区域,然后送到相应的部门做处理.对于合格产品还要负责清理多余线头,粘除毛絮等,还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确,保证完全的合格.

　　实习是专业学习的重要实践环节，这一过程有助于将学到的知识用于实践，以达到知识的融会贯通，取得更好的学习效果。实习是职业规划的最初体验，通过这一过程了解行业的真实状态，认识自己的不足，为毕业后进入职场做好准备。

　　作为广告设计与制作专业的学生，在学校主要学习了关于设计软件方面的基本理论和知识，接受了营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。在校学习的理论知识和社会实际应用的脱节也是毋庸置疑的事实，在这种矛盾下，进行社会实践是十分有必要的。在四年学习积累中，逐渐对广告产生了很大的兴趣，并将广告创意设计作为自己的职业发展方向。为此，我在世纪奔腾广告有限公司进行了三个月的实习，从中我学到了很多在学校学不到的东西，更进一步的了解了广告创意设计工作的具体内容，感受颇深，收获颇多。

　　世纪奔腾广告有限公司是集企业形象策划、营销策划、销售代理、大型公关活动、管理咨询、品牌推广、产品包装、终端装饰亮化于一体的全程实战型品牌管理机构。旗下有多家分公司，致力于为企业解决实际问题，助力企业树立起一面面品牌的大旗。公司拥有员工近100人，90%以上是大学本科学历，硕士研究生11名，专业涵盖企业战略、市场营销、人力资源、平面设计、影视制作、传播等范畴。

　　公司总部设在四平路与福寿街向北300米路西，拥有300平米的开放式办公空间，设计部全部配备了专业苹果机，同时专业摄影棚为客户提供优质专业的服务。根据业务需要公司目前在济南和威海设有分公司。

　　世纪奔腾广告有限公司本着为产品创造灵魂的理念，至今已为数百家知名企业提供了优质的咨询策划服务，成功帮助多个企业摆脱困境，屡创品牌销售奇迹，是众多行业领导品牌的首选战略合作伙伴。世纪奔腾广告有限公司拥有一支经验丰富、充满创意、激情和团队精神的策划设计制作队伍，被业界誉为“实战实效型专家队伍”。

　　（二）企业营销现状

　　1、公司发展历程及现状

　　公司成立于20xx年，10年来公司从几人的工作室发展到拥有近百人的专业广告公司，期间承受住了市场的巨大波动，截止到20xx年公司已发展了4个分公司，客户遍及全国各地，为数百家公司提供了专业的广告策划服务。

　　世纪奔腾的广告市场可谓是内容丰富，结构完善。同样，跟全国其他城市一样，潍坊的广告市场一样的混乱和无序，广告公司的错位和资源浪费现象十分严重。

　　广告从形式上分为广告制作、广告发布。而世纪奔腾的广告市场明显是以广告制作为主，而且是以最基本的喷绘、写真、LED等户外广告制品的制作为主，而以策划类的广告经营活动很少。

　　在激烈的市场竞争下，世纪奔腾广告有限公司进行充分的市场调研，采用差异化营销策略， 以广告 市场不景气的策划类的广告经营活动为主，以制作类的广告经营活动为辅。积极吸收培训新人及高素质人才，抓住未来年轻人的思维，提高公司的综合实力。公司的广告产品对行内客户和外行客户实行统一定价，收到客户的一致好评，为公司竖立了良好形象。

　　二、企业营销存在的问题

　　（一）客户经营状况不佳引起的问题

　　有时一家企业因为自身经营的业务受挫，它所有的供应商，尤其是广告公司都将可能被卷入到这种不景气的危险中。尽管以往的广告曾经在这家公司的业务中成功地扮演了相当重要的角色，但经营状况不良时，广告公司同样会被指责为因广告不力，从而直接影响到公告公司的经营与资金的回收。

　　（二）广告公司之间竞争所导致的问题

　　广告公司的业务竞争主要集中在客户资源的竞争上。有时一个客户会同时委托

　　多家广告公司为其服务，与此同时又不断地寻找新的广告公司以便得到更加有利于自己的承诺。出现这种情况时，往往会使现有的广告代理公司感到不安，因为公司的业务很可能在一夜之间就转移给竞争对手。在这种情况下，往往会导致广告公司用短期行为来对待客户，这势必会影响双方关系和广告质量。

　　（三）客户的广告代理费引起的问题

　　广告公司与客户签订委托协议时，往往有一个讨价还价的过程。客户从自身利益出发，总要压低广告费用，尽量减少开支，作为广告公司总是希望能获得较高的利润。双方都从自身利益出发，难免会发生问题。有时候，客户在压低广告费用的同时，提出了一种分歧付款方式，按这种方式，广告公司不仅要承担资金风险，而且财务成本也很高。在这种情况下，广告代理表面上看有所赢利，实际上可能难以获利。还有些客户委托广告公司的业务量很小，虽然其中代理费的比例不低，但由于经营额度太小，广告公司仍旧无法保证赢利。

　　（四）客户管理层变动引起的问题

　　由于公司经营中往往对具体人员的依赖性比较强，当负责这项工作的主管人员发生变动，原先已确定下来的一整套广告计划很可能会受到冷落。在现代竞争中，企业的人事变动以及企业之间的大量兼并、收购常常发生，而每一次都会导致客户管理层的变化。这种情况往往是该公司最为沮丧的，因为它迫使公司的许多工作不得不从头做起。有时由于新的主管对广告有自己的考虑，即使从头做起也很难奏效。

　　（五）广告公司服务理念、服务水平上的问题

　　广告客户营销广告趋势变化给广告公司带来诸多挑战。通常广告客户对广告公司的选择标准是从专业能力、资源掌控力、代理经验、经营理念、费用等几个方面进行综合考量。近年来广告客户对广告公司在线下广告运作、品牌建设管理、媒体创新及媒体使用、市场调查及数据分析等方面有着强劲的需求，对广告公司以上方面的运作能力提出了新的要求。总的来说，广告公司的服务理念和服务水平亟待提升。随着广告客户营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多方面面临新的挑战。

