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从出生之初就带着清库存标签的唯品会，正在起劲撕掉自己“库存清道夫”的标签。

1.焦点营业利润高、缩短营业控制成本，是唯品会延续盈利的主要缘故原由。

2.能否通过奥莱新零售模式实现市场增量，将是唯品会面临的一大重点磨练。

3.行业的库存问题短期内难以解决，特卖模式仍有较大生长机遇。

若是不是凭借着无孔不入的，可能许多消费者已经遗忘，唯品会这一曾经的“第三极”。

2012 年，唯品会以“在线奥特莱斯”的特卖电商故事在美上市，两年内市值从 2 亿美元飙到百亿美元。

但 2015 年，唯品会妖股“现形”，随后多年市值骤跌，归入寂静。当外界以为它会成为下一个凡客诚品、聚美优品的时刻，它却逆势反转，重回百亿美元俱乐部，并在其他电商大面积亏损时，实现了延续盈利。

能在大电商平台的间隙中找到适合自己的生存空间，并非易事。但生存空间不等于增进空间，特卖这门还能做吗?细究唯品会的当下，不少人对其商业模式抱有显著的嫌疑态度。

在电商领域，除了阿里之外，能保持历久盈利的险些很少：京东建立 12 年，今年才最先盈利;放肆补助，至今仍在亏损。

凭据其 2020 年第二季度财报，公司已经延续 31 个季度实现盈利。二季度净收入达 241 亿元，同比增进6.0%，高于市场预期;归母净利润 15 亿元，同比增进88.9%，活跃用户数 3880 万人，同比增进17%。

“特卖模式具有自然的盈利性，且唯品会在和限量尾货的竞争上，早早就建立了优势，一直保持着自己的焦点职位。”百联咨询创始人庄帅对此剖析。

现在，唯品会的收入主要来自三部门：以衣饰穿着等高毛利品类为主的自营产物、以面膜、口红等低毛利为主的第三方品牌、以及线下的杉杉奥莱。

其中，自营产物的收入占比历久在90%左右，第三品牌方与杉杉奥莱合计占比在10%四周。

同样是主打自营，唯品会的变现方式有点类似于京东。不外，造成二者毛利率差距的基本在于品类差异：

京东以3C为焦点，产物拓展到百货、、医药等全品类，唯品会则聚焦在衣饰穿着美妆领域。美妆、居家等品类，对于唯品会的用户来说，只是需求弥补，垂直电商属性显著。

唯品会CFO杨东皓曾示意，其焦点营业利润极高，主要由种别驱动。

据财报显示，服装等相关产物为公司贡献了70%以上的GMV，服装品类的毛利率高，且平台不压货，因此毛利常年维持在 20% 左右，远高于偕行。

这是唯品会延续盈利最要害的缘故原由之一。

除此之外，成本控制也是其实现延续盈利的缘故原由之一。

与热衷砸钱补助的其他平台差别，唯品会对成本的控制险些到达了惊人的境界：多年来，唯品会的市场、研发和行政三项用度，占营收的比例历久保持在10%以下。

这险些是其他平台是无法想象的数据。以拼多多为例，仅 2019 年一年，其市场营销用度就到达 271.7 亿元，占营收的比例高达 90.14% 。

在履约成本上的控制上，唯品会也成效初显。

已往 2 年，品骏的高投入以及高履约成本，影响了唯品会的净利增进。去年三季度，唯品会把品骏分拆卖给后，其每单物流成本从17. 12 元下降25%到12. 92 元，促使履约后毛利占GMV比例从7.3%上升到9%。

