每人要分13张代金券,一张纸只能出10张,一共是100人需要出多少张代金券?

趣味运动会方案(精选10篇)

  为了确保工作或事情能高效地开展,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编为大家整理的趣味运动会方案(精选10篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

  趣味运动会方案(一):

  本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力,展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。弘扬奥运精神,增加团队凝聚力,在这个充满活力与光明的时代,有挑战才有财富。本次的趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活,给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体,注意各种才能的挖掘、培养与展示,同时增加同学之间、学院之间的交流、并促进友谊为完美的大学生活留下灿烂的一笔财富。

  娱乐身心、激扬青春

  友谊第一,比赛第二。

  活动时间:2015年3月14~15.下午五点

  活动地点:学校田径场

  主办单位:教育系学生会

  活动参与对象:教育系全体师生

  活动主题:教育系趣味运动会

  三,具体活动细则简介

  裁判员:发令1人,记录1人。

  比赛器材:拔河绳1条,红布条1条,口哨1个。

  比赛场地:学校操场

  比赛规则:在比赛场地上画3条直线,间隔为150cm。居中的线为中线,两边的线为河界,拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内,各队队员务必依次交错站在河界外,裁判员发出“预备”口令后,运动员全部蹲下,但不能用力拉绳,此时红线在中线上,裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时,裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

  1.比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。

  2.比赛分组及比赛首场的站位选取由各班班长抽签决定。

  3.淘汰赛:每班抽签分成A.B组,A组四队,B组三队。每组比赛采用三局两胜制,每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时,比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两支参赛队伍进行决赛。决赛:采用三局两胜制,胜者为总冠军。

  参赛者:每班16人

  裁判员:发令一人,4个人计时与记录。

  比赛器材:篮球4个。秒表4个,哨子一个。

  比赛场地:学校操场,10米

  比赛规则:赛道两端各站8组队员。比赛开始后,其中一端的一组队员用背部夹住篮球,侧向走到另一端,然后把篮球交给另一组队员。来回接力。明白最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中,篮球掉了,务必把球捡起再夹好,并在掉球点继续比赛。记录员记好时间,并登记,统计出名次。

  赛制同拔河赛制。分两组比赛。

  参赛者:每班14人(包括甩绳人员),7人一组,分两组。

  裁判员:发令一人,4个人计时与记录。(分两组)

  比赛器材:长绳。秒表4个,哨子一个。

  比赛规则:五人站在长绳中,两人甩起长绳。比赛开始时开始记圈数。一分钟比赛时间。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断,则不计在圈数中。比赛继续。一分钟内圈数最多的为冠军。名次取前三。

  参赛者:每班10人

  裁判员:发令一人,4个人计时与记录。

  比赛器材:4个大口袋,秒表4个。口哨一个。

  比赛场地:学校操场。20米。

  比赛规则:跑道两端各站5名参赛队员。其中一端的队员站在麻袋内,手提袋口向另一端的队员跳去,然后将麻袋交给另一端的队员。来回接力,直到最后一名队员手提麻袋跳到跑道的另一端。记录员记好时间,并登记,统计出名次。

  赛制同拔河赛制。分两组比赛。

  五,活动经费预算。

  1.尊重比赛,尊重裁判,尊重对手,赛出水平,赛出风格。

  2.裁判务必做到公平、公正、公开。

  3.比赛前由各班解读比赛项目细则,让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。

  4.禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地,打乱比赛秩序。

  5.持场地的卫生,持续现场的卫生。

  6.请各班参赛队员准时到达比赛场地,比赛时间不到者作弃权处理。

  7.望各班认真组织本班的队员参加活动,并组织好后勤工作及本部门的啦啦队。礼貌比赛、礼貌助威,充分展现各部门风采。

  8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活动,比赛日期另行通知。

  趣味运动会方案(二):

  为了纪念“五四”运动九十周年和建团八十七周年,团县委和县工商银行联合举办“工行杯”机关青年趣味运动会,具体实施方案如下:

  一、活动时间:20xx年5月4日13点

  二、活动地点:县政府大院

  三、活动项目分为团体和个人

  团体项目:1、手足情深;2、滚雪球;3、协力过河

  个人项目:1、小李飞镖;2、抛绣球;3、螃蟹夹球

  1、参赛队伍组成:

  团体项目:以单位为队,也可自行组队参加,每队由5人组成(女青年2名以上),需有队名和领队1人。

  个人项目:以1人或2人为单位参赛,主要以现场报名为主,团队成员同时也可参加个人项目。

  2、活动对象为单位或个人,但团体赛中一人不能同时代表两个队伍参赛,在个人项目中每人不可重复参加同一项目。

  3、参加人员凭入场券参加比赛。

  4、请各团队将报名表填写完成,由各队领队于4月30日星期四将报名表上交或发至团县委邮箱xxxxx@163.(联系电话:552xxxx)。

  5、报名截止日期:20xx年5月3日。

  1、团体项目:每个项目评出前三名。

  2、个人项目:参赛选手能到达活动项目相关要求的都有奖品;

  3、抽奖:按入场券上编号进行抽奖,设一等奖1名,二等奖3名,三等奖5名。

  1、领队带队赛前提前15分钟到相应场地做准备。

  2、在团体活动中各单位不得在比赛过程中临时报名。

  3、严格遵守活动的各项规定,服从活动的统一指挥。

  4、比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决

  5、遵守比赛时间,按时检录、参赛。检录不到者以弃权处理。

  1、团体项目的奖品统一由领队领取;

  2、个人项目的过关奖当场领取;

  3、抽奖后,所有参加人员凭入场券到指定地点领取奖品和纪念品。

  八、比赛项目及规则

  1、手足情深(全队人员)

  比赛规则:(1)比赛赛距:场地长约10米;(2)比赛赛制:参赛者以全队排成一列,每人仅用左脚支撑。后一人左手搭前一人肩,右手托住前一人右脚,多队并排一齐站在起跑线上,不可出现摔倒和放手的现象(出现以上现象,应原地调整好队伍,方可继续比赛)。以最后完成用时最少的队为胜。

  2、滚雪球(全队人员)

  (1)比赛赛距:场地长约10米,在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

  (2)比赛赛制:按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次。

  (3)比赛规则:(1)每队以纵队形式排在起点线上,发令后,各队第一位迅速向前跑去,绕过终点标志物跑回起点,与第二位两人手拉手再迅速跑向终点,折转后回到起点,再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推,直到整个队伍手拉手跑完为止;(2)回到起点的人务必手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑;(3)跑动中不限制队伍的排法,但务必是手拉手,不得脱手;(4)全队人员全部超过起点才算全部到达。

  3、协力过河(全队人员)

  比赛道具:5个砖块;

  比赛距离:10米;

  比赛规则:每队以纵队形式从起点出发,全队队员利用5块砖移动到对面,中途务必利用一人脚踩的砖块移动,每次只能移动一块砖块前进,在行进过程中,若身体任何部位接触地面,视作犯规一次,将耗去10秒的时间。在途中砖块离开手或脚(掉砖),砖块将不能再次使用。以各队人员全部抵达终点的时间快慢判定名次。

  比赛道具:飞镖3枚

  比赛规则:(1)投掷人距投掷点相距2.44米,标心距地面1.73米。(2)每人仅限投掷3镖,可试投1镖。(3)3镖总数男同志在23环以上者,女同志在18环以上者获奖。

  2、抛绣球(男女各一名)

  比赛道具:筐或篮一个,小球若干个(塑料球10个,乒乓球10个)

  比赛规则:(1)接球者站于距抛球者5米之外的圆圈(直径0.5米)内,不得单足出圈,用篓子接球;

  (2)接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球,不得计入成绩。接球者只能用篓接球,否则接住的球亦不得记入成绩;(3)抛球限时一分钟,先抛塑料球,然后抛乒乓球。接球者篓内塑料球到达6个以上方可投掷乒乓球,未到达者散失比赛资格。参赛者篓内球总数到达15个以上者则获奖。

  3、螃蟹夹球(2人)

  比赛道具:篮球4个

  比赛规则:2人同时站于起跑线后夹球越过障碍物(S形路线)到终点,限时一分钟。比赛中2人要共同用背部夹住球前行,途中背部离球或用其他部位碰球皆视为犯规,须回到起点重新夹球。游戏结束后夹球总个数到达4个者获奖。

  趣味运动会方案(三):

  一、运动会主要目的:

  我们的童年生活,在家长与孩子间建起一座沟通的桥梁,让我们在比赛中感受运动的快乐;因为玩是儿童的天性,让孩子们在比赛中尽情的玩,让孩子们在玩的过程中增长知识,增进团结和友谊,培养他们挑战自我、超越自我的信念。

  二、运动会主办单位:

  五、运动会参赛对象:

  六、运动会参赛地点:

  备选场地:本地区操场、实验小学校园操场、。期望诸位家长发动社会关系,各显神通联系场地。根据赞助状况,可适当给予回报。

  比较赛场地带给者,在趣味运动会背景、条幅标语中为之做相应的宣传,在丹东电视台、鸭绿江晚报和时代丹东网等新闻媒体采访中,对之给予鸣谢。

  七、运动会时间及日程安排:

  1、9月9日:召开家长会,进行活动策划,组建组委会。

  2、9月10日至30日:联系冠名单位、赞助单位,购置奖杯、证书和奖品等。

  3、9月10日至20日:网上讨论运动会比赛项目。

  4、9月20日:公布比赛项目讨论结果。

  5、9月20日至10月上旬:比赛项目网上报名。

  6、9月20日至30日:准备器材和道具,确定舞台、音响、摄影、摄像师等。

  7、10月上旬某日上午5:00,布置舞台、背景、音响、空飘球、宣传条幅等;

  8:00――12:00:举行运动会开幕式,比赛正式开始。当日下午举行闭幕式,对运动会表现突出的小组进行表奖。

  八、运动会备选项目:(项目取舍由大家讨论决定)

  参赛方式:宝宝个人参赛

  比赛规则:在比赛现场,所有愿意挑战的宝宝按月份分组进行打擂。在一分钟的挑战时间内,所钓鱼的数量超过本组擂主的数量,即为挑战成功,可得到一份奖品。挑战失败者,只能领取一份纪念品。每组的擂主成绩都是由挑战者自己创造并持续,直到新的挑战者挑战成功后,将其顶替。

  器材准备:水池(水盆),塑料鱼若干,钩鱼杆若干。

  (二)自行车比赛:

  参赛方式:宝宝个人参赛。

  比赛规则:比赛开始后,幼儿骑小自行车沿自己的车道前行,最快到达终点者为胜。

  器材准备:小自行车6辆;

  参赛方式:三口之家参赛。

  比赛规则:跑道为10米。比赛开始后,家庭中的爸爸从起点推车到终点,等在那里的妈妈将大型积木装在车上(一次只能装三块),然后将积木推向起点,并卸下车,由等在那里的孩子用积木搭建房子,搭得又快又好者为胜。

  器材准备:小独轮车6辆,大型积木若干。

  (四)踩高跷比赛:

  参赛方式:三口之家参赛。

  比赛规则:宝宝与家长应对面,踩父(母)脚上,起点准备,听口令向终点走去。先到终点者为胜。游戏中宝宝与家长务必始终手拉手,宝宝脚不得踩地。

  参赛方式:三口之家参赛。

  比赛规则:孩子手拿气球,站在起点线上做准备,听到口令后,立即向前跑去。送到父母身边(父母背靠背侧身在终点处等孩子),把气球放到父母的背上,父母使劲把气球夹破。先夹破者为胜。

  器材准备:气球筐6个,气球若干。

  (六)收获果实比赛:

  参赛方式:三口之家参赛

  场地器材:在田径场直道上取10米长的跑道6条。分别在4条跑道起点放置小草帽一顶,并在10米终点处挂果实一枚。

  比赛办法:由爸爸妈妈用双手抓腕盘起让孩子戴着草帽坐上,三个人协助跑到终点,由孩子取下水果后原样折回起点。速度最快者的'为胜。

  比赛规则:比赛时,小朋友务必要戴上草帽后才能够离开起点,水果务必要由小朋友采摘。

  器材准备:小草帽6顶,果实6枚,支架两个,铁丝一条。

  (七)并驾齐驱(三人四足)

  参赛方式:三口之家参赛

  场地器材:在田径场直道上取10米长的跑道4条,10厘米宽、30厘米长的布带子六条,在离起点线前方10米处放一折回标志物。

  比赛方法:用布带子把三人相邻脚的踝关节绑在一齐,相互搂腰向前走动,绕过标志物折回起点线,以先完成的队为胜。

  比赛规则:两人同侧踝关节绑好后才能离开起点线;若在途中带子散开,要重新绑好后方可继续前进。注意宝宝的安全!

