抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。

内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

1、如何看待抖音营销？

（1）抖音营销是否存在机会？

（2）把握抖音红利，最大的机会在哪里？

（3）避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？

2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板

（1）搬运法：抖音新手第一招

（2）模仿法：融入抖音必备技

（3）四维还原法：学到爆款视频的精髓

（4）场景扩展法：让创意源源不断

（5）代入法：轻松复制好创意

（6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番

（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套

（8）动作刺激法：搞好播赞评关，要做动作刺激设计

1、关于抖音营销是不是存在机会，应该如何系统分析呢？

抖音营销机会存在，有一个前提假设：

基于这一假设，必然有如下推论：

推论1：抖音上必然有用户；

推论2：作为头条系的核心阵地，头条必然力保抖音用户规模的稳定或增长。

推论3：有人的地方，就有营销价值。

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

2、到底抖音是什么？怎么看抖音？

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么”弱智“……

（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……

（3）媒体视角：哇，抖音好火！哇，千万粉丝！哇，现象级案例……

（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……

（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……

（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……

历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

老何给图片的标题是【论多视角观察的必要性】

那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？

模仿竞争双方、乃至多方；就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。

比如，美团和滴滴大战，如果你是王兴，怎么打滴滴？

如果你程维，怎么反击美团？

一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。

要出刀，就要一刀扎透心脏。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机游戏版。

好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

有，【时空转换视角】：

（1）改变分析案例的空间，如行业、国家，再来用新眼光看案例；

（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。

今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：

——假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？

为了便于大家理解视角转化对深度分析的影响，大家可以感受一下磨刀会2期的文章：瑞幸咖啡是不是咖啡？——瑞幸咖啡战略模拟推演及定位解析

同样是分析网红瑞幸咖啡，用【决策者视角】，模拟钱治亚来看，会是怎样的？这篇文章在一大堆瑞幸咖啡分析中，全网阅读量超过了20万。

而磨刀会前期的4篇文章，你可以关注【快刀何】公号，一起收看。

——如果从100年的时间长度来看抖音，会看到什么？

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。

各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态。

而人类能看见的最早视频形态是什么呢？

当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：

——这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：

（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；

（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；

——相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥；

（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉；

（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳；

现在抖音运营在请谁入驻抖音？

（5）我国古装片热潮是什么时候？

老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。

（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……

当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：

——抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

（1）抖音并不创造新的需求和欲望，它只负责对已有欲望进行重新表达；

（2）在抖音表达的视频欲望，往往在之前的媒介形态上已有存在；

（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；

（4）跟电影电视的内容生态比，抖音现在还是一片荒芜。

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？

现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运，是【体系搬运】：

——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：

电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？

在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

3、抖音真的很容易火吗？

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。

但是，我们刷抖音，看朋友圈和微信群，常常看到：

• 大学女生玩抖音，一个月粉丝千万；

• 随便放一个吃饭、走路视频，百万点赞；

那是不是：无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？

——尽管反直觉，但是答案是：不。

一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道，头条今年的2个KPI：6亿用户，500亿收入、

我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）

抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）

（1）成为头部达人的概率：3亿分之2000，15万分之1；

（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：

（2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来；

还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉；

（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍；

（4）从大家关注的名人那里搬

马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

好处：简单易行，在平台监管不严的时候，可以迅速吸粉；

各位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你愿意。

坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这种方法上不了台面。

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

模仿法也很简单，主要动作如下：

（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；

（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

各位掌握了模仿法，有几个好处：

（1）融入抖音，抖感强劲；

（2）创意来源源源不绝；

（3）模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

比如这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。

然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

模仿法，只能形似，难以神似；而且就事论事，往往举一反一。

而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下：

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

杜子建自己创作的原声（同期声为主）

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；
表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

孩子要鼓励教育，要积极培育
一定是赏识教育，赏识成长
父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较
恨不得让自己的孩子每天都低头过日子
第一个让孩子抬不起头来的

