电商创业机会有哪些的机遇与挑战？

点击联系发帖人 时间：2022-10-21 21:10

电商创业机会有哪些

【摘要】：艾瑞统计数据显示，2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长32.0%，但在中国整体进出口贸易市场规模中的占比仍处于较低水平，仅为9.6%。由此看来，中国跨境电子商务市场保持快速增长。近五年以来，中国大陆的出生率都呈稳步增长的趋势。刘楠：“2015年蜜芽宝贝最大的战略就是稳固并扩大母婴市场的份额，而价格战是电商扩大市场

艾瑞统计数据显示，2012年中国跨境进出口交易额为2.3万亿元，同比增长32.0%，但在中国整体进出口贸易中的占比仍处于较低水平，仅为9.6%。艾瑞预测，在全球电商快速发展和中国电商的大趋势下，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，在中国进出口贸易中的比重将会越来越大。中国的电子商务将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。艾瑞预测，从2008年至2016年，将从0.8万亿元增长到6.5万亿元，年均增速近30%。由此看来，中国跨境电子商务市场保持快速增长。

2015年上半年垂直电商炙手可热，下半年跨境电商风起云涌，生存依然是这些网站要面对的问题。目前跨境电商企业根据不同的标准可划分为不同的类型，比如进出口企业，纯平台或自营企业，2B或2C企业，综合或垂直企业。海淘吸引了越来越多的巨头入场，洋码头2014年销售额达8亿元，2014年下半年，、京东、天猫国际、苏宁等都相继开通全球直购业务。综合性平台的大笔进入迅速划分了市场格局。根据易观国际所发布的报告，在2014年的第一个季度，整个母婴线上市场结构划分清晰，处于第一梯队的天猫母婴占据了整个市场份额的52.3%，而第二梯队的京东和当当占比则分别达到了19.4%和7.2%。

图5-2　跨境电商企业分类

即便市场份额如此集中的情况下，对众多参与者来说，这仍然是一个相当梦幻的市场。近五年以来，中国大陆的都呈稳步增长的趋势。2013年11月，“单独二胎”作为新政策正式实施，所带来的则是母婴市场的进一步扩大。到2014年，新出生人口已经达到了1 687万，行业的普遍看法认为，在2015年，中国的母婴市场规模可以达到约2万亿元。

主持人：“2014年，电商市场发生了非常大的变化，政策和青睐，让进口电商飞快地增加，包括第九届网上零售年会上，也有很多进口电商的大佬来参加，这说明行业到了风口之上。也有人预计到2017年，中国跨境电商的市场规模可以增长到860亿美元，达到中国网购市场份额的7%，你怎么看这些现象?”

刘楠：“我们在去年3月份上线这样一个母婴限时特卖网站的时候，并没有想到会在这么短时间市场变化这么快。从一个大家都比较冷静，还能够研发一些产品新形态的情况，到现在已经过热的状态。

我不太关心行业的未来发展。就好比很多人说，刘楠你怎么那么会抓模式，上半年是限时特卖模式火，下半年是跨境电商模式火，都被你抓住了。其实，我想说的是，我压根儿就没有主动去抓，如果真抓是抓不了这么准的。我们之所以受市场关注，是因为我们一直是以用户需求作为出发点来运营的。

所以，我只关心对于蜜芽宝贝的未来，消费者对奶粉、纸尿裤等商品的消费需求会发生怎样的变化，而我们又应该怎样去满足这些不断变化的消费需求。我觉得，持续关注消费者的需求变化才是企业发展的。用户需要的是什么?物美、价廉、服务好。跨境免税也好、限时特卖也好，我们所做的所有努力都是在为了实现这个目的。”

主持人：“这种变化会带来竞争的加剧吗?”

刘楠：“母婴的这波热潮，伴随着跨境的这波热潮，两股力量汇聚，竞争自然是加剧的。但我认为这股热潮不会持续多久，很像几年前的团购，越是过热越要保持理性和节奏，修炼内功、创造价值。”

主持人：“跨境电商被认为是电商领域最后一片蓝海，您认为在这个阶段垂直型跨境电商应该怎样塑造自身的竞争优势?”

