我国许多的史事与古籍中都隐含了围绕空间的权力规则，2羁縻制、五服制、刺史制等制度设计更是直接同距离、方位等空间关系相关。行至当代，法学界期望通过进一步破解人地关系的规律来助力法治建设。如苏力教授在《大国宪制》中的发问：“为什么地缘政治考量和实践在当代中国宪法学术话语中缺失了？”3公丕祥教授亦曾号召：“建构一个引入空间变量关系的区域法治发展理论系统，这是当代中国法学界理应努力以赴的一项重要学术任务。”4

对此，有学者尝试通过引入法律地理学来填补相关理论的缺失。但现有研究成果只是简单列举了一些国外法律地理学者的观点，而法与地理及法学与地理学的关系、法律地理学完整的理论“肖像”等关键问题均未被释明。例如在介绍国外法律地理学的发展脉络时，将孟德斯鸠关于法与地理要素之间的关系作为起点，经过近三百年后，20世纪末的西方就突然兴起以布隆里等人的学说为代表的法律地理学。如此阐述不仅搁置了这三百年间涂尔干、马克思、齐美尔等人对空间的讨论，而且淡化了以下问题：为什么需要空间哲学转向，在没有转向的时期内，是什么遮蔽了法学对空间的认知？一直存在的环境法学、比较法学等与空间相关的研究为什么不能够被称为法律地理学？当代法律地理学到底从空间哲学中吸收了多少？法律地理学同“地方性知识”命题之间有什么关联？5在这种缺乏背景层次、逻辑连贯、范畴勾勒的叙事体例下，法律地理学带着许多新词一涌而来，却只呈现出一条单薄的时间线，与现有研究格格不入。“当前时代或许是空间的纪元”依旧只是法学界朦胧的期待。

事实上，地理学成为独立学科的时间较晚，19世纪后才从纯粹描述学的定位中脱身，法律地理学在西方出现更是近年之事，不过，与之相关的许多理论命题已被我国学者察觉，这体现在部分区域法治、城市法治、法社会学研究上，只是“名”的不同罢了。所以，通过详细阐释法律地理学之理论体系，明确其依靠什么、发展什么、关联什么，从而提供一个完整的讨论前提，有助于其和既有理论与实践一道，共同为我国法治研究的繁荣助力。

一、法律地理学的双重脉络

通常观念下的地理学是自然地理学，即直观地对自然空间进行测绘以描述其组成、分异的学科。虽然亚里士多德曾对城邦一类的社会空间进行探讨，但只是简单停留在“大小”维度同良好政体之间的关联上。直至孟德斯鸠在《论法的精神》一书中才系统探讨了法律与“国家的物质条件，气候的寒冷、酷热或温和、土地的质量、地理位置、疆域大小”等因素之间的关联，6可正如其本人也对主观感受同客观世界的关系存在隐虑一般：“如果精神的气质和内心的感情真正因不同的气候而有极端差别的话，法律就应当和这些感情的差别以及这些气质的差别有一定的关系。”7孟德斯鸠假设了意志或情感会决定行为，但是行为同客观环境之间的具体关联，却一直没有被揭示清楚。所以涂尔干将孟德斯鸠的论证归于“推理性”而非“因果性”的，“他使用实验来说明推理的结论，而不是使用推理来阐明已被实验证明的东西。一旦推理被实现了，他就假定证明是完满的”。8

孟德斯鸠之后的很长一段时期内，地理学依旧没能同人文社会之间产生关联。爱德华·苏贾（Edward Soja）认为，造成二者割裂的原因在于人们一直将空间视为一种“先验的容器”，是“事实知识的储藏库”，但却是“无生命的”。例如康德就将空间作为“我们的熟巧游戏进行的基底和舞台”，“没有可能离开地理学知识而以一种知识在某种意义上可观的方式来扩展自己”。9在康德至20世纪的时期内，马克思、涂尔干、齐美尔等人尝试在认识论的层面上改变空间的性质，如马克思将空间作为一种关联着实践目的与形式的“自然界的社会现实”；10齐美尔同样抛弃了对空间机械性的理解，站在心灵、互动与界限的角度认为，“如果说这种相互划定界限的普遍概念是取之于空间的界限，那么后者———更为深刻的———只不过是唯一切实的、心灵的划分界限过程的结晶或空间化”。11但他们都没有进一步展开空间与实践之间的互动关系。

（一）法与地理的关联性脉络

20世纪初，以帕克、伯吉斯等人为代表的芝加哥城市学派以人类生态学为起点探究人和社会机构的地理分布形成过程及其随时间的变化情况与规律，并尝试思考人群空间分布的社会原因与非社会原因。他们选择以城市为研究对象，通过模型刻画并分析城市规划与地方组织、城市社会次级关系与社会控制等内容，提出了城市空间发展的“同心圆”模型，并明确指出，城市“绝不仅仅是许多单个人的集合体，也不是各种社会设施———诸如街道、电灯的聚合体”，而是一种心理状态。12城市的规划与建设反映出社会关系的变化，城市“是人类的一种通泛表现形式”，更直截了当地说，“它就是人性的产物”。13

芝加哥城市学派没有将城市、社区等空间作为一种容纳人们行为的“容器”，或是作为一种与人类无关的外在物，而是将之和文化一道，共同作为人类的创造物，甚至是情感、欲求等主观因素的客观体现。并认为，空间环境与心理之间存在直接的关联性，一处简单的街头涂鸦就是一个反映特定群体空间意识的符号。城市空间的格局、形态等客观演变过程就是城市文化、风俗、地方情感的演变过程，而城市中诸如法院等特定空间的区位反映了其在该空间文化中的地位与功能。与孟德斯鸠相比较，芝加哥城市学派在方法上虽然借助模型对空间进行描述，并依照样本数据对空间与空间行为进行回归分析，但在本质上依旧没有跳出“推理性”的论证，追求的是一种空间与行为之间的关联性。当这种关联性被经验事实所印证，就能够反映出空间在社会活动中所表现出的规律性。

可以说，在关联性脉络里，研究者将人性或行为等因素导入空间中，并将空间作为结果而非前提，一定程度上动摇了空间的先验性。由此，伴随着统计、GIS（地理信息系统）等技术的发展，形成了犯罪地理学、环境犯罪学等更为细致的分析范式。如单勇教授的研究所展现的，尽管犯罪热点的形成及分布不单由空间引起，但是社会关系中的事件是通过空间形成的，也受空间的调解，犯罪同空间因素之间存在相关性，对相关性的数据化处理能够反映出特定空间内的犯罪规律，进而通过改造环境来预防犯罪。14

前述研究通过对空间进行数据化、模型化的处理，揭示了某类具体文化或行为与空间之间的关联性状态。其具体到法律文化、法律行为上，就可能展现为不同地区存在不同的法律文化，进而创生出不同的法律制度。喻中教授将之称为法的地方性，并基于中国历史发展中关于“长城内外”“大河上下”的历史状态来证明不同空间内的法存在不同。15同样，在当前国外的法律地理学研究中，也有不少学者对不同空间内同一权利的保护情况，或是不同种族、身份在同一空间的法律地位差异进行研究。16但沿此脉络所形成的法律地理学研究忽略了法如何建构并控制由社会关系互动所产生的空间，以致其并没有从比较法学或是法文化研究中脱离出来。我们能够站在空间的角度去探索法律是如何发展的，但不能将之作为塑造法律的直接原因，此时的空间只是影响法律实践的一种因素。例如，虽然日本、澳大利亚均四面环海并且都有法律移植成功的经验，但这也只是表明环海这一自然空间特征可能会影响法律移植，而不能认为在四面环海的空间里进行法律移植就必然成功。

（二）法与地理的辩证性脉络

事实上，关联性脉络因为欠缺了对空间本体论认识的转向，以至于只能将空间放在被动而非主动的位置上。对此，列斐伏尔说道：“辩证法被放回到了议事日程上。”17列斐伏尔提出了“空间是生产的”命题，其内含的社会空间三元辩证法在现有介绍法律地理学的成果中多有提及，此处不再赘述。18在列斐伏尔看来，将空间作为切入点的原因在于：

第一，空间既是社会关系生产的工具，同时也会反过来制约社会关系的再生产，这是实践活动内在的辩证规则。例如，古雅典与古代中国对“广场”的空间设置存在不同的理解：前者将之作为集会、通知、议事的空间，而后者仅将之作为通知、教化的空间；前者将之置于城市中心，而后者必须将之远离城市中心（政府驻地），这样日常生活中的空间隔离就能够维持官僚的神秘感及平民对官僚的崇敬感。不同观念下的空间代表了不同的编码方式，甚至统治技术。列斐伏尔进一步将之系统化为“语义场”，它包括“象征、形象、符号和信号”，“所有的事物都成了信号，开始工作的信号，所有事物都成了动作，维持劳动力的劳动和动作”。19大到社会阶段、小到社会成员，都拥有对空间的特定认识与编码方式，这之中就会反映出空间的社会化意识与社会的空间化形态间的辩证规律。

第二，空间能够维护社会分析的总体性。列斐伏尔认为：“空间在建立某种总体性、某种逻辑、某种系统的过程中可能扮演着决定性的角色，起着决定性的作用。”20例如，一个人的身体空间肯定不会只受法律这一个规范系统的影响，其构造会同时受到人种学、历史学、社会学等知识的影响，每个学科都会节选身体空间中的一个景观去进行分析与规制，但是为了避免丧失对其整体现状的考量，坚持总体性，还是需要直面身体空间去分析。这样一种总体就是一种“具体的总体”，“具体”就表现在它是多重社会关系的综合，而“总体”则是认为对象是具有丰富规定性的。21

与关联性脉络不同，基于空间哲学转向的辩证性脉络意识到既然人的行为总是受制于特定的空间，那么也就意味着法律、政治等能够通过控制空间来达到对权力的规训。如张绍欣博士指出，康乾舆地测绘图的编撰、使用之背后都反映出当时的权力关系乃至民族意识。22德莱尼、布隆里等法律地理学者也明确指出：“测量学其实已经改变了空间的属性，地图开始成了土地本身的替代品，一块能够进入法律视野中的土地，首先代表了它本身能够清楚地被地图所测定，而这就是法对空间进行生产的最基本方式。”23换言之，“自然空间已经无可挽回地消逝了”，自然环境多是第一性选择的结果，在之后的社会再生产中，许多新的社会关系变迁已经与自然因素没有太大的关联。人们在认识和适应原始自然界的过程中形成了文化、制度等具体内容，它们是一整套针对空间的固定编码方式。它又会反向固化第一性自然的结构，影响着空间后续的生产与再生产。“人们通过城市化和具有非同寻常的广度以及复杂化的人为环境创造了一种‘第二自然’。”24

对于塑造“第二自然”具体景观时的法律，辩证性维度强调，第一，法是在空间生产中的主导性因素。德莱尼通过对移民局持枪破窗闯入非法移民家中这一案例进行分析提出了“规范圈”（nomospheric）的概念，用以形容法律和空间互动时的复杂性。在他的理论中，正式规则与非正式规则都会生产出不同的空间想象，而具体的空间想象又是通过执行具体规则来塑造的。25这些想象支撑了在客观空间中的行动，如破窗闯入家中反映的是关于“家”的空间想象在法律的控制下已经从不可侵犯变成了应当服从统治意志。

在关联性脉络里，法律地理学会试图在教义的层面上对法律规范内容中所涉及的空间及特定区位进行解读，如城市与乡村等。但是在辩证性的脉络里，法律地理学更为趋近于社科法学。如博杰所言：“如果我们真正想了解法律在社会中是如何运作的，我们必须认真考虑去考察社会现实的地理性质。”26辩证性维度里，要将法作为一个“社会—空间”中的社会工程来对待，要以法律“在何方”的追问为引导开始思考。例如许多法学流派都承认妇女有终止妊娠的权利，但这一权利必然需要去一个可以终止妊娠的场所中实现，而准入场所的门槛、场所的规划分布等规则就会决定具体的空间景观。通过对“在这里”的解答与描绘，才能真正宣告法律实现了从“书本上的法”向“实践中的法”的转变，法律才真正地显现了自身。

第二，辩证性维度常常表现出批判性。列斐伏尔借助“空间是生产的”命题在政治经济学角度揭示出了资本主义如何通过生产空间来缓解马克思所指出的资本增值矛盾，并得出当前生活处于一种新的异化状态下的结论。27法律地理学沿用了这一分析基调，在选取研究对象时，不仅不再停留于探讨特定空间所表现出的法律特色，而且选择“悬置”原本法律中的立法者、司法者等职业身份，采用空间生产者、消费者乃至受害人等身份来进行分析。例如关于性权利如何被法律在空间中划界的探讨，形成了公共空间与私人空间，并对应不同的调整规则。而在将性别代入其中时，前述空间边界又会发生变化，以致呈现出不平等。又如美国一些富人街区会设置广场、市场等空间的准入规则，禁止衣衫不整的无家可归者、流动摊贩等群体进入，来维持街区空间的“尊贵”。

