我们常说流量就是钱，那么如何实现流量的变现，如何利用流量带来实际的收益和价值呢？然后就可以直接体现出来，大家最常见的就是直播了！

我们熟悉一系列 *** 名人主播，如李*齐、魏*、毛妹*等等，他们在一年一度的双十一和双十二购物节上取得了一个又一个的成功。今天边肖要给大家带来的是Aauto Quicker现场介绍的干货分享~

做一个直播很简单，但是如何做好一个直播就不简单了。它需要多方面的配合，今天边肖要分享的内容，即使读者是一个完全不懂的直播小白也能学会。

一、了解直播前的播出流程和一般功能的操作

随着Aauto faster中平台系统的逐步优化升级，直播中产生的各种功能也会解决我们的一些大大小小的问题。在这里，我们将向您介绍一些常用的功能。

2。常用功能的详细说明

在一次直播中，我不想讨论一些敏感话题，透露一些关键词，或者说我不希望不好的话出现在直播间。敏感词功能可以屏蔽掉这些关键词，让直播有个好氛围。

点击打开页面右侧的【更多】按钮→选择【敏感词设置】，填写相关词汇，系统会全部拦截。请注意，敏感词的更大数量是150。

每次直播前，可以选择一个简洁、清晰、准确的图片和标题作为直播前的封面。标题封面需要突出直播的亮点和重点，标题更好在6个字以上。

点击【音乐】——选择直播间左下角的【背景音乐】。可以根据标签分类选择合适的音乐作为直播中的背景音乐，也可以直接在搜索框中搜索自己喜欢的音乐。

魔术表情可以用在直播中修饰面部，帮助表达情绪，在不想露脸的时候遮挡面部。点击直播间底部的【装饰】→【魔术】，进入魔术表情选择区。

点击【装饰】——点击直播间底部的【美化】，进入美颜设置，左边是【无美颜】模式。选择后，主播头像上会同时显示【无美女】标志；数字1-5从低到高对应美颜等级。点击数字选择对应的美颜效果，再次点击数字设置美颜细节。

7)现场礼品接收和现金提取

点击直播间底部的【更多】→【礼物】→【收到的礼物】查看收到的礼物，在首页左上角的【菜单】-【更多】-【我的钱包】领取收到的礼物。

在直播中，可以使用贴纸功能简单介绍直播间、主播等内容。点击直播间底部的【装饰】-【贴纸】，选择自己喜欢的贴纸样式使用。卖货直播中有更多贴纸样式供主播选择。

无论主播如何播报，都可以通过另一台登录该账号的手机设备使用主持功能，还可以发红包、上架商品。

根据产品清单，规划直播次数、增粉量、GMV、ROI等。这个直播的，目标明确，也方便后续的再发布。

直播前一天发布预热视频的目的是给粉丝和其他用户一个直播时间和优惠活动，预热视频的口碑。

内容可以包括本次直播的具体福利活动和优惠产品。当然，充分利用 *** 等其他渠道将本次直播告知粉丝朋友。

据统计，大部分用户都有打开主播头像查看首页的习惯，所以首页是粉丝转化中非常重要的一环。我们可以在首页对账号进行“修饰”，比如修改账号的昵称，可以有效强化新用户对主播活动和直播时间的记忆，增强广告效果。

可以使用美化后的个人头像和所在行业的产品图片作为账号的头像；建立个人简介，包括私人联系方式，固定直播时间/活动时间(每天下午5点直播送福利)，个人过往简历，在颁奖所在行业的经历。

备注:一周只能修改两次，需要避免“送、赠、福利”等敏感词。

1)每日:主播姓名固定直播时间——下午6点何东东。

2)活动:主播活动日期福利名称—选手25号，6: 00手机。

4。选择锚点并设置锚点

Aauto更快的直播需要“有实力的人来设置”。简单来说，就是为直播主播打造一个独一无二的卖家设置，要求真实可信。主播可以和商家有密切的关系，这样可以形成很深的纽带。所以主播的亲戚或者长期有友资源网可以先签约。作为一名主播，你需要具备以下基本素质:

1)你需要有很强的销售能力和口头表达能力。

2)对于美妆和服装的需求，能感同身受，有亲和力，有良好的形象和身材。

3)需要和消费者描述产品的卖点，学习能力强。对于主播人的设立，可以根据商品特点和自身形象定制独特的人，比如开服装厂的创业妈妈，卖皮草的漂亮小袁，穿潮人的萌大。

要真实，直播的主题要贯穿整个直播，实际内容要真实。比如纪念直播一个月，主题是“找回曾经的自己”送福利；开店三周年；冲刺50万粉丝进行活动；宠物粉红节。

直播前半天到两天，一定要写好直播时间表，按照时间表排练排练，熟悉卖点和直播情况，必要时预估场地的GMV和ROI。脚本应包含以下信息:

活动互动:一般整点或半点都有红包、抽奖或秒杀。直播过程中，主播还需要反复提醒整点有红包、抽奖、秒杀，反复强调参与方式，手里拿着奖品，调动直播间的气氛。

选择和节奏:【前10分钟】预热场地，介绍活动玩法，福利，今天带来的爆款商品，给广告流量和人气时间节省；【第11-59分钟】先从1-2款福利支付的产品(折扣明显，人气高)开始，然后穿插1-2款低客单价的产品，再进行1-2款利润支付(非标产品，供应链商品，容易从中获利)，避免客户流失，逐步提高客单价。【第60分钟】发福利，秒杀或者抢红包等活动，让直播间尽可能多的人抢到。【第2小时-第n小时】依次循环；【直播到最后】进行活动主题仪式。