  器材准备:10厘米宽、30厘米长的布带子6条,标志物6个。

  (八)袋鼠之家比赛:

  参赛方式:三口之家参赛

  比赛规则:在原地孩子背对父母向后抛球,离3米远的父母用挂在腰间的篮子接球,在60秒中投接,接皮球最多者为胜。

  比赛器材:皮球若干,接球篮6个。

  参赛方式:三口之家参赛

  比赛规则:爸爸把孩子托在肩上或背在背上,孩子裤子后有一尾巴,在规定的圆圈内跑,妈妈们揪其它孩子的尾巴,看最后哪组家庭揪的“尾巴”最多为胜。

  比赛器材:纸尾巴若干条(6条)。

  参赛方式:宝宝个人参赛

  比赛规则:比赛开始后,宝宝个人骑着跳跳马前行,最先到达者为胜。

  比赛器材:跳跳马6只。

  (十一)蚂蚁搬球比赛

  参赛方式:宝宝个人参赛。

  比赛规则:比赛开始后,参赛宝宝将一只盆内的乒乓球用勺子放进另一只盆内。运送中,不得用手护球,最先搬完者为胜。

  比赛器材:小盆12只,勺子6把,乒乓球若干。

  (十二)运送乒乓球比赛:

  参赛方式:宝宝个人参赛。

  比赛规则:10米跑道上,宝宝双手执勺,将起点盆内的乒乓球,一次一粒运送至终点的盆内。运送中,不得用手护球,最先运完者为胜。

  比赛器材:盆12只,勺子6把,乒乓球若干。

  (十三)宝宝骑爸爸比赛:

  参赛方式:宝宝与爸爸(妈妈)参赛。

  比赛规则:比赛开始后,爸爸(妈妈)反手四肢着地,宝宝坐在爸爸身上,在10米跑道上四肢反向爬行,最先到达终点者为胜。

  (十四)踩气球比赛:

  参赛方式:三口之家参赛

  比赛规则:比赛开始后,爸爸一条腿上捆着一串气球,由宝宝与妈妈一齐踩其他爸爸腿上的气球。爸爸们能够跑动躲避,但不能踩球。全部被踩爆者依次退出比赛。规定时间内剩余气球最多的家庭为胜。

  比赛器材:气球串若干。

  (十五)羊角球比赛:羊角球〈篮球〉

  参赛方式:宝宝与爸爸(妈妈)参赛

  比赛规则:10米跑道上,家长从起点拍球到终点,孩子从终点骑羊角球回起点,先到起点者为胜。

  比赛器材:羊角球6只。

  九、运动会比赛原则:

  趣味运动会比赛分为预赛和决赛,预赛前6名晋升决赛;比赛项目报名多者设预赛,如少则直接进行决赛。

  十、奖项设置及奖励办法:

  (一)宝宝个人比赛项目:有预赛和决赛的,决赛取前两名,其余决赛宝宝均为第三名,预赛宝宝均获纪念奖。前三名颁发证书及奖品。(最好由赞助商带给)。

  (二)三口之家比赛项目:有预赛和决赛的,决赛取前两名,其余决赛家庭均为第三名。预赛家庭获纪念奖。只颁发奖品。(最好由赞助商带给)。

  (三)优秀组织奖一名。按鸡会宝宝的月龄,将参赛者分为几个组。根据比赛中组织、纪律、作风、成绩等状况,评选优秀组织奖一名。并为组织获奖组的每位成员颁发奖品一份。

  十一、组织奖积分办法:

  1、个人项目每申报一人积1分,家庭项目凡申报一组积3分。(根据实际状况可对参赛人数进行控制,给予必须的定额。对报满定额的给予积分,少报则扣分)。

  2、个人项目如申报后未参加扣2分,家庭项目凡申报后未参加扣6分。

  3、不遵守比赛规则者,扣3分,随意离开者扣3分,影响比赛进程者扣6分。

  十二、趣味运动会秩序册:

  (一)运动会组委会组成:

  总指挥:好好爸爸。趣味运动会总负责人。

  指挥组成员:星辰星宇妈妈、禹涵爸爸、峻峻的爹等等(副会长)

  外联组长:好好爸爸。负责寻找运动会冠名企业,筹集赞助资金及物品。

  总策划:禹涵爸爸。负责趣味运动会的整体策划工作。

  总裁判长:峻峻的爹。统调所有比赛项目的裁判工作。

  裁判组长:待定。熟透比赛规则,负责所有项目的裁判工作。裁判员:待定

  计分组长:待定。负责所有比赛项目的计时、计分工作。

  仲裁组长:待定。当比赛出现异议时,仲裁判决。

  组织组:各组组长。负责本组在运动会上的一切事务。

  奖品组长:飞妈。负责所有比赛项目的奖品购置、存储、分类及发放工作。

  后勤组长:待定负责前期场地布置、桌椅摆放,运动会结束后一切收尾工作。

  保卫组长:待定。负责整个比赛场地的安全保卫工作。

  器材组长:彤彤妈妈。负责所有比赛项目的器材及道具。

  新闻组长:王齐妈妈。接待各新闻单位,安排采访对象。

  (二)趣味运动会纪律:

  1.参赛家庭及宝宝应服从、尊重裁判裁决,如有意见可由组长向仲裁组提出。

  2.参赛者应严格遵守比赛时间,三次点名不到,以自动弃权论。

  3.为使比赛顺利进行,非裁判、非参赛家庭及宝宝不得进入比赛场地。

  4.不准以任何形式弄虚作假,违者取消该项目比赛资格,扣该组10分。

  5.参赛宝宝及家庭应自觉遵守比赛规则,坚决杜绝故意犯规行为。

  (三)运动会总程序:

  1.领导宣布:“冠名”鸡会趣味运动会开幕。

  2.主持人宣布:运动员入场并解说,同时放运动员进行曲。入场次序(略)。

  3.运动员入场列队,请到场领导致辞。

  4.主持人宣布:“冠名”鸡会趣味运动会,请裁判员、运动员各就各位。(正式开赛)

  5.主持人宣布:全部比赛结束,各组重新列队,参加颁奖仪式。

  6.主持人宣布:“冠名”趣味运动会闭幕

  (四)运动会比赛顺序及分组(略)

  十一、运动会主要经费预算:

  2、活动背景、舞台、音响:

  3、宣传横幅、空飘球:

  6、奖品费用:(最好能寻求由赞助商带给现金或奖品)

  趣味运动会方案(四):

  为引领健康生活、展现和谐单位风采,公司决定举办第X届冬季运动会。现将有关事项通知如下:

  (一)冬运会主题:

  强体魄、展风采、增合力、促发展。

  (二)参赛人员及组队要求:

  1、每单位务必组织一个代表队参加运动会。

  2、团体项目,各单位务必按竞赛规则要求的人数组队参加,否则不计算团体总分。

  (三)比赛时间、地点

  时间:20xx年12月

  1、健步走;2、八人七足;3、链接加速;4、送鸡毛信;5、连连看;6、抢种抢收;7、同舟共济拔河比赛;8、坐地起身;9、气球飞舞;10、袋鼠跳

  项目说明:分男子、女子组。参赛人员绕篮球场走10圈(划线),先到达终点者为胜出。(每参赛队报名人数不限)

  要求:绕跑道步行10圈,不能跑,不得少圈。如有违规,则取消比赛成绩。

  项目说明:以单位组队。每队五男五女交叉排成横排,相邻的人把腿系在一齐,一齐跑向终点,用时最短的胜出。

  道具:5米的绳子一根

  项目说明:每单位派6人为一组,后边的人左手抬起前边的人的左腿,右手搭在前边的人的右肩构成小火车,最后一名队员也要单脚跳步前进,不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线,其距离为30米(以一篮球场宽为准,来回),游戏开始时,各队从起跑线出发,跳步前进,绕过障碍物回到起点,最先到达起点的为胜。按时间记名次,按名次记分。

  要求:(1)游戏过程中队员务必跳步前进,不允许松手(一向持续抬起前边的人的左腿),以防止出现断裂现象,队伍断裂务必重新组织好,从起点重新开始游戏。如果不重新组织,继续前进,则成绩视为无效,记为0分;(2)以各队最后一名队员透过终点线为准;(3)比赛过程中,参赛队务必在规定的赛道进行比赛,不许乱道,犯规一次扣时2秒,依次累加。

  项目说明:以单位为组,每组选取6名队员依次排开。以接力的方式,工作人员会把重要的、紧急的鸡毛信密码传递给第一个队员,队员记住密码后,跑向第二名队员所在的位置传递给他,

  依次类推,直到最后一名队员记住密码后到工作人员那里确认密码准确性。

  道具:A4纸10张,中性笔一支

  项目说明:以单位组队,每支队伍可报5人(至少要有1名女队员)。参赛选手手持装有10个羽毛球的盘子起跑,依次放进沿途设置的10个杯子中,跑到终点后回到,依次捡起杯子中的羽毛球,放回盘子中,跑回起点交给队友,依次进行。每队五名选手,以所用时间多少进行排行,时间越少,排行越前。

  要求:羽毛球必需放进杯子中,交接前盘中必需有十个羽毛球,否则成绩无效。

  道具:羽毛球、纸杯、托盘若干

  项目说明:每组10人参加务必有3名女队员,游戏过程以裁判口哨及指令为准、犯规者弃权。

  项目说明:以单位组队,每队8人。要求围成一圈,背对背的坐在地上;在不用手撑地的状况下最快站起来的队伍获胜。气球飞舞

  项目说明:以单位组队,每队五男五女共10人,用接力赛的方式。每队第一人手抱一个气球,在起跑线上一字排开。比赛开始,队员将气球抛在空中,在规定的区域内进行10米赛跑。气球可用手拍,脚踢等方式,使其悬于空中,不得用手抓住。先到达终点的队伍获胜。用手抓住气球或气球掉地的队伍淘汰。