综合两条脉络而言，所谓法律地理学其实就是在研究人地关系的地理学之基础上拓展出对“人—法律—地”关系的研究。其中，“人—法律”的部分伴随着法学自身在当前阶段的需要，空间转向只是表象，其深层的学科渴求在于进一步理解社会，进而增强法律自身的有效性，实现更好的社会控制状态。“法律—地”的部分是为了更进一步理解具体空间景观中所含有的规范性束缚以及权利（力）关系。

如果把法律地理学的出现作为第一阶段，此时，法律地理学的主要问题就在于认识法自身的空间属性，将法的调整功能同空间形态的变化建立起辩证的互动关系。其中标志性的著述如布隆里的《权力与空间》等。28而在第二阶段，主要如1996年《斯坦福法律评论》法律地理学专栏所组织的五大主题：分析自由平等的地区分布及法律制度在此中的影响，也就是空间隔离与排斥问题；分析法律重塑社会空间的方法，进而有效地处理特定空间中的性别、种族与阶级压迫，也就是空间压迫问题；分析网络空间对既有法律的影响，也就是流空间问题；分析地方政府空间边界之间的重叠、对抗等，也就是空间划分问题；分析为了融入全球化、推进城市化，建设世界城市时所面临的空间战略选择问题；等等。29而在当下的第三阶段，法律地理学的研究范围又拓展到权力（利）的实现、对抗，法院判决对空间景观的影响，等等。

国内学者在介绍法律地理学时，也谈到了自己对法律地理学的展望，认为其具有分析司法地方性、法律资源分配等功能。30从根本上看，法律地理学的功能就在于解答“认识你自己”的问题，进而修正法律的部分规定，以达到符合地方需要的目的。我国是一个多民族并且各地资源禀赋不同的大国。其中针对“大小”这一维度，在关于单一制还是联邦制的选择中早有相关论述。但是站在法律地理学的角度，同属“大”国的美国是逐步从“小”范围的人口集聚发展起来的，相关法律制度的建立与法治传统的形成也是在空间范围不断拓展中形成的。而我国则自始就在面对大国的法治统一问题，并且为了保证国家稳定性和“中央与地方”的两个积极性，拓展出了许多丰富的制度安排，对此需要有更进一步的经验提炼。以下问题都属于法律地理学可能的问题域：在立法角度，随着地方立法权下放，国家、省域、市域三个大小不同的空间在同一对象的调整上以及规范表达上存在怎样的不同？针对具体空间功能性的安排，如环境一类区、二类区等空间内具体规则的设定，会产生怎样的影响？其同其他功能区设置是否会产生冲突？在司法角度，可以考察互联网法院设立对属地管辖的影响、巡回法庭管辖空间的设置、具体空间对法律裁判的影响，例如，户外犯罪与入户犯罪是否会产生不同的定性？司法在裁判言论自由、性自由时是否考虑了公共空间与私人空间的划分？在执法角度，“选择性执法”是否存在空间规律？等等。当以上问题聚焦到“失地农民”、无家可归者等特殊身份群体时，我国通过法律对空间的治理能力都会得到检视。

此外，笔者还期望补充法律地理学能够发挥功能的三个方面。

第一，建构中国自己的法治地图。无论20世纪中叶的人文地理学多么想要排除哈特向的地理学特质主义，地理学本身最为基础的功能之一还是测绘，进行社科分析也要建立在空间形态描绘这一基本的前提之上。1854年英国伦敦的“霍乱水井”事件建构起了GIS的基本模型，这是首次运用地图分析来解决实际问题，这一事件也触动福柯认识到空间、医学、权力等元素之间的关联。当前国内也在进行犯罪地图建设、智慧城市建设，各个地方开始以大数据为依托来获知具体的治理重点，进而达到精准施策、精准治理的效果。至于建设法治地图的作用，一方面，编绘地图本身是一种树立“自我”意识的过程，各种要素选择呈现后的结果既要比法治评估所形成的简单数据分布更有可视性，同时也能跳出“好与不好”的简单评价方式，它是在认识到国家独特性与地方间需求差异性的基础上编绘出来的。另一方面，我国以政府推进为主要法治建设动力，而不同政府部门对整个国家空间有着不同的理解，还有耕地红线、经济区（带）、环境保护区等制度，将这些不同的制度功能汇聚在一张图上，有助于统筹推进、协同发展，同时，使各地方不同的权利需要、冲突点等展现在一张图上，有助于更好地央地分权、精准施策、找准先行先试的创新点。敏感地以地图形式体现法治在空间中的分布或许也会是实现法律地理学整体推进的第一步，它是静态的呈现，但却是之后展开动态分析的素材。

第二，增强和改善地方法治研究。其实，几乎是与国外“地方主义—法律地理学”的转向时间点相伴随，国内法学界也于21世纪初期提出了“地方法治”这一研究对象。二者虽然在“名”上不同，但却在“实”上共享了相同的内容，即法治建设视角从国家转向地方、从宏观与微观转向中观，通过赋予“地方”这一空间在法治建设中独特的意蕴，来提升法治建设效能。但是从国内既有研究来看，由于固守在“国家—市民社会（地方）”的类型化思维下，关于地方的描述，要么是自下而上地“生长”出地方经验，要么是自上而下地充满整体计划性。实际上，每一个地方的制度需求都呈现出一种非常矛盾、复杂的状态，充满了辩证性。地方性法规的形成可能是完全建立在地方之间资源禀赋、发展阶段的差异上，也可能是建立在地方政府为了获取政治利益所生产出来的“地方特色”上。31按照简单的两条线性生产轨迹无法透视到地方法治实践的本质，也难以有效地评估某一具体地方制度所造成的不平等状态。例如有些地方为了在“地方法治竞争”中获胜，在先行地区所颁布的地方法规基础上，简单地加重标准，突出“最严”“最全面”，或是寻求“最先”，而忽视了由此引发的地方内主体之间的权责配置，以及不同地方之间的制度状态，造成同是一国公民，因为生活在不同地方，享有的权利与承担的义务却大相径庭。但这些实践情况都能够充分反映当前地方制度同地方空间各要素互动的内在逻辑。

对此，笔者认为，地方法治陷入研究瓶颈的核心原因是方法论的缺失，当前无法以一种总体性视角阐释地方、分析地方。32这是由于倡导“视角向下”以及支撑央地分权的主要原因就在于一个基本的生活体验：地方存在特殊性。公丕祥教授指出：“研究区域法治现象，至关重要的就是注意分析一定空间地域条件下的区域法治现象之生成、演化、变动、成长的空间轨迹，把区域法治的运动过程放到特定的空间或地点、场所中去考察。”33不同层级、不同区域的地方政府在应对高流动人口治理、城市扩张、公共福利差异化等带有地方特色问题时的“杂乱无章”与地方法治研究的“失语”形成了鲜明对照。

一方面，有许多学者，如大卫·哈维、曼纽尔·卡斯特尔等人，分析了地租、消费等各项要素与空间之间的关系，用以揭示工业化、城市化、现代化进程中所出现的“成长的烦恼”，由此形成了相对完善的分析框架。而法律地理学在此基础上进一步聚焦到了法律对空间塑造的影响。另一方面，苏贾指出：“在人类社会中，各区域的形成、区域性的不平衡发展以及区域主义的形式化和区域理论的详细阐发均直接根植于空间化的一种具有包容性的过程，即植根于空间的社会生产。”34在法律地理学的视角里，当前地方政府面对新兴问题所进行的各类治理实践即是为了提高自身对社会基本秩序的控制能力。许多不同的政治形式，包括地方制度在地方居民日常生活中的反映，以及地方居民对制度的要求和对抗，都会借助空间景观做出具体表达，例如：房地产维权中维权者会选择悬挂国旗；流动摊贩为躲避城管会破坏街道的绿化布局来隐蔽自己。这种权力对空间的掌控以及权利在特定空间的实现都能够在法律地理学中被阐释出来。

所以，将法律地理学引入到地方法治研究中去，能够使其进一步地深化，并且形成更为细微、具体的问题域：法如何让人栖居于现代都市？法应当如何有效地在央地之间分配权力以达到“试验”“改革”的效能最大化？并在此基础上进一步拓展出关于地方法治建设的比较分析，如对同一时间维度下的地方发展共时性特征的比较分析，对不同地域、不同文化背景、不同社会背景、不同经济结构等的地方进行深入剖析，以发现共时维度下何种制度在特定地方发挥主导性作用，进而从中抽离出有益于整体法治建设的地方经验。除此之外，也可在历时性维度下比较分析同一地方空间的不同制度作用，发现地方制度需要的变化与提高制度效能的规律。

第三，建构以城镇法为核心的法学研究。列斐伏尔的研究经历了从日常生活批判到空间哲学，而后到现代都市批判的过程，最后又回到了对日常生活的关切上。之于列斐伏尔本人而言，空间生产这一命题最直接的功能在于，揭示当代全面城市化背景下，（人们认为）“石头”（冰冷的商品住宅）比诗歌更为美好，由此，资本主义得以通过操控空间来安排各类人群，以致后者处于一种异化状态。在此之中，由于一切都围绕着对空间的争夺，也就提高了诸如城乡规划法等对空间直接安排的法律之地位。尤其是城市这一类当代发展之中心的特定空间，在既有想象中它本身就是多元、平等的代表，而当下却成了掩盖异化的面纱。因而，国外的法律地理学研究中，出现了围绕城市法所展开的理论与实践。例如在联合国人居署主导下开展的世界城市21世纪论坛等活动所发布的《我们想要的城市手册》《新城市议程》等倡议文书，以及巴西、墨西哥等国家据此相继颁布的《城市宪章》等法案。在马库塞、迈耶等人看来，对城市法的思考代表了一种在当代建立“总体人”的思考，民法对特定空间归属的分配以及对资本运转机制的保护、刑法对特定人的控制、治安法对流动人口的规训、环境法对空间需要的压制与满足等等规范安排是当代法律治理术在城市法中的集中体现。这也就有了如弗拉格的《作为法律概念的城市》、坎贝尔的《法律之城》等研究。

与国外相同的是，我国也将城市发展作为现代化的主要空间载体和形式，但与之不同的是，我国采用的是“城镇化”而非“城市化”的战略，如习近平总书记所指出的，“我国发展最大的不平衡是城乡发展不平衡”，要坚持“工业反哺农业，城市支持农村”。35追求城乡一体发展的城镇化要求相关研究不仅要关注城市治理本身所需要的户籍、社会保障、社区矫正等特定的城市规训制度，而且要以建构出一种能够反映中国特色的城乡空间正义观念作为前提去探索城乡和谐共生的空间格局。尤其是，在国家不断设定“到2025年，健全国土空间规划法规政策和技术标准体系”等各类法治建设目标的当下，以城镇法为视角去思考各具体空间规划之间的关联、配置，并协调起法治整体建设的有效性是非常有助于我国法治建设效能提升的。如是，法律地理学在建构以城镇法为核心的法学研究中，一方面能够提供符合我国需要的价值衡量体系，另一方面能够提供思考城乡关系、建构规范在特定空间的功能形态等方面的方法论。36

三、法律地理学的核心范畴

当前国内法律地理学研究由于缺少对法律地理学内在范畴的拆解，以致无法同其他研究相区分。事实上，借助空间哲学，列斐伏尔在两个方面对马克思主义理论进行了范畴更新：一方面，通过加入空间性来重新界定生产、生产关系等传统范畴的内涵与作用方式，进而改变了描绘社会活动的方式；另一方面，基于社会发展是空间生产这一思路进行推论，用“抽象空间—差异空间”“工业社会—都市社会”等新范畴替换了历史唯物主义论里的“资本主义—共产主义”等，用空间变换审定社会的历史分期，得出了不同阶段的“地理—人”关系。而法律地理学也在“法律—地理”的维度内拓展出了一些新的范畴。例如布隆里通过两个步骤来阐释法如何在空间中展露自身。第一步是，“书本上的法”可以对充斥在空间中的关系进行切断、改变或消除，以此成为一个虚拟的、囊括了它所要调整的关系的容器，但同时，由于法内部体系是相交错的，某一权利关系会和其他关系相冲突，故这一容器不是全封闭的，而是开口的，呈现出一种括号（bracketing）的样态。此时，布隆里吸取了胡塞尔现象学中的悬置，即对与对象有关的存在设定排除，而在对象方面，是给对象本身之存在特征加括号。37第二步是，“行动中的法”在显露自身时实际上是一种表演行为（performativity），当法真正在空间中发生的时候，也就是将行为者转变为括号内的表演者，而其他的非行动者则以观众的角色间接参与进来。38由此，在布隆里的理论架构里，法律空间以“舞台”的形式出现，它主动将关系塑形，并且让参与者在结构化后的法律空间里展现自身。而德莱尼的“规范圈”概念同样是按照此种意义来进行的，只不过德莱尼以所有的法为对象，形成了不同大小的“舞台”，这些“舞台”以同心圆的形式出现。

