2021年伊始，OTA纷纷开始向酒店企业抛来“橄榄枝”。1月5日晚，同程艺龙宣布与珀林酒店集团签署了战略投资协议，希望通过自身技术、会员、服务和营销等优势，推进中高端酒店的发展。

最新消息显示，美团也围绕酒店业务展开投资。近日多家媒体报道称，美团将投资东呈国际集团，入股20%。截止目前，美团方面对此消息暂无回应。

公开信息显示，东呈国际集团成立于2006年，由程新华创办，旗下共有15大酒店品牌，包括精途酒店、怡程酒店、吾公馆等，截至目前，集团旗下拥有超过3000家酒店（含筹建），客房数超过24万，分布于全球200多座城市，管理员工数量约7万，付费会员数超过3500万。

值得注意的是，其酒店分布的优势区域在华中和华南地区，尤其是湖北和广西。据悉，东呈国际集团估值在50亿元人民币左右。若按此估值推算，美团投资金额或在10亿元左右。

奉行无边界扩张的美团一直围绕着人们的衣食住行拓展业务版图。到店酒旅业务是其核心业务之一，去年第二季度，美团通过「酒店+X」计划增加了高星级酒店的非住宿收入，极大增进了与高星级酒店的合作。这对于过去酒店业务集中在低线城市的美团，无疑是一个不错的信号，也引发市场期待。

根据美团近期公布的Q3财报，美团的到店、酒店及旅游业务出现复苏。当季总收入为65亿元，同比增长4.8%，到店、酒店及旅游业务的经营溢利28亿元，经营利润率升至43%。美团称，收入上涨由于商家数量上升导致在线营销服务收入增加所致。

入股东呈国际集团，无疑是美团对酒店市场的又一次渗透。

猎云网梳理了历年来美团的投资企业名单。美团在2015年、2016年就已对中小酒店及客栈信息化服务商番茄来了进行投资。同样是2016年，美团战略投资酒店云PMS企业服务商别样红，打造面向未来的住宿业互联网生态平台，2018年，美团全资收购别样红，从而达到进一步巩固中小酒店市场的目的。

投资线下酒店，则有利于OTA更快掌握更多酒店资源。

2018年，美团开启“美团优选”项目，据称这是一个类似OYO的项目，主要面向低星和中小单体酒店，该项目实现了“四个统一”，即统一VI、统一会员体系、统一PMS、统一客耗品。但该项目在2018年底就被关闭。

不久后，北京美住必成科技有限公司上线“轻住酒店”，该酒店仅在美团点评双平台接受预订。值得注意的是，美住必成的创始人兼CEO赵楠正是原美团点评商业分析总监。美住必成也是美团点评的孵化项目，并曾获得多轮融资，投资方之一为源码资本（王兴是源码资本的出资人之一）。

截至2020年12月，轻住集团已经覆盖了200多个城市，合作超过3000家酒店，拥有超过15万的客房量。

并购、入股这类“买营收”的模式可以在短期内实现规模的快速扩张，但缺乏可持续性。在自身体量日渐增长的同时，想要维持高速增长，企业必须去并购更大的竞争对手。业内人士认为，这是美团选择入股东呈的原因之一。

据悉，华住、锦江两大酒店集团也和东呈接洽过，因为东呈的优势也正好是这两家的补充。一位OTA（在线旅游社）高管曾表示，“单打独斗太难了。酒店集团需要找到金主或者流量主，来支持集团的发展。”

酒店业抱团取暖、加速整合

突如其来的疫情对酒店业产生了巨大的冲击，报告显示，春节期间，疫情造成酒店营业收入平均损失67.81%，其中89.88%的酒店营业收入的损失高于平均值。

疫情之下，从业者开始思考“生死存亡”的问题。中高端酒店不断推出各种活动缓解资金压力，促进酒店业回暖。然而，城市内的单体酒店情况却不容乐观。品牌连锁酒店纷纷下调价格，几乎让单体酒店们完全没了生存空间，众多酒店都在疫情后面临倒闭危机。为此，地方政府、监管部门和行业协会出台相关支持性政策，包括携程、美团在内的OTA企业也出台了援助酒店的政策。

