文/ 杨松 编辑/ 李惠琳

互联网科技巨头在社区团购赛道投入“不设上限”，也把互联网运营的套路，也带到低线市场。

据《21CBR》记者体验，美团、京东等社区团购品牌在进行秒杀营销时，存在价格标准混乱现象。

3月14日晚8点44分，在美团优选秒杀界面显示，公牛插座（GN—606）1.8米/包，原价29元，秒杀价18.9元，降价幅度高达10.1元；滴露消毒液250ml，原价22.9元，秒杀价18.8元，降幅为4.1元。

4个小时后，平台上的不仅所谓的“原价”变了，连最终价格也调整了。

3月15日凌晨，在美团优选上搜索“公牛插座”，同样是公牛插座（GN—606）1.8米/包，原价调整为25元，最终售价为21元。

同一时间节点，另一款产品滴露消毒液，美团优选将规格250ml“巧妙”地改为250克，原价为19.9元/瓶，调整为15.9元，同样也是标注为所谓“已节省4元”。

4个小时内，秒杀品类部分产品的原价与最终售价，在活动结束后均大调整，那所谓的“原价”还有参考价值吗？“已省4元”是真为消费者节省4元，还是企业的营销套路？

据《21CBR》记者查询，在淘宝上，同等规格的公牛插座标价从十几元到二十几元不等；滴露消毒，在电商平台也没统一价格。消费者难以找到对标价格，这或是社区团购平台随意标注“原价”原因所在。

虚标高“原价”，不过是平台方为了人为造成秒杀价特别的错觉，有诱导消费的嫌疑。

早在3月3日，市场监管总局对深圳美团优选科技有限公司不正当价格行为案作出行政处罚决定，提及“美团优选”在济南市销售商品时，存在利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。

行政处罚决定书显示，2021年2月19日，当事人销售枣园桥无抗鸡蛋90枚/箱，页面标示“直降40.1元，限购2份，￥49.9 ￥90。经查，该商品为当日新品，并未降价。

左为十荟团促销页面，右为兴盛优选促销页面

事实上，不只是美团优选，据调查，包括京东、橙心优选、十荟团、兴盛优选等社区团购企业，都进行了秒杀产品。同样，页面并未标注所谓的“原价”，到底是什么样价格。

2021年巨头仍在烧钱争夺社区团购市场。据中金研报，这将是一个1.5万亿市场规模，社区团购也被称为“下沉电商新范式”。

下沉市场的消费者，原本对线上消费本不甚熟悉。平台方多点真诚，少一些套路，这样才能将烧钱引来的消费者，长久地留在自家平台上。

中国移动互联网很久没有这么热闹了，甚至可以说这是最热闹的一次。没有人想到曾经在2019年差点“死去”的社区电商在2020年居然成为了资本的“宠儿”。

从线上到线下，硝烟弥漫。

战场中有拼多多、滴滴这样的互联网巨头；每日优鲜等传统生鲜；兴盛优选等原创性平台，还有物美等传统商超。

一时间，群雄逐鹿，难分胜负。

01 巨头入场，围剿“优选”光明顶

江湖刀光剑影，美团和滴滴又一次狭路相逢。

今年4月初，疫情的阴霾有了渐渐散去的苗头。滴滴CEO程维叫回了副总裁刘自成，两个人漫步北京街头，讨论的是一件与出行完全无关的事情——社区团购。

5月份，滴滴成立了“橙心优选”。6月在成都开城。之后滴滴CEO程维放出豪言“投入不设上限，全力拿第一。”

这给还在讨论做不做社区团购的美团“当头一棒”。

在过去几年，双方多次你来我往。其先是美团在南京上线了打车业务，后来滴滴也尝试了送外卖。

虽然如今看来这种互相打入对方“老巢”的行为并没有什么结果，但是没想到两者居然在新的赛道又一次“相遇”了。

美团不是第一次想入局了，甚至可以说是这几位巨头中最早看到社区团购，“你我您”（后来被“十荟团”收购）在2018年就找过美团，但当时美团回应暂时不打算投入。而据《腾讯科技》，在兴盛优选和十荟团的上一轮融资中，美团都有想参与过，但最终没有成行。

