地摊初哥主要有以下几种心态，我来把它总结一下。　　

A、地摊心态之不留后路　　

摆地摊，也算是做生意的一种，先要有输得起的心态与实力才行，并非热情可以解决一切问题，尽管热情极度地重要！　　

既然选择了不留后路，就请你按照职业地摊的做法来操作，先学卖法，再选产品。卖法掌握之后，什么产品在你手中都是好卖的产品，反之，什么产品在你手中都叫苦啊苦。

所以请你不要一来就先去进一堆货品，货进回来之后，既不知道去哪里卖，也不知道怎样才能卖得更好。采用先进货的方法来把自己逼山梁山，勇气可佳，方法不可取。　

卖法比产品重要，口岸比产品重要。　　

卖法比产品重要，口岸比产品重要。　　

卖法比产品重要，口岸比产品重要。　　

我这里所说的卖法，主要是指产品陈列、摆摊的地点、POP的运用、动作演示、卖点的讲解等。针对不同的产品，用另外一种称谓来解释卖法，

比如，一元模式，两元模式，十元模式，百元模式等等。这些一是可以参考前面所说，二是可以参考你身过卖得好的江湖地摊的卖法，高手就在你的身边，具体学习高手的方法，我在前文回贴中也有所提到。　　

所谓口岸，当然是指你摆摊的具体位置了，方法前文有述。口岸是一个很难用语言来说得很清楚的东西，有时候摊位紧挨着摊位，转一个弯之后，另外一个摊位的东西就卖不动了。所以，口岸好坏的选择，刚开始就是跟着江湖地摊选同样的位置，后面你自己理解了口岸选的方法之后，就可自行搞定了。　　

地摊初哥，请尽量以家庭用户为目标消费群。　　

很多人，都是想当然地以自己个人喜欢的产品作为地摊入门级产品，殊不知，看起来你很有把握，实际上很有可能投放到市场上并不好卖。你自己，仅仅，只能代表一小部分受众！　　

假若你以家庭用户为目标，这样的产品，家家户户都需要，虽然这样的产品到处都有得卖，但是你无须担心自己进货回来之后就卖不掉了，既然家家户户都需要，那当然销量也自然是最大的，这样的产品在你初入行时，大销量能给你极大的信心。即使不好卖了，也可以在短时间内处理掉货品。　　

以家庭用户为目标的货，入门级的主要就是厨房卫生间产品了。比如我在前面的回贴中所提到的橡胶保暖手套，有好几个人初次试货，销量还是不错的，虽然距职业地摊的标准还差很多，但是一天下来赚个两三百元他们自己还是很开心的。　　

另，提示一下，橡胶保暖手套，请参考你当地的天气情况来卖，最好是在最冷的时候来到之前卖完，一般情况下，可以卖一到两个月时间。最冷的时候来了，该买的已经买得差不多了。所有保暖类产品都可以这样子操作，至少在最冷来之前，你不要再去大量地进货了。　　

B、地摊心态之赚钱是次要的　　

这种心态有好的一面，就是心态放松，人不会那么累，当然也有负面的影响。我认为负面的更多些。　　

实际上，当你有了这个心态之后，开战之前已经留有后路，没有了压力，必然不会全力以赴！这样，你所得到的必不是你当初想得到的结果。为什么这样子说呢？这其实没有为什么，这是实际生活总结得到的经验而已。你不用再去重复试验了。　　

职业地摊，必须以赚钱为主要目的！必须的。不以赚钱为主要目的，心中放松了自己，你不会认真选口岸，不会认真选产品，不会认真地学习卖法，不会认真去卖货！这样子下来，你得到的所谓经验就不是真正的实战经验。　　

写得这里，我想到了最近有关毛笔书法的事。是这样子，为了让我家的小宝贝以后对传统国学感兴趣，我自己，重新拿起了三十年之前学过的毛笔，买了好笔，好宣纸，一得阁墨水，高档镇子，高档笔架，买了颜真卿的字帖，重新学起了毛笔字。真是不写不知道啊，一写，才知道，要是当初就用好笔好纸好墨来练习，说不定现在的我，已经是一把好手了。想当年，一支很差劲的毛笔，普通的报纸，是怎么也写不出好的字的，至少不会有在宣纸写字那种很舒服的心情的。　　

