没多少花费，做短视频运营 是真的很轻松。

我的这个回答迟早能得到1000赞以上的

这个回答将给你揭秘短视频运营类的所有知识

揭秘短视频带货、好物推荐、如何做怎么做什么模式？！利润点在哪，包含如何选品

做短视频也有这些年了，用这一篇回答，来提醒后人

无论是步入这条道路 还是还在观望

希望你能好好看完 也希望能够给你带来一些切身 可落地 可实操的干货

小个人 一个月几个W 小团队 十几个W 专业团队 更不用说 随意变现。

首先先回答问题，抖音短视频带货到底还能不能做，我跟你讲

这是真的能做的一个事业

并且还能做的特别好，但是我们来讲到第一步 【定位】

何为定位？！就是一定要做自己人群的生意

短视频变现的模式有好几种，一种是自己拍的模式

知名案例有放牛姐 浩哥 牛爱芳 闲不住的阿俊等等 团队拍摄模式

用团队拍摄剧情去带货去卖货 去做广告。

第二种是什么呢就是我们经常见到的广告模式，也是充值模式

如果你有专业团队、能够对你的人设 IP 进行打造，为你搭配专属剧本、联名。

去打造自己的无论是知识类博主，还是泛娱乐博主 当这个人设打造出来了，账号也就出来了

知名案例有 小刚学长 猴哥说车 八戒说车 包括很出名的mcn机构 游良文化 旗下的一众网红，他们都是通过打造人设起步，已基础事业为地基

例如以上说的几个车商，本质就是靠讲车的故事、车的剧情，后面为了破圈，不断的破行业，去拍摄美食，去写恋爱剧本 、 去夸行业合拍，吸引更多公域流量的粉丝，变现方式通常为 广告 无论是游戏还是车商还是电商平台的广告，都能接

偶尔也会自己带带货，例如小刚会在橱窗带一些 车用品，钓鱼用品.. 但是这种往往这种定位，才是最难的，是最不适合普通人的，你没有大量的资金，没有团队.. 说句实在的 有多少人每天能有那么多生活故事？！以及专业的剧本产出呢！

所以我们强调第三种，也是我做了很久，也是一直在路上的一个模式 也是非常适合普通人的一个行业，叫好物推荐 。

这是我必然给大家推荐的一个模式，甚至可以实现，不拍摄、不出镜、 不想剧本、只要挂车 就能卖货的一个模式， 看着是不是很心动？！

我下面就大家大概的解释一番，它 到底是怎么样的一个逻辑。

我为了让大家理解轻松点，不给大家看哪些带货百万的账号

因为那是很多人无法企及的，于是我在抖怪兽找到了这个账号的素材

本身只有三千多粉丝，因为一个视频，没多久就上了八千多粉丝

并且都是可以通过抖怪兽直接查询到这个达人的一个数据，

所以我才说这个文章你一定要看完，不然你亏大了。

首先第一点，好物推荐到底怎么做，首先明确。

好物推荐是真人出境和不出镜都是可以做的，本质就两个原因，一个叫“人设”人设是让客户相信你，一个叫做好玩，冲动消费。

先说第一种，人设本质上就是一个信任背书，如果你想做好物推荐账号，没有做人设的真人不出境也可以，只不过人设去带一些高客单的商品，会更让人信服，好像你和小杨哥去带同一款产品，小杨哥卖9999 你卖99 下单的人还是会选择小杨哥，那就叫人设

但是作为一个普通人无法做好人设，我们就换第二种模式

就是靠 【选品】【混剪】【反向】带货的方式去做，包括我开头举的那个例子，他也没有真人出镜！他一个视频产出了十万的GMV!按照佣金20%来讲他赚了接近2W！

一个视频，所以 如果你不想真人出境，你可以什么都带！带什么品类都可以!因为你没有人设，你就是好物推荐官！

所以做好物推荐的核心有三个方面

第一个必然是选品 选品首选爆款的网红产品？！为什么！它是高需求、受众广、是得到市场认可的品，被用户验证过的，容易卖，如果你有网感，你有商业头脑预判能力，那你也可以做到！

