华北最大地下储气库群再度扩容，新增库容气量5.69亿立方米

据中国石化中原油田消息，11月29日，位于河南省濮阳县文留镇境内的文13西储气库建成注气，新增库容气量5.69亿立方米，标志着我国华北最大的天然气地下储气库群——中原储气库群再度扩容。据介绍，这是油田今年建成投运的第2座储气库。至此，包括文96储气库、文23储气库、卫11储气库在内，我国华北地区具备调峰能力的储气库增加到4座，工作气量累计达到11.88亿立方米，库容气量累计达到105.99亿立方米。

相关概念股：金鸿能源、金洲管道、陕天然气、新奥股份、广汇能源

北京将启动新一轮“京彩惠民生”数字人民币试点活动

按照稳妥有序推进北京冬奥会场景应用数字人民币工作要求，为持续做好金融服务，建设安全便捷、优质高效的北京冬奥会支付服务环境，12月3日北京将启动新一轮“京彩惠民生 数字嘉年华”数字人民币试点活动。

相关概念股：紫光国微、中科创达、广电运通、国民技术、昆仑万维

广东省：到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模200亿元以上的5家

广东省印发推进跨境电商高质量发展若干政策措施：对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模30亿元以上的跨境电商平台企业、20亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。到2025年，争取全省跨境电商企业年交易规模50亿元以上的20家、100亿元以上的10家、200亿元以上的5家。

相关概念股：国联股份、中国外运、东航物流、小商品城、密尔克卫

国家能源集团年发电量创历史新高，突破万亿大关

据国家能源集团消息，12月1日，国家能源集团年度累计发电10023亿千瓦时，突破万亿大关，创历史新高。据介绍，今年一季度，面对我国经济运行良好开局态势，国家能源集团深入研判全年经济走势和能源电力供应形势，在全年电量目标9818亿千瓦时的基础上，提出了赶超万亿的电量年度奋斗目标。

相关概念股：中国神华、东方盛虹、华能国际、国投电力、浙能电力

上海崇明：整个沪渝蓉沿江高铁预计在2030年前全面建成，已启动规划研究一座“高铁小镇”

12月1日，崇明区发改委党组书记、主任张立新表示，再过几年，崇明就将正式进入高铁时代：“关于北沿江高铁的建设工期，启东西站至合肥南站段是5年，上海宝山站至启东西站因有越江隧道，施工起来更复杂，所以工期较长，是7年。”整个沪渝蓉沿江高铁预计在2030年前全面建成。围绕高铁建设和高铁车站建设，崇明区已启动规划研究一座“高铁小镇”，具体方案正在细化过程中。

相关概念股：国电南瑞、京沪高铁、中鼎股份、汇川技术、中国中铁

呈平稳回升态势！11月中国物流业景气指数为53.6%

中国物流与采购联合会2日发布的数据显示，2021年11月份中国物流业景气指数为53.6%，较上月回升0.1个百分点；中国仓储指数为54.1%，较上月回落0.1个百分点。

相关概念股：顺丰控股、中集集团、韵达股份、圆通速递、苏宁易购

汽车“黑匣子”2022年强制上车、千亿市场空间可期

据媒体报道，作为国内汽车安全领域的统领技术法规——《机动车运行安全技术条件》在今年2月发布的最新版本中规定，从2022年1月1日起，国内所有新生产的乘用车都强制要求配备EDR（汽车事件数据记录系统）。届时，《汽车事件数据记录系统》标准也将作为EDR的技术国标，正式投入应用。

EDR即汽车事件数据记录系统，也就是俗称的“黑匣子”，这套系统主要负责记录车辆碰撞前、碰撞时、碰撞后三个阶段的汽车运行数据，包括速度、ABS状态、方向盘的转向角度、气囊状态、车辆制动状态等。在当下自动驾驶安全受到高度关注的背景下，汽车“黑匣子”作为“数据铁证”的重要性也被凸显。根据中国汽车工业协会公布的信息，2020年我国汽车产量达2522.5万辆，整个市场约亿。

国民技术（300077）表示，公司MCU芯片产品可用于汽车EDR，相关芯片已在部分客户完成导入。

协创数据（300857）生产的物联网智能终端专注于以视觉技术为核心的智能摄像机、车载智能终端、智能网通网关产品，数据存储设备产品包括机械硬盘、固态硬盘和NAS存储器等。

轮胎市场迎来涨价潮、行业公司四季度业绩望扭转

据报道，近日轮胎市场迎来新一轮涨价潮。12月1日，赛轮轮胎销售有限公司发布价格调整通知，因近期原材料价格大幅上涨，自2021年12月1日起再次对产品价格上调2%-3%。2021年11月30日，厦门正新海燕轮胎有限公司发布通知，自2021年12月16日起，对TBR产品上涨5%。此前，普利司通、米其林、玲珑、玛吉斯等国内外多家轮胎厂也已经密集发布了价格上涨通知。

分析表示，轮胎行业新一轮的涨价潮主要源于成本推动与供给下降改变的市场供求关系的双重作用。受轮胎原材料天然橡胶及炭黑等价格持续飙升及电价上涨等因素影响，轮胎企业生产成本不断上升。供给方面，受环保管控等因素影响，部分轮胎企业产能受限，供应减少。专家预计，接下来2个月至3个月，轮胎价格或将继续上涨8%-10%。有业内人士分析称，2021年第四季度轮胎市场或将进入真正的涨价期，轮胎企业的销售收入和净利润有望在第四季度有所扭转。

贵州轮胎（000589）公司主要从事商用轮胎研发、生产及销售，是国内商用轮胎规格品种较为齐全的轮胎制造企业之一。

三角轮胎（601163）主营轮胎产品的研发、制造和销售，主要产品包括经济型轿车胎、超高性能轿车胎、高性能SUV HT轮胎等，公司连续多年荣列世界品牌实验室发布的“中国轮胎行业十大影响力品牌”。

核聚变能源受追捧、盖茨等一众大佬纷纷参投

据报道，12月1日，核聚变初创公司 Commonwealth Fusion Systems 表示，它已经筹集到了超过18亿美元的资金。这一数字，刷新了人类历史上核聚变私人投资额的新纪录。报道称，包括比尔盖茨、索罗斯、Marc Benioff、谷歌的母公司Alphabet、DFJ Growth等一众投资大佬纷纷参投。

核聚变能因其清洁、环保、安全、原料丰富等特点，被认为是人类未来最有希望的能源之一。如果人类掌握了核聚变能源，将拥有可使用上十亿年的清洁能源。

A股相关概念股主要有久立特材（002318）、宝胜股份（600973）等。

对标淘宝等头部产品、抖音测试首款电商App

据报道，近期，抖音测试了一项名为“抖音盒子”的App，定位为潮流电商平台。据知情人士透露，抖音电商App已经完成了安卓和iOS版本的研发，logo也已经设计完成。抖音电商相关负责人表示，抖音盒子是抖音电商的一个场景探索。

据介绍，“抖音盒子”App是为了对抖音电商业务进行拓展，后续会通过抖音以及今日头条等字节系App为其引入流量，打造成字节的综合性电商平台，对标淘宝或者天猫等头部产品。

天龙集团（300063）是字节巨量引擎广告业务授权代理商，代理包括今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等互联网广告销售业务。公司先后合资成立两家短视频业务的子公司，加强与抖音、快手的互联网营销业务合作。