后疫情时代，酒店业开始进入抱团取暖、加速整合时期。在业内人士看来，受到2020年疫情冲击后的酒店业，也希望更深入的拥抱互联网企业，从而寻求线上流量的支持。

而新年伊始，OTA便开始加速争抢住宿市场。1月5日，OTA同程艺龙宣布战略投资珀林酒店集团，投资金额逾亿元。同程艺龙官方表示，将会同珀林酒店在会员体系、信息系统、产品研发等多方面进行协同和互通，通过技术、会员、服务和营销全方面赋能，充分发挥双方线上线下的产业核心优势。

天眼查数据显示，2020年12月28日，珀林酒店集团子公司湖南珀林酒店管理有限公司发生了股东变更记录，原股东怀化麦乐餐饮管理合伙企业（有限合伙）退出，新增苏州龙悦天程创业投资集团有限公司和苏州工业园区天程佳行创业投资合伙企业（有限合伙）。

同时，珀林酒店的法定代表人、高级管理人员备案也发生了变更，湖南珀林的原法定代表人、珀林酒店集团实际控制人谭金东退出，新增法定代表人同程艺龙首席运营官王强，同时，王强还担任湖南珀林董事长一职。

公开资料显示，同程艺龙作为当前市场上较大的出行平台，目前用户规模已经超过2亿。同时，其旗下酒店PMS服务商住哲，也已为6万余家酒店提供了云PMS以及微订房等营销工具。珀林酒店相关负责人表示，依托同程艺龙品牌影响力和技术支持，有助于为酒店项目的开发、运营注入新的推力。

《2020中国酒店集团TOP50报告》显示，东呈是国内第6大酒店集团，珀林则以81家开业门店、7017间客房位列中国酒店集团第44位。一时间，两家国内Top 50的酒店集团纷纷投入OTA的怀抱。另外，晗月酒店在该榜单中排名第41位。

根据美团发布的Q3财报，美团期内利润为63.2亿，同比增长347.1%，远超市场预期。其中，外卖、到店酒旅等成熟业务盈利能力的提升是一个重要原因。从数据上看，三季度外卖经营利润率提高了1.6个百分点，到店酒旅提升了5.3个百分点。美团在财报中表示，两者利润率的提高，得益于营销效率的改善。

除了外卖等核心业务，美团近年来一直在持续探索新业务。在外卖和酒旅业务上，美团正在从主要依靠佣金收入增长，切换到由佣金、广告双轮驱动。在投资业务上，美团投资理想汽车带来的58亿投资收益，近期在业内引起极大的讨论。

而此次，美团投资东呈国际集团，又将产生哪些影响？

据北京商报报道，华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱分析指出，出现OTA入股酒店集团的现象，一部分原因是因为目前酒店企业股权价格相对较为合适，同时在经历了去年疫情之后，一些酒店集团需要找到金主或者流量主，来支持集团的发展。像美团平台可以在产业链上下游一体化方面取得进展，而东呈酒店集团在取得投资回报的同时，也能得到线上旅行社的支持，此举也反映出在线平台竞争的升级。

除了OTA之外，传统酒店行业也开始收购整合，2020年末港股上市企业开元酒店集团，宣布战略投资晗月酒店。后者拥有晗月Y酒店、H酒店、云酒店三个子品牌，在营和签约酒店近150家，优势地区在中国的西北部及中部。同时期，中旅投资战略略入股开元旅业的开元森泊品牌，成为其第二大股东。

“不过，这些竞争目前还局限在中端及以下档次的酒店集团上，未来平台与平台之间、酒店与酒店之间竞争如何，也有待于进一步观察。”赵焕焱表示。

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2020年华住季琦在世界大会巡回站上讲的最多一句话，就是“没有一个时刻比今天投资酒店更好”。转眼间到了2021年，这句话就应验了。

据1月5日界面新闻消息，美团将投资东呈国际集团，入股20%；另有同程艺龙也于近期战略投资了珀林酒店集团，投资金额上亿量级。短时间内，两起涉及酒店的重磅投资消息同时曝出，且均是由在线平台企业主导，引发业内关注。