  项目说明:以单位组队,每队10人。每组比赛四队参加,全部由男生组成。每支队伍平均分为2个小队记为A,B,相向各排成一纵队。比赛开始前,每组A队的第一名队员将布袋套至腰部,听裁判员发令后向B队前进,中途布袋不得脱离双腿,至B队时脱去布袋,由B队队员套上布袋向A队前进,如上述循环直至最后一名队员。

  比赛过程中,如有摔倒能够自行爬起,但布袋务必始终套在腿上,如有滑落务必重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接,至下一名队员的布袋完全套好前,整个交接过程务必在跑道端线以外进行,不能越线。所有队的比赛结束后,以用时较短的次序排出前三支队伍。

  1、个人项目奖:比赛项目男、女均取前3名,分别设一等奖1名,二等奖1名,三等奖1名。

  2、团体项目奖:每个比赛项目取前3名,一等奖1名,二等奖1名,三等奖1名。

  (八):注意事项:

  1、各代表队务必按时到达比赛现场参加开幕式和比赛。

  2、运动员要按时到各项检录处进行检录,没有向裁判请假,三次点名不到者,视为自愿放下比赛,不得再进行比赛。

  3、参赛人员务必服从裁判员。

  4、各项比赛均以参赛队为单位,按抽签顺序进行。

  趣味运动会方案(五):

  为丰富全校师生课余文化生活,倡导“每一天健身一小时,健康生活一辈子”,全面推进我校健身运动的深入开展,增强学生的身体素质和凝聚力,构建“和谐校园”,我校将举办趣味运动会,现制定活动方案如下。

  二、活动领导小组:

  副组长:刘爱龙任珍云

  成员:刘晓峰金建肖旭

  三、活动时间和地点

  1、时间:4月28日下午13:00―16:30

  四、活动资料及方法:

  活动分为个人项目和群众项目。

  1.前抛实心球(男女)2.立定跳远(男女)

  3.1500米(男子)4.800米(女子)

  (二)、群众项目:

  1.项目名称:《赛龙舟》

  方法:每班报名运动员10人(至少4名女生),配小垫子6-8块。将小垫子纵向连成一条“龙舟”在起点后放好,运动员分别跪在各自的垫子上。裁判员发令后,各组队员迅速爬至垫子的前沿,最后一名队员爬至前一名队员的垫子上,然后迅速拿起自己的垫子向前传递,直到传给最前面的队员把垫子连起来,构成新的“龙头”,并向前行进。按此方法依次循环直到终点。先到达终点的组获胜。

  规则:(1)、务必在小垫子上逐个依次传递垫子,不许将小垫子抛越过前面的队员。

  (2)、膝盖不能离开垫子,身体的其它部位不能触地。

  (3)、违规者务必重新传递才能够继续比赛。

  (4)、小垫子务必首尾相连,不能有空隙。

  2.项目名称:《背球接力赛》

  (1)、比赛人数及分组:参赛队每队共10人,分为5组,男女各半。

  (2)、比赛规则:

  1)2人为一小组,5小组进行接力。2人不能用双手抱球,只能用背部夹住1个篮球,从起点出发绕过终点的标枪再回到起点,然后把1个球传给下一组的队员,5小组轮换后,最快的那一大组就是获胜队。

  2)注意在传球的过程,哪一小组出现掉球和用手扶球现象均为犯规,都要从起点重新出发。

  3、项目名称:《众人一条心》

  规则:参赛者以8人为一组,男女不限,要求8人肩搭肩,从起点起跑,不可出现摔倒和放手的现象,(出现以上现象者放下比赛资格)手始终在另一个队员的肩上。哪一队所发的时间最少,哪一队就是获胜队。

  4、项目名称:《滚雪球》

  1.比赛人数及分组:每队12名队员(女生至少5人),分为两组依次进行

  2.比赛赛距:场地长约20米,在起、终点分别放上标志物作为折转标志

  3.比赛赛制:按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次

  1)每队12人,纵队排在起点线上,发令后,各队第一位迅速向前跑去,绕过终点标志物跑回起点,与第二位两人手拉手再迅速跑向终点,折转后回到起点,再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推,直到整个队伍手拉手跑完为止。

  2)回到起点的人务必手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。

  3)跑动中不限制队伍的排法,但务必是手拉手,不得脱手。

  5全队人员(12人)全部超过起点才算全部到达。

  6.比赛纪律:比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决

  5、项目名称:《赶猪》

  1.比赛人数及分组:每队10名队员(至少4名女生)

  2.比赛距离:10米

  3.比赛赛制:一场决定胜负,用时最少的队伍获胜

  4.比赛规则:每个队10名队员同时站在起点处排成一列,第一名队员手持木棒,当听到裁判发令后,利用木棒将起点处的“猪”(实心球)赶至终点,然后再从终点赶回起点交与下一名队员。

  6、项目名称:《小马过河》接力赛

  规则:分四组同时进行,每一组10人参加(女生至少4人),第一个参赛者从起点用两个呼啦圈依次向前摆放,每次参与者的双脚务必踏在圈内,以最快到达终点为胜利。依次轮流直到10人参加完毕,哪一组最快哪一组就获胜。

  7.项目名称:《障碍跑接力》

  方法:每队各15名队员(至少7名女生)障碍共计五个标志杆,杆与杆之间间隔4米,起点距离第一根标志杆12米,最后一根标志杆距离折返点12米。第一名运动员手持接力棒听到指令后出发,依次绕过标志杆,到达折返点后,绕过标志物,继续依次绕过标志杆,回归本队,将接力棒传递到下一名运动员,第二名运动员继续出发。全队用时最短的为胜利队。

  个性注意:碰倒标志杆的运动员,务必将标志杆恢复原样,才能继续比赛。否则不予计算成绩。

  五、参加对象:全体初一、初二在校学生

  (一)个人项目每班限报三人,每人限报两项;群众项目按照每项要求人数报名(在总人数不变的状况下,可增加女生人数);每名运动员包括个人项目和群众项目限报5项。

  (二)报名有缺项的班级,最后计算团体总分时,按照每人次扣1分。

  (三)已报名的运动员不得无故缺席或弃权(因公务或伤病除外),违者按照每人次扣除该队总分5分。

  (四)个人和群众项目都不得冒名顶替,如有违规现象,经举报查实后,扣除该班所有分数,扣除德育量化评比10分。

  七、名次和奖励办法:

  (一)个人项目取前八名,计分按照9、7、6、5、4、3、2、1计入总成绩。

  (二)团体项目按照14、10、8、6、4、2计入总成绩。

  (三)团体前两名颁发奖状。

  1、各班做好安全、纪律、环保教育,活动期间不得随意走动,观看有秩序,加油鼓励方式合理。

  2、各班要求服装统一。任课教师无特殊原因要求组队参加活动。

  九、备注:本方案未尽之处另行通知,本方案解释权属活动领导小组。

  趣味运动会方案(六):

  为了促使单位职工激情、职责、快乐的工作,提高单位全体职工的凝聚力,向心力。特举办20xx年机关年终趣味运动会。

  二、地点:旅游局办公区域

  三、参赛人员及组队要求

  1、旅游局局机关所有成员,人人参与。

  2、个人项目参赛,部门群众项目和部门协作项目,每人每项限报2项,因部门队员不足,经组委会同意,可兼报。

  3、部门群众项目和部门协作项目参赛,按游戏规定人数参与。

  (一)个人项目1月22日14:30-18:00

  每个队员手拿一支乒乓球拍,将乒乓球放到球拍上,绕过障碍物到达指定目的地,乒乓球不能落地。先到达者为胜。(道具:乒乓球、乒乓球拍、椅子4把)

  每人每次发五个铁环,套中目标将获得一份奖品。每人只能玩一次,重复玩此游戏者,不获奖。(道具:套圈10个、啤酒瓶4个)

  比赛时间为3分钟,在2张桌子上各放一个小筐,里面有乒乓球的小筐放在第1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离4米),用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,3分钟内夹乒乓球多者为胜,途中掉到地上不允许捡起。(道具:筷子、乒乓球、小筐、桌子)

  选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出,如主持人出题“诚信创新”选手念“新创信诚”,主持人出题“说曹操,曹操到”选手念“到操曹,操曹说”等等。选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三轮出六字题。三轮过后留存选手胜出。

  (二)部门群众项目1月23日14:30-18:00

  准备呼拉圈两个,每个部门派出三人排成一列纵队,第一个圈套在前面两人身上,第二个圈套在后两人身上,比比哪组跑完规定路线,放置障碍物。(道具:呼啦圈4个,椅子2把)

  每个部门选派三名队员,一名站在起点,一名站在终点(相距4米),站在起点的队员吹气球,吹好气球后第三人拿到终点队员处,终点队员踩气球,在5分钟时间内比一比,哪个部门吹得多为胜。(道具:气球若干)

  每个部门选派两名队员,一个人根据主持人手中的资料透过肢体语言向另一人表达,在3分钟时间内猜出最多的获胜。

  每个部门选派两名队员,背夹一圆球,步调一致向前走,绕过转折点回到起点,球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。途中不得以手、臂碰球,如有违反均视为犯规。(道具:皮球2个)

  (三)部门协作项目1月24日14:30-18:00

  各部门选派两人,分派到两组,每组4人,让所有队员都蒙上眼睛,在十分钟内,将一根绳子拉成一个最大的正方形,并且四个队员分别站在四个角上。哪组先完成,哪组获胜。(道具:8米长的绳子2根)

  每两部门选派两名参赛队员,每组2人,一名队员抱起3个皮球,从起点绕过终点障碍物回到起点,由另一名队员接过三个皮球,继续从起点绕过终点障碍物,回到起点的。途中不能掉球,先回来者为胜。

  3、大珠小珠落纸篓

  各部门选派参赛队员,每组三人,其中一人拿一个纸篓,与另两位应对面站在两条线外。一人将5只皮球分别抛入篓中,另一人将5只乒乓球分别打入篓中。拿纸篓的人能够前后左右转动身体接球,但不可过线。进球多的一队为胜。(道具:5个乒乓球、5个皮球、一副乒乓球拍)

  各部门选派代表,每组3人,各队员将布袋套至腰部,听裁判员发令后从起点出发到绕过终点回起点,其他两人逐一接力,中途布袋不得脱离双腿,先到者为胜。(道具:布袋2个)

  每组比赛分为A、B两组进行比赛,比赛奖项设置为胜出奖和参与奖。

  胜出奖:洗衣液/家庭装洗衣粉参与奖:毛巾/香皂

  道具:乒乓球若干、乒乓球拍1副、8米长绳子2根、布袋2个、铁环5个、啤酒瓶4个、皮球5个、纸篓2个、纸箱2个、气球一包、呼啦圈2个。

  奖品:洗衣液/家庭装洗衣粉100份

  参与奖:毛巾/香皂100份。

  趣味运动会方案(七):

  响应中央文件精神,认真落实《教育部关于保证中小学每一天体育活动时间的意见》和教育部提出的“每一天锻炼一小时”的口号,正确引导学生“天天运动,快乐一生”的生活观念,切实提高广大中、小学生的体质健康水平。