佳云科技（300242）客户包括BAT系、新浪、今日头条等行业知名品牌。

电子驾驶证将全国全面推行、真实唯一便捷安全

据报道，12月2日从公安部获悉，电子驾驶证12月10日起将在全国全面推行。此前，驾驶证电子化已覆盖北京、上海、广州、西安等200个城市，5000多万名驾驶人领取了电子驾驶证，实现手机在线“亮证”。电子驾驶证通过全国“交管12123”App发放，与纸质驾驶证同等效力，在全国范围内有效。

电子驾驶证通过全国公安交管电子证照系统生成，动态显示驾驶证状态，可适用于执法管理、公共服务等多个场景，方便实时查询、实时出示、实时核验。电子驾驶证采用数字签名防伪技术，真实唯一、安全可靠。电子证照作为具有法律效力和行政效力的专业性、凭证类电子文件，日益成为市场主体和公民活动办事的主要电子凭证，是支撑政府服务运行的重要基础数据。

雄帝科技（300546）为公安部提供电子护照制证发行解决方案。

南威软件（603636）电子证照产品及技术可应用于电子驾照等行业场景。

钢材期货价格明显上涨、行业碳达峰方案已基本成型

12月2日，钢材期货价格普涨，热卷、螺纹钢期货主力合约上涨均超2%，本轮反弹超10%。另据《经济参考报》报道，我国钢铁行业碳达峰实施方案以及碳中和技术路线图已基本成型。

天风证券认为，从长期来看，在碳中和的大背景下，未来几年钢铁行业供给将受到长期抑制，供给周期结束。同时，行业集中度大幅提升，随着竞争格局优化，企业定价权加强，钢铁行业或将回到正常工业品的利润率。

公司方面，三钢闽光（002110）、方大特钢（600507）的基建和房地产用螺纹钢业务占比较高。

出口提振叠加新能源订单频出、工程机械行业存亮点

据CME工程机械商贸网，11月挖掘机（含出口）销量2万台左右，同比下降37.96%左右。但出口市场预估销量6500台，增长91%左右。此外，新能源重卡也取得了亮丽的订单，解放、北奔、上汽红岩、宇通等在11月均有新能源大单在各地签约或交付投运。

国开证券认为，随着海外经济复苏，国外工程机械需求有望持续增长，叠加国产品牌市场竞争力不断提升及海外渠道布局日益完善，出口市场有望成为行业重要的收入增长点。其中，龙头企业凭借综合竞争优势，未来市占率有进一步提升空间。此外，工程机械电动化也将形成新增长点，混凝土搅拌车、渣土车、挖掘机等是未来最易实现电动化的产品。

三一重工（600031）旗下三一新能源重卡在9、10两月均为国内新能源重卡月销量冠军；

中联重科（000157）持续加大海外拓展力度，“十四五”期间海外营收占比有望较大提升。

多个洋酒品牌上调批价、机构看好白酒行业景气延长

据媒体报道，近日有山崎、白州、百富等近三十款洋酒发布调价通知，主要针对的是批价。格兰父子洋酒的涨价幅度在2%-25%之间，多数产品调价幅度在10%左右。日本高年份威士忌因更为稀缺，涨幅普遍在15%-28%之间。

渤海证券刘瑀认为，白酒行业将在12月迎来春节旺季备货及龙头酒企经销商大会，有望形成持续催化。行业在月度数据上仍运行在景气周期，并且由于控价导致的高端白酒景气周期或将延长。当前看好确定性更强的高端白酒，以时间换空间，此外关注市场加速扩容的次高端。

酒鬼酒（000799）经过2020年的全面调整，经销商体系重新理顺，销售动能加强；

水井坊（600779）通过产品结构快速升级与核心产品价格上移，实现高档酒毛利率提升；

舍得酒业（600702）获得了复星入主，推动公司经营改善。

北京加大股权融资支持力度，促进“专精特新”中小企业高质量发展

12月2日，北京市经济和信息化局发布《北京市关于促进“专精特新”中小企业高质量发展的若干措施（征求意见稿）》。征求意见稿具体提出，要加大股权融资支持力度。充分利用各级政府投资基金，重点支持“专精特新”企业发展。支持龙头企业围绕供应链上下游开展股权投资，加强资源整合。用好北京股权交易中心“专精特新板”，为企业提供挂牌展示、托管交易、投融资、培训辅导等服务。建立项目信息共享机制，积极向各级政府投资基金推送企业股权融资需求，开展多层次融资对接活动。支持北京股权交易中心私募股权份额转让交易，鼓励现有母基金引入S策略，参与受让在北京股权交易中心份额转让的优质基金份额或已投项目股权。

短线暂且不期望向上突破

市场呈现出指数勉强下跌，个股则是惨跌一片的走势。指数没咋跌，是因为有券商银行和两桶油等权重在贡献，他们也就是小有异动而并无赚钱效应，却搅乱了题材股的大局。最近油价是重挫，连续的拉两桶油本就没逻辑，券商和银行那些也是调整久了后的小幅回抽，也可以理解为轮动。随着热点题材已经轮的差不多，除了很久没动静的权重外基建股也展开了超跌反弹。那没什么看头，而是带来热点板块基本上已经轮动完的信号，市场情绪也就步入下降期。周四个股高低切换很明显，其实昨两天就已经开始，高位股尤其是创业板票在轮番释放风险了。周三就意识到创业板票的隐患，周四则是情绪明显不对劲了。别以为主板票能接过创业板票的领涨旗帜，虽然周四连板票不少，但操作性强的并没几个，高位票也未能独善其身。

个股的问题主要是近期热点太乱太快带来的，是天天东拉西扯累积的隐患。最近本就是短炒资金主导的行情，都想着先手脉冲一下就跑，同一个套路搞了N天后就内卷了，就走向了互相伤害，再先手也可能成为了后手。接下来市场估计要重新洗牌了，大浪淘沙后走出来的方向要留意，走向退潮的也别留恋。引领后市的热点方向究竟在哪，暂且没必要去猜，酝酿出来需要个过程，当前要应对的则是轮动过的热点再走向轮番打砸的现实。今天调整明显的主要是元宇宙、新能源和科技，汽配股的热度依然最高，也是唯一有板块效应的热点，但短线也得提防随时来个大清洗。这个热点已经炒了一个月，且每天基本上都是不重复的面孔在轮涨，今天已经轮到整车股补涨了，且高位股情绪也在拉垮，那就得提防是短线轮涨的尾声。大体而言，这一块后市还有些潜力，但短线也先慎重点对待，机会要具体到个股了。

大盘窄幅震荡收红十字星，失真太明显，但也体现出了乏力。短线暂且不期望向上突破，反而得提防调整。当前也不太纠结于大盘的涨跌，个股和热点已经提前走弱，这才是现实，而指数一旦调整的话多数个股也会跟跌。市场的表现符合盘前要高抛的预判，个股惨跌的情绪没那么容易修复，因为指数并未共振下跌，那就还不是风险释放的结束，很多没跌的倒是可能步入轮跌。机会已经在零散化，主要是做错的代价太大，那没有百分百的准确率就难免被坑。短线操作上先谨慎点出手，反弹则适合大涨大卖。

德讯证顾指出，大盘窄幅震荡十字星报收，权重护盘维稳，题材类板块资金出逃现象较明显。指数失真，成分类指数表现的尤为突出，创指看似小幅收绿，其真实情况并非如此，样本股直接决定了指数，相当于小众品种掩盖了整体情况。全天超3300只个股下跌，传统行业走强。金融等低估值品种表现良好，而一些相对高估品种出现回落，实际上还是因为市场估值的压制。在此基础上，仍需要注意指数短期上行压力以及受到外围市场的情绪压制。

