国际贸易合同(集合15篇)

　　随着时间的推移，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么常见的合同书是什么样的呢？以下是小编为大家收集的国际贸易合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　卖方：(以下简称甲方)法定代表人：

　　地买址：方：(以下简称乙方)法定代表人：

　　根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，同意签订本合同，并就如下条款达成一致：

　　1.1乙方同意同甲方购买，且甲方同意向乙方出售_________(以下简称合同货物)用于乙方项目。将由甲方提供的合同设备的内容详见合同附件一(附件一中在列出货物外称的同时也请列出分项价格)。

　　1.2甲方负责合同货物的各项工作，由乙方提供必要配合。

　　1.3双方同意附件中各项条款为合同不可分割的部分，若附件与合同正文有任何不一致，以合同正文为准。

　　2.1合同货物的价格(以下称为：合同总价)为：_________，价格清单详见

　　2.2上述合同总价是固定的。

　　合同第2.1条确定的合同总价由乙方向甲方以如下方式支付：

　　4.1预付款：在本合同生效后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币发票。

　　4.2交货款：在合同货物交货后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币元。甲方同时提供乙方同等金额的资金往来发票。

　　4.3验收款：在合同货物验收后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币元。甲方同时提供乙方同等金额的资金往来发票。

　　5.合同设备的交货

　　5.1所有合同货物应在合同正式生效后_________周内，(此周应为最晚交货期)，由甲方负责运至交货地点。交货地点为的导有权及风险在卖方将货物交至承运人后转移至买方。

　　5.2甲方应于交货日14日之前，通过EMS或传真的方式通知乙方，通知内容包括合同号、合同货物的名称、数量、估计总重量与总体积，以及预计交货日期。乙方在收到甲方通知后，应尽快向乙方确认交货地点与交货日期。

　　6.合同货物的检验

　　5.1合同货物的检验应在货物运至交货地点后_________日内在进行。双方应指派代表参加检验。

　　5.2设备开箱检验合格后，双方签署验货合格证书。

　　5.3如双方认可的合同货物的小缺陷，并不影响货物性能，双方仍然签署验货合格证书，但甲方应立即采取措施修复缺陷。

　　5.4如果在联合开箱检验中发现货物有任何缺陷，缺陷或与合同规定不符，双

　　方代表将签署一份详细报告，该报告将作为乙方要求甲方进行更换，修理或补充发货的有效证据。如果确认为甲方责任，甲方应自费取得补充或替换设备。如果确认为乙方责任，甲方应在收到乙方的通知后尽快向乙方补充或替换设备。

　　7.1如果双方中的任何一方因为不可抗力，如：战争、火灾、台风、洪水、地震或其他双方共计为不属于不可抗力的原因而被迫停止或推迟合同的执行，则合同执行相应延迟，延迟的时间等于不可抗力发生作用的时间。

　　7.2受影响的一方应将不可抗力的发生尽快通过EMS或传真通知另一方。

　　7.3受影响的一方应在不可抗力终止或被排除后尽快通过EMS或传真通知另一方，并通过航空挂号通知另一方不可抗力已终结或排除。

　　8.1甲方保证其向乙方提供的货物是全新并未使用过的。

　　8.2甲方所提供的合同货物的免费保修期与原厂商提供的保修相同，详见附件。

　　8.3保修期内，甲方在收到乙方运于至指定地点(费用由买方负担)的有缺陷货物后，应尽快将更换货物自费运至乙方。

　　8.4如果因甲方原因不能按照合同第四条的要求按时交货，乙方有权以如下方式要求甲方赔偿损失：从迟交货第三周起每周按迟交货物总价的0.5%(百分之零点五)计，不足一周的时间计为一周。上述赔偿总额不超过合同总价的5%(百分之五)。上述赔偿不能解除乙方交货的责任。赔偿金的支付将被认为已足额补偿甲方的全部损失(包括因迟交货甲方可能向乙方提出的间接损失)。

　　8.5如果乙方未按合同第四条规定的内容按时支付合同款。乙方应向甲方支付滞纳金。滞纳金支付方式为：从规定的付款日次日起，按应付未付合同款额以每日0.5‰(万分之零点五)计算滞纳金，滞纳金总额不超过本合同总额的5%。

　　8.6如果由于非甲方原因造成合同执行延迟，则交货周期相应顺延。

　　9.1所有与合同及合同执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果不能通过友好协商解决，则将该争议提交_________仲裁委员会仲裁。

　　9.2仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。

　　9.3仲裁费用由败方承担。

　　9.4仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。

　　10.合同的生效、解除和终止

　　10.1本合同签约双方授权代表签字、盖条日期，即本合同的生效日期。 10.2如果发生以下情况，可以视为合同解除或终止：

　　(1)一方进入解体或倒闭阶段;

　　(2)一方被判为破产或其它原因致使资不抵债;

　　(3)本合同已有效、全部得到履行;

　　(4)双方共同同意提前解除合同;

　　(5)按仲裁机构的裁决，合同解除或终止。

　　11.1本合同一式二份，双方各执一份。本合同列出的附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

　　11.2对本合同条款的任何修改、变更或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的补充文件，具有同等法律效力。

　　11.3任一方均不得向第三方公开透露合同内容，除非事先征得对方的同意。但是，如需将合同提交政府有关部门批准则不需对方事先同意。

　　11.4未尽事宜由双方另行协商决定。

　　12.1附件一：合同货物清单及价格(略)

　　12.2附件二：原厂商提供的主要部件保修期

　　时间：年月日时间：年月日

　　签订地点：签订地点：

　　合同编号：____(售方)为一方，与____(购方)为另一方，签订合同如下：

　　第一条合同对象依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。

　　其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

　　合同总金额为_____

　　第二条价格本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

　　第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。

　　商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

　　第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。

　　在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

　　第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

　　第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及――年――月――日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：

　　2、盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;

　　4、品质证明书1份。

　　第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后――个月内保证商品质量，但不超过供货之日起――个月。

　　对货物品质的异议应在发现缺陷后――个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束――天。

　　如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

　　当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

　　第八条发货通知售方应在发货后――天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

　　第九条仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。

　　如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。

　　第十条不可抗力条款双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

　　如果不可抗力情况持续――天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

　　无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

　　不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

　　第十一条其他条件本合同未尽事宜，双方均按――――年――月――日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。

　　本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。

　　第十二条双方法定地址

　　售方名称：_____

　　购方名称：_____

　　电报挂号：_____

　　电报挂号：_____

　　第十三条运输地址发货人

　　乙方： (身份证号： )

　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找客户，双方经协商一致，签订本合同。

　　第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找客户，本单客户是上海市金轩进出口实业公司。

　　第二条：委托事项的具体要求：

　　(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。

　　(2) 客户交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与客户双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。

　　(3) 甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或 CIF条款”执行与客户所签定的合同。

　　(4)为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款打到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。

　　(5)在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，饭费,招待费等。其他一切费用都由甲方承担。

　　(6)乙方只负责联系客户，签定合同，监督生产。其他所有工作都由甲方完成。

　　(7)在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方需支付该合同成交额的30%作为罚金支付给乙方。

　　(8)若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。

　　(9)在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂;在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。

　　第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

　　(1) 本次合同工件总数为十万件报价为RMB60/件，乙方收取佣金为 _______，共计 _______万元 。

　　(2) 给付方式及时间：

　　在甲方与乙方所介绍的客户签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，计 _______万元。剩余70%在甲方每月收到货款五天内通知乙方并将钱打入乙方帐户，额度为总佣金的10%。(若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金)。若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方。

　　第四条：违约责任：

　　(1) 甲方若不按本合同第三条的(2)执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5%/天。

　　(2) 甲方同意凡乙方所介绍的客户，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，协商或或征得乙方同意除外。否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

　　第五条：关于销售合同中止问题

　　在乙方联系好业务甲方开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与客户的销售合同，则甲方要承担客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金!乙方不承担任何损失和后果!

　　第六条：争议解决方式

　　对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

　　第七条： 本合同未经对方同意不得涂改，涂改处视无效。

　　第八条： 本合同一式贰份双方各执壹份自签定之日起生效，具有同等法律效用。 未尽事宜双方协商再续!

　　自从我国改革开放，特别是20xx年加入世界贸易组织以来，国际贸易相关的立法及法律制度对我国对外贸易发挥着日益重要的作用。本篇论文以国际贸易合同履行中的违约为关键点，研究国际贸易合同履行中的违约问题及其表现形式，并深入分析针对相关违约的应对策略，从而指导我国国际贸易理论与实践，降低国际贸易风险，推动我国国际贸易的健康发展。

　　在国际经济贸易日益发展的今天，各国之间的交往异常活跃与频繁，国际贸易合同的签订与履行时刻都在发生，但由于现实的种种原因，国际贸易合同履行过程中的履约问题也时常发生。因此，对国际贸易中的违约问题及相关救济措施非常值得我们探究。

　　一、合同履行中违约的类型

　　(一)根本性新违约与非根本性违约

　　所谓根本性违约，按《公约》第25条的规定为：当事人一方违反合同的约定，使合同的目的完全不能实现，以致给另一方当事人造成根本性的损害，即因为一方的违约导致另一方基于合同约定的可期待利益受到了损害。但有一种例外情况，即出现不可抗力的情形时，违约方可以以此为由进行抗辩。不可抗力是指出现了不可预见、不可避免和不能克服的客观情形，在这种情形下，任何一般的自然人都无法预知该种情形的发生。因而根本违约方可以以不可抗力为由，主张免除责任。根据以上论述不难看出根本违约的构成要件：一是违反约定与损害的产生之间具有因果关系;二是违约使另一方当事人的合理期待利益完全丧失，即损害结果严重;三是不存在不可抗力情形。

　　(二)预期违约和实际违约

　　根据违约行为发生的时间，违约行为可分为预期违约和实际违约。

　　预期违约的案例分析

　　例如：1999年6月，中国A公司出售给日本B公司3000吨锰矿，合同将最迟的装船时间约定为1999年8月26日，约定支付方式为信用证，选择的国际贸易术语为CIF。合同成立后，A公司将3000吨锰矿运抵约定港口，等待B公司装船，B公司也开立信用证。但是B公司因为财务状况出现问题，两公司决定延期装船发货。然后锰矿市场疲软，价格连续大幅度下跌，B公司在这种情况下，要求降低货物锰矿的价格。到了1999年11月，双方的谈判还在进行，此时锰矿价格已经下降了30%，乙方未对信用证交货期做出修改。中国A公司宣告解除合同，依法要求B公司赔偿损失。分析中国A公司是否主张预期违约。

　　运用预期违约的相关理论进行分析可知，日本A公司构成预期违约。一是乙方在向甲方要求延期装运时表明其财务状况发生恶化、经济状况不佳，表能其履约合同义务的能力发生了变化。二是由于钢材市场价格大幅下降，乙方一再要求货物降价才能修改信用证，表面其现在不愿意按照先前合同约定的价款履行支付义务。

　　(三)卖方违约与买方违约

　　根据违约主体的不同，合同履行中违约的类型分为卖方违约和买方违约。卖方违约包括不交货、少交货、迟交货及交货造成的违约，交货不合格造成的违约，卖方根本违约或卖方在宽限期内没有交货导致的违约。买方违约包括因买方不付款、延迟付款、不收货、延迟收取货物造成的违约，以及因买方根本违约或者买方不在宽限期内履行义务，或者声明其将不履行导致的违约。