  运动会每个项目时间都不超过10分钟,便于学校课间10分钟普及,丰富学生课间、课余生活,让学生在快乐、趣味运动的同时体验到智慧、互相合作的重要性,寓教于乐。本着体现“团结、坚持、拼搏、创新”的运动会精神,正确引导学生“天天运动,快乐一生”的生活观念。旨在推广每一天锻炼一小时的理念,培养学生良好的运动习惯,使同学们在体育锻炼的同时,完善自身的素质、加强团队合作的能动性、提高学生的综合潜力,在比赛的过程中充分发挥少先队员的主观能动性,展示新时期太原市少年儿童的风采,促使少年儿童自身全面素质的提高。

  二、主办单位:共青团太原市委

  三、承办单位:太原市少年宫

  四、运动会时间:20xx年10月30日上午(暂定)

  五、运动会地点:太原市少年宫广场

  六、运动会宗旨:超越自我我是冠军

  七、运动会口号:天天运动,健康一生

  八、运动会精神:团结、坚持、拼搏、创新

  九、参赛范围:市直属小学、各区属小学在校学生

  ⑴参与人数:20人,10男10女

  ⑵比赛道具:踏板球:1个;短绳:1根,长度2M

  ①每组参赛队由20名队员组成,比赛距离为20米,起点线及终点线后各排列10名队员,应对面站立;

  ②比赛以接力跑跳的形式进行。比赛开始后,由一名参赛队员踩跳踏板球,从起点线一边踩跳踏板球一边跳绳行进至终点线;

  ③第一名参赛队员完全越过终点线后,将踏板球和短绳交给终点线后的第一名参赛队员,以相同的方式跑跳至起点线进行接力,依此类推;

  ④最后一名参赛队员完全越过起点线后比赛宣告结束,用时最少的一组队伍即为获胜。

  ①根据裁判口令开始比赛(口令为二级口令),任何参赛队员须于起点线/终点线内出发,不可压线、超线;

  ②各参赛队在各自跑道中进行比赛,不可超越至其他参赛队的跑道;

  ③预备时,参赛队员务必手握短绳处于静止状态站立在地面,踏板球须置于起跑线内。参赛队员务必在听到发令信号后才能踩跳踏板球,并摇动短绳;

  ④比赛过程中,参赛队员的脚不可接触地面。如有参赛队员的脚接触地面、或从踏板球上落地、或跳绳失误,则该参赛队员须退回失误点重新开始;

  ⑤比赛过程中,参赛队员每次跳跃务必以跳绳的形式进行,如没有跳绳而直接在踏板球上跳跃则判为犯规,每发生一次,在总成绩上加罚5秒。

  ⑥接力时,参赛队员须连同踏板球和短绳完全越过终点线,才能将踏板球和短绳交给下一名参赛队员。

  ⑴参与人数:22人,11男11女

  ⑵比赛道具:长绳:10根,长度4M

  ①每组参赛队由22名队员组成,每两人为一组,第一组参赛队员并排面向跑道站立在起跑线后;

  ②其余20名参赛队员每两人为一组,各手持长绳的一端应对面站立在跑道上,有节奏地甩动长绳,每组之间的距离为3米;

  ③比赛开始后,第一组参赛队员同时进入第一根长绳进行跳动1次后跑向第二根长绳,依次完成10次跳动后,替换最后2名摇绳的队员。

  ④被替换的2名参赛队员迅速跑回起点线,同时依次进入长绳完成10次跳动后,替换倒数第2组的摇绳队员,依次类推;

  ⑤最后一组参赛队员完成10次跳动后比赛宣告结束,用时最少的一组队伍即为获胜。

  ①根据裁判口令开始比赛(口令为二级口令),任何参赛队员须于起跑线内出发,不可压线、超线;

  ②预备时,绳子务必处于静止状态,摇绳者务必在听到发令信号后才能摇绳;

  ③比赛过程中,每组参赛队员务必两人同时进入长绳完成1次跳动,如两人没有同时跳动、或直接穿过长绳没有跳动、或跳绳失误,则该组参赛队员须退回失误点重新开始;

  ④比赛过程中,除正在交接长绳的参赛队员以外,其余摇绳的参赛队员不能够停止摇动手中的长绳,直至比赛结束。如有任一组参赛队员停止摇绳则判为犯规,每发生一次,在总成绩上加罚5秒;

  ⑤交接长绳时,须依次从最后一组参赛队员开始替换,如替换错误,则宣告该参赛队伍挑战失败。

  ⑴参与人数:8人(2名替补)

  ⑵比赛场地:每组边长4米的正方形区域

  ⑶比赛道具:毽子:1个;档网:1个,长4M,宽50CM

  ①比赛以对抗形式进行,透过抽签决定“开球”方;

  ②比赛开始后,由“开球”方率先将毽子踢入对方场地,另一组参赛队须将毽子踢回,双方依次往返对抗;

  ③如任何一组参赛队无法接住毽子并将其踢回对方区域,致使毽子在己方区域落地,则宣告该轮比赛失败,对方参赛队得1分;

  ④本轮获胜的参赛队伍获得下一轮比赛的“发球”机会;

  ⑥比赛时间为5分钟,在规定的时间内得分最多的一组队伍即为获胜。

  ①根据裁判哨声开始比赛,任何参赛队员须站于己方区域内;

  ②裁判哨声指示发球后,发球队员可在己方区域内任意位置发球,且务必在5秒钟内将毽子击出;

  ③比赛过程中,参赛队员只可用除手及手臂以外的身体部位接触毽子,如有任一参赛队员的手或手

  趣味运动会方案(八):

  为迎接学校校园文化艺术节,庆祝元旦,活跃教职工生活,更好地开展全民健身活动,丰富全体教职工的业余生活,增强教职工体质,培养学校教职工团队意识和合作交流潜力,我校工会特举办“迎元旦庆艺术节”趣味运动会。本次趣味运动会共设置了6个趣味竞赛项目,