刘楠：“对于一些垂直电商的失败，我的结论是，大家在发展过程中强调更多的都是速度，这是缺乏理性的。聚美优品和唯品会这两个垂直电商为何能成功?我觉得是他们切入的消费人群比较精准。蜜芽宝贝切入的是消费群体。目前，我们的平均客单价在1 000元左右，这在业内是一个较高水平。”

主持人：“那么从用户和品牌商的角度来说，蜜芽宝贝的价值在于哪里，也就是说他们为什么选择蜜芽宝贝?”

刘楠：“从用户角度，我们通过时不时引进新品牌和新产品，为他们提供发现新产品的价值;而从品牌方的角度而言，这种替用户去发现的价值，等于解决了品牌方市场活动中最重要的一环：推新品。对于很多小众进口品牌来说，蜜芽宝贝还是它们进入中国的第一站。”

主持人：“未来哪些品类一定会拓展?”

刘楠：“母婴是我们切入中高端消费的第一环。因为当人们有了孩子之后，未来的几年他们的消费频次很高，所以用母婴这个环节切入，相对比较容易一些。不过母婴人群虽然市场大，客单价高，回购也相对频繁，但另一方面，这也是个有效周期相对短暂的消费群体。而且围绕0～6岁的消费市场的竞争愈演愈烈，主要还是。一个方案是要给予商品进行扩展。张良伦将贝贝网定义为‘分众电商’，即针对年轻妈妈这个特定人群做B2C电商，在婴幼儿用品之外，提供年轻妈妈可能需要的相关用品，比如孕妈需要用的女性、个人护理以及中的寝具、等影响她们的商品;而我们现在开始实施去‘宝贝儿’化战略，希望摆脱母婴光环，切入育儿、亲子家庭消费领域，以“家庭消费”突破母婴用户瓶颈。”

主持人：“你觉得在今天这个阶段，蜜芽宝贝最大的瓶颈是什么?”

刘楠：“肯定是人才，现在50%的时间都用在找人上。”

主持人：“蜜芽宝贝一般从哪里招人?”

刘楠：“我现在要做的一件事就是在很多上，大胆地把别的行业的人才吸引进来。退一步说，母婴行业总体上人才是匮乏的。我们会从传统的母婴电商招人，也会需要很多其他行业的人才。举个例子，APP的产品经理，如果局限在母婴行业里可能找不到一流的人才，所以我们会从另外的垂直领域的公司去找。再比如说海外商品的买手，没有很成熟的行业人才。所以招人不会仅仅盯着母婴行业，也关注互联网行业、时尚行业、媒体行业、零售行业，在各个领域都要招这个领域最强的人。之前北研解散时，我们HR就在第一时间加入了雅虎建的HR群。”

主持人：“现在蜜芽宝贝有多少人?”

刘楠：“目前350人左右。”

主持人：“2015年，你对蜜芽宝贝最大的战略是什么?”

刘楠：“2015年蜜芽宝贝最大的战略就是稳固并扩大母婴市场的份额，而价格战是电商扩大市场份额最有效的一个手段，因为它不仅能体现你是否烧得起钱，还考验你前后端的所有能力：能力、发货能力、技术能力、管理能力，上下齐心实现这个目执行能力。今年3月，蜜芽宝贝在预热‘纸尿裤疯抢节’，促销活动的宣传页面上也打出了‘5亿备货、1亿补贴’的，我跟我们采购部门的同事说了，在整个2015年，纸尿裤类目不能赚一分钱，赚钱就是我们的失职。因为今年一过，明年可能就只剩下三五家，最终可能会有两三家坚挺下来。今年3月的价格战在我看来就是非常聪明、非常完战役，效果也特别好，我们3天销售额3亿元。”

主持人：“你觉得蜜芽宝贝最大的竞争对手会来自哪里?传统母婴，进口电商还是亚马逊这样的巨头?”