　　二、国际贸易合同履约中违约的救济措施

　　(一)卖方违约，买方的救济措施

　　1、要求卖方实际履行

　　根据《公约》第46条的规定，当卖方违约时，买方可以选择要求卖方继续履行合同的救济措施，但是要求买方没有采取阻止卖方继续履行的救济措施。《公约》将要求继续履行作为违约救济措施的首要措施，表达了保证交易稳定的立法目的。

　　2、要求卖方交付替代物

　　要求卖方交付替代物是指卖方交付了合同约定数量的货物，但是交付的货物内容或者质量与合同约定的不相符时，供买方选择适用的一种救济措施。即要求卖方交付合同约定内容相符的货物。

　　根据《公约》第46条的规定，修理的救济措施针对卖方交付的货物存在瑕疵的情形，并且货物有修理的可能性。可以要求对货物的瑕疵部分进行修理、修补或调整，使其符合合同约定。但是请求修补的通知应当在《公约》规定的合理期限内提出。

　　根据《公约》第50条的规定，当卖方交付的货物与合同约定不符，或者存在瑕疵，即交付的货物的价值低于合同约定的货物的价值时，买方可以要求卖方减价。减价的数额以交货时交付的货物的价值与合格货物的差额为准。

　　5、给卖方一段合理的时间，让其履行合同义务

　　依《公约》第49条规定，如果发生不交货的情况，如果卖方在合理期限内没有如约履行义务，买方即可宣告合同无效。这时再宣告合同无效，既显得仁至义尽，又符合法律规定。

　　(二)买方违反合同时适用于卖方的救济选择

　　(1)要求买方履行义务;

　　(2)要求买方在合理期限内继续履行合同义务;

　　(3)宣告合同无效。

　　在当今经济全球化的经济大背景下，我国国际贸易合同违约制度的完善与发展，应当在固有法律框架下，结合我国本土经济交易习惯及文化，借鉴地吸收国际的相关法律制度、纠纷救济措施和机构设置，推动我国违约制度在立足本土特点的基础上飞跃发展，进而保障我国对外贸易主体的经济利益，促进我国在国际贸易合同违约制度方面的法治建设，巩固我国在国际经济领域的大国地位。

　　双方协商一致，同意并达成如下贸易协议，共同遵守：

　　第一条 本合同所列条款，包括了双方达成的全部协议，并取代在此以前双方所达成的一切协议。除双方授权主管人或代表同意书入本合同的条款外，其余一律无效。

　　第二条 买方须由卖方承认的银行，开出不可撤消的、无追索权的、保兑的、可转让的、可分割的、允许转船和分批装运，以卖方为受益人的见票即付信用证。信用证有效期为末批货物从装运港启运后45天。信用证承兑费用由买方支付。

　　第三条 卖方须向议付行提交下列单据：

　　1．整套清洁海运提单一式两份；

　　2．发票一式四份；

　　3．由商品检验局出具的质量证书一式两份；

　　4．由商品检验局出具的数量／重量检验报告一式两份。

　　第四条 允许的溢短装数量为相当于信用证总金额5％的货物数量。

　　第六条 装运条件：

　　1．应卖方之要求，买方于每批货物装运前20天，将船名、船籍、预计抵达装运港日期和载重吨位等以书信告知卖方；

　　2．买方可指定________ 远洋运输代理公司作为其船运代理，并负责支付港口所有费用。买方应分别于船到达装运港前10天、5天、72小时、24小时，把船到达装运港的预计日期和时间，以及船到达装运港时，该船的吃水量以电报告知其代理；

　　3．买方应在船达装运港前10天，将该船的详细情况，包括船名、船籍、预达日期、船长和船员之国籍、呼号、载重吨位、吃水、总长及按国际海运惯例所需的其他资料，以电报告知其代理；

　　4．买方应将租船方出具的租船单一份尽快提交给卖方。

　　第七条 货物装船后，凡发生货物短缺、损坏、变质，其风险均由买方承担。货物之投保由买方自理。

　　第八条 买方应通过银行及时向卖方提供履约定金，金额为合同总值的3％，有效期为末批货物自装运港启运后30天。此定金作为买方部分违约但尚未涉及全部协议的违约罚金。买方不按第2条开出不可撤消的信用证时，卖方有权立即终止合同，没收上述3％定金并写信给买方告知理由。

　　第九条 买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同，并对由此而遭受的损失提出索赔。

　　第十条 适用规则和章程：

　　1．装运条款：见清单ｂ；

　　2．外轮在________ 港速遣费和滞期费收取规定，见清单ｃ；

　　3．滞期费率／速遣费率以及装卸结算法则刊行于________，________应遵照________ 颁布之规则予以办理。所有费用均由买方承担。

　　第十一条 除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交________ 商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。

　　第十二条 卖方因无法控制之因素，诸如不可抗力、政变、罢工、禁运、解雇等造成合同货物推迟交货或妨碍交货，卖方不承担责任。但卖方按买方之要求，应向买方挂号邮寄由________出具的证书，如有可能，也可提交由________某一主管部门出具的证书。

　　第十三条 凡涉及本合同或因执行本合同所发生的一切争执，双方通过协商解决。如协商不能解决，可提交被告国家仲裁机构根据该国仲裁规则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用除该仲裁机构另有判定外，则由败诉方负责。

　　第十四条 本合同一式两份，用____ 文签署，经买、卖双方代表签字后生效。

　　3．数量：（由卖方定，买方同意溢短装总数之5％）

　　1．合同规定的每批交货日前20天，卖方应将合同号、数量、预定交货期写信告诉买方，以便买方租船订舱。

　　2．每批货物装运前15天，买方应将：船名、船籍、抵港日期、合同号、载重吨位等须经卖方认可的项目以信件告知卖方，以便买方安排交货。

　　3．买方将委托装运港________ 远洋运输公司作为其海运代理，买方承担一切费用，买方将通过________ 获得该船进出装运港口的所有签证。

　　买方须于船抵装运港10天之前，将该船详情以信件告知卖方（包括船名、船籍、船员人数、船员国籍、呼号、载重、吃水和总长等）。

　　4．船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费则由卖方承担。

　　若15天装运期满而船未达装运港，则自16天起的仓储费和滞期费由买方承担。

　　5．卖方保证一个工作日连续24小时每个舱口的装货率为________公吨，滞留期／速遣期按附件ｃ之规定计算，________远洋运输公司按外轮停靠________港的有关速遣费和滞留费计算暂行规定，与买方直接进行结算。

　　6．货装完毕，卖方将合同号、品名、数量、载运船名和启航日期以信件告知买方。

　　外轮停靠________ 港装卸有关速遣费和滞期费计算规定（附件略）

　　兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下：

　　1.合同对象：经协商买卖双方一致同意在平等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第________号附件，所有附件为本合同不可分割的一部分。

　　3.交货条件：[DAF、CIF、FOB……]。除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。

　　9.支付条款：本合同采用 [A：信用证L/C。B：即斯付款交单D/P、承兑交单D/A、托收。C：汇付、信汇M/F、电汇T/T。]方式结算。

　　A：(1)买方应在装运期间 日通过开证行开出以卖方为受益人的' [不可撤销的、跟单的、(不)保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、(不)允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后 日内在受益人所在地到期。

　　(2)通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出 %信用证金额的保证金给开证行。合同货物装运和交货后，保证金将原数退给卖方，若出于本同规定第13条外的任何原因，发生无法按时全部或部分交货，保证金将按本同第11条规定作为轻罚金支付给买方。

　　B：货物发运后卖方出具以买方为付款人的 [付款跟单汇票，按即期付款交单方式D/P、承兑跟单汇票、汇票期限为( )后( )，按即期付款交单(D/A日)方式经买方承兑后]通过卖方银行及 银行，向买方转交单证 。[换取货物、买方按汇票期限到期支付货款。]

　　C：买方到收到卖方依本合同第10条规定提交的单证后_______日内以[电汇、信汇]方式支付货款。

　　D：自货物至指定边境站点由卖方置于买方控制下时，即认为卖方已交货，货物的所有权及偶然性损失或品质损坏的风险由卖方转移到买方。买方应 [同、后、前]期于卖方____天交货，并以记名提单为结算依据。

　　10.卖方应提交以下单证：

　　(1)全套清洁空白抬头、空白背书注明运费 [已付、到付]的提货单________份;

　　(2)经签字的商业发票____份;

　　(3)原产地证明书____份;

　　(5)质量、重量检验证明____份;

　　(6)CIF条件下的 [保险单、保险凭证]____份。

　　11.罚则：除由本合同第13条原因外，如超过合同规定期限延误或无法交货、逾期或未能付款金额的____ %计算。但罚金总额不得超过违约金额的____%。若违约方已先期支付保证金，则保证金作为罚金按数量比例予以罚扣直到没收支付给对方。

　　12.索赔：自货物到达目的地起____天内，如发现货物质量、规格、数量、重量、包装、卫生条件与合同规定不符者，除应由保险公司和承运人承担的责任外，买方可凭 出具的商检证书、有权要求卖方更换和索赔。

　　13.不可抗力：若发生不可抗力事件(如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等)以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。

　　14.仲裁：由本合同产生或同本合同有关的一切纠纷，双方应通过友好协商或通过第三者调解(包括政府主管部门的官方调解及民间调解)解决。如不能解决，应提交 [克拉玛依仲裁委员会(新疆贸促会联络处)、国家工商会、……。]按申请仲裁时该机构现行仲裁程序、规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

　　15.合同的执行单位：本合同中方由 [收、发]为货人，并承担履行合同的全部责任。

　　16.其它：本合同未尽事宜，按中国与前苏联________年________月________日《交货共同条件》办理。本合同的附件为本合同不可分割的组成部分。本合同用中、俄文书就，双方代表签字后生效，一式肆份，两种文本具有同等效力。

　　甲方（生产厂家）：

　　根据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律法规规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致签订本合同。

　　甲方委托乙方寻找合适的海外客商推销空气清新机产品。

　　第二条 委托事项的具体要求

　　（1）甲方应该保证所生产的产品的合法性及保证产品质量。

　　（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。

　　（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供担保，甲方应该严格按照国际贸易术语中的“FOB、CIF”等条款与海外客商签订的合同。

　　第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间

　　（1）甲方支付的佣金包括乙方的居间活动费用及相关费用。

　　（2）甲方同意对于客户第一个订单按合同成交总额的3%支付佣金给乙方。

　　（3）给付方式与时间：在甲方与海外客商签订合同并拿到海外客商开出的符合要求的信用证后，甲方应该支付佣金的30%给乙方，该供应合同执行完后在15天内支付余下的佣金给乙方。

　　（1）应出示身份证等真实身份证明

　　（2）应尽力完成甲方的委托事项，按照甲方提出的条件为甲方寻找客户，并将情况及时向甲方如实汇报，为甲方与海外客商签订合同提供联络、协助、撮合等服务，并促成甲方与海外客商的买卖合同的成立。

　　（3）不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益。

　　（4）对甲方的经济情况、个人信息、商业秘密等保守秘密。

　　（5）收取佣金时，应向甲方开具规范的收据。

　　（6）本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用。

　　第五条 委托事项的完成

　　“完成委托事项”是指完成本合同第一条所列全部委托事项。海外客商与甲方未签订书 面买卖合同且未开出符合约定的信用证，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方与海外客商签订买卖合同提供联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。委托事项未完成或未在委托期限内完成的，乙方不得要求支付佣金。乙方将委托事项全部或部分转委托给第三人处理时，应当事先征得甲方的同意。