如果你没有 我就给你推荐几个选品渠道

我们可以从商品库搜索中，可以看到一些热门产品，我们可以从这里找到自己想要带的品！ 例如在这里可以看到商品的详细信息、商家开出的佣金是多少、以及多少同行达人帮他带货，

换句话来说这里的品都是得到用户认可的！市场认可的，我们只需要在这里找到合适你自己的品，例如你想带收纳你就搜索收纳，找到对应商家，并在达人后台直接联系商家，帮他带货！ 这种也是常见的方式之一！

第二 抖怪兽带货视频榜单、抖音热推榜、以及抖音实时榜

能够进这些榜单的必然是优质的商品，这里含括了抖音从小时级~30天的一些达人带货商品数据、以及带货商品视频，我们可以从这些榜单中去了解到这个市场的热点商品

大家喜欢看什么，大家喜欢买什么，这种视频怎么拍！ 我们都是可以看到的 ，并且点击详情分析，也能看到商品的详细数据，在这里选品直接达人后台 联系商家，干就完事了！记住核心干货是，永远不要用自己的思维去衡量市场，做市场消费者认可的事，哪怕在你眼里很lo ，盈利才是我们的核心逻辑。

这个就要着重的介绍一下，因为你们要决定了要做好物推荐，或者你正在做的，一定要用这个功能 ，在这里如果你不知道你的好物推荐视频拍什么，例如你是一名宝妈，你也不知道你要拍什么内容 又不想出境，直接在这里是点击分类，你一个一个看一下，哪一种内容更适合你，下面我也会给大家进行理性的分析哪一种内容，在这里我还是先说选品 ，在这里找到你想带货的关键词，选择时间段，选择低粉爆款，为什么？！ 这个我是强烈建议大家去操作的一个渠道

因为在这里出现的爆款低粉爆款，最适合你们了，因为他们也是才几千粉丝 就带了一个大爆款！拍了一个视频，获利好几万甚至更多！ 我们就可以把他的视频给翻拍！ 你怎么拍他也怎么拍！ 因为他的视频是大众都认可的！ 并且产品也是，我们把他做的更好看，更精致

用户凭什么喜欢它不会喜欢你呢？！
这就是底层逻辑，视频+商品直接照搬，用这模式 选品是非常容易的.

第四、找招商团长 什么叫做招商团长？！ 因为你如果作为一个普通的达人，你想要更好的货源资源，但是品牌方不叼你，你自己带的产品你也没有价格优势 佣金优势，本质上你只是缺了一个渠道，因为优质招商团长选品都有一套完善的机制，去选品

我们可以去平台式的地方去选品，去找符合你自己类目的产品，佣金可以你满意的商品，例如抖怪兽即将推出他们的招商团长，我们完全可以在这个网站上进行选品，在抖怪兽精选选品，找到符合自己 高佣+适合你的账号人群的产品，不单只可以保证产品优质，你的粉丝对你的信任度更多，还能带动你的口碑分！ 权重更高 也能盈利，后续也能对接很多商家！ 虽然现在目前没有出来，但是像我这种早收到了风声！ 大家直接先去注册！到时候上线就使用！

是抖音官方的选品页面，但是在这个页面往往优势不大！真正优质的商家他们是会直接对接团长！给出更高的佣金！ 因为还是那句话，商家找不到合适的达人，因为互相不知底，达人也找不到好的商家，因为他也不能单从一个样品来判断这个商家的实力

所以团长这个角色就是为了匹配双方资源对接， 例如你是服装供应链优质商家，你在选品广场的佣金是 20% 行业差不多，如果我是专门做服装的达人，我需要找优质的供应链商家，但是我们相互不知道各自的实力和底线，所以我们很难合作的起来，但是如果有一个团长和这个商家有合作，恰好也和这个达人有合作，他知道你们匹配，知道商家的需求是什么，达人的需求是什么，一撮集合！所以为什么那么多人给服务费也要走团长的原因！