关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：

用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。

在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

（1）如果模拟对话的话，杜子建在对谁说？

（2）他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）

（3）说完之后，预期谁会产生什么反应？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧

看看抖友们，看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

（1）绝大部分回复的用户是孩子；

（2）他们最想做的事情是：如何让爸妈（不经意地）看到这个视频。

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~

这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~

那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？

来，看官们给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

（1）这个视频说给谁听的？

——给抖音主流用户啊；

——13-17岁的孩子啊；

（3）说什么给他们听？

——他们在乎什么说什么啊；

（4）怎么说他们最爱听？

——帮他们说心里话，说他们想说不敢说的话；

（5）那什么话他们想说不敢说呢？

——对父母、老师等成年人的不同意见呗……

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。

但是，社交币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

（1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；

（2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。

用【四维还原法】，你是否能够做到：

（1）看每一个爆款视频，看到骨髓里？

（2）每个爆款视频，给你带来10个、甚至100个创意点？

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。

也有的群友可能有点懵，没有找到路径。

——办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法：

目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

比如，围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展：

（2）以孩子为核心，列出8对核心关系；

（3）再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景；

（4）基于8*8=64个场景，每个场景规划3段对话。

对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来；从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。

慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个。

【抖音内容运营】的【初级方法论】一共8个：

前4个，用来扩展我们的内容创意面积。

后4个，用来深化创意质量，推动抖友互动。

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：

（1）短视频，新人只有15秒；

（2）抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。

让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？

——方法是，换汤不换药的【代入法】。

比如僵尸桥，大家看看这个。

僵尸桥系列的几个特点：

（2）僵尸造型很惹人注意；

（3）晃桥的桥段不变，每次变化里面的搞笑细节：游客反应、搞笑IP……等等；

（4）主号+小号体系发布，扩大流量推荐命中率。

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？

你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？

大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。

创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

（1）竖屏，视觉呈现；

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。

大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

——街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？

你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？

老何目前找到的答案是：

——可能哪里都可以找到！

发传单可以有冲突啊——花式发传单
顾客电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾搭
到店接待有冲突啊——新来的小姐姐这样接客人
询问讲解更有冲突啊——难缠顾客的花式提问啊

价格谈判更有冲突——顾客这样砍价，没有见过……或者翻转过来，如何去4S有效砍价……当你砍价的时候，销售顾问心理在想啥……

交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……

用一句古话说，那就是：

一入抖音深似海，从此节操是路人。

只要没节操，创意大把捞。

昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？

——用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房，有哪几个步骤？

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）
预约房东第一次见面，可以做成【房东奇葩见面会】

一开门，一点头，一搭腔，多少戏精乐呵呵；

一关门，一送客，一回访，多少桥段可回眸。

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

（1）画出顾客接触的路径；

（2）找到【15秒竖屏冲突场景】，做成【画框】；

（3）在画框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……

（4）享受简单自己做创意的过程吧。从此老板再也不用担心我的视频创意啦……

看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？

仪式感系列为什么火？翻转，反差。

翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。

小翻转生小能量，你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声，“去你的！”