　　第六条 本合同解除的条件

　　双方可以以书面形式协商解除合同。

　　（1）乙方怠于履行尽力义务的，不得向甲方要求支付佣金；

　　（2）乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的佣金外，应按照_____标准支付违约金。甲方除按约定支付违约金外，还应对超出违约金以外的损失进行赔偿。

　　（3）乙方为甲方介绍的海外客商为非法经营或未满足甲方的特定要求的，退还已收取佣金。

　　（4）甲方若不按本合同的第三条的第（2）项执行，逾期应该支付乙方滞纳金：总佣金的千分之五/天。

　　（6）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔清新机业务，甲方从第二单起之后的订单，将按合同金额的2%支付佣金给乙方，否则，甲方愿意接受合同成交金额的30%罚款支付给乙方。

　　第八条 合同一经生效，即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式，与本合同具有同等效力。

　　第九条 本合同相关条款的约定是在不违背国家法律、法规和地方性法规的前提下做出的，如果国家法律、法规和地方性法规对委托人、居间人及海外客商的资质、资格及其他有关方面有特别规定的，从其规定。

　　第十条 争议解决方式

　　对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　第十一条 本合同未尽事宜双方协商解决，本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日起即生效。

　　合同编号：＿＿＿＿

　　＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

　　＿＿＿＿（售方）为一方，与＿＿＿＿（购方）为另一方，签订合同如下：

　　依据＿＿＿＿年＿＿月＿＿日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第＿＿号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

　　合同总金额为＿＿＿＿＿

　　本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

　　按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。

　　商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

　　售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

　　每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

　　本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：

　　２．盖有售方国发站印章的铁路运单副本１份；

　　４．品质证明书１份。

　　第七条 保证和索赔

　　卖方在提供的商品投入使用之后１２个月内保证商品质量，但不超过供货之日起１８个月。

　　对货物品质的异议应在发现缺陷后３个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束３０天。

　　如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

　　当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

　　售方应在发货后１０天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

　　由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中

　　国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。

　　第十条 不可抗力条款

　　双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

　　如果不可抗力情况持续３０天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

　　无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

　　不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

　　第十一条 其他条件

　　本合同未尽事宜，双方均按１９９０年３月１３日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。

　　本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。

　　第十二条 双方法定地址

　　售方名称：＿＿＿＿＿ 购方名称：＿＿＿＿＿

　　地址：＿＿＿＿＿＿＿ 地址：＿＿＿＿＿＿＿

　　电报挂号：＿＿＿＿＿ 电报挂号：＿＿＿＿＿

　　第十三条 运输地址

　　发货人： 收货人：

　　发站：＿＿＿＿＿＿ 到站：＿＿＿＿＿＿＿＿

　　签字：＿＿＿＿＿＿＿ 购方签字：＿＿＿＿＿＿

　　卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

　　第一条货物名称、规格、包装及唛头：

　　第二条数量、单价、总值：

　　卖方有权在3%以内多装或少装。

　　上述价格内包括给买方佣金____%按FOB值计算。

　　由卖方按发票金额110%投保。

　　买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤消的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。

　　该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

　　卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单;如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

　　1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

　　2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

　　第十条品质和数量/重量的异议与索赔：

　　货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

　　第十一条不可抗力：

　　由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

　　第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。

　　如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。

　　仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

　　为了增强供、需双方的责任感，提高经济效益，并明确供需双方的责任，根据《xxxxxx》等有关法律、法规的规定，供、需双方秉着平等自愿、互惠互利的原则，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条、品名、规格、数量、金额：

　　备注：以上所有单价均为不含税单价，数量以工程实际供货数量为结算依据。

　　第二条、质量标准与施工要求：

　　1.产品的技术标准，按国家核定标准执行。特殊要求的产品质量，应符合供方的特别规定或合同中另行约定。

　　2.如因供方产品质量不符合国家标准，由此造成的损失由供方负责。

　　第三条、产品包装要求：纸箱包装

　　第四条、验收方法及提出异议：

　　1.需方在收到供方货物时当场验收。

　　2.如有异议，需方在收货后当天内以书面形式通知供方，并妥善保管好货物，由供方派相关质检人员复核证实后作出处理。

　　3.如需方未按规定期限提出异议的视为所交产品符合合同约定。

　　4.需方因使用、保管、保养不善等造成产品污损的，不得提出异议。

　　2.分批供货：首批供货在___年__月__日前送达工地，后期供货根据需方书面计划分批供货。

　　第五条、结算方式及期限：

　　1.本合同签定后，需方先予支付供方材料货款总价的30%的预付款，金额为：________;合同以供方收到需方预付款之日起开始计算首批供货周期。供方每批供货材料送达工地后，需方应支付至该批供货材料货款总价的97%，材料铺贴完后付清全部货款。

　　2.由于所供材料为定制产品，产品一旦送达工地后，如无质量问题，供方不负责退换。

　　第六条、供、需双方违约责任：

　　1.若供方未能按双方确认的供货计划交货，需方有权追究供方的违约责任，每延迟交付一天，供方按延迟交货的该批货款总价的作为违约金支付给需方。

　　2.如需方未能按约定及时支付货款，供方有权停止供货，由此造成交货延迟并造成损失的，其责任不在供方，需方逾期付款的，每延迟支付一天，需方需按支付的该笔货款总价的作为违约金支付给供方。

　　第七条、解决合同纠纷的方式：有好协商解决，如协商不成，由长沙市仲裁机构仲裁。

　　第八条、本合同一式贰份，需双方各执壹份，具有同等法律效力，双方签字盖章后即时生效，直至货款两讫时至。

　　第九条、其他约定事项：____

　　一、国际贸易中合同风险的成因

　　造成国际贸易中合同风险的原因，既有客观的贸易环境特殊性影响，也有企业主观的自身因素。经营环境不同，国际货物买卖合同双方当事人通常会面对东道国和国际环境的影响，不同国家的政治体制、科技水平、风俗习惯、法律水平、文化差异差别很大，如果不熟悉这些差别，信息掌握不准确不及时，就会使得合同的订立和履行面临风险。有时某种产品存在多种质量标准，诸如行业标准、国家标准、国际标准，多种标准混杂容易发生差错，比如我国向日本出口家禽，日本的卫生标准高出国际标准的500倍，如果出口方不熟悉该标准最终势必发生合同纠纷。从企业自身来讲，许多企业本身在现代经营管理方面存在许多问题，管理方式和经营理念与国际标准不接轨，缺乏熟悉跨国经营的高素质专业人才，且自身管理水平不高，甚至发生合同资料保存不完整，文档资料不清晰，交接不及时甚至丢失现象。最终因证据不足无法向对方索赔，无法维护合法合理的权益。此外抗风险意识和法律意识淡薄。当前国际市场竞争激烈，许多企业为了抢到合同盲目压价，完全不顾及潜在的风险，重口头承诺轻证据保留，重中标轻履约，抗风险意识十分淡薄。许多国家包括我国在内，法制不健全，法律意识淡薄，有些企业不履行合同成为家常便饭，而发达国家法制化程度较高，要求合同双方必须严格执行合同条款，否则将被索赔从而遭受损失。

　　二、国际贸易中合同风险的防控

　　(一)善于利用具有法律效力的证据资料，妥善保留来函电

　　合同内容除双方的协议以外，还包括一些单方函件，如各种报价、形式发票、电子邮件、各种信件和传真，甚至是即时通讯记录。尤其对于复杂交易，合同双方可能会对合同涉及到的某一条款反复通过函件进行磋商以致达成一致，那么这本身就是一个合同条款，即使该条款不被载于合同中，具有法律效力。且在保存证据资料时通常对对方发来的资料保存较好，而对己方发出的资料出现混乱和保存缺失，所以在发出资料时应当对文件备份，并进行归类，标记日期和事件以便查阅。

　　(二)制定恰当的法律适用条款

　　目前国际上用于调整国际货物买卖合同的实体法律规范中最重要的一部国际公约是《联合国国际货物销售合同公约》。但《公约》还存在很多缺陷，其并未涉及合同有效性、所有权转移及人身伤害等重大问题，受损方的举证责任也未明确规定，而且实践中还存在《公约》与国内法优先适用的问题。国际货物买卖合同标的额大，法律关系复杂，容易产生法律纠纷，所以在制定合同时要谨慎选择合同所适用的法律:比如在适用时不一定只选择一个实体法。合同双方当事人在选择法律时可以合同某一条款适用一国法律，合同另一条款适用另一国家法律，并无法律规定只能选择一个实体法，宗旨是符合双方共同利益并有利于问题的最终解决。此外，《公约》中关于风险转移的时间问题的第69条前两款规定与我国《合同法》有所区别，适用应当注意。《公约》第69条第一款规定风险从货物交给买方处置但买方不收货从而违反合同时转移;而《合同法》第143条规定若买方使得标的物不能如期交付，则自违约之日风险转移。二者有很大不同，《公约》规定买方在“适当的时间”内不接收货物，风险就转移到买方，《合同法》规定自“违反约定之日”起买受人承担标的物毁损灭失的风险。事实上《公约》的规定相对更合理，因为给予买方适当的时间使得买方并非一旦风险发生就要承担所有责任，相反会促使买方不对损失听之任之，防止损失扩大;另外促使买方尽快收货，有利于商品交换流通，尽量减少双方损失。所以在适用法律时买卖双方在这一问题上可以尽量适用《公约》。按照《合同法》第146条规定，双方约定了交付地点且货物已交付到该地点而买方未收取货物的，风险自货交第一承运人时转移至买方，而对于《公约》69条第二款并未明确指出风险的转移时间点，但是实践中通常应在跨国承运人卸货时发生转移，所以在签订合同时应该在合同中予以明确，防止纠纷发生。

　　(三)合理制定索赔条款包括制定损害赔偿和违约金条款。

　　由于各国对损害赔偿原则的不同认识，在制定损害赔偿条款的时候需要解决对准据法的选择以及应对选择了不同准据法的结果。由于各国对损害赔偿的规定差别太大，而《公约》是目前国际上用于调整国际货物买卖合同最重要的一部国际公约，我国也早已加入该公约，对《公约》的条款更加熟悉。因此以《公约》为准据法解决损害赔偿问题能够尽量与贸易伙伴达成一致，减少纠纷可能性，有利于合同的履行。但是订立合同时注意，《公约》中对于损害赔偿的时间、地点、非金钱损失赔偿、损益相抵原则规定不明确，尤其是损益相抵原则在国际贸易中非常实用，所以如果适用《公约》，合同当事人要在合同中对于《公约》中未规定的重要事项予以明确规定。因此订立合同时要选择对自身有利的法律来规定损害赔偿条款。违约金数值由双方协商确定，首先，合同中规定的违约金数额要根据违约行为给对方造成的实际损失数额来定，约定的违约金不能背离该损失数额;其次，当合同中规定的违约金数额低于损害方的实际损失的，被损害方可以请求人民法院或仲裁机构予以增加，而合同中规定的违约金数额过分高于被损害方的实际损失的，损害方可以要求人民法院或仲裁机构予以适当减少，而一般高于实际损失则无权请求减少。违约金是一种违约责任方式，不必进行先行交。实践中在违约金问题上经常出现纠纷，常有用违约金进行欺诈的案例，因此出口方签订合同违约金条款时应注意对方的履约能力，履约期限以及要有防范利用违约金欺诈的意识。

