快消帮创始人曾伟钦在快消行业已经19年之久。

　　他曾在法国达能等多家公司做高管，后来回家创办了曾天商贸、逸凡食品，为各种一线快消品牌做区域总代理，经手的品牌包括娃哈哈、海天酱油、双汇火腿肠等，年营收过2亿。

　　在那段时期，曾伟钦不仅常年跟厂家和中下游的超市和批发商接触，还帮助他们做战略咨询及策划，他也因此发现了快消品分发渠道中的种种问题，如信息不对称、行业恶性竞争，工具落伍、服务低效等，这让他有了创办快消帮的想法，并于2015年底正式上线，来帮助上下游进行对接，进行经营管理。

　　目前，快消帮已获得启赋资本的种子天使投资，年交易额过亿的上游代理商超过70家，年营业额达50亿以上，日均交易突破60万。

　　不想取代区域总代理

　　说起快消品B2B平台，很多人想到的是将厂家与终端零售店直接对接。但快消品中间环节很多，从品牌商到区域总代理，到代理商，到批发商或分销商，到批零店，再到社区便利店，甚至是乡村小店，中间经历多个层级，而每个层级都会有多个商家，比如在某区域，一个品牌可能会有7～8个不同的代理商，这些代理商负责不同的渠道，如餐饮渠道、农贸市场渠道、大型商超等。

　　快消帮想要对接的，一端是上游品牌区域总代理，另一端是下游的各个层级。

　　曾伟钦说，之所以选择从区域总代理入手，而不是从厂商入手，是因为在传统的销售模式中，区域总代理会承担垫付资金、仓储、配送等服务，并且效率不低。

　　而快消帮最想做的，是帮助线下品牌代理商完成商务电子化。

　　在2010年，曾伟钦做过一项调查从业人员文化水平的调查，结果显示行业8000万从业者，平均水平只有初二，整体偏低。因此，快消帮希望能够通过轻量级的SaaS工具来帮助他们完成商务电子化。

　　以海淀区为例，一个的代理商在海淀区的下游可能有家，包括各个层级，有大有小，而他们此前的交流主要依靠打电话和上门来完成，那么如果产品调价，就需要逐一打电话，而现在可以通过平台一键发布新品、调价。

　　同时，快消帮还可以帮助他们管理进销存，随时随地查清楚库存，对发货和送货进行管理。1月1日，快消帮上线了交易服务，用户可以通过平台来进行支付。

　　目前，快消帮的竞争对手有掌合、惠民、进货宝等，但这些平台大都采用自营模式，想要成为快消品的京东。曾伟钦认为，这样的模式无法迅速规模化，同时，因为无法获得核心代理商群体支持与合作，掩盖不了替代原有代理商的野心区域复制会受阻。而快消帮所采用平台模式，并不侵害原有区域代理商的利益，只能帮助区域代理商加快转型升级。

　　但创业邦了解到，目前阿里也在进军这一市场。曾伟钦说，阿里是希望同厂家进行签约，而不是跟代理商合作，但真正有眼光，有危机意识的厂家是不会同平台来合作的，这基于两点原因：

　　1.平台有一定的账期，而代理商会垫付资金；

　　2.即便平台愿意垫付资金，但渠道被平台把控后，就处于被动状态，存在一定的风险。

　　曾伟钦说，所有的快消品是即时消费的商品，竞争激烈，变数很大，并且产能严重过剩，上下游又极端散乱，所以品牌商希望能够不断拓宽渠道，而不是单一渠道，而这中间，一定要有人提供服务，才能提升销量，并提高新品的普及率。品牌商需要的是重服务的模式，而不是简单的总代理。

　　当然，品牌商也可以在不影响线下的核心的销售的情况下，做出电商产品来跟平台合作，但这在曾伟钦看，是传统电商的做法，而他们要做的是实体电商，尽量减少中间的成本。举例来说，一个商品从北京的厂家发送到深圳的平台商家，再由平台商家发送给西安的采购人，这样货物就经过几次周折，造成成本浪费，因此，最合理的销售方式是北京厂家按照现价，直接发送到各个地区的大客户手中，再送到具体的商超或店铺中，客户可以在当地直接购买。

　　通过服务费获得盈利

　　为了防止假货问题发生，快消帮设置了品牌代理权的认证，能够让每一个区域的下游商家，随时查询真正跟厂家合作的区域代理，对价位、服务以及正品率放心。同时，平台上线了评价系统，还可以为下游客户直接推荐代理商。这样，下游商家不仅不再需要一家家去谈，也通过评价就可以了解商家的服务情况，避免了试错过程中所产生的浪费。