　　实习初期是为期一周的培训，培训内容包括广告策划、文案、平面设计、媒介成本、产品市场调查、资料收集、客户开拓等方面的内容。在接下来的三个月里被安排在设计部实习，主要工作是平面设计。在此期间，因客户要求和公司需要也做过一些调研、客户开拓、实地施工布置方面的工作。

　　世纪奔腾广告有限公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个中型广告公司，世纪奔腾秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

　　以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

　　获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。三个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作，培训、熟悉工作占据了很大一部分时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

　　下面我主要从职场人际关系的处理和心态的调整两方面谈谈我的感受：

　　（一）处理人际关系

　　步入社会，就应注意角色的转变，工作是很多人相互合作的活动，不能再以自我为中心。只有处理好人际关系，才能在快乐的气氛下顺利的完成工作。

　　1、对上司――先尊重后磨合

　　任何一个上司（包括策划总监、市场总监、项目经理），干到这个职位都有些过人处。比如项目经理，他们丰富的工作经验和某些待人处世方略，都值得我学习借鉴。我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩，但每一个上司都不是完美的，所以在工作中，唯上司命是从并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

　　2、对同事――多理解慎支持

　　与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争执的时候，一定要换个角度，站在对方的立场上为对方想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

　　3、向竞争对手――露齿一笑

　　在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔阂，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作，说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了。

　　（二）端正态度，学会坚持忍耐。

　　要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、

　　大声谈笑。公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错。

　　要学会虚心并调整好自己的心态。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则，这样才会少走弯路。工作是相互合作的活动，再不能以自我为中心，应及时适度调整自己的心态和情绪，要学会忍耐，确保工作环境的和谐，确保工作的顺利进行。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

　　实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。实习三个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

2009年，首届“中国云计算大会”在北京举办。虽然冠以“中国”，然而论坛上参与主题演讲的企业代表几乎清一色全部是思科、微软、IBM、英特尔这样的国外企业。

同期的《互联网周刊》封面文章“云计算第三代”对此的描述是：

“当演讲台上各大巨头津津乐道于自己所取得的云计算成就时，坐在台下的很多国内本土企业更像是它们的拥趸。”

10年之后，中国是全球云计算增长最快的市场。阿里云、腾讯云和华为云跻身全球云计算排名前十的名单。最大的云计算开源平台openstack，核心代码贡献TOP10也有3家中国企业上榜。

10年之间，喧闹的消费互联网之外，这场以云计算为主要武器、在B端市场打响的战役，经历过血腥的价格战、疯狂的广告战和纷扰刺激的口水战，同样走过一段波澜壮阔的历史。

这段历史的背后隐藏着几个匪夷所思的故事：

在全球瓜分了将近一半市场份额，几乎在所有地区都所向披靡的亚马逊AWS，为什么在中国市场遭遇滑铁卢，甚至跌出了第一梯队？

被普遍认为慢了半拍，也不具有TO B 基因的腾讯，是如何快速追赶成为国内第二大云计算厂商的？

巨头林立，高投入、高技术门槛，同时厮杀惨烈的云计算市场，为什么仍然有一些小而美企业，能够摆脱消费互联网领域或被消灭，或被收编的噩梦，独立成长出自己的天地？

所有的互联网巨头不约而同all in B端市场的逻辑是什么？这个世界究竟发生了什么变化？

站在今天的时点回望历史，我们能够隐约寻找到这些故事的答案。但是站在今天的时点看向未来，却有一个更加迷惑也更加迷人的问题扑面而来： 这场正在从云计算走向产业互联网的B端战役，谁将是最后的王？

2012年，亚马逊宣布AWS入华的前一年，美国众议院发布报告称，华为、中兴的产品威胁美国国家安全。之后，奥巴马总统签署开支法案，禁止联邦政府机构采购带有中国背景的信息技术产品。

几个月后，斯诺登引爆的棱镜门在国内发酵。

两厢相加，一场隐含着民族主义情绪的信息安全大讨论在科技圈沸腾。

《人民日报》旗下《中国经济周刊》当时一期封面报道的标题是：“棱镜罩中国，He’s Watching You”，副标题是：“美国八大金刚在中国无缝渗透”。

与华为和中兴等中国企业被美国拒之门外的情形形成鲜明对比的是，美国的“八大金刚”(思科、IBM、谷歌、高通、英特尔、苹果、甲骨文、微软)在中国却能长驱直入，而且，这些公司的产品都被用在了中国国家关键信息基础设施的建设上。

当前，中国包括政府部门、军队、武警、军工企业等在内的所有单位，几乎100%使用美国微软的操作系统和办公软件。一些储存重要信息的数据库软件，以及工业控制系统，也均为西方高科技公司所研发。

在危机时刻，美国“八大金刚”可能对中国带来的危害，丝毫不亚于当年火烧圆明园的“八国联军”。

这场安全大讨论之前，以IOE为代表的基础架构已经显示出无法适应国内互联网迅猛发展的态势，从而引发过一轮“去IOE”的讨论，如今，棱镜门将这股浪潮推到了国家安全的高地。

2013年11月12日，中国成立国家安全委员会，几个月后，中央网络安全和信息化领导小组成立，正式把“信息安全”作为国家安全监管的重要方向。接着，新的政府采购招标通知要求，国家机关所有计算机类产品不允许安装windows 8操作系统”。

中国云计算产业的监管原则最终浓缩成两点：

所有中国的数据必须留在中国；

所有技术服务，都希望能够由中国提供。

2015年12月28日，工信部发布《电信业务分类目录（2015年版）》通告，调整后的目录中，云计算服务被纳入电信增值服务，在中国提供云服务必须按规定申请电信增值服务许可证。

虽然留了窗口，但到目前为止，互联网数据中心 （IDC） 和云计算业务仍然属于外商投资负面清单，没有一家外国公司独立获得在中国运营的IDC牌照。

监管收紧的变化中，更懂变通的微软最先真正落地。2014年初，微软宣布由世纪互联运营的Azure在中国商用。

双方的合作模式是：微软提供技术授权，世纪互联负责运营和销售。 这一模式注定了外资云服务商后期的水土不服。

《澎湃》新闻曾引用一位业内人士的话解释微软Azure合作运营的隐痛：

“微软Azure在中国的发布流程十分复杂，需要先在北美服务器上构建一份，然后通过跳板机复制到中国的服务器上，再启动发布流程。所有的服务器、监控系统、预警系统都需要在中国独立部署一套，这严重影响了云服务的快捷性和一致性。”

