摘 要：主要运用SWOT分析法，嵌套4P相关理论、PEST分析法，对“多多买菜”的优势、劣势、机遇、威胁进行多层次、多角度的全方面立体化分析。结果表明，“多多买菜”在用户层面、市场层面、供应链层面均有优势，在库存管理、人力资源管理方面仍有劣势，且受到同行竞争等多种威胁。因此，应顺应国家政策与时代科技的机遇，平衡消费者、生产者、平台的效用与利益，保证业务的长期乐观发展。

关键词：社区团购;SWOT分析;电子商务;拼多多;“多多买菜”

一、社区团购的发展状况

近年来，随着我国居民收入水平的不断提高，居民消费水平也随之提高，消费结构与消费方式有所优化，为国内社区团购的发展提供了宏观经济条件。社区团购是借助微信朋友圈、第三方软件等平台，以社区群体组织的共同消费为出发点，依赖供应链管理的C2M或C2B模式下生活化、本地化、现实化的一站式闭环交易，属于社群经济商业模式，是销售渠道的创新形式电子商务的应用。相比以往的团购模式，社区团购具有“两低、两高、两依靠”的特点，即获客成本低、物流成本低、信息化程度高、用户黏性高、依靠供应链管理、依靠网络平台。

截至2019年初，主流社区团购平台的数目就超过了150家，其背后的投资方不乏阿里巴巴、腾讯、苏宁、京东、美团等商业巨头，且小众、自研、地方本土的社区团购平台数目更是数不胜数，社区团购平台市场的空间多样性、业界看好性、竞争激烈性可见一斑。

“多多买菜”是由拼多多平台推出的社区团购业务，是依托于拼多多成熟的供应链管理的C2M渠道创新之作，在微信小程序數月的内测与市场试水后，于2020年8月登入官方软件应用平台，主打销售新鲜果蔬、肉禽粮油等以“一日三餐”为主的生活必需品。其母平台拼多多成立以来便依靠裂变式传播模式与补贴策略，短期内迅速占领了C2M电子商务市场，并于2018年7月登陆美国资本市场，于纳斯达克完成上市，市值高达240亿美元，具有雄厚的资金来源，平台背景良好。

二、“多多买菜”的SWOT分析研究

（一）优势（S）分析：供应链、用户、市场的统一

1.供应链角度：三流合一。信息流角度，“多多买菜”将厂商所供与用户所求紧密联系，使供求信息可以及时反应且快速响应，达成信息渠道的畅通与统一，减少交易阻碍与摩擦。物流角度，“多多买菜”具备良好的物流基础，缩短了业务前期与外包物流匹配、适应的磨合期，兼顾消费者的购物便捷程度与体验感;同时基于社区团购集中配送、用户自提的特性，“多多买菜”的物流可节省下配送点到用户住处“最后一公里”的费用，降低物流成本。资金流角度，“多多买菜”明日提货的特点使得用户的总交易时间在1天左右，缩短了资金周转期限，便于“多多买菜”提高资金流的运用效率。

2.市场角度：4P组合理论的统一。价格层面，“多多买菜”总体商品价格低于市场均价，同时无起送门槛，即使消费者只购买两三块的物品也可获得同等效率的配送服务，减少了消费者凑单的担忧，拓宽了其市场广度。产品层面，“多多买菜”集中力量销售柴米油盐等必需品，且提供良好的售后服务，当用户对商品有疑惑时及时提供解答，对商品不满时提供优质可行的解决方案，进一步打开了市场。渠道层面，“多多买菜”省去了零售商、代理商等环节，较于传统供销模式增加了消费者剩余，优化了市场渠道结构。促销层面，类似于母平台拼多多的“百亿补贴”营销策略，“多多买菜”设置了“秒杀神价”整点抢购的促销活动，有侧重地设置“爆品”的促销，引导、刺激消费者的购买欲望，为其未来市场发展的深度铺路。

3.用户角度：用户黏性与激励机制的统一。“多多买菜”着重培养用户的品牌偏好，注重广告投入的有效性与购物者回购反馈，努力提高用户黏性。同时，“多多买菜”充分挖掘“团长”带货能力，参考其他社区团购的激励机制，利用团长与消费者的强互动性与需求的高了解性，加大引流人的酬劳，减少团长提现难度，建立了更加稳定的客户关系，进一步减少了目标用户的流失。

