excel单元格锁定的方法

　　excel是常用的数据处理软件，通常办公必备人员都会用到它。经常办公的时候需要对一些数据或者模板需要被保护，怕工作人员不小心删除一些重要的数据。这样的话就必须将需要保护的单元格数据进行锁定了。下面小编为大家整理的excel单元格锁定方法，供大家参考。

　　步骤一：Ctrl+A全选所有的单元格，然后在鼠标右击右键，在弹出的列表框上选择“设置单元格格式”，进入到单元格格式窗口，在选择“保护”，取消勾选“锁定”即可。点击确定。

　　步骤二：继续选中你想要锁定的某个或者多个单元格，再次右键选择“设置单元格格式”，跟步骤一同样的方式在弹出的窗口上选择“保护”将“锁定”勾选即可。点击确定。

　　步骤三：继续选中需要锁定的单元格，再点击菜单栏上的“工具”-保护-保护工作表，在弹出的“保护工作表”窗口上输入锁定的密码，将系统默认勾选的“选定锁定单元格”、“选定未锁定单元格”取消勾选，这样的话工作表全部被锁定。当然这是全部锁定工作表的操作，如果你需要锁定部分的话，就可以再下拉窗口上选择自己需要保护的单元格了，根据用户需要设置的。

　　步骤四：我们还可以对锁定的单元格区域进行更改的，选择”“工具”-“保护”-“允许用户编辑区域”，即可随意设置区域啦。

　　工作表excel单元格锁定了。那么我们在上面输入数据文字的时候就会提示不能输入了，

　　解锁方法很简单的，选中单元格，直接点击菜单栏上“工具”-“保护”下“撤销工作表保护”即可，然后在窗口上输入你锁定工作表设置的密码即可，将工作表解锁啦。

　　excel单元格数据隐藏的方法：

　　如何将数据在单元格隐藏起来，再编辑区域又能显示出来呢。直接先选择单元格，右键“设置单元格格式”，在弹出的窗口上“数字”选项上选择“自定义”，然后在输入;;;即可。点击确定，这样的在单元格上输入文字的话，也是显示不出来哦。

　　当然在excel中也可以设置部分单元格的锁定，方法差不多的。只是根据用户的需要选择即可。

　　如何通过先excel单元格锁定的格式，在将锁定保护的单元格的数据隐藏起来。将重要的数据锁定并且隐藏保护起来。然后可以更改没有设置保护的单元格数据，怎么操作呢?小编通过考试成绩的案例来分析吧。需要将红色设置为锁定区，黑色为数据输入区。

　　设置非保护区域方法：

　　首先将数据输入区选中，即B3：F10区域，在右键鼠标选中“设置单元格格式”在选择“保护”选项中取消勾选“锁定”和“隐藏”项，这样的话B3：F10区域就是费锁定区域了。这样的话可以对其数据作修改了。

　　设置保护区域的方法：

　　通过上述的操作方法，首先将需要隐藏保护的区域选中，将上图的：勾选“锁定和隐藏”，即可，选中“隐藏”的目的是让单元格中的数据不在公式栏出现，从而避免其过长而遮掩下面的表格内容。

　　以下我们来看如何自动计算显示相应的数据：

　　操作完成后，对单元格作保护设置。先选中单元格，在菜单栏上选择“工具”-“保护”-“保护工作表”，在设置密码，

　　这样的话一个电子表格的模板就制作完成啦。红色区域是不能更改的.。二黑色区域就可以随意设置更改了。

　　EXCEL单元格读写保护的方法

　　方法一：我们不想让单元格的内容被别人修改的话，需要对excel的单元格数据进行读写保护。就excel单元格锁定。上面讲解的很详细了。

　　方法二：选择需要锁定的一个或多个EXCEL单元格，然后在数据菜单中选择“有效性”选项，依次设定有效条件就可以对单元格进行写保护。如果有人再想改我们的EXCEL单元格，那么，不是这个EXCEL单元格容许的内容就不会被输入EXCEL单元格。

　　我们已经学会了对EXCEL单元格的写保护，那么，与之对应的就是读保护了。读保护也就是使别人看不到我们在EXCEL单元格里写了什么。

　　对单元格设置读的方法通过对单元格颜色的设置进行读保护，将文字颜色和背景色一样的即可。或者用其他画面覆盖在需要保护的单元格之上，遮住单元格的本来面目，以达到读保护目的。也可以通过设置单元格的行高和列宽，隐藏选定的单元格，然后保护工作表，使用户不能直接访问被隐藏的单元格，从而起到读保护的作用。