百瑞赢认为，技术面，沪指短线冲高在的压力带附近受阻回落，说明整数关口的反压依然较大，短线不能快速突破的话则在区间内还有宽幅震荡蓄势的过程，所以操作上在强压力带没有突破之前暂以观望为主，等待回踩后的低吸机会。策略上，近期外围市场波动较大，A股虽然本身表现比较坚挺，但是个股起伏还是比较剧烈的。总的来说，纵观目前行情，纯粹是非常明显的分时线高低点的震荡行情，把握不好节奏的，尽量降低频率，等待市场企稳。

容维证券称，近期指数在箱体内反复震荡，目前站稳了多条均线，使得技术面走势变好，未来需要震荡整固才能使指数上涨更加有力量。日线上，MACD指标处于红柱缩短的形态，KDJ指标继续向下运行，这些指标提示后市会震荡。目前政策面支持，股市总体位置低，市场风险较小，股市中长线投资价值较高。操作上，短线投资者捕捉市场热点，高抛低吸；中线投资者可逢低建仓，波段操作。

宏观方面，中信证券认为，需求端来看，疫情影响下消费恢复可能反复，但海外强需求支撑出口保持高景气增长，叠加近期“保供稳价”政策持续发力，预计工业生产强度可能好于上月。投资方面，制造业维持高增速，基建蓄力，地产磨底。物价方面，自11月开始，PPI将持续向下，CPI将开始波折向上，形成趋势反转的起点。政府债净融资增加叠加金融对房地产的托底政策，预计社融增速将起底回升。

永安药业：拟扩建年产4万吨牛磺酸食品添加剂项目

永安药业(月2日晚间公告，公司拟扩建年产4万吨牛磺酸食品添加剂项目，项目计划投资2.5亿元。近年来，牛磺酸需求量在食品饮料、保健品及宠物食品行业增长较快。目前，公司牛磺酸产能为5.8万吨/年。项目完成后，公司将具备年产近10万吨牛磺酸生产能力，进一步巩固全球最大牛磺酸生产基地地位。

山东玻纤：拟实施年产17万吨ECER玻纤生产线数字化升级技改项目

山东玻纤(月2日晚间公告，公司拟对全资子公司天炬节能的一条年产6万吨玻璃纤维池窑拉丝生产线进行冷修技术改造，技改完成后，该生产线产能将提升至17万吨。此次技改项目概算总投资14.54亿元，建设周期一年。

铜峰电子：拟设合资公司 建设年产100万只新能源汽车用电容器项目

铜峰电子(月2日晚间公告，公司拟与韩国成门韩国成门电子株式会社共同投资设立安徽峰成电子有限公司。合资公司注册资本1亿元，公司认缴出资7500万元，占比75%。2021年6月，公司拟投资4150万元建设年产24万只新能源汽车用电容器项目。合资公司成立后，该项目将由合资公司承建，项目建设规模由年产24万只增至年产100万只新能源汽车滤波用薄膜电容器。

天马科技：拟武宁县投建特种水产全产业链供应链平台

天马科技(月2日晚间公告，公司与武宁县政府签署投资合作框架协议，拟在武宁县投资创建特种水产全产业链供应链平台和绿色生态食品供应链平台，主要包含特种水产种苗繁育基地、特种水产工厂化设施农业产业基地、特种水产饲料加工厂、特种水产食品加工厂、鳗鲡文化产业园、鳗鱼小镇、区域总部和特种水产研究院等项目，总投资预计20亿元。此次投资项目为公司未来的中长期项目规划。

石大胜华：拟投建22万吨/年锂电材料生产研发一体化项目

石大胜华(月2日晚间公告，公司拟在湖北省武汉市化学工业园设立全资子公司作为项目实施主体，投建22万吨/年锂电材料生产研发一体化项目，项目预计总投资12.83亿元，项目建设期18个月。另外，公司全资子公司胜华新能源科技（东营）有限公司拟投建5万吨/年湿电子化学品项目，项目预计总投资2.64亿元。

桂东电力：拟投建水面光伏发电项目 培育新利润增长点

桂东电力(月2日晚间公告，为培育新的利润增长点，公司全资子公司广西广投桥巩能源发展有限公司拟投资10.45亿元(概算动态总投资)，建设来宾市3个水面光伏发电项目。拟投资建设的3个水面光伏发电项目已完成可行性研究报告，并已获得广西能源局批准列入2021年保障性并网光伏发电项目建设方案，项目已具备建设条件。

盛屯矿业：拟印尼投建年产4万吨镍金属量高冰镍项目

盛屯矿业(日晚公告，全资子公司宏盛国际拟与Extension签订合资协议，在印度尼西亚设立盛迈镍业，其中，宏盛国际持有盛迈镍业70%股权。盛迈镍业拟在印度尼西亚纬达贝工业园投建年产4万吨镍金属量高冰镍项目，项目建设总投资3.5亿美元。根据公司所占股权比例计算，公司投资额为2.45亿美元，折合人民币约15.66亿元。高冰镍是制造高纯度硫酸镍的原材料，高纯度硫酸镍是三元电池的核心材料。

广州发展：拟投建200MWp渔光互补光伏发电项目

广州发展(月2日晚间公告，全资子公司广州发展新能源股份有限公司与乾安县发展和改革局签署《光伏项目投资开发框架协议》，拟在乾安县域内投建200MWp渔光互补光伏发电项目，承担项目的前期筹备、配额指标争取、审批、建设及运营等各项工作。项目分期开发建设。

TCL科技：拟投资第6代半导体新型显示器件产线扩产项目

TCL科技(月2日晚间公告，公司拟以子公司以武汉华星为项目公司，投资“第6代半导体新型显示器件生产线扩产项目”，主要生产和销售中小尺寸高附加值IT显示屏、车载显示器、VR显示面板等。项目预计总投资150亿元，其中，武汉东湖管委会拟指定或设立投资主体以合适方式，向公司控股子公司TCL华星提供35亿元扩产项目资金，由TCL华星向武汉华星增资75亿元。TCL科技同时公告，公司拟申请注册面向专业投资者公开发行总额不超100亿元公司债券。

电投能源：拟投建多个光伏发电和智慧能源项目

电投能源(月2日晚间公告，公司拟投建国家电投格日朝鲁苏木综合智慧能源项目，总投资3142.54万元；拟投建山东那仁太新能源有限公司100MWp户用光伏发电项目，计划工程动态投资3.8亿元；拟投建赤峰那仁太新能源有限公司50MWp户用光伏发电项目，动态总投资1.9亿元；拟在通辽市科左中旗注册成立全资子公司并投建国家电投花吐古拉镇综合智慧能源项目，项目总投资1.32亿元。

中国能建：子公司签152.2亿元海上风电场项目工程合同

中国能建(月2日晚间公告，近期，公司全资子公司中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司与业主广东能源青洲海上风电有限公司签署《粤电阳江青洲一海上风电场项目EPC总承包工程合同》及《粤电阳江青洲二海上风电场项目EPC总承包工程合同》，主要工程内容为新建1000MW海上风电场的设计、采购、施工、调试等，合同金额合计152.2亿元。

飞龙股份：成为吉利罗佑某项目热管理温控模块供应商

飞龙股份(月2日晚间公告，公司收到宁波吉利罗佑发动机零部件有限公司新产品定点意向书，公司成为吉利罗佑某项目热管理温控模块的供应商。项目计划量产时间从2024年开始，预计销售收入1.8亿元。