不知道是不是老对手的激励。7月，美团优选快速上线，在山东济南开城，并在9月3日宣布千城计划。

8月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在西安开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。

比起前两者多少看起来有点“门外汉”，拼多多可以说是资深玩家了。

鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团和滴滴。

另外“低价”可以说是拼多多一直以来的杀手锏了。利用品牌商的渠道差异、经销商差异寻找价差，所以拼多多在价格和补贴上都能提供更大的支撑。“十亿补贴”也是一入场，黄峥就高高举起的旗帜。

如果说以上三家已经走在了“围剿”光明顶的半道上，其他地处中原的巨头们正蓄势待发。

9月份，阿里巴巴组建了盒马优选事业部，11月份传出字节跳动、快狗打车都计划进军社区团购。

02 为什么是社区团购？

太阳底下没有新鲜事，社区团购的“热炒”也不是第一次。

2016年，“你我您”社区团购成立。2018年起，先后有十家平台获得了资本的投资，但是现实层面供应链的断裂，商业模式不清晰等诸多原因，使得跌入低谷。

某一行业的发展必定是天时地利人和的结果，并不是先入局就能“占山为王”，就好像短视频行业，微视率先入局但也不敌如今的抖音、快手。

所以为什么今年纷纷聚集社区团购呢？

首先是「流量窘境」，需要寻找新的增长业务。无论是电商、出行、还是本地生活这些细分的产业都面临着增量困难的问题。

美团公布了最新的第三季度的业绩，年度交易用户已经达到了4.8亿。2019年为4.505亿，相比于以往12.5%的速度来说，已经大为减缓。在快要触及天花板的时候，向外探寻新的赛道看起来是一件必须要做的事情，而社区团购则是更加高频的场景和更广泛人群的下沉市场，这样的流量显得格外诱人。

其二是社区团购可以链接到“下沉市场”。

自从拼多多点燃了下沉市场的“第一把火”后，各大巨头回头才发现“农村包围城市”是颠不破的真理：滴滴推出了相对便宜的“花小猪”，淘宝也推出了“特价版”，比起“新瓶装旧酒”，社区团购这个还没有赢家的赛道显得更大有可为。而事实上，以上文说的兴盛优选为例，其业务已经下沉到了乡镇一级，并且已经较为成熟。

其三就是疫情吹来“东风”，孕育千亿市场。

疫情期间，隔离成为常态，小区居民在微信群里买菜成为我们的日常，这其实是在无形中进行了市场再教育。今年9月，艾媒咨询发布《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》指出，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元，到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

03 新老玩家相逢，乾坤未定

小与大，新与旧，让人看不清这个结局。

这一次有意思的事兴盛优选它们才是原创性平台，而互联网巨头都是半路出家。

这是又一次的补贴大战。无论是美团优选还是橙心优选，向外释放的信号都是不计成本，没有预算，这件事情只许成，不许败。

首先，钱花得值不值也要看人。社区团购完全是一个新行业，其本质是零售，改变了传统的经销体系，所以用本地生活或者电商、出行的思维来做都会显得格格不入。补贴退潮，低价又如何持续？

所以对社区团购的讨论只停留线上是没有意思的，“低价”目标的实现，需要我们实打实回到线下，尤其是完善下沉市场的仓储配送。

农产品和其他产品不同，具有极强的时效性。在运输网络的搭建上，几个巨头并无优势，但是兴盛优选已经专攻了三年，从什么样的仓库，到什么样的运输车辆，都有了一套自己的体系。

新老相逢，抢人大战又起。

正如上面说，巨头们不计成本，但是原创性巨头不行，并没有那么多钱可以烧。

在拼多多等市场调研中，兴盛优选、十荟团等平台的亮眼表现推动了入局，但是也给这些原创性平台带来了致命打击，比如抢人大战，从职员到团长，用更高的薪资挖人搭建自己专业团队，也是巨头们进入“新赛道”的常用手段了。