　　最有效的读保护其实就是把EXCEL文件加密后关掉，这样不知道密码的人无法打开该EXCEL文件，也就无从谈起读EXCEL单元格里的数据了。

　　怎么做excel表格

　　1、新建一个EXCEL文件：在桌面或任何磁盘里右键――新建――EXCEL。

　　2、打开文件如下：

　　3、在打开的EXCEL里点第一格，写表头，写完表头后再在第二行依次写你需要的项目：在写这些项目时，不要管它格子大小，只要依次在每一个格子里写就可以了。

　　4、用鼠标选定第二行你所需要的格子，然后往下拖，拖到你想要的行数。这时，所需要的表格颜色改变，一般为蓝色。

　　5、鼠标移到工具栏：点开化：中的三角，这时会出现许多选项，点击“田”字格，这时就会看到表格发生变。这时，把鼠标指向表格最上端A、B之间，鼠标会出现双向箭头，按左键，把格子拖到你需要的大小，再选中第二行一下的所有表格，鼠标点击工具栏中这时表格中所有字就会居中了。合并居中。

　　6、鼠标选定第一行到表格的最后一格，然后点击工具栏中右键第一行，点击设置单元格格式，点对齐，把水平对齐和垂直对齐都选为剧中，再确定。这时，表格基本上制作完成。

　　7、在表格的序号下面第一格写1，第二个写2，鼠标选中1、2，这时把鼠标移到2的右下角，出现一个加号，按左键往下拖，这时序号就出来了。

　　8、接下来就是编辑表格了，写入你要写的数据等。当你写入身份证号码时，会出现如下：把鼠标移到C处，出现向下的一个箭头，点击，这时C列的所有表格将被选中，右键――设置单元格格式――数字――数值。这时把小数位数设为0，确定即可。这时，身份证号就出来了。写完出勤天数和月工资，但有的不是满勤，所以工资就不是那么多了，点合计下的那一格（不要双击），输入“=”，鼠标点击月工资下的那一格（如本表格3000，直接写3000也行），再输入“/”（也就是除以，在键盘右下角，也就是“、”号，但这时必须用切换键把它切换成“/”。按一次SHIFT键即可。）再输入本月天数（如31），再输入“*”（也就是SHIFT键加数字8），再点出勤天数那一格（如本表中的30，直接写30也可以）回车（确定）即可。也就是月工资除以那一月的天数得出每天工资，再乘以出勤天数得出那月张三的工资。如图：

　　excel函数用法

　　该函数返回定期付息有价证券的应计利息。其中is为有价证券的发行日，fs为有价证券的起息日，s为有价证券的成交日，即在发行日之后，有价证券卖给购买者的日期，r为有价证券的年息票利率，p为有价证券的票面价值，如果省略p，函数ACCRINT就会自动将p设置为￥1000，f为年付息次数，b为日计数基准类型。

　　该函数返回到期一次性付息有价证券的应计利息。其中i为有价证券的发行日，m为有价证券的到期日，r为有价证券的年息票利率，p为有价证券的票面价值，如果省略p，函数ACCRINTM就会自动将p为￥1000，b为日计数基准类型。

　　该函数返回一笔货款在给定的st到en期间累计偿还的本金数额。其中r为利率，np为总付款期数，pv为现值，st为计算中的首期，付款期数从1开始计数，en为计算中的末期，t为付款时间类型，如果为期末，则t=0，如果为期初，则t=1。

　　例如，一笔住房抵押贷款的交易情况如下：年利率为9.00%;期限为25年;现值为￥110，000。由上述已知条件可以计算出：r=9.00%/12=0.0075，np=30*12=360。那么该笔贷款在第下半年偿还的全部本金之中(第7期到第12期)为： CUMPRINC(0.000,7,12,0) 计算结果为：-384.180。该笔贷款在第一个月偿还的本金为：

　　该函数返回有价证券的贴现率。其中s为有价证券的成交日，即在发行日之后，有价证券卖给购买者的日期，m为有价证券的到日期，到期日是有价证券有效期截止时的日期，pr为面值为“￥100”的有价证券的价格，r为面值为“￥100”的有价证券的清偿价格，b为日计数基准类型。

　　例如：某债券的交易情况如下：成交日为95年3月18日，到期日为95年8月7日，价格为￥45.834，清偿价格为￥48，日计数基准为实际天数/360。那么该债券的贴现率为： DISC("95/3/18","95/8/7",45.834,48,2)计算结果为：0.114401。