微软在刚刚与世纪互联网签下协议的时候，曾经对外承诺：要在中国提供的质量和全球标准一模一样的云计算服务。微软甚至把内部工程团队的所有指标拷贝了一份，用它来衡量世纪互联在中国的运营服务。

但这个承诺最多只能做到“一模一样的努力”。

中国至少有六个电信运营商，每个省份都有各自不同的特征，运营商之间还存在互联互通的问题。

同时，国内企业级别的IT消费几乎停留在美国90年代的水平，面向B端的软硬市场远不如美国成熟。UCloud市场运营人员曾经对媒体吐槽，在中国，即使几万块钱的订单，中国公司也希望有专门的销售人员跟进服务。

在微软和世纪互联的合作中，产品是微软的，运营是世纪互联的，基于监管安全，微软的人想要进入数据中心，都必须经过严格审批。与此同时，一些云服务商的应用，由于底层开发架构用的是Google的， 在国内用不了，外资云服务商实际上也失去了提供丰富产品类别的竞争力。

所以，亚马逊一直不想复制微软在中国的模式。

从宣布AWS入华开始，亚马逊尝试了多种打擦边球的方式规避监管。比如早期的“前店后厂”，后来的“有限预览”，期间还被举报过。碍于灰色身份，AWS在国内拓客进展缓慢。

特意为亚马逊AWS走马上任的中国区负责人容永康，因为跟总部约定好的上线日期几次跳票，一度做好了被炒鱿鱼的准备。

一直到2017年12月底，亚马逊AWS才通过与光环新网合作拿到合法身份。但此时，国内国内云计算市场已经是另外的景象。

2018年4月，阿里云副总裁李津在云栖大会南京峰会上突然语出惊人：“在中国只有两种云，第一种云是拿来主义的云，第二种云是阿里云这样自主可控的云。”

不到两周前，美国商务部发布通告，禁止美国公司向中兴出售设备，一夜之间，诺大一个中兴集团业务停摆。关键技术领域被卡脖子的困境，暴露在全国人民面前，恰逢又一个甲午，百年前的民族伤痛重新泛起。一场关于“自主可控”的讨论席卷各行业。

这场较5年前棱镜计划曝光后参与度更广，反应更激烈的讨论，在中美冲突日趋尖锐和明朗的背景下，附加了更沉重的民族荣辱。

李津的话，本意大概只是想把拿来主义和自主可控做对比，但在自主可控前面加了一个”阿里云”，这话就变成，好像除了阿里云是自主可控的，其他云都是拿来主义的。

特殊时点，评价一家公司“拿来主义”，相当于给对方扣了一个“不自主，不可控”的帽子。

华为中国区企业及产品一个负责人针锋相对地回击：中国只有两种云，一种是“只会吹牛的云，一种是踏踏实实改变世界的云”。

当天晚上，青云 QingCloud 给了更激烈的回应，公司官方微信公众号上刊发了《讨“两种云”檄》，文章写到：

“随着巨头all in 云计算已经成为重度PR战场，我们也许早已对各种华丽包装，过度宣传甚至虚假宣传见怪不怪。但李津的这句话，让我们不能再沉默，因为我们不能容忍最为珍视的东西被人肆意践踏在脚下。

所谓‘行业老大’，在目中无人，随心所欲的自我吹捧的同时，否定了包括青云QingCloud工程师在内的国内大批云计算研发工程师的心血和荣耀，深深刺痛了我们最为珍视的精神与价值我们不相信拥有上千名工程师的阿里云，能够无知到真的认为中国只有‘飞天云’是自主可控的云。”

青云的创始人黄允松是一个特别谨慎的人，对技术的偏执圈内人人皆知，当年他在IBM负责smartcloud，就是公司出了名的梗牛。知乎上有人讲八卦，说黄允松从IBM出走创立青云，担心老东家找麻烦，干脆重新学了一门编程语言写青云。

自2013年上线公有云，黄允松一直很自信青云的技术能力。遇到竞争，基本都是“来，比试比试”的姿态。李津的话，显然是戳到人家肺管子上。

但实际上，那句话真正所指的是腾讯和华为。2018年，中国云计算已经走到了新战场。

中国云计算的历史，有一个异常清晰的时间坐标：2013年12月18日。

这一天，亚马逊在北京国际饭店召开发布会，宣布AWS将进入中国市场。当天的发布会现场人满为患，过道被挤的迈不开步，酒店方为安全起见，一度限制“只能出不能进”。

就是这场万众瞩目的发布会，拉响了中国云计算市场第一声炮火的引线。

稍早之前的5月份，身段柔软且拥有强大公关能力的微软，宣布与内资企业世纪互联合作，紧接着，另外两家知名的云服务提供商IBM和SAP，也以类似联姻的方式，分别于2013年7月和11月宣布进入中国云计算市场。

其中，IBM与首都在线签署公有云长期战略合作协议，曲线入华，SAP则通过与中国电信集团成立合资企业的方式，实现SAP云产品在中国的推广。

几家巨头都是To B市场的老玩家，现在各执利器，有备而来。

IBM在国内服务的电信、金融等大型企业，一直是高价值客户的代表。SAP是全球第三大独立软件公司，也是企业资源计划软件 （ERP） 行业的领军者，有85%的世界500强企业是它的客户。而微软，自90年代就建立起着令人羡慕的政府关系，其在中国建立的实验室，是除美国和英国之外的第三家实验室，代表这家企业对中国市场的重视。除此之外，饱受盗版之苦的微软还拥有着最广泛的客户基础。

然而这些优势在当年的AWS面前不值一提。

自2006年率先把旗子插到云计算的大陆，亚马逊AWS已成为这个市场无可争议的全球领导者，它像一场飓风，重塑了硅谷的产业格局。

亚马逊的先机，很大一部分来自于其他巨头的傲慢。甲骨文创始人拉里·埃里森在2008年的Open World大会上，嘲笑云计算让计算机行业成了唯一一个比女性时装界还追逐概念和潮流包装的行业。