好，到了核心的第二点，就是“专长生” 什么叫专长生？！ 如果你特别擅长某一个行业，或者知识或者能力，或者你是个宝妈 你养育了好几个孩子你有你的育儿经 或者你的身材也保持的很好，那你完全可以把这方面的知识以及经验拍成短视频，就像这个宝妈这样这个带货视频，你们自己看！ 他到底赚了多少

第三 创意视频，什么叫创意视频？！

就是带有营销属性的创意，一个号的创意短视频带货量可以顶得上其他普通视频的一年的带货量，很多账号就是通过一两条创意反复拍，把成功的事情复制化赚的口袋都快爆了，像在抖怪兽找到这个大冠爸爸，拍儿童创意，儿童演员 演戏，带的货你们看 多么牛逼，但是我们不一定做的那么高级，看这个 儿童雨衣， 无论从场景 气氛 孩子的可爱都拍出来了，所以这个儿童雨衣，在抖怪兽看到 最起码产出了 50W的 GMV！ 但是这个需要构思

PS：不过也会分享一个小技巧给你们，如果你们想做这种大爆款的视频带货但是你们又不想拍，其实你们完全可以通过混剪的方式直接把他的视频改变下，添加点东西，用抖怪兽一键提取文案以及去水印，重新用自己的账号发布， 混剪方式后面也会讲的，记得继续看下去就可以了。

短视频创作能力，把文案和创意拍简称受欢迎的短视频是成败的关键，先说基础的，你的短视频时长，而不是你不是上面提刀的需要P的人设的 剧情的 高级的， 那你的视频尽量控制在 10秒-20秒，根据不同的品类模仿决定，什么意思？！ 带货视频不适合太长，

因为你时间越长，完播率越低，你的视频很可能也无法直接 突破系统的流量池，流量卡在500/1000根本就没有展现！ 多拍！ 多练！ 能力是练出来的！

所以这个创作能力，我也给大家分享一些相关的知识，就是专门找别人的账号学习别人的视频

在我们电商圈我们可以把这套模式 称作为：“抄测怼”

如果你是一个普通人，你想做好物推荐账号。

如果你本身就是一个小达人 你想获得精进

如果你本身就是一个中级主播 你想成为大主播

那下面这一套逻辑也是非常适合你们！为什么要这样说

很简单，我们作为好物推荐账号 到底如何 “抄”

第一抄：抄账号内容 包含 账号内容 文案 拍摄方法 音乐 剪辑 封面 等

一定要抄对标账号， 何为对标账号？！

人群与你相关，总不能他卖百货你卖服装，抄他没用，也抄他针对的群体

其中最核心的就是：“抄的这个人，一定是你能复制的人”

总不能人家一群专业设备，你没这实力 你非要手机拍的花里胡哨把

但如果你有这资本，你也可以这样操作，包含中小达人 大主播想要精进的

好了，就到第二点，：“测” 为什么要测？！

是因为你也不确定，你用他的方式，他能成功 你到底能不能成功

所以我们用到测这个字，先用他的方式去拍摄、剪辑、运营 先做十个视频

然后去看下视频效果是不是比你之前的好 投抖+数据会不会也会更好！

如果更好，那就继续到第三个根本：“怼”

什么叫怼！聪明人就知道了，如果效果好，那就加大马力，完全复制，并且复制并超越

把他做好的全抄！做的不好的你跟进！ 你更新！大力投放，大力维护！ 大力卖货！

那整套逻辑就非常清晰了，先抄后测结果怼，那你的账号就非常容易做起来了，当然下面我也会给大家去分享一下关于视频剪辑模式的一些干货，看到这里的人都很厉害了！

OK 那我们下面就谈谈，我们好物推荐，都有哪几种剪辑方式

我先给大家一一先列举出来

我们常见的模式 其实就是这几样，简单来说一下这个模式，具体实际操作，大家可以自行去知乎、抖音上进行学习，在这里没有视频只能跟你们讲模式以及大概要做到的 。

一、修剪，通过抄测怼的方式，在抖怪兽、在抖音上找到同行带货达人的账号，把上面说的方式直接抄下来，然后进行翻拍，在进行初步的剪辑，并挂上购物车，这个就叫修剪

二、二剪，是普通人做好物推荐账号最常用也是最好用的一个模式，只要稍微学一下剪辑，就可以了，我们可以在抖怪兽、抖音上找到相对应的带货商品素材，例如带货视频榜、视频库搜索、低粉爆款等等 找到相对应比较多人点赞的视频，也可以用抖怪兽达人分析找到经常产出优质带货作品的账号