01 投资计划早有端倪？美团看上的不只东呈一家

对于投资东呈国际集团的消息，截止目前美团与东呈两方均无确切回应。根据相关消息透露，美团计划投资入股东呈20%，而东呈估值在50亿元人民币左右，如果消息准确，此轮投资的金额或将在10亿元左右。

相关资料显示，东呈国际集团成立于2006年，定位城市精品酒店，旗下有怡程酒店、宜尚酒店、柏曼酒店等15个酒店品牌，截止目前已开业和筹建中的酒店数量超过3000家，拥有付费会员数超过3500万。根据中国饭店协会发布的《2020年中国酒店集团TOP50报告》显示，东呈国际集团目前排在第六位。

来源：中国饭店协会、盈蝶咨询

有业内人士向闻旅透露，美团一直都在找适合的酒店企业想要投资，而且并不只接触了东呈一家，此前美团也与尚美生活集团就投资有过接洽，但后来没有了下文。如今看来最后被美团选中的是东呈酒店，而其看中的，是东呈酒店的业务布局能弥补美团在酒店资源布局上的不足，说到底还是平台在酒店领域的赛道争夺战。

同程艺龙投资珀林酒店集团目的也是如此。与美团投资东呈消息的扑朔迷离不同，同程艺龙方面已经对该消息做了确认，并表示除了资本合作外，未来将通过技术、会员、服务和营销等全方位合作，发挥双方线上线下产业核心优势，共同推进中高端酒店高速发展。

据了解，珀林酒店集团是位列中国酒店集团规模TOP50排行榜第44位的酒店品牌，目前旗下拥有廷泊酒店、君屿酒店、莫林酒店、莫林风尚酒店、麓元酒店五大优质酒店品牌。获得同程艺龙战略投资的消息原本打算在1月9日举办的珀林2021新春年会上公布，因疫情活动取消，根据珀林酒店相关负责人的说法，其看中的是同程艺龙的品牌影响力和技术能力，未来双方将继续深化合作，为消费者和投资加盟商提供一个更值得信赖的酒店品牌，并不断探索符合中国中高端酒店市场发展的新模式，推进酒店业态共赢发展。

事实上，在线平台涉足线下酒店并不是什么新鲜事。作为在线旅游巨头的携程，早在2018年就已经成立了自己高端酒店品牌丽呈，而美团内部也在2018年尝试运营过“美团优选”，一个定位与OYO相近的项目，面向低星和中小单体酒店的加盟运营，只不过该项目并没有活过一年。同程艺龙更是没闲着，2020年10月份，同程艺龙进行了一轮业务架构调整，住宿事业部已经变为酒旅事业群，并由同程艺龙COO王强分管，向马和平汇报，此次投资珀林酒店集团也是升级后在酒店领域的首次资本动作。

02 赛道争夺升级，控制资源成下一阶段竞争核心

对于开年的两起平台方对酒店集团的投资事件，华美酒店顾问机构高级经济师赵焕焱分析称，对于平台与酒店集团双方而言，也是各取所需，一方面美团可以在酒店产业链上下游一体化方面取得进展，另一方面东呈国际集团则在取得投资回报的同时又能得到来自线上旅行社的支持。

“更重要的，也反映了在线平台在酒店领域竞争的升级，已经不仅仅是渠道之争，而是向资源端延伸，但是从目前看局限于中端及以下市场，加之疫情影响，市场环境不好，目前股权价格比较适合，酒店品牌估值也比较低，是有实力的企业出手的时机。”

关于此也有业内人士表达了相同的观点，美团投资东呈以及同程艺龙投资珀林酒店，本质上都是在完善赛道覆盖，控制上下游产业链核心资源，这不仅仅表现在酒店市场，旅行社、目的地景区等也是平台方在不断加强布局的业务领域，这是未来竞争的一个趋势。

具体到美团有意投资东呈国际集团，众所周知美团在酒店产品的优势就是低端酒店市场，近些年一直在向中高端特别是高端酒店领域突围。去年7月份，美团重启了“超级团购”业务，瞄准的就是高星酒店品牌，以「精选酒店+低价深折」模式助力高星酒店复苏，彼时此举也被业内认为是美团在高星领域再次向携程发起进攻，是双方围绕高星领域又一次“明枪暗箭”的一番较量。