刘楠：“我觉得现在还是混战和群殴的阶段。我们在领跑，但确实需要几次大战才能看得更清楚。而且大的平台不会构成致命威胁。像母婴运营只安排几个人，垂直母婴电商是一个公司上百号人，淘宝运营更关注搜索、关注排名，而非商品本身。母婴电商刚开始爆发，就母婴市场长尾属性而言，孕期、哺喂、早教、亲子等多个领域可以开发，母婴商品/服务的消费增加，市场和产品边界扩大，会催生、O2O本地服务等万亿级母婴市场。”

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在投资领域，我们投了一些大家耳熟能详的公司，比如悦刻、理想汽车以及跨境电商领域里的全量全速等优秀公司。我们对科技、消费品长期保持关注

12月23日，36氪首届跨境电商峰会在深圳举行，今年我们以“新跨境、新企点”为主题。

中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍，在亚马逊上，中国品牌卖家完成品牌注册的规模从年就增长了10倍。如此大的市场，也不断吸引资本和人才涌入。

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数字化时代，一切都变化很快，谁先抓住时代机遇，谁就会抢占先机，成为行业巨头。

提到世界金融中心曼哈顿，很多人的第一反应都是纳斯达克、纽交所、华尔街、联合国总部等。这是一个很大的地方，能汇聚所有人的梦想。

但也不都是大商业和大金融，它也可以很小，有很多小企业和小公司驻扎在这里，成为一个很特别的存在。比如来自中国的张亮麻辣烫，门店大小和风格都跟国内差不多，没有很“金融”的装修，但人气很足。

它还在美国洛杉矶、德克萨斯等地也开了店。美国之外，张亮麻辣烫还出海到了澳大利亚、日本、新加坡、加拿大、英国、新西兰等国家。另一家国内很红火的麻辣烫杨国福，也出海到了加拿大、澳洲、韩国、日本、新加坡等国家。

放在五年之前，可能都很难想象，一个存在于餐饮品类底层的麻辣烫，有一天会走出国门，卖到世界各地，还可以开到曼哈顿这样的地方。

故事虽然很小，但背后也折射出一个现象，中国企业出海正在发生一些新的变化，它不再是只属于一些大公司的市场，也不再只是技术、游戏、互联网等的战场。任何一个行业都可以走出去，比如鲜少听说的割草机、打印机、运动器材蹦床、冰激凌等，还有今年刚火起来的露营。

新近发布的一份亚马逊云科技中国企业上云出海趋势报告显示，已经出海的企业中，大企业占63%，中小企业占37%；计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%，中小企业表现出强烈的出海意愿。

这样的中小企业存在于各行各业，可以是餐饮、潮玩、服装，也可以是运动器材、智能机器、lot等。只要有这个目标，随时可以行动起来。

出海是个有旧故事的领域。

2010年之前，出海更习惯被人称为外贸，出口的商品主要是初级产品、工业制品、机电产品，以及高新技术产品。2007年后，跨境电商先驱兰亭集势成立。随后一大批跨境电商平台拔地而起，比如SHEIN、米兰网、踏浪者，并且都能拿到金额不少融资，还有免费工具代表猎豹的出海等。这让大家意识到，出海已经换了一种方式在往外输出。

所以，很长一段时间内，工具、游戏、互娱一直是出海领域的标准模板，聊出海的人经常聊这几个热点话题。转折在2020年，疫情的暴发改变了交易形式，线下转线上，让跨境电商爆火。随之而来的数字经济，又给游戏和互娱带来了新的玩法。

电商和独立站成为出海领域，新故事最多的两个话题。

先说几个成功的案例。2021年，华人李晓冬创办的东南亚Shopee做到了东南亚第一。后起之秀SHEIN在去年几次登榜美国下载量最大的APP。今年4月，SHEIN被曝出完成新一轮融资，估值逼近1000亿美金。

全球最大跨境童装品牌PatPat去年一年拿下3轮融资，随后传出要上市的消息，现在市场给出的估值是30亿美金。泳装领域也有黑马，中国泳装品牌Cupshe在去年成为美国下载量最高的泳装购物App。上市公司中，洋葱集团已经在纽交所挂牌上市，跨境家居品牌致欧家居、敦煌网、子不语等都先后提交了IPO申请。

赛道过于火热，字节等互联网大厂也开始涉足，先后建立了两个独立站，跨境卖女装。TikTok也在直播带货领域发力，先后在英国、印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡上线了TikTok Shop，商家只需开一个跨境店铺即可卖向所有目标国。

