以下满是吐血干货，总计2万8千字和54张图片，大要阅读需要40-60分钟（全文较长，倡议点赞+收藏，再渐渐看）

假如你也对tiktok和跨境电商感爱好，可鄙人面留言（tk）送大师一份安装教程，以及跨境入门材料

Tiktok现在有庞大的盈利和赢利机遇。这些盈利和机遇让早就入门tiktok的人收获满满，有的人打仗Tiktok短短时候一个月内的时候，视频播放量假如能到达上千或上万，支出都是很是可观的。

一、TikTok 凭什么能成为出海第一app？

今朝，该利用全球总下载量已跨越18.2亿次（不包括中国及其他地域第三方安卓平台）。

来看一下欧美地域的排名：

毫无疑问，TikTok 风头正盛。

二、若何打造1个或多个佳构账号？

1、萌宠、萌娃、美食、搞笑、减压、手工、猎奇、生活技能等生活相关休闲文娱类目；

2、Asmr、美男、型男、时髦穿搭、风光观光、明星、剧情、养sheng、美妆、jian fei、书单、音乐排行榜、暗示类等；

3、健身类、体育活动、户外极限、功夫武术、赶海、田野求生、滑板轮滑、钓鱼、奢侈品、黄金珠宝等；

4、把戏杂耍、舞蹈画画、动画二次元、乐器才艺、卡点舞蹈、游戏、书法签名、星座占卜、殊效、科普类等。

突出Tiktok账号的本性，构成差别化的合作力，还能吸引更多的Tiktok用户领会你、关注你。这触及到主页的装修了！想要网友关注我们，重要的是昵称、头像、简介，还有内容气概的设备。

打造本性账号的三个要素：

倡议Tiktok账号的头像，要和整体账号的调性相分歧，而且与账号想做的视频范畴有强关联。

这样辨识度更高，也加倍同一，轻易给别的Tiktok用户带来杰出的感受。

一个好的Tiktok账号用户名，可以帮助我们更好地打造小我IP，加速我们的Tiktok变现。也更轻易占据别的Tiktok用户的心智。由于我不倡议大师在账号早期，频仍变动Tiktok的头像和用户名。

所以，大师在给Tiktok账号取用户名的时辰，最好谨慎一些，与账号的类目相关，与账号的头像相关。

一个好的Tiktok账号小我简介，加上头像以及用户名的配合，可以快速向他人展现出你的账号特点。

Tiktok账号简介中，你可以告诉他人你是做什么的，你有哪些上风，以及你可以给他们供给什么样的代价等等。

甚至可以放自己的一些联系方式，比如网站链接、自力站链接、小我邮箱等。

为后续的Tiktok带货，以及流量转化做铺垫。

不外早期不倡议你放太多联系方式，究竟你的Tiktok账号权重还不高，留太多这方面的信息，会被官方以为营销性质太强。

前期假如账号做起来了，权重比力高了，可以再增加别的的各类联系方式。

固然，也不倡议你什么联系方式都不放，由于我们也不晓得前面发的哪一条视频，忽然间就爆了。

假如很多流量涌入到了你的账号里，你却没有放联系方式，就是一大损失。

要进步流量的利用效力。

究竟流量就意味着赢利机遇。

大师可以看看前面第一个好物号，头像简洁了然好物相关笔墨，简介是常见的先容和指导关注的话语，内容气概也是同一调和的，网友一看到这个好物号，就晓得这是干什么的。

更新频次：稳定公布优良内容，最少一天一更。

很多人开通了Tiktok以后，上来就是一通猛怼，这是差池的。

由于新号账号的权重还比力低，视频也不能精准推送到方针用户的for you界面上。

我的倡议是，上来一定要养号，然后视频的条数，可以依照稳定增加的节奏去发。

比如第一天1条，第二天2条，第三天4条这样子下去...

等过了新手期我也不保举大师一天怼很多（上百条之类）视频。

由于这样子操纵Tiktok极能够会把你界说为水视频的账号，账号权重不会高，甚至很低。

而且你会发现，天天你能获得的流量池子总数差不多是一定的，你发了很多视频，流量被分离到这些视频上，更难爆款。

记着一句话：“很多时辰，你跟百万账号的差异不外是一条爆了的视频。”

所以，20条之内充足了，把视频做好才是霸道。

出格要重视开首和结尾，一个作品的前3-5秒很是重要，由于这3秒决议了用户是快速滑过，还是停下来把你的视频看完，你只要捉住了用户的眼球，才能提升完播率，以及前面的点赞，批评，分享和关注。还有封面等小的细节题目都需要留意。

Duet（合拍）——在TikTok，你可以很轻松天时用合拍功用，与你所看到的风趣视频停止一左一右的合拍。首先选好一个你想要停止合拍的视频，点击右侧箭头按钮，在弹出的界面挑选“Duet”按钮，你便可以一边看着原视频一边合拍了。

绿幕功用相当于加布景殊效，在公布短视频之前，可以翻开左侧的“Effects”，有比来利用的，也有专门的一栏“Green Screen”，大师可以按照短视频内容自在发挥。

好的题目可以敏捷吸引人们的留意力，并激升引户旁观短片的爱好； 相反地，一个烦闷的题目将利用户立即落空了解短视频内容的愿望。

您的TikTok题目应尽能够正确地转达您的想法和态度，以便方针群体可以了如指掌地获得您的焦点内容和主题 。 编写TikTok题目时，必须处置实动手，不要为了眼球而过度夸大，停止题目集会。TikTok题目标目标是吸援用户留下来。与冷拷贝相比，热文本可以吸引更多的人关注。

创意文案可以吸引更多人的留意力，进一步帮助我们到达吸引粉丝的目标。

对于账号运营者来说，利用合适的音乐常常可以进步全部视频的质量，从而收获更多流量和粉丝。而相反，假如音乐的挑选分歧适大概过期，即使视频的内容很出众，能够也不能到达预期的结果。

即使我们都晓得音乐对于视频的重要性，可是在TikTok这样一个多说话的平台上，选中一首合适自己行业以及地域的歌曲并不轻易。

这时，列位账号运营者就需要用到GugeeData全新上线的模块——热门音乐(Hot Sounds)助力您高效选曲从而鞭策视频成为爆款。

进入我们热门音乐的模块，可以看到当前TikTok全平台利用增量最多的音乐。最理想的情况是能从这个列内外找到合适的音乐。由于，这些音乐都代表着TikTok的趋向。

更多时辰，未经挑选的音乐并不能完全与我们的视频定位合适，自觉按照音乐热度应用到自己的视频中，并不能为自己的视频加分。

有的音乐即使是很火爆，可是它能够是在舞蹈类的视频里表示更突出。大概，有的在美国风行的音乐能够到了日本市场却表示普通。

这时，经过我们供给的条件挑选项，精准婚配我们地点的行业以及方针市场国家，这样挑选出来的音乐清单更合适我们的现实需求。

运营好批评区实在有三点感化：

1、好的指导批评可以让我们快速完成转粉的感化，而且吸引粉丝来关注我们的账号；

2、一条优良的互动批评可以吸引粉丝点击我们的头像，从而进入我们的账号主页，旁观我们的小我简介，以及我们往期所投放的视频。那末便可以说提升我们账号的首页翻开率，而且也能间接进步我们账号一切视频的播放量