中利集团：与大关县政府签订光伏项目开发建设框架协议

中利集团(月2日晚间公告，近日，公司与大关县政府签订《项目开发建设框架协议》，双方拟在大关县围绕“整县分布式光伏”，同时推进“6+1”风光储充氢绿色智慧光伏、智慧城市、智慧农业、乡村振兴等领域投资开发，重点建设屋顶、工业、交通、农业、养殖、观光等清洁能源及云平台数据中心。预计整县屋顶项目可建100MW左右以上，整县“6+1”项目可投资建设400MW以上分布式光伏电站。

晶科能源：与Aldo Solar签署分布式发电分销合同

记者获悉，近日，晶科能源（002459）与占据巴西市场约31%份额的巴西大型光伏发电解决方案经销商Aldo Solar达成2022年合作，双方签署了晶科能源迄今为止装机容量最大的海外分布式发电经销协议。该协议涉及约400万件光伏组件的分销，相当于2吉瓦装机容量，这是Tiger Pro系列组件在巴西市场的持续商业化应用，为巴西的光伏经销商和安装商带来信心。

孚能科技：与华友钴业签订战略合作协议

孚能科技(月2日晚间公告，公司与华友钴业(603799)签订战略合作协议，就三元前驱体的采购与合作，废料及废旧电池回收，三元正极及三元前驱体的研制、应用与交流等方面进行约定，协议有效期自其生效之日起至2025年12月31日。协议期内，孚能科技计划向华友钴业采购16.15万吨三元前驱体。

硅宝科技：锂电项目签约落地 将年产1万吨锂电池用硅碳负极材料

12月2日，硅宝科技(300019)与四川彭山经济开发区正式签约，年产5万吨锂电池硅碳负极材料及专用粘合剂项目落地，拟投资新建1万吨/年锂电池用硅碳负极材料、4万吨/年专用粘合剂生产基地、锂电材料研发中心项目。硅宝科技认为，硅碳负极材料因其比容量大，能极大提高锂电池的能量密度，是新一代负极材料的发展方向。2019年，硅宝建成50吨/年硅碳负极材料中试生产线，产品通过鉴定，达到国际先进水平。

捷捷微电：与中芯集成签订战略合作框架协议

捷捷微电(月2日晚间公告，公司与绍兴中芯集成电路制造股份有限公司(简称“中芯集成”)签订战略合框架作协议，在中低压SGT MOSFET、高压IGBT与SJ MOSFET晶圆及IPM、PM等封装领域展开全面战略合作。中芯集成将全力支持捷捷微电的SGT、SJ、IGBT芯片及模块工艺研发，提供晶圆代工服务，并在工程上相互支持。为此公司需要预付合作期限内(2022年1月1日至12月31日)支付定金共计2亿元。

海峡环保：联合预中标城市管理综合体PPP项目

海峡环保(月2日晚间公告，公司与福建东飞环境集团有限公司、福州城建设计研究院有限公司、福建省惠一建设工程有限公司组成的联合体，预中标福州市晋安区连江北城市管理综合体PPP项目，中标(成交)金额1.14亿元。

高德红外：收到《某型号竞标项目》中标通知函

高德红外(月2日晚间公告，公司近日收到《某型号竞标项目》中标通知函。

海格通信：全资子公司预中标12.28亿元中国移动集采项目

海格通信(月2日晚间公告，公司全资子公司海格怡创为“中国移动2022年至2023年通信工程施工服务集中采购（传输管线）项目”广东、辽宁等共10个地区中标候选人之一，中标地区数量从上一期的3个增至10个，预计整个服务周期中标合同金额约12.28亿元，占公司最近一个经审计会计年度总收入的23.97%。

泰坦科技：天津创丰及其一致行动人拟减持不超11.4%股份

泰坦科技(月2日晚间公告，天津创丰及其一致行动人拟通过集中竞价、大宗交易方式，减持公司股份合计不超过868.86万股，即不超过公司总股本的11.395%。

悦心健康：控股股东拟减持公司不超2%股份

悦心健康(月2日晚间公告，控股股东斯米克工业计划通过集中竞价交易方式减持公司股份不超过1853万股(占公司股份总数的2%)。

嘉澳环保：中祥化纤拟减持公司不超6%股份

嘉澳环保(月2日晚间公告，持股6.47%的股东桐乡中祥化纤有限公司(简称“中祥化纤”)拟以集中竞价、大宗交易方式，减持公司股份不超过440.17万股，即不超过公司总股本的6%。

日科化学：股东拟减持不超1.62%股份

日科化学(月2日晚间公告，持股1.62%的股东赵东升计划通过集中竞价交易或大宗交易方式，减持公司股份不超过752.33万股，即不超过公司剔除回购专用账户股份后总股本的1.62%。

倍加洁：实控人一致行动人拟减持不超2.5%股份

倍加洁(月2日晚间公告，扬州竟成企业管理咨询合伙企业(简称“扬州竟成”)与扬州和成企业管理咨询合伙企业(简称“扬州和成”)拟通过集中竞价交易和大宗交易方式，合计减持公司股份不超250万股，即不超过公司总股本的2.5%。扬州竟成与扬州和成与公司实控人张文生为一致行动人，目前合计持有公司75%的股份。

甘化科工：控股股东拟不低于1000万元增持股份

甘化科工(月2日晚间公告，公司控股股东德力西集团拟通过大宗交易及集中竞价交易增持公司股份，增持金额合计不低于1000万元，增持价格不设置固定价格或价格区间。

惠城环保：道博嘉美拟减持公司不超6%股份

惠城环保(月2日晚间公告，持股11.18%的股东道博嘉美有限公司（简称“道博嘉美”）计划以集中竞价、大宗交易等方式，减持公司股份合计不超过600万股（占公司总股本6%）。

大中矿业：拟发行可转债募资不超15.2亿元

大中矿业(月2日晚间公告，公司拟公开发行可转债募资不超15.2亿元，用于选矿技改选铁选云母工程、智能矿山采选机械化、自动化升级改造项目、周油坊铁矿采选工程项目、补充流动资金及偿还贷款。

京东方A:已耗资15.96亿元回购A股约2.96亿股

京东方A(月2日晚间公告，截至11月30日，公司以集中竞价方式累计回购A股股份约2.96亿股，占公司A股的比例约0.79%，占公司总股本的比例约0.77%，回购最高成交价5.96元/股，最低成交价4.89元/股，支付总额约15.96亿元(不含佣金等其它固定费用)。

安正时尚：拟1500万元至3000万元回购股份

安正时尚(月2日晚间公告，公司拟以集中竞价交易方式回购股份，回购资金总额不低于1500万元，不高于3000万元，回购价格不超12.23元/股，回购的股份将用于股权激励和员工持股计划。

江苏新能：江苏如东H2#海上风电项目投产

江苏新能(月2日晚间公告，12月1日，公司控股子公司江苏新能海力海上风力发电有限公司投资建设的江苏如东H2#海上风电项目实现全容量并网发电，完成2021年底前投产的预期目标。该项目投产后，公司累计控股新能源项目装机容量155万千瓦。

云海金属：拟参与宝玛克(合肥)混改 持有其13.42%股权

云海金属(月2日晚间公告，公司拟参与宝玛克(合肥)科技有限公司混改，对宝玛克(合肥)增资8000万元，增资完成后，公司将持有宝玛克(合肥)13.42%的股权。云海金属称，宝玛克(合肥)为公司第二大股东宝钢金属的全资子公司，聚焦发展钢、铝相结合的系列化轻量化部件产品，为公司深加工产品的下游，此次投资将加强公司在汽车轻量化领域的进一步拓展。