黄金两小时:通常情况下，直播的前两个小时是直播的核心，此时大多达到了人气的顶峰。一般0.5-1.5小时是直播间的人气高峰，卖出去的产品的GMV和利润在这两个小时里占比很高，所以这个时间段优先考虑核心利润，可以根据直播间的人气灵活调动场景。

8分钟产品过关:工作室的整体氛围和节奏是由产品决定的，也是留住人的关键。所以在解释清楚产品的前提下，尽量缩短产品通过时间。这个时间一般在8分钟以内，3-5分钟后会换好价格上架。小型活动一小时至少要消耗10件物品，大型活动一小时至少要消耗15件物品。

直播的固定时间有助于粉丝养成习惯，加深印象。一般来说，初期直播时长为2-2.3小时，直播时间根据主播一天不同时间段的状态而定。有的主播早上很困，有的主播状态很好，根据主播的实际状态调整。

中后期，根据直播的一个具体情况，百万粉丝的主播直播时间更长，90%都在4小时以上。但他们拒绝无价值的直播，比如吃直播，经常离开镜头，耽误了直播时间，反而造成观众流失率。

a auto快消平台各期流量特征如下:

三。直播中的多方效率提升技巧

首先，我们要知道什么是现场直播？话术是产品特性/效果/材料的口语化表达，是主播成交的关键，也是吸引粉丝留下来的关键。

1)激发购买欲——我为什么要买？

销售体验(A selling experience):它描述了客户在各种场景下使用产品时在视觉、嗅觉和听觉上的体验感。

正面例子:[销售经验]

这是一款含羞草和小豆蔻的香水，买对了。害羞，奶奶的味道【你闻到的味道】不甜不腻，恰到好处的牛奶味，胭脂粉的味道一点都不俗气。牛奶味【你闻到的】温和安静，给人一种温暖的味道【你感受到的】。穿毛衣一定要用的香水【使用场景】优雅温暖【你的感受】

错误演示:[销售函数]

精致的包装，低调奢华的设计，彰显优雅高贵，做工精致，面料高档。

2)赢得客户的信任——真的有那么好吗？

a畅销数据:用真实的数据来打动客户，比如一个产品的销量，好评比例，复购数据来证明。

正面例子:[数据可用]

该款已售出14万件【具体销量】；总分4.9分【具体分数】。

这件大衣是经典爆款！现在很多人买！

3)马上下单指南——我会考虑的...

限时 *** :xxx时间内打折，仅限xxx库存，售完不补货。

今天我们只有500包，抢到就完了【制造紧迫感】；联系厂家，加量200包，看手速【又一波促销】再联系厂家。如果没了，只能预售。保持今天的价格，10天后发货【整理数量】【限时】。这个价格只有今晚有。你明天去实体店或者私信我都拿不到这个价格。

错误演示:[无截止日期]

这个XX多好吃啊...今天多便宜啊，不限时间，不限时间。

2。从直播中的【人】【货】【场】三个方面逐步完善

1][人员]现场团队角色和分工

想要做好直播，光靠一个人是不够的。最基础的人员应该是主播，主播助理， *** 。如果主播前面有介绍，我就不多说了。下面介绍一下主播助理和 *** 的工作。

*** :直播中互动，发红包，回复相关消息；及时增加新客户，回复询价，处理订单；用小号当水军活跃气氛；群和朋友圈直播前预热，直播时邀请，直播后处理。

主播助理:写直播脚本；试穿商品，说明商品的细节和特点；看整体，看面料，说明购买折扣；强调增加 *** 方式，下单；与观众互动，强调直播的好处。

2)[商品]营销互动玩法

供应链垂直商品——以销售自有供应链商品为核心；

外部购买低阶商品——为新粉创造交易场景，增加信任度；

“物超所值”的福利产品——要亏本卖性价比高的福利，尤其是生活用品。

其次，在直播间说明产品的买点:

目的是让主播更了解产品，在直播中展示给消费者，包括以下内容:【基本信息】每日价格、其他平台价格、直播价格、库存、商品链接渠道、发货时间、物流名称、是否全国；【产品信息】品牌、容量、款式、质地、原料、适用人群。

产品的亮点和核心逻辑——从用户的角度。比如鹅绒裤比鸭绒裤暖和→一条鹅绒裤抵得上一条牛仔裤、一条秋裤、一件露腿神器；这本图画书很受欢迎→很多孩子都在看这本图画书。孩子们需要一起玩。看完这个，他们就有话题了，聊一会就能聊起来了。

除了政治、情感、恐怖主义、血腥暴力等红线问题，还需要关注以下相关问题。

直播中讲述案件或相关事件时，请不要暴露他人隐私信息，如具体家庭住址、身份证号、手机号等。没有赤膊，漏沟，大纹身，大人的孕肚，短时间集中在胸和下半身，长时间集中在腿脚。直播里抽烟喝酒骂人还有地域方言。

危险驾驶行为，主播不准开车直播。

请不要在直播间引导粉丝打赏。宣传俱乐部将捐赠奖励金额。

禁止引进竞争产品(Tik Tok、YY等。)在直播中，比如在Tik Tok平台公开每个人自己的账号，添加和调用文字；参与私下交易的将被禁止。

禁止拍摄电视剧、电影等相关节目的电视画面。

禁止擦边球。比如优优资源网的NI*E/ A */N*等品牌，换一个字母卖是违法的。

封面写福利，但不要写明福利内容；封面有数字，好奇(比如把钱放在鞋子上)；标题主播的脸被挡住了。

这次分享到此为止。希望对Aauto更快直播感兴趣的朋友能有所帮助~