3、带有热门话题大概轻易激发争议的批评是可以很轻易让用户介入进来的。这样子便可以进步我们单调视频的一个活跃度，那我们在。账号运营的时辰是需要不竭的激发更多的用户对我们的视频停止答复和留言。这实在是我们打造爆款视频的一个很是好的点，经过进步用户介入批评。

这里需要大师有个概念，就是一个高介入度的账号在TikTok上的权重也会大大的提升。所以我们一定要操纵好各类运营技能来完善我们账号的权重。

我们晓得，国内与国外是偶然差的，在什么时候点公布短视频，会有更好的传布结果？这里我们有专门的参考时候表，也可以在TikTok自带的分析功用，找到自己粉丝活跃时候再公布。

做好以上步调，对峙7天以上，一般粉丝会破万，接下来便可以申请创作者基金撸美金了！

大师假如熟悉了以上步调，起新号操纵快的话实在不用7天。

7天只是一个周期，我们团队比来还做了一个3天就破了万粉的基金号，接下来就是上量放大结果的题目了。

三、TikTok支流变现方式有哪些？

卖家经过停止社媒帐号矩阵，账号认证蓝V，可以帮助企业加倍便利的停止推行，可享用更多企业权益。经过内容公布、用户互动等形式打造品牌传布，增加品牌认知度。

在主页放自力站网址，导流到品牌自力站，前期还有购物车。今朝TikTok官方慢慢铺开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功用~普通创作者可以加website链接。

（二）TikTok多元广告投放/花样组件玩法引流

开屏广告、信息流广告、Topview、品牌应战赛、品牌专属贴纸、信息创意组件等TikTok功用玩法配合利用，引流品牌账号。

相比力于Instagram、Facebook，外洋红人现阶段在TikTok更加活跃。现在去做TikTok的红人营销，现实上是在做红人矩阵，为前期打下根本。

寻觅TikTok的红人缔造一条短视频，不单单可以在交际媒体上做保举，也可以普遍应用于别的方面。

比如：广告需要的好素材、可以将短视频上传到亚马逊的产物listing（轮播图的最初两个位置）等。

外洋红人在TikTok上还处于长大期，价格具有一定上风。且随着短视频营销趋向和Tiktok用户量的增加，贸易化配套功用和玩法的完善，前期成长潜力很大。

今朝，TikTok贸易化直播进程已经在加速，起头逐步开放，这是众多跨境卖家在后续的引流工作中都需要重点关注的。现在TikTok在直播变现方面的形式也和某音根基分歧，对直播间也赋予了直播打赏和直播带货的功用。

外洋直播成为跨境电商狂热的风口是大势所趋。由于直播带来的流量既能供给无本钱显现权，也能获得精准用户，引爆粉丝期待。所以TikTok直播带货形式也将会一个新的流量进口，跨境卖家一定要在2021年快速入场，遇上这波盈利车！

做TikTok之前，我们先想好账号定位，决议了要做的类目，TikTok下载登录好，可以一般利用了，那我们有需要做一下账号的主页装修（Edit profile）！

我们以宠物号为例，头像、昵称、主页先容等根本的小我材料设备要提早做好！

要和宠物相关，做猫猫的短视频，那就放猫猫的头像；假如做狗狗的短视频，那就放狗狗的头像。

再细分一点的话，假如以心爱欢乐为主，就找宠物欢乐的作为头像；假如以卖“惨”为主，那就放有不幸感的头像。

风趣的是，TikTok的头像不但可以放照片，还可以放视频，消息态是可以切换的。

（二）昵称（Name）

昵称要和账号类目相关，假如以狗狗猫猫为主，那就以“dogfriend”、“lovelydog”、“petlove”、“loveKittyclub”等命名。

这里还有一个用户称号（Username）的设备，等因而小我账号在TikTok的网址，设备最好和昵称一样，方便打造IP。

别的一方面是指导网友去点击主页链接，可所以网站，也可以是自力站等，引流或带货，就看分歧创作者对账号的定位了。

这里主如果挑选做的账号的类目，有分创作者和企业，我们一般都是挑选创作者，然后挑选类目，比如宠物号，那就是Pets/Animals。

可以把我们的Instagram和YouTube加上，这都是有益于私域流量的沉淀的。

TikTok短视频内容封面的调性要连结分歧，比如题目位置、贴纸位置等。

翻开账号的主页，给人感受是一个同一调和的IP，吸引了用户，让他们关注会更轻易。

以上根本的小我材料设备只管做到和类目垂直同一！

别的，比如说宠物范畴，我们就多看优异的同业（粉丝多，播放量多），先鉴戒，再超越。

究竟优异的同业是我们最好的教员，他们已经帮我们考证过来这样是可行的，那我们就不要浪费太多的时候自己去琢磨，要学会在优异同业的根本上进修与创新！

五、若何在TikTok投放广告？

绝大大都的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具有可以自力完成以英语为口语的产物短视频内容创作。 所以，大部分的跨境电商电商卖家只能经过经过创意，生产搞笑等范例的视频，然后经过经过一些简单的引流变现方式停止变现，这类方式不单费时吃力，而且还会有很多的流量损失。

所以基于这类情况下，老A倡议可以斟酌停止付费广告的投放，能够会成心想不到的收获。

Tik Tok Ads是什么：Tk 是本日头条公司（字节跳动）在外洋版某音，Tiktok ads是其广告投放的治理背景，Tik Tok Ads是聚集多款外洋流量产物，覆盖 150 多个国家及地域，75 个语种；为全球广告主供给综合数字营销处理计划。

