东南亚如何做跨境电商?怎么开店铺？

点击联系发帖人 时间：2022-10-24 22:17

如何做跨境电商?

　　随着时代的发展，互联网的逐渐普及，电子商务在全球开始蔓延，成为当下最为热门的购物方式，如今在全球化的驱使下，跨境电商平台如雨后春笋纷纷涌出，近些年东南亚跨境电商也开始逐步崛起，市场前景以及发展趋势都非常不错，那么东南亚跨境电商到底好不好做呢?怎么才能做好东南亚跨境电商?

　　首先来了解一下目前东南亚跨境电商平台有哪些?

　　东南亚电商平台目前以Lazada、Shopee为首，其次是Zalora。还有下面这些平台也是比较主要的：

　　做东南亚跨境电商，相比欧美地区的电商平台，需要注意的细节也更多，否则你就很容易踩雷了。

　　东南亚跨境电商怎么做?

　　东南亚地区大部分国家都有自己的语言，尤其是小语种，语言成为了不少卖家的绊脚石。

　　像是Lazada、Shopee这两个平台，也有提供翻译的服务，现在也有很多浏览器、翻译软件都可以进行翻译，但建议还是有一定的外语基础，特别是英语，也更有优势。

　　东南亚地区的宗教信仰色彩是比较严重的，例如印尼大部分人信奉伊斯兰教、泰国信封佛教等，这些宗教信仰对于卖家选品的影响也比较大。如果产品不符合当地的习惯，会很容易被投诉，带来不必要的影响，所以大家也要先去了解东南亚各国的宗教信仰及礼仪文化。

　　选品其实也是了解当地的习惯、消费需求等，结合物流运输的便捷性、成本等去选品。东南亚地区，一些金色的饰品、艳丽的服装、防晒、母婴产品等，都是比较受欢迎的，大家可以去了解一下，有针对性的选品。

　　Lazada的物流是官方LGS、Shopee除了官方物流SLS，还与其它物流服务商合作，这样对产品的物流运输也更有保障。除此之外，现在海外仓也是非常热门的物流形式之一，因为是当地发货，所以也更有优势。

　　具体选择哪个物流方式，就要卖家看看自己适合哪个了。

　　总体而言，东南亚跨境电商的做法和其他地区平台还是差不太多的，主要就是多关注当地的文化习俗以及宗教信仰之内的，同时选择一个合适的平台也非常重要，除了入驻以外，大家还可以自主搭建一套跨境电商独立站，Hishop跨境电商，拥有高效系统研发技术，沉淀大量跨境电商客户，专属解决方案快速实施落地，成熟稳定的独立部署系统，不但稳定安全，性价比超同行30%，点击图片注册，还可以免费体验系统哦!

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Shopee是于2015年上线目标市场针对东南亚地区的电子商务平台，因为这几年的急速发展，已经成为东南亚地区最大的平台之一，被国内的称为“虾皮购物”。Shopee公司总部位于新加坡，是游戏公司Sea

· Shopee正式上线于2015年10月28日，主打市场为C2C市场，推出30秒“随拍即卖”服务。推出后不到一年，其APP下载量即突破300万，每月成交商品数达到1000万件。

· 2017年4月17日，shopee开始收费，针对每笔交易收取

· 如果卖家已经有申请材料，则可以直接发送邮件到crossbordar-进行申请

· 卖家可以通过加入shopee的官方QQ群，通过招商经理申请，QQ群号：

· Shopee会在国内举办招商会，卖家可以现场与招商经理申请

卖家想在shopee开店需要满足以下shopee入驻条件：

1)必须是企业需要有公司营业执照才可以入驻shopee，营业执照可以是中国大陆或者香港企业营业执照

2)卖家销售的需要符合国家政策同时符合目标国家的要求

3)产品SKU数量要求：SKU数量不低于200

4)店铺的订单流水或者资金流水截图，需要提供近3个月的总体数据截图即可

5)Erp系统或者店铺后台系统的产品数量截图

Shopee入驻与其他的平台有点区别，必须通过shopee的审核后才能入驻，简单的可以分为以下四个步骤：

2)Shopee招商经理审核资料，大概5个工作日完成

3)注册开店—审核通过后收到邮件，通过邮件提示完成注册

4)新店任务—根据招商经理的知道完成新店任务

PS：详细的注册流程可以看《东南亚电商巨头shopee“虾皮拍卖”怎么样?shopee商家入驻流程》

shopee运营技巧问题汇总

1、个人跨境电商卖家可以入驻shopee吗?