但是在这些当前主流的西方法律地理学的理论中，对于空间的抽象想象一方面是建立在列斐伏尔的空间理论之上，另一方面又放弃了列斐伏尔空间的总体性。换言之，他们立基于辩证的空间，但又在此基础上把法律空间变得僵化了。尤其是布隆里的两个层次，只是将空间二分为“规范空间”与“实践空间”，并将“实践空间”叠加在“规范空间”之上。当“实践空间”无法表现出或是超出“规范空间”的内容时，布隆里将之定位为法律的失败。但是法律中“兜底条款”等类似规范的存在，使得布隆里的结构化假设其实并不能发生。并且，布隆里也忽视了法本身的内在冲突，将“书本上的法”完全假想为清晰的、明确的、内在一致的规范体系，使得整个空间“舞台”十分狭小，只能够———事实上也如同其本人经常使用的范围———限于对财产权等单一权利（力）进行分析。无论空间哲学延展到何种领域，都不能因此失去它本身的总体性，就如安东尼·吉登斯所言：“如果行动者仅仅充当着舞台上的演员……那么社会世界在很大程度上也就没有什么实质意义了。”39“表演”其实是各类因素相聚集的结果，它既涉及本身在前台区域所展现的直观形式，也涉及在后台区域的冲突、利用、压制。

实际上，“叠接”“规范圈”等也是布隆里等人运用人文地理学在空间转向后所形成的较为成熟的范畴，围绕法律这一对象进行推演所得到的研究结果。具体到研究过程上看，一方面，法律地理学实现了对部分传统法律范畴的内涵更新，具体包括：所谓权力就意味着一种操控空间、定义空间功能的能力，借此实现对人之活动的塑造；法律关系则可以被视作一种围绕“取用”“远近”等词汇的制度空间关系；等等。另一方面，法律地理学直接采用空间哲学的范畴来进行分析。笔者认为，支撑当前法律地理学者进行研究创造的基石性范畴主要有以下几种。

从前述可见，无论是关于具体权利的不平等实现之研究，还是关于权利的多元化趋向分布之研究，法律地理学根植于当前社会发展所呈现出的阶段特点，承继了空间哲学中的价值指向，遵循了“阐释—批判—建构”的路径。而“批判—建构”这一脉络的核心，一方面是空间哲学所包含的阶段性与实践性，即列斐伏尔所言说的从“抽象空间”到“差异空间”，寄希望于改变当前空间生产方式与生产关系来促成马克思理论里的共产主义；而另一方面就是实践以空间正义为主导的价值实现。

在“批判”的维度里，空间正义观念与既有正义观的不同之处在于两个方面：一是，其具有实践性、动态性，是一种对空间生产过程的批判；二是，其具有多元性、差异性，是一种对分配范式的超越与对多元主体的关注。具体而言，杨（Young）认为，对正义的思考应该去“试图理解受压迫群体的社会位置”，直面当前社会中所存在的“宰制结构”本身，而不应当去重新思考既有分配范式下正义的前提假设，因为后者始终“假定了一个静态的社会概念”，“明确指向了一种社会原子主义”，并预设了决定物品分配的制度语境，将全体置于一种“静态的社会形而上学”。40换言之，将每个身体空间的整体形象作为一种由政治、文化、经济等各类活动共同生产出来的结果，那么就不能简单地将对每个身体空间样态正义与否的讨论作为一种分配标准的创设活动，对每个身体空间样态正义与否的讨论应当依赖于对最本质的生产方式与生产关系的探讨，且后者会是更为前提性的内容。德莱尼也指出，“人文地理学对于揭示传统空间想象所掩盖的权力运作，以及对于识别非正义的原因、方式和地点是不可或缺的”，“缺失空间维度的法律事件分析，常常无法看到法律是如何掩盖不公正的”。41

于是，在“建构”维度里，围绕“生产”，苏贾指出，在罗尔斯的两个假定中，自始缺少了关于存在差异的原因分析，以致其结果中出现的差异性质很难被确定，但在生产环节，主体间差异是无法被抹去的。42对此，有陈忠教授提出的“流动差异正义”来深化空间生产中的正义建构问题，但核心在于差异。一方面，对于个体而言，没有差异便没有竞争，没有差异便无法烘托出个体的主观能动性，个体应当能够在一个开放的环境中凭借自身能力去做出各种选择；另一方面，“正义的目标不在于取消空间等权利的差异性，而在于将空间等各类差异性保持在一定弹性、有张力的范围之中”，它是具体的差异，也是在设定每个人的空间范围。43

恩格斯的《英国工人阶级状况》一文被法律地理学者视作按照空间正义展开分析的源头。44在恩格斯的描述里，一条街道的区隔能够很容易地让人区分出工人阶级与资产阶级，他们处于同一城市的不同地方，经历着不同的生活。当代法律地理学者认为，这种“不同”就是一种空间上的不正义，它反映出不同类型的人在同一权利宣言下的境况不平等。并且这种不平等会被具有优势地位的群体进一步通过法律予以固定，以至于弱势群体总是生活在空间的边缘，也丧失了通过政治参与回到中心的可能。空间正义就是要对这种状态予以诊疗，重构“生产”环节，达到对人们生活空间、生产空间平等占有和使用的目的。

在列斐伏尔的理论里，当前以城市化为主要特征的发展模式，实际上忽略了空间城市化（即一种物理形态的城市空间扩张）与人口城市化之间的平衡，直接造成人之生活境遇无法跟上空间更新，这表现为空间的交换价值远大于使用价值。45如当前在“摊大饼”式的城市空间扩展中，实际的城市建筑使用率较低，但人们却因为难以承受的房价而不得不被“钢筋水泥”所分割。46于是，列斐伏尔提出，必须打破资本无止境扩张的内在逻辑，消融中心与边缘群体在生产能力上的差异，让边缘群体都能够参与到所有的空间活动与空间管理中，重新调整城市空间生产的交换价值与使用价值之间的关系。而这一任务就交由城市权利来完成，它旨在把所有城市居民都塑造为城市的使用者、掌握者，共同参与城市空间中的生产与再生产。列斐伏尔指出，“城市权利源于现阶段的问题与需要（a cry and a demand）”，“它并不是一种回到传统城市中的权利”。47“通往都市的权利”是对列斐伏尔这一概念的最好翻译，但是基于学界的使用习惯，本文依旧沿用城市权利这一表述。

从内容上看，列斐伏尔认为，“城市权利由差异权和占有权组成，这两种权利能够让公民成为真正的、完整的城市市民”。48城市权利是围绕“城市居民”（主体）与“城市空间”（对象）这两个关键范畴形成的权利束。其中涉及两个基本的方向。一是要让城市居民在任何的时间节点上都能够平等地占有空间，至少有一个基本的物理空间去安放自身。这种占有不是简单的、量上的占有，而是保证质上适合居住的占有。在此设想下，尽管每个居民都是差异化的个体，但在整个城市空间中是对差异性的总体性集聚，所有个体具有“形式上同时性的特征”，他们在空间上的表征都会是整体的。49二是要保证城市居民能够在城市空间的发展中具有提出声明与结社自由的权利。50在列斐伏尔看来，应当解除基于产权所导致的对城市居民使用城市空间的限制，“空间必须以一种使全部使用成为可能的方式产生”，保证城市居民在日常生活中能够充分利用城市空间，拥有能够影响城市空间再生产的话语符号。“这种（空间）使用权不仅是静态的———包括城市居民物理形式的居住、参与、工作、代表、描述和占领城市空间的权利，而且包括在动态上及时满足居民的需求。”51与之相配套，参与决策和获知信息的权利同样是必要的。即，要保证城市居民在社区变迁、整合、改造等所有空间活动中都能够起到决定性的作用，对城市空间资本的使用和分配有一定的控制能力，保证居民对城市景观变化具有向心力，而不被边缘化。

列斐伏尔没有对城市权利言之更细，当前的研究都共享着这“寥寥数语”，却忽略了《空间的政治》一书中，列斐伏尔对城市权利与当前现实权利之间的关联论述。列斐伏尔指出：“（城市权利）并不是那种法律意义上的权利，而是类似于奠定了民主基础的《人权宣言》中所规定的那些权利。这些权利还没有完全实现，然而，人们始终可以参照它们，以明确自己在社会中的地位。……我建议还要在此列表加上‘城市权利’，以及‘差异的权利’。”52所以，当代法律地理学者在通过城市权利来阐发具体空间内的不平等时，会借助城市权利来表达一种让边缘群体从“边缘”回到“中心”的愿景，并将之作为一种实践性的、整体性的权利以区分于既有法律所规定和承认的权利，因为它内含有对权利实现的憧憬与激励。同时，法律地理学者将之作为一种框架性的安排，来回应农民“上楼”“村改居”等活动之后的新空间形态下，农民如何在前述两方面上进行博弈来塑造出其对城市制度的价值认同的问题。在一定意义上看，城市权利同样塑造出了一套基于空间生产的价值体系，用以衡量当前规范安排所造成的空间隔离、空间排斥、日常生活异化等情况。

国内学界认为，布隆里在法律地理学上的创造性贡献为：其将“法律—空间”的关系定位为“叠接”。但笔者认为，“叠接”概念本身实际上出自政治地理学中一个较为成熟的范畴：“尺度”。换言之，布隆里之“叠接”实际上是“尺度”在“法律—空间”的应用，用以表达两者之间的结构化关系。并且，在“叠接”“规范圈”等叙事中，都只注重对规范空间这一个层面的阐发，而没有关注到社会空间或更多的层面上去。

“尺度”有多种定义。如泰勒认为，其是概念化的动态结构；53德莱尼认为，尺度是一种将现实情况框架化的方式；54豪伊特认为，尺度是网络的隐喻化；55等等。笔者认为，尺度是一种对地理过程和层次予以划分、表现所形成的概念化的结构。正因为不同研究者的视角不同、方法不同、对象不同，所以对尺度的理解存在差异，如曼森按照分析层次的不同将尺度逻辑图谱涵盖了实证主义、相对主义等。56但不变的是，关于尺度，首先，其必然是主观的，它依据研究者的重点对连续、整体的现实世界进行切割，用以排除其他影响对象，形成以研究对象为核心的尺度框架，所以其并非客观的，而是由行动者创造出来的；其次，尺度所丈量的是研究对象本身的“位置”与“运动”，而非真实客观的“大小”或“方位”，如自由权的尺度研究不是为了丈量自由权在客观空间中能够具体延伸到哪个街道，而是要表达自由权在主体、权力互动中所处的位置，它是否会出于冲突等原因而造成规范内容在现实空间中的缩小、扩大，以及造成这一结果是受到何种尺度干预形成的，等等；最后，尺度分析必然存在层级、序列，甚或在动态层面表现为等级性或不均衡性，否则就不属于尺度，而仅仅是一种对客观社会的地图化描绘，并且尺度必然需要在空间的交互、重叠中显现，不存在单一尺度的自我表达。而其同惯常所使用的“行为逻辑”等范畴的区别在于，由于尺度承认主观性，因此它所能够涉及的范围取决于研究者前期对空间及空间内行动者的划定，极具灵活性。但由于它是“复数”的、动态的，所以这种灵活性本身又要受限于具体的空间结果，呈现为一种对前行为的倒推描述。用尺度来描述特定空间中的法律规范性与事实性状态，意味着不是把特定的规则或法律事实作为一个特定的行为模式来概念化，而是表达一种充满动力的、能够影响社会空间实践的立场，通过行为与空间的互动关系变化来识别出尺度。

古代中国的五服图其实就是权力尺度分析的一个很好的模板图，其既反映了不同权力的分布空间，也表明了不同空间中权力之间的关系，每一种“跨服”的交流，如巡视、设藩等，都是特定空间权力尺度的转移过程。布隆里等人在思考“法律—空间”的尺度关系时，实际上参照了考克斯关于本地政治发生的地方基础（依赖空间尺度）与发挥地方功能的策略性建构（参照空间尺度）的划分。用法之规范文本作为规范空间尺度，法之社会实效作为现实空间尺度，两重尺度之间的关系也就是“叠接”。与政治地理学不同的是，当前法律地理学中并没有开发出更深的尺度空间类型，例如“叠接”本身仅仅针对的是法律的显现和未现。布隆里将法律显现作为法本身的完成，采用的是狭义的法概念，并且尤其注重司法裁判承认后的规则，而对于未完成的部分，布隆里没有深入分析。但笔者认为，还可以做进一步的区分，即“书本上的法”被现实生活改造后实施的空间同样也能够被视为一种形式的“叠接”。布隆里过于样板化的分析模型实际上只适用于严格的大陆法系国家，它无法囊括普通法系的实践，更无法追踪如“兜底条款”、民法里的公平责任等开放式的规范实践。