被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？

羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？

简单来看【翻转法】，无非是：

（1）找到一种参照；（吃西餐）

（2）用最反差的方法来表演这种参照；（吃馒头）

（3）界定翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；

（4）为翻转动作取一个【翻转感】的好名字。

光练不说傻把式，光说不练假把式。

还是用网友的卖车案例。

——运送水泥渣土的手推车。

就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧）

什么房子最高贵？郊区带10亩花园、私人马场的独栋别墅。

谁来买？农民工。农民工中奖买别墅看房。

翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。

由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。

此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。

反差按时间先后呈现，是翻转。

反差按同时间呈现，是对比——整容前VS整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

（2）用户缺乏吐槽点；

（3）视频缺乏耐看性；

这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……

抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果，可以用【嵌套法】：

（1）制作一个故事脚本；

（2）制作第二个故事脚本；

（3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；

（4）如此循环往复，直至无穷……

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

（1）男主角面对镜头读经典台词；

（2）女主在后面崇拜地看着他；

这是2层嵌套。还能继续嵌套吗？

（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

（4）女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。

——你可以接着试下去。

（5）在评论区安排一个评论：

【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】

【嵌套法】，介绍到这里。

无穷嵌套，乐趣无穷。小心玩得太嗨。

抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗？

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。

【抖音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法， 都是为这个方法服务的。

没有这个方法，就没有最终成果。

（1）如何准确刺激抖友看完（甚至重看）？

（2）如何准确刺激抖友点赞？（有人是骗赞？）

（3）如何准确刺激抖友评论？

（4）如何准确刺激抖友关注？

先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

（1）最后一句更精彩；

（2）看到最后一幕我哭了；

（3）结尾简直不能相信；

（4）5个方法，第5个太绝了

（5）有这6个特点，你就老了……

这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。

我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！

让网友重复看一个视频10遍，可能吗？

——可能。只要有方法。

要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

（1）什么【钩子】能够吸引网友，不停地看？

（2）如何放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？

（3）如何设置趣味互动，让找到的人有成就感？

什么钩子？当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复；

那，可以用什么钩子呢？

我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码；

在视频中，植入QQ、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等；

然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。

在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。

——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

点赞动机有：情感宣泄，自我认同，做个记号等几种，准确激发这个即可。

分析逻辑同上，网友为什么要评论？

（1）他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；

（2）他有答案要表达——回答型评论；

（3）他有互动的需要，评论是建立关系的需求——社交型评论。

刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论，是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。

比如，裙子是黑的还是蓝色的？

有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。

而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。

要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。

事实证明，积累方法不难，那什么难呢？

（1）选择刺激方法，编排到一个视频里；

（2）方法不在多，管用就好；过犹不及；

（3）如何让这么多“套路”的视频，看起来不套路？如何去套路化？

结语：让抖音营销模板成为品牌方大规模抖音运营的铁轨

抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。

品牌商要进入抖音， 必须有可以大规模操作的方法论。

广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。

文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：

你真的认为，这8个内容模板，只能用在做抖音吗？

主页君已移居北京通州，并将有很长一段时间赋闲在家，拟建 DoMarketing-营销智库 “大通州营销人”区域微信群，欢迎同样定居于大通州的市场、公关、广告、新媒体营销人入群。

入群方式：加主页君（微信号：Domarketing）为好友（加好友时请备注“姓名、公司和职务”），审核通过并满50人后主页君会建群并把大家拉入（不能保证每个人入群，非通州居住勿扰）。

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新冠疫情发生以来，部分人群因隔离在家失去了收入来源，一些犯罪团伙开始利用部分群众想挣点小钱补贴家用的心态来实施诈骗。

据用户向新金融深度反映，其在微信朋友圈中看到了一款名为“明日之星”的app宣传广告，称用户买入不同级别的会员后，在抖音快手点赞、关注、评论即可获得收益。如果发展身边的亲朋好友加入，还会获得额外收益。

目前该款APP的注册人数达到了约10万人，涉及的会员费达1900万元左右。不过，就在近日，该app下架了，微信群也全部解散了。一位会员向新金融深度表示，领导层圈了大约1000多万元，跑路了。

新金融深度发现，明日之星之外，“米粒”、“优点”、“嗨赚网”等多款类似产品也在微信等社交平台上大肆做广告、拉人。北京银雷律师事务所高级合伙人梁玉茹律师表示，上述平台有涉嫌传销的嫌疑，建议受害者及时保存缴费记录向公安机关及时报案。

新金融深度提示，找网络兼职时，凡是附带要缴纳各种费用和保证金等的，都要留个“心眼”，即使有小额返点，也要谨防“小诱饵钓大鱼”。

来自广西的陈女士告诉新金融深度，其于2月16日在微信中看到明日之星app的宣传广告，声称是一款与网红合作的兼职app。

据介绍，明日之星是抖音快手流量分发合作平台，用户先在明日之星平台购买不同等级的会员卡，然后用户就可以每天通过该平台在抖音、快手完成点赞等任务，即可获得相应佣金2元到90元不等的静态收益。

会员分为4个等级，青铜卡投资38元，白银卡投资188元，黄金卡投资688元，钻石卡投资1888元，每个等级相对应的点赞、关注、评论的行为的月收益、年收益也不同。

此外，如果发展身边的亲朋好友加入，还会获取高额的动态收益。动态收益分为推广奖励、下线收益分润，团队提成。

推广奖励是指，会员直接或间接发展下线购买会员卡，就能获得三代下线的推广奖励，下线购买的会员卡级别越高，提成也就越高；下线收益分润是指，会员可以获得三代下线收益的10%到2%不等的提成；团队提成是指，当自己发展的下线达到一定的数量以后，就可以逐级晋升为组长、主管、经理三个级别，在晋升级别的过程中，就能获得加速收益，以及无限代提成。

“如果一个人拉够20个人就可以成为组长，组长就可以进领导群，之后会不定期发红包。”陈女士告诉新金融深度。陈女士也进入到了该领导群，但加入后没几天，3月3日，领导群就忽然解散了。