Sun公司的联合创始人斯科特·麦克尼利也无比蔑视的说：“云计算作为一句经典的服务器广告词，可以让服务器更性感。”

风凉话说的一时爽，等到2010年巨头们反过来来匆忙应战时，才发现亚马逊已经占尽先机，牢牢把控了这块市场的主动权。

2010年3月，微软时任CEO鲍尔默发表“We are all in”的演讲，宣布微软将全面发展云计算。

实际上，这更像是一场自我壮胆的演讲。

此时，微软内部孵化云计算基础设施产品的“赤犬”团队，正处于苦苦挣扎之中，其所属的STB （服务器与工具） 事业部沉溺于服务现有客户，“赤犬”团队被严重边缘化。

年底，团队负责人离职，离职信中留下一句意味深长的话：对一个大型组织而言，艰难的转型必须从内部突破。

现任微软CEO纳德拉在《刷新》一书中回忆微软的那段历史时承认：“亚马逊正在引领一场革命，而我们甚至还没有集结起队伍”，“虽然那时亚马逊没有公开披露AWS的收入，但是很明显，他是领头羊，其业务规模也是微软难以比肩的”。

一直到纳德拉上任之前的2013年底，科技媒体和华尔街的分析师都在揶揄战略错失的微软：微软已经有了一些与苹果极为相似的地方——可惜是20年前的苹果。

这一年第三季度的Synergy数据显示，AWS在IaaS/PaaS市场的总营收占据了全球55%的市场份额，超过排在它后面的IBM、微软、Google 和 Salesforce 四家之和。

与微软相比，IBM遭受的嘲弄打击更大。

2013年1月，在与亚马逊竞标美国中央情报局CIA一项长达10年、价值6亿美元的云计算合同中，IBM意外出局。

一直以来，IBM都是大型企业和政府客户最信赖的合作伙伴，一度几乎成为这类交易的代名词。现在，曾经亲密无间的合作伙伴把橄榄枝抛给了AWS，对经常被等同于美国国家实力的蓝色巨人来说，这个结果不仅是最尖厉的警钟，也是难以接受的耻辱。

IBM很快提出了抗议，质疑亚马逊的出价明明高出5400万美元，为什么仍然赢得了合同？

政府问责办公室进行了8个月的审查，之后给出的调查报告解释说：CIA认为AWS的弹性云技术比IBM更好，虽然亚马逊的价格高出约5400万美元，但这可以被“卓越的技术解决方案抵消”。

CIA这一天价大单，成为AWS敲开大型企业和政府部门大门时的关键背书，亚马逊自此夯实了在美国云计算市场的王者之位。

一个月后，在拉斯维加斯举行的第二届亚马逊AWS re：Invent大会当天，IBM投下一波铺天盖地的广告。赌城的购物中心，公交车车身，甚至AWS举办大会的酒店走廊，到处可见IBM的广告：“IBM云产品所支持的最受欢迎的网站比所有竞争对手多30％。”

老套的投放方式和“虚张声势”的广告内容，让IBM再次成为笑柄。亚马逊AWS首席执行官Andy Jassy把IBM公交广告的图片做成幻灯片投在当天演讲台的大屏幕，并加注：old guard （守旧派）。

IBM并不是什么都没做。早在2007年这家公司就和Google在美国各大高校推广云计算的理论普及，希望为未来研究积累人才，同年还推出Blue Cloud计划，算是比较早试水云服务的公司之一。

但是IBM当时的主要盈利点是小型机，垄断性成功阻止了主动进化的步伐， 云计算在很长一段时间只是被当作工具而不是一个颠覆性技术。

直到2013年IBM才开始通过一系列并购发力，然而曾经的犹疑和落后，已经有了代价。

2013年开始，IBM的股价已进入下跌通道，截至目前，估值不到1000亿，与苹果、Google、亚马逊等美股市值最高的科技企业，相差了十几倍。甚至那些收入只有IBM几分之一甚至十几分之一的“小公司”，如Adobe、ServiceNow，也已经追赶上了IBM。

曾经的蓝色巨人，光芒黯淡。

在所有错失先机的巨头中，最懊恼的大概是google。几乎所有提到亚马逊第一个踏入云市场的报道，都会顺便提一句：Google的工程师首次提出了“云计算 （Cloud Computing） ”的概念。

Google一直被认为其技术架构最适合云计算业务，但在硅谷巨头中，Google属于迈步最慢那一波。Gartner公布的2019年全球云计算市场份额，Google占5.3%，只有微软和亚马逊合计份额的十分之一，与后两者已无法在同一量级比较。

去年Google母公司Alphabet发布了一份营收符合华尔街预期的年度财报后，股价仍下跌3%。随后Google新上任的云平台负责人以宣布云业务计划的方式来回应华尔街的质疑。

以加码云计算来提振股价在硅谷有一个完美的学习对象——微软。

2014年之前，微软是“生命周期走到了后半程”的衰落巨头，2014年，主导微软并购诺基亚的鲍尔默提前退休，负责云业务的纳德拉走到台前，成为新一任CEO。随后微软启动“移动优先、云优先”的全新商业战略。此后几年，微软的股价暴涨5倍，重新夺回科技龙头的荣耀。

不只是微软这样开出新花的互联网老鸟，salesforce这种后起的云计算明星公司，这几年也同样被资本热捧上天。

今年8月份，这家销售云软件的公司，受财报超预期的利好，股价一夜之间超过曾经是全球最大的老牌软件服务提供商甲骨文。

salesforce创始人马克·贝尼奥夫是硅谷新一代摇滚明星式创业者的代表。他对于如何高调的出现在镁光灯下自带天赋。他是刚开始创业就把“终结软件”作为口号的那种人，salesforce的公司电话也被他设置成“No Software”。成名后，他买下《时代》杂志，出现在慈善晚会上，公开嘲笑微软，在媒体上跟SAP、Siebel对撕。