由于每单履约成本下降，唯品会的用户复购增速变为19%，大于下单用户增速14%。

与延续盈利相对应的，是唯品会近年一直下滑的月活增速，以及响应跌至个位数的营收增速。第二季度财报公布当天，公司股价一度跌超20%，损失近 200 亿元。

在电商行业残酷的竞争环境下，一味只顾赚钱并不能彻底俘获者的芳心，历久生长的可行性和未来的发展空间，或许更为投资者们所看重。

和聚美优品一样，已往几年里，唯品会一直在实验“出圈”，收购乐蜂网、开设生鲜社区店“品骏生涯”等，驻足过多个电商风口。

但多元化营业不仅没有为其带来新的增进，反而让其用户增进延续下滑，营收几度放缓，毛利率从靠近24%下降到20%以下。

直到 2018 年 7 月，唯品会不得不认可转型失败的事实，宣布回归特卖赛道。

一只来自东南亚叫做“极兔”的兔子，正在扰动中国本不平静的快递市场。如今你可以在拼多多、、、当当等平台下单时撞见它。或许会觉得陌生，不过它在中国快递市场已然扎下了根——仅用近半年时间。极兔速递,快递物流,中国市场

将重心回归到货，唯品会内部以为“未来用户会在线上线下多重购置”。于是在 2018 年头，公司启动了线下渠道的结构，试图进一步强化线上和线下的特卖生态系统。

线下矩阵包罗唯品会线下店和唯品仓两类，前者开在购物中心里，后者开在社区里，售卖的品类与线上焦点品类一致。

这类门店从 2018 年第四季度陆续开出，从一线都会到五线都会都有结构。停止 2019 年终，公司拥有约莫 300 家线下店、以及 200 家唯品仓。

重仓投资线下“奥莱”，则是唯品会线下结构的主要一步。

今年 7 月 10 日，唯品会以 29 亿人民币现金收购杉杉商业100%的股权。杉杉商业的主业是运营奥特莱斯，现在有 5 个奥特莱斯广场在运营，另有 5 个在计划建设中。

零售电商行业剖析师王君以为，若是线下奥莱把线上线下的会员系统买通，无疑将重塑现在特卖领域的购物体验。

“从生长趋势来看，进军线下或是唯品会在全盘考虑和注意到特卖的历久作用后，早已准备的一个动作。”王君对此以为。

不外，市场对唯品会收购奥莱能否获得效融合也充满疑虑。

在二季度的财报会上，唯品会示意线下店现在体量还很小，对总营收影响不大，至少在一段时间内，线下只能算是流量泉源的弥补。但唯品会首席财政官杨东浩注释，现有的杉杉奥莱都是盈利的。

艾瑞咨询数据显示， 2016 年以来，海内服装电商市场规模增进迅速，只管赛道拥挤，但市场的增进空间仍在。

王君以为，对唯品会而言，市场空间是有的，线下结构的基本渠道也具备，未来的生长方向已经明确，能否通过全渠道融合的奥莱新零售模实现市场增量，找到一条新出路，将是其治理团队面临的一大重点磨练。

尾货无疑是个怪异的商品品类。

有潮水特征的服装鞋帽类商品，对于厂家和渠道来说，有很强的清仓需求。中国人口基数大，差别人群对商品的潮水需求又有所差别。

零售电商行业剖析师莫晗以为，相较于线下店肆，电商可以相对“长尾”地知足差别地域、差别人群对商品潮水的差别需求。

唯品会正是把这两个需求对接起来，把高性价比品牌商品以低价售卖，形成了在尾货品类上的强势平台，其商业模式是建立的。

阿里、京东注意到唯品会在尾货品类的乐成以后，加快步伐切入尾货市场。主打分销模式的爱库存、好衣库等新型电商也顺势加入。

但综合型电商的特卖营业，只是其系统内的一个小分支，不会成为平台的主流模式，对唯品会这个专门做特卖的垂直电商来说，打击力度有限。

而唯品会借助先发优势，优先占领了一定规模的用户心智，留给后来者特卖垂直电商的机遇并不多。

这也是京东战略入股并增持唯品会的主要缘故原由。

一些业内人士以为，随着手艺的提高以及更多的使用数据举行治理，产销两头的数据将趋于同步，各大品牌商对于库存的掌控力越来越强，库存风险将越来越低。越是着名的大品牌，其库存治理效率越高，最终发生的滞销尾货就越少。