现在市场有出售的万次毛笔水写纸，只可以用来当地摊产品来卖，决不可以自己用来作为入门练习毛笔字的工具，更不能拿来给自己小孩子作为练书法的入门工具，你这样做是在害自己的小孩子。它跟真正的宣纸上面写字，在效果与感觉上，差距是非常大的。小孩子找不到在宣纸上写毛笔书法的乐趣，必然就会对毛笔书法失去兴趣的。　　

用好笔好纸写字，心情好，进步快！摆地摊也是如此，有钱赚，才更加有动力，有动力，就可以做得更好。　　

C、地摊心态之浅尝即止　　

有些朋友，在心理上还没有做好足够的准备，急匆匆地下海摆摊，结果不是方法不对路就是产品不对路，要么就是自己卖法不对路，然后总结出自己不适合摆摊，然后马上退出地摊江湖，重新回到上班族的行列。　　

说到这里，我并没有觉得上班族不好，我自己以前也是个上班族，但是，人都会变老的，当你还不到三十岁时，会觉得来日方长。但是，一旦过了三十岁，特别是在职场，危机感一下子就来了，你就会想到三十五岁之后，老板还愿意不愿意用你了？那时候，新人更有冲击力，而且新人的薪水要求可能会更低，做老板的当然喜欢用新人嘛。　　

等你三十五六岁出来之后，你才发觉你所有的资源都还给了老板，留给你自己的，除了年龄大点了之外，很可能什么也没有。　　

套用一家保险公司的话就是：男人，站着的时候，就得是印钞机。倒下去了，就是一堆人民币。所以，请你不要浅尝即止，至少你要坚持到这个阶段嘛：地摊三年半，给个县长都不干！　　

摆摊，只要你去摆了，就是一个很大的进步。遇到困难就闪人，遇到挫折就闪人，当然最终你也就什么都没有留下了哈。以前上班的时候，老板总是教导我们：只要思想不滑坡，办法总比困难多。所以，地摊中的浅尝即止，得到的大多是痛苦，没有赚钱的开心与快感。　　

大局着眼，小处着手。意思就是我们在做事情的时候，要看到宏观上的全局，眼光要高，眼界要宽，但是，具体做事的时候，要从细小的地方入手。具体到地摊实战当中，也就是要注意一些细节上的小问题。　　

做生意，没有准备足够多的零钱，有时候可能会做不成生意的。经常会发生这样的事情。有一次，我在曹家巷菜市场里卖剪刀，那天准备了约一千五百元的零钞，都是十元二十元的，但是那天很多人百元大钞来买剪刀。回来一数，有46张一百的钞票。所以，零钞的准备很重要的。　还有一点就是，你在找补顾客的零钱时，请尽量找新钞给顾客。这样顾客更开心些。旧钱嘛，当然是去存银行啰。　　

你卖的货品只要有足够多的利润，请尽量购买那种最大的质量好的购物袋，也就是超市里面需要3毛钱一个的那种。成都这里的一般是“马到成功”袋子，简称马袋，成本一般在一毛二分到一毛五分左右。如果没有马袋的话，也可用质量好的大号水果袋代替。　　

有时候，顾客只是来看一下你的货品，没有购买，只要你看到顾客需要用到的话，都可以大大方方地先给顾客一个大大的购物袋。因为在菜市场里，一般卖菜的小贩，送给顾客的袋子都很小，有时候一个顾客买几家贩子的菜，手中就会有好几个很小的塑料袋，拿在手上很不方便。你时，你若主动给顾客行个方便，顾客会记住你的。要有舍，才有得。　　

很多顾客在买了一把剪刀时，看到你给了他一个超大的塑料袋，会非常地惊奇。这完全超出了他的预料，会产生很深的印象的。　　

3、语言表达要条理清晰　　

也就是你在与顾客交流时，一定语言表达要清晰。别的不说，你看我写内容的时候，都是用到第一第二什么的，这样让顾客感到你说的话是很有道理的。　　

比如说，你看这把剪刀，它有三大优点：第一点……第二点……第三点……　　

卖剪刀，有时候经常会遇到一次就要买几把同型号的顾客。还有就是顾客大多都有从众心理，别人买什么型号，他也就跟着买什么型号。当然，你若是卖服装，特别是快时尚的女装，那就不一样了哈，女装要的是款多量少。　　

