“非洲将比西方国家更富有。”——以太坊联合创始人、公链 Cardano 创始人 Charles Hoskinson，在前不久给出了这个惊人的论断。

他表示，非洲在接受区块链技术上正在超越美国和欧洲，非洲国家可以绕过由西方支配的中心化的基础设施，重建经济基础设施，直接进入“下一代互联网”——“成为 Web3 的领导者。”

这或许有些夸大的成分，但一个不争的事实是：根据 Chainalysis 的数据，在过去的一年里，非洲加密货币市场的市值增长了 1200%，肯尼亚连续第二年在 Defi 交易量上世界领先。加密货币交易所 KuCoin 首席执行官 Johnny Lyu 认为，非洲的加密货币采用率已经超过了美国、欧洲和亚洲，成为了世界第一。

当下，美国、新加坡等地区是 Web3 人才的聚集地，但缺乏技术人才、经济落后的非洲反而展现出了 Web3 浪潮崛起的强劲势头。

“这有很大反差，Web3 行业就是这样，我已经习惯了”，一位做全球招聘业务的猎头告诉极客公园（ID：geekpark），他发现来自非洲、东南亚、巴西等地区的 Web3 岗位的招聘需求，确实增长速度更快，“这些国家看起来都离科技强国有些远。”

我们试图分析了 Web3 在非洲发展的独特状况，通过呈现 Web3 在非洲的发展路径和经验，可能会给 Web3 以及其他行业的从业者提供启示。

01 Web3 宣传手段：直白地把钱摆在第一位

在非洲落地的 Web3 项目有一个共同的特征：都很有“钱味儿”。他们不像其他的那些 Web3 项目一样，去不断宣传自己伟大的“去中心化”梦想、或是勾勒下一代互联网革命的“大饼”。

相反，他们会很直白地告诉用户：用我的产品，有钱赚。

比如，2021 年成立的非洲 Web3 应用程序 Jambo 的创始人 James Zhang 在接受 TechCrunch 采访时直言，“我们 App 中的每个功能，都是为了帮助普通人赚钱。”

投资人们非常认可其如此接地气的策略，今年 2 月拿下了 750 万美元的种子轮融资后，Jambo 于 5 月份又拿下了 3000 万美元的 A 轮融资。

Jambo 目前提供的服务是，用户可以通过看视频赚钱（代币）——这和中国此前的短视频产品打开“下沉市场”的方法类似，通过看视频、积累时长获得红包奖励；以及，使用 Jambo 的 APP 可以节省流量费用，类似于中国各互联网公司曾推出的流量卡。

对于中国用户来说，其玩法并不新鲜，但却切中了非洲用户的“要害”。在非洲，流量费用贵，打语音电话、用流量看视频都是非常奢侈的事情。于是，Jambo用“半价流量优惠”吸引用户：通过和当地电信公司合作，以 70% 的折扣采购流量，再以原始成本 50% 的折扣“赔钱”卖给用户，“这是我们获取用户的手段之一。”

Jambo 相当于一个内容聚合平台，其盈利模式也很简单，通过与其他社交媒体合作来获取内容，并分发给用户，以此赚取广告费和佣金。另外，James Zhang 透露，他们也正在测试 10 多款 play to earn 模式的游戏。

比 Jambo 更直白一些的，2021 年成立的 Web3 公司 Cassava 在名字中就已经表露了其意图。Cassava（木薯）是一种种植于热带和亚热带的植物，全世界有 8 亿人将木薯作为主要营养来源，Cassava 团队表示，“它是一种可持续的收入方式的象征”。

Cassava 在 5 月份完成了来自 40 家投资机构的 800 万美元的融资，在规划中，它将做一套加密货币奖励系统，Cassava 并不是要将用户从 Web2 平台争夺到基于区块链的 Web3 平台，而是将其功能引入到 Web2 应用程序里。

班吉，中非共和国首都 ｜联合国官网

据 Odaily 星球日报报道，Cassava 已经和非洲的一些音乐、电子书、资讯等 App 建立了合作关系，使用了 Cassava 奖励系统的 App，可能会对用户的观看、分享等行为进行激励，以此来吸引更多用户，而用户则可以获得代币奖励。

