一场150万的直播销售额，按照30%的毛利计算，意味着一场直播赚45万元，不包括官方积分和MCN机构，主播净收入20万左右！注意，这是一天的收入。

看到这，大多数人的心情肯定是：“躺在低谷，怎么办？”

抖音直播带货真的有那么赚钱吗？

最近在直播间里疯狂的看着大部分主播用三五个在线直播聊了三五个小时，也是苦恼了好几秒。然后是少数几十人几百人在线的直播间，最后是极少数几千上万个容易被刷的在线直播间。

总的来说， Tik Tok直播赚钱是必然的。很少有人赚大钱，更多的人赚小钱，更多的人不赚钱。自我条件(颜值、口才、想法)、技能(专业技能)、优秀团队(商品、运营能力)都是最好的，没什么，基本上只是为了好玩。

但这并不妨碍我们在抖音上面赚点小钱!

我们来看两个Tik Tok账号，在线，分别有14人和24人在线。

猜一猜，这两个无人直播账号一个月能赚多少钱？

按照30%的毛利计算，账户主的总收入约为5700元和37200元.当然，我不知道账户背后有没有MCN机构，如果有，收入的一半会给这个机构。如果不是，那么除了平台积分，几乎就是收入(正常情况下)。

然而，当我在没有直播账号的情况下打开小黄车时，我发现有些不对劲。这一两件货的利润肯定不是30%，顶多是引流钱。即便如此，单件还是几毛钱，拼多多和1688的也不少。

此外，通过低价产品吸引客户下单，增加直播间的“权重”，会带来更多的流量，从而在利润上赚钱。比如：超市，有很多五毛钱的特色菜，但同时也有一些价格正常的蔬菜。你会只买特色菜吗？

说一说这个直播间“权重”

权重越高，直播间越受欢迎，平台肯定愿意把流量给受欢迎的直播间，就像保险公司一样。如果A业务员比B业务员能卖更多的保险，你觉得老板更愿意把手头的客户交给谁？

我分析了下这两个抖音无人直播间

1.低价的单品吸引客户“入住”和“下单”，增加了直播间的权重。

2.在直播间，文案“拍宝宝，公屏按钮拍3次，优先发货”，增强了直播间的分量(互动性)。

3.灯光的变化，也就是直播间的氛围，增加了直播间的重量(停留)。

这些是表面推广的权重，还有回头率、店铺评分、点赞量、转化率等各种因素。我没有深入研究。相信不难。多关注几个同行，分析研究，总能想通。

对于这个项目，我觉得大部分人一个月挣几万块钱不是问题，关键是行动。

如果在抖音上面开通直播，肯定也希望能够赚钱，可是开通直播是否能够赚到钱呢?有哪些直播技巧呢?我马上就来给各位主播们全面介绍一下。

抖音直播是可以赚钱的。通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，抖音主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为抖音主播的收益来源。

直播带货，获取商品佣金赚钱，带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。

当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。

直播时，主播不要一个人光说，要多互动，可以用提问来引导，让用户更加有参与感。可以在开播前准备一些与直播内容相关的问题题干，而且在提问的时候，尽量问一些有选项的题目，不要发问开放性问题，过分开放性的题目无益于提高互动度。

像薇娅、李佳琦这样的头部主播也会在直播时举行抽奖，由于直播抽奖只需要观众发发弹幕就有抽奖机会，对用户而言是相对简单的操作，大部分观众都很乐意参与，抽奖对提升直播间活跃度是非常有利的。

观众提出的问题是一定要看重的，踊跃回答观众的问题，会让观众觉得自己被看重，这样观众才会更加有参与感，可以进一步热络直播间气氛，增强粉丝观众的黏性。

比如在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量售完即止。

互联网时代，人们接受信息的速度快、数量多，而热点信息则是广大用户重点关注的话题!因此，直播开场时，主播可以借助热点，拉近与观众之间的心理距离。维护直播互动有助于提升粉丝的体验度、信任度等。

相较于枯燥的开场白，故事的趣味性，更更容易让观众产生兴趣。而且，通过一个小故事开场，带着听众进入直播所需场景，能更好地开展接下来的环节。

直播间互动是需要技巧的，只有直播间有人气有热度，才能积累更多的粉丝，才能有机会进行后续的幻化，因此做直播一定要与粉丝积极互动!