（二）劣势（W）分析：管理与受众的问题

1.库存管理角度：需求与库存的不协调。“多多买菜”的绝大多数产品是生鲜，为避免缺货现象，保证消费者能随时购买一定数量的商品，其很难在需求与库存之间找到一个绝对的平衡点。此外，受节假日、信用消费还款等因素影响，即使“多多买菜”平台在消费者采购时对生鲜产品设置了采购上限，每日的生鲜产品成交数额亦存在一定波动，容易导致生鲜产品的腐坏，引发成本上升与资源浪费问题。

2.人力资源管理角度：人才缺少。社区团购总体发展时间较短，“多多买菜”无论在管理上还是技术上都存在一定的人才缺口。“多多买菜”虽然经过了一段时间的市场试水与用户内测，其总体计划期限仍不够长，人才的培养与选用上具有紧迫性，易存在业务发展的隐蔽劣势。受竞争激烈的社区团购市场影响，部分稀缺的人才也可能因价值理念、薪酬待遇等原因跳槽到其他同类型公司，造成人才流失。

3.受众群体角度：受众群体单一。“多多买菜”属于无门店的社区团购模式，缺少线下实体市场，销售商品虽贴近主流、迎合大众，但其主要受众对象仍是熟练使用网络平台购物的群体，剔除了对生活必需品采购量大、对价格因素敏感的中老年群体与没有网络连接资源、城市发展较不发达的发展中地区群体，相较于有门店的社区团购模式，其受众群体具有限制性与单一性。

（三）机遇（O）分析：PEST分析

1.政治分析（P）：国家政策扶持。2020年9月起，农业农村部联合拼多多平台及中央广播电视总台，举办了“金秋消费节”活动，多达15万家商家参与了本次活动，袁隆平等知名人物也积极宣传，由此可洞悉国家对于拼多多平台的活动支持度。此外，国家系列惠农政策的进一步推行，如政府推行的“互联网+农业”模式可促进农产品质量的提升与品牌形象的树立，助力“多多买菜”的发展。

100元红包提现攻略：

一、好友助力以及“红包雨”和“整点领现金”

好友之间可以互相助力，双方都可获得现金奖励，但是都只有0.01，而且每天的助力是有次数限制的。助力次数达到限制后可以通过“红包雨”和“整点领现金”来获得现金，促使更快的达到提现金额！和*开始的分享同样的道理，并不用真的分享，跳转到界面后，点击返回就可以了！

现在想提现拼多多里面的100元现金红包，我们*的手段就是去邀请好友，不过平台玩了一个套路，一开始的时候会给你发一个大红包包（70元到90元左右），当红包金额累计满100元就能成功提现到微信了，不过一旦红包金额接近100元之后，每邀请一个人就只能带来0.1元的收益！

三、注意区分送现金还是购物券

根据很多用户反映，拼多多现金一百是通过两种方式呈现： 一种确实是一百元通过微信提现成功; 一种是送一百元的拼多多购物券。

其实仔细阅读这一次活动规则，也许大家就都懂了。拼多多领红包提现活动的规则中，明确提到了“现金提现之后大多数情况会以微信打款的形式发放到微信零钱账户中;少数情况会发放无门槛券和满减券。”

如果你只是单纯的邀请朋友帮自己点到了100，但是这些人里面没有三名拼多多新用户，那么拼多多会发给你两张满1000抵用50的抵用券，或者是其他的100额度的抵用券，而不是100现金，如果你是200的助力，那么就需要邀请6名新人，要么就是抵用券。

四、拼多多邀请好友红包活动步骤

1、打开手机微信，关注拼多多官方微信公众账号，在首页下方点击“app领红包”按钮;

2、接着系统会提示你下载拼多多app，如果你已经下载了拼多多的话系统会提示你绑定微信，接着就自动领取红包成功了，大家可以在首页下方点击“拆红包”接着我们就能看到邀请好友得红包;