这个趋势对于消化库存的唯品会而言十分晦气。

但庄帅示意，以销定产是未来社会的理想目的，但要改变后端生产模式毗邻前端的需求，这个历程比我们想象中的要长，在未来十年、二十年，库存仍会历久存在。

短期来看，受疫情影响，衣饰行业的去库存压力显著，品牌商加速去库存销售的需求也加倍强烈。唯品会曾向媒体透露，多家品牌商找到他们想要销售两年以上的库存，在平台上开一个清商品渠道，辅助他们解决库存问题。

而历久来看，中国的经济生长和人均 GDP 水平，也已经到了“应该泛起大型特卖商”的阶段。

“我国社会消费占GDP比重连年上升，成为拉动经济增进的主要引擎。当GDP和消费额越高，生产的器械会越多，供大于求时，尾货商品和特卖模式就有机遇。”庄帅说道。

凭据艾瑞咨询数据，2019 年中国特卖市场规模预计跨越 1. 5 万亿元，预计 2021 年跨越 1.6 万亿元。

各种因素综合交织下，当下的服装品牌对特卖渠道的需求变的旺盛起来，许多品牌甚至把唯品会的特卖模式看做是第二条增进曲线。

一些海内外着名的体育运动品牌，把唯品会的特卖看作一个现货的主要出口，另有一些品牌，最先向唯品会提供定制或者专供的商品，包罗一些着名会在唯品会上销售更大容量的定制装。

这对于专门做特卖的唯品会而言，显然是好消息。

今年9 月初，唯品会正式升级 Slogan 为「品牌特卖，就是超值」，引入品牌定制名目，只限唯品会渠道。并把自己的目的客群扩大到了女性、男性、老人、孩子等差别性别岁数的广谱人群。

面临风云转变的电商市场，纵然唯品会做着自己“善于的事”，仍需要破解拉新难、营收增进缓慢、业绩周期颠簸大等等难题。

从出生之初就带着清库存标签的唯品会，正在起劲撕掉自己“库存清道夫”的标签。

因篇幅限制未能将所有内容附上，但谢谢多位专业人士在本文写作历程中提供了异常有价值的看法及厚实案例，稀奇致谢(排名不分先后)：

百联咨询创始人庄帅、零售电商行业剖析师王君、莫晗(假名)、服装零售行业从业者小林、厦门中山路唯品会线下门店伙计、以及多位唯品会消费者。

    9月13日至14日，市委书记孙兵率队赴广州市，与相关部门对接工作。同时，开展考察招商活动，深化沟通合作，推动项目落地，促进互惠共赢。

　　在生态环境部华南督察局，孙兵与生态环境部华南督察局分党组书记、局长岳建华座谈。孙兵代表市委、市政府，对华南督察局给予鄂州的关心和支持表示感谢。他说，我们牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念，扎实推进中央生态环保督察及“回头看”反馈问题整改，深入打好污染防治攻坚战，为加快美丽湖北建设、实现绿色崛起展现鄂州担当、作出鄂州贡献。希望华南督察局一如既往给予鄂州更多关心帮助和业务指导。

　　岳建华表示，抓好环境保护和生态文明建设非一朝一夕之事，须久久为功、持续推进。要深入践行习近平生态文明思想。正确处理经济发展和环境保护的关系，坚持在保护中发展、在发展中保护，切实做到经济发展和环境保护两手抓、双促进。要严格落实生态环境保护“党政同责、一岗双责”，从严从实抓好中央生态环保督察及“回头看”反馈问题整改。要完整、准确、全面贯彻新发展理念，把绿色发展理念贯穿生态保护、环境建设、生产制造、城市发展、人民生活等各个方面，加快产业转型升级步伐，坚定不移走好生态优先、绿色发展之路。