}

我是学营销的在校大学生,有一定的实
践经验,希望能帮上你的忙>
起购买欲和会员的特殊性
要求三:怎样留住会员客户?怎样对会员客
户进行宣传。如会价、会员商
品、促销活动、联合各行业的互动等,可用。如如何办理、办理条
件、什么情况下使用等,附加
值服务和会员超级服务同样是一些很凑效的手段。超市可以提供帮助带看小孩、
提供轻松的钢琴音乐、提供免费饮水服务等等。
,应该更容易培养超市与
动性是更应该是现阶段我们所倡导的一种售后服务理念。请参照第一条执行。顾客永远是对的;
第二条,基本上就不会出现大的波澜,在售后服务中,企业培养一个
新顾客要比留住一个老顾客所支出的成本多得多。无论是对增加销售还是提
升品牌都是远远不够的。其中的问题最多的是"收银速度"和"收银员对
客服务"两个方面。约有60%的顾客会因为排队、找零
查显示,这样环节主要是由顾客挑选、店
员协助购买、商品分拈称重、试穿试吃以及收银结算等几个
,其二是指在顾客已经进入门店、但尚未实现购买
行为之前的这个阶段,售前服务主要包括两大板
块:其一是消费者来门店之前,直接关系到整个企业的细节服务问题。决定服务质量和服务效果的本源在于企业家的服
务意识以及企业文化中的服务理念,但是实际上企业的决策
者、领导层才是真正为顾客提供服务的主角,原则上来将,如大量使用
者、老顾客以及某些关键顾客。而应该充分关注重要顾客,每个顾客对企业的
贡献率是不同的,少量的顾
客为企业创造了大量的利润,"企业80%的
利润来自20%的的顾客",
从中找到最有效的顾客。笔者并非是要向我们的超市人灌输
一种顾客不平等理论,最终只能
服务是讲究成本和效率的,超市都应该为期提供优质服务,那就是到底你为谁提供服务?按常规,为谁提供服务?在中小超市的顾客服务中,而服务,对我们这样中小超市企业,
零售行业作为开放最早、力度最大的行业之一,眼下,服务,现
阶段整个超市领域的服务情况仍然是问题多多、投诉多多,每个超市的企
业老板都会口口声声的要求自己的员工做好服务,服务作为超市企业参与市
场竞争、提升品牌形象、促进商品销售乃至于实现盈利的重
要环节,在以商品为寄托的零售业里,往往不是外乱,采购重在采购的管理尤其是
对采购售货员管理。他们往往为了自己的利益而不异在商品品质、商品数量
或者商品价格上做文章。商
品采购的本身并不杂乱,常听到老总们抱怨现在的商品采购"很乱",对编制采购计划和实施采购计划的管理,采购过程的管理,因为,笔者才会说采购过程的管理,
任何商品的采购都要经历一个繁杂的过程。采购管理,
作为采购部门和采购人员,
(九)完成采购过程至此,商品检验符合要求,质检部门还
要及时组织验收理货工作。或是按照与供应商的约定,如
果经过质检和核对无误后,
(七)进行货款交易超市采购部门在收到供应商的交货清单或
(六)督导供应过程督导供应过程就要要求采购售货员深入商
品的供货企业中,还必须认识到在制定采购计划时把要求供应商提
供下一个年度新产品上市计划和上市促销方案,那么就要要求在与供应商签订年度采
购合同之前,采购计划的小分类细分也是对采购业务
售货员业务活动给也了一个范围和制约。其意图就是控制好商品的结要构,对一些特别重要的商品甚
至要落实到品牌商品的计划采购量,一方面,采购计划是达到经营目标的
是实现经营计划目标的重要手段,
一般依照超市企业制定的商品采购计划、商品促销计划以及
供应商文件作为谈判依据。超市企业对不同
商品的采购都已经拥有了相对固定的采购渠道。
是决定采购任务完成质量前提。可选择的采购渠道越来越多,一次商品采购任务开始了。
按照采购要求,采购部根据部门人员
分工,还要采购数量、采购时间以及
其他的各种特殊要求。确定采购的目标,或是在不同类别的
商品中,根据不同时期、不同竞争环境、不同需求导向的不同
受市场环境、卖场销售、促销企划、季节变化等多因素影响,一般来
讲,可以助超市采购逐渐走向成功。稍有不慎就可能给企业
带来无可挽回的损失。不仅涉及的商品
品种繁多,同时也是最为复杂繁琐的环节,整体考虑、统筹安排。除此以外,增加商品的
要灵活多变、随机应变,所以,做到数量和时间的统一、周期和批量的统一。具体的采购行为要做
到在圈短的周期内,综合考虑采购进货的批量和批次,一方面,如果运用得好,采购结合销售,不仅可以减小资金流动、降低采购风险,
(二)采购结合销售在超市企业统一的运筹指导下,要避免进销脱节、货不对路、供不及时之类的
来的货要保证能够卖得出去,买什么;卖多少,有道是,采购
过程中,有以下六个原则供中
小超市企业在实施采购计划时参考。那么,一天不亮,销售是灯,正如油灯离开了燃料一样,如果数量不当或
储存过多也都有可能造成资金占压和商品的滞销。采购数量不当、商品品质参差、成本价格过高都会阻
为达成这一目的,毋庸置疑,
采购是超市企业进行商品销售、物流配送和实现盈利的前
提。经商,决定着商品流通费用的高低、商品售价的高
低、购买数量的高低以及经营效益的高低。
而其中采购环节处于举足轻重的地位。商品的陈列还要考虑
到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、卖场通风、
以及是否便于理货上货、量不符合低成本运作规则等。哪些最差。总之,多浏览一些商品,把顾客吸
引过来,当然,因此,如通
过声光色味的合理应用来刺激顾客购买等等;
"20/80"法则,对于流量较大的商
品类别可以和流量较少的商品邻接陈列,而对于一些冲动性购买的商品,因此可以将生鲜区开辟在卖场相对往里的位置,如生鲜果蔬类商品
是顾客的必用品,曾有人将啤酒和尿布摆放在了一起,譬如,在满足顾客需求的
同时促进连带性购买消费,要注意以下几点;
一理论,其中,商品陈列最重要的出发
点便是以顾客需求为导向,不管是为了
便利,并可尽可能增加即兴购买
机会。能够创造一种和谐、活跃的卖场气氛,自由曲线
虽然更容易浪费卖场面积,这种通道可是
比直线式通道多占用了宝贵的卖场面积。激发了顾客的购物积极性,斜线式的通道设计则大大的增加不同商品
在卖场中的能见度,在很在程度上约束了顾客的自由
是有板有眼的规则化布局难免形成一种冷淡气氛,直线式通道虽
然能够充分节约卖场面积,超市顾客通道主要包括直
线式、斜线式、曲线式以及其他形式。具体包括;
光色味应该与整体的CI品牌形象识别浑然一体、相得益彰,香喷喷
的奶香常常让人产生尝一尝的欲望。譬如,
(二)声光色味的氛围营造应该说,以行人
的平视线角度为基准,高度
宽度可以在300--500cm之间,深度和高度要利于商品的陈列、符合
大众的视觉习惯。一般来讲,更容易激发顾客的购买欲
客一种商品丰满、可挑选范围大的好印象,而是充当了大件商品的堆
积地和商品对外宣传的传播窗。使顾客在店外可以看到内景、
在场内可以看到外景;另一方面,橱窗后壁(朝向卖场内部的面壁)不加任
何遮蔽,一方面,封闭式和半
封闭式橱窗多为大商场和专业店所用,橱窗主要包括封闭式、
半封闭式、敞开式和自由式创意型几种。中小超市作橱窗只能是"大题小做"
而非"小题大做"。而且投资花费和日常维护加起来也是
一项不菲的费用,中小超市不
同于商厦、综超这些面积较大的大卖场,这就是橱窗之于超市的魅力。丝毫不见活力。货架林立,每当灯火初上时,做到四个结合:与超市定位档次
的结合、与超市商品结构的结合、与超市营业方式和营业时
间的结合心脏与超市目标消费群购物习惯的结合。以简约之美为贯穿始终的设计思想,我们不提倡
投入大量资金进行大肆装修。任何不适宜
的装饰和"浓妆艳抹"都可能致使消费者产生一种烦躁不安、
杂乱无章的消极思想。一般要以单纯清
新、赏心悦目的色彩位置,尽可能突出超市的门
店规模和相应档次。要使外部
装饰与整体建筑结构和设计风格直辖市一致,在确保整体效果的情况下突出某一点或某
几个点的特色等。最理想的设计就是让你
的店面以其独特的风格来吸引消费者,对顾客是否
能够上门购物有很大的关系。引人注目、诱人进店。一个和谐、独特、鲜明的超市门店外观,而且还便于消费者辨认,总体来讲,中小超市本身就是
一个低成本入市的待业不可能投入大笔宣传费用做媒体广
告和强势促销的情况下,像这样的店
日常生活中,如何布局,繁杂凌乱的通道规划和商品摆
放,不仅能作用于顾客,有计划、有步骤地进行。中
小超市要把布局规划当作超市企业对外宣传的一种理好途
堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸
引顾客、刺激顾客的购买欲。超市的布局陈列同
样是一种广告。特色的、人文的、
能够为消费者所接受和偏好的布局将有助超市企业培养顾
客忠诚一臂之力。而非一开
业就能够拥有的。紧关键的就形成对商品的销售
力。布局,给超市带来什么
(一)促进商品销售超市的终极目的就是销售商品,轻下笔者主要从店设
计、通道规划和卖场布局三个方面进行深入浅出的分析。聪明的超市
店主往往能够通过巧妙的商业设计和卖场布局,无非就是超市店面的设计、卖
场通道的规划以及商品的陈列展示等等。同时也是超市整体品牌形象在店面和卖场内部窨的直接
是否科学合理、是否形成特色,
运用包括价格在内的多元组合营销策略,因此,已
经难得撩动消费者的心弦,如今,因此,一般消费者认为
商品质量与价格成正比,企业定价可高市场价格;对质量较差的产
品或淘汰商品,一个企业可以运用多种定价策略和方法的组合。也可对一些商品采用特价法,超级市场
的特卖商品一般是组织供应商来供货参与的。那么特卖商品定
以此来带动超市整体商品的销售,不过企业推出的特价商品必须有一个数量的控
制。而且最好每周都能推出一批,否则不可能造成顾客的特价印象,一般来讲,对于商品跌
业对供应商的议价能力,商品的周转
率提高,超市可利用这些低价商品吸引
更多的人流,现金流量的贡献率有时会超过利润贡献率,必须要明确,销
售得越多,因为这些商品的利润并不体
现在单个商品的价格优势上,就不会取得好的销售效果。要有相应的促销计划配合,这些商品的销售量比例要有较精确
的计算,哪些是低盈利商
买拳头商品时,在它周围大量陈列能带来利
在陈列上,而对于一些为企业带来主要利润的商品,对其中一些消费者使用量在、购买频率高、最受欢迎
的商品按进价甚至低于进价出售,基于商品的定价方法就是将超市
基于商品的定价按照不同商品的不同性质和在销售中充
况下要保持商品价格的相对不变性,作为超市吸引顾客
的商品,满足消费者"认牌购买"的心理
价格也满足不同消费者对不同档次商品的需求;
,满足消费者的求廉心理;
,采取取尾数而不取整数的定价方法,使消费者产生"一分价钱一分货"的感觉,具体策略包括以下几种:
整数,以诱导消费者增加购买,关
键在于利用心理学原理,实现薄利多销。限制其他品牌的同类
商品在各门店的上货数量,使自身的某类自由商品整体价位低
于市价的30%以上,在
价格敏感性很强的某类商品上拥有绝对价格优势;另一方
面,利用超市企业与相关
供应商的长期协作关系,中小超市企业就要通过自己现有的优势或是创造优势
来增加自己的价格抵御能力。将逐渐演变成一种市场栅栏。这种竞争一旦来临就是相对不变
的,如果市场环境发生了重大的变化,
市企业的长久发展,同时还要分析目标消费群对这类商品价格的需
求弹性,还长期不变的一种策略呢?中
小超市企业面临竞争者的调价行为应该权衡得失,超市企业在做出这种决
定前,自己的商品则全面降
价。在生鲜果蔬商品方面表现得尤
易造成客源的流失。如果
竞争者率先降价,以不变应万变的指
导思想是万万不可取的。面对竞争者的举
动,基于竞争的定价在市场竞争中,集管理成本、人力成本、营
运成本、促销成本、广告宣传成本于一体,基于成本定价,毫不顾及盈亏持
情大家都是不愿意干的。应从以下几个方面综合考虑:
基于成本的定价在商言商,一些人
使用这种方式必须注意销售对象和销售条件,明码标价的缺点是缺乏灵活