TikTok Ads 依托智能保举技术，实现用户爱好与品牌信息之间的高效婚配。今朝首要有四种推行形式：开屏广告、信息流广告、应战赛以及贴纸。

（一）Tk广告形式有哪些？

Tk为我们供给了多种分歧范例的广告形式，每个范例的广告适用的人群和地域能够都是纷歧样的，而且广告投放的终极成果还是取决于跨境电商卖家所供给的广告素材。

Tk官方则暗示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。

而且Tk官方还供给了一系列针对广告素材建造的创作工具。

这个视频建立工具包，给我们供给了大量的视频模板，可以很是有用的帮助跨境电商卖家，很是简单的便可以实现图像建立视频，而且还不需要我们进修专业的视频编辑。

这个功用是可以帮助我们自动化建立，投放以及优化投放广告。

3、 Tk广告的4种展现位置：

作为原生广告第一时候捉住用户眼球，今朝开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属因而一个黄金广告口，究竟投铺开屏广告的话，你所投放的地域一切用户，翻开Tk的时辰城市先展现3-5秒的广告时候，只要你的广告做的有爆点，产物卖爆应当只不外是分分钟的工作，接下来给大师展现下开屏广告的动/静态全屏展现。

这个形式对我们国内用过来说都应当是碰到过的，究竟我们应当都有在刷视频的时辰，忽然刷到广告的时辰吧，这实在不是最可爱的地方，可爱的是我们居然也看进去了，这就比力为难了，实在对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点指导用户深度互动，更能供给用户的采办愿望大概是领会真相的目标，实在全球人在猎奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每小我都是有猎奇心的，只要你的广告可以勾升引户的猎奇心，促利用户去领会你的话，那末这个广告无疑是很是成功的，而且信息流广告最好的一点我感觉就是可以间接下载。而且信息流广告还有一个形式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

给品牌敏捷激发互动，经过品牌方上传的几个官方视频，然后敏捷带动用户一路去创作和上传不异主题视频，从而构成视频联动的结果，从而激发用户的从众心理，便可以让我们的广告在短时候内进入一个喷井式的爆发开来，这也是今朝Tk利用最为普遍、而且结果最好的营销方式之一。 Tk已经为美国的一个打扮品牌做的应战赛，那时仅经过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激起了171000多的互动量，而且斩获获得1300多万阅读量。 而且最为重要的是应战赛，凡是会有六天曝光周期，把app内一切曝光位置导流到应战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页城市把应战赛内容推给用户。指导用户介入到应战赛，在由头部KOL们介入拍摄品牌视频，从而会由于用户的从众心理和洽奇心，常常会迸发出亿万级大流量。 同时应战赛还有升级版，升级版内容主如果答应广告主设想本性化品牌馆，可以让达人自界说挑选 3-5个模块，然后经过达人们自选模块，停止加倍丰富多彩的视频创作，从而更能激升引户的创作力，所以常常应战赛的升级版本，里面的内容是很是周全的，根基包括了很多种范畴的创作者都可以深入挖掘和介入到其中，而且也会使得应战赛的内容丰富多彩，加倍可以吸引旁观用户介入到其中。

贴纸是可以放到应战赛中一路糅合利用，这样更可以增加视频的传布性。 贴纸的特点首要在于经过兴趣的方式下降介入门坎、进步介入度。而且可以奇妙地操纵专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点上风。据相关媒体调研，Tk中均匀每三个用户就有一个很是喜好贴纸。贴纸范例有控雨染发、远景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等殊效滤镜，所以在应战赛中增加品牌专属贴纸进而增加用户的介入可以起到一个很是好的搭配推行结果，从而可以迸发出1+1要大于2的能量。 而且品牌方还可以经过标准应战赛、应战赛升级版以及贴纸，来停止上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的介入度提升，而且还可以增加品牌的展现度，从而可以进一步提升用户转化率。

固然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家停止流量变现的最好挑选，而且也都是支持用户停止CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及小我站等实现引流变现。

六、TikTok 广告投放流程

投放TikTok广告，你需要晓得的广告投放流程以下：

（一）建立一个广告账户

2、依照要求填写表格，一般48个小时内注册成功。

（二）设备TikTok广告系列

2、制定广告方针。可以挑选的内容有：流量、转化和app下载量。

逐日预算或总预算最少都要为500美圆。

（三）设备广告展现位置、具体信息和定位

2、输入放广告内容包括一切具体信息。

URL、显现题目、图像素材和种别。

TikTok广告今朝支持图片和视频两种格式，分歧的版位会对应分歧的素材格式和要求。

此时可以挑选最多20个关键字，来描写你的落地页信息，用以婚配合适的受众。

利用“Targeting”设备方针受众位置、年龄、性别、说话、爱好、装备等参数，以吸引合适的广告受众。

以CSV、TXT或ZIP文件格式上传用户ID，可以设备自界说受众群实现更精准的投放。

（四）设备广告投放计划

2、挑选预算花费速度 “Standard”可规定在全部广告系列投放时代均匀分派预算；“Accelerate”可设备为在计划的时候内尽快花光预算。

3、挑选优化方针 平台将按照你挑选的方针停止优化，若挑选转化作为方针，平台会将广告投放给更有能够转化为产物或办事的用户。 假如要追踪转化结果，单击“Library”并挑选“Conversions”来建立转化行为。

需要留意的是，假如你挑选点击量作为广告方针，则会按照每次点击用度向你免费，并会优化广告以吸引尽能够多的点击。假如你将展现次数作为方针，则将以CPM（每千次展现用度）停止免费。

最初一步就是上传素材，图片大概视频加上文案就，文案在12-80个英笔墨符，广告建立完成落后入考核期。

假如还需要老A解答其他题目，接待随时批评区探讨~

七、若何设备并投放Tk广告？

今朝，Tk最新版本是支持以下推行方针其中包括：利用安装量，覆盖人数，拜候量，转化量和视频播放量。

今朝Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。

假如跨境电商卖家挑选的投放的流量版位为Tk， 那末在Tk和Tk Lite的“保举”信息流中将会出现你的广告。

在治理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，爱好以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。

Audiences”进口建立广告组，以加倍精准定位、并吸引更多与现有客户类似的用户。

假如跨境卖家已经注册自助办事帐户，则可以利用TikTok’s chart功用，按照一切者帐户的位置检察哪些地理广告定位选项可供利用。

八、啥样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告？

（一）寻觅大量介入性受众的品牌

TikTok利用法式已被下载跨越20亿次，其中仅在美国就有1650w次下载，而且增加趋向还在快速上升。

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，天天在TikTok上花费大约80分钟，几近相当于同一人群中YouTube的介入时候。而均匀每个TikTok用户天天要翻开该利用8次。

（二）向资金充沛的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它临时还没有跨越每一小我口统计学的范围。今朝，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜伏客户群。

TikTok的大部分受众是年轻人，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不外，利用趋向显现，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在削减。

此外，由于51.8%的人均匀支出在7.5万美圆或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

（三）具有国际受众的品牌

与其他交际媒体收集分歧，TikTok并不是从美国起头成长的，从数据来看，印度具有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都稀有以万万计的人在这个平台上。