但与政治地理学相同的是，如图1所示，法律地理学的尺度分析有着最为基本的架构。首先，图的左上区域所表示的是研究者所期望洞悉的空间（研究对象）本身所内含的基本组成结构，由于尺度总是复数的，所以在同一空间中所容纳的不同尺度的描述维度就是包围、层级和大小。其次，图的右上区域所表示的是具体尺度所涉及的内部组成形态，即它是如何分布以及如何向外同其他尺度发生关系的。最后，如果用三个层次代表行动尺度、法律（文本）尺度和实践尺度的话，那么行动如何透过法律来实践就反映了互动的基本形态，那么它所产生的结果可以被简单地体现为显现和未现。在动态的意义上而言，左上部分可以被视为特定空间中所存在的如弱势方、强势方之间的基本结构，而右上部分则是具体尺度运作所依赖的图形，它们的组成结构通过边界限定或是斗争、动员等方式实现自身尺度的上移或者下推，最后在结果上表现为尺度的转换。

无论是基于“好人理论”还是“坏人理论”，法学在某种程度上都是一种对“人”的研究，只是以往理论要么将人完全作为神意宰制下的地球居住者，要么就是坚持人是理性人，感性中的愤怒、悲伤等都被归并为理性所应予控制的一个方面，所有行为都是在理性选择这一维中做出的。但是在现象学观念里，身体空间本身就是人与一切事物（包括法律）所遭遇的场地，在这里，事物会激起身体回应性的组织能力，进而通过身体行为来拉近或放远同对象之间的空间距离。于是，法律地理学按照每种部门法或法系对人的多元身份节选出的身体空间（是部分的而非完整的人，例如黑人这一种族身份）形态进行解构，从而展开“理性人”在法之预期、调整功能实现过程中的塑造力，并适当地考量人性中的感性部分。

德莱尼认为，立法者、律师、行政人员等法律职业者在某种程度上可以被视为规范技术师（nomospheric technicians），他们会依据他们的不同身份而采用不同的法律与空间的概念来塑造他们自己的工作空间，因而形成不同的空间景观。所以，德莱尼认为对法律形成、法律决定等方面的考量应当同时结合规范技术师的合法化行动以及空间想象来进行。57此时，德莱尼重新界定法律职业者思考方式的起点就在于一种认知方式的现象学转变：一方面，“我发现它作为事实存在者而存在，并假定它既对我呈现又作为事实存在者而出现”，“至多在这里或那里以不同于我设想的方式而存在”；另一方面，对象世界实际上是以主体为基础生成出来的。58每个主体有着不同的认识对象世界的方式，而由此形成的观念又会影响到主体改造对象世界的行为。同时每个主体兼有不同的出发点，这也就造成对世界不同的理解会同时在同一情境里的不同主体中交织，甚至同一主体还会产生立场上的冲突。换言之，每个主体在不同场所里有着不同的身份，身份在当前社会中被文化、制度等等暗设了各种权力的分配与控制，有着迥异的利益取向，以致行为出现多元化。如吉登斯所言：“身体空间作为各种习惯性行动的聚合领域，极其复杂，意义重大”，因为行动是将“自己的身体用作表演的手段”，而行动的场域性需要可以借助“区域化”来提供时空闭合的区域，产生某种封闭性，以保证“前台”和“后台”之间可以维持一种相互分离的关系。59就像教师在课堂（前台）与在休息室（后台）时的身份切换一样。

由此，泰勒按照“国家—族群—阶级—家庭”的思路划分出了十四种用以进行身份分析的政治方向。60在现有的法律地理学研究中，对身份的研究一方面主要涉及种族、性别，并扩散至无家可归者（乞讨者）、旅居者、进城务工者等不同身份。他们对特定空间中的制度安排都有着不同的偏好，在不同程度上受到地方制度的排斥，但同时，以身份所形成的社团力量又会聚拢不同的力量来抵抗地方的制度安排。例如，外卖小哥、流动商贩会对城市管理法规、交通法规等法律法规进行不同程度的抵抗，而在抵抗的过程中尺度的上移又增强了其他身份对规则抵抗的冲动。另一方面，即是以法律地理学为基础，重新思考民法体系中的身份法，考察如亲属的身份关系发生、消灭等在空间上的表征，夫妻身份在家庭空间中涉及的同居、忠贞、扶助义务等形态及其会引发的同其他身份之间的冲突，等等。

“边界”是当前国内学界在谈论法律地理学时都会涉及的范畴，但是在阐释过程中多停留在“空间”传统容器观里，将边界作为描述空间大小的概念，以之来勾连一个国家或权力所能够辐射到的范围，或简单化为地域管辖。但在法学的其他研究领域，当前已经在用“边疆”来表达对“边界”的研究，这与国内历史地理学研究形成了一定程度上的呼应。即将边疆作为一个尺度，来衡量古代中国面对“化外人—未化人”“中心—边缘”“边—非边”时所出现的尺度转移。这种考察其实是将中国“规范圈”置于以汉文化为中心的“文化圈”之基础上进行的分析，其突出了“民族国家如何界定自己”以及“民族国家如何界定他人”两个基本问题，进而在对“边疆”的“他者”思考中找到关于中国汉文化的“自我”。从中，古代中国历史明显地表现出稳定时期和不稳定时期不同的看法及界定边疆的方式，同时正因为存在这种变动性，国家法律在本质上是“属人”的，以便更好地维护自身尺度对“边疆”尺度的重组。而在当代，立基于国际法主权原则之上的边界被国家法之属地管辖权所稳定。其中的主要问题是如国外一些法律地理学者所分析的：边界地区在面对文化互动时所出现的尺度变化，直接影响到国家法在边界地区的实施效果，进而带来国家法在特定地区的法律设定变化以进一步维护对边疆的控制。61也有部分学者选择将“边界”区分“敌友”、划定范围的功能作为法的核心内容，认为法就是由被定义的边界所组成的。62

笔者认为，前述的边界研究是站在国家这一特定空间来进行考察的，在这之中关注国家权力对原发性边界的再生产，以及边界两侧地区的对抗、合作、一体化等，从中折射出制度如何构建边界两侧的政治认同与身份认同，而边界便是在二者差异的建构中来显现秩序，进而表现边界自身。此外，边界研究还可以进一步拓展到世界、地方、组织、个人等空间，并对特定权力（利）的边界进行考察。例如，我国正在开展的“一带一路”建设所涉及的沿途国家“边界”同相关贸易制度设立等同样存在密切关联。同时，像工伤认定中的“工作空间”边界等具体权力（利）的实现都会依赖于对承载其运转的空间“边界”的理解。由此，所谓“边界”并不单纯是一种地理空间属性———它既是权力实施控制的工具与权利实现的条件，也是权力关系和历史过程的产物，在法不断完善其对社会控制的过程中，“边界”的展现代表了一种策略与技术安排。例如赫格斯特兰德在他的地理学研究中指出，在发生活动的情境中，身体和物理环境的部分特质会对活动产生约束，而这种约束提供了总体“边界”，限制了更大的时空延展。63这个“边界”既会是法律能动主义的底线，也是一套合理制度所要遵守的“内在道德”。

在交叉层面上来看，人文地理学至今已经发展出经济地理、城市地理、人口地理、社会地理、行为地理、区域地理等分支，并发展出了经验主义、实证主义、行为主义、现象学、存在主义、理想主义、实用主义、马克思主义等方法。64此种多元景象的出现，主要受益于空间哲学的转向，如理查德·皮特指出：“人文主义地理学是以存在主义和现象学作为基础来研究人的意义、价值、目的和目标。”65空间哲学重新修正了实证主义里认识客观世界的方法，并激活了被忽略的空间、场所、景观的社会建构性，加上后结构主义将知识塑造出了多元性、冲突性、权力化等形象，打破了传统一元权威观念，使得当前人文地理学方法的根本目的被确定为要为特定空间中多元要素互动的过程找到一条确定的规律。

法律地理学亦如是。从现有研究成果来看，现象学方法、存在主义方法主要体现在：研究者较少使用实证主义和行为主义的数量分析，而将重点集中在以“尺度”所划定的考察对象，由此出发，重构对象及其客观世界中的现象意义，思考个体如何产生和支配他们的世界，以及如何认同客体和其他事物的价值，进而发现法律在其中的影响、不同个体之间的不平等关系等。现有研究成果初步建立了一个相对稳定的分析结构框架与递进层次。

人类自行创造了历史，但并不在他们自行选择的环境中。同样，人们创设了法律，但很多情况下却并不完全生活在法的框架里。迈克尔·迪尔（Michael Dear）认为：“具体的空间景观是通过知性行为者（或行为主体）在特定社会文脉或结构下进行作用而创造的。结构—行动者的相互关系由一系列既促进又制约的制度安排为媒介。”66其中，结构包括统治日常生活长期的、深层次的实践，例如法律和家庭，而制度呈现了结构的现象化形式，行为主体则促成了所有社会互动的精确而又可观察的结果。更具体言之，要察觉出法律在空间中的“表演”，必须在“法律—空间”以及空间本身中拆解出关于“行动—结构”的二元性来进行分析。

一方面，就空间本身来说，我们可以将法律所调整的对象，例如森林、土地、人乃至特定的信息（恐怖主义、淫秽等）视为一种间隔化的安置，每个客体有着其进入空间、发生功效的基本起点，并归属于特定的位置。而后，行为者的感知、记忆等知识会将这些间隔化的客体推至“象征性空间”中而将各种不同位置上的客体组合为统一的空间，从而使其具有了意义。例如“闹市中的人群”和“汽车”分属于不同的位置，但是当汽车冲撞闹市中的人群的时候，二者就被联合成一个统一、有意义的空间，并触发了法律。列斐伏尔认为，“对象”建构起一个体系，每个对象在商品世界中获得它的意义体系，同时又充当着商品世界的媒介，它把它的意义体系传达给每个行动。67此时，联合起来就是一个完整的社会关系（包括法律关系）的投射，特定的知识筛选了每个“联合”的方式。

另一方面，当这种联合方式超越个体行动依旧生效的时候，就可以认为空间被制度化了。当空间的构成，即社会物品或人的安排，或者物品、人对空间的联合被写入了规则中，并递归地被独立于时间地点的机构资源所保障的时候，就具有了可被分析的结构。这样一个形成过程反映了原位置点客体本身的象征性，还有行动者的惯习、身体能力。不同主体进入结构中既会受其制约，也会被行动所改变。具体互动如图2所示：

以上两个方面可以结合在一起用以分析某一具体空间的“横聚合维度”，包括空间的组成成分之间的关系，例如杭州市于2019年为整合、提升发展资源，新设钱塘新区，整合了下沙、萧山等区划，此时原本的“网格化”管理体制、社区、新区管理委员会、萧山区政府等在同一空间中聚合，如何保证各种权力在同一空间中的安置、运行问题以及当地居民面对功能区与行政区重合叠加时所遇到的权利实现问题等，都会有具体的空间表现。此时就需要从更进一步的景观开始，深入分析其“行为—结构”中所展现的权利（力）。并且对于同一结构，能够在“纵聚合维度”里去分析其是受到了哪些阶段性因素的影响而造成了当下的空间形态。

同时，这两个方面也能够结合起来进行分析。例如德莱尼在“规范圈”概念的基础上提出了“规范轨迹”（nomic traces）的概念，并将二者结合在一起分析法律的移动和产生。德莱尼认为，“玫瑰行动”从1961年建立起柏林墙，直到1989年才被推倒，这其中反映出对空间合法性的认识不仅是跨越时间，而且还会随着时间的推移而内生变化，从而脱离它曾经产生的空间物质环境。此时，所形成的“流空间网络”是由社会、法律和空间在一次次具体互动中生产出来的，所以德莱尼认为，法律地理学的任务应当是在合理的架构中找出所有影响“法律—社会—空间”景观的要素。68本顿在对1900年前欧洲国家领土扩张的分析中也指出，这种权力范围变化的活动从来不会是归属于某单一维度的，而是局部的、混乱的、偶然的，其中充满了法律对行为的影响。69这时整个分析结构不会是由A至B式的简单因果关系，而是一种类似于魔方的空间矩阵，编绘出由A到B所经历的不同纵横面互动群。

这是一个基本的分析空间关系的“行动—结构”框架。吉登斯在此基础上更进了一步。其将前述的纵横面互动群作为一套基本的日常接触空间安排（spacing），一方面对应“各个身体在面对面交往区域内外彼此相对的位置安排”；另一方面对应“在序列性或轮次方面的对日常接触的序列性空间安排”。70由此出发，这种横纵向的基本结构一方面对应吉登斯将法律、科层规章等以言辞表述形式出现的形式化规则不作为规则本身———在悬置了这类形式化规则附加特性之后———仅仅将之作为规则的制度化解释；而规则最基本的就是公式，是一种可以“一般化的程序”。71制度是社会生活中较为持久的特性，能够赋予社会行为以跨越较大时空范围的坚固性。另一方面，社会系统再生产过程中涉及一系列的转换和中介关系，也即形成“结构丛”，是可以被观察到的潜在“切换开关”。72最后，两方面相加就是吉登斯深化发展出的“结构化理论”，它关注“以社会行动的生产和再生产为根基的规则和资源，同时也是系统再生产的媒介”在组织社会总体行动时呈现出的原则以及其在跨越时空系统时产生的制度化特征。