用抖怪兽的一键去水印功能，直接把他的水印抹掉，然后我们在剪映、PR上进行二次创作 ，添加字幕、滤镜、重新配音、重新加音乐，重新调整视频顺序，等于刚才我说的 “抄”字口诀，然后完成二次剪辑，并且发布，要明白别人火过的，你也能火！都是市场所认可的！ 而且这个二剪方式我们可以搜索 什么好物推荐 什么居家好物 各种信息，都能找到很多二剪素材，我们通过都抖怪兽去水印就可以了！

混剪，这个方式适合已经再做达人的玩家使用，如果你自己一剪的视频，自己的原创设计灵感没那么厉害，你又有一定的粉丝基础，那你一定要学会这个方式，混剪的意思就是拿一堆二剪的素材组合在一起，这个方式好处在于，可以结合多个视频，覆盖不同的人群，展现不同的角度，效果，用户消费、停留率会更高，我们只需要还是重复二剪的方式，在抖音 +抖怪兽 寻找合适的素材，并且一键去水印，在通过剪影的方式 去把他们组合在一起，添加字幕、滤镜、重新配音、重新加音乐，重新调整视频顺序，就可以制作出一个混剪的视频，具体的剪辑方式还是让大家去学习一下就可以了，毕竟这回答我讲的也是干货

那上面这样操作方式呢，包括选品以及剪辑模式，都有不同的赢利点，利用新手用过二剪混剪方式他可能只有 500-1000的盈利，因为模式没跑通，或者方式不对或者品没有选好多多原因，大家也可以自检自查，如果你连五百块都赚不到 那绝对你操作和模式都有问题

那纯二剪带货呢，基本都是在5K-1W左右，因为这个方式更轻松，更加的精细化，混剪实际上来讲还是比较复杂的 需要比较大的精力，二剪会更适合一些做兼职的人群，也可以从抖怪兽精选带货，找优质商品。

而最后的混剪带货呢，一个月都能中小达人一个月做个小几W是没有问题的，只要从 选品 模式 方式 剪辑方式 做好优化，完全没有问题，只要不要进入到又累又不挣钱的状态就好了

最后来个大家聊聊，好物推荐最后的模式，其实在短视频平台变现最好的方式就是带货，无论任何好物推荐的主播最后一定是要往带货主播的方向发展的，如果你想在在这个行业赚更多的钱，就这样操作

毕竟短视频想要比例需要更多其他领域的知识，你到后面你要考虑到商品的创意，又要顾及你帮别人带货，转化效果怎么样?!商品是否符合你的意？！ 所以非常建议很多 做好物带货，或者在短视频内容的朋友，多学一下电商的知识，毕竟我们无论怎么操作，最后的来源于必定是选品和创作，所以最后分享一波心得

毕竟目前抖音带货的商品主要还是已供应链品牌方来决定的 品牌方、通过高佣的方式，也通过团长的方式去链接有能力的达人去带他们商品的货，但是往往因为这一点，如果商家和达人直接对接 可能就会出现，价格低了 转化是高了 佣金高了 我收入就多了，这样只会有一个恶性循环

为什么 毕竟你的那么好带 价格那么便宜，一些中小达人看到就想上，忽略了商品本身的市场以及质量，一个不好卖的品，不好带的品，他给50%的高佣！你也带不出去，甚至还会影响到你自己的账号，所以我们得学会辨别