　　该函数利用给定的名义年利率和一年中的复利期次，计算实际年利率。其中nr为名义利率，np为每年的复利期数。

　　该函数基于固定利率及等额分期付款方式，返回某项投资的未来值。其中r为各期利率，是一固定值，np为总投资(或贷款)期，即该项投资(或贷款)的付款期总数，p为各期所应付给(或得到)的金额，其数值在整个年金期间(或投资期内)保持不变，通常P包括本金和利息，但不包括其它费用及税款，pv为现值，或一系列未来付款当前值的累积和，也称为本金，如果省略pv，则假设其值为零，t为数字0或1，用以指定各期的付款时间是在期初还是期末，如果省略t，则假设其值为零。

　　又如，假设需要为一年后的一项工程预筹资金，现在将￥2000以年利4.5%，按月计息(月利为4.5%/12)存入储蓄存款帐户中，并在以后十二个月的每个月初存入￥200。那么一年后该帐户的存款额为： FV(4.5%/12, 12,-200,-2000,1) 计算结果为￥4,551.19。

　　该函数基于一系列复利返回本金的未来值，它用于计算某项投资在变动或可调利率下的未来值。其中p为现值，s为利率数组。

　　该函数返回由数值代表的一组现金流的内部收益率。这些现金流不一定必须为均衡的，但作为年金，它们必须按固定的间隔发生，如按月或按年。内部收益率为投资的回收利率，其中包含定期支付(负值)和收入(正值)。其中v为数组或单元格的引用，包含用来计算内部收益率的数字，v必须包含至少一个正值和一个负值，以计算内部收益率，函数IRR根据数值的顺序来解释现金流的顺序，故应确定按需要的顺序输入了支付和收入的数值，如果数组或引用包含文本、逻辑值或空白单元格，这些数值将被忽略;g为对函数IRR计算结果的估计值，excel使用迭代法计算函数IRR从g开始，函数IRR不断修正收益率，直至结果的精度达到0.00001%，如果函数IRR经过20次迭代，仍未找到结果，则返回错误值#NUM!，在大多数情况下，并不需要为函数IRR的计算提供g值，如果省略g，假设它为0.1(10%)。如果函数IRR返回错误值#NUM!，或结果没有靠近期望值，可以给g换一个值再试一下。

　　例如，如果要开办一家服装商店，预计投资为￥110,000，并预期为今后五年的净收益为：￥15,000、￥21,000、￥28,000、￥36,000和￥45,000。

　　在工作表的B1：B6输入数据“函数.xls”所示，计算此项投资四年后的内部收益率IRR(B1：B5)为-3.27%;计算此项投资五年后的内部收益率IRR(B1：B6)为8.35%;计算两年后的内部收益率时必须在函数中包含g，即IRR(B1：B3，-10%)为-48.96%。

　　该函数基于一系列现金流和固定的各期贴现率，返回一项投资的净现值。投资的净现值是指未来各期支出(负值)和收入(正值)的当前值的总和。其中，r为各期贴现率，是一固定值;v1,v2,...代表1到29笔支出及收入的参数值，v1,v2,...所属各期间的长度必须相等，而且支付及收入的时间都发生在期末，NPV按次序使用v1,v2，来注释现金流的次序。所以一定要保证支出和收入的数额按正确的顺序输入。如果参数是数值、空白单元格、逻辑值或表示数值的文字表示式，则都会计算在内;如果参数是错误值或不能转化为数值的文字，则被忽略，如果参数是一个数组或引用，只有其中的数值部分计算在内。忽略数组或引用中的空白单元格、逻辑值、文字及错误值。

　　例如，假设第一年投资￥8,000，而未来三年中各年的收入分别为￥2,000，￥3,300和￥5,100。假定每年的贴现率是10%，则投资的净现值是： NPV(10%,-00,5800) 计算结果为：￥8208.98。该例中，将开始投资的￥8,000作为v参数的一部分，这是因为付款发生在第一期的期末。(“函数.xls”文件)下面考虑在第一个周期的期初投资的计算方式。又如，假设要购买一家书店，投资成本为￥80,000，并且希望前五年的营业收入如下：￥16,000，￥18, 000，￥22,000，￥25,000，和￥30,000。每年的贴现率为8%(相当于通贷膨胀率或竞争投资的利率)，如果书店的成本及收入分别存储在B1到B6中，下面的公式可以计算出书店投资的净现值： NPV(8%,B2:B6)+B1 计算结果为：￥6,504.47。在该例中，一开始投资的￥80,000并不包含在v参数中，因为此项付款发生在第一期的期初。假设该书店的营业到第六年时，要重新装修门面，估计要付出￥11,000，则六年后书店投资的净现值为： NPV(8%,B2:B6,-15000)+B1 计算结果为：-￥2,948.08