　　来到民航中南地区管理局，孙兵与民航中南地区管理局局长马兵座谈交流，介绍鄂州花湖机场建设运营情况。孙兵表示，花湖机场被纳入国家重要战略，肩负使命重托、承载殷切期望。当前，鄂州上下正按照湖北省委、省政府提出的“今年实现投运转运、2023年明显见到成效、2025年初步达到一流标准”的目标，加快建设国际一流航空货运枢纽。恳请民航中南局一如既往支持花湖机场建设运营管理，在机场配套工程建设收尾、航空口岸开放、航班时刻资源配置优化、航线航权申请、智慧机场建设等方面加强指导和帮助，努力满足货运枢纽运行需求，确保“飞机飞得好、货物运得好、城市建得好”。

　　马兵说，鄂州花湖机场是湖北打造国内大循环重要节点和国内国际双循环重要枢纽的重要支撑，是列入国家“十四五”规划纲要的重大生产力布局项目。民航中南局将切实提高站位，持续关注、大力支持花湖机场建设发展，齐心协力把花湖机场打造成国际一流航空货运枢纽。强化安全生产责任落实，确保机场持续平稳安全运行。提升货运专业服务能力，打造高品质国际航空货运枢纽。提高机坪管制能力，促进机场运行效率整体提升。支持花湖机场加快口岸建设、引入基地航空公司、逐步完善航线网络、争取国际货运航权、大力建设“四型机场”，加快建成世界一流航空港。

　　在唯品会总部大厦，孙兵与唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚深入交流。孙兵表示，鄂州正面临重大发展机遇，希望唯品会集团与鄂州在更深层次、更宽领域开展务实合作。鄂州市委、市政府将持续优化营商环境，让企业放心投资、舒心发展。沈亚表示，长期以来，唯品会集团与鄂州保持良好合作关系，结下深情厚谊。唯品会集团将抢抓鄂州发展机遇，围绕花湖机场做大文章。加强研究谋划，探索布局更多业务；深耕鄂州发展，把更多资源导入鄂州，实现互利共赢发展。

　　孙兵还来到信基沙溪酒店用品博览城、信基豪泰酒店用品城、信基城实地考察，并与信基集团董事长、总裁张汉泉座谈。孙兵说，当前，我市正加快建设“两区一枢纽”，鄂州已成为发展热土、投资沃土，热忱欢迎信基集团在内的广大企业来鄂州考察调研、投资兴业。鄂州市委、市政府甘当“有呼必应、无事不扰”的店小二，以实际行动兑现承诺，为企业发展营造良好环境。张汉泉说，近年来，鄂州发展如火如荼，信基集团坚定看好鄂州未来。集团将与鄂州密切磋商对接，寻求合作机会。

　　市领导余珂、陈攀、尹彬；湖北国际物流机场有限公司领导罗国伟、冯晓平、易建尧参加活动。 

　　我国是***个皮具箱包生产大国，但不是箱包品牌大国，***个箱包企业连自己的注册商标都没有，何谈品牌竞争力。调查表明，昙花一现的箱包企业为数不少，我国箱包企业更应该意识到，品牌比拼的是谁活得更久而不是比谁暂时活得更好，中国需要百年品牌和百年老店。企业家要成功，首先要树立自己的品牌意识。而品牌竞争力的基础是品牌战略，同样，箱包企业想要成功，就必须提高自己的品牌竞争力。

　　改革开放以来，中国有幸成为世界上经济发展速度最快的国家之一。中国企业的现实竞争力突出表现在人力成本较低、总体市场经济容量巨大上，这为中国企业的高速发展奠定了基础。但低成本、高速发展的另一方面，是低质量、低价格和较短的生命周期。综合调查表明，我国的箱包企业平均寿命是7.**年。中国箱包品牌的生命周期之短，令人不胜吹嘘，这是我国 箱包品牌竞争力处于弱势的***个突出表现。