　　(四)选择恰当的纠纷解决途径

　　当出现国际贸易纠纷时，应当按照合同预先约定的途径予以解决，合同中通常约定的方式是仲裁和诉讼。实践中仲裁常见风险点主要集中在模棱两可的仲裁协议中，贸易纠纷分歧较大，无法调解也不适用于仲裁，那么贸易方通常会提起诉讼。仲裁和诉讼各有一定利弊，其实通常来说关键看我方企业在对方国家有无资产，如果我方企业在对方国家没有资产，对方企业在我国有资产则选择诉讼，便于在我国法院提起诉讼并执行财产，对我方当事人有利，否则一般选择仲裁。只是在实际工作中应对仲裁和诉讼的应用加以区分，根据实际需要选择仲裁或诉讼，从利于解决合同纠纷，保障企业合法权益为出发点，对预见风险进行有效防范，促进企业生产经营发展。

　　(五)签订合同保值条款

　　由于国际市场价格并非一成不变，加之贸易国的法令、动乱、罢工等意外事件的影响，使得合同不能按照规定履行。规避此类风险，需要在合同中对容易发生变故的风险点做出事前约定，签订合同保值条款。如为了应对汇率变化问题，签订合同时应注明如果计价货币的汇率发生重大变化，当变动值超过合同总标的额的一定比例时，应该以汇率变动幅度的一定比例来重新调整合同价格，从而使交易双方共同分担汇率变动而产生的风险。或者订立合同时双方协商选定几种参照货币作为保值货币避免外汇风险的发生。如果贸易国局势动荡，应该尽量在合同中约定因政府更迭、法令变更等原因导致的损失，相对方可以免责;总之双方当事人应当在合同中尽量详细规定，规避可能面对的各种合同风险。

　　(六)巧妙选择付款方式

　　国际贸易中对于贸易双方尤其是出口方而言经常面临无法收汇的困境，所以合同中应该选择合适的付款方式避免难以收汇的风险。国际贸易中普遍采用的汇款方式是信用证和托收。信用证虽是银行信用，与托收相比理论上更安全可靠一些，但实际业务中并非如此。托收与信用证相比，托收中虽然出口人面临的信用风险较大，但出口方可以通过对交易对象的谨慎选择、对成交金额的控制、投保出口信用险等措施来降低或规避风险，但信用证中虽然可以通过指定交易对象、提高知识技能等措施控制某些风险，但对单证不符或者信用证软条款的风险却难以应对。而且信用证对合同当事人的知识技能要求很高，需要熟知《UCP》等国际贸易惯例规则，并且需要熟练运用于实践。所以在签订合同时，如果双方当事人是初次交易，可以使用信用证，因为信用证较好地实现了卖方获得付款与买方获得合同要求的货物这两种对立需求之间的平衡，若贸易双方不是互相了解则可使用信用证。但是如果合同双方当事人是频繁交易的贸易伙伴，对对方的资信、企业生产能力相对了解则可以选择托收的方式。因为信用证的开证、交单、审单等流程繁多，操作复杂而且费用高，极其容易发生纠纷，并非有十足的保障。

　　________(售方)为一方，与________(购方)为另一方，签订合同如下：

　　第一条合同对象依据________年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。合同总金额为__________

　　第二条价格本合同所售出货物的价格以____________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

　　第三条品质按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或____________国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件;凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

　　第四条供货期售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

　　第五条标记每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左右)用____________两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

　　第六条支付本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国______________和____________银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及____________以____________凭下列单据向售方支付：

　　2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份;

　　4.品质证明书1份。

　　第七条保证和索赔卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

　　第八条发货通知售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

　　第九条仲裁由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为__________________，______方为____________。

　　第十条不可抗力条款双方任何一方发生不可抗力情况(如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况)，使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

　　第十一条其他条件本合同未尽事宜，双方均按________________________办理。本合同一式两份，以____________两种文字书就，两种文字具有同等效力。

　　第十二条双方法定地址

　　________（售方）为一方，与________（购方）为另一方，签订合同如下：

　　依据________年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

　　本合同所售出货物的价格以____________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

　　按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或____________国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。

　　商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

　　售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

　　每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用____________两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

　　本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和____________银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及____________以____________凭下列单据向售方支付：

　　2．盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份；

　　4．品质证明书1份。

　　第七条 保证和索赔

　　卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。

　　对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

　　如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

　　当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

　　售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

　　由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为__________________，______方为____________。

　　第十条 不可抗力条款

　　双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

　　如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

　　无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

　　不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

　　第十一条 其他条件

　　本合同一式两份，以____________两种文字书就，两种文字具有同等效力。

　　第十二条 双方法定地址

　　第十三条 运输地址

　　按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。

　　2.原产国别和生产厂：

　　须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

　　由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

　　包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

　　卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：____________________________________

　　装运后由买方投保。

　　买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11a〕，应在交货日前15～20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据(见本合同第10款)。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付(电汇或____付汇)。信用证于装运日期后15天内有效。

　　货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据(见本合同第10款)，通过卖方所在地银行和买方 银行提交给买方进行托收。

　　直接付款买方收到卖方装运单据(见本合同第10款)后7天内，以电汇或____向卖方支付货款。

　　全套洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付"，作成空白背书并加注目的港 公司。

　　空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付"，寄交买方。

　　____收据副本一份，寄交买方。

　　发票一式五份，标明合同号和货运唛头(若货运唛头多于一个，发票需单独开列)，发票根据有关合同详细填写。

　　(5)由厂商出具的装箱清单一式两份。

　　(6)由厂商出具的质量和数量保证书。

　　(7)货物装运后立即用电报/信件通知买方。

　　此外，货发10天内，卖方将上述单据(第5条除外)____寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。

　　a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

　　b.卖方船运代理 公司

　　c. 租船公司或其港口代理(或班轮代理)，预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。

　　若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。

　　d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

　　e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

　　a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

　　b.货物经____/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

　　货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。

　　卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

　　自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

　　卖方担保货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

　　在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

　　不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

　　16.合同延期和罚款：

　　除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%。卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

　　凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交 仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在 进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败____承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

　　本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。

　　卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。

　　第一条货物名称、规格、包装及唛头：

　　第二条数量、单价、总值：卖方有权在3%以内多装或少装。

　　上述价格内包括给买方佣金____%按fob值计算。

　　第三条装运期限：_______

　　第四条装运口岸：_______

　　第五条目的口岸：_______

　　第六条保险：由卖方按发票金额110%投保。

　　第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤消的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____银行见单即付。该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。

　　第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单;如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。

　　1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。

　　2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。

　　第十条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。

　　第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。

　　第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。

【国际贸易合同】相关文章：

以下文字资料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！

投标的人注意事项，及投标的步骤

投标书的写作要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分为技术标、商务标和资格证明档案三部分。技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要技术引数、规范。评标时，技术标一般占30%。商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。资格证明档案：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明档案主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程专案资格等。
投标人必须按照招标档案规定的地点，在规定的时间内送达投标档案。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标档案中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标档案送交招标档案规定地点以外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标档案能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标档案，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。
3、招标档案的签收储存。
招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标档案递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标档案放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标档案。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为“流标”。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。
4、投标档案封面的制作规范
(1)封面格式是否与招标档案要求格式一致，文字列印是否有错字。
(2)封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。
(3)企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
(4)投标日期是否正确。
(1)投标书格式、标段、里程是否与招标档案规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。
(2)报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。
(3)投标书所示工期是否满足招标档案要求。
(4)投标书是否按已按要求盖公章。
(5)法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。
(6)投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。
一、前期工作。需要对所投专案前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。
二、报名阶段。对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件（注意是否需要影印件）；如果资格候审，则要按资格候审的要求办理；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。
三、投标准备。报名完成取得招标档案后，需要对招标档案认真研究、熟悉招标档案内容及相关要求，要注意招标档案时间安排并按要求办理，工程类专案如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理；按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字型、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。
四、投标。相关人员要按时间要求签到，相关证件要齐全，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。
五、投标总结。每次投标完成，无论是否中标，都要总结一下，看有没有失误、有没有好的做法以备以后投标参考，如果中标的话，要按招标档案要求办理中标通知书、签订合同、组织施工（或供货）。不中标按要求退投标保证金。

园林工程包括理山水、改造地形、辟筑道路、铺装场地、营造建筑、构筑工程设施、绿化栽植等多项内容。它从设计到施工阶段，都着眼于完工后的景观效果，总目标是为动植物创造良好的生存环境，创造园林式的绿化空间。现在园林工程的规模日趋大型化，在实际操作中往往将园林工程分成若干部分，分别委托给不同单位建造，因此在工程衔接及施工配合上常常存在问题。另外由于某些工程的特殊需要，植物在非栽植季节栽植的情况经常发生。笔者通过实践，提出以下在园林施工过程中应注意的几个问题，供同行借鉴。
1.原有树木的储存原有树木经确定需要储存，在土建施工以前，应采取措施暂时围起来，以避免由于踏实、焚烧造成损伤。为了防止机械损伤树干、树皮，应用草袋保护。特别是行道树，有时由于更换便道板或树穴板，需要做垫层，石灰和水泥都会造成土壤碱化，危害树木正常生长。因此在施工过程中先将树穴用土护起，做成高30厘米以下的土丘，避免石灰侵入。如果垫层需要浇水养护，应及时将树穴围起，或将水导向别处，禁止向树穴内浇含有石灰、水泥的水。
2.表土的采取和复原土壤是花草树木生长的基础，土壤中的土粒最好是构成团粒结构。适宜植物生长的团粒大小为1至5毫米，小于0.01毫米的孔隙，根毛不能侵入。一般情况下，表土具有大量养料和有用的土壤团粒结构，而在改造地形时，往往剥去表土，这样不能确保植物有良好的生长条件，因此应储存原有表土，在栽植时予以有效利用。在表土的采取及其复原过程中，为了防止重型机械进入现场压实土壤，避免团粒结构遭到破坏，最好使用倒退铲车掘取表土，并按照一个方向进行，表土最好直接平铺在预定栽植的场地，不要临时堆放，防止地表固结。掘取、平铺表土作业不能在雨后进行，施工时的地面状况应该十分干燥，机械不得反复碾压。为了避免在复原的地面形成滞水层，平铺时要很好地耕耘。
表土复原地的地基应耕起一定的厚度，以便和复原表土合为一体。采取深耕方法让土地风吹日晒，从而达到复原地膨软的目的，如果下层土质不好，应改良土壤，土壤改良深度以80至100厘米为宜（含表层）。
3.绿化地的整理绿化地的整理不只是简单的清掉垃圾，拔掉杂草，该作业的重要性在于为树木等植物提供良好的生长条件，保证根部能够充分伸长，维持活力，吸收养料和水分。因此在施工中不得使用重型机械碾压地面。首先要确保根域层应有利于根系的伸长平衡。一般来说，草坪、地被根域层生存的最低厚度为15厘米，小灌木为30厘米，大灌木为45厘米，浅根性乔木为60厘米，深根性乔木为90厘米；而植物培育的最低厚度在生存最低厚度基础上草坪地被、灌木各增加15厘米，浅根性乔木增加30厘米，深根性乔木增加60厘米。第二确保适当的土壤硬度。土壤硬度适当可以保证根系充分伸长和维持良好的通气性和透水性，避免土壤板结。第三确保排水性和透水性。所以填方整地时要确保团粒结构良好，必要时可设定暗渠等排水设施。第四确保适当的PH值。为了保证花草树木的良好生长，土壤PH值最好控制在5.5至7.0范围内或根据所栽植物对酸碱度的喜好而做调整。第五确保养分。适宜植物生长的最佳土壤是矿物质45％，有机质5％，空气20％，水30％。
4.非栽植季节树木的栽植树木的最佳移植时期一般是从休眠期到春天萌芽前。华北地区落叶树为3月下旬至4月上旬；10月下旬至11月下旬。常绿树为3月上旬至4月上旬；10月下旬至11月下旬；雨季也可栽植，应在进入头伏后，阴雨天进行。在实际施工过程中往往由于工期限制或其他特殊要求，非栽植季节植树的情况时有发生。为了保证树木成活，要采取适当的技术措施。落叶树反季节栽植则需带土坨，土坨直径为胸径的6至10倍不等，除带土坨外，浇水次数要较正常栽植增多，枝叶视品种进行不同程度的短截。通过喷洒发芽抑制剂和蒸发抑制剂，抑制发芽减少叶面蒸发水分。灌水时可混入发根促进剂，促进发根，而超过壮年的老树、贵重的大树或生长不太好的树，如果时间允许最好做断根处理。最理想的是第一年春季断根，第二年春季、第三年春季移植。断根后减少枝叶数量，增加断根处须根数量，促进成活，移植时间在阴天或遮光条件下有利成活。
5.土建与绿化交叉施工容易出现的问题
由于赶工期或其他原因，土建与绿化由不同单位交叉施工时非常容易出现问题，特别是在砌筑路边石、植物护框等细小环节上。路边石一般使用石材或预制混凝土制品，为了保证施工质量，必须按要求在路边石内侧（即绿地内）接缝处用混凝土加固，保持稳定。但混凝土的形状和尺寸在达到稳定的前提下应加以控制，能够使草坪或色块等植物在正常生长后达到郁闭，不出现缺苗现象。路边石还应向栽植地面引导雨水，要注意周围部分的排水坡度和约束能力，提前设定导水假接缝等。
植树护框在制作过程中基础不要超过设计标准，以免缩小栽植面积，植树护框内混凝土及碎石在栽植前要及时清除。而有坐凳功能的植树护框，因高度多在地面0.5米左右，影响到植物的栽植深度，必须严格按照先做护框后植树的施工顺序，避免因树木栽植过深造成死亡。已有树木护框或树穴边缘石需要更换时，应结合树木根系的生长情况，确定护框大小和地下深度，不要为了护框美观而砍断侧根，发生风雨过后树木倾斜甚至连根拔起的现象，使绿化成果毁于一旦。