总的来说，想要开辟其他外洋市场的品牌可以充实操纵这个平台。

九、自力站该若何结构TikTok？

据领会，前者是为了建立电商生态，后者则是为了帮助品牌精准链接创作者。越来越多的新功用和新政策的推出，对跨境电商卖家来说都是利好~

各跨境自力站卖家操纵这一点起头在TikTok上“带货”，撮合用户关注品牌，加入粉丝群，终极成为产物的消耗者。

比来，国际版某音又接连公布了Tiktok两项焦点的电商产物功用：TikTok Shop小店功用和TikTok World。

据领会，前者是为了建立电商生态，后者则是为了帮助品牌精准链接创作者。越来越多的新功用和新政策的推出，对跨境电商卖家来说都是利好~

（三）自力站怎样结构TikTok？

1、启动TikTok的交际媒体帐户

首页上放自力站网址，指导到自力品牌站，前期还有购物车。当前官方TikTok慢慢开放主页链接权限，很多普通账户甚至是新注册账户，都有这一功用。

就创意而言，和用户以及风行的缔造者一路工作，让他们的广告在一个平台上自然、实在。

3、用TikTok投放广告引流

该品牌在全部广告系列中采用“最低本钱报价”，在保证CPC和CPA广告的情况下，连结广告性能稳定。在转换活动的时辰，他们为客户的观光做了优化，比如阅读页面和产物细节页面等。

借助TikTok与Shopify的合作，卖家现在可以在TikTok上建立并投放视频广告，而不必分开Shopify仪表板。利用者可以建立、治理并跟踪其TikTok活动的表示，这些活动有能够覆盖全部欧洲的一亿TikTok社区。对品牌而言，这意味着他们无需分开Shopify就能打仗并监控大量的新用户。

10、TikTok上投放电商广告须知重点：

对于焦点的KPI目标（如CPA）要停止实时监控，观察广告覆盖情况和点击情况，对bid停止调剂，这关乎前期的预算用度题目，可以节省本钱。

（2）控制素材更换的频次

一般1-2天一个素材。不能频仍换素材，否则权重会下降。按照CPA对广告素材停止判定，假如CPA进步，可以尝试更换新广告素材。

（3）出价预算的下调幅度不能过大，特别是降幅

比如，不能一下将预算从500美金降到50美金，否则也会影响账号权重。

此外，TikTok品牌类广告素材排期以后在投放进程中不答应更换，而竞价类可以更换，且可以建立多达50种广告组合。所以，在挑选素材阶段，卖家可以先测试素材的表示，挑选表示最好的广告停止投放，且在投放进程中需不竭对价格以及每个时候段的投放做测试，而且做好记录。

十一、TikTok风口期有多久？现在做TikTok还有机遇翻身吗？

（一）TikTok风口期有多久？

TikTok的机遇，实在焦点是代表了流量场的移动。我们早期用电脑上网，培养了PC互联网的门户时代，发生了新浪、搜狐，前面转移到移动互联网，有了图文时代的微博、微信。现在，正式进入短视频的时代，流量逐步聚集到某音快手、TikTok等新平台。新的平台，意味侧重新洗牌，意味着这是对一切人都同等的机遇，也是普通人最好的机遇。

（二）现在做TikTok还有机遇翻身吗？

当前国内某音经过4年多的时候成长，已经处于合作过激、达人饱和的状态，国内市场一片红海，已经进入到本钱运作、头部玩家、大团队操盘的阶段，对于很多新手小白而言，假如一没有经历，二没有资金，三没有团队的情况下，大部分人只能被割韭菜，只能在浪费时候。但是，外洋版某音Tiktok，现在正处于流量快速的上升期，用户多、创作者少，22亿级蓝海市场，它现在的阶段就跟2017年、2018年某音起步的阶段很像。在这类情况下，出格合适很多新人入局，大师根基都在同一路跑线上，一方面合作小，另一方面流量可观。这个时代，赢利的方式很多种，根基上赚的都是信息差、时候差的钱，短视频起步晚没有关系，假如时光倒流，带你重回到17、18年的某音! 经济全球化步伐加速，中国“一带一路”计谋稳步推动，我们有来由相信，未来的经济将是全球化、电子化的经济，未来的内容和商品将属于全球，会有越来越多的中国人将买卖结构到外洋，入局外洋版某音Tiktok正那时。

十二、TikTok运营最新最全新手避坑指南（跨境必看）

明天老A在这里和大师总结一下Tiktok新手最轻易犯的7大毛病以及需要留意的点。

不要天天大量发视频。我发现有的朋友一开新号就起头一天发十几个甚至几十个视频，致使开首发的那十几个几十个视频都有，没有播放量，有的播放量甚至个位数。很多视频底子没什么人看。

实在在前几期文章里我有屡次夸大过，一个账号天天最好是最多发三个视频。这样的才有一般的播放量和保举量。你不要以为发得越多越好，你发得太多平台就不保举了。

假如这个情况延续久了，你账号的权重就会越来越低，那你一般公布的视频保举也会越来越少。要记得将你发的低质量的视频实时删除或设备成不公然。

今朝机械AI进修才能越来越强，Tiktok算法也在不竭完善。以更好的判定用户的行为和视频内容。很多避免查重的二次剪辑套路，现在能够已经生效。假如你一切的视频都是一个套路停止剪辑，就会很轻易被系统查出来。

在Tiktok牢记不要公布任何明显的营销信息，小我主页和先容里除了官方供给给我们的油管、instragram和一个第三方的毗连通道，不要出现任何其他的商标、网址链接、微信号、QQ号等内容。这些工具都不需要野生考核，机械AI就能轻易的识别。

买粉、刷赞。这两个行为万万不能有，买粉没用的事理相信大师都懂，里面满是僵尸粉。究竟那些商家们用来给你刷粉的帐号标签都是很乱的，健康度极差的账号。大量的这样的账号关注你，对你的账号是有很大的负面影响

运营号和自用号不分隔，这是很是毛病的做法。我们做Tiktok的时辰不可是要发视频，也需要不竭地看其他人的视频。以便进修更多的工具或纯真的打发时候。Tiktok确切有很多好的作品值得看。但假如你是纯真的刷视频打发时候，你一定要零丁开一个账号去刷视频。把你的运营号和自用号分隔，否则会对你的帐号形成标签紊乱，晦气于你的视频被精准保举。

很多人发完视频今后就不管了，用户批评也不互动，虽然靠批评区的互动并不能增加几多批评量，也不会间接影响你某个视频的表示，可是频仍的互动是给系统的一个信号。说明你是一个活跃的创作者。一个可以长时候在平台上和用户交换的创作者，明显是平台很需要的。延续的活跃度会让你的账号进步权重，因此获得更高的保举。