　　该函数基于固定利率及等额分期付款方式，返回投资或贷款的每期付款额。其中，r为各期利率，是一固定值，np为总投资(或贷款)期，即该项投资(或贷款)的付款期总数，pv为现值，或一系列未来付款当前值的累积和，也称为本金，fv为未来值，或在最后一次付款后希望得到的现金余额，如果省略fv，则假设其值为零(例如，一笔贷款的未来值即为零)，t为0或1，用以指定各期的付款时间是在期初还是期末。如果省略t，则假设其值为零。

　　又如，对于同一笔贷款，如果支付期限在每期的期初，支付额应为： PMT(8%/12,10,)计算结果为：-￥1,030.16。

　　再如：如果以12%的利率贷出￥5,000，并希望对方在5个月内还清，那么每月所得款数为： PMT(12%/12,5,-5000)计算结果为：￥1,030.20。

　　计算某项投资的现值。年金现值就是未来各期年金现在的价值的总和。如果投资回收的当前价值大于投资的价值，则这项投资是有收益的。

　　例如，借入方的借入款即为贷出方贷款的现值。其中r(rage)为各期利率。如果按10%的年利率借入一笔贷款来购买住房，并按月偿还贷款，则月利率为10%/12(即0.83%)。可以在公式中输入10%/12、0.83%或0.0083作为r的值;n(nper)为总投资(或贷款)期，即该项投资(或贷款)的付款期总数。对于一笔4年期按月偿还的住房贷款，共有4*12(即48)个偿还期次。可以在公式中输入48作为n的值;p(pmt)为各期所应付给(或得到)的金额，其数值在整个年金期间(或投资期内)保持不变，通常p包括本金和利息，但不包括其他费用及税款。例如，￥10，000的年利率为12%的四年期住房贷款的月偿还额为￥263.33，可以在公式中输入263.33作为p的值;fv为未来值，或在最后一次支付后希望得到的现金余额，如果省略fv，则假设其值为零(一笔贷款的未来值即为零)。

　　例如，如果需要在18年后支付￥50,000，则50,000就是未来值。可以根据保守估计的利率来决定每月的存款额;t(type)为数字0或1，用以指定各期的付款时间是在期初还是期末，如果省略t，则假设其值为零。

　　例如，假设要购买一项保险年金，该保险可以在今后二十年内于每月末回报￥500。此项年金的购买成本为60,000，假定投资回报率为8%。那么该项年金的现值为： PV(0.08/12, 12*20,500,,0) 计算结果为：-￥59,777.15。负值表示这是一笔付款，也就是支出现金流。年金(￥59，777.15)的现值小于实际支付的(￥60,000)。因此，这不是一项合算的投资。在计算中要注意优质t和n所使用单位的致性。

　　该函数返回一项资产每期的直线折旧费。其中c为资产原值，s为资产在折旧期末的价值(也称为资产残值)，1为折旧期限(有时也称作资产的生命周期)。

　　例如，假设购买了一辆价值￥30,000的卡车，其折旧年限为10年，残值为￥7,500，那么每年的折旧额为： SLN(,10)计算结果为：￥2,250。

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1、高级财务财务会计所依据的理论和采用的方法是（C.是对原有财务会计

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分期假设)松动的结果.。

7、下列业务中不属于企业合并准则中所界定的企业合并的是(D.A公司购

买B公司20%的股权)

8、下列哪一种形式不属于企业合并形式(D.M公司=N公司+P公司)

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11、关于同一控制下的企业合并,下列说法正确的是(D.参与合并的企业在合

并前后均受同一方或相同的多方最终控制且该控制并非暂时性的)

12、关于非同一控制下的企业合并，下列说法中不正确的是（C.购买方在购

买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债应当按照账面价值计量，不确认损益）。

13、同一控制下的企业合并，合并方在企业合并中取得的资产和负债应（A.