招投标的过程与注意事项

1、招标资格与备案招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。
2、确定招标方式按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。
3、释出招标公告或投标邀请书实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、资讯网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上释出招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人传送投标邀请。
4、编制、发放资格预审档案和递交资格预审申请书采用资格预审的，编制资格预审档案，向参加投标的申请人发放资格预审档案。
5、资格预审，确定合格的投标申请人审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行稽核。招标人可按有关规定编制资格预审档案并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。
6、编制、发出招标档案根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标档案，并报送招标投标监督机构进行备案稽核。审定的招标档案一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标档案规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标档案、施工图纸及有关技术资料。
7、踏勘现场招标人按招标档案要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。
8、编制、递交投标档案投标人按照招标档案要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标档案指定地点。
10、开标招标人依据招标档案规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标档案，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标档案中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程式进行。从释出招标档案之日起至开标，时间不得少于20天。
11、评标评标是对投标档案的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标档案规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标档案按程式要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标档案中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标档案的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。
12、定标招标人根据招标档案要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。使用国有资金投资的专案，招标人应当
确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标档案中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。
13、中标结果公示招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。
14、中标通知书备案公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。
15、合同签署、备案中标人在30个工作日内与招标人按照招标档案和投标档案订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

一、投标报名及招标档案购买
投标人选定原则。依照招标公告及招标档案中规定检视自己是否满足投标人所具备的条件。
招标档案的购买。详细阅读招标档案规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或资质档案传真报名（详见各招标档案具体要求）。 注：根据招标档案的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或影印件（影印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质档案。
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
详细阅读招标档案关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要资讯填写支付申请单，交由财务办理，具体程式同报名费用缴纳相同。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具体操作需严格按照招标档案要求执行。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须按招标档案要求密封。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要符合评标专家的阅读习惯为好。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照招标档案的格式要求进行，不同招标单位可能排版顺序就不同，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分割槽分，以便于专家在不同投标人之间进行对比。
对招标档案作出实质性回应。要非常注意投标需求书的细节要求，对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
资质档案的收集：列明招标档案要求的资质档案清单，并逐一准备确认证件的有效期、经营范围等关于资质档案时效性、经营范围等相关资讯，需要他人提供的资质档案，需提前告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。蒐集整齐的资料，按顺序放好，编排整齐方便标书最后的顺序整编。

根据招标档案要求 尤其是投标人须知和评标标准 各个招标人做出的招标档案是不一样的 所以参考自己的招标档案进行投标最好不过了

一、购买招标档案及相关资料的注意事项
（一）投标人应按招标公告要求，在规定的时间内委派本单位正式职工，携带本人身份证原件和影印件到招标采购交易市场购买招标档案及相关资料，不得委托他人代购。身份证影印件应当清晰，不得使用传真件代替。
（二）招标档案购买人必须是本单位正式职工，有单位在法人所在地为其缴纳的社会养老保险和与其签订的一年以上劳动合同，否则在资格审查时不予通过。
（三）招标档案购买人必须仔细核对所购招标档案及相关资料是否完整。
二、提交投标档案的注意事项
（一）投标档案应按规定密封
投标档案编制人员应仔细阅读并正确理解招标档案中的相关章节，严格按照“投标档案的编制”和“投标档案的提交”中的要求分别包装，确保章印齐全，密封完好。多标段投标时，更要细致检查，防止错装或混装。
（二）投标档案应在规定时间内送达
负责送达投标档案的人员应及早做好准备，提前到场，外地投标人要关注天气和道路交通状况，如遇恶劣天气，宜在开标前一天到达东台。
另外，如有招标档案中提及的可享受优先中标条件的获奖证书或批文原件，须在递交投标档案的同时（或之前）提交东台市招标采购交易市场。
三、提交投标担保金的注意事项
为有效遏制藉资质挂靠现象，招标档案中规定了投标保证金的提交方式和具体要求，投标人应当严格遵守。
（一）投标人在东台市区金融机构开户的，必须使用转账支票，未在东台市区金融机构开户的，必须使用银行汇票，且必须从企业工商注册所在地的基本账户中汇出。如采用现金、电汇或从一般账户和分支机构汇出，均为不符合要求的投标担保。
（二）投标人不必提前办理投标保证金的进账手续，如果中标，则办理进账手续；如果未能中标，则凭临时收据退还原转账支票或银行汇票。
（三）凡进入东台市招标采购交易市场招标的专案，投标保证金的缴纳户名应为：“东台市招标投标管理中心”，不得多字或少字，否则银行不予受理，该投标保证金无效。
（四）投标保证金使用银行汇票方式的，必须提供完整的两联，少一联或使用影印件均为无效。
四、资格审查环节的注意事项
（一）不要将失效的证书影印件装订在资格审查资料中。投标人要及时办理证书延期手续，变更后要通知投标档案编制人员，及时清理失效证书影印件。
（二）专案部成员和招标档案购买人的养老保险、劳动合同必须齐全，且养老保险应为投标单位为其缴纳的，而非个人缴纳。各投标人应及时到劳动保障部门办理职工养老保险手续，没有手续的即视为该人员不是投标单位正式职工。
（三）银行对账单应从投标单位基本账户出票，且应在规定期限内每天保持招标档案明确的账面余额。投标单位经办人应认真阅读招标公告和招标档案中对资金的要求，及时向单位领导和财务负责人汇报，提前准备资金，在开标前一天到银行办理规定期限内的对账单，并提醒银行加盖该机构公章（或业务章）。
（四）资格审查所需的相关原件资料应提前准备，等待核查，切忌抱有侥幸心理。如未提供，资格审查委员会将按资料缺项处理，资格审查不予通过。
五、开评标过程中应注意的事项
（一）专案经理或建造师、法定代表人或委托代理人必须参加开标会议，遵守会议纪律，不要远离开标现场。到时不能出场，其投标无效。
（二）对于未使用工程量清单光碟的专案（如绿化、水利等），要加强工程量（包括小数点后尾数）、单位、专案内容等校对工作；对于采用工程量清单光碟招标的专案，投标单位在烧录完投标档案后，应采用光碟中的资料检视功能检查所刻录的档案是否完整、准确。
（三）应按招标档案规定的费率计取不可竞争费用。不可竞争费用会因工程性质不同、造价不同、专业不同有一定的变化，投标人要先根据招标档案的规定正确计取各个专案的费率。
（四）合理确定投标报价。投标企业要积累资料，了解市场行情，制定企业定额，不必采取片面压价的方法取得中标。投标报价过低不会中标，甚至会低于最低限价成为废标。
（五）施工组织设计的编制应符合工程实际，详略得当。技术标书编制人员应熟悉图纸，必要时勘察工程现场，仅凭以往的经验，随便搬搬抄抄，是不可能编制一份合格的施工组织设计的。
（六）准确回答评委的质询。投标人应委托本单位懂业务、懂技术（包括商务、技术）并且熟悉投标专案全部情况的人员参加开标会议，接受评委的质询。投标人答非所问，评标委员会将不予采纳。
六、退还投标担保金（不出藉资质承诺金）的流程
中标人与招标人签订合同——→中标人向招标人提交履约担保金 —— 合同提交市招标投标管理中心审查备案—— 缴纳综合服务费 招标人核实进场人员—— 开具正式***并经招标人签字确认后到市招标投标管理中心办理退款手续—— 款项退还至中标人企业基本账户。
七、中标后施工时注意事项
（一）投标档案中明确的专案负责人（注册建造师或专案经理）及专案部成员应确保到位。
（二）不得非法转包、分包，确需分包的，应符合相关分包规定，在征得发包人书面同意后，方可进场。
（三）专案负责人或专案部成员离开施工现场的，应按规定履行请销假手续，请假以书面为准，销假以考勤登记为据。
（四）如有特殊情况，确需更换专案负责人时，应报主管部门和同级纪委同意，并到市招标投标管理中心重新押证。
（五）施工图设计变更或现场签证应按照《东台市人民 *** 关于印发〈关于加强工程建设专案变更和竣工结算监督管理的暂行办法〉的通知》（东政发[号文）规定执行。以预留金进入总包的分包专案和甲供材应按规定组织招标。
（一）投标人在编制资格审查资料时，应按照招标档案中要求的提供，不要遗漏，也不要人为增加。如果已在市招标投标管理中心备案的，提供在有效期内的《备案证明书》，并在《备案证明书》相关人员姓名旁做一标志（如、√）以便核对。外地企业如经常参加东台地区的投标、也建议到市招标投标管理中心办理备案手续。
（二）技术标书内容提倡措施具体、突出重点、针对性强、简明扼要，一般不宜超过5万字。有的单位技术标书该明确的却一字不提，不该明确的却写上一大撂，既增加了投标成本，又浪费了评标时间。
（三）投标人在提交投标档案时，最好将企业公章和法定代表人或其委托代理人印章随身携带，在提交投标档案时如发现投标档案有误，在有效时间内还可设法弥补。
（四）如有疑问（包括招标档案错误或不符合实际情况之处）要在招标档案明确的时间前网上提交，招标人将予以答复，在开标或评标时再进行辩解，招标人将不会采纳。
（五）经常检查本企业各项资料的时效性，谨防失效。
（六）加强企业保密工作，如技术档案被盗，将可造成在投标时被评定为疑似串标行为。