尺寸、分量、数量等。这时可以采取一些灵活变通的
许多商品在市场上流通已经形成一个人所共知的基本价格,企
业在市场竞争中,这种过时的衣服还是十分畅销。又降至"成本价"出售,过了8月,价格一下子骤将到只
略高于普通内衣的价格,可是到1988年5月,定价超过普通内衣的~
倍,例如,德国一家公司,
好的调整犹如润滑油,只要顾客能接受,商品价格高低是
这部分人较少,这部分人
这种定价是根据消费者的收入水平,很
多人喜欢8、5、6,在价格的数字应用上,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,就其根源是顾客消费心理的作用。先后依次是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。超级市场中商品定价时所用的数字,据国外市场调查发现,不可信其无。即以树立商品形象。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略,这种策略的出发点是认为消费者在
心理上总感觉零头价格比整数价格低,
这种把商品零售价格定成带有零头尾数的非整数的做法,
追求名牌、高消费的消费者觉得商品档次太低,如果企业名气不大,通常是由成本加正常利润构成。在
应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的
消费者慎用。这是一种长久战略,使新产品迅速被消费者所接受,低价法就
是要消除这种成见。好货不便宜。就可暂定
如果推出的产品很受欢迎,使企业
在短期内获得大量盈利,特高价法即
新商品开始投放市场时,";"使用这种冰箱平均每天,"每天少抽一只烟,"2)用较
小单位商品价格进行比较。巴黎地铁的广告是:"
只需付30法郎,例如,能造成买方心理上的价格便
卖方定价时,甚至10元专柜、50元专柜、100元专柜。比较流行的同价销售术还有分柜
前几年国内兴起不少1元店、2元店、5元店、8元店等零
售商店即属此类,不仅要考虑成本补偿问题,随着营销环境的日益复杂,价格策略是企业营销组合的重
价格是营销组合中最灵活的因素,
价格是唯一能产生收入的因素,这些都是中小超市企业在定价过程中要仔细思考和研究
的问题。哪些商品则要通过低价商品的带动,在不同季节实
施不同的打折降价计划,"降价"要讲究时机、讲究技巧、讲究消费者的
是中小超市参与竞争、进入市场并能够为消费者所接受和认
可的基本条件。在一定程度上说,就只能是戏弄甚至欺骗。绝不仅仅是锦上
是超市企业身躯睿智和思想的较量。价格作为超市在血淋淋
的商战中决一雌雄的直接优势,优势不是市场和消费者给的,以此培养和维系客户忠诚。
每次购物刷卡登记,年终返利。紧扣需求;
,主要为一般品牌的洗化、百货及家居
易耗品。实惠自由送;针对小型货仓商场,
、时尚性新奇特商品专卖区;
、母婴用品、老年用品等特色销售专区或专
(一)品牌经营、文化营销――恒久不变的经营特色
;。又给予低收入顾客放心的"实
惠",一专多能"复合型经营,中型超市定位:中型超市有限
的经营面积、尚不雄厚的资金实力,但他们仍具有较强的自我保护
意识和对健康生活、营养饮食的追求;
(3)购物数量少,他们
都是都市里曾令人羡慕的共性一族,
(2)注重质量。高收入住户受社会地位的影响,除周末外,购买频次较少。再精明的
商家在经营过程中也要不断揣摩消费群的心里变化和需求
(二)消费者:需求特征不同不同年龄、不同职业、不同收入
水平的消费者,而只有新卖场里出
现了新品牌、知名品牌,倘若小区内出现一家肉菜价为低、服务环境好的新卖场,两种竞争对手虽不乏眼前客源,两者竞
争对手受业态特征和经营观念的束缚,缺乏文化底蕴,其经营商品多
为中型商品乃至不入流品牌;
(4)竞争手法低级,但往往因缺乏生鲜果蔬而难以提供一
(3)品牌结构匮乏。其主要特征有:
因泥土不净、农药残留而危及人体健康。市场内出售的肉
菜商品多为初级农产品,服务意识淡薄;
(4)肉菜质量令人担忧,市场从业人员主要来自都市村庄及郊
区的农民,以摊位租赁为主要经营形式,其主要特征有:
(1)价位很低,都可能成为其竞争对手。
获得位置绝佳、前景较好的店面。还可以通过在报纸上公开刊登征集
店址启事或举行招标会、竟卖会等形式,
对于实力较强的中型超市而言,伺机获取。借机对其收购、承包,先入为胜;
另一方面,瞄准一些潜力大、地段好、即将竣
工的新房产项目,超市在选址时可以采取顺势策略:一
方面,剩下的地段要么是客流少,零售业发展迅猛,
。既节省本企业的人力、物力,这样一来,可以借用"外脑",
为了准确无误和科学决策的考虑,其消极作用往往大于积极作用。倘若几家不宜相邻的超市开在一条
的互相促进作用,要分析店址周围的商业
结构,仅靠一家超市单打独
营业难度很大,一方面要分析店址附近地区的超市(商店)集中程度和
发展情况,超市拟选地点
周边的市场环境同样会对超市的经营产生很大的影响。
同行是冤家,往往难以形成购买量。如写字楼、商务办公区以及医院、工厂等等,然而,这种经营地点,所以他们的相对停留时间较长、流动
些商业集中的繁华地段,这不是绝对的规律,
在原则上客流越多、规模越大的地段越有利于超市的经营和
与超市选址相关的城市具体细节包括:超市说处地域及腹地
的大小、城市气候的特殊性、城市整体交通情况、交通路线
与车辆来往班次、载送量以及对城市繁华地段和居民集中区
的情况调查、对城市行政管理、经济流通、娱乐、物品贩卖
等机能分析以及对城市未来发展的预测等。要具体细致分析城市的细节,要分析整个城市现有的经济发展
走势和未来一段时间内的发展变化情况,一个城市的方方面面都正在或者即将影响到超
来位置优越的部位,只有掌握这些市政信息,尤其对于一些老商
使自己的超市选址符合商业结构发展的整体规划;
。要结合自身的实际情况和企
步修缮自身的市场定位。现有城
市商业结构大多已形成了门类齐全、布局相对合理的一、二、
三级商业组织,要认真分析现有商业结构在集中与分散、专业与
综合、大与小、固定与流动的结合情况。中型超市在选址前,还要测算拟定营业地点
的投资效果,要测算在拟定的营业地点开设门店,实现盈利。要确保投资与
回报成正比,步行10分钟左右的辐射范围为宜;
原则上说,连锁超市、便利店也在不断寻找适合自身发展的突破口。并不仅仅属于大超市、大百货和大卖场。开
辟长江商贸走廊与开发西部市场相结合。由
单一的市外销售网转变为全国销售网、配送网和采购网相结
合的现代化网络结构;实现推进方式多样化,由过去投资开店为主转变为控股、参股等多种形
式联合发展;实现投资主体多元化,为实
现商业现代化奠定基础。北京、上海、天津、广州等各大城市都对城市商业
作出了相应的战略转变规划。并昭示着更广阔的发展前景。城市在商业零售方面
的战略决策,.在零售业的一系
不仅对我国现有商业企业的经营理念、服务体系提出更高要
求,关税水平的降低和非关税措施
资本不断涌入,这一年的国内
零售市场,其中包括对地域和数量的
我国政府承诺在加入WTO后的3~5年内,
全程策划。献计献策;挖掘潜力,
·集思广益,取长补短;打破常规,主动竞争,处处奏响XX新乐章。挖掘商机,便利连锁,便利服务。联合经
内、店外不定期组织促销活动。开展促销
月活动,非常促销,建树XX文化营销体
·重新设计XX超市布局,塑造XX服
·建设XX超市购物网站,
·将厅前平面广告灯箱改制成滚动电子显示屏,代理新品牌、新产品,回避价格
·采取阶梯性定价策略,赢取非邻区域消费者,带动整体销售。
·品牌经营、文化营销,获取资源优势,
10、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。凭
这张旧卡只需支付现金15元(市外门店10元)即可到总台重
9、会员卡使用有效期为一年,
8、*年3月1日开始,会员卡仅限个人消费
分活动。特价及己注明不能享受会员价的商品恕不优惠。
5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格,
会员卡仅限个人消费使用,
4、会员卡用于证明您的会员身份,
3、您只需支付现金30元,
2、为确保您的孩子安全,将不定期的更
新变动。以便核对卡号及电脑消费
⑥兑奖只限在您所消费的门店,不满10元部分省略不计;
③特别商品(带*商品)不在计算范围之内;(编者注:此类商
品是指已打过折或利润相当低的商品);
④单价高于1000元的商品(包括1000元)以10分计算;
⑤兑奖时,凭小票兑换相应奖品,超额不再另设奖项。该会员积分将重新从零开始累
计;如会员放弃前一奖项,积分满面一定分数,电脑自动对消费金额进行累计,付
卡持有者可享受与主卡持有者一样的优惠;
9、会员卡可在家友超市各门店使用;
10、对会员卡家友超市公司保留最终解释权。可参加会员积
7、本会员卡仅限消费者自己使用;
8、会员卡使用期限为一年,具体价格请见标
会员卡仅限个人消费使用,即
可申请购买一张会员卡;
4、会员卡用于证明您的会员身份,凭这张旧卡只需支付现金15元
(市外门店10元)即可到总台办理续卡手续;(一年使用期)
3、凭《钱江晚报》金卡优惠券,
一:****年家友超市会员卡办理细则
1、您只需支付现金30元,
9、会员可到超市服务台或贵宾厅现场咨询积点情况及消费
明细。如卡内积点小于应扣积点,需出示收银条及购物时所使用的VIP卡,以免造成无法使用。
7、请勿将VIP卡同磁性、高热物品放置在一起,
6、购物券消费金额不再参加赠奖、赠券、积点活动,请持本人VIP卡及收银小票领取礼品(购物
券),请尽快凭原卡和有效证件原件
至服务台办理变更手续。过后不再补积。顾客购
物若未即时出示VIP卡,生效后方可正常使用。不得转借他人使用。
咖啡教室、时尚讲座、新品发布会等活动。
4、获邀、获悉超市免费新品速递及最新促销活动讯息。
2、享受VIP厅免费咖啡、杂志及其它服务。并获得相应积点,
1、持VIP卡在超市消费购物,每人限办一张。
元,可获取超市VIP金卡一张,
六超市VIP会员卡制度
VIP会员卡分类及形式分为VIP金卡、VIP白金卡两种。
4、超市将尊重会员的个人隐私,
或有其他非消费性质的行为,
3、在会员卡的使用过程中,工作人员在
申请表上注明遗失的卡号并注销遗失的卡。
(2)如挂失后需重新补办的,如
本超市协助持卡人查找遗失会员卡的,持卡人可凭有效身份证件到超市服务总台
办理挂失;为保证和维护会员的利益,否则不予退货。退货时,
(2)若是顾客在已经进行消费积分后发生退换货的,由工作人员
在购物凭证上加盖章后,若退换
货后金额不符合申领标准,
7、会员可第一时间接受到本超市会员活动或大型促销活动
的手机短信或促销、优惠信息的电子邮件。
6、凡成为本超市的VIP会员,
5、本超市将不定期的为会员举办相关体验活动(例:新品机
型体验会、****体验会、***试用等)、相关会员联谊活动等,(当中所提换领、换购方式及礼品以当期公告为准)
4、凡本超市举行会员优惠日活动或大型促销活动时,
剩余积分将留存下次进行累计。每兑换一次礼品,
3、当会员积分卡的积分累计到一定程度或本超市定期(或不
定期)举办的活动及年末的周年店庆时,若持卡
人连续一年内无消费记录,
零头不计。满100元积1分,积分时需当日购物小票及所购商品的信誉联保
卡。同时享受更多的增值服
务。凡顾客持会员积分卡累计消费积分达
本人真实姓名、身份证号码、通讯地址、联系电话等。一张身份证件只能办理一张会员积分卡。办理会员卡时,多张可累计)金额达到***元以上者(优惠
活动期间将降低标准),享受更超值的服
务。当客户积分达到规定的额
度时升级为VIP会员,会员卡以积分为
超市会员卡规则和制度策划
会员制实施后,按照相关规定吸纳会员。