在既有的法学理论中，想象被称为拟制。73卢曼认为，法律拟制乃是法律稳定系统结构中的自我再生产。74申言之，法律拟制是指，基于法规范之间存在的递进、推理、演绎上的缺失，通过一次想象来完成规则融贯，并以类推的方式使拟制本身获得正当性。但是，这一拟制从何而来，立法或是司法活动中的拟制能够脱离客观而纯粹为了法的融贯性虚拟创造一个非客观实在的内容吗？布隆里认为，法律拟制是法律实践的核心，但是它只是通过简单地否认障碍的存在来克服障碍。同时，这种“简单的否认”忽略了整个法律框架同社会效果之间连接时的复杂性和异质性，也忽略了一个分离过程可以与之同时进行的方式。在布隆里的理解中，既有法律拟制所做的第一次想象的本质其实在于分类，即法律不是单单考虑它所要调整对象的规则表现形式，而是同时在一个规范空间中包含主题（目标）、对象和结果。换言之，布隆里将整个法律都视为一种拟制的规范空间，它排除了影响它结果实现的伦理、生态等要素，从而使得自身具有了特殊性。第一次想象的方式不在于为法律从现有社会中寻找界限，而是从界限本身开始，找到人们如何把各种关于法律的边界连接成了法律本身的答案。这就如同布迪厄所言的“合法分配原则”的斗争，将法律作为保存或改造权力而进行的不可分割的理论和实践斗争，进而维护其场域的稳定性，保证法律结果能够通过稳定的结构流出。在排除了这些干预后，法律所进行的第二次想象过程就是把特定事项的预期社会效果所联系的集合要素导入到具体的规范空间中去，要素包括工具、专业知识、实践。布隆里认为，第二次想象过程带有明显的技术特征以及社会性效果，意味着对特定的意识形态重新编码，进而表现出法律独特的作用方式。

换个角度来看，法律拟制本身代表着一种认识法律的方式，反映了一种人们意图以理性来逾越非理性之藩篱，将推理所需要的真理性知识替换为理性对客观世界所假定出的有效性，进而逐步实现对客观世界的控制。在这重意义上，拉伦茨认为，《德国民法典》上的“人”在进入法律职业者思考时不带有任何鲜明、可以被认知的形象，而是法律为其想象出了一个虚构的“类型”。而第二步，便是类型之间的过渡，它用以维护整体的有效性，并且这种结构是如“液体般流动的”。如是，拉伦茨的思考方式已经带有了存在主义的方式，即认为特定民族国家内的法典是带有自身意志的对外界客观事物的想象构建，而这种构建在法律上形成对事物的类型化区分，虽然同一事物会同时夹带有多种类型，但是类型与类型之间的拓扑结构就是规范空间整体同客观空间整体的互动方式。75正如考夫曼所言：“当代德国法哲学中的事物本质之理解并非理性主义独断论所理解的实体”，而是在“存在主义哲学转向之后，事物本质成为意义与价值相关联的概念。”76

如是，法律地理学者关于法自身及其同空间的关系的思考方式其实同现代法学家的思路存在相似。笔者认为，这种思考方式可以被称为“二次想象”。该方式既考虑法同客观空间的关系，也想象法自身融贯的方式。具体而言，在考虑法与客观空间的关系上，第一次想象主要对客观空间背景信息（区位、大小）以及基本的要素之间的流动、边界等内容进行描述；第二次想象则解决认识主体同客观空间之间所建立起的抽象关系，包括划分、组合、变换等动态过程。

从整体的层面上来看，“二次想象”的方法偏向于静态的方法，用以帮助研究者进入空间的抽象层面，在“客观事实”—“权力（利）、法律关系、法律行为（等传统法学范畴）”—“尺度、边界、身份……”之间建立起基本的对应关系。而后将种种对应关系放置在“行为—结构”的动态分析中构成关于研究对象的矩阵，进而捕捉到法律显现的瞬间。

至此，我们完整回顾和梳理了法律地理学的渊源、目标、对象、范畴和方法。从中至少可以看出法律地理学不是“横空出世”的，其与法理论本身的发展休戚相关，更同比较法学、身份法、法律拟制等领域“同气连枝”，只是有着不同的价值旨归与分析方法。但在最后，依旧需要抛出一个疑问，即关于“法律地理学”这一“名”的思考。此“名”固然是一种造词法的结果，也由于其率先被地理学学者倡导，而将重心落在了“地理学”之上。但通过第一节、第二节长篇幅的梳理，我们始终无法卸下一个基本的认识：法学同哲学的转变休戚相关。当下的法学看似没有遭受现象学、存在主义的大范围冲击，但是语言符号学在哈特理论中的应用，以及哈贝马斯向“生活世界”所敞开的大门，其实已经反映了当代法学与之相融合的趋向。

笔者认为，法律地理学虽然言简意赅地表明了法学同地理学之间的交叉，但是这种交叉的发生是在空间哲学转向后的，而其本身带有反思、梳理法学之功效。加之，地理学研究中存在大量的数据运算、模型演练、统计等，而当前国内法学院不存在这种培养方式的基础。以上两项原因使得空间法理学较之法律地理学的称谓在某种程度上更有益于其在国内的发展，它将重点落在对当前法律地理学所发展出的方法、价值等方面的研究。由此，可以参照政治与地理学交叉后所形成的政治地理学与地缘政治学，将当前被我们称为“法律地理学”的这部分再次分为研究“法律的地理学”的法律地理学，以及研究“地理的法学”的空间法理学。

最后，法律地理学虽然在国外有近三十年的历史，但如前文所述，国内的地方法治研究、身份法、女权等都与之有关联性。我们同处于一条研究起跑线，又面对着各自社会纷繁复杂的权力结构与权利实践，而这正是空间法学在我国开展的一个好时代！

来源：《交大法学》2021年第2期

个人年度工作总结(合集15篇)

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的个人年度工作总结，欢迎阅读与收藏。

　　一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴――不足

　　首先，作为一名x年入职的的公司新人，并且对x的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对x项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善;

　　其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越――成绩

　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们x的项目知识，和了解x房地产市场的形式。

　　人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

　　四、近x年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，对我们x项目的一些理解与期望――挑点小毛病

　　在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到x土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

　　在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。

　　我们的工作是直接面对顾客，收银是整个工作中最后一个环节，作为收银员我们时刻牢记，要百分百的`用心服务，要想顾客之所想急顾客之所急。我牢记着一句话：服务工作无小事，一切应从细节入手。如有时散装商品品名或价格称错了，我们总是委婉地告知顾客，叫他重新去称一下;有时我们发现膨化食品漏气了或者牛奶、养乐多之类的饮料漏了或者盒装鸡蛋里有碎蛋，我们也会立即告知顾客，让他去换一下商品;有时顾客反映商品价格不对，我们也会在与工作人员沟通。就是这样，多为顾客考虑一点，自己的服务将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作增添了光彩，努力努力，顾客是上帝。

　　三、尊重自己的工作，尊重每一个人

　　作为一名收银值班我跟收银员讲要做一名好的收银员必须具备一颗积极、热情的心态去服务每一位顾客，在工作中偶尔会遇到不愉快的事，但是我们都必须克服。不能在工作中有负面情绪，面对顾客时脸上始终要保持微笑，提供无微不至的服务。

　　四、再接再厉，永创佳绩

　　没有好的个人，只有好的团队。xx年下半年已经到来了，我坚信在我们主管的带领下我们团结一心，将会有更大的收获!

　　一、以党的理论武装自己，在思想上不断提高自己。

　　今年我在院党总支及科支部的领导下，改善了服务态度，营造互相信任、互相尊重、互相理解、互相帮助的温馨和谐的医患关系，以“八不准”严格要求自己，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，不断的努力工作，时时争取做一名优秀的医务人员。

　　二、遵守医院及科室的规章制度，努力工作完成目标。

　　在工作期间严格按照医院及科室的规章制度开展工作，要勇于吃苦、甘于奉献，正确对待分工，认真履行职责，从无怨言，不计得失。并虚心向前辈和周围的同事学习，依照年初医院和科室制定目标努力、踏实的工作，并向这个目标发起冲击。

　　三、加强学习，不断丰富和完善自己。

　　要充分抓紧时间，把握一切机会，不间断的坚持多方面的学习。不但要学习本专业的知识，还要学习各种医疗方面的知识。刚开始工作，我也曾一度进不了状态，跟不上大家的工作节奏，我犹豫过、害怕过、退缩过。在前辈们的帮助下我鼓励自己学习，上班时间，向前辈学，向领导学，在病人摄片检查过程中，利用dr成像快的优势，把自己不会的和有疑点的记录下来，在工作之余再虚心请教。在与临床医务人员相处的短暂时间内，常常咨询他们一些业务相关的知识，使之更好的为我所用，不仅丰富了知识，也对正确的诊断起到很大帮助，下班时间向书本学，向网络学。通过学习，给我带来了信心，给我带来了效率，极大鼓舞了我以满腔热情投入到本职工作中去。

　　总的来说，也是对自己的一个认可。既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

　　光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到公司已经三个多月了。在这新一年的到来之际，根据自身实际工作，现将这段时间的工作情况进行一下总结，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，不断改进。

　　作为公司的一名施工员，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及施工队的管理协调、主动配合项目经理完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要通过以下几个方面说明：

　　一、20xx年个人工作情况

　　作为一名新近公司的施工员，这段时间我主要负责的工作是协助项目经理完成陆港金海岸、枫林九溪的施工工作，日常的主要工作内容有：

　　1、工程质量管理。

　　针对不同项目的特殊性，施工前期，做好相应准备工作，对工程质量要求高标准、高起点。随时了解该工程的质量和进度、安全要求，已达到建设单位的相应要求。

　　2、现场的管理协调工作

　　施工管理员是各施工项目最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为现场施工人员的榜样，在感情上成为现场施工人员信任伙伴。所有监管工程我都全程参加，注重过程控制，将一些质量通病控制在萌芽状态。

　　在工作过程中，主动配合项目经理完成施工人员的安全管理和教育工作，在建设单位的检查中均符合相关规定、得到表扬。

　　4、与建设单位、监理单位的协调

　　作为一个施工管理人员，每当项目开工，我就注重和该建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，积极协调完成，取得了建设单位和监理单位的一致好评。5、材料管理工作

　　本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制进场原材料的使用，减少原材料的破损、浪费、丢失现象，狠抓材料管理以节约工程成本

　　二、20xx年工作心得

　　通过这段时间的锻炼，使我在很短的时间内就熟悉了公司以及有关工作的基本情况，进入了工作状态、熟悉了门窗安装的整个操作流程。并总结出安装的基本程序、要点：

　　1、铝合金门窗外框安装施工内容包括：铝合金门、窗框进场，查水平线，划垂直线、进出线，窗框，洞口对位，清洁洞口。

　　2、斜木楔固定窗框、校正，射钉固定连接片，检查。

　　3、连接片砂浆干固后，拆除木楔，粉户外洞口。

　　4、注打发泡剂，室外打第一度硅胶。

　　5、门窗框内侧打硅胶，室外打第二度硅胶。

　　三、工作中的不足之处

　　当然，初入这个行业，难免会出现一些小差小错需要领导指正，如处理问题的经验方面有待提高，业务技能也需要进一步增强，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，对今后处理相关问题，提供了帮助。

　　四、20xx年工作计划

　　为了更好的提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：

　　1、加强各种政治学习，提高个人修养

　　2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

　　3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

　　4、加强与领导、同事之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

　　总之在今后工作中，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，不辜负领导对我的期望

　　以上为我个人20xx年的工作总结，希望各位领导和同事给予指教，最后，再次感谢各位领导和同事，祝新年快乐!