电商之外，游戏互娱仍是最好的出海赛道。

先来聊一个收入榜单。根据兴业证券经济与金融研究院整理的27家中国游戏股上市公司数据（营收和利润），“出海”已经成为众多游戏公司新的利润增长点。比如，腾讯游戏、网易游戏、三七互娱等头部游戏公司海外营收在近两年的表现一直都很不错。其中，三七互娱连续两年海外业务增速均在100% 以上，2021年在国内业务下滑的情况下，依靠海外业务维持了营收、净利润的稳定增长。

而元宇宙的火热，又给游戏互娱这个行业带来了很多新的玩法。

“元宇宙第一股”Roblox的上市，被视为引爆元宇宙概念的起点。一时间，巨头、资本争相入局。虚拟人、社交、游戏、VR/AR是被讨论最多的四个赛道。总体来看，入局虚拟人、社交赛道的以中小型公司居多，VR/AR、游戏两大赛道则更受巨头青睐。

融资频率上，根据天眼查数据，去年一年，游戏融资最多，社交社区、VR/AR赛道紧随其后。今年前4个月，中国元宇宙市场投融资金额已完成81.2亿元，已超过2021年全年水平。投资方包括字节跳动、源合资本、梅花创投、红杉资本中国、顺为资本、经纬创投、GGV纪源资本等。

而与元宇宙游戏相关的服务商，也将迎来一波增长。比如成立于2021年的宇宙数字空间服务商大有，近日完成了数千万元种子轮、天使轮投资，资金来自于小米联合创始人刘德、黎万强、KK三人。这意味着，元宇宙游戏出海服务商也是一个新的赛道。

还有一个很重要的新趋势，女性玩家对移动游戏的影响正在上升，但市场整体仍倾向于男性。所以谁先洞察出女性玩家对游戏的需求，谁就会占上风。

数字化和互联网的发展，还催生了一些更细分的赛道。

智能割草机器人HonyMow，在去年12月就拿到了联想创投及KIP的天使轮投资，目前在A轮融资阶段，主要销售市场是欧美。3D打印机出海品牌Snapmaker，创立于2016年，目前已获得了同创伟业投资的2000万元Pre-A轮融资。而安克创新也推出了自己的3D打印机品牌AnkerMake等。

虽然出海不是个新领域，但因为一些新的趋势，就会有很多新的机会，这个机会存在各行各业。

投资人对出海领域的关注，也从近两年开始。在这之前，出海赛道始终没能进入国内主流私募风投的视野。

一方面的原因是出海赛道“太分散了”，不算一个行业，更像是企业的一种选择。如果要投资，就需要投资机构对特定赛道本身有足够认知。但因为信息源比较匮乏，或者相对来说渠道比较狭窄，这样缺乏充分了解和交流的基础，投资的长期效果一般不会好。

另一方面，资本对出海类企业带有一种隐形的偏见，即最一流创业者一定是在“遍地黄金”的国内市场找到机会、创造价值和影响力。

但Sea、PatPat、SHEIN、Tiktok等企业的成功案例，让一些更敏锐的投资人观察到了出海的新趋势，以及全球市场中华人创业者“内核的变化”。过去看TMT、消费、SaaS的国内投资人，都开始关注出海。

创业邦旗下睿兽分析数据显示，关注出海行业的投资机构有近2000家，比较熟知的有元璟资本、祥峰投资、坚果资本、大观资本、五源资本、GGV纪源资本、梅花创投、创新工场、顺为资本、经纬创投、IDG资本、红杉中国等。

在市场关注上，不管是资本还创业者，重点都多少有了转移。

东南亚是中国企业出海最容易涉足的地区，也是很多中国企业数字化出海的第一站。现在依旧是各中小企业出海的热门市场。

但东南亚之外，中东、北非、拉美、南亚、墨西哥等也成为很多企业出海的选择。比如创业邦此前专访的中东物流imile，聚焦最后一公里，现在已经做到中东第一的位置。SHEIN和Tiktok在中东市场上的下载量也很高。

墨西哥近两年的表现也很优秀，2020年-2022年，墨西哥市场共诞生了6家独角兽，分别是数字化货运代理平台Nowports、电商品牌聚合商Merama、金融科技Konfio、二手车交易平台 Kavak、数字货币交易平台Bitso、移动支付Clip。这几家公司中，有5家都是软银投资。值得一提的是，腾讯投资了其中的Nowports，在今年又斩获了一家独角兽。