　　从盈利模式来看，快消帮主要通过几个方面进行盈利:

　　1.对核心商家的服务，来收取全年服务费；

　　2.对需要通过平台进行引进的二三线品牌厂家，收取一部分销售分成；

　　3.一线品牌推出新产品时，收取返利。

　　当未来平台上有几百万个下游终端时，平台就可以又快又精准地发布新的产品，从而获得推广费用。曾伟钦对创业邦说。

　　而除了上述以外，快消帮还可以收取品牌代理权的认证费，以及打包的推荐、培训及行业会议等服务。

　　目前，快消帮的市场主要集中在二线城市，未来也计划拓展一线城市，面对一线城市大型连锁便利店占大多数的情况，曾伟钦说，快消帮也可以同他们进行资源共享，比如帮助他们进行员工，战略辅导，行业会议等。

2017年4月20日 8:00 至 18:00 ，亿邦动力网在 上海·上海中星铂尔曼酒店·上海市徐汇区浦北路1号举办《2017亿邦产业电子商务峰会》，会议大约有1000人参加。

2017亿邦产业电子商务峰会宣传图

2017亿邦产业电子商务峰会

毋容置疑，最好的电商在中国。在过去的十年间以阿里、京东为代表的中国电商企业做出了巨大的贡献，消费习惯的形成，支付、物流等商业配套的完善，平台的规范等一系列成绩，为中国电商画上了浓墨重彩的一笔。

然而，当风投资本不再青睐，营销成本居高不下；强者愈强，弱者愈弱。当消费电商的红利消耗殆尽之时，产业电商正以效率、价值、科技、服务等更贴近商业本质的手段改变着商业环境，开启了传统行业向产业电子商务转型发展的新宇宙。

与此同时，云计算、大数据、人工智能、金融、资本等一系列日趋完善的现代商业先进驱动力也快速向传统产业转移。大宗交易、跨境电商的不断升温也为中国制造业和传统外贸企业寻找到新的增长空间。中国将完成一次由第一产业到第三产业的全面升级。未来，新势力、新思维、新科技将重塑中国的商业体系。

当消费电商们还在继续殚精竭虑地完成他们原先使命的同时，产业电商正沿着另一垂直的方向与维度引爆了新的使命。时代在变，粗放式的“唯流量论”逐渐淡出视野，资本和创业者已经踏上了产业电商的迁移之旅。

消费电商的上半场已经结束，

产业电商的上半场才刚刚开始。

会议名称：2017亿邦产业电子商务峰会

奇点，它是宇宙大爆炸的起始点。

在消费电商红利消耗殆尽之后，产业电商也来到了它爆炸的那一刻。

奇点，它是人工智能超越人类的临界点。

数据驱动下的产业变革已悄然来到——错过科技浪潮的人将被世界遗忘。

无脑做大的时代已经过去，这一刻，开始谈价值

玩命互怼的时代已经过去，这一刻，正视数据革命

或者，死在科技的巨轮之下

或者，在产业重造中爆发、炸裂

活动地点：上海中星铂尔曼酒店

组织机构：主办单位：亿邦动力网

规模构成：1000人（电商经理人；各行业创业者；服务商；互联网金融机构；商业银行）

上海火车南站地区驾车距离1.8公里（约5分钟）、

上海浦东国际机场驾车距离42.0公里（约52分钟）、

上海虹桥国际机场驾车距离13.4公里（约35分钟）

上海中星铂尔曼大酒店坐落在上海南部的新中央商务区——中星广场；由一座商业建筑和一幢四层楼的购物商场组成，能方便前往国家会展中心、火车站。

　　设计现代、典雅的客房宽敞舒适，面积大到令人惊叹。客房内都有平面电视、空调、迷你吧、冰箱以及带电热水壶和咖啡机的用餐区。私人浴室中的体贴设计令人心情放松。

　　3间各具特色的餐厅及2间酒吧，奉上最正宗的中、西、日式料理，总有一款符合你的口味。

　　喜欢SPA和运动的朋友能在水疗中心与健身房中得到乐趣，或是还能带上家人一起室内泳池畅游。

　　1300 平方米的无柱大宴会厅和 7 间多功能厅的会议设施，则为商务人士提供专业的服务及场地。