智度股份：将继续深入研究区块链在元宇宙方面应用

智度股份（000676）表示，在元宇宙领域，公司区块链技术是元宇宙的重要基础设施，广泛应用于元宇宙项目的金融、社交、游戏等领域。未来公司将继续深入研究区块链在元宇宙方面的应用，抓住元宇宙发展契机，寻求与更多公司合作的可能。

南玻Ａ：咸宁南玻拟实施生产线改扩建项目

南玻Ａ(月2日晚间公告，子公司咸宁南玻计划利用园区富余土地实施生产线改扩建项目，对现有镀膜设备进行技改升级、扩建车间及补充配套加工设备装置，同步实施全智能连线。项目计划投入资金约1.23亿元。项目完成后，预计公司中空玻璃年产能增加120万㎡，镀膜玻璃年产能增加242万㎡。项目建设周期为18个月。

金力泰：终止实施2020年限制性股票激励计划

金力泰(月2日晚间公告，在目前原材料维持较高价格水平且未来大幅回调可能性较低的市场环境下，公司预计无法达成2020年限制性股票激励计划中设定的2021年度与2022年度公司层面业绩考核指标——净利润1.1亿元、2.2亿元。公司决定终止实施此次激励计划并回购注销已授予但尚未解除限售的限制性股票。另外，景总法辞去公司董事长职务，董事会同意选举董事、总裁袁翔为公司董事长。

西陇科学：拟5.04亿元转让艾克韦生物60%股权

西陇科学(日晚间公告，公司拟将控股子公司山东艾克韦生物技术有限公司（简称“艾克韦生物”）60%股权，以5.04亿元转让给济南高新实业发展有限公司等公司，同时将所持剩余13.78%股权的表决权委托济南高新实业发展有限公司代为行使。实施完成后，公司持有艾克韦生物的股权降至13.78%，艾克韦生物不再纳入公司合并财报范围。公司此次股权转让将产生投资收益4500万元至6500万元。

海顺新材：为英美烟草公司提供吸塑包装

海顺新材（300501）在互动平台上表示，目前公司电子烟包装业务处在开局阶段，已与英美烟草公司就电子烟包装展开合作，每年提供几千万的吸塑包装。电子烟消费一直在升级，从过去消费者考虑电子烟的时尚性、口味多样性逐渐转移到现在消费者注重烟味的一致性，这就必须用到高阻隔材料来锁定里面的烟弹香味，防止烟香逸散。一些烟草巨头有意识引领这种消费趋势，而公司的高阻隔吸塑包装能达到这种效果。公司也给国内电子烟巨头企业提供了测样，马上供货。

公司将高阻隔材料用于新消费包装领域，目前已经达成的合作除了电子烟，还有奶酪棒等，后续还会拓展到熟食类产品。公司已经和蒙牛等几家公司签订了合同，今年营收可达千万级别。目前公司在电子烟和奶酪棒等消费领域订单执行顺利，并持续开拓新客户，推进新消费领域业务发展。对于新消费领域，奶酪棒+电子烟，公司期望做到4-5亿规模。

美力科技：公司产品量产客户包括比亚迪、理想汽车等

美力科技（300611）接受机构调研时表示，公司产品广泛涉及新能源汽车行业，除了悬架弹簧以外，包括车身内饰、新能源动力系统的弹簧及部件。目前，量产的客户主要有比亚迪、理想汽车、威马、零跑、易捷特，已定点的客户有蔚来、法拉第未来、滴滴等。随着新能源汽车的持续发展，预计未来公司销售收入会逐年增加。

北京大圆和江苏大圆是韩国大圆在中国市场的重要布局，目前韩国大圆在弹簧行业排名全球领先，公司收购北京大圆和江苏大圆是美力科技走向国际化的重要一步。大圆设备运行良好，悬架弹簧热成型以及空心稳定杆热成型生产工艺领先，可以填补美力3只有冷成型工艺的空缺，实现美力在悬架弹簧、稳定杆冷/热技术成型工艺的全面覆盖，满足不同主机厂及产能的需求。随着美力与大圆协同效应的发展以及降本降费措施的推进,标的公司的经营业绩将会起底回升。

嘉和美康：申购代码787246，发行价格39.50元/股，发行市盈率259.60倍。可比公司：东华软件（002065）

奥飞发债：申购代码370738，评级A+，转股价值102.36。

文 | 爆款法则，作者 | 马小军

疫情之下，旅游行业遭受重挫，与之相伴的文旅博主也不得不面临断更的情况：脱口秀、情景剧在有限空间里还能转入低成本制作，文旅博主却不可能像网友一样来上一出“客厅一日游”。

在一众博主面临断更、断“粮“的时候，作为头部旅游博主的“小小莎老师”却仅仅花了三天就一跃冲上了抖音小店周榜第一，短短一个月时间成为千万级带货主播。

由于旅游及相关产品的低频特性，文旅博主原先一度是被认为不适合带货的，行业中带货表现突出的文旅博主也相当少，通过直接的广告赞助，甚至是博物馆导览一类的知识付费课程变现是被更多人所认可的方式。

在这样的情况下，“小小莎老师”团队是如何在疫情期间，仅以“四个半人”的人力，快速搭建出来一个千万量级的直播带货团队的？“小小莎老师”团队创始人郑凯同时也是猫眼视频MCN的负责人，那么接下来“小小莎老师”团队的成功是否能在猫眼视频MCN内部复制？

就此「深响」团队与猫眼视频MCN负责人、“小小莎老师”团队创始人郑凯进行了探讨。

旅游博主如何成为带货主播？

猫眼视频MCN，“小小莎老师”长期以来一直是旅游类目中的头部IP：目前“小小莎老师”在抖音上有630万粉丝，在微博上粉丝数量也达到了272万。

而郑凯与孙莎琪也是行业中为人所熟知的夫妻档，粉丝们早已熟悉原本从事游戏行业、年薪百万的老郑与小小莎老师一起重新开始创业的故事，而在直播中“小小莎老师”的粉丝们也十分习惯于看到“老郑”入镜配合小小莎老师测试包括洗面奶在内的各种产品。

小小莎老师和“老郑”的结婚旅拍

这次开始做直播带货，也正是在疫情期间无法出门，2月面临房租、人工总100多万亏损的情况下，以小小莎老师夫妻二人为最小业务单元迅速上马的项目。

“最开始的时候，只有我们两个人，小小莎老师负责直播，我们的预热视频、粉丝群互动、评论回复，私信回复、抖音群聊等等，都是我一个人完成的。“郑凯表示。

但这样的”最小业务单元“快速推动项目上马，并且三天冲到抖音小店周榜榜首背后，是小小莎团队两三年以来的多次尝试。

早在开始做“小小莎老师”这个IP的时候，团队就曾经做过直播带货的尝试。当时团队拉了80多个微信群售卖女装，一周销售额也同样超过百万，但考虑到当时的模式与供应链端卷入太深，本身模式太重，就将业务重心转回了还在上升期的内容本身。

在直播这件事上，“小小莎老师”也是早有尝试。“小小莎老师”的“老师”二字本来就是源于她曾经大学对外汉语老师的身份，所以对于孙莎琪来说，实时、“面对面”的沟通并不是难事。而在2016年，孙莎琪就曾经在一直播尝试过坚持每天直播做英语教学，也是在这段时间积攒了游记平台之外的第二波粉丝。这样每天坚持直播的节奏直到后来需要频繁外出旅游拍摄，才不得不停止。

所以，对于小小莎团队而言，“开始做带货是有前提的，早有准备，不是突如其来。”