而北美、欧洲、日韩等市场可以归为成熟市场，这些市场大多竞争激烈、产品供给丰富甚至过剩、比拼的是综合实力，但用户付费习惯好、付费能力强，且对其他市场具备一定的“辐射”影响等特点，以北美市场最为明显。这方面，Tiktok是个很好的例子。SHEIN也在加拿大设置了办公室。

海外市场足够大，也足够好，不管从哪个市场上来看，目前都还是蓝海。

不过，出海从来都不是一帆风顺的。

当中国企业出海到一个新的市场时，会面临巨大的增长潜力、数字鸿沟、欠缺完善的基础设施，以及需要应对数字化运营的挑战等。尤其是近两年部分海外平台的高墙，给中国跨境商家带来不小的打击。

对于中小企业来说，存在的困难和挑战更大，他们在全球化上的布局普遍有一定的局限性，单枪匹马很难理顺、玩转这个长链路的各个环节。

尤其在疫情因素的叠加之下，当一些出海企业，需要配合相关政策做出快速的转型和调整时，却发现当地的数字化程度欠缺，基础设施跟不上自己的计划。而自身有又缺少对当地文化、经验的长期积累。也可能碍于成本，无法在短时间内建立起稳定的网络和设备，业务韧性脆弱、易碎。

面对这样一个到处是机遇，但又充满挑战的领域，中国出海者，应该如何仔细评估他们的长期国家战略？市场又该如何选择？如何洞察到出海新机会？

2022年7月19日，亚马逊云科技出海创新大会将会给出海创业者提供部分答案。在这次峰会上，出海领域洞见者共探中国企业的出海新趋势，行业观察人看清游戏出海、独立品牌出海、智能制造出海、出海新势力的新机会，技术大咖解读云计算如何赋能企业走出快，走得稳，走得远，出海实践者分享在逆流中如何创新增长的背后故事。

互娱和品牌出海，为什么既是机遇也是挑战？

不得不承认的是，游戏真的是好市场，但隐形门槛也是真高。投资回报逻辑来看，移动游戏和生物医药类似，高投入、高风险、高回报。虽然元宇宙能给社交和游戏赛道，带来很多好玩儿的东西，比如“捏脸”功能和沙盒游戏。

但背后瓶颈也明显。捏脸有新鲜感，但只具备传播属性，跨越空间时间的社交没有实现。而游戏则因为技术上突破不大、创造力不够，这些产品也都后劲不足，关注度也都在下降。

相比较而言，品牌出海的热度正处于上升期。刚拿下融资的割草机器人HonyMow和打印机Snapmaker，都有建立自己品牌独立站的意识，包括Cider、细刻等跨境品牌，成立之初就走的独立站模式。人民日报海外版在一篇《独立站助力中国品牌出海》文章中指出，28.5%的跨境卖家在过去一年建设了独立站。8.6%的跨境卖家表示：销售额最大的渠道是独立站。

任何一个独立站或者出海企业的终点一定是品牌化，否则很难做得长久。这方面踏浪者、环球易购、傲基等都是前车之鉴。

但想要形成电商品牌影响力，对于很多商家，尤其是传统外贸出身、后续加入跨境电商的新势力商家来说，是一个不小的挑战，能否找到品牌升级的正确路子，也是外贸商家们的生存关键。

尤其是在原生全球化概念下，如何从起步构建全球化思维？如何借助AI服务打造差异化的产品？比如借助Amazon Connect去快速搭建海外智能营销中心，Amazon Polly帮助出海企业实现多语言的智能语音。2022年7月19日，亚马逊云科技出海创新大会上，云技术专家将就这些话题做深入的探讨。

与此同时，亚马逊云科技出海创新大会还设置了独立品牌出海分论坛和游戏分论坛，游戏出海资深观察人、TikTok for Busines出海品牌运营专家等将为大家深度解读，2022年游戏和品牌出海如何逆势破圈。

《时代》周刊有一段关于智能家居的描述：

“清晨，智能闹钟在分析主人一天的日程安排后选择合适的时间唤醒了你。紧接着，淋浴系统根据你的日常偏好放好洗澡水，门口的电动车同时自动充好了电。晚上回家，你收到一个来自无人机配送的包裹，打开是一瓶保健品--智能席梦思在前一天晚上对你进行全身检查后自动在后台下了单。”