3、好友接受邀请下载拼多多并登录后，您即可获得5-20元优惠券一张。

1、用户在活动中通过领取好友分享的红包及邀请好友助力的方式获得现金，已经获得的现金可以在自己的活动主页面中进行查看。

2、用户需要在24小时内，累计达到现金一定金额门槛才可提现;如逾期未达到门槛，所积累的现金均会失效的。

3、用户积累的现金金额达到提现门槛后，会保留可提现状态72小时，逾期未提现的现金将失效，请尽快提现。

4、每个用户每天(00:00—24:00)有3次助力机会，帮同一用户仅可助力1次；点击好友的助力红包链接有机会可以获得现金，获得的现金会累积到自己的现金总额中。

5、有些人反映是优惠券，可能是因为未通过微信账号登录拼多多、用户微信账户未进行实名认证等用户自身账户原因致使转账失败，拼多多就会以优惠券的方式对该用户进行补偿。

一年一度的618狂欢购物节又要来了，大家准备好了吗？那2022年618活动什么时候开始、什么时候结束？2022年618各大电商活动是怎样的呢？接下来小编便带大家了解下2022年618淘宝、天猫、京东、抖音、拼多多等各大电商平台玩法介绍，一起看看吧！

跨店满减每200减30，最高优惠40000元。活动时间5月26日-6月19日。主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”。

618预售就是指在预售活动期间先付定金，等预售结束之后即可付尾款；

即先定后付，可享受一定的折扣，不同商品优惠折扣一样；

每天一个品类，如家电专场、数码专场，在主会场均可领取优惠券；

活动高潮的时候，各种红包活动已经结束，红包全品类通用，可以用来抵扣商品金额；

活动返场，部分商品继续享受折扣。

每满300减50，商家需向消费者提供运费险服务。活动时间5月26日-6月20日，整体分为三波。

1、超级红包边发边核销时间：6月1日-6月20日

2、红包加码日：5月29日、30日、6月4日、10日、14日、17日

4、分享红包活动时间：6月4日-6月18日

邀请好友助力，助力值满后可领取16元超级红包

领取时间：5月29日-6月17日

开奖时间：6月18日14点

领取时间：5月29日-5月31日

领取时间：6月4日-6月18日

邀请好友助力，助力值满后可领取16元超级红包

目前公布的时间为5月31日、6月15日的20点

6、奖池加码日期：5月29日、30日、6月4日、10日、14日、17日

1、2022年5月29日-6月2日，6月13-6月18日，全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。

3、6.1狂欢期间(5月29日-6月2日)、狂欢冲刺阶段(6月13日-6月18日)：万券齐发，抢5折神券，给消费者更多福利。

4、6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包(APP端用户可参与)。

5、6月1日-6月2日，发放买返现金红包，多买多得。

6、6月3日-6月12日为品类日，通过每日一品类的狂欢发放各类优惠福利。

618大促期间，小店平台商家可选择正常发货或延迟发货。6月1日-6月20日期间支付的订单，商家可延长发货时间，最长不超过72小时。

活动玩法：用户可在定金阶段进行下单锁单，能帮助商家在备货期内预估订单结算量进行预包装和预发货。

活动玩法：互动城是本次抖音 618 好物节推出的促销活动小游戏。用户在抖音搜索【抖音 618】或者 618 等关键词进入会场参与互动任务，获得游戏道具。当游戏道具达到一定数量之后，只需 1 分钱就可兑换心仪好物。

 具体活动还没公布，这里我们可以参考去年。

1、3.88元无门槛红包 限时秒杀中

 活动期间(6月8日-6月20日)每天固定时间，都有限量的价值88元拼多多的无门槛红包；而每天6-8点、10-20点、22-23点档，每档也还有500个10元拼多多无门槛红包哦。

 准点开抢，三人拼单，只要1分钱，全场通用(虚拟商品除外)。

 需要注意的是，限时秒杀的无门槛红包将在6月20日24点过期，所以，抢到红包的小伙伴们记得把它及时花掉哦~

 2、砸金蛋，赢取神秘礼包

 “砸金蛋”活动，三个金蛋任选一个，轻轻一戳就完成了第一锤。接下来要做的，就是在24小时内再找四个好友帮忙砸蛋，就能获得神秘礼包。家用电烤箱、iphoneX这种人人梦寐以求的奖品自不必说，可叠加的、单次最高618元的购物红包也很实用。

 砸金蛋每人每天可以玩4次，所以不要心疼红包，因为只要砸金蛋，红包就会来的。

 3、大牌神券抢不停

 进入618购物节专场后，下拉找到“大牌特卖”板块，就是大家抢大牌神券的版块了。

 每天6点、9点、14点、16点、21点、22点，都有多个品牌的大力度满减券可以领取。有了神券，就能获得更大力度的优惠，小米、金龙鱼、伊利、美的、三只松鼠、百雀羚、汰渍、蓝月亮……认准你爱的品牌，拼单high翻天!