华润雪花啤酒成立于1993年，在过往二十余年的发展过程中，连续14年保持全国销量领先。面对中国经济发展新常态、快消品行业新发展、啤酒行业新升级的大环境与新趋势，华润雪花啤酒自2017年开启转型变革，确定了有质量增长、转型升级、创新发展三大管理主题，并以此制定十大重大战略举措。

对华润雪花啤酒而言，销售为纲，“三三二二”人才队伍是决定雪花业务发展的核心力量，而其中更为关键的则是“三级一把手”——区域总、营销总、大区总。在新形势下，他们将面临新的挑战：销售业务管理队伍来自五湖四海，在每个战区中作战，结合制高点掌控、洼地市场突破、决战高端等销售业务发展的疑、难、新、无等“痛点”，急需挖掘最佳实践、萃取组织经验、推进业务发展。

但“三级一把手”仍需要进一步转变与提升：一把手之间交流分享较少、集体研究不够、互相学习不多；对“高端市场”的战略意识不足，是当前最核心的战略短板；很少能将一个市场的经验变成全国市场的经验。如何提升战略的落地执行力，如何提升三级一把手的综合能力，成了摆在华润雪花啤酒面前最大的难题。因此，雪花啤酒学院启动了“三级一把手”人才培养项目。

学习项目设计是为了解决实际的问题，秉承“从业务中来、到业务中去”的理念，为了更加详细地了解项目背景，项目组开展了高管访谈、需求调研，结合市场走访的情况，最终确立了项目目标：

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