在作者的设想中，伴随着人工智能和物联网技术的迅速发展，万物互联、全屋智能落地千家万户指日可待。2014年，谷歌正式收购智能家居品牌Nest后，从中国到美国，各类智能家居的研发与投放进入了井喷阶段。

看到机遇的中国科技企业纷纷试水这一新领域，华为小米等科技新秀和格力、海尔等传统白电巨头纷纷入局；新锐品牌石头科技、小熊电器、科沃斯等发力智能小家电。瑞典研究机构 Berg Insight 预测，到2022年，美国将有6300万户家庭实现全屋智能化。而根据 Statista 数据预测，到2025年，欧盟区国家家用智能设备的渗透率也将达到30%左右。

融资上，智能家居出海品牌极咖科技在今年5月份，刚刚完成了数千万美元A轮融资。成立于2020年的致瓴，也是一家出海智能家居品牌，在今年2月完成了Pre-A轮融资。同样成立于2020年的智能生活家电品牌EPEIOS，也在今年5月份完成了数千万元天使轮融资。智能家居大牌Aqara在去年10月份拿下一笔10亿元融资，这也是今年IoT（物联网，Internet of Things）领域最大的一笔融资之一。

总体来看，智能硬件出海之路已经进入了加速时代。在云计算、物联网、人工智能等新兴技术的推动下，企业如何顺应技术洪流，依托技术和服务赋能产品实现安全可控、全球互联、智能创新和生态协同，构建智能硬件出海增长第二曲线密码，亚马逊云科技智能硬件出海分论坛等你解密。

往深海里去，抓住数字化趋势

元宇宙概念炒火之后，Web3又成了最近互联网大厂的“热门话题”。

创业邦观察到，目前全球已经至少有8家美国互联网大厂，付出实际行动探索Web3。美国互联网巨头比如谷歌、Square（美国版支付宝），已经公开宣布将Web3放在公司战略层面进行重点发展。在国内，也有十几家做Web3社交的团队。比如，阿里巴巴（中国）也在这个月于海外宣布了提供NFT解决方案。

Web3，一种基于区块链技术的互联网生态系统，被人们称为下一代互联网。它致力于将数据的“所有权”归用户，而非归大型平台，这一变化被认为是一场正在发生的数据革命。

而新势力还远远不止这个。数字化时代，SaaS和工具APP的机会仍是可以探索的。特别是在数字经济成为国家战略背景下，中小企业群体极为迫切地需要专业的SaaS服务商提供助力，从而加速中国企业数字化转型过程。

出海IT企服品牌OgCloud已经在近日完成数千万首轮机构融资。国际物流SaaS服务平台海管家完成1亿人民币B轮融资。出海SaaS服务商小满科技成立至今，已经完成了8轮融资，投资机构有阿里巴巴、真格基金、云天使基金等。全球电商SaaS平台店小秘成立至今，服务全球商家已超120万。

据eSecurity Planet发布的2020年全球网络安全企业榜单，第一名是一家中国人创办的公司叫Fortinet，成立于2000年，总部位于美国加州硅谷，目前市值近500亿美金。

当然还包括新能源。中国是世界上最大的新能源汽车生产国和消费国，也是世界上少有的不遗余力推动清洁能源大规模多场景商用的国家，中国还拥有全球最庞大和统一管理的电网。所以，新能源汽车的第二增长曲线未来是在中国市场。

同理，中国是一个“万物互联”普及度较高的国家，更是全球接入物联网设备数量最多的国家，有数亿之巨。谁有着最发达的物联网基础设施，Web 3便有机会创造更发达和更多场景应用的区块链网络，比如中国。

数字化时代，一切都变化很快，谁先抓住时代机遇，谁就会抢占先机，成为行业巨头。在7月19日的亚马逊云科技出海创新大会新势力出海分论坛上，来自汽车行业资深架构师、一线科技专家将作深度解读。

未来，一起在逆流中航海。

7月19日14:00，亚马逊云科技携手先锋代表邀您一起共探中国企业出海新趋势，助力出海企业“走出去”、“走得远”、“走得稳”。扫描下方海报二维码即刻预约直播观看“亚马逊云科技出海创新大会”。

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