新冠疫情期间，欧洲已变成在线购物者的大陆。

自欧洲接触限制开始以来，有57％的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物，大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显着增长。

中国卖家如何抓准这个契机，打造欧洲市场的爆款，这其中选品就是最重要的一个环节，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。

为跨境商家整理了以下选品小技巧，助力商家正确选品，打造爆款产品，实现经济复苏！

作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下：

家居品类：扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤

电子产品：移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，电动理发工具

服装配饰：塑形内衣，紧身腰带，平口袜，腰带和斜挎包

运动产品：杠铃，瑜伽垫，健腹轮

数码产品：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘

美妆护肤：去黑头面膜，吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）

商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3、使用ebay预测爆品

通过，你可以轻松在上找到最畅销的产品。

• 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家
• 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4、使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

• 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5、使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。

在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。操作步骤如下：

• 登录Facebook帐户并搜索产品名称
• 查看观看次数最多的视频
• 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下：

• 进入Ahref并搜索关键词
• 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词
• 在Google趋势中寻找该关键词产品
• 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。具体操作步骤如下：

• 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
• 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下：

• 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

上面就是整理的9种利用社交媒体和电子商务平台寻找最热销产品的方法，其实有点类似现在的红人直播带货，经常在国内的电商平台也会看到类似的广告。例如：“Ins风”“小红书达人力荐”等等具有从众效应的产品推荐。

欲了解跨境电商干货及资讯请前往营销学院：

一场疫情让口罩等防疫物品C位出道，避孕套同时销量大涨，与此同时，还有一些人们想不到的产品闯入大众视野，前有几大外国友人纷纷加入疯抢卫生纸大战，后有日本网民听说花岗岩有抗击疫情的神奇功效后纷纷慷慨解囊，不得不说，和日本网民相比，我们曾经以一己之力让双黄连口服液全网卖脱销这件事情便显得非常正经了！

疫情之下，人们下一轮哄抢的对象是？与其等待下一个潜在爆款，不如跟随大数据，选择这些稳居热销榜单的爆款产品。

小编从eBay、Wish、Shopee等跨境电商平台了解到了N多超实用的信息，有需要的卖家赶紧看看吧！

eBay篇：汽配摩潜力无限，时尚品类就卖这

eBay品类经理强调，3~5月份是汽摩配的最旺季。通过eBay过去几年的销售数据看，假如一月份销售指数作为100%的话，2月为109%，3月则到了131%，这期间销量几乎是呈暴涨状态。

 eBay卖家2020必须关注的五大战略品类为：轮毂、保险杠、刹车盘片、排气系统、汽车座椅；eBay在2020年将重点支持卖家在这些战略品类取得突破，包括市场信息的支持，以及推出对应的品类促销计划，促销详情需要及时关注卖家中心的营销活动板块。

需要注意的是，全球轮毂规模超过820亿美元，其中乘用车占比70%，轻型商用车占比20%。中国和东南亚生产了全球超过70%的轮毂，供应链优势明显。

而全球排气系统市场规模超过840亿美元，每年增速6%；保险杠产品在中国的江苏省和安徽省有众多出口企业，并且单价相对高，利润好。

园艺家居品类方面，根据2019的经验可以看到，从三月开始，eBay平台上的园艺家居品类销售额逐渐攀升，在五月达到顶峰，并且高销售额会持续到第三季度末。

其中，美国站点的爆款产品如图↓↓↓

以下分类同样为德国夏季热销品类：

另根据eBay往年的数据分析，时尚品类经理推荐了一些2020年高潜力的类目供卖家参考。

Wish篇：3月品类销售情况大赏，这些产品拔得头筹

卖家也可以从Wish平台19年的销售数据，找寻今年的爆款身影。

综合Wish平台整体数据看，2019年3月期间，Wish平台上订单量最高的依然是配件配饰类（Accessories）产品，约占总订单量的五分之一；美妆个护（Make up & Beauty）和兴趣爱好（Hobbie）的订单量不相上下，约占总订单量的15%；家居用品（Home Decor）、时尚服饰（Fashion）、3C电子（Gadgets，含手机配件）以略高于10%的订单量占比紧随其后。

据了解，2019年3月期间配件配饰、兴趣爱好、美妆个护、时尚服装、家居用品是欧美市场上销量最多的五大品类。不同的是，欧洲重点市场（德国、法国）的汽配产品的销售排名要比美国市场高。而巴西市场的美妆个护、3C电子品类的销售量以及手表品类的表现则非常抢眼。

2019年春季，美国市场上的销量最高的20项商品中，配件配饰类产品占据较多席位，包括宝石戒指、花卉形状的戒指、金属手链、耳环、首饰组等；美妆产品中的美甲刷、眉笔、金属色的指甲油等销量也非常可观；厨房用品中的鳄梨削皮去核工具、黄瓜切丝器也挤进了销量TOP 20。