招投标的注意事项，有何法律风险？

招标方人员和投标方人员串标的有
投标方串通好围标的也有
说白了一句话，就是为了钱

招标之后，投标人编制投标档案后即进入投标。投标时应注意哪些事项？保证金的提交又该注意哪些细节？《 *** 采购货物和服务招标投标管理办法》做了具体规定。
投标人按要求编制的投标档案应对招标档案提出的要求和条件做出实质性响应。投标档案包括商务部分、技术部分、价格部分和其他部分。在招标档案要求提交投标档案的截止时间前，将投标档案密封送达投标地点。在这一截止时间之后送达的投标档案，为无效投标档案，招标采购单位应当拒收。
在投标截止时间前，投标人可以对所递交的投标档案进行补充、修改或者撤回，但必须书面通知招标采购单位。补充、修改的内容应当按招标档案要求签署、盖章，并作为投标档案的组成部分。
招标采购单位收到投标档案后，应当签收储存，任何单位和个人不得在开标前开启投标档案。
投标人根据招标档案载明的标的采购专案实际情况，拟在中标后将中标专案的非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在投标档案中载明。
两个以上供应商可以组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。但联合体各方均应当符合《 *** 采购法》第二十二条第一款规定的条件。若因采购专案的特殊要求使得采购人对投标人有特定条件规定的，联合体各方中至少有一方符合这一特定条件。
联合体各方之间应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，并将共同投标协议连同投标档案一并提交招标采购单位。联合体各方不得再以自己名义单独在同一专案中投标，也不得组成新的联合体参加同一专案投标。
投标保证金由联合体中的一方或者共同提交，以一方名义提交投标保证金的，对联合体各方均具有约束力。
招标采购单位不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
投标人应当按招标采购单位在招标档案中明确的投标保证金数额及交纳办法交纳投标保证金。交纳形式包括现金支票、银行汇票、银行保函等。投标保证金数额，不得超过采购专案概算的1%。
投标人未按招标档案要求交纳投标保证金的，招标采购单位应当拒绝接收投标人的投标档案。
中标通知书发出后5个工作日内，招标采购单位应当退还未中标供应商的投标保证金；采购合同签订后5个工作日内，退还中标供应商的投标保证金。逾期退还，除应当退还投标保证金本金外，招标采购单位还应当按商业银行同期贷款利率上浮20%后的利率支付资金占用费。

招投标活动中投标方谈判的注意事项是：

1. 提前了解或预测其他竞标厂家的报价和产品优势；

2. 根据招标方要求，对招标内容进行逐一响应；尤其是商务和技术的关键性指标；

3. 谈判报价最好留有余地，不可直接说死；

4. 谈判时应注意招标方的情绪变化和思维调整，给予灵敏的回应；

5. 注意掌握谈判火候，在适当的时候出具适当的牌。

投标的在招标会上应注意的事项

参加之前好好研究招标档案，开标会上听一听招标方怎么说，自己有疑问可以提一提。估计你刚接触这一行吧，多请教请教老人，实在不知道什么，带个耳朵去，好好听听别的单位怎么说，做好记录。还有，其实吧，开标会上不要瞎问问题，别给自己公司丢脸，别让招标方不好下台，有啥事，电话都可以沟通。

央行：保持货币信贷总量合理增长 维护币值稳定

　　近日，央行强调，要继续保持货币信贷总量合理增长，维护币值稳定，加大金融对稳经济大盘重点领域支持力度，促进经济高质量发展。要坚持全心全意为人民服务，强化对重点领域、薄弱环节和受疫情影响行业、群体的支持，建立健全金融风险防范、预警和处置机制。加快推动金融法治建设。要坚定不移全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工程，持续巩固拓展巡视整改成果，加强金融干部人才队伍建设，坚持正风肃纪反腐，以高质量党建推动金融事业高质量发展。

权威回应！国家卫健委：二十条优化措施更科学精准，不是放松、“躺平”

11月12日，国务院联防联控机制举行新闻发布会，针对社会关切问题作出权威回应。国家卫生健康委新闻发言人、宣传司副司长米锋表示，二十条优化措施是对第九版防控方案的完善，不是放松防控，更不是放开、“躺平”，而是为了进一步提升防控的科学性、精准性，是为了最大程度保护人民生命安全和身体健康，最大限度减少疫情对经济社会发展的影响。

证监会、国资委联合发布通知！支持中央企业发行科技创新公司债券

据中国证监会网站消息，中国证监会和国务院国资委日前联合发布了《关于支持中央企业发行科技创新公司债券的通知》，主要内容包括：一是通过优化市场服务运行机制、监管考核标准、融资决策程序等方式多措并举支持中央企业发行科技创新公司债券募集资金，并积极支持中央企业开展数据中心、工业互联网、人工智能等新型基础设施领域REITs试点，促进盘活存量资产、扩大有效投资；二是鼓励中央企业增加研发投入，同时将募集资金通过权益出资、供应链金融、园区孵化等途径带动中小企业创新协同发展；三是增强证监会与国资委在规范与服务中央企业科创融资等方面的政策协同，形成引导金融资源向科技创新领域聚集的合力。

下一步，证监会、国资委将抓紧细化落实各项工作举措，充分发挥中国特色现代资本市场推动科技创新的机制优势、专业优势，以中央企业科技创新为引领示范，带动产业链上中下游、大中小企业科技创新和融通发展，服务构建新发展格局、着力推动高质量发展。

证监会、国资委：支持中央企业发行科技创新公司债券

　　中国证监会和国务院国资委日前联合发布了《关于支持中央企业发行科技创新公司债券的通知》，旨在进一步健全资本市场服务科技创新的支持机制，发挥中央企业科技创新的引领示范作用，促进科技、资本和产业高水平循环，引导各类金融资源加快向科技创新领域聚集，更好服务国家创新驱动发展战略。

北京证券交易所发布实施融资融券业务规则

　　2022年11月11日，北京证券交易所(简称“北交所”)发布《北京证券交易所融资融券交易细则》，配套发布《北京证券交易所融资融券业务指南》，对会员业务开展流程、交易业务管理、保证金和维持担保比例管理、投资者适当性管理等方面予以规定。《融资融券细则》和《融资融券指南》自发布之日起施行。北交所融资融券业务规则借鉴了沪深交易所市场的成熟模式，总体上与沪深市场融资融券业务保持一致。北交所推出融资融券业务有利于丰富投资者交易策略，满足投资者多元交易需求，促进市场价格发现，进一步提升市场流动性。

时隔一年又见新增投资者不足百万 10月份新增80万 反向指标要来了吗？

　　时隔一年，A股新增投资者再次跌破100万大关，不仅创下近两年来的新低，也终结了A股新增投资者数连续11个月超过百万的纪录。11月11日，中国结算公布10月A股新增投资者数量，新增投资者为80.29万，进一步下探至年内新低，也刷新了2021年10月(98.07万)以来近一年最低点的纪录。至此，2022年前10个月新增投资者总数已达1304.2万，10月A股投资者总数也定格在21045.06万。和9月环比下滑17.30%相比，10月新增投资者的数据更不乐观，环比下滑22.09%，也录得年内次底增速，年内环比增速最低为4月的-45.41%。

巴菲特又减持！10月销量再登榜首，有私募大佬逆势新进

根据港交所最新披露文件，伯克希尔哈撒韦已于11月8日出售578.2万股比亚迪H股，平均出售价格为196.99港元/股，套现约11.4亿港元，持股比例从17.15%降至16.62%。伯克希尔哈撒韦在今年8月24日开始首度减持H股，已累计减持约4300万股。不过，比亚迪三季报显示，高毅资产首席投资官邓晓峰管理的高毅晓峰2号致信基金在三季度新进入比亚迪前十大流通股股东，持股约754万股，期末持股市值为19亿元。邓晓峰在今年8月曾表示，2022年明显看到中国汽车产业的发展势不可挡，已经进入了“快车道”。

中国充电联盟：10月全国公共充电桩环比增加4.4万台

11月13日，根据中国充电联盟公布的数据，2022年10月全国公共充电桩比9月增加了4.4万台，同比增长58.1%。截至2022年10月，联盟内成员单位总计上报公共充电桩168.0万台，其中直流充电桩71.0万台、交流充电桩97.0万台。从2021年11月到2022年10月，月均新增公共充电桩约5.1万台。　

今年前10月我国完成水利投资逾9000亿元

　　记者13日从水利部了解到，我国水利建设加快推进，今年前10月完成水利投资9211亿元，创同期历史新高。

　　统计显示，今年1月至10月，全国新开工水利项目2.4万个，为历史同期最多。

预制菜相关标准规范启动制定

　　近年来，我国预制菜蓬勃发展。相关数据显示，2021年我国预制菜市场规模为3459亿元，2023年预计将达到5156亿元。预制菜爆发式增长引发社会对预制菜产业健康发展的关注。11月12日，2022中国预制菜产业园创新发展大会在江苏淮安举办，由中物联农业分会、江苏省农业科学院、淮扬菜集团、顺丰集团苏北公司等多家单位共同制定的团体标准“预制菜产业园建设与评价规范”正式启动。

本周（11月14日~11月18日）共有4只新股发行。其中，周一2只：新威凌、方盛股份；周二1只：力佳科技；周三1只：赛恩斯。

本周1332亿市值限售股解禁，解禁市值近638亿

数据显示，本周（11月14日~11月18日）共有70家公司限售股陆续解禁，合计解禁24.59亿股，按11月11日收盘价计算，解禁市值为1332.22亿元。

从解禁市值来看，解禁市值居前三位的是：（637.88亿元）、（90.64亿元）、（86.47亿元）。

从解禁占比来看，解禁占比居前三位的是：晶赛科技（72.38%）、大地电气（70.28%）、同心传动（67.06%）。

金融16条措施支持地产市场平稳健康发展　地产板块迎估值修复

据媒体报道，央行、银保监会11月11日印发一份“关于做好当前金融支持市场平稳健康发展工作”的通知，通知涉及保持房地产融资平稳有序、积极做好“保交楼”金融服务、积极配合做好受困房地产企业风险处置、依法保障住房金融消费者合法权益、阶段性调整部分金融管理政策、加大住房租赁金融支持力度等6方面。

业内人士表示，通知对涉房的金融政策做了大的调整，将帮助房企度过流动性困难，在对信贷、债券等融资给予支持的同时，相关部门还鼓励信托等资管产品支持合理融资需求。这标志着房地产金融政策或进入到一个新阶段，各金融机构将从多个渠道和方位支持房地产。尽管短期行业信用修复仍需要时间，但主流房企估值已跌至历史低位，市场已经过度反映信用端担忧，同时政策端持续发力利于民企信用及融资修复，带来估值端修复。