做Tiktok一定要有耐心，很多朋友对自己的视频很有信心，以为发进来就会火。可到最初为什么你的只要几百播放？而他人都是上万甚至几十万几百万？你看你以为他人火的视频还不如你的。那我告诉你，Tiktok上天天每小时每分钟会有不计其数个视频要从中脱颖而出，原本就不是一件轻易的工作。能过第一个流量池的作品，能够连千分之一都不到。所以一定要有耐心。不要焦急，也不要轻易气馁。有纪律地公布高质量的作品，系统的AI算法也会渐渐更领会你的属性。从而给到你更加精准的保举。没准哪天哪个视频就爆了。固然很多时辰还是要靠命运。

那末我们在期待命运的同时，也要做好自己才能的提升，不竭地去领会系统的玩法，提升视频的质量。这样才能不竭获得荣幸女神的眷顾。

十三、如作甚TikTok上的跨境产物及品牌视频打上热门主题标签?

（一）从行业KOL的内容公布搜索热门标签

跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频保举，由于万一在平台上发现有红人公布了大量与自己的产物相关的商品，那末在这个时辰我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，间接把自己的视频内容发到这个题目下面便可以了。

实在也是可以间接经过产物端停止蹭流量，接下来老A给大师看一个案例：

一位国内的跨境电商卖家经过在Tk上面发现了，一个大V红人在公布一则关于紧身裤的视频，这个视频一经公布敏捷走红，我们国内的这名跨境电商卖家，间接在亚马逊平台上架了一款一样类似的产物，设备了自动发货，而且我们可以清楚的看到上架时候是，这款产物仅仅用了一个月的时候敏捷冲上了畅销榜（Best Seller）。

我们第一眼看到这款商品的时辰，便可以看到卖家在关键词上加上了Famous TikTok Leggings这个关键词。

那末接下来老A就带大师分析下这款产物是若何成为爆款的：

1、该产物的视频在Tk上的批评，分享，点赞的数目都很高，那末从侧面说明大师对这款产物是认可的。

2、经过我们查批评时发现，有很多用户都在留言征询在那里可以采办到同款产物，大师都有很强的的采办愿望。

3、还有一点就是该产物视频一样采用了#tiktokleggings 这一标签。

所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是很是值得我们进修的地方。

固然这个方式一样合适自力站和其他电商平台，国内的话这类方式也是可以操纵的。

（二） 间接利用通用热门标签

挑选利用Tk上面的通用热门hashtag的条件，一定是我们的产物没有相对应的热门标签，我们在不挑选单独建立标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，可是不成否认的是这些群众标签下面还是包含着很是高的热度，你完全可以利用热门标签当做一几率游戏，所以老A在这里倡议我们国内的跨境电商卖家们。在公布视频内容时可以大胆利用通用标签。

十四、TikTok跨境直播要怎样做？及若何快速出单？

在这个5G时代，直播似乎已经成为收集红人大概明星与粉丝相互相同和互动的桥梁，再加上疫情的攻击，人们大多时候在收集上的交际时候也更多。

TikTok LIVE今朝来看更偏向于文娱直播，国外网友直播根基是舞蹈、唱歌、闲谈……直播带货的话，临时还不是太普遍。随着近期英国跨境小店对跨境商家开放注册，相信未几的未来TikTok直播带货会成为一股高潮。TikTok LIVE非论是界面还是交互体验，相关的功用和玩法都在不竭升级，所以我们需要捉住风口，提早熟悉TikTok LIVE的功用，未未来的直播带货做好充实的预备。

当我们点击正在直播的主播头像，进入其TikTok主页，我们可以清楚地看到有LIVE Events（直播预告）的功用。

这样提早预告一下自己近几天的直播静态，直播内容、时候和亮点了如指掌，便于用户按照自己需求提早放置好时候，等待直播，可以削减因不清楚直播日程放置而错过直播的现象发生。为了不让粉丝由于错过直播，没有买到自己心爱的产物而悲伤脱粉，我们还是动脱手指，设备好LIVE Events吧！

我们点开主页便可以看到LIVE Events，点击这个图案进去，简单依照提醒步调设备就行了。

1、直播连麦有哪些要求

唯一的要求就是两人都在TikTok直播

1、可所以陌生人，也可以是熟人；

2、可以纯真闲谈，也可以停止各类形式的PK。

就今朝来看TikTok直播时连麦都是闲谈比力多，PK的相对较少。

我们在直播的时辰可以看到左下角有链接的图标（Invite），点击图标可以连麦好友或系统保举的正在直播的主播。

在直播界面我们可以看到一般的Add Comment（增加批评）的功用，而LIVE Q&A就是在增加批评旁边的问号标志，点击便可以向主播提题目，提问的题目也会显现在批评区。纯真这样看没什么出格之处，就是增加主播与网友的互动性，进步活跃度而已。

之前刷到一位主播还挺聪明的，他间接把一位网友的提问持久置于屏幕前端。

这可以提醒每一位进来他直播的网友点关注。这样不但可以吸引网友逗留，还能快速涨粉。

在直播的时辰可以多激励观众提出题目，并在他们希望获得回答的题目上点赞或点击喜好，这在我们直播的时辰是可以看到的。

（四）Topics（直播主题）

1、仔细的朋友应当已经留意到了，TikTok LIVE直播的时辰，左上角有对主播直播的内容停止分类，带上了分歧的主题。

停止今朝我们可以看到的主题大要有以下几种：

2、假如你对某个主题比力感爱好，可以点击左上角这个主题，然后就会弹出一系列与所选主题相关的直播。这就相当于对直播内容停止快速分类，也方便我们按照自己的需求挑选看特定范畴的直播。

3、假如是自己开直播的话，可以在直播之前挑选主题，固然也可以直播中停止点窜，这样一来可以让新观众按照主题挑选轻松加入我们的直播。

（五）PiP（画中画）

除了一般的充值、送礼物和分享到各大交际平台（SMS、Email、Facebook……），还有一个功用是很多人没有留意到的，那就是Picture-in-picture功用，也就是我们常说的画中画。 在看LIVE直播的时辰分开TikTok，直播会自动切换到PiP。一来不会影响大师用手机处置其他工作，别的一点则是可以让网友继续旁观直播。

在看直播的时辰，我们可以点击分享的小箭头，看到“Settingds”，把画中画功用翻开就行。

（六）TikTok的直播怎样做能获得更好的转化率？

TikTok直播能够是很多跨境卖家心目中增加粉丝数目和变现的最好方式，那末，TikTok的直播怎样做能获得更好的转化率呢？接下去来说一讲TikTok直播带货的一系列窍门技能~