但郑凯也表示，这样的”最小业务单元“模式不可持续：“以小小莎目前的数据，正常来讲，至少需要给她配15个人的团队。”虽然在目前与品牌合作的模式下，小小莎团队并不需要自己操心发货等环节，但无论是选品、现场、商务对接，还是与粉丝的互动答疑，都需要人力来完成；而目前小小莎团队坚持一周直播六天的情况下，多的时候一天能卖出一万多单，少的时候一天也有五六千单，随之而来的售后、客服等问题，也亟需人手来填补。

“我们比较倒霉的是，春节前已经想好了今年要做直播，所以重新租了一个地方，准备好了直播间，还有仓库。结果赶上疫情，旧办公室没了，新办公室还没装修好。”郑凯在交流中无奈表示。

在疫情的冲击下，人力也只能缓慢复位，而且原本整个团队也都没有尝试过直播卖货，本来想在疫情后慢慢摸索的团队现在只能加速上马。目前除了郑凯以外，小小莎团队投入到直播卖货上的人力已经增加到了六个人，同时猫眼视频MCN也带着几个二三十万量级的博主一起来尝试复制现在跑通了的模式。

直播、品类运营、数据分析、现场、客服……在郑凯的计划中，未来团队中需要有20～30人一起来运营直播带货的项目，作为“中台”支持旗下不同的博主。

“该有的板块，麻雀虽小，五脏俱全。当我把这些人员逐渐配好之后，我们就可以开始横向复制。”

品效合一是内容变现的必然趋势

“我是做游戏出身的，所以自我转做这一行开始，就跟小小莎本人说过，单纯做品牌广告这个事情是不靠谱的。互联网营销最大的魅力就是效果可追溯，所以互联网营销应该是效果型为主，这是大前提。”

在沟通一开始，郑凯就旗帜鲜明地抛出了未来KOL必须大幅增加类似于直播带货这样以CPS结算为主的效果型广告的变现模式。

在郑凯看来，仅仅把内容的流量数据做上来了，未来的价值必定是越来越小。

“我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了，一百万点赞，五千万、三千万播放，然后呢？没有带来任何效益。下面小孩有时候说，我做了一个一百万点赞的视频，涨粉涨了十五万，我还是那句话，然后呢？”

猫眼视频MCN内容条线及业务链条

这样好看的流量数据如果无法转化，往往都是虚假繁荣。去年一篇《一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》，直接戳破了目前普遍存在的KOL数据造假问题。郑凯对此也直言，目前短视频平台上太多的账号数据水分太多，“看破不说破，做得有点过了”。

“他这样达到「品」的效果了吗？没有。达到「效」的效果了吗？他也不敢带链接。”

所以，郑凯判断，当行业内的数据水分越来越大，再加上经济环境压力，“所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放。”对于MCN来说，这也就意味着要尽早开始探索纯品牌广告以外的其他模式，直播带货就是现阶段最直接的“效果广告”。

“既然互联网广告的核心思想是效果营销，可以追溯数据，那么带货就等于是效果营销的其中之一，这是大趋势。以后越来越多的投放都需要追踪投产比，因为这就是互联网投放的本质。”

“MCN必有一轮淘汰”

与广告投放预期下降的市场形成鲜明对比的，是在投资机构眼中，MCN又重新成为了“香饽饽”。「爆款法则」团队了解到，由于去年收购了遥望的星期六一下子讲活了直播卖货的故事，股价大涨，也让MCN打通了扩大规模上市或是“卖身”A股传统制造企业的路径，今年实际上不少机构都开始接触、了解市场上可投资的标的。

但由于开年突然其来的“黑天鹅”，打乱了不少人的步伐，由于复工困难的原因，也有不少MCN都采取了降薪减员的策略。而新春以来的第一桩大的资本操作——小象互娱与大鹅文化的合并案，也被很多业内人士解读为抱团取暖。

对于投资MCN的机构而言，虽然有了新的退出可能性，但现下更重要的是，在广告市场前景低迷、MCN本身复工困难的情况下，看MCN如何活下去。

面对这样的趋势，郑凯坦言，“中国的MCN必有一轮淘汰”。

“为什么呢？好多做MCN的人居然是在做超级APP的思路去做MCN，只想着砸钱烧钱，跑马圈地。“在郑凯看来，MCN也是企业，企业就必然要考虑经营效率的问题。APP可以靠争夺地盘、跑马圈地来先锁定用户，再通过其他方式来变现，但这套思路并不适用于MCN：”很多排行榜上的MCN都是如此，在排行榜上位置很高，但营收不行，那就都是虚的。“

至于行业洗牌，郑凯并不担心：“洗牌一直存在，包括‘今年要死一批’这句话，在我的耳朵中已经听了十几年了。”

“无论在哪个行业，总会有同行说，今年又要死一片公司。每年都在死。但是你会发现在一直‘死’一直‘死’的过程中，还是有人能够做成。所以打铁还得自身硬。核心要看自己的团队建设、团队能力有没有跟上，看自己的业务资源有没有匹配上。”

“资源匹配上了，现金流有了，团队实力、运营实力到位，大方向没错，这些点都满足好才有可能继续往前走。”

而对于眼下的“寒冬”，对没有能力转型做直播的团队，尤其是文旅博主，郑凯建议好好去研究一下平台的扶持策略。无论是从平台的角度还是从广告主的角度来说，都不希望内容创作者倒下。目前政府部门、平台，也都在联手合作推出各种“云旅游”项目，譬如先前和马蜂窝合作的“云游全球博物馆”系列，新浪上线的#不要错过这个春天#云种草，飞猪上也有多家酒店开始做直播预售。

这其中必然也会有文旅博主可以参与的环节，通过研究平台政策与扶持补贴，或许至少能保证撑过这个冬天。

“能有一分是一分，先保障自己别死。”

以下为采访实录，由「深响」团队整理以飨读者：

Q：以前我们认知中的“小小莎老师”是一个旅游博主，现在开始做直播带货，背后是经过了什么样的考虑？

郑凯：我不是做媒体出身，我是做游戏出身的，所以自我转做这一行开始，我就跟小小莎本人说过，单纯做品牌广告这个事情是不靠谱的。互联网营销最大的魅力就是效果可追溯，所以互联网营销应该是效果型为主，这是大前提。

既然互联网广告的核心思想是效果营销，可以追溯数据，那么带货就等于是效果营销的其中之一，这是大趋势。以后越来越多的投放都需要追踪投产比，因为这就是互联网投放的本质。

这个想法是我们两三年前一开始做小小莎这个IP的时候就开始了。当时我在微信群里头曾经开了80个微信群卖了一波衣服，一个礼拜一百多万，那是两三年前。后面为什么不干这个事了呢？那时候我自己做衣服觉得太重了，于是专心去做视频、做内容。

所以我们直播带货属性的测试首次尝试是三年前。“小小莎老师”虽然是个旅行博主，但其实我们做过很多次测试了。像我跟同行调侃的时候就这么讲的。我说你们都说旅行博主不能带货，我们现在敢马上打开直播，马上吆喝一嗓子，或者发一个朋友圈，马上带货。他们都不相信。不相信我也就不说了。带货转型是有前提的，是我的脑海中早有准备，不是突如其来。

Q：之前测试后又放弃了，为什么现在选择把它变成一个持续性投入的事情？

郑凯：之前我们跟供应链走得太深了，现在不是。现在我们是做主播，是比较轻的流量端。那为什么持续在做，原因太简单了，因为没法旅行了。我们矩阵里还有很多其他旅行达人，想转带货还是很困难的事情。这不一定所有人都能转。我们现在带着矩阵里的几个人在调整方向，比如二三十万的那些号，一天也能卖几万块钱。

