八马茶业铁观音网络营销策划书 　　篇一：茶叶络营销策划书　　Xxxxxxx　　Xxx 　　项目背景 　　随着计算机络技术的飞速发展，电子商务作为络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。　　奕福茶业是一家专卖安溪铁观音的公司，目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销模式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，络营销具有国际化，信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用络营销迅速的推广我们的产品及品牌。 　　环境分析 　　一．络市场SWOT分析 　　SWOT分析是指分析企业络市场的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是对企业络营销的内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优势与劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业战略变得明朗。　　下面是对奕福茶业公司的SWOT分析。　　1.优势分析　　（1）厂家直销价格优势。安溪奕福茶厂厂家直销，拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音。　　（2）产品精良功效居多。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶喝红茶之间。属于半发酵茶类。还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、清热降火等功效。　　（3）公司团队合作精神较好。奕福茶叶公司拥有先进的管理理念和健全的管理制度，有专业的络、业务、技术、物流等团队，团队之间合作紧密、凝聚力强，大家相互协作、共同奋斗，打算齐心协力共同做好公司品牌的络推广。　　2.劣势分析　　（1）公司成立较晚。奕福茶厂公司是XX年成立的。公司站是XX年2月份才建好，公司品牌和站的络推广起步晚，其主要竞争对手品牌在络上已占据一定优势。　　（2）络营销经验不足。21世纪是络时代，络每天每时每刻都在更新和改变，奕福茶叶公司刚刚着手络营销推广，络推广经验明显不足。　　3.机会分析　　(1)茶叶市场发展前景广阔。中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。　　茶叶需求量增幅较大。随着时代的进步，经济水平的不断提高，人们的消费观念也逐步提升，不再是以前只为吃饱而消费，根据调查显示，近年来人们购买茶叶的需求越来越大，喝茶成为了人们的一种消费习惯。　　4.威胁分析　　络营销效果体现需要较长的时间。络推广效果的体现需要较长的时间。特鄙视一些免费的络推广手段，在短时间之内效果很难凸现出来，但公司一旦启动络推广战略，就要增加人力、资金的投入，这将对公司管理层的决策带来一定的影响。 潜在进入的竞争者多，由于茶叶市场的前景广阔、产品利润较高，有很多企业也看到了商机，纷纷加入茶叶行业中，因而市场中不断有新企业加入，这让茶叶市场的竞争压力较大，给公司快速稳定发展带来一定挑战。 　　二．竞争对手分析 　　1.天福茗茶　　（1）天福茗茶概况。天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。　　天福集团系由美籍华人李瑞河先生在大陆创办的茶专业集团公司。李瑞河先生是世界李氏宗亲总会永久名誉会长、美国林肯大学名誉博士、台湾天仁集团、美国天仁集团、中国天福集团的总裁。李瑞河先生祖籍福建漳浦，210多年前他的祖先　　从这里渡海到了台湾开始在台湾种茶、卖茶，到他已是第七代了，一九五三年李瑞河先生在台湾创办了第一家天仁茗茶专卖店，四十多年来凭着博大精湛的茶叶知识，秉承诚信的经营理念，以吃苦耐劳的刚毅性格，悉心经营、广结茶缘，不断壮大，在台湾开办了60多家茶叶连锁店，成立了世界第一家茶业集团公司——天仁集团。天仁集团在台湾有12家关系企业，经营领域涉及证券、投资、旅游、医院、茶艺文化基金等。一九八○天

PAGE PAGE 21 华祥苑茶业的商业模式研究 摘要：我国是世界上最大的茶叶生产国和第三大茶叶出口国，截至2014年，我国茶产业继续保持着19年的增产增收记录，发展势头良好，市场前景十分广阔。但在政治经济环境变化、科技迅猛发展和消费形态改变等新形势下，传统企业的贸易业态和模式受到了严重的冲击。如何寻找企业商业模式的变革路径，创新商业模式，实现转型，已经成为茶叶企业发展的重中之重。 本文以华祥苑茶业为研究对象，对其商业模式进行探索。首先介绍华祥苑茶业的基本情况和经营现状，采用SWOT法深入分析华祥苑茶业的内外部环境。其次，对华祥苑茶业的商业模式进行研究，总结其特点，并指出该模式存在的问题。最后，提出优化华祥苑茶业商业模式的对策。 关键词：茶叶企业；华祥苑；商业模式；转型与升级 Abstract：China is the largest tea-producing 1绪论 1.1研究背景与意义 1.1.1研究背景 我国是全球最大的茶叶生产国和第三大茶叶出口国，茶产业是全国多个产茶省市的传统产业、特色产业和支柱性产业，在地区经济发展中起着举足轻重的作用。截至2015年，我国茶园面积达4316万亩，有机茶园面积比例提高0.3个百分点，达6.2%，全年干毛茶总产量约227.8万吨，综合产值约达3078亿元，增长3%[1]。从中国茶叶学会公布的最新数据中可以看出，2015年我国茶产业规模惯性扩张，茶叶生产结构调整优化，茶叶出口额持续增长，茶叶电子商务规模快速扩大。 虽然全国的茶叶产值在不断增加，销售量稳中有进，但也必须清醒地认识到茶叶市场出现的一些问题。如总需求放缓、精制茶企业净利润总额增幅连续三年下降、茶叶生产价格开始下滑以及部分代表性的批发市场库存出现积压的现象。同时，由于新的经济形势、网络的快速发展、消费格局发生变化等新条件的出现，茶产业的发展面临着诸多限制性因素。茶产业的商业业态和经营模式受到了严重的冲击，众多茶商减少自己的投资