影响TikTok直播结果的关键身分首要分为以下5点

只管挑选一个方针用户最活跃的黄金时候，而且斟酌你的直播时长。

凡是来说，在同一时候段，你的直播时候越长，直播间的权重是越高的。

此外，还有一个小技能，商家可以连结在牢固的时候起头你的直播，并将天天的直播时候写在简介内，这样不但可以培育忠厚客户旁观的习惯，也能在很洪流平上提升直播间的权重。

这里所说的流量包括站内和站外

别的主播还可以指导粉丝转发直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

主播的人设要与品牌、产物具有极高的相关度。

比如说售卖衣饰和彩妆品类，大多会挑选女主播出境，这与国内的情况差不多。

要求本人具有一定的直播技能，热情有传染力，可以更好的带动直播间的氛围。

商品方面倡议多种货物组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款大概是新品，同时也可以加一些利润比力高的利润款，去组合起来售卖。

固然，假如你是白牌大概是中小牌的商家，也很是倡议你去warehouse工场直播，也就是间接在仓库里面停止直播，可以间接展现产物的库存和仓库是怎样的，以更好获得用户对产物的信赖。

每场直播竣事后都要复盘直播间的互动率，包括观众批评数、点赞数、用户逗留时长、用户转粉率、在线用户人数、保存率。

加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数目）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。 凡是来说，假如你的上述数据表示都不错，那末系统会鄙人一次的直播保举中，自动把你的直播间保举给更多的用户。

老A猜测2022年今后——12个TikTok未来的成长趋向:

1、将有更多品牌和网红KOL利用 TikTok 停止营销；

2、在新冠疫情缓和之前，更多 TikTok 视频将把创作题材聚焦在室内活动里；

3、 TikTok 将在年轻群体里逐步取代电视等传统前言；

4、 更多网红名流将用 TikTok 来与他们的年轻粉丝互动；

5、 利用TikTok上热门歌曲是引量关键；

7、品牌和网红KOL将缔造更多剧情类视频；

8、 品牌标签应战将在 TikTok上变得加倍风行；

9、用户天生的内容（UGC）对营销职员来说将变得越来越重要；

10、品牌将更多天时用合拍来与他们的粉丝互动；

11、交际广告将在 TikTok 上变得加倍普遍；

12、TikTok的直播带货能够会掀起一翻热浪。

好了，明天就和大师分享到这里了，想方法会更多有关TK跨境方面的常识，关注老A的知乎号，下期会给大师带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

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9月16日，由Morketing Global & Morketing 联合主办的“乘风加速 第五届 Morketing EC Summit 2021跨境出口电商营销峰会”圆满落幕。跨境出口电商营销上下游生态企业嘉宾齐聚现场，聚焦出口电商行业趋势与营销实践，从不同角度切入，深度剖析了数字化、DTC、独立站、直播电商等新风口新趋势，解读出海加速背景下的新思考。以下为峰会干货精选：

2021跨境出口电商行业现状洞察&增长趋势

Morketing 创始人兼CEO曾巧：疫情下，跨境电商交易额在逆势增长，成为稳外贸的重要力量，更多玩家在频频入局，独立站等自有渠道也成为卖家重点布局方向。那么独立站卖家该如何发力？

1、“垂直+精品”突围同质化：多维度切入但深耕细分领域，且品牌先行；

2、拥抱多元营销玩法：考虑垂直类媒体以及新的视频类社交媒体，多接触Z世代喜欢的新玩法；

3、精细化运营，“私域”是重点：私域不仅能直连用户、提供个性化体验，也能全面透彻地分析用户画像、用户行为，提高转化和复购；

4、从产品到链路，全面本地化：组建专业的本地化团队，通过结合本地KOL进行本地化的玩法推广；

5、不止关注ROI数据：数字化并不单体现在“卖东西”的过程，而是渗透在电商的整个链路中，关注不同环节的数字指标；

6、讲好品牌故事：“独立站”不仅是品牌官网加销售渠道的粗暴叠加，更要通过一个好的品牌故事”留住”消费者，而不是简单的一次性买卖。

电商3.0时代，找到全球好物新阵地

TikTok For Business表示，在电商3.0时代，品牌不再是单方面输出信息，而是用户将与品牌聚集分享、共创，新时代营销会变得更加事半功倍。

首先，品牌一定要学会善于倾听，发掘用户真实需求，加入对话，及时提供品牌价值。

其次，在品牌建立方面，企业根据目标市场和用户需求去思考品牌的定位、核心价值，重新打造品牌故事、形象，调整品牌传播战略。具体来说，第一、社群营销的内容必须真实，用户喜欢真挚诚恳有信服力的内容；第二、品牌要灵活取材，了解当下商业相关的热门趋势；第三、视频要原生，如竖屏有声的视频、合适的音乐，可以加深品牌故事的影响力；第四、内容要创新，和达人共创内容。

最后，TikTok是最适合探索新叙述方式的地方。品牌可以在TikTok寻找到最新鲜的方式讲述产品故事，用最有趣的角度呈现上市新品，彰显品牌个性。

社交新生态下的跨境电商红利  

Snap中国区电商行业总监 李铮：在社交媒体的助力与Z世代的热衷之下，社交电商获得持续、迅猛的发展，海内外的消费生态也从传统的“去购物”模式转变为随时随地“一直买买买”的模式。如何利用好社交媒体进行营销，对跨境电商来说至关重要。   首先，网友不仅在重要时刻庆祝和购物。电影节日、黑色星期五、网络星期一……这些重要的购物节点都需要跨境电商提前了解，在营销层面上做好购物预热与造势。   其次，社交电商的消费新生态能带来更多曝光机会，也为消费者提供了更多的选择，给商家带来大量竞争。跨境电商需要足够了解年轻一代的社交模式，才能在大量品牌曝光中脱颖而出，抓住消费者的眼球。   拥有大量年轻用户的Snapchat发现，海外Z世代更喜欢可分享的、有沉浸感的社交购物体验。Snapchat认为企业应该制定合适的相机策略，以适应大众购物行为的发展变化。