达人端要学会通过抖怪兽数据分析、来查询找你带货的商家，他自营店铺卖的怎么样，例如他让你带一个水杯，给你50%的佣金 但是这个杯子在他店铺销量只有几十个，并且有好几个差评，这明显知道这些商品本身就不是一个好卖的玩意，并且商品还多，质量也不行，所以你带他 你带不出去影响了你的数据，带出去了影响了你的口碑， 你觉得这样有意义吗？ 所以达人 也要学会分辨是非！

达人其二也是得学会分辨商品的转化率，要学会根据抖音的浏览量以及销量作为估算，正常模式就是选品广场+淘宝手动对比，但是缺点效率低下，收集数据不多，这个时候我们也可以利用抖怪兽这个工具，通过商品库搜索，直接计算出这个商品在抖音上的真实转化率，知道真实转化率，你才能估算到实际效果是怎么样的 ，根据你的直播间人气来匹配 就行了

作为商家端来说，我们也要学会辨别达人是否可行，我自己的辨别达人的维度一定是 ，通过抖怪兽看他一个月播多少场，如果他妈的 播了一个月！带来的产出GMV 不到十万！ 不能说他不行，只能夸他是劳模！ 但是这种达人也不是我们的合作对象，带货产出太低，像那些如果一个月播的少 几场，但是每场都能有几十万的，随便合作就对了，要这个达人人群都是 18岁的，你让他带阿姨的东西，家用的东西，那也不适合 因为类目不适合！ 不是见到不同性别的人都能帮你带货，一定也要分辨出相对应的人群！ 只要在抖怪兽达人分析，查询达人信息 就可以分辨我们以上的要说的注意点了，

那回答的最后呢，很多朋友也问我，我想做一剪的，也想做你说的别的模式，或者别的短视频内容，像做剧本，但是素材也不知道在哪里找 怎么办，我也直接把我经常用的素材，直接安排给你，多的就不说了 给我点个赞就得了

基本上我认识的短视频大牛，都是在用以下的所有工具来进行做素材

找题材 找文案 找授权图片 高清图片

因为内容有点涉及别的平台

建议截图或者收藏保存好！ 做短视频 用以下几个工具就能找到了！

【纯干货分享 短视频必备内容 双击点赞收藏 蟹蟹~ 】

很多人文案也不会写，那我们这个时候就需要一些文字素材工具

来帮助到自己直接找到优质的语录文案，结合自己的想法 所做改编

名言通是一个语录收集网站，不仅仅内容全面，并且还对一些素材进行了详细的分类，可以在其中找到很多有效的话题，以及文案，帮助自己

这个APP如果说你想拍段子类的内容这可是第一个选项，在抖音很多人直接搬皮皮的内容都大火，做趣味段子类的短视频可以在这里收集神评论还有段子的素材 非常好用！

这个呢是比较小众的网站，汇集了非常多的毒鸡汤素材，往往毒鸡汤的素材在短视频平台才是最奏效的，剧情类 口播类 知识类，都可适用

这个网站呢剧本素材比较多，抖音上有很多短视频的脚本就是在这里找的，不要羡慕别人有天马行空的想象力，殊不知到这一些都是源于一个素材进行的创作改编，有时候直接借鉴别人的结果，会比自己想的更好，你自己写也可以！

这个网站的会比较偏向于搞笑类风格，汇聚了很多小品，相声，微电影的拍摄剧本，对于三农 汽车 这些题材的博主也非常适用。

这个网站呢比较结合和剧本网一起用，相互搭配，可以从中挖出很多精彩的短视频剧本故事，并赋予现实直接拍下，效果绝对好

三. 全网短视频素材/以及详情分析/无水印下载视频工具

1.是一个针对于抖音数据分析的一个工具商，目前也是在免费使用，在这里你可以挖掘全网任意关键词的 题材，并从中看到所有视频的数据，可以根据自己的需求找到你想要找账号进行翻拍，进行数据分析，进行达人数据查看， 如果你自己也有做带货主播 带货达人这个需求呢 也可以参考他们低粉爆款 以及很多优质视频的榜单