目前整个团队都是内容生产者，摄影师、短视频运营，加起来也就四个半人。这个礼拜增加了几个人手，不算我也就六个人。

最开始第一周没有开工的时候做这个事情的就只有我跟小小莎两个人，同时带了半个人。但从开始直播到上升到周榜第一，我们只花了三天时间。

Q：从一个创作人的角度，“小小莎老师”觉得做直播和之前做旅行博主有什么不同？

孙莎琪：因为我以前是大学老师，所以我在准备要做博主的时候也在一直播做过直播，那个时候我做的是“带着英语去旅行”，相对来说是有内容的直播。我最早的粉丝是从在马蜂窝上游记积累下来的，第二波粉丝就是在那段时间通过直播攒的，所以我对直播的形态还算是挺了解的。

那一段时间我就尝试过每天直播。其实直播很重要的一个点就是在于坚持：你得准时准点的每天去跟你的观众见面，因为你其实提供的是一种陪伴。无论你是秀场直播也好，还是像我们现在做带货也好，都是陪伴。

“小小莎老师”参加今日头条海绵演讲活动

我们现在每天9点钟开始播到12点，之前是连着一周七天都播，但现在每周一休息。结果每天只要9点钟没有播，就会有很多私信发过来问，你今天还播不播？你今天不播吗？所以我觉得陪伴的这个点一直没有变过。我们只是在陪伴的这个点上又添加了一个点，那就是“我们去帮用户用更少的钱过上更好的生活”。

原来是你给他一些内容上、价值观上的输出，他可以给你送礼物；现在是你真的可以有实物提供给他，比如说你卖给他59块钱11支的新西兰牙膏，然后他就每天都可以用，这些产品每天都可以在他的生活方方面面，无论是他穿的、用的、吃的，在他生活的微小瞬间都能有你的陪伴，其实就是你的陪伴维度变大了。

Q：在卖货上你们上升非常快，这样的成功是可以复制的吗？

郑凯：可以复制，这个比做内容好复制多了，因为这个效果可追溯。

带货的效果是一个直接效果，不像我们做内容爆了，点赞几十万，但然后呢？我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了，一百万点赞，五千万、三千万播放，然后呢？没有带来任何效益。下面小孩有时候说，我做了一个一百万点赞的视频，涨粉涨了十五万，我还是那句话，然后呢？

要不你去做秀场，你去收礼物，证明你的粉丝真的喜欢你。要么你去带货，证明你的粉丝真的信任你，真的支持你。如果这两种你都没有，那算什么？这就是流量号，不是个人IP。任何一个IP都会受到粉丝各种形式的支持，要么收礼物，要么就是买你的东西、相信你，肯定是有的。如果你都没有的话，就是纯流量号。

Q：选品现在也是内容团队自己选吗？

郑凯：是的。我不是不愿意配人，一个是刚开始的时候大家没有上班。再一个，我们整个团队里虽然人挺多，整个MCN有六、七十号人，但大家以前都没有做过带货的事情，赶上疫情期间才做起来。

所以这周才安排起来六个人搞带货相关的业务，其实几个板块都有：直播组、品类运营组，也有带货项目的运营，还有现场。运营是负责搞流量数据分析的，现场是负责在现场维持状况的。我们还有招商、客服，客服大概明后天可以到岗。该有的板块，麻雀虽小，五脏俱全。当我把这些人员逐渐配好之后，我们就可以开始横向复制。

Q：理想情况下一个团队搭建起来需要多少人呢？

郑凯：我们现在属于超负荷。如果是健康运转的话，像“小小莎老师”这种数据，多的时候一天一万多单，少的时候一天也有五六千单，虽然我们是跟品牌方合作不用我们发货，但工作量还是有的。正常来讲，她目前这个量级我认为需要配十到十五人给她。

我们做带货这个事情，只靠两个人做也是挺难的。像我会做什么事情？视频我五分钟可以出一条。这单很多人就做不出来。然后捕捉所有产品的关键信息点，也不是一般人能够做得到的。然后，我们的预热视频、粉丝群互动、评论回复，私信回复，抖音群聊等等，都是我一个人完成的。

直播中的“小小莎老师”和“老郑”

我们是3月1号才正儿八经的开工，我们比较倒霉的是，春节前想换一个办公室，因为当时已经想今年要做直播这个事情，所以重新租了一个地方，准备好了直播间，还有仓库，真是年前都已经定好了。结果赶上疫情，旧办公室没了，新办公室还没装修好。

3月1日我们才刚刚开始陆续有人到办公室上班。开工之后，我们才正式开始按这几个板块分工，大家一直处于超负荷的状态，一周七天，没有一天休息，除了昨天跟前天实在是大家都累的扛不住了，说不行，必须得休息两天，要不然得死人了。

要正常来说，小小莎这个量级十个人都少了，应该十五个人。光选品这个环节就要不少人力，上周开始选品已经不是我一个人来负责了。小号起步至少都要三、四个人。做带货这个事情，是有团队门坎的，不像你做博主一个人就可以开干，一个人是干不了的。

Q：接下来对这个团队的规模思考过吗？

郑凯：以前内容生产的人还在，带货这一块，前期先补二三十人，差不多25人到30人之间。剩下的我就先稳了，因为二三十个人的小团队做这种项目还行，应该够了。再扩的话就等业务表现再强势一点，比如说每个月GMV六、七千万的时候再考虑。

我觉得未来增长空间很大。小莎现在刚开始做就月销数千万，很快就要突破5000万了，未来增长空间还是很大的。

“小小莎老师”的商品橱窗，其中7or9是由“小小莎老师”联合创立的品牌

Q：所以相较于MCN以前以品牌广告为主的形式，利润率要低一些，但是规模性肯定是强很多。

郑凯：没错的，肯定的。做广告利润多高，但天花板特别低，想象空间太低了，算得出来一个什么样量级的达人，一个月累死累活全部接满了之后也就这样，没有一种爆发的可能性。

但带货这个事情不一样。什么叫爆发可能性？我消耗相同的时间，收益可能会更大。广告就不行，我出去拍一个旅行的节目，昨天是20万，今天不可能是200万，想象空间有限。带货今天卖20万的货，后天有可能一天卖200万的货，还有可能卖500万、800万，这个想象空间不一样。

Q：大家都看到卖货有更大的可能性，接下来竞争肯定也会更加激烈。小小莎之前就已经是一个头部账号，她增加新的业务肯定更轻松。那后面腰部的账号可能就会更困难，你怎么看？

郑凯：我觉得没有困难一说，只有适不适合。比如说有些达人、博主，虽然出镜博主也蛮重要的，但并不绝对，毕竟他还有后面的团队，比如招商、选品、运营。

有些人虽然有粉丝但根本不适合做带货。关键还是人适合。比如你给我一个食品店的顶级销售，他就算是个素人，他也能做，做成的机会就很大。但有些博主上千万粉丝，但本身话说不清楚，就没用。不是说他量级有了，他就能够去带货。

我要卖货给你，我就需要把话讲清楚，说清楚你为什么要买我的东西。可能有人会说因为你信任我，你是我的粉丝。但我说什么，你就信什么吗？那就是脑残粉了，但脑残粉毕竟是少数。