但是所有的传奇都不及salesforce市值超过甲骨文这件事情。

甲骨文的创始人拉里·埃里森是硅谷著名的坏人代表。他和比尔盖茨乐于展现出的谦逊技术男形象完全相反，他喜欢华服豪车，从不掩饰对奢靡浮夸生活的追逐，还在穷困潦倒、朝不保夕换工作的时候，就借钱买下一条帆船。

他也是硅谷著名的斗士，甲骨文早期的广告之一，是一家标着“甲骨文”的喷气式飞机，在追击一家标着“IBM”的双翼老飞机。他最著名的言论是： “我不仅要成功，还要掐断对手的输氧管，让他们一败涂地”。

他和马克·贝尼奥夫的交集正是甲骨文。马克·贝尼奥夫曾经是甲骨文最年轻的副总裁，也拉里·埃里森最喜欢的员工。两者有着相似的桀骜不驯和不加约束的自大，拉里·埃里森甚至邀请马克·贝尼奥夫一起度过假，而贝尼奥夫也毫不扭捏的称拉里·埃里森为“导师”。

媒体形容那个时期的两人“好的像穿了一条裤子”。

所以，贝尼奥夫离开甲骨文创立salesforce时，拉里·埃里森慷慨的投了一笔钱，大概占到5%的股份，甚至当过一阵子董事。

salesforce开创了“租”软件的销售模式，客户每个月支付50美元就可以使用salesforce的软件，随用随续费。对比甲骨文那种动辄几十万美金卖给客户一套定制软件的方式，这个“轻”模式一开始并不被甲骨文这样的B端大佬们当回事。

等到云计算的价值被发现，拉里·埃里森蓦然发现两家公司成了竞争对手。于是，曾经好到穿一条裤子的两个人，如今在硅谷的日常是互相diss。有一次甚至真的隔着一条马路同时开发布会唱对台。

这几年，华尔街考量科技企业增长力时，已经把“云”作为通向未来世界的重要指标。一位分析师在推荐salesforce的股票时说：如果你相信数字经济，那就是你去买salesforce的最大理由。

资本热捧云计算的逻辑很简单，因为摩尔定律正在失效。

提出摩尔定律的摩尔本人，曾2005年预言摩尔定律会在2010年到2020年达到极限而失灵。《自然》和《经济学人》杂志近年也相继发表文章，宣布摩尔定律失效。

按照摩尔定律的预言，每两年微处理器的晶体管数量都将加倍，芯片的处理能力也加倍。然而，现在晶体管的制程已达到5纳米，可作对比的是，原子的直径为0.1纳米到0.01纳米之间。如果制程继续缩小到原子级别，就到了新的物理研究领域。

但是就目前而言， 摩尔定律失效的最大威胁还并不在于技术瓶颈，而是经济极限。

乔治敦大学沃尔什外交学院安全与新兴技术中心发表的一份报告显示，芯片的成本增加速度在28纳米后变得越来越显著。他们通过模型，计算出目前已量产的5纳米芯片制造成本是238美元，加上设计成本、封装和测试成本，一个5纳米的芯片总成本将高达426美元，将近3000元人民币。

也就是说，为了算力提高，消费者需要支付的越来越多。不幸运的是，报告同时指出，每一代晶体管尺寸减小带来的性能提升曲线正在变缓——越来越高的成本付出，对应的是消费者感受到的算力提高越来越小。

投入产出的不经济会让芯片制程升级的步伐越来越慢，直至停止。这才是摩尔定律失效的真正威胁。

而科技界普遍将云作为解决计算力提升的“向旁边的一步”。云可以通过分布式计算，将各种应用按需分配相应的计算能力，存储空间。这是计算力在硬件进步受阻后的第一解决方案，也正是亚马逊AWS的价值。

如贝佐斯所说，亚马逊要做未来信息时代的基础设施提供者。

多年来，硅谷的追赶者一直在寻找AWS的弱点。但亚马逊戒备森严。一直到目前，AWS仍然在全球云计算市场占据最大份额。

互联网研究公司Netcraft在2013年7月发布的数据显示，亚马逊为云计算服务部署的联网计算机数量在4年时间内增长了超过30倍。另一份报道提示，AWS在云服务领域中所提供的计算空间，已经达到了第2到第15名云服务提供商计算空间总和的5倍之多。

一位科技行业分析师对媒体说：短时内，Amazon的统治地位没有某家公司能单独撼动。

当时美国科技媒体谈论起AWS，也是“什么时候亚马逊的市值会超过所有IT厂商”这种调调。

2013年，亚马逊宣布AWS落地中国那一年，一家国内媒体写到：亚马逊这么厉害谁能赶上它?

让我们粗略盘点下2013年国内云计算市场主要参与者的基本情况：

阿里云完成了飞天5K集群，实现了成为国内云计算老大的技术积累；

腾讯在这一年宣布开放腾讯云；

百度正式将面向开发者提供的服务命名为“百度开放云”；

华为成为云计算开源项目OpenStack基金会中国首家金牌会员；

中国电信天翼云正式对用户和开发者提供开放服务；

金山云和Ucloud分别获得2000万美元和1000万美元的A轮融资；

青云公有云平台正式上线。

中国的云计算市场和美国不同的是， 美国在移动互联网之前，已经培育了成熟的面向B端的软、硬件市场，养活了包括甲骨文，IBM，SAP在内的一大波企业服务商。

而国内过去20年最成功的科技企业，几乎都是面向C端用户的互联网公司。

2008年前后，阿里的交易量井喷，技术人员花钱如流水，买的IOE对口销售人员年年升职，后台服务器仍然动不动亮灯。 内部有人吐槽，忙忙碌碌一整年全给美国公司打工了。

所以马云在IT峰会上说“阿里不做云计算，就会死掉”，不是基于技术人员的战略眼光，而是当时阿里现实逼迫下的经营抉择。也因此飞天系统在开发时就定下目标：必须经受住双十一的考验。

而腾讯云开放的一大背景是合作企业的需求。2013年出行领域的补贴大战打到昏天黑地，滴滴的交易量一周暴涨50倍，后台的存储、网络、服务器故障不断，技术人员差点忙疯。程维半夜打电话给马化腾寻求支持，双方团队奋战了七天七夜才闯过一关。

