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《2017素质教育行业新三板挂牌机构盘点及年报分析报告》

由中国棋院组织编写的《中国围棋年鉴》中估算，2014年6月份，我国有3000万人左右的围棋人口，其中注册职业棋手421人，业余围棋选手约为970万人，围棋爱好者约为2000万人。而在《2016年中国围棋培训市场现状分析及发展趋势预测》中显示，在各地培训机构学习围棋的少年棋手，约有500万人。另据中国棋院数据显示，1段~5段的段位证书发放数量在以每年30%的速度递增，2015年发放的段位证书约20万张。当2016年和2017年AlphaGo两次战胜人类顶尖棋手后，围棋借市场舆论之势快速进入了更多人的视野。

围棋市场被催热后，参与到围棋中的人数也在翻倍增加，进而加快了整个围棋培训机构的发展步伐，其中聂卫平围棋道场历经了20年的发展，又在去年获得资本的助力，既可以称得上是围棋培训界的“元老级”选手，又可谓是围棋培训界的“新晋”力量，其将如何打造自己的商业闭环挺进全国市场？

聂卫平围棋道场（以下简称：聂道）成立于1999年，是一家集围棋培训、围甲联赛队伍建设、围棋文化传播的综合性公司。目前其在全国拥有25家直营围棋培训机构，2支男子围甲队伍、1支女子联赛队伍。

聂道既可以称得上是围棋培训界的“元老级”选手，又可以被评为围棋培训界的“新晋”力量。起初，聂道以培养职业选手为主营业务，分两种培训方式，其一对水平较高的职业棋手进行培训，帮助进入国家队；其二是针对地方拔尖人才上升职业棋手的培训。其培养出了柯洁、周睿羊等在内的23位世界冠军、全国冠军和110多位职业棋手。而在2011年之后，聂道开始转变经营思路，在培养职业选手的基础上，增加了围棋普及教育，据了解，现在围棋普及培训业务占聂道总营收的70%。

聂道向围棋普及教育的转变并非一蹴而就，既需要重构商业模式，还需要对课程及教研进行重新思考和设计，包括课程呈现形式、教材设计、教学方法等方面。据聂道CEO赵哲伦介绍，这个过程最艰难之处就在于技术层面和意识层面的转变。

赵哲伦介绍说，首先要对教研和课程呈现形式进行转变，而这两方面与科技和互联网息息相关，为此将它们归结为技术层面。由于之前面向的是职业选手的培训，而现在主要面向零基础的青少儿，因此教材做了非常大的改动。从培养一个从不懂围棋的学员到精通围棋的学员，首先需要培养学习者的兴趣，通过课程低难度、分阶段、可视化的原则来设计教案，以此解决围棋入门难、较枯燥的痛点。

2011年聂道设计出了围棋普及培训的1.0版本教材，教材涵盖了各年龄段主要以FLASH的形式呈现，而随着近几年信息技术应用的快速发展和孩子学习兴趣及认知行为的改变，教研与课程呈现每年都需要迭代更新，今年聂道正在研发2.0版本的教材，把动画片和视频形式的内容植入到教学中。“我们正在进行深度的课程开发，内部研发动画片和视频，每分钟的成本大约在1.5万~2万之间。同时教材内容也做了非常大的改动，除了将四千年围棋文化的传统故事和诗词歌赋加入进来之外，还加入了许多入门级游戏，比如‘吃子游戏’‘摆盘游戏’。”

目前聂道的课程具体包括三个类别，分别是针对4~13岁的启蒙培训课程、8~18岁孩子的全日制冲段课程和针对职业棋手的职业课程。

聂道针对教研和课程呈现形式进行改革的同时，意识层面也在随之转变。由于聂道之前一直以培养专业围棋选手为主，从一家竞技公司转变为一家教育公司，这需要整个团队做思想和行动上的调整，尤其选择教师方面发生了很大的变化。

赵哲伦说：“针对不同课程我们会选择不同的老师进行授课，普及课程的老师可以是有过幼教经历的老师或是师范类学校毕业懂教育学和心理学的学生，当然他们会进行高强度的岗前培训，而其他两门课程则需要高级教练去教授，尤其是职业课程更需要一些王牌教练。”

构建“培训+知识付费+俱乐部+棋手经济”的围棋生态闭环

除了对教研和课程呈现形式进行改良，从培养专业选手转型增加青少儿围棋普及教育也完全改变了聂道的商业模式，使其整个商业模式形成了一个全新的闭环，即包括“培训+知识付费+俱乐部+棋手经济”在内的围棋生态闭环。商业模式的转变为聂道带来了许多商业变现的机会和可能性。