　　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxX客户的球阀，xxX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxX、xxX、xxX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxX、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较

　　熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

　　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半

　　成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　　5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

　　6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　　7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法及其建议

　　我们xxxx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有

　　处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

　　过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

　　1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

　　2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

　　3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

　　4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

　　以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

　　下一年度年销售工作计划初步设想

　　初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视

　　他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

　　a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

　　b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

　　c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

　　e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

　　f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

　　a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

　　b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

　　4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

　　以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

　　站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现！我一向很庆幸自己担任社团部部长这个职位，在这一年的时刻里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。

　　作为社团部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的潜质帮忙他们，确保其和谐健康的发展。

　　在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部，法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个用心肯定，当然了我们也需要更加发奋，朝着五社团发展。去年的一年，我先把所搞活动说一下，正因在年度计划书里面规定每个协会务必有三项活动，基本都到达了要求。

　　丛林俱乐部一个注重课外活动，娱乐性的协会，第一次的大型活动，全校斗地主调动了全校学生的用心性，同事也增加了同学们之间的互相交流与学习，不仅仅仅是单独的娱乐，借助娱乐我们扩大交际圈，这样的活动我们要多搞。法律协会一个创办历史悠久的协会，经历了岁月的考验，同时也做了许多关于法律的宣传与活动，一向持续着社团的优秀记录。更多的有好处的活动需要搞起来，正因我们有设施有老师，必须要充分利用这些资源。心欣志愿者协会，我认为是潜力的一个协会，不仅仅仅是正因她在过去一年的时刻里所举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会，她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心，我坚信这个协会必须会很好的。很感谢协会成员的明白与支持，在过去的一年中，你们一向默默无闻的奉献着，从不提出困难。遇到经费的问题你们主动拉赞助，一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动！

　　这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个经验吧。我们社团过去的一年有很大的变化，首先海韵协会的注销，想必是我的遗憾与失职。下方是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是的弱点。我觉得作为部长：

　　1、必须要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。

　　2、沟通。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通。

　　3、必须要有不怕吃苦的精神。正因我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。

　　4、充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以群众为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮忙。

　　5、一个推荐，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。

　　回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出；同时我们也遇到过很多的困难，应对困难，我们并没有放下，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，正因我们坚信：“只要我们团结一心，社团部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。

　　从XX年3月12日进入公司以来，XX年是我在公司度过的一个完整的年头。在这一年当中，我经历了很多，不仅仅是工作的经验，更多的是心态上的经验，为人处世的经验。我之前在微博上说，这一年我要感谢的人太多了，公司里面各种领导对我的帮助和爱护，感谢公司信任我，给我的机会，让我一个刚如社会不久、社会经验不丰富的人有了这么多的锻炼机会；我也更要感谢以前出现过的那些不喜欢我的，不待见我的那些人，谢谢你们，因为你们让我了解了我身上还有很多的稚气，也是你们让我及时发现这些问题，及时的去改正。这一年我浮躁过，自以为是过，还好在年尾的时候沉了下来，愿自己一直有谦卑的状态去对待工作。

　　这一年跟家里人沟通相对以前来说，还是非常多的。其实我还是很感激自己生活在这样的一个家庭的，我知道自己身上有很多很多年轻人没有的优点和缺点，我也知道自己会比同龄人要了解感受到的东西会更多，这是这种家庭环境带给我的。我懂我父母，我懂他们对我的好，我也很懂他们之间的矛盾。我觉得一家人在一家，沟通交流太重要了，我们家就像常年没有通水的水管，堵住了。年纪大了的人交流方式固化了，想改变太难了，我想这应该就是我的责任和义务吧。有这么一句话“想要用同样的方法去做同样的事情，只会得到同样的结果”，想要结果不同，只能改变方式，沟通也是一样的，我觉得我是时候去帮助他们去改变方式又或者是去充当他们之间的桥梁了。我一直自己心情很清楚，他们是很相爱的，只是不懂得表达，又或者是表达方式不对。

　　关于我跟我父母，我是非常恋家的，我很爱我的父母，为什么之前总是会有矛盾，我觉得这也是沟通交流的问题。明明是关心，说出来变成了指责、抱怨。一个合理的表达应该是可以准确无误的表达出来自己的意思，这个真是我需要去修炼的，对于父母的表达方式我也要去接受，也要好好的引导。

　　这一年我在友情上我要感谢的人也非常非常的多，感谢所有陪伴过我这一年的人。当然最需要感谢的人就是刘倩。我一直认为在社会上，很难遇到很知心的朋友，我觉得闺蜜只会是学校的时候或者发小才会遇到。对于一个在社会上认识的朋友，还能成为闺蜜，我真的觉得非常幸运。

　　XX年这一年，我的感情只能用四个字来形容，乱七八糟。我一直觉得自己不是一个很好的女人，对于另外一半，我总是希望是自己理想中的那个样子，条条框框、我希望他像一个白马王子一样来解救我的人生（哈哈）。说实话，其实我是一个特别纠结的人，我是一个特别没有原则的人，我是一个特别没有想法的人，我也是一个特别没有勇气的人，我是一个特别虚荣的人，我还是一个特别没有底气的人。我真的有选择恐惧症。

　　记得在去年年底的时候，我下定了决定想跟你分手，分手的时候我抱着你哭，你抱着我哭，我说你还需要时间去历练，虽然分开了我还是会等你，等到你足够成熟了，足够有担待了，我们还会在一起。周围的人都看到我觉得我黑良心、说我是个非常冷血的人，说在一起这么多年的感情，我不珍惜。那个时候我就回想这些年，我自己觉得问心无愧，我对你认认真真，我对你关爱有加，但是你那时候自己自我放弃，不愿意接受现实，那时候的我就感觉拖着你，拖得大家精疲力尽。刚分开的那些日子，很多人都说我很冷，我笑笑说，恩，是的，然后我就过着自己的日子，你过着你自己的日子，我自认为自己不想你，我也不知道你是不是想我。

　　然后我每天就跟各种朋友出去喝酒，喝完酒之后我就给你打电话，渐渐倩姐发现了，就找我聊天，跟我分析，问我是不是对你还有感情，我说，没有，她说，酒后吐真言，其实每次打完电话第二天我都会后悔，我真的非常不喜欢自己这种纠缠不清的性格，我清醒的时候告诉自己，我们已经分开了，但是我后来发现我自己都不能隐瞒自己放不下的心情。其实那个时候我一点都信酒后吐真言，但是我也没办法解释为什么喝完酒就会给你打电话。那个时候觉得这样真的非常不好，我不想影响你的生活，我也不想打乱自己的心。再后来我就不怎么喝酒了，就算喝完酒我就不打电话了。然后有一天在酒吧里面，喝了一小杯酒，那天酒吧有一个唱歌的游戏，有一个男的唱了一首《月半小乐曲》，我就当着倩姐和琪姐的面前莫名其妙的我就哭了，她们特别的紧张，问我怎么了，我在酒吧里面哭的不成样子，怎么都停不下来，我当时自己都不清楚我怎么就哭了，可能直到那个时候我才意识到我是真的跟你分开了，就是那天开始我没有再给你打电话，可能是那时候我才接受了这一点，因为接受了才觉得耿伤感。那时候已经差不多五月份了吧。我跟倩姐说，每次我的感觉都来的特别慢，连分手都是，倩姐说，我就是那种特别矫情的人，很多感觉喜欢hold，hold不住了才知道要放出来。其实我在人前就是那种、大咧咧、神经大条的人，没人知道我对感情的态度，没人知道我对你的感情，可能有很多连你都不是很清楚，很多事情只有我自己知道。

　　20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在20xx年显得尤其艰难。

　　忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

　　1.对新销售区域的拓展。

　　以20xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到20xx年底止，总计销售金额为28万美金。从20xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

　　2.注重品牌意识。

　　一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。20xx年成功把20xx品牌产品销售到20xx，就目前来说，销售情况良好。

　　3.对老客户的优质服务。

　　重点为20xx客户20xx和20xx客户的跟踪和服务。20xx在20xx年销售金额总计为32万美金，面对20xx年20xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

　　1.产品质量有待进一步的提高。

　　无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

　　2.跟单工作的艰难。

　　按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以20xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

　　海外市场的开拓没有终点，20xx年对于20xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

　　我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

　　本年度的工作情况：

　　一、开展市场调研，拓展市场空间

　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

　　一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

　　二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

　　“时间不等人”，但我们只要做好计划和准备，就能早一步的走在工作前面，不仅能更好的完成工作，还能不断的进步下去。

　　回顾这一年，早在上一次总结自己年终工作的时候，我们也对这一年的工作做了一定的计划目标。且在后来的工作中也越发的细化，越发的努力改进了工作的计划和方向。

　　如今，20xx年也算是顺利的过去了。在领导的指挥和我们的计划下，这一年的努力也取得了较好的成绩。现将一年的工作个人情况总结如下：

　　一、工作发展，积极努力

　　在这一年的工作上，我较好的发挥了自身的力量。不仅在工作上完成了领导交代的任务目标，也在自己的努力中积极的在工作上做出了不少的扩展。完成了既定目标的同时也增加了许多的额外收获！

　　且在工作中，我重视工作的要求和纪律，让工作不仅在质量上有了提升，还在质量上有了进步，更好的发挥了xx员工的作用和那能力。

　　二、工作思想态度的提高

　　工作期间，我能一直保持着对工作努力加油的热情，提高了我的工作积极性。此外，我也乐于在工作中发挥自己前辈的身份，尽管自身也算不上很出色，但也在积极的帮助一些新人的基础学习和工作任务，培养了较好的个人品德和团队理念。

　　而在生活上，我通过新闻网络了解国家的发展个xx行业政策和规定的发展，不仅关注着国家的大小事，也关心着这份工作的情况。这帮助我树立了正确的价值观，世界观，以及对的工作发展情况的只是储备。

　　三、工作的责任和巩固

　　在工作中，尽管我一直保持着最积极的态度，但毕竟是人总会有松懈的一天。为此，我也时常巩固自己，牢记工作的条例和规定，并未自己记录了错误笔记。休息时间不时就会拿出来翻翻，反省自己的错误，并擦掉已经改进的错误。以此，不断的完善对工作的态度和责任感。

　　凭借这份努力，我在这一年来也大大减少了错误的出现，这不仅优化了我的工作，也给我带来了更大的信心。我相信，继续下去，我一定能在工作中不断的接近完美。

　　新的一年里，我首先要更进一步的加强自我的工作能力，提高业务成绩。

　　其次，我也要加强对过去的反省，改正上一年来的错误和问题，并配合团队，完善工作。

　　最后，我要紧跟公司的计划，在新的一年里积极完成好自己的任务，并进一步的加强自己，超越今年的最高成绩！

　　未来已经在我们的脚下，我会在今后的道路上不断的前进，创造属于自己的全新历史！

　　“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们常用这句古诗形容教育的无私与光荣。“再穷不能穷教育”，这句话体现了教育的重要性。而对于我们这些还在校园里面学习理论的师范生来说，教育见习是教育实习的前奏，为我们后来的实习打下基础，为我们能更好地理解教育本质铺设了一条轨道。

　　学习分为两种过程：一是直接经验；二是间接经验。我们师范生在学校里学习的关于教育的知识绝大部分是前人的经验总结，没有真正的实践机会亲眼见证。而见习无疑是检验真理正确与否的一个关键步骤，唯有实践才能检验出真知。许多优秀教师都是“听课听出来的”。著名的特级教师于漪说：“我的特级教师是听课听出来的。”

　　这次见习主要是在xx市xx区xx小学、xx学校、xx中学三所学校进行，共听取七节语文课。见习形式有集中多媒体教室听课，也有分开到各个教室听课。两者相结合，让我们显而易见其中的优劣。

　　三、见习内容、过程和完成的任务

　　我们是汉语言师范专业的师范生，毕业后的就业方向主体是中小学语文教师，所以这几次见习的目标都是语文课。先后听取了人教版六年级、二年级、一年级、三年级、六年级、八年级、七年级。

　　在老师的带领下，我们师范生一同到xx小学电教馆进行第一次听课，这次采用大教室的形式，形式相当于公开课。xx小学有准备教案发给我们，人手一份。而第二次在xx实验学校听课则是分散到各个教室，感受小教室的气氛。显然没有了公开课的气氛，但更多的是真实。最后一次在xx中学，与第一次一样采用大教室听课。

　　我们师范生事先已经知道听课教育实习报告范文目，所以可以事先准备。“凡事预则立，不预则废。”如同要先备课后上课一样，要先备课后听课。

　　听课时仔细观察，观察教师的言行举止、神情体态；观察学生的应对反应、神情状态、交往习惯等等。当然这些都是表面的现象，我们还得学会洞察现象背后的本质。

　　详细记录的前提就是专心倾听。应该抱着学习的态度来听课，用“钢笔录像”，记录教学的主要过程、精彩对话、意外生成、练习设计，还有自己即兴点评或瞬间碰撞的思维“火花”等等。

　　详细记录的速度总是有限的，总会有遗漏，这就需要课后及时地回忆补充。尽可能地“还原”课堂，然后详细分析、认真思考，找寻执教者的教学设计、教学活动等背后的思想观念、理论依据，剖析其优劣，“取其精华去其糟粕”。

　　从20xx年x月x日至20xx年x月x日共完成了三次听课，期间按照要求我们认真听课，做好记录。

　　（一）用心去和孩子交流才会收获同等的爱。

　　在见习当中，在xx小学《玲玲的画》这节课上，我们真正见识到了老师与学生之间的浓烈情感。xx老师首先采用竞争的方式将班级分成“东边国”和“西边国”，而她本人相当慈祥就更加给了学生很好的发挥空间。因为学生不用担心答错，不用担心会受到批评。在辨析“副”和“幅”的过程当中，还是有学生分辨不出，仍然会回答“一幅手套”，然而x老师并没有严厉批评。在老师眼里，孩子都是纯洁的天使。所以她耐心地讲解，运用最简单的方法，将抽象的知识点化为简易的单纯的形象区别。运用“副”的古文字形，形象概括“副”是两个分开的一样的事物。相信经过这样的讲解，无论是哪一位学生都能理解，并且印象深刻，达到事半功倍的效果。