后ios14时代电商大趋势--品效结合DTC新模式

蓝瀚互动华南大区总经理胡方舟：今年六月受ios14政策影响，大多卖家已经从流量模式转移到产品模式，除了拉新，还要去打磨产品，从用户研究、产品定位、下单流程优化、供应链等去提升用户体验，最终达成复购。随着时间推移，卖家最终会进入品牌模式，打造自己的品牌。在品牌模式下，大家要关注到品牌广告的重要性。“认知--互动--转化”是品牌传播的路径，如配合KOC、意见领袖等流量配合品牌曝光；在使用Facebook和Google等主流媒体进行投放拉新的同时，建立包括TikTok/Snapchat等多媒体矩阵增加复购。同时配合Snapchat AR工具、TikTok等媒体产品，进行品牌输出。另外要做归因，判断品牌广告的成效。建立一套认知数据模型，通过数据分析和流动，最终沉淀核心用户，建立私域流量池，围绕用户展开精准营销，提升营销效率。   后ios14时代，红利逐渐消失，跨境电商唯一要做的事情就是必须尝试品效结合，通过不断复购，以提高整体的ROI。而蓝标传媒是目前国内最大的独立出海营销公司，通过提供一站式的数字营销策划、创意、广告投放、优化运营等服务，帮助中国企业和中国品牌用数字化营销的方式走向海外市场并取得成功，比如国航、腾讯、vivo和众多跨境电商品牌等，未来更是希望能够帮助10万+中国企业走向海外和全球市场，帮助众多卖家实现弯道超车。

打造快时尚跨境电商数据化柔性供应链  

细刻科技 供应链中心副总裁 孙辉：中国供应链的优势明显，但同时也存在数据不互通、库存不受控、资源不匹配等问题。对出海企业来说，打造有弹性的供应链体系尤为重要。在数字化转型与智能制造的趋势下，跨境电商应如何打造数据化柔性供应链？   首先，建系统。通过梳理各环节的业务流、系统搭建，完成全方位的供应链信息化贯通，以降低使用门槛、完善管理制度。   其次，维护良好的供应商关系。把管理、系统植入到供应商端并赋能，展示企业文化精髓，是供应链管理的基石，共赢的供应商关系是供应链长足发展的坚实基础。   最后，定好标准与规则。保证前中后端的资源与信息互通，互相支持与高效配合。   细刻科技认为，数据是一切柔性供应链和智能制造的基础，而智能制造并不等于无人制造，标杆供应链的建设与优化永远需要人才。

盘点海外两大新消费人群，解读品牌出海新姿势

Tapjoy大中华区客户增长部总监郑天怡：今年，Tapjoy发布了第四份《Modern Mobile Gamer》市场调查报告，总结出美国地区用户的四大核心人群：Z世代、父母一代、X世代及千禧一代。

其中Z世代追求品质、个性化，喜爱有意义且富有创意的内容，且认同承担社会责任和注重环保的品牌，品牌忠诚度非常高。另一个父母人群，可以称为真正的手机游戏玩家，72%的人表示在手机游戏上消耗的时间已超过社交媒体。对于线上单品购物和订阅式购物来说，跟Z世代相似，大部分消费支出都在服装鞋帽，对订阅服务模式的接受度更高。

大量数据显示，这两大群体最喜欢的广告模式都是游戏内奖励广告，且首次超过社交媒体广告。基于此，Tapjoy可以帮助品牌去连接用户实现品效合一：一是效果类广告，即品牌、广告主与用户间基于游戏形成价值交换体系，如只有当用户完成指定的行为（购买，订阅，注册等）才付费；二是品类广告，将品牌游戏化，为品牌提供定制化可玩或可互动式落地页。

乘风跨境出口电商的新趋势、新热点

在上午的“乘风跨境出口电商的新趋势、新热点”圆桌环节中，Morketing 创始人兼CEO曾巧对话五位嘉宾，就过去一年间跨境电商大环境、新趋势，以及卖家、DTC品牌的新增长机会等问题进行了探讨。

国际品牌负责人Dean Guo：亚马逊以较为猛烈的方式加强了监管，也加速了跨境电商的合规化进程。而D2C的崛起，是宏观政策施压与企业品牌意识萌生的结果。商家的目光变得长远，也更有可能、有能力打造中国品牌。

易点天下海外大媒体电商业务部总监陈天骁：出海行业里出现了更多垂直的细分品类，且大公司加速拓宽自己的媒体流量业务，有可能为跨境电商带来更多的广告形式和媒体曝光。此外，数字化发展在今年进一步融入了跨境电商业务链，未来的DTC品牌化也要靠数字支持。

名创优品海外电商总经理叶智聪：疫情是个新常态，线上是非常重要的一环。在线上，从媒介到私域品牌可以在更多的触点去触达消费者；同时数据应用更加重要，精准的消费洞察，转化到产品设计，再到库存管理及整个供应链的优化等，只有这样才能在比较挑战的环境下活下来。而越来越多的玩家进入跨境电商赛道，它必然更加蓬勃发展，也会竞争更加激烈。

坚果资本合伙人孙鸿达：从宏观上来说，今年的跨境电商整体备受资本重视，而商家们却因为物流成本，广告成本和亚马逊封店事件而备受打击；从业内赛道来说，DTC品牌十分火热，掌握数据的服务商也将成为投资重点。但本质上独立站并不是做品牌的万能解药，亚马逊也依然是好的平台，前提是产品力和合规。

广东省跨境电子商务协会副会长张炯：从国家政策来说，政府非常希望传统外贸、制造业、工厂能转型升级为B2C、B2B直接触达海外消费市场的跨境电商方向，同时也在大力扶持，比如去年5月国务院颁布了跨境电商试区达到105个城市；再如广东省在这几年的规划中对跨境电商产业园区预计要扶持200-300个。

出海卖家破局的三大基本功  

电商事业部总经理吴灼辉：很多卖家认为今年的出海形势更严峻了，但从数字上看，疫情导致海外消费生态的变化，实则给跨境电商带来了很多机遇。面对现状，如何破局？   第一，卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定，保证长期利益；   第二，通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营，推进产品优化与研发；   第三，提供好产品，永远是品牌的首要任务。   认为，这三点是出海卖家破局的三要素，也是品牌出海的基本功。

如何通过数智化营销探寻品牌低成本高转化的最佳投放策略

SparkX邑炎科技CEO Emma Jiang：近年来，中国供应链出海更加注重持续性，跨境电商正在从铺货向品牌转型，纵观整个行业生态，以第三方平台或亚马逊为主导的市场中，独立站的趋势愈发明显，越来越多的平台卖家开始多渠道布局。

同时，在营销层面，无论是以亚马逊为代表的站内广告流量布局，还是站外流量的广告形式、获取手段等，都更加多元化，故而组合营销以及精细化营销愈发受到卖家重视和关注。品牌需要基于用户寻找更有效的流量，就需要依托数智化的工具进行定制化的营销规划。SparkX邑炎科技从卖家的实际痛点入手，构建了一站式智能营销平台—Xplatform，涵盖策略推荐、营销科学洞察、活动管理自动化、可视化跨渠道数据分析四大核心功能，以数据和技术为驱动，通过构建全链路营销闭环生态，帮助卖家高效布局数智化营销，赋能生意长效增长。