3月3日下午5点左右，陈女士提现了680元。而很多用户还没有提现，投资的钱尚未收回。

一些用户表示，“承诺最低38元套餐，每天4元，10天能返回本金。本人开了四个号，花了两千多块钱，现在做了一个礼拜，本金还有一千多没回来，现在平台以被攻击名义关闭平台一星期，客服也联系不上。”

“明日之星的团队已获得约10万人的注册人数，涉及的会员费达1900万元左右，领导层大约圈了1000多万元而跑路了。”陈女士告诉新金融深度。

新金融深度了解到，明日之星app在各大应用商店均未上线，通过推广码来下载该应用。3月4日凌晨该app下架了，领导也失去了联系，所创建微信群也全部解散了。

微信群里流传的宣传资料显示，明日之星app是西安尚通环汇网络科技有限公司旗下平台。企查查数据显示，企业成立于2019年10月11日，法定代表人为杨龙飞，注册资本500万元人民币。

明日之星的用户告诉新金融深度，他们加入的原因是，查到的企业信息都挺正规的。

值得注意的是，企查查数据显示，该企业于3月5日，因通过登记的住所或者经营场所无法联系被列入经营异常。

在21CN聚投诉平台上，近日，明日之星的投诉量激增，3月4日，投诉量达361条，总投诉量657条。

此外，新金融深度在21CN聚投诉平台上发现多个类似情况。例如，多个投诉贴显示，嗨赚网宣称在抖音，快手等平台刷点赞、关注可赚取佣金，同时在线上向消费者推销购买公司设备产品，价格在99元、198元不等，同样在近日关闭了服务器。目前微信维权群中人士已达到了500多人。

新金融深度发现，消费者投诉的“米粒”、“优点”几款产品，和“明日之星”app功能、经营模式几乎一模一样，用户充卡入会员后，可在短视频平台做任务。

新金融深度注意到，上述平台下线或和警方的打击活动有关。

3月6日，湖北省公安厅通报疫情期间打击电信网络诈骗成果。湖北省公安厅反电信网络诈骗中心总结的查处打击情况显示，兼职刷单诈骗，约占发案总数11%。案例显示，犯罪嫌疑人饶某组织成员在互联网上宣传虚假招聘兼职广告，使用微信推广某APP，谎称该APP充值可得较高薪酬任务。受害人在充值后即被拉黑。饶某团伙共作案1200余起，涉案金额200余万元。湖北公安机关已抓获饶某等犯罪嫌疑人，案件正在进一步侦办中。

律师：涉嫌传销，及时报案

实际上，“明日之星”“优点”“米粒”等类似平台的运营模式就是典型的传销行为。

北京银雷律师事务所高级合伙人梁玉茹律师告诉新金融深度，根据最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见（公通字〔2013〕37号）对传销的认定 “以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。”

一般来说传销具备如下几个基本特征：

入门费（是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；）2、拉人头（是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；）3.计酬方式（是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。）

“明日之星”“优点”“米粒”等类似平台的盈利模式基本具备上述特征，有涉嫌传销的嫌疑，建议受害者及时保存缴费记录向公安机关及时报案。

新金融深度提示，找网络兼职时，凡是附带要缴纳各种费用和保证金等的，都要留个“心眼”，即使有小额返点，也要谨防“小诱饵钓大鱼”。

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其实，关于抖音视频早在16年就已上线，不过小编的接触时间相对较晚一些，因为对于一直喜欢玩游戏的小编来说，还是比较喜欢去直播平台，观看自己喜欢的游戏内容，对快手、抖音、微视等短视频APP并不感冒。

然而，俗话说：“抖音有毒”！在同事和朋友的拉拢下，不仅对抖音视频产生了好感，小编还喜欢拍一些作品进行上传。同时，对抖音有了更深入的了解，例如：“直播”。不过，需要满足相关条件才能开启直播权限。

所以，到这里就能明白“抖音币”的作用了吧？没错，就是和一些直播平台一样，抖音币可购买抖音中的道具，打赏自己喜欢的“主播”。不过，在抖音币的充值上，却比一些直播平台隐藏的较深一些。

首先，在抖音币的充值上，在没进入某主播的房间时，需要点击界面上“我”，然后再点击“…”更多，根据下图箭头的指示，进入抖音币的充值界面。

其次，在抖音币的充值上，支持微信和支付宝购买，如想和小编一样使用Q币充值，则需要事先利用“云奇付”这家平台，将QQ账号内的进行交易处理，可使用微信、支付宝收款。

然后，充值抖音抖音币即可。