在淘宝直播里买过东西吗？谁的直播间？

在直播间买买买开心吗？钱包还好吗？

2020年是我第一次看淘宝直播超过5分钟，第一次在直播里下单，薇娅直播间。

今年开年后听了一场赵圆圆老师的直播课程，标题是“未来三年，电商直播的发展趋势”。自此便引燃了我的好奇心，想亲自体验下淘宝直播到底有何魔力，让万千女生因为李佳琦的一句“OMG 买它”而忍不住买买买。

于是我在上周连续蹲了3晚直播，间歇性的切换直播间，包括薇娅、李佳琦、花木兰以及淘宝直播页推荐的若干小店，累计观看约9小时。然后今天想聊一聊我观看淘宝直播的几点发现和感悟。

小马宋老师之前是这么介绍的，我印象非常深刻。

淘宝直播本质是卖货。看直播买东西其实是对早期逛街的一种替代，顾客嗑着瓜子看你卖货，就像拿着糖葫芦逛步行街。它比店铺静态展示商品要更生动，顾客也可以从一个场子串到另一个场子，觉得有兴趣了就来一个。（哈哈，是不是很生动形象）

我从淘宝直播里发现了啥？

关键词：绝对高性价比相对高客单价

“绝对高性价比相对高客单价”说的是消费者可以从直播间买到高性价比的产品，说白了也就是实惠划算，就是让消费者觉得自己占了便宜，这个钱花的值得，买到东西买的很开心。

而相对高客单价是指直播间里售卖的高客单产品，例如高价美容仪、皮草、冰箱等，这些均价3000+的单品在直播间里是有的，但是即便是高客单，你在直播间买也是会比“外面”性价比高。

不得不说这句话用来总结淘宝直播真的很精辟。

关键词：打折降价、买赠、限时限量

我主要选择薇娅和李佳琦两位头部主播，来体验直播间的高性价比。正逢3.8女神节，两位都在很努力的带货。他们两位有大量的粉丝，所以在选品和推荐上也会更加专业、可靠，我们买买买也能更放心。

其实主播选择品牌，品牌的选择也反向为主播做信任背书。

在薇娅的直播间中，平均每5分钟介绍一个单品，一场直播推荐商品数量在50个左右。观看1个小时，大概就能摸清楚一些“套路”。

例如原价79.9的旗舰店海苔在薇娅直播间只要39.9元，市场上可谓最低，请问这种折扣是不是很吸引人，是不是觉得自己应该买，不买的话就吃亏了呢？

买+赠是直播间最常用的套路，尤其是在美妆大牌产品上。

例如雅诗兰黛的粉水400ml在直播间的价格比品牌旗舰店领券可减10快左右，然后赠品送4瓶50ml小装，约200ml，买+赠可以获得600ml，同时还会再送其他雅诗兰黛旗下的小样体验装…限量秒，基本链接刚上就被秒空了。

大品牌一般都不太愿意大幅降价，有损品牌形象。可是直播卖货作为后起之秀，他们又怎能让自己错过呢？于是“买+超值赠”就成了其直播间销售的专属售卖形式。

官方旗舰店正品保障，再加小额优惠和超值赠品，请问你会动心吗？（哈哈，其实你在官方旗舰店买也是会给你很多赠品的）

关键词：刺激、幸运感、品牌营销

其实直播抽奖就是给观众“甜头”。在看薇娅直播的时候，一场直播中，会有很多轮的抽奖，约30分钟一轮，头部主播是不一般，我都怀疑这些环节是经过精心“设计”的。

我简单计算下，薇娅直播间单场销售产品总数量大概是在500万（直播总库存，以50件产品，每样单品库存10万计算），然后在线观看直播的观众约3000万人。如果 500万的产品分别卖给不同的人，那么也就是直播间最多只有1/6的人可以抢到产品，其他的5/6用户都是陪跑。

那为什么有这么多人愿意留在直播间呢？除了这些人自身时间多外，互动抽奖环节也有一份功劳。

一般直播抽奖有两种方式。一是淘宝直播抽奖系统抽，另一种是，直播直接告诉观众抽奖暗号，小助理321截图形式来抽取一屏的幸运用户，公布所获奖品。

抽奖给人带来刺激感的同时，我们还期待这份幸运能落在自己身上。所以即便买买买抢不到，也还有抽奖等着我们呢。

另外，直播抽奖很大程度是主播帮品牌宣传的一种方式。抽奖暗号多为直播卖货的品牌名称，以薇娅直播间为例，在线观看3000万人，抽奖即便只有1/100的人参与互动，那么也有30万人，短时间内的用户和品牌的强互动，估计品牌方睡觉都在偷笑吧。请问你们是不是给了主播广告费？

其实，在看直播的时候，我的心情那个跌宕起伏呀。先是惊讶于直播卖货的能力和高关注度，然后又惊叹万千观众的手速和购买力，主播甚至连产品介绍都没讲完，产品就被一秒而空，需要补货了...

以上种种都让我忍不住思考，观看直播的人是怎样一波人群？在直播中疯狂购物的人又有着怎样的消费习惯？她们直播买买买的退货率如何？直播间里的多数消费是出于理性还是非理性呢？

如果说我们是“贪图”直播间的高性价比，省钱便宜等，这点儿无可厚非。可是，扪心自问，入了直播间的坑后，我们花的钱是更多还是更少了呢？？？

这真的是一个来自灵魂的拷问啊！

作为一个普通观众，通过带有目的性的观看了几场淘宝直播后，我很清楚的知道淘宝直播不适合我，它不会成为我的常用购物渠道。

1、看直播真的太浪费时间了

一是直播中抢不到才是大概率事件，多数情况我们只是陪跑。浪费了时间也没买到性价比，这种隐藏的失落和自责感会“伤害”到自己。

二是蹲直播间某一产品，并不知道它的出场顺序，可能等到了最后才能看到主播推荐，如果没有秒到，那这场直播就算是“白看了”。（例如薇娅一场直播中有50个产品，这些产品包括家电，化妆品，食品，服装等众多品类，而且同品类也并不是都整合在一起播，杂乱无章、临时调整很常见）

三是直播的高性价比产品会让我们对以往和未来的网购行为产生对比和怀疑，本来是可以2分钟就搞定下单，1-3天就收到货的事情，现在会变得更加犹豫和漫长。

总而言之，看直播真的是一件很浪费时间的事情。

物欲就像一池水，监管的好就风平浪静。一旦开了闸就遏制不住了。

直播间靠着限时限量、低价、买赠等营销手段，像是一个大的“奥特莱斯折扣商城”，你进来后，会被瞬间种草一些不需要的东西，而忘记自己的原本所需是什么。

买入大量非必需或替代物品后，它们最终的下场就是被你抛弃在各类闲鱼、转转等二手平台。

但控制物欲，又谈何容易。在饱尝了物欲爆棚的苦果后，我一直用一句佛偈来约束自己：世间万物，惟我所用，非我所有。

综上，淘宝直播真的不适合我。

你呢？对淘宝直播卖货好感度如何？是直播重度患者吗？欢迎留言一起交流塞～