如此次美团真的投资东呈，或许有强化中高端的意图，但眼下收益的还是其在中低端酒店领域布局，从酒店属性上来讲，东呈的优势在城市快捷酒店，也就是低端或者中档入门水平，虽然近些年也在向中高端方向转型，但优势渗透并不是一朝一夕能实现的。如果东呈最终真的成功转入中高端品牌市场，对美团来说就是意外收获了。

另从行业大环境来看，两次针对酒店集团的投资也说明业内普遍很看好酒店生意，一方面是出境游受限导致的旅游消费需求回流机遇，以及内循环趋势下酒店作为服务业也将成为拉动经济增长的重要抓手；另有机构预测，未来五年酒店行业增长空间来自下沉市场+连锁化率提升，酒店集团的多品牌布局也将加速，中期还将受益于行业复苏带来的估值弹性。对于投资人来说相关酒店领域也表现的很有信心，未来不排除有更多资本动作。

03 行业整合加速，2021年中高端酒店将迎新机遇

2020年疫情给酒店市场带来的影响长远而深刻，不仅仅体现在对业务的直接影响，也为行业格局带来新的变数，最明显特征之一就是中高端领域将迎来重大新机遇，且本土酒店品牌加速崛起。

就在曝出美团、同程艺龙两家投资消息前不久，酒店行业还发生了另外一件投资事件。12月22日，开元酒店集团对外宣布，战略投资江苏晗月酒店管理有限公司，定位高端市场的开元集团旗下拥有开元名都、开元度假村、开元观堂、开元曼居等14大酒店品牌，基本覆盖了中高端不同档次，而此次投资晗月酒店集团，是看中了其在西部市场的影响力。

对于开元集团的投资动作，业内解读是在趁机完善其在中端领域的布局，开元集团方面也表示，接下来将继续放眼全国机会城市，大力发展以开元曼居为主力品牌的中端酒店，力争尽快进入中端酒店市场的第一梯队。

一直在讲下沉战略的华住集团也没有放慢在中高端领域的步调，华住集团总裁、华住中国CEO金辉曾公开表示，华住做中高端是认真的，集团已经通过自创、收购、整合方式构筑了全面中高档、高档的品牌战略。未来三、四线城市除度假酒店产品外，针对其中的核心旅游目的地，华住将进一步扩大高端酒店如花间堂等的入住率，包括和国内头部地产商合作的豪华高端度假酒店产品。

另一方面，疫情加速市场洗牌也给酒店集团带来了整合市场的新机遇，根据“某企业信息查询平台”统计信息，2020年上半年国内酒店相关企业注册量创下近5年新低，较2019年同期下降了近3成；且有超过4万家酒店相关企业注销、吊销。华住季琦也曾表示，疫情对酒店行业来说是一次压力测试，单体酒店破产倒闭的比例极大。自然的结果就是疫情过后，很多单体酒店考虑翻新、加盟，向连锁化、品牌化转型。这一趋势转换到中小酒店集团，就表现为将更加积极寻求可靠的资本方，抱团取暖。

如今在线平台入场“搅局”后，酒店市场接下来的竞争也势必会更加激烈，特别是中高端领域。东兴证券相关分析指出，根据发达国家经验，一国的收入结构与酒店结构之间存在稳定的正相关关系，而我国目前豪华、中高端和经济型酒店占比为1:3:6，高中低收入阶级占比为1:4.5:4.5，二者尚不完全匹配。以相对成熟的欧美市场为参照，通过建模分析预计国内市场，稳态情况下，我国酒店行业结构将从1:3:6过渡至1:4:5，中高端酒店占比将持续扩大并稳定于44%左右。由此推算，在龙头企业加速布局及市场扩张下，中高端市场的高速增长期至少还有33—88年。

此外，下沉市场消费升级也将带来新机遇，优质的中高端、经济型及软品牌都将成为打开下沉市场的主力军，而中高端酒店也将在低线城市中产阶级壮大的过程中，迎来结构性机会，打开增长空间。不论是出于业务布局考虑，还是投资回报考虑，中高端都将成为接下来酒店市场竞争的核心地带，且能容纳更多玩家入局。

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