一是用于防雨防晒，二是用于吃饭、上WC的时候临时盖货。另外，同时在文具店去买些大夹子，盖货的时候可用夹子夹住盖布的边。　　

6、若是卖剪刀类，准备消毒酒精，医用棉签，邦迪急用。经常会遇到顾客不小心扎到手，这个时候，正好用得上。当然你若是卖衣服，请准备针线，挂烫等。　　

7、若是电瓶车载货，捆绑货物的绳子一定要用两根同时捆，以防万一其中一根在中途断裂之后，货物倒下砸到行人与汽车。　　

地摊卖货五行拳之劈拳：给顾客施加压力　　

不知道大家注意了没有，一些店铺门口经常会出现“店铺关门”、“最后两天”或是“铺面已转”、“清仓处理”等类似的大海报呢？还有一些商场里会出现“数量有限，售完即止”这样子的海报。其实，这就是在给顾客施加压力，增加顾客的紧迫感！从而达到促销的目的。　　

在地摊的销售中，同样可以使用这些技巧的。　　

不管你卖的货品是什么，只要你觉得顾客喜欢上了你的货品，但是，他又一时拿不定主意买还是不买，这个时候，你就可以大胆地给顾客施加压力。　　

比如，顾客看上了一把剪刀，又舍不得买，这时候我就会说：这个型号的剪刀现在在成都仓库里已经缺货了，我这里也只有两把了。等到工厂重新排班生产再发货过来，可能要等到下半年的时间了。放心买吧，绝对不会让你失望的。你看这里，它跟普通的剪刀相比而言，它更加地好用，更锋利的。　　

有时候，卖一些处理货品时，可以跟顾客说：我这是真的处理，只有这一批货，卖完了就再也没有了。你要是以后再想起要买的话，就只有去家乐福超市去买了，但是价格比我现在的要贵二十元。你看嘛，刚才都有两位大姐，早上买回去用了之后，觉得好用，又专门回来再买了两个回去送给他家的小孩用。　　

给顾客施加压力，可从两上方面入手，一是时间上，几点到几点，或是哪天到哪天，或者倒计时，最后三天，然后最后两天，最后一天。二是从数量上入手，只有多少多少个了，或是最后两个，最后一个了。卖完了就没有了。　　

地摊卖货五行拳之崩拳：树立难题，然后打倒它　　

当年，郭云深师爷半步崩拳打遍天下无敌手，成为武林美谈。　　

我现在所说的树立难题，然后打倒它，这个拳法（方法）可以用以大部份产品的销售。　　

树立难题，需要你在生活中有实际经验，这样你树立起来的难题才有普遍性，代表性，才能引起顾客的共鸣与认同。然后，你解决了这个难题，你就是英雄啊，当然你的货品就有了购买的价值了。　　

比如汽车，开车最重要的就是安全了，这时候发明了汽车安全带的沃尔沃就会说：是的，开车最重要的就是安全了，我们的产品是从系统上来解决安全这个问题的，第一……第二……第三……第X……所以我们生产的汽车是世界上最安全的汽车了。　　

卖张小泉剪刀时我会说：用剪刀最怕的是什么？就是怕买回家时间不长就不锋利了，剪刀是最难磨的，不管是创业还是销售业务，要靠自己去积累经验和方法，但是自己闭门造车速度又太慢，身边有同行的高人指点指点，开拓眼界和思路更快的成长，实战销售交流圈子每天更新各行业难题：肆玖似凌酒思齐芭酒，通行码：专注，仅学习交流，广告止步！菜刀还比较好磨，剪刀是最不好磨的，对不对？