在这样的攻势面前，“十荟团们”显得有些无力。

“大侠们”大打出手后，总是留一地鸡毛。

疯狂补贴入场，用低价获取用户，挤掉竞争对手，占据市场，最后确定决定性的地位，这样的故事看起来是不是很熟悉，这种循环在以往的互联网出现过一次又一次，比如出行和共享单车等领域。

但这样竞争带来的结果就是无序。

据36氪，“多多买菜的BD，在一个小区恨不得可以签下4、5个团长，‘他们用比兴盛优选高20%的高额佣金激励合伙人抢拉新、抢团长，同时对团长许诺以日结方式支付提货流水营业额10%-30%的服务费’。”

低价换来了规模，也就占据了市场。但这个时候很有可能留下的是不成熟的商业模式，不完备的产业链，以及没有被“教育”完全的消费群体。

这个时候对于原来的小商贩来说，可以说也是致命的打击，在价格和便利程度上都毫无优势。这里又回到了那个“宏大”的命题，技术到底如何影响这个社会？优胜劣汰、适者生存在这样的社会是不是过于残忍?

另外对于消费者来说，互联网巨头掌握了话语权，我们只能称为沉默的“失语者”，比如在“乐清”事件后，掀起卸载滴滴的风潮。但是卸载之后呢？没有可替代的，那我们只能在独角兽下沉默着、顺从着。

社区团购的大门开开关关，但很有意思的是最有可能最早入局的淘宝和京东却只是在门口来来回回。毕竟前者是“电商老大”，后者还花大力气做了物流体系。但从另外一个角度来看，如今的“混战”就是互联网行业破壁，跨界的趋势已经逐渐日常化。

而谁能在这场“热战”中胜出，尚未可知。

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在进入互联网时代的今天，美团网、大众点评等团购、点评类网站想必大家都使用过。这两款软件通过移动互联网，结合地理位置以及网友的个性化消费需求，为网友随时随地提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台，已成为人们本地生活的必备工具。

但就是这样一种看似单纯的软件，却偏偏与色情行业产生了瓜葛。

男士SPA团购暗藏玄机

近日小编在使用大众点评APP时，偶然发现其软件中有一个“足疗按摩”的选项。由于小编是第一次发现，在好奇心的驱使下不禁点了进去。

直接点进去，一眼看到的都是些常规的足疗、按摩店等等，点击地址还可以看到其门店的所在地，都还没什么问题。但当笔者搜索“男士”关键词时，APP所展示的内容就有点不太正常了。

当笔者尝试搜索“男士会所”时，列表的顶部也就是其APP推荐的第一条是一个名为“美淋男士会所SPA”的店家，它的商户标志并非传统的店面图片或者商标，而是一个年轻女子，这使笔者非常好奇。而点击这家店进入其点评界面时，却看到了许多非常隐晦的点评和回复。

而当笔者退出这家店，转向另一家店时，可以看到其团购内容有诸如“单人阳精固元养护”“单人神采奕奕养护”等貌似私密的项目。而当点击其网友点评时可以发现买家的评论信息还是很到位的，其中出现的诸如“啪啪”“飞机”“起飞”“降落”等涉黄暗语也是画面太美，使笔者更加肯定了其中存在的猫腻。

诸如此类的店铺并不在少数，而经过对比，这类店铺往往存在这类共同点。首先，大部分是带有“新店”标签的(不知是否为了甩锅更方便)；其次，店铺地址大多不那么具体，而是诸如“XX路XX城、XX大街xx家园”这样较为模糊的地址，如果不打店铺电话事先联系确认，那么相信绝大部分用户都很难摸清这些场所的具体地址，这样老练的做法做不得不让小编称赞一句“狡猾”。