　　另外，在xx中学xx老师的课堂上，在品味语言这个环节当中，学生们都相当认真地回答，答出自己心中所想所思。可是xx老师却没有进行合理的交流，只是简单地重复学生答题中的各别词语。显而易见，这样的简单重复而没有适当的引导与评析是不够的。并不能有效地引导学生，不利于学生全方位更好更快地进步。而对于xx老师在这一方面的缺失，应该值得我们深思，我们应该正确认识到要用心和孩子交流，才能真正懂得学生心里所想，有所认识有所改进。

　　而这一部分成功或失败都源于教师真正懂得学生是完整的人。学生并不是单纯的抽象的学习者，而是有着丰富个性的完整的人。懂得学生与成人之间存在着巨大的差异。学生的观察、思考、选择和体验，都和成人有明显不同。所以，“应当把成人看做成人，把孩子看做孩子”。

　　（二）用心去和教师交流，才会收获知识和经验。

　　特级教师xx说：“几年来我听了校内外教师的xx节课……”在见习过程中，一定要学会吸取执教老师的优点，同时观他人不足避免自己范同样的错误。在xx中学初二年级xx老师课上，在讲述对鸭蛋的描写时，学生起来回答，此时xx老师抓住机会，让全班在这位学生回答中念到“汁”的时候，全班齐读这个“汁”。我们可能都会忽略掉起来回答问题的学生与其他同学之间的联系，而xx老师却不动声色地展示出她在这方面的独特思考。而且显然的，她是经过深思熟虑才得出这样的结论，经过周密教案设计才有课堂的游刃有余。这样取得的效果自然是学生反应出的是兴趣高涨、精神饱满，同时更能体味到中华文字的魅力。接着xx老师解释到，“汁”是冒油出来了。经过刚才学生的“汁”齐读，就有了听觉上的冲击，同时在听觉的带动下学生会自然的联想到视觉上的想象。毫无疑问，在我们看来这样的教学设计是相当成功的。

　　然而，相反的，在xx实验学校六年级这堂课上，教师对“那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，樟鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。”这句的讲解虽然有注意到动词的作用，但是没有抓住机会让学生表演，或者可以老师自己展示给学生看，因为动词可以遵循时间顺序或者逻辑关系帮助学生理解课文。

　　在教育学当中，我们理解到关于新课程观的内容：第一，强调儿童是课程的主体；第二，凸显生活世界的课程意义；第三，强调直接经验的课程意义；第四，彰显课程的开放与生成。《猴王出世》这教育实习报告范文课文我们不可能让学生亲临现场，但是教师可以配合多媒体制造情景，让学生模仿动作，这样也可以弥补间接经验的不足。

　　又是一个年末，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年即将开始，现在的我将这半年中工作中的心得体会作一个汇报。

　　20xx年7月16日，我正式入职设计部，到12月末已有半年的时间。经过这半年的工作和学习，让我对公司的构架有了进一步的认知。在工作中有很多的办公流程都是我在过去的工作中都没有接触过的，比如新经济产业园区和OA等。我入职后直接在现场办公，有很长一段时间我都不在工作状态，不知道如何介入现场的工作中，施工员自己可以用CAD进行现场绘图，现场的设计变更施工员可以直接与设计沟通，而我能做的真是太少了。直到2#楼进行收尾工作的时候我才开始进入工作状态。

　　一、1#楼、2#楼的工作

　　1.2#楼从李晓明那里接手与浑南管委会的对接工作。包括楼顶花园的设计和楼

　　内导视牌的完善和对接工作。

　　2.1#、2#及其地下餐厅的竣工图纸的整理工作，并提交消防验收图纸。

　　二、3#楼新招商中心的工作

　　1.对现场进行核实及施工图的现场变更绘制。

　　2.帮助程工对图纸设计进行分析和理解。

　　3.对到场饰面材料的确认。

　　4.参与竣工的家具及软装的布置工作。

　　三、5#楼酒店样板间的工作。

　　1.参与对HBA装修图纸的分析研究工作，以及与HBA沟通关于图纸上的设计变更，并将变更文件传达给施工员。

　　2.与家具加工厂沟通分析确认固定家具的尺寸及施工工艺，并将所得图纸同施工员在现场进行尺寸及施工工艺比对进行核实。

　　3.参与机电点位定位的沟通、探讨、核实、确认等工作

　　四、酒店公共区域层与客房层的工作

　　1.对现有公共区域图纸进行审核，并提出图纸中的问题。

　　2.与朱总沟通联系并提出HBA需按进图图纸，按时发送的工作。

　　3.参与同技术部和项目部关于一层大堂的机电点位对标高及装修的影响的探讨工作。

　　对这半年的工作存在的问题做如下总结。

　　一、在1#、2#楼的工作中存在如下问题。

　　1.消防验收图纸中的门的开启方向在提交前没有认真检查。

　　2.对装饰材料的防火等级不够了解和清晰。

　　3.对室内防火通道及防火面积的要求不了解。

　　二、在3#楼新招商中心的工作中存在沟通不足和不及时的问题。

　　三、在5#楼酒店公共区域及客房区域。

　　1.HBA的图纸缺少放线定位图，而使现场在放线和机电定位的过程中出现困难和误差。已施工部分按现场实际尺寸施工，未施工部分正在协商中。

　　2.由于HBA未对声学顾问的墙体要求而进行相应的变更及对墙体工艺的要求在图纸中未作工艺要求，使现场的墙体厚度比图纸中要厚。现场的加工尺寸按实际尺寸核实并发往家具加工厂确认。

　　通过对竣工图纸及消防图纸的绘制提交而学习了不少关于消防等级的知识，也使自己在这方面的知识得到了扩展。通过在招商中心的工作中我发现了我在沟通及时效性的问题，并在以后的工作中及时将图纸的问题与施工员沟通并将的出的结果反馈给相关领导。

　　20xx年的工作已接近尾声，通过这半年的工作我发现了很多，也学习了很多。通过不停的学习而完善工作质量，通过不停的努力而提高工作效率，通过不断的沟通而使自己得到提高。

　　20xx即将到来，我的工作还要继续，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司的贡献出我的光和热。20xx年不仅有酒店可以做，还有精装公寓可以做。真的很期待20xx的到来，无论出于何种角度来说这都是一次提升的机会。20xx我会更加努力。

　　时光飞逝，转眼之间，这一学年很快过去了，在快速的适应新环境后，快速的适应工作，回顾这一学年自己的工作，真是有喜又忧，但我以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，同时也非常感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将这一学年的工作总结如下：

　　每天我一进教室，第一件事就是开窗通风，及84液擦拭消毒工作，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，通过轮流小值日生，及时看好秩序，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手；在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯及爱惜粮食的情感；在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，午休右侧卧，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分离，认真完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

　　认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步代。积极参加教研组安排的听课评课活动，在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的氛围，用眼睛关注每位幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势、智能，建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，了解幼儿家庭教育环境，和家长商讨符合幼儿特点及个体差异的教育措施，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到继续教育引导的方向。

　　这一学年来，我努力做好本职工作，但在工作中也难免存在不足，我会在工作中加以改进，继续努力，把工作做好。

　　这一年过得很快。当我们迎接新的一年时，我们将总结过去的一年。展望充满希望的一年，我加入公司以来，在新的工作中积累了一些经验。我的心态在工作中很重要。工作中需要激情，保持阳光的笑容，这样可以缩短人与人之间的距离。积极的思维，平静的心态，充足的精力，才能促进工作的进展和顺利。

　　为了让自己在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！在过去的一年里，作为一名领班，我几乎每天都在现场颠簸，忙着在楼层之间奔跑。虽然很辛苦，但回想起来很充实。首先对自己和同事今年的工作说一句：辛苦！

　　对你今年的成功和失败说声谢谢！感谢我成功时的喜悦，珍惜我失败时的开悟。非常感谢领导们的信任。在过去的一年里，我在领导的关心和批评的指导下配合了所有的工作，忠实地履行了我在领班岗位上的职责。努力和泪水并存，也让我看到了自己的不足。同时也让我改变了很多，思考了很多。这些变化都是无意识积累的。过去那些工作的日子，充满了激情，泪水，甚至挣扎。在老员工的指导和同事的帮助下，我学会了如何做好自己的工作。

　　x年将会很遥远。面对x，的工作，在这里我就从个人的角度谈谈我的努力工作：敬业的人要认真、虔诚、全心全意地投入到工作中去，这一点我深深地知道在我的鲁老师和鲁大师身上。他在工作中永远都是那么的精力充沛，热情洋溢，尽职尽责，坚持自己的工作理念。无论寒暑，他都会始终坚守自己的质检岗位，绝不放松，绝不怠慢；在质量控制方面，我总是不厌其烦的对一批批的工人进行技术交底，一批批的送走，这样下去，每次都感慨万千。从他身上，我看到了自己的不足，这也是一种进步。任何改变对一个人来说都是困难的。比起我自己的态度和思想，陆师傅改变了很多。在工作方式上，有时我会根据老同事提出和建议的新的工作路径，尝试改变一些态度或想法。比如：与各部门、同事的工作合作、工作流程、采用的方法等。首先提醒自己认识问题的第一步，其次是行动。在行动上，提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，如何做的更好。这是一项持续的工作，完全不能忽视。

　　通过这一年，我认识到了团队的强大，也认识到了自己的不足。我想改变我原来的一些工作方法，要求自己在团队的帮助下达到最佳状态。有时候我默默的看着自己的言行，像个旁观者一样看着自己。这些都不是我以前的工作经验。

　　我在工作中有很多优势，但还是需要提高。比如：我有很强的沟通能力！人与人交流最重要的是真诚，相互理解，和平沟通，真诚地表达自己的想法。关键是你能不能用真心打动对方，让对方接受。我相信这句话是对的。以前也以为有了亲和力和诚意，就可以和同事顺利沟通，但是没有认真思考同事心态的多样性。

　　工作一年后，我意识到同事的心理很不确定，尤其是工作中有分歧的时候，我会对自己的想法犹豫不决。这时候我需要沟通，达到相互理解和支持。但是我在这方面做的还不够，沟通方式也比较直接。我觉得这和我浅薄的专业经历和个人性格有关。我个人比较喜欢比较直白的沟通方式，不善于拐弯抹角的表达自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加强自己的沟通能力，适当的表达自己的想法，让对方愉快的接受，用合适的方法，越来越好的完成自己的工作！

　　一年来，在公司领导的正确领导和各部门的支持下，经过我们财务部全体人员的共同努力，圆满完成了领导交给的各项任务。作为财务部主任，我的工作目的是组织公司全体财务人员认真贯策执行国家财经法规、政策，组织做好日常财务核算、财务监督工作，按时完成公司下达的各项财务指标和工作任务。现就自己一年来的工作简要的总结汇报如下：

　　通过保持共产党员先进性教育活动以来，使我更加深刻的认识到保持共产党员先进性，就是切实把广大党员的思想和行动统一到中央的决策和要求上来，真正在解决实际问题上有新的进展，努力使这次先进性教育活动的成效长期发挥作用，不断把改革发展，稳定的各项工作做的更好，x时刻提醒自己要不断加强自身修养，积极参加党支部组织的各项活动和各项政治学习，处处以“三个代表”重要思想严格要求自己，保持一个党员的先进模范带头作用，以实际行动全面完成领导交给的各项任务。

　　㈠组织做好会计核算和监督，完成公司交办的各项任务

　　1、按时完成公司日常各项财务核算工作，及时、全面、准确真实的反映财务信息，在办理各项费用报销时，多解释、多理解，同时严格按有关财经法规及公司有关规定和审批权限办理。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，准确无误的出具各类会计报表。

　　2、及时抓好资金回笼，在主营业务中既电费回收工作，每月督促各供电所按时到公司结算电费，及时编制电费回收考核表，随时掌握各所电费回收情况，为领导及时提供真实，准确的财务信息。到200x年12月31日止，各供电所电费回收率达100%，到考核日止，整个电费回收率达100%。

　　3、在资金运作方面：今年资金运作比较紧张，不象往年，首先按公司当月资金计划，分先急后缓，每月除了付电站电费外，还得考虑职工的切身利益，既按时发放工资，按时缴纳养老金、医保金、公积金，同时还考虑到国家税收，每月按时申报各种纳税报表，并按时足额交纳各项税款，合理规避了税负，今年税务部门在我公司没有收到一分钱的延税滞纳金，在以往年度，税务部门每年都要收缴我们公司几万元的延税滞纳金，在为公司减少不必要的损失等方面，尽了自己的努力!