而且一般的人是根本磨不好剪刀的，稍微不小心就很容易磨坏，必须要请专门磨刀的师傅才磨得好。我们张小泉剪刀从以下两个方面解决了这个问题，第一它是采用了钼钒钢材质，硬度值可以达到58，比火车钢轨的材料都还要好得多，并且最后用了八个工序来解决剪口的锋利，一般买一把我们的剪刀要用到十年以上……第二，它从设计上采用了…　　

以前卖得疯的必卡锁拖把，解决了顾客在洗拖把时手容易弄脏并接触冷水的难题。　　

前段时间卖的橡胶保暖手套，解决了普通橡胶手套容易破，夏天容易化的问题。　　

毛夹子解决了两个问题，一是普通的毛夹子容易把毛夹断，二是普通的毛夹子夹不起来毛的问题。并且毛夹子还可以夹鱼刺。　　

只要你善于发现、归纳、总结、提炼，随时可以树立难题的，然后，你所卖的产品恰恰又解决了这个难题，顾客是不是该感谢你呢？呵呵呵呵　　

这个方法指明了我们在提炼卖点时的方向，就是解决顾客的难题，让顾客感到买回去是有用处的，值得的。在讲解的时候，把卖点转化成顾客能得到的实际好处，具体怎样讲解，我在后面的内容会说得更详细些。　　

再补充说明一下劈拳与崩拳。之所以把这几个把式归于所谓的地摊五行拳中，是我觉得这些个把式是基础，可以综合性的任意叠加使用，虽然这些方法看起来有点儿抽象，不像技巧之二的那些词语具体明朗，套之可用，但是，只要你多加理解，多多思考，勤加练习，大胆运用，必有效果。　　

比如给顾客施加压力这个方法，经常会遇到的。这个方法可大可小，大到可以策划成一次大型地促销活动，比如八周年店庆，总经理签名售机，开业五天七折销售，等等形式。小到就是一句话：这是最后一件了。　　

如女人去买衣服，遇到一件好看的，想买不想买的时候，销售员会说：姐，这个款只有最后一件了，以后也不会再有了。 得得得，听了这句话，女人当场投降，交钱开单。　　

超市里面的限时限量促销，一些商场在特定的节日促销，还有即将到来的双十一，莫不如此。　很多人都会中招的！只要你喜欢了，同时又在犹豫，这时候就可以大胆地使用这一招的。　　

还有“树立难题，然后打倒它”这个方法，很大高大上的公司与产品均在随时随地的使用。在上文中我例举沃尔沃汽车就是表明这个意思。　　

几乎所有的产品，广告宣传都是沿着这个套路走的。几乎所有的产品，实际上都解决了用户的一些难题，不然的话，产品肯定是没有销路的。在地摊卖货的过种中，套用这个法子，反复强调难题有多难，难题有多高。

然后，你所卖的这个产品正好解决了这些难题，那么当然的，你的产品就是好的适用的。比如，畅销不衰的不粘油抹布，解决了在厨房中大妈们普通抹布粘油不容易清洗的难题，卖货的不停地讲解普通的抹布是如何如何的不好用，我卖的新的不粘油抹布是怎样怎样的好。说到这里，就引入了五行拳之第三式。　　

地摊卖货五行拳钻拳：对比法　　

所谓对比法，那就是，除了我现在卖的产品是最好最适用的之外，其他的都是普通的产品。呵呵，有点舍我取谁的赶脚哈。　　

要的就是这种感觉！不管你在卖什么产品，你的，就是最好的，其他的，都是普通的！　　

其他的同类产品是怎样的普通呢？这就需要你运用对比法来介绍了。还是以剪刀为例：　　

日美的K14型号，与张小泉的家用剪198型号，就是一个很好的对比产品，当然我会主推张小泉。你想想，日美K14，进价4元，卖10元，利润6元（绝对值），上海张小泉的198呢，进价8.6元，卖价20元，利润12.4元（绝对值）。

这两把剪刀在外观上基本一样，但是，面对同一个顾客，我只要多说一些话，很有可能他就会买我的张小泉，这样同一顾客，我得到利润绝对值是相当于卖了两把日美牌。区区二十元，每个顾客都买得起，只是要看你自己在临场时怎样去说服顾客了。不用担心顾客怕贵，顾客只会担心质量差。　　