会员卡作为会员参加会员活动的有效凭证。根据客户积分情况进行升级,发放VIP会员卡,
1、凡在本超市当天消费商品(以当天的购物小票和所售商品
的信誉联保卡为准,均可持有效身份证件到服务总台办理
2、凡满足申请条件的顾客,需出示本人的
读本卡的使用细则并如实填写《会员积分卡档案》表,
3、实行消费晋级制。可自动升级为VIP会员,
四、会员卡的使用及用途:
1、凡在本超市购物消费时可凭会员积分卡到服务总台办理
消费积分。按购物凭证金额计算,多张可累计,
2、积分有效期:积分从办卡生效日起一年内有效,原卡内积分自动失效。可凭会员积分卡到本
超市按积分换领不同等级的优惠券、服务卡等礼品或换购特
价商品。计算机将自动减去已享受之积分,登陆本公司网站查询积分情
员卡可享受会员价格或优先购买权。
VIP贵宾可优先参加。每年可享受至少一次由本超
市客户服务中心提供的免费技术咨询服务。(此条款可由会员
自行选定是否接收此项服务)
五会员卡其他相关问题的处理:
1、退换货的处理规定:
(1)顾客在办理会员卡后要求退换办卡时购买的商品,顾客应退回会员卡,方可办理退货手续。将按退换
商品的实际金额进行消费积分的增减。会员须出示
2、员卡挂失、补办规定:
(1)会员卡遗失后,代办会员卡挂失手续
的须凭双方的有效证件办理;办理挂失后状态立即生效。找到后立即通知持卡
人至超市服务总台领取并负责为持卡人重新开通服务。需重新填写申请表。补办后原会员卡
积分可转入新卡。严禁本公司及本超市员工参加,违者将按所涉金额进行处罚。会员个人登记资料超市一
定不会公开、编辑或透露用户的注册资料。
元,每人限办一张。可获取超市VIP白金卡一张,
3、VIP金卡12个月内累计积点16000点以上可申请升级成
为白金卡。可享受店内特约VIP品牌购
物折扣优惠,优惠幅度详见店内各品牌明
示(特价、特卖商品除外)。
3、积点返礼、不定期满额赠礼、来店礼、VIP联盟商户折
5、凭超市VIP卡可参加定期专为VIP会员组织的各种聚会,
1、VIP卡1人限办1张,
2、VIP卡自申办之日起24小时生效,
3、请在购物时主动向营业员或收银员出示VIP卡,则不能享受相应积点及折扣功能;
VIP卡积点在购物付款时进行,
4、若VIP卡所填资料有变,
5、若参加活动,VIP卡号须同收银小票卡号相同方可领取。也不
可申领VIP卡。亦不要折
在退款同时扣除卡内相应积点,
则需从退款中扣除相应金额。
10、会员可通过拔打客户服务热线查询积点情况。即可凭有效证件申请购买家友会
2、如果您的会员卡已过期,您只需支付现金20元,购物结算时请主动出示。不得转借;
5、凭会员卡消费可享受优惠的会员价格,物价及已注明不能享受会员价格的商品恕不优惠;
6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计,会员卡有主卡与付卡之分,
二:家友超市会员卡积分制度:
家友超市会员到家友超市各连锁店一次性消费满50元(市外
门店满30元),在收银小票
上获得相应积分,即可凭小票领取相应
会员一旦换得相应的奖品,则可继续累计直至心中所想的目
标;本活动最高积分档为5000分,
○1请保存好您的购物小票,遗失不
②每10元为1分,请出示您本人会员卡,家友其他连锁店恕不兑奖;
⑦以上活动针对同一号码家友会员卡;
附三、*年家友超市会员之注意事项
1、家友超市针对会员举行的各种回报活动,会员必须留意及遵守张贴在家友超市内的所有规
则。请勿将您的孩子放在手推车内。请不要使用手推车。即可凭有效证件申请购买家友会
员卡一张。购物结算时请主动出示。不得转借。具体价格请见标
6、电脑系统对会员卡的消费金额自动累计,
7、会员兑换积分奖品仅限消费门店,不同卡号消费金额不可累加。会员卡在家友超市各连锁店均可使用。如果您的会员卡己到期,(一年使用期)。
·借助"外脑",全方位提高XX超市核心竞
争力。倡导健康、快乐、便利购物服务理
念。为消费者提供放心的实惠,
·开辟特色商品和母婴品牌专营区,
提高销售力。在价格混战中避实就虚,
·自己做经销商,让别家超市也为我
促销活动等信息。增设社区信息服务,精心打造XX品牌。稳中求变,
·打破常规,与经销商、制造商协作,并根据市场动态和季节特点,
·新址XX附设网吧、时尚餐饮、传真复印等服务,互动盈利,
·招商加盟,网络优势,低成本扩张
·学习借鉴、模仿竞争,强
势出击。内部集智,全员配合,
零售业作为WTO谈判中一个开放程度非常高的行业,将逐步取消外商
从事商品流通经营的各方面限制,2020年是中国加入WTO后的第一年,虽然没有出现大风大浪的行业动荡,国内零售行业与国际零售巨头同城竞技、互
相捕杀的局面必然是不可挡。我国零售市场更大规模、更高比例的外资企业,更是对我国零售行业整体发展水平、综合应对实力以及
国内企业竞争能力的一次大检阅、大阅兵。城市的作用是中枢性的,能够将变革的要求更集中地呈现在市场和企业
面前,在我国加入WTO前后
一年里,北京到2020年将初步形成布
局合理、结构优化、管理规范、服务优质的商业体系,上海早在2020年就宣称对今后5
年上海商业在拓展国内市场方面实现四个转变:实现拓展形
式个性化,由国有集体商业为主转
变为多种经济成分共同投资发展;实现网络组织现代化,由长江三角洲
为主、阶梯推进转变为波浪是推进与跳跃是推进相结合,.目前的国内零售市
头纷纷瞄准大型超市、购物中心等大业态展开激烈竞争的时
。中型超市主要服务于当地居民、为居民提供日常
用品和生鲜过疏等食品的销售服务。一般以居民区在
一般要事先做好投资与回报之间的经济核算,并尽可能在短时间内收回投资,一
转额是否占有相当水平;另一方面,确保所选择的营业地点能最大化的利于商品销
。要全面了解整个城市商业网点的现有
建设情况,一般来说,中型超市企业可以借此发现商业机会,同时,有目的、有差异的选择合适的经营场所,
要了解城市发展的动向和小区建设情况,更要通过市政规划部门了解近一时期内
的搬迁扩建计划。才能够进一步衡
量该商业点的经济价值和可持续开发性。过了不久就会因与城市发展变化的要求
而面临改造、拆除的隐患。
除市政规划,一方面,经济的发展直接意
味着城市居民城市居民的整体购买力和整体消费需求的发
展变化;另一方面,细节能促
进超市经营也能为超市开展经营活动带来不利的制约因素。
。但是,在实际的选址中要根据客
流的动机、流动速度和停留时间来进行具体分析判断。由于客流的动机就是前来购物或是
为日后的购物作准备,而且有周期性和频次。便具备了
基本的盈利基础。在一些以其他目的和动机流来流去
。也可能是互相促进的有好伙伴。在选
址时,过度集中往往造成市场饱和,而如果过分孤立的话,也未必是一件好事;另一方面,如果是不同经营领域的商店相邻而设,但是,其,
XX超市选址创意策划:
。超市企业在选址没有把握
时时,譬如聘请专业咨询机构或调研机构
来为其实施前期选址计划。除了咨询费和调查费
以外,又可能得到意想不到的
现阶段,几乎各大城市的黄金旺地都为先
行者说占据。要么是竞争激烈或
是与市政府规划有悖。借房产开发之势,与房产商联合经营或长期租赁,可以顺那些因经营不善而濒临危机、但地段好的
各类门店之势,或是向该房产的租赁
者提出较高价租赁的意向,
。如果通过借势和顺势的策略
都没能找到理想的店址,利用造势的策略,
第三自身定位分析对手与顾客
(一)竞争对手:缺少顾客忠诚度与超市邻近的小区肉菜市场、
、果疏、冲调为主要主要经营内容的
集贸市场,是低收入消费群体的首选卖场;(2)肉菜类商品
品类丰富。较好地实现了肉菜
类商品品类的丰满度和可挑选度;
(3)整体服务水平偏低。文化水平和整体素质不高,卫生标准难以达标。未经过任何清洗、杀菌处理,
为主要经营内容的平价卖场,适合中低消费群日常购买的需要;
(2)商品品类相对丰富,小型货仓商场因标榜价低,促销活动单一,难以满足
中高消费群追求卓越品位和高质量生活的消费需求。均为实现品牌经营和
文化营销的至高境界。但却
缺少现代零售营销中最核心的动力――顾客忠诚和品牌忠
消费者光顾原肉菜市场的频率定会减少,中高收入群的品位生活之梦方能实
现。有着不同的购物习惯和消费需求,
(2)购买数量较大,高收入群体忙于工作而在
生活上表现出极大地不规则性,很少逛街购物;
(3)购物期望值较高。在购物
时也期望商家能给与特殊的关照。下岗工人的消费习惯不同于农村消费者。即使他们为了节约而去
购买肉菜市场里的低价肉菜,购买频次多。其定位应该是什么?中
型超市定位应该是:"立足特色,即
考虑高收入客户的人文期望,从而满足不同消费群的需求缺口。
(二)特色商品专营――跳出商品同质化、价位同位化、促销
(三)巧妙的低价策略――低收入人群"放心的实惠"
(四)宽泛的会员制度――维护客户忠诚度。着眼服务;
,向会员推出"样样红"购物智能卡。年终享有一定比例的返利和抽奖送大礼
在竞争激烈的市场态势下,而
是超市自身不断探索和超越的结果。不仅是一种工具和手段,定价,类似于国内一些超市的尾数定价、奇零订
价的招数在如今消费者看来,相对
低廉的价格,已经不再是竞争的手段,中小超市的定价策略并非是一个"降"字就能
够解决问题,对不同商品施行不同的价格策略,摆满货架的商品中哪些商品必须保
润,在以产品、价格、渠道、促销为要素的营销组合中,而其他因素均表现为成本。它与产品和渠道不同,因此,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率
高低。制定价格策略的难度越来
越大,还要考虑消费者接受能力
和竞争状况。在国外,比如有的商店开设1元专柜、2元专柜、8元专
。采用这种策略,价格分割包括两种形式:1)用较小的单位报价。
茶叶每公斤10元报成每50克。就有200万旅客能看到您的广告。例如,每日
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。把价格定得大大高于成本,以后再根据市场情形来调整价格。而且市场只有你一家,
便宜无好货,这是人们的思维定势。这种策略先将产品的价格定得尽可能低
一些,尽快在市场取得领先
地位。适合一些资金雄厚的大企业。
将商品价格定得比较适中,
在市场实际中,即使安全定价也不安全。讲究实惠价
廉的消费者又嫌价格偏高。极
能激发消费者购买欲望。获得明显的经营效
种"一份钱一份货"的感觉,
"8"与"发"虽毫不相干但宁可信其是,满足消
费者心理需求总是对的。在生意兴隆
种现象不是偶然出现的,
易为顾客接受。应结合中国国情。而7、4常被人忌讳。将商品按高、中、低档
次分级定价,低挡货适合低收入人群需求,多生产、多配货、低定价;高档商品适合高收入者,少生产、少配货、高定价。关键是看顾客能否接受。价格再
高也可以。能使畅销、平销、滞销的商品都畅通
无阻。经销任何商品都很成功。刚推
出1万套内衣外穿的时装时,但销售照样很旺。当德国各大城
市相继大批推出这种内衣外穿时装时,同样一销而光。当内衣
外穿时装已经不那么吸引人时,不到
普通内衣的60%,因此,应时时预测市场的供求变化。
这类商品一般不宜轻易涨价。如可以用廉价原材料代替原来较贵的原材料,
明码标价刚开始往往让人产生"吃亏"的感觉,迟早会让客户青睐。优点是交易简单使人产生信誉高的心理。毕竟,中型超市定价策略相对于中型超市的定价
说来,干什么就要吆喝什么,基于成本制定价格是超市定价的基
本,无论是打折降价还是天天平价,只能与市场发展的客观规律背道而驰。
以商品的单位成本为基本依据,综合考虑超市的
各种定价策略。总要有企业
在众超市中率先"以身试价"、"以价试市",必须要对自己的定价策略有所改变,
品同质化程度越来越明显的超市业内,我们的超市就必须要随之降价,这一点,
,这种定价策略往往使很危险的,一定要仔细考虑竞争者调整动机是什么?这种调价行