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　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　赶上年货接力大搬家！

　　（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，而将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　在国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，亦同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数，规划方案《促销格式》。

　　2.分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3.参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买家电方可参加，这对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C.对预算奖额并无差异。

　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

　　E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另外赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2.活动期间酌情拉长为两个月。

　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6.搬家时间全部均定为10分钟。

　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，以加强地方经销商之协调色彩。

　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

　　12.售后服务，亦将在广告内提出，而在整体配合上，改进颇多。

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　总合计：735500美元

　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，亦不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，而并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

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　　绿色消费、倾城巨献

　　浴室柜 绿色消费推广价：999元

　　淋浴花洒绿色消费推广价：598元

　　面盆龙头 绿色消费推广价：196元

　　厕纸架绿色消费推广价：118元

　　毛巾杆 绿色消费推广价：88元

　　超值套餐、震撼全城

　　神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓

　　厂家回馈、限量抢购

　　活动期间购正价产品满3000元

　　加1元可任选指定五金挂件一件

　　加99元可任选指定龙头一件

　　以上产品为厂家回馈特供，各限量5套，先到先得

　　恭贺开业、现金大派送

　　活动期间购满5000元，交清全款，可抽奖返现金一次

　　一等奖 返现50%

　　二等奖 现金1000元

　　现在市场上400多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年如此促销，对消费者没有吸引力，如果产品继续走绿色消费推广价398元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次，开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1元座便器。但我们的座便器价值是1000元的，开业活动再送999元现金券，相当于座便器本身就是1元。

　　考虑到1元座便器可能会与日后平常398元销售的冲突，在促销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产品。

　　最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了1元座便器，也就是最少购买了1000元以上的产品，打破以往其他品牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。

　　二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。x年是我商场的开拓发展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的基础上，如何围绕“外塑形象力，内增凝聚力”这一主线，通过全体员工扎实有效的满意服务去实现完美的塑造，进一步抢占市场份额；如何研究消费者的购物需求，根椐季节的变化，及时推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必须回答和解决的问题。为此根椐总经理室x年的总体工作思路，策划了春系列营销活动，注重于商品营销与商业文化的创新和整合。

　　本策划案以“滋润新世纪的春天”为主题，活动主要包括：序曲――春天您好（走进春天）、天时――又到3.15（感激春天）、地利――春风拂面（感受春天）、人和――春光明媚（拥抱春天）、尾声――春色满园（享受春天）五大乐章的系列营销活动，突出春天的气息。您听到春天悄悄的脚步声吗？您感受到春天春光明媚的色彩吗？又一个明媚可人的春天已经到来了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里传送和展现

　　x年3月3日―4月22日

　　1.春天您好 走进春天（序曲）

　　――庆“三八”系列活动（x年3月3日―11日）

　　2.又到3.15 感激春天（天时）

　　―― 3.15大型咨询服务活动(x年3月13日―15日)

　　3.春风拂面 感受春天（地利）

　　――春季美容化妆演示会（x年3月22日―26日）

　　4.春光明媚 拥抱春天（人和）

　　――春季新款男女鞋展示会（x年3月30日―4月3日）

　　5.春色满园 享受春天 （尾声）

　　――春季服饰文化节（x年4月6日―4月22日）

　　1、 鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必给予积极配合，确保活动的顺利进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。

　　2、 各分店可根据当地实际情况，参照本案实施。

　　五、活动内容及文案

　　文峰大世界春系列活动宣传牌文案：写意春天

　　花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的表白；

　　花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

　　您听到了春天热情的呼唤吗？您感受到春光迷人的色彩吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现――

　　文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲――春天您好（走进春天）、天时――又到3.15（感激春天）、地利――春风拂面（感受春天）、人和――春光明媚（拥抱春天）、尾声――春色满园（享受春天）五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。

　　因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

　　对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：

　　利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。

　　通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

　　为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。

　　萨米特陶瓷3.15优惠大行动

　　三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活动地点：陶瓷各大专卖店

　　五、活动：诚信保卫战，与消费者同阵线！

　　1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！

　　活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。

　　享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。

　　活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款； ? 预约金不退；

　　每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

　　效，其它预约无效；

　　定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。

　　2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。

　　前1―5名客户享受3.15折范围：

　　大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米

　　第6―15名客户享受3.15折范围：

　　大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米

　　第16―30名客户享受3.15折范围：

　　大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；

　　提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）

　　交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8折；

　　5、诚信保卫战之六星服务到你家！ 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次

　　《好礼迎新春―一元计划》

　　美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想，元旦美容院促销方案。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

　　春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

　　(一)通过此次活动，锁定目标客户。

　　(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

　　(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

　　四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

　　(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围，规划方案《元旦美容院促销方案》。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。

　　(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

　　(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料)

　　活动期间 月 日至