这两把剪刀放在一起卖，作如下对比：　　

1、剪体厚度，张小泉更厚实。　　

2、支点，张小泉的更粗，而且还加了垫片，所以更耐用。　　

3、钢材颜色，张小泉略带青色，质感更好。　　

一边介绍，一边用手指给顾客看。　　

有朋友会问，若是只卖日美牌剪刀呢，怎样去用对比法呢？？若真是这样，我就去找一把杂牌子剪刀来，放心，杂牌子剪刀更差劲！假若你就是那个卖牌子剪刀的人，又怎样去对比法，你可以说，我比他们的更便宜嘛，他们卖十元二十元的，我只卖两元钱一把嘛。反正，都有得说的。　　

使用对比法，通常有两种方法：一种是像刚才所说的两样产品现场对比，另一种就是只在口头上说就行了。因为你不可能把所有的产品都准备来对比。只要有一两个代表性的就行了。你在讲解产品的优点时，同时说一句普通的产品怎样怎样就行了，就是要有那么一个意思，让顾客感觉到你的货品就不是普通的。

地摊卖货五行拳之炮拳：生活化，形象化　　

这一点指的是，你在介绍产品优点的时候，一定要把有些难点的，专业的词汇用生活化，形象化的介绍出来给顾客听。举例如下：　　

比如，橡胶保暖手套，你要介绍其中的耐酸碱，一般中老年的顾客，不是十分清楚什么是耐酸碱，你就可以这样解释：一般的橡胶保暖手套，不耐酸，不耐碱，用不了多久，就容易坏，我们的这款产品，由于添加了PVA专用涂层，一来呢，它不容易坏，二来它非常地耐酸碱，就是你在使用过种当中，一般的酱油呀醋什么的都是小儿科啦，最强的草酸，就是每个家里所用的那种洁厕灵的主要成份，普通的橡胶手套都怕它，但是我们的这款最新橡胶手套，随便用。　　

比如，再介绍脚剪的使用法时：阿姨，你在使用这把脚剪之前，最好，先用热水泡二十分钟的脚，要先把脚指甲泡粑（泡软的意思），这样，你在用的时候，脚上会感觉更舒服的。　　

地摊卖货五行拳之横拳：缺点变优点　　

听起来，缺点变成优点卖，有点奸商的味道哈。　　

没有十会十美的产品。卫星上天的时候都有可能掉下来，更何况我们地摊上所卖的一些常用的货品。所以，我们在卖货的时候，肯定的，会遇到很多的顾客指出产品这样或那样的不足之处。我们要做的，不是与顾客商量怎样把产品改进，那是工厂的事，而是怎样把堆在你面前的货品卖出去。　　

要始终保持清醒的头脑，不要被顾客牵着我们走。这时候，可以叠加使用我在前面的销售技巧内容里介绍的顺势认同，转折反击这个方法。不管顾客提出产品的任何不足，我们都要把它变成对我们销售有利的优点。　　

这段时间卖手套的朋友有点多，我还是以橡胶手套举例。　　

1、有顾客指出手套短（35厘米），你就说：确实这样，但是这样你在穿与脱的时候更加的方便与容易。这时，可以对比长袖的穿与脱，很麻烦。　　

2、有顾客指出手套很难看，上面有颗粒：大妈，你说得很对，这个手套，长得确实很难看，但是为什么明明知道很难看，厂家还要这样生产呢？大家请注意，手套好不好，最主要是要看前半截，前半截不行，手套就是废品。你看我们这款手套，前面与后面，从颜色上看就有差别的，前面看起来有颗粒，这是因为我们这款手套在最后一个工序上，添加了一种特种涂层，叫做是PVA……）　　

在卖货的过种中，遇到很多你无法回避的产品不足，你都要想办法变成产品的特有优点，也就是我们的产品是专门这样子设计的。　　

以上所说的这五个方法，可以随时惯穿到任何产品的整个销售过程当中，综合性的适当运用，叠加到其他的销售技巧当中，效果杠杠的。我只能再次强调，这些方法很重要，它是基础性的招式，可能你看起来很简单，但是请你不要轻视哦，反正赚到的钱再多，我也不会分你一分钱的，所以请你大胆地运用。　　