从培训少部分的职业精英人群到普及更多大众，使得聂道学员数不断增多，赵哲伦表示，“我们能从学员很小的时候就可以看出学员是否有潜质做职业棋手，随着学员数的不断增加，我们可选的有潜质棋手就会越多，而这无形中会为聂道旗下的两只俱乐部导流人才。”这样既实现了学员人数增多带来的收益，也可根据需要将这些人才进行转会和商借实现变现。

除此之外，基数的增加也带动了赛事和活动的增多，这不仅可以让更多赞助商进入实现盈利，也可通过品牌露出打造商业价值。

除了上述之外，知识付费版块也是聂道转型之后的重要盈利模式之一。目前，聂道与凯叔讲故事合作打造了“从零基础学到十级”的围棋视频课程，499元的课程已售出近5千人次，学生入课之后会自动建群，老师定时进行答疑，学员学完之后可以来聂道考试，无形之中也给机构引流。据了解，聂道也在和网易云课堂、知乎进行知识付费产品的合作，但合作形式会根据平台的形式做调整，比如针对知乎平台，聂道课程会设置高端成人课程。

布局线上系统和AI教学

聂道之前一直以线下教学为主，但伴随着人工智能的发展，尤其是AlphaGo的出现让聂道看到了人工智能背后所蕴含的教育新机会及市场价值，今年开始，聂道开始重点布局AI及线上系统。

据了解，聂道引入了线上对弈系统和线上做题系统两大教学辅助系统，为解决孩子在课下下棋及做题的两大需求。AI技术的引进主要是能起到陪伴孩子及激发孩子能动性的作用，从孩子不会下棋到熟练下棋，都可由AI陪伴完成。赵哲伦说：“从教授到复盘再到练习的整个过程中，AI会主动推送孩子‘弱点’题型，为孩子‘补短板’。但我们要保证AI的技能水平与孩子实力相当，这样既不会挫伤孩子的积极性，又能与孩子处于同一水平线上激发孩子学习的能动性。”

在线化能给围棋学习带来诸多益处，尤其是伴随着技术的快速发展，可以预见围棋在线化将是未来围棋培训的重点形式之一。赵哲伦对此表示：“如果技术真的可以发展到像电影《头号玩家》那样的话，很可能线上围棋培训机构将成为主要模式。当然，线下围棋培训机构不会完全被线上教学取代。”

之所以线下围棋培训机构不会完全被线上教学取代，是因为围棋自身具有较强的内涵、情感性、社交性和交互性。“AI技术虽然可以计算出胜率、显示出每一步棋下完之后的下一步棋该如何走、指导对与错，但是却不能告诉孩子其中的原理及内涵，不能引导孩子学会举一反三。”赵哲伦介绍。

围棋间的对弈叫做“手谈”，这种以手对话的方式可以增强彼此间的情感交流，衍生更多的社交形式，这是人工智能无法代替的。除此之外，情感性、社交性、交互性主要体现在教师这一环节，围棋在教学过程中需要教师实时评测、指导孩子的每一个知识点，还包括后期需要与孩子、家长进行直接的教学反馈，整个过程都需要融入教师的情感。

“基于围棋自身的诸多属性，以及围棋比赛需要公平的线下场景等多方面考虑，因此线下围棋培训消失的几率很小。”赵哲伦表示。

以城市合伙人形式挺进全国市场

据赵哲伦介绍，数据显示2016年中国围棋爱好者有2000多万，其中少年儿童约为500万，愿意参加课外培训的有300万，而聂道一个学员（包括冬、夏令营）一年平均费用在1万元左右，这样推算下来，围棋培训市场大约有300亿的规模，而聂道的目标是占领市场十分之一的规模。赵哲伦说，“要想在蓝海市场中做大做强，就需要做到标准化，而标准化也是我们今年的主要发力点。”

聂道主要从八个方面打造标准化，分别是门店标准化、教师培训标准化、收购标准化、教学标准化、配套标准化、服务标准化、价格体系标准化、产品体系标准化，“我们将目标定位于做围棋界的星巴克，所以许多方面一定要做到高度标准化，包括前期的选址、装修，后期的软装、服务等都要做到标准化，而标准化打磨好之后，将对后期市场的顺利拓展有着重要的作用。”

聂道经过近20年的发展，已培养了分散于全国各地诸多优秀的学员，这些不同地区的学员为聂道异地发展储备了师资力量，加之“聂卫平”本身的IP影响，大大加速了聂道的市场拓展步伐。据悉，聂道未来将深耕一线城市及围棋氛围浓厚的城市，在二、三、四线城市以城市合伙人的方式切入。

以上内容为睿艺原创，图片来自聂卫平围棋道场

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