中国的汽车后市场本质上是个山寨市场，易损件的商业环境是原始丛林的竞争。到处都是灰色地带，大家都在模仿，剩下的是比谁动作更快，比谁更忍耐能熬，比谁更流氓……好美特汽配连锁如何在这样恶劣的市场环境中突围，实现逆势发展，建立起社区化销售的商业模式。中国的汽车后市场情况有多糟?一句话形容汽车后市场就是：层次不高，水很深。层次不高，是说如果做事不接地气，肯定成不了气候;水很深，比如NAPA、OUTPARTS、优配进军中国的失败。因为汽车后市场有很多本地化的特点，好美特汽配连锁可以是中国汽车后市场本地化最成功的代表品牌。其实，在目前中国汽车后市场上，做连锁经营的汽配品牌很多，比如说箭冠、康众等，但是要说了能实现规模化、高发展、单店盈利等指标，要数好美特汽配连锁做得最好了。今天小编跟大家分析一下，好美特用了几招来突破后市场的重围，实现规模化、高发展、高单店盈利的社区化销售经营模式。

　　一、社区化销售-高标准的店铺选址好美特总裁官溪光一开始那么认为，汽车零部件不是一个需要体验的产品，不需要一个展示和交易的平台来做，汽配城的展示和交易功能会越来越弱化。终端的修理厂和汽车美容店的核心需求在于配送，并且是精准与快速的配送服务。所以，好美特就建立了社区化销售-快递式配送为核心竞争的商业模式。我们的加盟店不需要进入汽配城，而且还要求必须远离汽配城，选择在终端修理厂扎推的社区(半径5公里的范围内有40-60家修理厂)来开设门店，解决终端客户的精准与快速配送的核心需求。每个店铺开店之前，好美特都会按照标准严格展开市场调研，直接派遣区域经理到社区或者县城去，该区域有多少家终端客户、市场竞争、终端客户的质量和业务服务水平等都一一纳入了考核范围，最后交给总部通过数据化评估该区域能否开店，能开店其产品库存如何配置、配送服务如何展开等。因此，好美特汽配连锁高标准的店铺选址，提高了单店的质量以及盈利率，在中国汽车后市场中能做到如此极致选址标准，也只有好美特汽配连锁了。

　　二、省区与片区运营中心-建立物流配送和产品服务的快速反应梯队。社区终端客户对产品的精准与快速配送有核心需求，但是，社区加盟店同样对厂家的配送服务极其依赖。好美特汽配连锁在社区加盟店的产品库存配置中，要求保持6-8万的常态库存量就足够了，这样做的目的是为了减轻我们加盟商的库存压力，使我们的加盟商把更多的资金和精力投放在终端的服务上。那么问题就出现了，好美特汽配连锁主营的滤清器、型号那么多，车型繁杂，是不可能做到库存的100%合理化。所以，好美特就提出：我们的社区加盟店只要做到60%就足够了，剩下的40%由我们的运营中心来解决。所以，好美特公司全国已经建成广东、湖南、福建、浙江、江苏、安徽、四川、辽宁八家直营省级运营中心以及湖北、海南、江西、云南、新疆、山东、内蒙古等16家加盟省级运营中心，各大省级运营中心已全面展开配送和数据处理运作，为社区加盟商提供精准及时的物流配送服务。好美特很好地解决了社区加盟商的顾虑，目前已经实现了500家门店的规模，吸引了大批终端客户与员工的加盟，其中广州市就开设了伍福店、嘉禾店、南村店、石基店、市桥店、花都店六家社区店，江西上饶市就已经发展了9家县城社区加盟店，40%都是公司的终端修理厂客户与员工主动要求加盟的。三、建立区域规模化-展示连锁品牌效应中国目前售后市场还缺乏发达国家商用车备件市场的专业性和完善性;零部件产品的渠道供应比较零散、混乱、缺乏品牌影响力、运营和服务水准不够统一;我们的市场渠道链条过长;正规品牌和假冒伪劣产品混杂;品牌串货现象严重。针对这些市场问题，好美特除了建立严格的社区销售区域控制以外，快速打造了区域连锁品牌的规模化。好美特公司目前在广东、福建、湖南、浙江、安徽、江西、四川已设有73家直营店，全国有232家加盟店。其中广东省有直营店42家、加盟店57家，覆盖到广东省90个县区或县级市，占整个广东省(138个)县区或县级市的三分之二。以广东为例，目前我们已经不需要去开发加盟店了，每天找上门来要求加盟的客户都有很多，我们的社区加盟店反应，终端修理厂指明道姓要求只进好美特连锁店产品的客户很多。此外，好美特汽配连锁整合国际10多个知名易损件品牌，要求我们的社区加盟店加点运费甚至以进货价卖给我们的终端修理厂。如此一来，高品质的产品、低廉的价格、精准的快速配送的汽配连锁品牌口碑就建立起来了。在社区中把自己客户圈起来，在与其他竞争对手的博弈中只有我们才能生存下来。

• 1、发动机的寿命很大程度上取决于机油滤清器。PUK牌机油滤清 器能有效地滤除机油中的污垢，确保润滑油洁净。 2、PUK机油滤清器采用特种专用滤纸，有良好的透气性，储污量 大，可在很小的压差下实现最大过滤。 3、底部应用性能优越的密封件，确保持久密封，使油料循环无渗 漏。

• 1、过滤从外界进入车厢内部的空气使空气的洁净度提高，一般的过滤物质是指空气中所包含的杂质，微小颗粒物、花粉、细菌、工业废气和灰尘等。 2、空调滤清器的效果是防止这类物质进入空调系统破坏空调系统，给车内乘用人员良好的空气环境，保护车内人员的身体健康，还有就是防止玻璃雾化。

• 1、滤纸，滤纸是空气滤清器的关键。优质滤清器的滤纸采用的是充满合成树脂的超细纤维纸，它能精确过滤杂质并且蓄污能力强。滤纸的强度也有特别要求。由于空气流量大，滤纸的强度应能对抗住强气流，保证过滤能力，延长使用寿命。 2、密封条，空气滤清器的安装必须非常紧固。优质空气滤清器的密封条中会含聚亚安脂成分，以提高密封条的可塑性，它能有效防止空气滤清器因小缝隙而开裂。

• 1、过滤净化进入发动机的燃油，避免燃油喷射系统的阻塞、过早磨损和损坏。 2、PUK燃油滤清器密封性能好，可以有效防止发动机起火和环境污染的燃油渗漏。