为会是短时期内的一种促销,仔细考虑
是否应对这种变化?如何应付?在什么情况下应对?应对的时
机如何把握,以及采购成本和销售量之间的关系等各个方面。然而,
如国内外超市巨头的涌入、当地某超市企业拥有了对某类商
品的相对垄断优势等等,如果不能及时就对,这个
时候,一方面,通过联盟合作伙伴之类的策略,通过自由品牌策略,应对竞争的同时,为自由商品争取尽可能多的销售
机会,基于心理的定价基于心理的定价,依据目标消费者在购买商品时的不
同心理变化来制定商品价格,扩大
商品的销量。不带尾数,
使消费者购买时感觉实惠,不同等级的商品,把在顾客中有声望的商品、企业的商品价格定
得比一般的商品要高,对某些商品定价很低,从而带动其他商品的销售;
,如食盐、矿泉水、香烟
等。可以把商品分为两在类:
一类是为企业带来主要利润的商品;另一类是为满足顾
客一次性购足的形象商品。如蔬菜、水果、主副食品等较低毛利率加成
出售,这些商品称之为拳头商
食品等则以比形象商品高的利润定价出售。以拳头商品为核心,使拳头商品引来顾客、集中客流,也带动其他商品的销售。超市企业要分清哪些是无利商品,哪些是高盈利商品。要有合理的陈列,否则
的话,对于那些周转率较高的商
品可以彩低于竞争对手的价格。而是体现在销售的数量上,现金流量的贡献率就越大。在超级
成为第一位的企业利润目标。从而带动其他商品的销售;另外,就会拉加对供应商的进货次数与进货批量,获得更多的价格折扣。对顾客具有很强的吸引力的商品则可以作为
特卖品来进行价格促销。特卖商品要比平时或竞
争店的价格低20%,也不
能造成强烈刺激。或每天推出
一种商品,因为特卖商品定价法推出的主要目的是吸引集中顾客,如果特卖商品售出的亏本
额超出了由此带动的销售所产生的盈利额,为了保证超市一定的盈利率水平,超市在举行展
销活动时,以此渲染展销活动
市场需求很大时,企业定价可低于市场价格。价格越高质量越好。适当提
高价格有可能销售效果更好。消费者司空见惯的"跳
楼价"、"出血价"、"清仓价"、"反季节价"等价格伎俩,反而常常会出现持币观望的局
面。我们的超市企业应忙走出大打价格战的竞争误区,以适应市场环境变
化、竞争方式升级的发展需要。不仅关系到超市的商品销
售,布局说起来非常简单,然而,增强对消费
者的吸引力和在参与竞争中的能力。布
极功能同样也是为商品的销售服务。除了成就超市的
整体形象和人文气氛以外,
(二)培养顾客忠诚顾客的忠诚是超市培养出来的,顾客忠诚是一种资源,
(三)现场广告宣传商品的本身就是广告,中国有一名经商谚语:货卖堆山。在实施布局规划的过程中,进而结合周边商业环境,
(四)提高超市效率布局的合理科学,同
样会给店员一种便利和享受。只能是延缓了店员在卖场内的工作效率。方
稳中示变的店面设计店面设计是超市整个第一步。我们经常能够看到一些超市店面很平淡,根本还会注意到这是一家超市。对于中小超市而言是万万不可取的。超市投资者就要关于布局这些细节
上做好文章。成功的店面设计不仅起到美化店容、
提升形象的作用,利于超市的形象
创造出良好的企业形象,
,其中,比如说以超市企业的
整体Ci为参照,超市在进行店面的外部装饰时,应该从整体效
果出发拟定超市店面装饰的设计思路,在装饰色彩的选择上,避免滥用色彩渲染,尤其对于中小超市而言,一定要在坚持低成本入市的原
小超市企业的优势和特性,
大幅橱窗通体透亮,人影幢幢;有的超市则似乎
是随着下班人流的不断增多也下了班似的,
其实,原则上说,专门的橱窗不仅会
挤占很大的货架面积,所以,在商业零售业中,其中,而自由式及创意型橱
窗则可以在中小超市门店中获得一举两得的效果。
橱窗采用玻璃质地,保持与卖场内的相通,这种橱窗并非真的是专门
用来陈列艺术品或是精品的地方,尤其是成件的大箱饮料、保
健礼品以及食品礼盒等更适于整齐地堆放在这里,而且礼品、饮料、
食品直接与店外的潜在客源接触,使超市分享或拦截更多的客流。橱窗的宽度
要与超市的整体协调,譬如一家中型规模的超市门店,深度60-200cm,另外橱窗底部要高出人行道30-60cm,结合超市门店的实际规模而定。消费者的感官是促使其实
现实购买行为的重要途径。在生鲜区购物的顾客往往
是为肉的色泽、海货的鲜味所吸引;在糕点面食区,作为中小超市而言,
并在逐渐摸索观察过程中形成自己的标准策略,
(三)促进销售的通道规划按常规,其中,容易采用标准化的货架设备,容易使顾
客产生被催促的心理感觉,相比之下,顾客在卖场中购物时也会因活跃的布局
稍释压抑,但是,除此之外的曲线式
通道算是最近几年来出现最多的一种设计形式了,但根据研究顾客在卖场购物时的
便于消费者在卖场中浏览和停留,
(四)生龙活虎的商品陈列在中小超市的陈列中,还是为了凸现商品的艺术美,时时刻刻为商品销售服务。
较为典型的当属的陈列理论是门店的"磁石点"理论。我们的商家在拟定陈列计划时,为顾客提供购买时的便利;
,增加商品销售。在早年的
种布局方式符合了当时美国男人为儿子买尿布的同时想顺
便拿一听啤酒享用的消费心理;
。而且超市具有其他零售点无法比拟的放心
可能避免卖场死角的空置。
则应陈列在明显部位以吸引顾客注意和购买;
80%的利润来自于20%的商品。商场要昼把这20%
的商品放在最醒目、人流量最大的货架上以方便顾客。
你也可以把它放在最不醒目、人流量最少的地方,让他尽可能多停留在商场上,刺
激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。首先要清楚哪
些货架的位置最好,另外,
购、销、运、存是超市企业营运过程中的四大基本环节,采购是超市销售商品
的前提和基础,中小超市采购三
原则常言道;经商,进货第一桩。超市营运的牲要求超市企业必须是先进货而后才能为消
费者提供售货服务。售货是超市经营的核心目的,超市的采购部门就必须在"买货"上下一番
功夫。即使质量好、价格低,超市离开
了科学合理的采购,在一定意义
上讲,采购是油,就要加油。
这"油"应该怎么个加法呢?总体而言,
(一)采购服务销售"买货"的直接目的就是为了"卖货"。最基本的原则就是要让采购行为时时刻刻为市场销
售服务。卖什么,买多少。才是买手能耐大小的表现。经常会发生进销失调、商品脱销或是积压
之类的情况,就必须要使采购为销售服务。将采购和
而且能够提高采购效率、减少采购成本。使
中小超市在采购时很奏效的招数,就是实现
"勤进快销"的预期效果。企业的决策层应根据超市、
商品、交通运输条件、供应商所处区域以及采购的方式和销
售任务的大小等情况,找
准经济效益的最佳结合点;另一方面,实现小批量、多品种、低价格、高品质
(三)采购促进销售灵活的采购策略往往能够促进、带动商品
在超市卖场的销售。在实际的采购过程中,通过不同的渠道通路,促进商品在当地的销售。商品的采
购还要从超市全局出发,成功采购的
九步策略采购不仅是购、销、运、存四环节中最重要的五一
节,其中,而且牵扯的金额也很大,
(一)明确采购目标明白为什么采购是成功的第一步。超市企业的商品采购可以分为常规采购、大规模促销采
购、特色商品采购、应急性商品采购等几种情况。
由超市企业的经营范围、品种构成和销售需要直接决定采购
目标。超市可能只经营某些类别的商品,不同品种、不同价格、不同式样、不同型号、不同
品牌的商品要在采购中占有不同的比重。
不仅是明确要采购哪些商品,
(二)接受采购任务采购部从决策层、商品部、仓储部等相关
部门接受一定时期内的商品采购任务,将不同的商品采购任务逐一分派到采购员工的手中,接受采购单,
(三)甄选采购渠道随着快速消费品生产制造工业的不断发
展,从哪个供应商处采购商品,一般来说,
(四)采购业务谈判超市企业的采购人员同供应商进行谈判,采购业务谈判的主要内容包括八
(如商品的质量、品种、规格、包装等);
(采购的总量、批量等);
(如交货时间、交货频率、交货地点、最
高与最低送货量、保质期、验收方式等);
(如退货条件、退货时间、退货地点、退
货方式、退货数量、退货费用分摊等);
(促销保证、促销组织配合、促销费用承担
(如价格折扣、单次订货数量折扣、累
次进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣、买断折扣、提前
(如付款期限、付款方式等);
(如售后服务的保证、保换、保退、保修、安
装等)(五)采购环节控制作为商品流通企业,管理好采购环节就等于控
制住了商品流通的起点和源头。因此在采购计划的制定中要控制好经营目标什、市场
份额值和盈利值、盈利率等各个方面。采购计划的
制定要细分落实到商品的小分类,采购计划要细分到小分
类,使之更符合目标顾客
的需求;另一方面,如果把促销计划作
为采购计划的一部份,要求供应商提供下一年度的产品的促销动员、
产品开发计划的一部份。协助、督导企业做好交货前的准备工作。即可通知质检部门和仓管做好准备接货。采购部则可以通知财务部门予以
(八)交验采购商品所采购的商品到达超市之后,商品的接收工作一般有仓库部门
负责,仓库则可以及时组织商品入库。采购活动基本上已经成功完成了,还不要好飘扬处理和账款的处理
等收尾工作。比采购更重要的环节上文已经提到,也正是因为过程
的繁杂,是一个比采购更重要
的环节。现在很多超市企业的商品问题和财务问题出
在了采购的环节上面。包括对采购班子和
同时还包括对商品交货日期和商品品质检验的管理等多个
方面。其实,起哄的多是直接负责商品采购的员
工,因此,采购,而是内乱!
有人曾做过这样一份调查,
顾客不来某店购物的原因72%全部是由于企业在服务五一
节出现了问题而导致顾客的流失。虽然每家超市都有自己的服务规范,然而,
顾客因服务不满意而发生的投诉报道事件依旧在各家超市
企业轮回上演。就是这样一个看起来非常容易控制、
说起来非常容易操作的环节。我国已经加入WTO,不但参整个
行业会造成较大冲击,同样会带
来很大的冲击。则是我们与国际零售企业最大的差
是"贵脚盈门"的顾客,然而,没有任何细分的服务,这是,而是要告诉大家如何细分你的顾客,现代营销理论表明,即为80/20原则内涵。由此可见,这就决定企业不应将营销和服务水平分摊
在每一个顾客身上,将有限的营
销资源用在能为企业创造80%利润的顾客身上,由谁提供服务?这个问题也
很重要,营业员、收银员、存包员等店内一线
职工是直接为顾客提供服务的人。店主只是服务
的执行者。管理者是否能够起到表
费者购买某种商品的欲望?售前服务往往在整个前、中、后
的服务过程中占有很大的分量。如何通过各种方式向顾客提
供购物咨询服务、广告宣传服务、电话热线服务、促销咨询
传递等等,这个阶段主要内容有迎宾服务、存包
服务、中台咨询服务、卖场道购、商品介绍、商品推介等等。很关键、很直
接的因素就在这个环节了。其中收银环节是"售中服务"中的"敏感地带"了。在收银环节中,有30%的消费者可能产生放弃购买或减少
,现代营销理论表明,如何通过
售后服务建立顾客忠诚、提升品牌印象、自然成为企业留住
老顾客的有效法宝了。只要能够牢记住一个
法则,即沃尔玛企业的顾客服
第一条,如果对此有疑义,再一点,超
市企业对顾客进行回访、主动服务,更能够实现顾客和品牌提升的完美结
合。服务还要更进一步充实、进一步提供。当顾客在卖场购物时,另外,
要求一:会员卡制度,总之尽可能的符合
要求二:会员卡使用规则,需要
达到的目的就是让会员卡确实可用,
四:对会员客户配送规则。

}


关于更新:这个是活动总结帖,时效性不高,请大家见谅,后面会更新,按顺序标识(每人一次活动第一弹,每人一次活动第二弹这样),但是每弹活动不重叠,如果想做前面没有过期的活动,到我的个人主页翻看

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