2.热门视频榜单数据分析：

我们也可以从这些榜单中找到优质的题材，来进行拍摄，当然还有很多商品的分析 数据，很多抖音卖的好的榜单大盘数据分析 都有~ ~

3. 抖怪兽实用工具箱 :

在这里短视频解析中，复制视频链接，就可以马上识别到这个音乐叫什么名字，很多朋友就听配音但是不知道是谁的，直接用这个功能直接搞定。

4.一键去水印下载工具：

很多人做抖音的话有些时候需要搬运别人的视频，然后做成自己的，例如说像好物带货，橱窗带货这类人群，是非常适用的，特别有些做抖音小店开店的商家，往往不回拍短视频所以做不出一个好的主图视频为困扰，这个一键去水印就可以直接搞定了 ，短视频素材必备。

5.抖怪兽达人库数据：

很多人找素材其实不单止可以从视频库寻找，因为视频库呢是查询各种各样的视频的，如果你有你的对标账号，例如 抖音哥 以及大蓝 他们都是属于一个对标账号，我们要精准的从这些达人身上找到素材，那就可以用达人库数据直接搜索，查看数据，精细化分析 准备素材！

如果不知道自己做的板块，需要找哪些对标账号，我们可以通过达人库榜单

精准查询不同的赛道的对标视频，根据视频去选择你的拍摄素材 文案

从优秀的同行身上继续找答案

1. 我们的知乎大哥:

知乎大哥不用讲话，用灵魂有内涵大气，泛知识类最典型的网站，在这里你可以学习到专业知识也能看到很多奇奇怪怪的事 奇奇怪怪的问题以及奇奇怪怪的问题的专业解答，提炼关键词组合文案，可能马上就能排除一个有料的泛知识短视频！ 例如无用的知识系列

这个就不用多讲了，公众号从前有很多情感毒鸡汤话题，这些对于现在的人也是非常适用，你可以找到全网最精华最扎心的文案，建议多浏览一些以前的情感号！

这个相信很多人都知道，这个问题很简单，找到合适的内容直接语音转文字，再根据抖怪兽找到参照的视频，拍摄首发，对着读都能成为优质的短视频！

这个是B站很多UP主的常用网站，混剪创作者的天堂，特别像那些风景 动物 大自然类的，妥妥的稳定素材库

一个专门提供电影素材下载的网站，如果你是做影视剪辑 电影剪辑的，可以在这里找到大量高清无水印的4K优质电影素材 ，不懂什么影视题材比较受人喜欢的 也可以上抖怪兽去找！

筛选功能优化的不错，可以筛选类型 年代 以及 GUO家等筛选影片下载，在进行混剪 二次创作！

网易云的歌单比较丰富，不仅可以做配乐 情感类的公众号也可以经常在网易云评论上找到金句搭配音乐，适合做车类U盘 音乐培训 情感类的账号

国内最大的数字娱乐素材网站，不仅仅提供免费的音效配乐 还有各种3D模型 视频 游戏素材等等多种资源

虚拟配音合成网站，这个网站可以合成各种各样的虚拟配音，机器音，适合不喜欢录脸，声音不好听，没有特色和情感的朋友们去进行操作

这个网站有 各种各样的新媒体素材，找到一个合适的模板

对着模板中的各种元素进行增删修改就可以了

可以根据城市 森林 海洋 浪漫 旅行 非常适合旅行类博主，来进行分类选择图片，还能根据颜色搜图片，找到合适自己的设计 剪辑 发视频即可

设计师专用网站，这个就不多说了，很多素材可以参考，也很多人都知道的一个网站

以上的所有网站呢,都是做短视频素材最重要的一些网站，这些网站不单只可以帮助到你

进行数据分析，无论音频 文案 素材 图片 影视 基本含括了做短视频的所有需求

把这些网站保存好，你绝对会用得上~

我是电商研究，专门研究奇奇怪怪的电商干货

抖音小店专业知识+达人带货专业知识 垂类干活作者