特殊的背景，造就了中国云市场在2013年起步期，主要的客户是互联网创业企业。

而此时亚马逊在美国已经开始向大型企业和政府部门兜售AWS。国内云计算的萌新们，对AWS抱有一种矛盾的心态， 既希望巨头入局后迅速提高国内市场的认知，又担心对方在技术、资金和运营上的巨大优势，会碾压掉自己的生存空间。

但总的来说，彼时彼刻，没有企业主动要认当AWS的对手。国内一家媒体用了一个格外直白的标题：亚马逊AWS入华是来打微软云，几家国产云不入其法眼。

这并不是妄自菲薄。就在前一年，国务院《政府工作报告》刚刚对“云计算”给出一个官方定义，“云”才算是摆脱“噱头”的帽子，从一种概念进入应用。但是当阿里云的云计算业务总经理陈金培在开发者大会上说“2012年是中国云计算实践的元年”，仍有不少人认为“太忽悠”了。

当时阿里云虽然终于跑通飞天5K集群，但商业化刚刚试水。腾讯和百度两家，要到三年后才正式重视起云计算。而华为，此时在云计算上的战略，还是坚定的紧抱运营商大腿。

第二梯队的天翼云，前一年刚刚成立云计算分公司进行专业化运营，金山云也是刚刚从金山软件拆分独立。青云和Ucloud是前一年成立的创业公司，其中青云公有云平台正式上线的时候，公司账上只有6万块钱。

就是这样一群匆忙抵达战场的选手，现在要对阵太平洋游过来的鲨鱼了。

炮声响起，由不得踟蹰。12月18日，亚马逊AWS入华发布会同一天，中国云市场已是狼烟四起。

外资公司选择的对战方式是秀肌肉。上午，微软和联想举办签约仪式，宣布联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴。中午，IBM开发布会宣布与世纪互联联手，将一起把IBM最先进的云计算基础架构服务SCE+正式引入中国。

国内初生的云计算公司以更简单粗暴的价格战入场。

阿里云当天启动了1218大促销，云服务器ECS、关系型数据库RDS、开放存储OSS价格全面下调，最高降幅50%。腾讯紧跟其后，云数据库礼包免费送，移动加速试用送代金券，对象存储服务COS限量半年免。

金山云蹭了最热的“挖矿”热点，当天“金山云矿机”功能正式上线，用户注册金山云之后就可以租用“天蝎云平台”来进行挖矿，实现零硬件、零电费以及全自动挖矿。

这一看起来像是直接从消费互联网移植过来的做法，竟然阴差阳错是云计算市场的常规武器。

2014年，AppZero首席执行官Greg O’Connor提出一个观点：云计算时代，曾经主导信息产业的摩尔定律，将让位给“贝佐斯定律”。按照这个定律，云计算单位计算能力的价格，每隔3年将下降50%。

亚马逊AWS正是这一定律最重要的缔造者。

2012年底，Google入局云市场后，以升级云数据库服务的方式，把用户存储空间从之前的10GB一口气增加十倍，变相将计算存储服务价格下调20%，每GB每月价格降至9.5美分。

亚马逊在不到12个小时内就响应了这次降价，宣布VMs on demand降价26%，并起诉了一位跳槽到Google的前AWS部门高管，来表示这次降价的指向性。

随后Google反击，把每GB每月的价格降至8.5美分。两家混战引得微软不得不入局，把Azure的服务价格降至与两家竞争对手相当的水平。

AWS营销负责人塞利普斯基曾对《纽约时报》放出豪言，如果谷歌想要发动价格战，亚马逊已经准备好了。“我们一直很擅长用尽量低的成本开发业务，而且我们能不断降低成本。”

有分析机构统计，亚马逊AWS在2014年前的市场拓荒期，累计降价42次。

谁能想到，行业先行者居然同时是这个行业最令人胆寒的价格屠夫。

2014年第一季度，亚马逊AWS、微软和Google三家再次开打价格战。和以往不同的是，这次战火烧到了国内。

阿里云在同月下调了云服务器价格，最高降价幅度达30%，其中，用户使用较多的0~500G云储存 （OSS） 直减42%，几乎比国内同行便宜一半。

腾讯云随后掀起一波更猛烈的降价风潮，云数据库降幅最高达53%，云服务器更是一降到底，以3折惊爆市场。

到了年底，云计算更是破天荒的，突破次元壁，加入到消费互联网象征的双十一狂欢。

自此价格战成为国内云市场常态。从2014年开始，每一年云计算市场的关键词盘点，都少不了“价格战”。

这场价格厮杀有多惨烈？我们以CDN市场为例来看看。

曾经这个市场量大的头部玩家是网宿科技和蓝汛，两家合计拿走了市场9成的份额。

然而几年打下来，网宿科技从曾经一度赶超茅台的两市第一高价股，跌成了现在的个位股。公司营收自BAT入局的2014年开始走下坡，2019年净利润下跌95.71%。创始人陈宝珍以57岁的年龄创业，身价最高的时候达到50多亿，曾经被戏称中国老太版巴菲特。去年这家公司从创始人到高管，掀起了一波减持潮，惹来上海证监局下发的警示函。

在美国上市的蓝汛更惨，这家号称是国内第一家CDN服务的公司，2014年净收入达到13.8亿元，然而之后就急转直下，3年后变成亏损9.1亿元。 去年创始人兼首席执行官王松被指控贿赂带走接受调查，不久公司在纳斯达克退市。然后这家公司就几乎在市场消失了。

2017年底，阿里和腾讯在移动支付打到你死我活的时候，却发现最符合小额高频、最适用移动支付场景的出行，双方都拿不下来。

“2017年初的时候，我们整个公司移动支付战略是强推我们的付款码，我们认为付款码可以用在任何场景，包括商超、医院都可以用，理所当然公交交通领域也可以复制。后来发现，交通领域远不是装一个POS的事儿。”

腾讯公共交通总经理宋凌云说，他们曾经试过在浙江乐清直接复制商超和便利店的付款码，但发现不行，公共交通是一个网络波动的领域，这个车站还满格信号，很可能到了另一站就直接没了。交通又是一个效果累积的地方，扫码一卡住，可能就影响了整个交通。