欧洲市场的主要国家英国、法国、德国表现出了极大的相似性。一款时尚发梳在三个国家都是销量NO.1，手机周边产品（如钢化膜、数据线保护器）及车载电子设备的周边产品（如车载USB接口、车载手机支架）等手机周边在三个国家也实现了很好的销售。法国消费者倾向于购买女士腕表、时尚手链这样的时尚单品，德国的销量TOP 20中还出现了LED灯带这样的家居用品。

上图为巴西市场的销量TOP 20。

Shopee篇：3月卖这些，爆单等你来

Shopee作为新兴平台近年来风生水起，从近期发布的数据来看，Shopee第四季度订单数达4.4亿，飙涨112.9%，全年总订单数更是高达12亿，作为Shopee卖家，你贡献了多少呢？

做电商的，人人都想爆单，但是卖不对产品也白瞎，每个市场都有特定的特点，只要抓住，你就是那个最靓的仔，而Shopee深耕东南亚电商市场，卖家需要了解市场的需求去对症下药，选品正确才能助你实现爆单梦。

就拿三月份来说，Shopee全站点女神节大促，你准备了吗？

据了解，女神节大促涵盖所有年龄段的女性消费者，从女装女鞋、美妆用品到女性时尚以及家居用品，都是跨境卖家们的不二之选。其中，属母婴类、美妆品、家居装和鞋裤裙这几类产品最为畅销，还没准备的卖家可要抓紧时间了！

除了近期适合销售的产品之外，小编再带各位卖家了解一下2019年Shopee各站点的热卖品。

2019跨境整体销量TOP5品类：3C家电、时尚配饰、女装、家居、母婴；

印度尼西亚市场：2019年跨境热卖品有iPhone手机壳、OPPO手机壳、墨镜、镜框、发夹、发光帽子、眉笔、眼线笔、弹性护腿袜和裙子；

马来西亚市场：2019年跨境热卖品有iPhone手机壳、长袖T恤、衬衫、内衣、睡衣、窗帘扣、沙发套、项链和戒指；

台湾市场：2019年跨境热卖品有内衣内裤、地垫、沙发套、iPhone手机壳、OPPO手机壳、口红、眼影、耳钉和欧美大圆圈耳环；

越南市场：2019年跨境热卖品有手机壳、手链、耳钉、面膜工具、化妆刷、U型枕、背心和T恤；

泰国市场：2019年跨境热卖品有手机壳、数据线、裙子、帽子、吸管、水杯、皮筋、假发童鞋和书包；

菲律宾市场：2019年跨境热卖品有耳机、耳饰套装、项链、女童装、窗帘扣、墙贴、手机壳和手机膜；

新加坡市场：2019年跨境热卖品有充电线、手机壳、防蚊帘、电子闹钟、吸管、杯子手提套、内衣内裤、美妆蛋和清洁器。

看完这些，相信卖家对选品也有了一定的思路，虽然2020年的开头对于中国卖家来说确实有点难，但是好在疫情已经接近尾声，卖家们也能放手一搏了，选对产品，抓住机会，爆单指日可待！

最后，小编在这里祝所有卖家在2020年都能爆单、大卖！！！

随着Lazada跟shopee的热度扩散，东南亚市场大多商家不担心，难就难在不知道到底选择什么合适的品类去做，今天豆豆重点跟大家剖析一下东南亚越南市场热销品类情况。

1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新

（1）时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。

（2）连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、 MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。

（3）裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽 脚牛仔裤。

（4）内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。

头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩 式发夹和发带。

2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单

（1）母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。

（2）儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿 童帽子产品。

（3）女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。

（4）童鞋目前当地SKU极少，跨境卖家具有极强的款式竞争优势，若能多上架新品，便能领跑市场。

（5）其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。

3.美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，跨境2020年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。

（1）时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

（2）护肤产品是当地Top1火爆美妆品类，国产品牌价格亲民，在越南市场有一定知名度，主要有面膜、保湿 乳液、防晒、精华液和美白产品。

（3）美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部 清洁工具、化妆刷。

（4）唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。

（5）脸部/眼部彩妆SKU出单效率高，增长空间极大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日 韩系彩妆

4.家居用品 ：越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。（1）目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。

家具用品重点子类目为厨房和餐厅。

（2）越南年轻人口及新家庭的数量多，家具用品消费需求旺盛。

（3）重量轻的家居用品容易运输，跨境卖家价格、款式优势更明显，跨境卖家可继续挖掘流行款式并持续上新。

（4）当地买家价格敏感度较高，倾向于价格便宜且实用的产品（＜50K越南盾）。

（5）极具竞争力的商品价格是爆单必备。

对于高价位产品，顾客更倾向于品牌产品

5.3C品类：买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。 越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。

（1）时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。

（2）耳机单量增长快，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机。

（3）当地卖家销售的手机壳大部分从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号样式上占优势。

（4）买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线和保护膜。

（5）无品牌、价格实惠的智能手表产品很受欢迎，当地无品牌的款式不多，跨境商品更占优势。

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