毫米波独立组网性能获验证 可满足中国商用

据报道，日前，高通公司宣布实现5G毫米波独立组网（SA）性能突破，在多项技术验证中实现了稳健的毫米波性能，可满足未来中国毫米波商用部署需求。与多家主要系统网络厂商进行测试显示，5G毫米波独立组网模式（FR2-only）带来比Sub-6GHz频段更高的速率和更低的时延，从而使5G网络部署更加灵活，并满足对更大网络容量的需求。

毫米波拥有更为丰富的频谱资源，这对进一步提升5G连接速度，充分释放5G应用的潜能至关重要。所以产业界早已明确了毫米波将是未来5G的演进方向。我国国内各大运营商、各主流设备厂商和终端厂商在毫米波单载波带宽应用标准上已达成一致。包括中国在内，目前全球已有45个国家及地区的180家运营商正在投资200MHz5G毫米波，全球5G毫米波部署已势不可挡。

开辟新途径 基因编辑治癌开始人体试验

据报道，非病毒工程改造的免疫细胞可用于个性化治疗癌症，英国《自然》杂志10日发表的一项研究，报道了这一改造细胞的重大进展及其人体临床试验。该方法使用CRISPR基因组编辑（一个源于细菌的系统），生成了患者特异性T细胞，安全性良好。这项研究证明了该治疗策略的潜在可行性。

利用人体免疫系统的力量治疗癌症是一个富有吸引力的目标。T细胞表面受体（免疫系统参与识别特异性抗原并作出应答的关键部分）能发现癌细胞，因为癌细胞基因组中的单个突变会改变细胞表面蛋白。分离这类能发现癌细胞的T细胞受体，利用它们生成治疗性T细胞，或为治疗难治性癌症开辟一条新途径。

世界产业大会召开 工信部称推动VR高质量发展

2022世界VR产业大会11月12日江西南昌召开。工信部副部长王江平在致辞中表示，工业和信息化部将把握虚拟现实产业发展机遇期，促进虚拟现实与实体经济深度融合，推动虚拟现实产业高质量发展。加快技术产品创新，鼓励产学研用各方加强创新合作，加快基础理论、关键技术与应用技术研发，构建覆盖全产业链的虚拟现实综合标准体系，建设关键共性技术公共服务平台，促进产业链各环节整体提升。打造优势产业集群，充分发挥国家虚拟现实制造业创新中心作用，带动上下游企业集聚，培育骨干企业和专精特新中小企业，促进大中小企业融通发展。

产业投资加速、欧盟或共建自主卫星通信网络

据媒体报道，在俄乌冲突和减少对外国公司依赖的驱动下，欧盟成员国和欧洲议会有望在11月17日敲定一份价值60亿欧元的共建卫星互联网系统协议。作为欧盟内部市场委员蒂埃里 布雷顿有关“战略自主”的政治议程，欧盟在今年2月已经提出过共同建设和运营卫星网络的倡议。大半年过后，这一提案优先级和重要性也出现了显著的提升。

另外，苹果公司近日宣布，将从先进制造基金中拨款4.5亿美元，用于开发支持卫星紧急求救（SOS）服务的关键基础设施。其中大部分资金用于卫星服务供应商Globalstar，包括扩大和加强阿拉斯加、佛罗里达、夏威夷、内华达、波多黎各和德克萨斯州的Globalstar地面站。另据了解，苹果iPhone 14系列手机将增加支持卫星紧急求救的功能，这项新服务将从11月晚些时候开始向美国和加拿大的用户提供，在两年内对iPhone 14系列买家免费。

2020年，国家发改委首次明确新基建范围，将卫星互联网纳入新基建计划之中。卫星通信作为6G时代最重要的潜在技术，是地面通信网络的重要补充。面向6G时代，运营商、零部件厂商、设备商等整个卫星通信产业链上下游都在积极布局。虽然短期内手机卫星通信只能起到补盲通信的作用，但主流手机厂商加速拥抱卫星通信领域，意味着属于“智能手机+卫星通信”的新兴赛道已铺就。另外，考虑到低轨卫星在战略中的重要性，我国在“十四五”期间可能会发射数百颗低轨通信卫星以满足初步的业务化应用和抢占轨道及频段资源，卫星互联网产业链存在爆发机会。

杭州执行房贷新政、行业融资持续迎来利好

上证报资讯从杭州多个渠道求证确认，部分银行已开始实施“认房不认贷”，二套房首付由六成降至四成，下调房贷利率（由首套4.3%、二套4.95%降至首套4.1%、二套4.9%）等政策。市场人士称，此次政策调整有利于吸引更多刚需或是有改善需求的购房者。

与此同时，行业融资也在持续迎来利好。10日，交易商协会受理了200亿元储架式注册发行，中债增进公司同步受理企业增信业务意向；11日，宣布收到交易商协会出具的4份《接受注册通知书》，同意接受该公司中期票据、短期融资券注册，总额100亿元。

信达证券认为，板块的回调幅度已经较充分反映了市场的悲观预期，并且在行业持续出清的过程中，短期内存在市场对于房企流动性再定价导致的优质房企被错杀的情况。关注信用情况更为良好，资金链更为安全，货值更为充裕，战略布局更为集中在一二线核心城市的国央房企以及优质民企和混合所有制企业。

10月家电线上销量同比大增、集成灶等厨电景气高

奥维云网披露的10月家电产品线上销售数据显示，绝大部分品种销量同比明显增长。其中，冰箱、冰柜销售额同比分别增长27.8%、27.8%，油烟机、燃气灶、洗碗机、集成灶、燃气热水器的零售额同比分别增长47.6%、34.8%、83.9%、64.8%、34.2%，净水器和扫地分别增长35.0%和126.1%。

中信证券认为，集成灶是比较新兴的改善型厨电品类，解决了中式厨房场景的痛点，现阶段产品从多元化向智能化迈进，未来替换需求明确，具备行业红利。多个集成灶品牌正在拥抱社媒渠道、树立品牌形象、抢占用户心智。

南非铂金供应量预计下滑、铂价创下近17个月新高

上海金属网数据显示，截至11月11日，国内铂平均价升至252元/克，环比上月同期涨19%，创下了近17个月的新高。

世界铂金投资协会报告显示，铂金被广泛用于汽车催化剂，随着中国汽车制造业复苏的预期升温，铂价受到提振。贺利氏贵金属的报告指出，今年南非的铂金供应量预计将同比下降15%左右。南非是世界上主要的铂金生产国，其铂金产量约占全球总产量的68%。

进口轴承开启第二轮涨价　风电轴承有望开启景气周期

据券商统计，近日，主流外资轴承厂商密集发布产品涨价函，平均涨幅在5%-10%不等。其中(TIMKEN)宣布所有进口轴承产品涨价5-10%，11月9日开始执行；舍弗勒(Schaeffler)宣布旗下所有欧洲出厂产品价格平均上调6%-8%，11月3日开始执行；孚(SKF)宣布因产能紧张，10月1日起旗下欧洲生产轴承产品价格全线上浮不少于10%，期限6个月。此前多家国际知名轴承厂商已于9月发布涨价函，平价涨幅在5%-10%不等。

国内风电轴承在第三季度调价后，价格保持稳定。风机快速大型化背景下，轴承单w用钢量边际下降，对应单吨价格稳中有升。同时，国内大兆瓦主轴承受设备限制，产能不足。而进口轴承产品年内价格持续上涨，叠加年内风电招标量超90GW，后续装机需求进入交付旺季，带来风电轴承需求放量，有望带动国内轴承产品跟涨。

MLCC库存下降叠加大厂扩产、关注行业龙头

12日，全球领先的电子元器件制造商村田制作所在江苏无锡举行新工厂项目开工仪式。新工厂项目投产后，村田片式多层陶瓷电容器(MLCC)的产能将进一步提升。受全球智能手机销售低迷影响，目前来自智能手机的MLCC需求正在放缓。但村田认为从中长期来看，随着纯电动汽车(EV)和5G手机的普及，MLCC需求有望增长。今年二季度以来，除了村田外、京瓷、东丽、TDK、太阳诱电等日系MLCC厂商均宣布了扩产计划。

另外，TrendForce集邦咨询在最新报告中表示，第三季中国现货市场积极削价抢单的贸易商，近期开始出现停止报价供货，导致部分二线手机品牌厂紧急寻求原厂供应商支援。从11月起，村田、三星等陆续接获网通、主机板、显示卡以及中国二线手机品牌客户量小急单，显示中国主机板、显卡市场近期已回归健康水位，现货市场去库存有接近尾声的迹象。

尿素吨价本周大涨超100元、短期或偏强运行

本周尿素报价持续走强，多地尿素单周报价每吨上调超过100元，截至本周五，山东地区尿素主流出厂报价元，临沂地区复合肥企业对尿素接货价2600元；河北地区尿素主流出厂报价元；河南地区尿素主流出厂报价元；山西地区尿素主流出厂报价元，大颗粒元，辽宁2678元，黑龙江2580元，周末期间山东、两河等主流区域尿素报价再度上调数十元。

尿素价位连连上调，主因有两大方面：1）供应存减量预期。近日多地气头尿素企业存检修预期，西南个别工厂已经进入检修状态，内蒙古部分气头企业天然气用量仅维持到本月底前后，中原一带气头企业本月底前后也将会进入检修的状态，供应或存减量。2）国际市场传闻中国近期已经锁定数十万吨的尿素出口订单，部分是以G2G的方式进行交易，也就意味着部分的出口订单法检时间或将较短，港口需求增量，国内供应压力得到明显缓解；而国内市场需求也逐渐体现，下游复合肥企业陆续进入高氮肥生产季，开工和尿素用量继续提升中。

业内认为，经过一周的行情后，尿素或有阶段性的行情整理，但随着预期因素的逐渐落地，后期向上的概率比较大。

上海国际产业周将举办、机构看好行业回暖

2022上海国际产业周将于11月14日至18日举办。本次活动彰显上海发展生物医药产业的战略决心，搭建吸引国内外生物医药龙头企业来沪发展的大平台，进一步增强企业信心、激发创新活力，为产业发展持续注入新的动能。

东吴证券认为，按照惯例，2022年创新药进医保谈判可能在11月份进行，拟谈判创新药主要包括生物药、小分子药物及中药创新药（35个续约、15个品种新进），进医保品种将会显著放量。另外，医保支出每年稳定增长及医药政策多点支持，均有助于行业回暖。

超薄太阳能电池可提高卫星性能、砷化镓有望迎来爆发

据最新一期《应用物理杂志》，英国剑桥大学科学家提出了一种耐辐射光伏电池设计，其特点是具有超薄的光吸收材料层，更薄的电池可减少对轨道上光伏电池的辐射损伤，从而有望提高卫星性能。研究人员使用半导体砷化镓建造了两种类型的光伏设备。一种是芯片上的设计，通过将几种物质分层堆叠而成；另一种设计涉及一个银色的后视镜，以增强光的吸收。

目前由于全球卫星组网需求快速增长，对空间太阳能电池需求大幅增加。同时，国内卫星用电池也正按照自主可控（国家国产化替代）的指导思想开始选用国产锗晶片，未来光伏级锗产品（锗晶片）市场有望持续增长；砷化镓单晶片主要用于四元系红黄光LED灯（传统领域）以及高端领域：垂直腔面发射激光器（VCSEL）、大功率激光器的生产等。随着未来通讯、汽车电子等领域的发展，将会逐步推动相关化合物半导体材料的需求增长。