不能，shopee在17年之前是可以个人入驻的，不过现在已经取消了，必须要有中国大陆或者香港公司营业执照才能入驻。

2、shopee是怎么打款的?打款的周期怎么样?

现在shopee支持P卡和两种方式打款，shopee的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

3、shopee会不会收取保证金或者年费?

Shopee针对中国的卖家是不收取平台使用费、年费、保证金等的，并且卖家享有三个月的免佣金服务。三个月后shopee会根据卖家的月订单总金额收取不同比例的佣金，具体如下表：

上月已完成订单的总金额(不包含订单运费)

4、如果在小语种的站点开店，客户服务应该怎么做?

Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些措施，印度尼西亚和泰国站点，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

5、卖家通常都有自己的erp，shopee会进行API对接么?对接了哪些erp系统?

shopee的API对接了订单管理、物流管理、产品管理和退货管理这四个模块;目前shopee已经对接的第三方erp系统有：店小秘、芒果店长、马帮(2.0/3.0)、普源、超级店长、赛盒、通途、易仓、ECPP、速脉、HPI 、Trade_plug 、Ibay365 、E店宝、万里牛、聚水潭。

词条内容仅供参考，如果您需要解决具体问题

（尤其在国际结算等领域），建议您在咨询相关领域专业人士。

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在国内电商流量已经被头部电商已经基本垄断，每年扩展销售渠道加入线上电商的公司也越来越多，今天我们重点说一下企业转战场跨境电商的几种模式，尤其是东南亚的市场，机会巨大。

一、拥抱头部电商，享受大平台红利，低成本，轻资产运作；

前期投入少，加盟入驻shopee、Lazada、亚马逊、速卖通、wish，享受这平台的流量红利，需要做好站内的品类优化，某个垂直细分行业里面去寻求突破，结合国内工厂货源或者1688货源，结合这些平台国际物流的中转站和物流能力，慢慢盈利，逐步把店铺权重和流量做起来。

二、行业垂直站，垂直细分行业的站出海名声大噪。以自建站方式保持强劲增长，独立站自建官方品牌电商，建立私域流量变现得到了应验，增量巨大的独立站也因此吸引了不少人的投资眼光。目前不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了赛道的拓展。面对未来的不确定风险，何种布局能催熟独立站卖家更早迎来爆发期，这值得大家的共同探讨。

三、站群结合货到付款模式

这个模式，主要是最开始的东南亚也是现在针对暴利领域，因为谷歌和facebook广告没有国内那么严格，导致很多不合格或者山寨产品，通过COD模式（cash on delivery）是基于单独产品落地页+facebook或者google广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式。主要面向东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力，测试产品的市场接受程度，再去加大预算；站群模式好处就是，不在乎具体一个网站的权重和排名以及流量，只要一款产品能够爆单，那么所有的站点都会主力去推广，导致订单暴涨。

品牌独立站相对于爆款独立站来说，最核心的差异点在于产品的差异。多数爆款独立站都是通过选款，测款拿到的市场上的公模产品，而品牌独立站相对而言对产品的研发、设计，以及自有的产品知识产权更讲究。这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，因为在有优质产品的基础上，加上叠加流量运营和品牌营销的能力，就能实现品牌和销售的持续增长；

最后不管你用哪种方式加入跨境电商的行业，需要的是资源整合，更需要的是坚持，机会肯定是有的，重点是产品和模式一定要确认好，如果您有任何更好的想法，可以咨询我们。

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