从卖货到精品、从卖家到品牌的精细化运营关键要素

澳鹏国际营销VP赵曦：品牌增长路径，一般都是先建立品牌或者披露产品信息，再引导用户到站及互动，最终吸引用户完成转化。

在这个过程中涉及到3个环节：

首先建立品牌。卖家需要有系统逻辑，在初期构建网站时就应该思考好，从人到货到场该如何布局。以及分析用户、做站内拉新、品牌建立、品牌特点等。

其次，引导到站及互动。这涉及到两点：一，打磨产品和用户体验，细到用户喜欢的尺码、颜色、上下架等。二、关注留存和用户的忠诚度，如了解客诉情况，反向跟顾客沟通等。

最后，收割付款转化。一方面可以参考本土网站，做本地化内容；另一方面可以寻求合作伙伴的一些专业意见。此外，客服团队多跟用户沟通，适时做问卷调查。

跨境电商转型及冷启动新思路  

谷歌中国重点新客户部电商行业负责人刘弘毅：作为一家数据公司，Google观察到2021年中国跨境电商在玩法上的革新，尤其是向DTC独立站的转型。而要从根本上让自己的DTC品牌有别于卖货模式，就要从单品数量、客单价、复购率三个角度找准产品的定位，并据此在布局策略上有所侧重。   DTC品牌的冷启动，也可以从三个角度去思考，即人、货、场。清晰的受众群体画像能够帮助品牌做精细化运营；基于本土化和用户需求确定货品，能帮助卖家打造“爆品”；对品牌做出需求场景、销售场景的预判，也对流量搭建和引导方向有指导作用。

新流量如何抓取和转化？

在下午的“新流量如何抓取和转化”圆桌环节中，Morketing研究院负责人孙鹏对话三位嘉宾，以新流量获取转化为主题，探讨搜索平台、社交媒体、独立站等不同流量平台的红利，以及品牌该如何精细化运营。

谷歌中国重点新客户部电商行业负责人刘弘毅Ian：新流量，跟过去几年做独立站相比，是对买量概念上的升级或重新认识，如果去剖析整个流量，尤其我们在看欧美主流网站时，有很多过程性或中间性流量，这部分会被很多中国卖家忽视。所以流量还是那个流量，但大家对它的认识、地位以及怎样考量，都有了新理解。

Joowaa创始人&CEO董梁Jessie：新流量其实永远都有，但我会特别关注新的能帮助加速的流量，如Tik Tok等社交流量。对于新流量，已经不是要不要做的问题，而是不管做什么品类，都必须在新流量上找到属于自己的玩法。

Shopify中国BD负责人 Andy WEI：新流量，可能很旧也很新，如在海外独立站做营销，少不了邮件营销，但中国市场很少用；反过来短视频营销，中国市场很熟悉，但对于海外玩家却非常新。基于此，尤其面向DTC时，不管熟悉与否，可以先看看有什么，大家熟悉的营销方式的效率是不是还能继续持续，不熟悉的说不定是很有潜力的洼地。

品牌出海成长之路的“危”与“机”

维卓网络科技有限公司跨境电商事业部总监杨沫：品牌出海面临很多挑战和危机，从客户层面来看有2种情况。其一，未出海的客户，有很深的出海恐惧，此外有些企业尝试去出海，但试错成本较高；其二，已经出海的部分卖家，销售额增长放缓，因为流量成本不断攀高的同时品牌转换效果越来越差。再加上各大平台规范化、整治，以及各项严格管控政策的出台，让情况雪上加霜。

对此，国货出海DTC应该怎么做？

第一，通过专业的服务商，洞察市场先机和用户画像，解决出海恐惧，精准做好决策和执行；

第二，对于内地的品牌企业，出海团队的组建和能力提升是关键，需要借助服务商的管培经验，学好基础技能的同时，不断模拟和实操，方能做到品销合一；

第三，把流量配好，需要更了解媒体的属性，学会组合流量、做优质内容，讲好品牌故事。

打造跨境DTC基础设施

 Shopify中国BD负责人 Andy WEI：Shopify认为DTC和私域是国内外在两种不同环境下获取流量、用户和品牌影响力的方式，适用品类相似但出发点不同，因此跨境电商在国外搭建DTC基础设施的考虑要素，和在国内搭建私域要考虑的并不完全相同。

首先，基础设施要能跟上自己的拓展脚步和拓展国家的生态；其次，独立站与第三方平台的互通是带来流量的重要方式；第三，根据品类考虑官网是否要支持定制、开发功能；第四，多端适配，全方位照顾使用者的体验感；最后，高可用性，保证平台不被流量“冲垮”。   Shopify认为，线上固然重要，但线下也是DTC建立品牌的一种重要方式。

如何运用“海陆空”立体营销思路，实现全渠道出海

安德斯特Andaseat海外品牌负责人何领Allen：安德斯特出海的整体战略可以归结为海陆空，适用于不同时期不同类型的卖家出海的阶段：

1、海，即通过传统跨境平台或独立站等私域流量来打造品牌，利用平台、社媒、网红KOL等传统的方式进行流量引流和开展营销活动，大部分卖家都能在“海”实现软着陆。

2、陆，代表要布局本土化渠道，不仅要求对产品、当地渠道做充分了解，也要精通人员配置，分配预算、营销方案上的深度沟通、协作和反馈等环节。

3、空，则代表基于品牌与产品高举高打的营销策略—如与顶级IP伙伴展开联名合作，产品开发，以及营销广告、宣发等互动和合作。

总结来说，要建立起内容营销、社会化营销、数字营销、整合营销、全渠道营销等立体化出海策略。

拐点之下，DTC品牌的新战略锚点

在下午的“拐点之下，DTC品牌的新战略锚点”圆桌环节中，Morketing创始人兼CEO曾巧对话两位嘉宾，就当下出海热环境，深度讨论了DTC品牌的新机遇、新挑战，以及长期发展的战略新锚点等关键问题。

YesWelder CMO Quentina：做海外市场，DTC是必然的一个过程，在这个过程当中，我们选择把用户放在第一位。YesWelder 有单独的模块讲述使用者的故事，我们会特别注重去跟用户的沟通和交流，让焊工找到在我们这里一个归属感。在交流过程中，真诚去聆听用户对产品的建议，并对产品进行反向的推倒和改良。

万魔耳机1MORE 联合创始人林柏青Frank Lin：首先在海外要需要找到合适的初始合作伙伴；其次，把用户运营做成闭环；再者，团队建设找人要有基础经验。最后，要做好一个生意，DTC只是其中一部分，品牌方需要包括把线上、线下、物流、现金流、客服、售后这些做成生意闭环。