美团、点评涉黄其实早有先例

经小编后续查证，事实上早在2015年，美团就被爆出可团购色情服务。在点开美团网“足疗按摩”的搜索项，可以看到，网页上的所有商户都展示了自己按摩类服务产品的团购信息，价格从几十元到五百元不等，名称也是五花八门。这其中一家位于杭州的店铺所谓的“SPA上门服务”所提供的的团购内容却令人瞠目结舌：竟包含“胸推”“臀推”“前列腺保养”等不堪内容。

不止是美团网，与之联姻的大众点评网上也能搜到涉黄商家发布的招嫖团购信息。2016年，北京警方查处了一个地下涉黄场所，抓获10名涉黄人员，起获大批涉案物品。而这个涉黄会所的老板就是通过大众点评网站来做宣传，同时提供团购服务的。在大众点评APP上可以看到该会所的团购服务分为880元到2980元不等，同时女技师还会根据不同的客人提供各种各样的淫秽色情服务。

一般来说，由于色情服务的特点所决定，任何有固定场所的、持续的、成规模的色情服务，都极容易被发现、极容易被取缔。但上个世纪末震惊国人的厦门远华大案中的那个知名会所——“红楼”，更让普通民众见识到了“内参”式的信息。二十年后，“红楼”已成旧梦，但显然，现在还有无数“X楼”分散继承着它的功能。

所谓“内参”，顾名思义就是内部参考。即通过具有相同目的的人发布内部消息，互相参考，但不面向公众公布的一种传播方式。而对于当下这种多位于地下、居民楼内的隐藏式涉黄场所来说，“内参”式推广无疑是一种极好的方式。

而得益于近几年互联网技术的发展，美团、大众点评等类似“内参”式传播的平台则给这些地下涉黄场所带来了前所未有的方便。不法分子若想进入相关场所，只需要在美团、点评的网站上或者其APP内进行搜索，然后在点评、评论中进行询问和推广，即可简单达到目的。最重要的是，这部分内容是不会主动公开于大众的，对于没有这种需求和意向的普通消费者来说，这无疑是一块永远无法涉及到的区域，而这无疑大大加强了这些灰色产业的隐秘程度。

3·15临近 美团、点评如何“知错就改”

2015年、2016年多次的涉黄服务被曝光之后，美团、点评等平台表示要整改，对明显不合法规的图片文字要马上删除，对一些暂时难以区分的有歧义的图片文字，会积极与政府的相关管理部门沟通，还表示在相关部门的指导之下共同完善审核制度。但从现在的情况来看，这些平台并没有“知错而改”，而是上有政策下有对策，一句“被商家信息欺骗”后，仍然为虎作伥，全是利字当头。

根据和一些点评上面“老司机”的进一步沟通，事实上在一两个月之前这类信息更加露骨，相关的评论也是五花八门，但在“315”临近之时，这类信息似乎也有些收敛，不知是已经在新一波的“知错就改”途中，还是为了避免在“315”这个风口浪尖被抓现行。

在互联网产业加速发展的今天，“互联网+”在给众多消费者和企业制造便利的同时，也埋藏着许多灰色地带，就好比几年前的快播涉嫌传播淫秽色情信息问题，影响范围之大震惊全国，至今仍在社会上引起广泛讨论。去年3·15打假饿了么的餐饮卫生问题，网络直播平台主播内容涉黄问题，专车服务平台出现的问题车辆甚至车主性侵乘客的安全问题等等也是与广大民众关系重大不容忽视。

在小编看来，对于这种平台涉黄问题，不是你平台避免不了被商家信息欺骗能够一言以蔽之的。美团、点评等平台作为连接消费者和商户的重要纽带，其中拥有着庞大的利益链。而对于这种灰色产业，平台、商户作为盈利方，用户作为需求方，事实上除了“违法”这个固有属性外，是没有任何理由去主动杜绝它的。

但是，违法就是违法，地下场所涉黄该查，直播涉黄该查，而团购、点评作为涉及几亿普通消费者的平台，涉黄更该出重拳整改，零容忍!希望在即将到来的3·15上，这个问题可以获得应有的重视。