和很多To C领域一样，拓展进入了需要到上游改造整个行业供给侧的阶段。

对于互联网公司来说，这意味着一个全新的领域，也意味着痛苦的转变。

腾讯车联的总经理王万新是技术出身，在腾讯工作超过10年，腾讯930变革前两个多月，他主动申请到服务B端的团队，然后兜头就迎来一瓢冷水。

一些企业表面客客气气，碍于“腾讯”是一家大公司，不直接拒之门外，但早期大部分沟通基本是无效的，因为对方根本不讲真实需求。这对于快节奏的互联网公司简直是一种折磨。

服务C端市场的时候，三五个人凑到一起，白板上画几笔，有个大概的想法就开干，产品出来先上线，大家用一用，骂一骂，改一改，慢慢完善，当年微信就是这么出来的。

到了B端市场，客户要求没有bug才能升级。大多数传统企业的预算制度是项目制，各环节花费要提前核算到总成本里，不能提前预估把问题都解决，就面临一个特别现实的问题：后面升级的成本谁来付？

王万新第一次从客户那里拿到测试结果的时候差点抑郁掉。一张EXCEL表，一行是一个bug，拉了好几页拉不完。一个老资格的技术开发人员，陷入了深深的自我怀疑：“是不是我们写代码的能力不行了？”

2016年前后，阿里、腾讯和华为在几个一线城市的机场打过一场广告战，几家几乎包揽了几个主要机场的所有平面广告位，当时阿里云的广告语散发着闲淡洒脱：“为了无法计算的价值”。这句话曾经引来广告圈一波热捧，各种解析背后的哲理和诗意。

到了2017年，各大机场阿里云的广告语换成了简单直接的：上云就上阿里云。

广告语变化的背后，是“云”从互联网企业的特有应用，逐渐蔓延到传统领域的变化。

原阿里云总裁胡晓明在2018年接受媒体采访时感叹，以前接触的主要是CTO和CIO，而现在要和CEO，CFO对话。

Ucloud创始人季昕华曾经有个说法，“云计算是技术，更是一套整体服务，做客户服务不能像电商客服一样只在线上喊’亲’，而是要像保姆一样有销售经理贴身待命，有售后工程师随时接电话响应。”

微软的纳德拉负责Windows Azure业务的时候，会定期飞往硅谷，询问客户有什么样的需求，如何对业务进行改进。

这些都没有错。 但是云计算的下半场，这些已经不够了，下半场需要的不仅仅是技术和服务。

过去20年，Windows是整个软件行业最成功的产品，以此为根基，微软在科技领域风光了十余年。比尔盖茨曾经对媒体说，在软件领域，特别是平台，都是赢家通吃的市场。

而云计算时代，不再有一款软件打天下的捷径。云作为基础设施，需要有丰富的生态圈。

纳德拉时代的微软是一个“合纵连横”的微软。他上任后的第一个动作，是宣布将Office套件带入 iOS 平台。此前多年，因为担心加剧PC出货量的下降，微软一直拒绝推出移动版Office。

之后，纳德拉在旧金山的一个活动上说出了震惊全场的话：“微软爱 Linux”。如果你知道微软前任CEO那句著名的“Linux is a cancer”，就大概能明白这句话在现场的爆炸力有多大。

过去美国科技圈批评微软“不够时尚”，这家创造了世界上最成功软件产品的公司，一直低调古怪而且傲慢。

现在的微软仍然不够酷，但变化明显。

去年《金融时报》把纳德拉评为年度人物，文章写道：“纳德拉在 2019 年取得成功的一个标志是，他的公司很少出现在新闻头条上，现在这家公司的业务重点是向企业而非消费者销售技术。”

几十年的科技革命，留下一个巨大的思维惯性，只要掌握了下一代的硬件终端和软件入口，就能坐拥一个时代用户的流量，如此，各种业务就可以“降维攻击”，轻而易举成为最具统治力的科技公司。

李彦宏曾经讲过，公司距离倒闭只有30天。马化腾亲口确认过，微信拿到了船票，和微博的战争就就输了。雷军曾经赌过，腾讯半年反应不过来，米聊就成了。

但是时代变了，云计算的时代，不再有一款软件打天下、一部设备定生死的捷径。腾讯的“梦想”未必是短视频，互联网企业的“最后一战”更不可能为了小鲜肉的流量。

在新的战场里，过往的优势可能成为阻碍，以前的短板可能变成机会。最终结果不仅有赖于互联网企业的技术、服务能力，还将与各个企业处理B端市场复杂的产业链结构，甚至影响社会组织重构的能力有关。

这场为B端企业“换芯”的革命，更准确地说，已经不是简单的互联网 to B，或者互联网for B，而是一场互联网 of B的全新革命。

2012年，微信上线一年多的时候，谢平生辗转好多关系找到张小龙。他想问问张小龙，能不能帮他们用微信控制车，比如给他们比亚迪的公众号添加一个控制按钮，让车主实现远程操作。

他觉得这个想法很炫。当时他是比亚迪汽车电子事业部的负责人，作为一个典型的传统行业从业者，他为能够跟BAT这样的互联网公司产生连接，在产品上有互动创新，感到特别兴奋。

为此，他跟老板，不辞辛苦从深圳跑到微信的总部广州。结果，跟张小龙见面只聊了一个小时，对话就结束了。

几年之后，谢平生到了上汽和阿里巴巴打造的互联网项目斑马网络，他才明白在微信里加一个汽车控制按钮是多么疯狂的想法。

这不是简单的汽车+互联网，而是一个把工业思维和互联网思维嫁接到一起的复杂“手术”，是让互联网成为汽车的另一引擎，同时把汽车变成互联网一部分的惊艳一跃，是一场涉及重塑汽车产业链，需要给传统制造业“换芯”的颠覆性改革。

让一个上一轮工业革命诞生的产物，接驳新一轮产业革命，最初的过程如同两个讲不同语言的人凑在一起。

“这是完全不同的两个物种。制造业有完整的供应链管理，讲究流程化，质量保障。互联网是入口思维，快速迭代，市占率上去之后再谋划商业模式，出发点和商业逻辑都不一样。”在汽车厂干过6年的刘晓东说，刚开始接触互联网公司的人，觉得他们的想法太不切实际，那群人居然想把车卖出去之后再让用户买会员。