　　做任何事情都需要用心才能做得更好，地摊也不例外。以前有句话叫做勤劳致富。但是现在，勤劳不一定能致富！中国人，勤劳的人很多很多，但是，并不是所有的勤劳的人们都致富了。这就是需要你在做事的时候，一定要用心。用心了，再加上你的勤劳，才有可能致富。

　　摆地摊，虽然不能让你大富，但是却能在你的最低谷时生存下来，然后再有机会往上走得更高。用心，地摊才能做得更好。不用心，你越是勤劳，就越是像蜜蜂中的一只工蜂一样，拼命地采蜜，到头来自己却什么也没有，只有累死的份儿。作为老板，当然喜欢像工蜂一样的员工。

　　摆上地摊，你自己也是一个老板了，一个小小的老板！所有的事情你是你自己说了算，除了你的老婆，你做生意时无需向别人请示，无需看别人的脸色行事，一切看你自己的心情！当然，你还是得用心，地摊才能做好！因为，虽然是摆地摊，你还是得懂发展才是硬道理这个道理！地摊只是权宜之计，最终目的，是更轻松地赚钱。所以，你得用心经营你的地摊！　　

怎样才算是用心呢？思考，认真地思考！不断地总结！不停地进步！不是假装思考，而是要认真地思考，才算是用心。　　

你若是以前没有摆过地摊，不管你以前是做什么的，请忘掉你的以前。只要你入了地摊这个行当，就请按地摊的思维方式来思考问题，连交朋友都得交地摊上的朋友，这样，你才能跑得快。刚开始，你可以拼命地往前冲！冲了一段时间，你就得，必须得，停下来，思考！！　　

思考你的销售方式对不对？产品的前途？可以细化到你对顾客语言上的用词对不对，要表达相同的意思，有没有更好的词语？老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”。你可以拿几天时间不用摆摊，就是到处看看，到处走走！可以去看一下你摆地摊以前经常逛的商场，可以逛下批发市场，可以专门去看看别人摆地摊生意好的人是怎么做的，可以看看其他行业是怎么卖东西的，可以在网上看看，泡泡各种论坛。　　

在思考的同时计算，计算你自己的销售模式，计算自己的投入产出! 若是发现了新的产品，更好的产品，更好的模式，在可以承受得起失败的情况下，大胆尝鲜！这就是用心！边摆摊，边思考，也是用心。不断地不停地总结经验！　　

　　地摊很辛苦，入行须谨慎！但是，一旦你已经很不幸地进入了地摊这个行当，有些忠告的话，我想对新人说一下。

　　忠告之一：既来之，则安之。

　　前面三个月，不管遇到什么情况，我敬请你都不要选择放弃，一定要死嗑自己。

　　以前，很多人在上班的时候，老板交代的事情，不管你情不情愿，主动也好，被动也好，都会去把事情做好。到如今，轮到你自己做你自己的事情了，你自己开始当一个小老板了，就开始偷工减料了：海报写不写，没关系！位置好不好，没关系！摊位大不大，没关系！货品全不全，没关系！还有就是遇到挫折就想放弃，你想想这算是什么心态呢？想做狼吃肉还是想做狗吃屎？

　　为什么要死磕自己呢？为什么我以前说摆职业地摊，一定不要留给自己后路？　　好像有这么一个故事，说的是二战的时候，希特勒要求一群手下在三个月时间内，必须要从不会说英语到会说一口流利的英语。三个月时间到了，达不到要求的，直接枪毙！

　　所以，前面三个月内，死磕自己！这是唯一可以让你通过摆地摊这个方式成长起来的方法。

　　每天不断地总结，点滴心得，都要记下来，累积起来，你会发觉，你的进步其实是很大的。

　　学习产品知识，短时间内，快速成为你所卖的产品专家。　　

学习卖法，可以网上学，也可以遇到菜市场的高手用手机录下来学习。　　

多听一些有关销售的培训课程，比如前面我推荐的余世维的课，在网上找得到的。　　

生意好，为什么好，找到原因！生意不好，为什么不好，更要找到原因。

　　前面三个月里，你会遇到很多你平时想不想不到的困难，这个时候，你心中的定力，就要出来说话了。

　　咬牙，坚持住！只要思想不滑坡，办法总比困难多！　　

前面三个月里，你学会了找好地段的方法，学会了选择产品的方法，学会了同样产品的不同卖法，同时，也交了很多的江湖地摊朋友，当然，你也赚到了一笔钱钱。　　到了这个时候，我想你再也不会在QQ上来问我这些问题了：周哥，你现在卖的什么产品？周哥，你一天能卖多少钱？？周哥，你一天能赚多少钱？？