　　4、由于历史原因，马颈坳电站和黄土溪电站在我公司分别借款xx万元、xx万元，这完全是改制前一种行政干预行为所至，对此，我公司蒙受了一定的经济损失。为了维护公司的权益，财务人员积极运作，每月从2个电站的上网电费中扣部分电费作为偿还我公司的欠款利息，全年收利息xx万元，给公司创造了一定效益。总之，在今年资金非常紧张的情况下，公司没有新增借款，也没有拖欠当年费用，我们是做了一定的工作。

　　5、电子纳税申报作为一种新型的申报方式，以其高效、快速为特点，200x年为了完成地税、国税系统电子纳税申报缴税系统推广和应用，全面实现申报缴税方式的电子化、网络化，我们财务部从公司发展的战略高度出发，统一思想、精心组织、稳步推进，有效解决了我公司传统申报方式中的数据采集问题，节省了人力、物力。如今我们公司的办税人员每月只需轻点计算机鼠标，即可完成申报纳税，实行电子申报，也大大提高我们公司财务工作的质量和效率，能确保申报资料的安全、及时和准确，保证税款按期入库。

　　㈡、加强财务人员管理，提高财务人员业务素质。

　　为了完善了公司各项内部管理制度，规范了会计工作秩序，不断的提高会计人员的业务素质，200x年初我们财务部相继出台《委派会计管理办法》《中心供电所出纳人员管理办法》、《会计人员百分制考核制度》、《会计例会制度》等办法和制度，细化了管理力度，并且还组织了财务人员参加财政局举办的会计人员继续再教育学习，认真学习了《会计基础工作规范》及相关税收法律知识;定期召开会计例会，听取委派会计在本单位的工作情况汇报，交流财务工作经验，研讨财会知识，支持委派会计依法行使职权，引导和鼓励他们敬业爱岗，坚持原则和廉洁奉公，从根本上强化了基础工作，规范了会计核算，提升了把握政策的水平，增强团队学习创新能力，使我公司财务管理整体水平逐步提高

　　㈢、加强财务检查及内控监督管理力度

　　为了进一步规范供电所的财务行为，推行司务公开和阳光理财，200x年9月公司出台了《供电所财务收支管理办法》，监督和管理的责任落在了我们财务部，为了使公司的《管理办法》得到贯彻和落实，财务部在公司纪检部门的配合下对各供电所的财务进行一次全面检查，既：财务收支、费用开支、工资分配、物资采购、生产经营、电价政策、收费标准、农电收据等关系到供电所稳定发展的方面，通过工作，从根本上规范了各供电所的财务行为，杜绝了违反财经纪律现象的发生。

　　三、具备爱岗敬业的思想素质

　　财务工作就象年轮，一年工作的结束，意味着下一年工工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为公司正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我

　　从没有因为个人得失去计较什么，而是任劳任怨，尽职尽责，多年来的努力与付出，得到了领导和同志们的肯定。

　　财务各项工作取得了可喜的成绩，得到了领导和上级部门的认可，200x我们公司也被市电力集团有限责任公司评为财务先进单位，这与财务部门的努力工作是分不开的，然而，在看到成绩的同时，我也看到了不足，还有待在以后的工作中加以改进，回顾检查自身存在的问题，我认为主要是开拓创新意识不够，需进一步加强。在今后的工作中，我绝不辜负公司领导对自己的重托和期望，一定要努力做到以下2点：

　　1、努力学习，提高素质，开拓创新，为公司的经济发展做出贡献，进一步加强各种理论学习，提高理论水平，认真掌握精通电脑，以适应信息化发展的要求，力争做一名优秀财务人员。

　　2、严格要求，廉洁自律，塑造公司高管人员形象。

　　以上是我一年来的工作总结，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。谢谢大家!

　　在这里我首先要说的就是“谢谢”，接下来的要说的是“非常感谢”！感谢晓莺给了我一个这么好的工作机遇，感谢露露、红红、晓艳、雪青几位优秀的带教秘书教了我那么多的专业知识，感谢所有秘书部的姐妹们一直以来的帮助，没有你们的付出就没有我今天的成果，所以要真心的谢谢你们！！！

　　下面与大家分享一下我的工作总结和工作中的不足：

　　一次选择让我走进了世华，走进了世华秘书部这个充满爱，充满温馨的大家庭。

　　时间真的过得很快，一转眼，三个月的试用期即将过去，在这三个月里，我就像是一个刚刚学会走路的孩子，在出色的秘书主任和几位优秀的带教秘书的指导下，我成功的向前走着。经过这段时间的努力，自己也有了很大方面的进步，现总结以下几点：

　　1、在专业知识学习方面：

　　因为我之前没有接触过地产这个行业，所以对于很多专业的知识和词汇我都感到很陌生，而几位带秘书就从最基础的教起，由浅入深，还用他们丰富的工作经验给我举例说明，让我更容易理解；通过不断的学习，我已经可以自行处理公司基本的业务操作了。

　　2、在人际关系交往方面：

　　地产行业的秘书有着不同于其它行业的特殊性，我们会接触到很多不同性格的经理和业务员，而我们的工作又是和他们息息相关的；带教秘书耐心的教我如何与他们相处，如何取得他们的认可；渐渐的我和他们相处得越来越融洽，他们也很支持和配合我的工作。

　　3、在个人的提升方面：

　　在这三个月里，公司、秘书部还有分行，都组织了很多培训、会议、聚餐等互动模式的.交流，我也都有积极的参加，不但加强了我的业务知识，也让我得到了全面的提升。

　　1、工作够细心，经常犯一些小错误，在以后的工作中要严格要求自己，注意细节，将犯错的机率做到最低。

　　2、工作效率不高，掌握不到要点，业务知识不够熟练，以后要多和老秘书学习，掌握更多的技能和技巧。

　　3、对职能部门运作的熟悉度不高，以后要通过各种机会去熟悉，多了解和沟通，以保证工作的顺利开展。

　　4、更多的去参加公司举办的各种活动，通过沟通和学习，让自己全面的成长起来。

　　虽然短短3个月的试用期已经结束，可是在这3个月里我学到的知识是无法用一个单位去计量的，在今后的时间里，我要脚踏实地的走好每一步，将学到的知识和技能有效的运用到工作和生活当中去，不断的提升和完善自己，争取早日成为优秀秘书行列中的一员！

　　从初入职场到转正为正式员工自然是经历了不少艰辛，但回顾工作以来的成长可以得知自己比以往进步了许多，所以我很珍惜当前的工作机会并牢记领导对自己的教诲，对于现阶段的我来说应该要尽快建立工作中的优势并成长为合格的员工，现对自己转正前在试用期呢完成的各项工作进行简要总结。

　　得益于公司的岗前培训让我对自己的工作有了更多的理解，重要的是这次培训让我更深入地了解了工作中的具体内容从而避免犯错，我也很珍惜岗前培训的机会并用心学习导师讲解的内容，虽然都是些基础的工作技巧却对当时的自己带来了很大的帮助，后来在分配到所在的部门以后我便能在短时间内适应职场环境，主要还是我能够严格遵从公司的规定，以职场人士的标准来要求自己并尽快完成角色的转变，虽然工作初期的确让我从中吃了不少的苦头，但当我适应下来并愿意主动去完成领导安排的任务以后，我意识到自己无论是思想觉悟还是工作能力都有了很大的提升。

　　能够勤恳地完成自身的基本工作从而得到了领导的认可，尽管工作中的艰辛让我感到有些难以忍受，但我明白造成这样的结果完全是以往娇生惯养的结果，因此只要咬牙坚持下来还是能够在工作中有所收获的，至少我在吃苦耐劳的能力方面比以往强了许多，再加上我能够主动去适应职场环境从而了解了不少职场规则，也明白肩负着重要职责的自己应该要认真完成工作才行，选择从事这份工作便需要具备基本的职业道德，若是连自身的工作都难以完成的话自然是会被唾弃的。

　　处理好与同事之间的关系并在工作中互帮互助，我明白处于试用期阶段的自己在基础方面是比较薄弱的，正因为如此才需要多向他人请教从而加深对自身职责的理解，通过工作技巧的学习与运用来适应自己的工作强度，若是很少与他人进行交流的话也会导致遇到的问题难以处理，所以我利用闲暇时间向公司的老员工请教从而学到不少实用的经验，另外我也会上网查询资料以便于掌握更多完成自身工作的方法，正因为能够为了更好地完成自身的工作而努力才逐渐获得了领导的认可。

　　尽管已经转正却也不能够在工作中掉以轻心，我明白往后的工作还有不少挑战应该要努力改进自身的工作方式才行，我也会努力完成领导安排的各项任务并在今后的工作中有着更好的表现。

　　在孩子们的欢声笑语中新的一年又来临了。回想这学年的点点滴滴，颇感欣慰，孩子的每一点进步都倾注了我们老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。本学年，在三个老师的共同努力下，班级工作开展得井然有序。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自己的付出并没有白费。现在我就对这一学年的个人工作做如下总结：

　　（一）政治思想方面：

　　能够积极参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、乐于帮助同事进步、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。积极响应工会号召，并参与各项活动。

　　（二）教育教学方面：

　　在教育教学的实施中，从活动内容的选择，组织形式、方式的采用上，都力求突破，以“快乐与发展”为根本出发点。本班两位老师认真组织幼儿的每一次活动，培养幼儿良好的学习习惯，让幼儿能主动学习，多给他们表达的机会。幼儿逐渐积极参与、互动、探索，学习热情较以往越发浓烈，展现出无限的学习潜力，旺盛的求知欲。在每一次的教学活动我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时，有些小朋友就会用求救帮助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，这时有的孩子就能勇敢的举起小手。在培养幼儿音乐兴趣方面，我们选择了多首幼儿感兴趣而易于学唱的歌曲，并尊重幼儿根据其自己的能力选择内容，从而使能力弱的幼儿在原有的基础上有所提高，给能力强的幼儿提供了发展的空间（改编歌曲），使他们有所创新……同时我们还根据教学不断地变更材料，经常丰富、充实区角内容，激发幼儿的

　　学习、探索兴趣。通过一学期的活动，幼儿养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力也大有发展。

　　（三）班级管理方面：

　　本学期初，幼儿的情绪较不稳定，少部分幼儿还存在入园情绪不稳，娇气、爱哭，依赖性强等现象；一部分幼儿早晨来园的晚，晨间活动不能够参加，而且上课也少上一节。这就使得班级幼儿各方面能力水平存在很大差异。针对这一现状，我们将班级前期工作依然放在：与家长一起培养幼儿活泼、开朗、自信，谦虚的个性、良好的生活习惯及生活自理能力的提高这几项工作上，特别是对待来园晚的幼儿，自理能力较差的幼儿。我们进行重点培养，在我们共同的努力下现在班级幼儿的整体水平都有了很大的提高，特别郑弘元小朋友，以前他是班级个性最强的一名幼儿，常常是起的晚，饭也不吃、课也不上、还不爱和小朋友活动。现在他每天来园会主动和教师问好，自己能穿脱衣服，现在吃饭也很好了，而且他现在是本班老来的最早的幼儿，看到他有这么大的进步我真的是从心里的感到高兴。因为，这个和我们班内三个老师平时的努力分不开的。

　　本班幼儿有个共同的缺点就是不善于表达，在本学年初的时候我发现了这个问题的严重性，我就开始从日常的生活活动开始慢慢的渗透，培养幼儿热爱幼儿园、热爱班级、热爱老师。现在我敢保证我班幼儿有98%都非常的喜欢我们三位老师。幼儿有了这样的一个心理，他就会对待日常生活中的每一件事情都会产生兴趣，现在再也没有以前那种：提问

　　幼儿十句话也不会回答一句的现象，见到园长和别的班级的教师也不主动问好。这种现在都没有了，他们活泼、天真、热情的天性已经表现的很强烈了，我现在说的最多的一句话就是，我真的为我的孩子们而感到高兴和自豪。

　　（四）家园共育方面：

　　家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长非常重视教育，也知道从何下手，来配合教师。因此，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学年幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法；为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式（家长园地、不定期的发放教学内容、多利于早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话等形式）向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心把他们的孩子放在我们幼儿园，在我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。

　　本学年中，我认为我的教育教学技能工作开展的还不是很全面，应该多从家长的角度考虑为幼儿制定出符合家长要求的教学计划，下学年工作中我一定会改进。还有就是，我个人的问题，我自己认为我这个人的个性比较突出，脾气不是很好，有的时候本是无心的事情却让别人误会，以后我一定会慢慢的改好这个毛病，请领导们监督我。

　　每一位工作者，在工作了一段时间后都要写个人工作总结，这份工作总结可以将之前的工作成果一一展示出来，也可以将不足的问题列述出来，写出改进的办法，工作总结的例文。以下是一份焦化厂个人工作总结，仅供阅览：

　　转眼间，来到焦化公司已经有xx年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

　　一、年度个人工作总结

　　硫氨段工作自己总结一下。

　　二、在工作中主要存在的问题有：

　　1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。

　　2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

　　3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

　　1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

　　工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

　　2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。

　　现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

　　3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。

　　在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边，工作总结《工作总结的例文》。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

　　经过这几年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

　　1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

　　在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

　　2.对流程不够熟悉；

　　在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提

　　3.工作不够精细化；

　　平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。

　　4.缺乏工作经验，尤其是现场经验；

　　今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

　　6.缺少平时工作的知识总结；

　　在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

　　7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；

　　拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

　　在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

　　其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

　　1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

　　2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

　　3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；

　　4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；

　　5、精细化工作方式的思考和实践。

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