“我们4S店的人天天给人打电话让人家充值，充一千送五百都没人来，谁会为了在你的车上听个QQ音乐另外付费？我弄个U盘不好吗？再不行，买一个支架，把手机放那儿行不行？”

等他跳槽到腾讯车联，换个角度看车厂后，才发现车厂的想法同样不切实际，很多汽车厂商觉得互联网公司无所不能，至少对汽车来说，把手机屏幕上那一套东西迁移到汽车屏幕上，应该是一件很容易的事情。

残酷的事实是，车载环境和手机完全不一样，要考虑复杂的架势场景，协同各种车辆信号，然而，几年前大多数汽车车机的内存不过4G，连一个微信都跑不起来，更不用说加按钮了。

但是，大概两年前，刘晓东惊讶发现，他的师弟师妹找不到工作了。

他的母校吉林大学汽车专业的学生从来没想过会有为就业发愁的一天。过去每到毕业季，这个专业的学生几乎每人手里都握着一汽、北汽、奔驰、宝马好几个offer。 现在情况变了，车企招人不去汽车工程，材料工程，机械制造专业招人，跑到软件计算机专业招人。

吉利从2017年到2019年校园招聘的软件相关软件工程师翻了3倍；一汽去年新雇员工里面百分之七八十都是软件工程师；上汽甚至把软件中心独立成一个子公司。

汽车不再是李书福说的“4个轮子加2个沙发”，而变成“各种软件加一部车机”。

2016年上汽推出了基于阿里云YunOS的荣威RX5，之后连续两年荣威RX5单月销量超过2万台。

2019年，广汽首款搭载微信车载版的传祺GS4，在不到一年时间里销量接近10万台，成为广汽乘用车最畅销车型，占品牌总销量的40%。

中国汽车史上，能迈过年销量200万台阶的只有四家，四家都是合资品牌。众多自主品牌汽车厂商，年销量突破30万就是大难关。60多个自主品牌中，有50多个年销量达不到10万辆。

云在汽车行业产生了真金白银的价值。这是在造车行业苦苦挣扎了半个多世纪的自主品牌，第一次在竞跑赛道上看到追赶的曙光。

2016年，工信部部长苗圩在一个闭门峰会上告诫车企负责人：“互联网+”、智能驾驶和共享出行会带来巨大冲击，汽车企业要主动适应，不要抵抗，“这是一个不可逆转的方向性趋势”。

2017年4月，工信部发布《云计算发展三年行动计划》明确提出将促进制造业企业加快基于云计算的业务模式和商业模式创新，推动制造业转型升级和提质增效。

云计算作为制造业升级的技术创新，正成为争夺新一轮全球制造业主导权的关键。

去年，谢平生成为出行公司仙豆智能的研发副总裁，他最新的成就之一，是和腾讯车联一起，在一款长城汽车的方向盘上加了一个物理的微信按钮。

此时，距离他和张小龙的第一次见面8年过去了，云计算的战场正展开一场新的征程。

2017年，马化腾在给合作伙伴的一封信提了23次云，他一天辗转多个城市，与不同的政府官员、合作伙伴见面同框。他在一篇长文中将“接入云”和第二次工业革命时期的“插上电”并提，认为两者具有同样的意义，而制造业与互联网深度融合，将是数字经济的主场战。

腾讯集团总裁刘炽平讲的更直白： “一定要把云的业务看成是我们一个生死存亡的业务来做，全公司一起去联动”。

几乎是同时，华为也动作不断。最初的动作是宣布成立专注于公有云的Cloud BU，仅过了5个月，Cloud BU 就被迁至华为集团，从公司二级组织升级为一级组织。

在这一年华为的全球分析师大会上，华为企业BG总裁徐文伟宣布，“未来全球五朵云，华为必居其一”。

但是华为最具有象征意义的动作，是轻易不露面的任正非，在这年一季度先后跑到四川、山西、陕西、广东、浙江和湖北见了省长、省委书记，如果加上年前见过的贵州和江苏，73岁的任正非，2个多月里见了8个省的领导，签了8份战略框架协议。

2018年起，BAT相继升级了各自的云计算业务，阿里巴巴发布飞龙工业互联平台，百度则推出AI 2B平台，腾讯新建云与智慧产业事业群，宣布全面拥抱“产业互联网”。

云正在从计算力，扩展到大数据、AI、物联网、安全，并且与未来的制造业升级和中国经济转型绑在了一起。

根据调研机构发布的报告，截至到去年年底，阿里云在中国公共云服务市场占比46.4%，排名第一，亚马逊AWS滑出第一梯队，被划分到了Others。而排名第二的腾讯云去年市场占比猛增到18%，在全球top5厂商中增速最快，超过了110%。

虽然阿里巴巴在云计算的前半场仍有先机优势，但是站在更宽广的战场看，所有参与者才刚刚抵达。这将是一场“大家都知道战场在哪里，却没有地图，也不知道伏击点将出现在哪里的战役”。

没有人能预判这场战役最终的结局，我们只能用那句老套的话来想象未来的战场：

“巨人倒下的时候，体温还是暖的。”

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10、阳光都市 以艺术之美，对抗时间-UHN国际村 别人家看人 我们家观景 茶邀天下客 百万奖佳作-诚意邀约国际、国内室内设计名家为耕天下168户精品豪宅度身打造写意空间 隐者香-沸者王者香，只堪闻，不堪饮。半温隐者香，含蓄淡雅，入口如兰！ 温馨。家的永恒-气温是善变的 流行是善变的 情绪是善变的 唯有家的温馨是永恒不变天幕-上演心灵与天地相融的震撼激情 器宇-放怀风雅与名贵的唯一尺度 像享受爱情一样享受房子 生机盎然的平台 掀天自然水系灵性之美 全/新/小/户/型/推出！ 观水不在沙盘里，在家门口！-当代城市家园二期 为这一天，我们早做好了准备-9月1日起，北京取消内外销房制度 祝愿哥斯达黎加的球

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