　　所以，既来之，则安之。

忠告之二：请不要和你的亲戚、朋友或者同事等一起合伙做生意。

　　地摊，刚开始的时候，只是一门小生意。你自己有多大的能力，就做多大的事。　　

不要把你亲朋好友拉扯进来，不要和你的亲朋好友一起合伙来做很有可能会有利益冲突的事情。　　

这样说，并非我肚量小，也不是说做生意不能与别人一起合作，相反，为了你自己的长远打算，请听我的一句忠告。

　　这一点，说多了没有用。你信我，就听一句。

忠告之三：不要请亲戚做帮工。

　　摆地摊，必要时可以请人帮忙卖，但是，千万不要请亲戚来做帮工。　　

为什么？因为这是在中国，人情社会。你可以随时换掉一个不得力的外人帮工，但是，你永远更换不了你的侄儿侄女舅子老俵。

　　有一种病，叫眼红病。但是，中国人历来只眼红身边最亲近的人比自己过得更好。这个病，不易治，但是可以防得到的。

　　我宁愿花高价雇佣一个销售高手来帮我，也不愿意花低价请亲戚来帮忙嘀。请你不要担心你所请的人一旦学会卖东西然后自己单干了成为你的对手，不要担心他们会把你的钱拿起跑了。你不是傻子，别人也不是傻子的。

　　你的目标是赚钱，不是去摆平各种亲戚关系。

忠告之四：不要借钱给你的亲戚，朋友与同事。

　　当然，你可以把钱借给你的亲哥哥弟弟姐姐妹妹。其他的，慎重！慎重！不然，你的朋友会越来越少。不管是创业还是销售业务，要靠自己去积累经验和方法，但是自己闭门造车速度又太慢，身边有同行的高人指点指点，开拓眼界和思路更快的成长，实战销售交流圈子每天更新各行业难题：肆玖似凌酒思齐芭酒，通行码：专注，仅学习交流，广告止步！你实在是钱太多了，要么借钱给周哥，要么把钱借给你的仇人。我们都会变成你最亲密的朋友的。

　　有些人会对你说，我想做某一件事，我自己已经筹款两万元了，还只差五百元了。其实，那是他已经在外面借了很多个五百元了。

　　我在前面的贴子也说过，留下必要的现金，等机会！

忠告之五：与摊友交谈时，不要漏泄你赚钱的核心秘密。

　　请不要泄漏你进货的渠道，进货的价格，你的营业额，你的利润。那是你自己的饭碗。因为有很多的人，不江湖，不道义，他们在想套你的话，在想偷偷地跟你的货，你要保护好你自己。

　　哪怕就算是你的产品已经是大路货了，人人都知道了，你都要守口如瓶。我现在把卖张小泉剪刀的所有方法全部公开，那是因为我在一年多前就已经不再卖剪刀了，所有现在卖剪刀的朋友，对我来说，一点儿伤害都没有。当然，我在发明细表的时候，每个大城市都不会超过三四个人的，这样也是为了保护已经跟着贴子开始卖剪刀的朋友的利益。

忠告之六：慎终如始，则无败事

　　有些朋友，刚开始摆地摊，充满激情。有斗志，有战斗力，不怕苦，不怕累。后来，慢慢地，变了。这个时候，你就会发现，毛爷爷，越来越少。所以，保持刚开始的那种热情，调整最好的心情，往前冲吧。

　　摆地摊，我觉得这是真正的市场经济。没有人会不准你这样，不准你那样，你一个月想出摊多少天，那是你自己的事情。所以，请你，慎终如始，则无败事！