所以能不能带货，头部也好，中部也好，尾部也好，随便——主要还是看他适不适合。只要他适合，我们作为运营方一定有办法，但不适合的人再厉害的团队也做不到。

Q：那这样的情况下，怎么看未来KOL的发展方向？

郑凯：发展方向其实第一句话我就讲了：效果型营销。以前大家主要做的是品牌广告，多数都是品牌植入。但现在这个时候广告主都知道做品牌植入这个事情水很深。所以，谁能做好品效合一，谁才是未来走得更远，因为这是大势所趋。

单做品牌，做不到「品效合一」，那你的「品」也一定做不好，因为你的数据水分太大。

现在抖音、快手上看数据，有太多的账号一百万点赞、三千个评论，我们看破不说破，做得有点过了：一百多万点赞，三千个评论，哄谁呢？打开评论区一看就那几个账号。

他这样达到「品」的效果吗？没有。达到「效」的效果吗？他不敢带链接。

以前微博公众号最严重，抖音、快手可能净土一点。但去年下半年开始，环境就没那么好了。当出现这种情况，再加上经济环境压力，所有企业预算第一步砍的是这种类型单纯品宣的投放。

当然企业还是要宣传，但怎么宣传呢？我要是老板的话就只看结果：以前预算五百万，现在一百万，这一百万我就只看结果；不要跟我讲播放量、曝光量，不好意思，没有那个预算。所以刷数据就没什么意义了。

Q：这样的广告形式的改变，可能会影响到未来KOL的内容创作方式吗？

郑凯：其实还好，你原先做什么样的原生内容，还是做什么样的内容，不是说你开始做带货了，就一定要去拍带货视频。

比如我们是旅行博主，现在不拍旅行视频了是因为没法拍。之前有评论喷我们，只带货不旅行了，我就直接回说，小伙子你听好了，你机票酒店我全报销，你说你现在想去哪，我请你。那他也说不好意思，我现在不想出去玩。

但如果你以前是一个脱口秀博主，你跟我说你要带货，你不拍脱口秀，我作为粉丝我就会很不爽，我无法理解：你以前天天在家里每天啪啦啪啦跟我聊，现在你带货赚钱了，就不给我拍节目了，我作为粉丝就会很不开心。所以它其实是不冲突的，你以前做什么内容，以后还是要做什么样的内容。

Q：疫情虽然现在不是很明朗，但等疫情结束后，小小莎在文旅内容创作上跟直播之间会怎么样分配自己的精力呢？

孙莎琪：如果一定要都做的话，我们会白天旅行，晚上带着货去不同的目的地去做直播，这是目前我们的计划。

Q：带货其实是很有技巧的事情，团队里现在有去研究技巧性的操作吗？

郑凯：要培训。未来培训板块我们会单独分一个组出来，干培训这个事情。但我们培训有别于外面的培训，我们只会面向团队内愿意学、愿意共享资源的人，去给他们做培训，包括我们的合作方等等。

就像您说的，确实有些人觉得难以启齿，甚至觉得在直播间里面去推荐产品是一件很low的事情。因为这是一个人们的传统观念。有些人可能会觉得菜市场里面卖菜的人很low，但无论卖菜、卖衣服，实际上卖得好的人自身的方法论和技巧非常丰富，甚至可能是很多人无法企及的那种感觉，你根本学不会。

这是一门学问，根本不是一件很low的事情。我就觉得这个事情不low，觉得带货很高级。我每天跟团队说，带货非常高级，他的高级程度不亚于我们拍了一个特别牛逼的旅游视频，这是我一直在传输的观点。

而且卖货是个协同的事情，首先把协同的事情做好，才能谈到技巧。传统行业的头部销售肯定有技巧，你去问他们是怎么卖产品出去的，他一定能跟你说得头头是道。所以卖货技巧已经是现成的了，只不过要把它搬到网上而已。

寒冬之下，行业何去何从？

Q：目前文旅这个类型受到了比较大的冲击。如果创作者也不太适合做直播，他们应该怎么去应对现在的情况呢？

郑凯：说实在点，以前行业里面有报告，众多的国内MCN里面，有一半都在靠平台补贴活着。像我们MCN平台补贴的收入占比非常少，我个人是不喜欢靠补贴活着，但现在这种情况如果你不能带货，也做不了广告，你就只能靠补贴了。那些不适合做直播的，最好先考虑考虑这个方向，把平台政策好好研究一下，先度过寒冬。

所有平台都有补贴政策，像去哪儿网这些平台都出政策了。核心是大家都不太希望内容创作者死掉，因为本来就很少，大家都死了回头培养还是挺费劲的。所以无论平台也好，广告主也好，任何一个角度决策都不太希望创作者死掉。所以大家多去研究研究，每个平台都有政策，能有一分是一分，先保障自己别死。

Q：年初因为无法开工，也有人说MCN要洗牌、会死一批。你怎么看接下来MCN整个行业的发展呢？

郑凯：洗牌一直存在，包括说“今年要死一批”这句话，在我的耳朵中已经听了十几年了——从我还没有做这个行业之前，无论在哪个行业，总有同行会说一句话，“今年又要死一片公司”，每年都在死。但是你会发现在一直“死”一直“死”的过程中，还是有人能够做成。所以打铁还得自身硬。核心要看自己的团队建设、团队能力有没有跟上，看自己的业务资源有没有匹配上。

资源匹配上了，现金流有了，团队实力、运营实力到位，大方向没错，这些点都满足好才有可能继续往前走。

至于中国的MCN，我只能套用刚刚那句话，“必有一轮淘汰”。为什么呢？我接触了好多做MCN的人，他们根本就不知道自己在做什么——你是在做企业，做企业必然不是只考虑涨粉的，很多人居然用做超级APP的思路去做MCN，只想着砸钱烧钱，跑马圈地。APP之间抢夺用户是为了跑马圈地、占坑。但把这套思路拿到MCN里，疯狂涨粉，圈地，不好意思这是两回事，很多人存在认知问题——很多排行榜上的MCN都是如此，在排行榜上位置很高，但营收不行，那就都是虚的。

Q：您怎么看今年一些新的视频平台，比如说微信视频号，会不会成为想要进入视频领域的创作者的新机会？

郑凯：得看是什么类型的了。微信生态就是一个纯私域流量的逻辑，视频号的逻辑也是一样的，意味着曾经做公众号的那帮人又有了新机会。而在公众号领域玩不灵的人，在视频号领域同样玩不灵，这是两回事。

Q：所谓“在公众号里玩得灵”的人，他们跟在抖音、快手这些平台玩得灵的人核心差异是什么？

郑凯：微信公众号说白了是一个纯互联网产物，它跟内容是有相关度，但是它毕竟不是特别强内容和重内容的，它的内容载体也主要是文字图文，不是视频。视频内容的形态制作难度是比较高的。在视频内容创作这一端，因为难度增加了，所以在精力上会有一些损耗。

抖音你只要疯狂做内容，只要一直研究我的内容怎么做，把内容做好了，你就能等到爆款。因为抖音是推荐算法，所以他们强调的是内容，能给你一个很公平的机会。

但玩得灵微信的人一定是知道流量怎么玩的人，因为这里面全是私域流量，你一定要研究流量，这里面的内容你是没法等爆款，你得去找。所以，一个在抖音里做得很好的人去做视频号，不一定会咋样。平台上的分发逻辑不一样，视频号不是「等」的逻辑，而是「找」的逻辑。「找」比「等」更难，「找」就意味着要主动去触达用户。

很多公众号为此甚至去做投放，去算投产比，我先拿一百万出来买广告投我自己，给我自己涨粉，然后再运作。所以这个逻辑是不一样的。