种业“走出去”进程或加快、关注行业龙头

12日，由国家国际发展合作署、农业农村部、国家粮食和物资储备局共同主办的“杂交水稻援外与世界粮食安全”国际论坛在京举办。18种杂交水稻标本和种子被布置在论坛的会场，所有这些良种在全球数十个国家的种植面积超过800万公顷。

杂交水稻技术是中国农业科技史上的一座丰碑，既帮助中国实现粮食自给奇迹，也为解决全球粮食短缺作出了重要贡献。半个世纪前，杂交水稻在中国率先成功研发并大面积推广，助力中国用不足全球9%的耕地，解决世界近五分之一人口吃饭问题，成为世界第一大粮食生产国和第三大粮食出口国。自1979年起，杂交水稻远播五大洲近70国，为各国粮食增产和农业发展作出突出贡献，为解决发展中国家粮食短缺问题提供了中国方案。非洲国家的外交官盛赞杂交水稻，期待中国和非洲的农业合作持续深入进行。

中国是目前世界上最大的农产品进口国，全球第二大种子市场。机构认为，外内助力，种业振兴可期。外力方面，百年未有之大变局需要种业振兴，全球种子市场规模将达900亿美元；内力方面，技术、政策就位，行业劣种驱逐良种生态有望迎来拐点；种业扩容、集中双红利可期。

四地城市大脑集群建设提速、涉及公司或受益

近日，国家发改委向上海市、江苏省、浙江省、安徽省印发《国际一流营商环境建设三年行动方案》对外公示。主要目标方面，要求到2025年，长三角区域资源要素有序自由流动，行政壁垒逐步消除，统一开放的市场体系基本建立。

“行动计划”提出要推动区块链、人工智能、大数据、物联网等新一代信息技术在政务服务领域的应用，推广“免申即享”、政务服务地图、“一码办事”、智能审批等创新模式，支持有条件的城市建设基于人工智能和5G物联的城市大脑集群。探索开展数字营商环境改革试点。加快打破信息孤岛，健全政务数据共享供需对接机制。建立区域公共数据开放共享机制，制定公共数据资源开放清单。

未来伴随政策利好的逐步落实推进，相关涉及城市大脑业务公司有望最先受益。

旺季将至、后冬奥时代冰雪旅游相关订单大涨

近日，飞猪旅行联合万达酒店及度假村发布《双11冰雪旅游消费趋势观察》：冰雪旅游消费意愿持续上升，双11滑雪酒店通兑套餐、“滑雪+温泉”组合套餐、冰雪游等相关商品销售额同比去年增三成。

冬奥效应的持续释放让“冷资源”更加广泛地转化为“热消费”。据悉，各大滑雪场开板在即，带动周边民宿、酒店预订量火速升温。11月10日，据机构最新数据，全国近一周滑雪场周边民宿订单环比上周增长超150%。在京外雪场周边预订火爆的同时，京内雪场附近的酒店民宿咨询量也开始上升，不少民宿在为雪场的开板做着“定制化”的准备。

另外，今年“双11”“囤旅游”的风潮中，“囤冰雪”增势强劲。飞猪数据显示，截至11月6日24时，万达长白山滑雪酒店相关套餐累计已售超7万件，“滑雪+住宿+温泉+水乐园”等“滑雪+X”类商品热销。而从10月25日零点起，第一批囤完“雪货”的消费者已经开始预约自己的冰雪之旅。

据《2022中国冰雪产业发展研究报告》，中国冰雪产业市场2021年已达5788亿元，逐步走出疫情影响，较20年增长51.88%。

美能能源：拟2.9亿元建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院

　　美能能源(月13日晚间公告，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总投资额不低于2.9亿元。该研究院拟联合相关高校、科研院所和企业，主要从事、新材料、新技术以及多能互补系统、储能系统的研发和应用。

：拟与西江股份共同投建风力发电储能一体化项目

　　(月13日晚间公告，公司与南宁市良庆区人民政府协商一致，同意与西江股份就“良庆区风力发电储能一体化项目”进行合作，并签订项目合作补充协议，预计项目总容量合计约400MW，总投资开发金额合计约28亿元。

：新建年产5万吨三氯氢硅项目投产

　　(月13日晚间公告，近日，公司新建“年产5万吨三氯氢硅项目”取得相关批复许可，已顺利开车，运行稳定，所有工艺流程均已打通，项目进入试生产阶段。

：与印尼就HPAL项目签署确定性合作协议

　　(月13日晚间公告，公司与印尼就合作KNI湿法冶炼厂(HPAL)项目签署《确定性合作协议》，进一步约定各自在HPAL项目开发中的权利和责任。HPAL项目产能及投资金额将在淡水河谷印尼对Pomalaa矿区进行的可行性研究完成后由公司和淡水河谷印尼商定。同时，同意公司全资子公司华骐(香港)有限公司与淡水河谷印尼和KNI签署《股份认购协议》及《合资协议》，同意公司通过华骐公司以7640亿印尼盾(约4868.9万美金)认购KNI新增股份。认购完成后，华骐公司将持有KNI 80%的股份，淡水河谷印尼将持有KNI 20%的股份。

　　(月13日晚间公告，公司与签署框架协议，合作领域将聚焦白银、黄金等贵金属、金属矿种，在全球矿产资源的勘探、并购和开发、智慧矿山建设、矿山现场数字化转型、绿色低碳技术发展等全方面深度合作，合作地域包括但不限于中国、加拿大、南美、北美、澳洲等国家和地区。

：子公司与DMCC签署锂辉石矿承购协议

　　(月13日晚间公告，公司全资子公司盛威国际近日与DMCC签署了《承购协议》，盛威国际拟向DMCC公司采购锂辉石DSO矿产品，每个合同年度至少50万吨，总量为200万吨，预计2023年一季度开始交付。

：中标合计31.37亿元海洋能源项目

　　(月13日晚间公告，公司及控股子公司江苏亨通高压海缆有限公司等陆续中标国内、国外海洋能源项目，公司陆续收到各项目《中标通知书》，中标总金额为31.37亿元(含税)，占公司2021年度经审计营业收入的7.60%。

：中标2.41亿元动力电池系统项目设计施工总承包项目

　　(月13日晚间公告，公司全资子公司中汽工程中标《赛克瑞浦20GWh动力电池系统项目设计施工总承包》，中标金额2.41亿元。

：股东韩裕玉拟减持不超1%股份

　　(月13日晚间公告，持股28.46%的股东韩裕玉计划15个交易日后的6个月内通过集中竞价交易方式减持公司股份不超过252万股(占公司总股本的1.00%)。

：11月13日起全面上调钛白粉销售价格

　　(月13日晚间公告，自2022年11月13日起，全面上调公司各型号钛白粉销售价格，其中国内客户销售价格上调800元人民币/吨，国际客户销售价格上调100美元/吨。

：11月11日起上调钛白粉销售价格

　　(月13日晚间公告，自2022年11月11日起，公司锐钛型和金红石型钛白粉销售价格在原价基础上，对国内各类客户上调800元人民币/吨，对国际各类客户上调100美元/吨。

美利云：拟与天津力神进行重大资产置换 14日复牌

　　美利云(月13日晚间公告，公司拟以截至评估基准日造纸业务相关资产及负债作为置出资产，与天津力神持有的天津聚元100%股权和苏州力神100%股权的等值部分进行置换，同时拟向包括国调基金二期在内的不超过35名符合条件的特定投资者非公开发行股份募集配套资金。公司股票将于11月14日开市起复牌。

西藏珠峰：终止与中电建国际的盐湖提锂建设项目协议

　　西藏珠峰(月13日晚间公告，公司与中电建国际签署《关于阿根廷锂钾有限公司年产5万吨碳酸锂盐湖提锂建设项目矿建设计、采购和施工(EPC)框架协议书之终止协议》，同意共同终止《框架协议书》并确认，双方之间就本协议的签订和履行不存在任何既有和潜在的争议和纠纷。

立讯精密股权激励计划：2023年营收不低于2300亿元

　　立讯精密(月13日晚间披露2022年股票期权激励计划(草案)，拟向激励对象授予的股票期权总量为1.72亿份，股票期权行权价格为每股30.35元，授予的股票期权行权的公司业绩指标为2023年、2024年、2025年、2026年、2027年的营业收入分别不低于2300亿元、2600亿元、2900亿元、3200亿元、3500亿元。

神火股份：终止购买云南神火40.10%股权

　　神火股份(月13日晚间公告，鉴于交易历时较长，标的资产所处行业和市场受到新冠疫情、俄乌冲突、通胀加速、标的公司所在地区限电等客观因素的影响，国内外宏观经济和资本市场等环境较本次交易筹划之初发生较大变化。公司决定终止购买云南神火40.10%股权。

天地在线：将就股票交易异常波动情况进行核查 股票停牌

　　天地在线(月13日晚间公告，公司股票自2022年10月28日至11月11日股票交易已累计出现异常波动4次，股价波动较大。为维护投资者利益，公司将就股票交易异常波动情况进行核查。经申请，公司股票自11月14日开市起停牌，自披露核查公告后复牌。

齐翔腾达：实控人拟变更为山东省国资委

　　齐翔腾达(月13日晚间公告，目前公司控股股齐翔集团重整程序已转入执行阶段，若《重整计划》顺利执行，公司实际控制人将发生变更。本次实际控制人变更前，公司的实际控制人为张劲。本次实际控制人变更后，公司控股股东仍为齐翔集团，公司间接控股股东将变更为山能新材料，实际控制人将变更为山东省国资委。

汉威科技：拟4.87亿元转让汉威公用65%股权

　　汉威科技(月13日晚间公告，公司拟向郑州自来水公司转让控股子公司汉威公用65%的股权，交易价格为4.87亿元。交易完成后，公司不再持有汉威公用股权。

华鲁恒升：停车检修生产装置复产

　　华鲁恒升(月13日晚间公告，根据年度计划，公司于2022年10月25日开始对部分生产装置进行停车检修。至11月13日，公司检修工作已经完成，恢复正常生产。

联创股份：与中山大学共建碳中和技术研究院

　　联创股份(月13日晚间公告，公司与中山大学签署《中山大学与校外单位共建联合研究院合作协议》，合作共建“中山大学-联创碳中和技术研究院”，重点围绕先进能源储存与转换材料和相关技术领域开展科学研究及产学研合作，共同建设和运行联合研究院。

汇金股份：董事、副总经理刘俊超涉嫌违法被采取留置措施

　　汇金股份(月13日晚间公告，公司于近日收到邯郸市永年区纪委监委《立案通知书》，公司董事、副总经理、董事会秘书刘俊超因涉嫌违法被采取留置措施。截至目前，刘俊超未持有公司股票。公司各项生产经营活动正常有序进行。

通鼎互联：拟8415万元出售百卓网络51%股权

　　通鼎互联(月13日晚间公告，公司拟向百卓网络总经理严俊、自然人章家滈转让公司全资子公司百卓网络51%股权，交易总对价为8415万元。公司同时公告，拟以自有资金5000万元认购中震科建1111.11万元新增注册资本，对应其增资后10%股权。公司还通过参股公司海南金春科技技术有限公司间接持有中震科建约9%股权。本次投资完成后，公司将合计持有中震科建约19%股权。

协鑫能科：拟参与斯诺威公司破产重整案重整相关事项

　　协鑫能科(月13日晚间公告，为完善公司移动能源产业布局，保障电池包有效供给，储备上游锂资源，公司拟参与雅江县斯诺威矿业发展有限公司破产重整案重整相关事项。