钱成为了非洲 Web3 公司们打开局面的首选法宝，这一选择的背景是：全世界最穷的 47 个国家，有 33 个在非洲。非洲年轻人的失业率在 25%-60%，一个 15 人的家庭里，可能只有 3 个人在工作。因此，那些 Web3 应用是不是有趣、易用对非洲用户来说并不重要，能赚点收入维持日常，才是根本。

非洲的案例提供了一种新启示，Web3 应用并不需要完全颠覆 web2 的应用场景，比如 Cassava 和 Jambo 都是以一种辅助、完善 Web2 应用的思路，进入人们的日常生活。

“吸引用户的是产品本身而不是技术，好用的产品应该是 Web2 和 Web3.0 技术的结合。大家在乎的是资产以及重要的数据，不是每一个数据都需要放在区块链上。”一位在金融科技领域耕耘了 10 年，在去年转型做 Web3 创业的 Andrew 告诉极客公园，“没有必要为了 Web3 而 Web3，那可能是歧途。”

从非洲的进展来看，一个 App、一项服务应该是 Web2 还是 Web3 应用，它是否要完全实现“去中心化”，已经不是故事的核心了。

02 存钱、借钱，撑起了非洲的创业土壤

非洲 Web3 的快速发展，除了整体的贫穷，与贫瘠的金融基础设施也撇不开关系。比如，使用银行的金融服务，对于非洲人来说也是一种奢侈。

好望观察研究院调研发现，在移动支付出现前，即便是非洲金融体系发展较好的肯尼亚，银行网点也只有 2000 多个，主要定位于服务少数高端群体。

非洲金融基础设施落后，这也给了金融科技发展的空间——移动支付应用填补了银行的“缺位”。移动支付服务商 PayU 发布的数据显示，非洲是唯一使用移动支付占比（50%）超过传统银行业务的大洲，而全球这一比例为 16%。

手机是非洲更为主流的智能设备 ｜ 中关村在线

在 Metaverse Musings 的播客中，Jambo 创始人 James Zhang 介绍，非洲虽然穷，大部分人没机会接触电脑，但每人可能有 5-6 个手机（由于许多地方不通电，智能手机售价又非常便宜，人们常拥有多部手机作为备用。）据悉，非洲主要国家手机普及率达 80% 以上。2021 年非洲数字技术共融资 49 亿美元，其中 62% 投资集中于金融科技——似乎没有比非洲更好的金融科技应用土壤了。

区块链金融创业者同样把目光瞄向了这一赛道。Chainalysis 数据显示，非洲在点对点加密交易总量中所占份额居世界首位。

前文提到的坚信非洲将成为 Web3 领导者的 Cardano，就在非洲创建了一个点对点借贷项目。Cardano 创始人 Charles Hoskinson 认为，下一波加入到全球化金融体系的人，将通过加密货币实现。“在非洲或者经济不发达的发展中国家，更容易接受新一代的技术设施。区块链技术在未来 10 年对金融界的影响将超过过去 100 年。”

此外，Web3 的信仰者们坚信加密货币应该得到普及的一个重要理由，就是它可以对抗通货膨胀。自 2008 年以来，非洲的尼日利亚货币价值损失了 80%，肯尼亚的货币价值在过去 10 年里损失了 50%。

于是，世界上最贫困的十个国家之一的中非共和国，在 4 月 22 日宣布将比特币设为法定货币，来帮助该国的经济复苏。

行业人士分析，对于非洲的人民来说，Web 3 语境下的金融基建相当于升级版的 Web 2 Fintech。“我们国内十年前开始提倡的金融新基建——分布式存储、数字化运营、移动银行、线上信贷+消费金融/P2P 等成熟商业模式，这些与现在的 Crypto 玩法结合，非洲人民有较低的转换成本，可以同步上线。同时，更 Open 的政策也让他们便捷拥抱传统金融数字化+Crypto

机遇与风险并存。从 5 月份开始，比特币的价格便一路暴跌，一度跌至 2 万美元以下。如果从 11 月触及 69000 美元的高位算起，比特币的价值已经下跌近 70%。整个加密货币市场的市值都遭受了重创。

“金融革新太残酷了，就像前几年的 P2P、资产证券化、MBS，轻则韭菜倾家荡产，重则系统性风险引发金融危机。”一位从业者感叹，“何况非洲跨过 Web 2 直接到 Web 3，监管空白化，风险指数级上涨。这何尝不是牺牲人民，寻求国际弯道超车。这些时代的阵痛肯定会发生。”