　　产业调研网发布的中国箱包市场调研与发展趋势预测报告（2022年）认为，由于缺乏名牌，**年中国整体竞争力在全球国家的竞争力指标考核中，仅占第49位。在国际商品市场中，“中国造”等同于廉价、低质的观念还根深蒂固。截至**国际皮具箱包市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。

　　**年，广东对美国出口箱包***亿元，增长***%；对欧盟出口***亿元，增长***％；对中国香港出口***亿元，增长***%；对日本出口***亿元，增长***%。对上述4大市场出口值合计占同期广东出口箱包总值的***%。此外，对东盟出口***亿元，大幅增长***％；对阿联酋出口***亿元，增长1.5倍。

　　《中国箱包市场调研与发展趋势预测报告（2022年）》主要研究分析了箱包行业市场运行态势并对箱包行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了箱包行业的相关知识及国内外发展环境，并对箱包行业运行数据进行了剖析，同时对箱包产业链进行了梳理，进而详细分析了格局及箱包行业标杆企业，最后对箱包行业发展前景作出预测，给出针对箱包行业发展的独家建议和策略。产业调研网发布的《中国箱包市场调研与发展趋势预测报告（2022年）》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。

　　《》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关箱包企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解箱包行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。

第一章 互联网环境下箱包行业的机会与挑战

　　1.1 互联网发展概况

　　　　1.1.1 互联网普及应用增长分析

　　　　（1）中国网民数量及互联网普及率

　　　　（2）中国网民各类网络应用的使用率

　　　　1.1.2 网络购物市场发展情况分析

　　　　（1）电子商务规模

　　　　（2）网络零售市场交易规模

　　　　1.1.3 移动互联网发展情况分析

　　　　（1）移动互联网网民规模及应用分析

　　　　（2）移动网购市场

　　1.2 互联网环境下箱包行业的机会与挑战

　　　　1.2.1 互联网对箱包行业的影响层面

　　　　（1）改变了消费者的消费习惯

　　　　（2）打破了信息的不对称性格局

　　　　（3）大数据推动资源利用最大化

　　　　（4）应用互联网的产品创新

　　　　1.2.2 互联网给箱包行业带来的突破机遇分析

　　　　（1）互联网如何直击传统箱包消费痛点

　　　　（2）互联网如何助力箱包企业开拓市场

　　　　（3）电商如何成为传统箱包企业的突破口

　　　　1.2.3 箱包电商需要解决的难题和挑战分析

　　　　（1）线上与线下博弈问题分析

　　　　（2）物流与客户体验问题分析

　　　　（3）引流与流量转化率问题分析

　　　　（4）箱包企业生产方式变革问题分析

　　1.3 互联网对箱包行业的改造与重构

　　　　1.3.1 互联网如何重构箱包行业供应链格局

　　　　1.3.2 互联网改变箱包生产厂商的营销模式分析

　　　　1.3.3 互联网导致箱包领域利益重新分配分析

　　　　1.3.4 互联网如何改变箱包行业未来竞争格局

　　1.4 箱包与互联网融合创新机会孕育

　　　　1.4.1 箱包电商政策变化趋势预测

　　　　1.4.2 电子商务消费环境趋势预测

　　　　（1）社会信用体系建设不断加强

　　　　（2）物流体系基本建立完成

　　　　（3）支付体系基本建立完成

　　　　1.4.3 互联网技术对行业支撑作用分析

　　　　（1）基础资源总体状况分析

　　　　（2）IP地址

　　　　（5）网络国际出口带宽

　　　　1.4.4 箱包电商黄金发展期机遇分析

第二章 箱包电商行业未来前景与市场空间预测分析

　　2.1 箱包电商发展现状分析

　　　　2.1.1 箱包电商总体开展状况分析

　　　　2.1.2 箱包电商交易规模分析

　　　　2.1.3 与国外箱包电商渗透率比较

　　　　2.1.4 箱包电商占网络零售比重

　　　　（1）年天猫“双十一”交易量

　　　　（2）2014年“双十一”各大商场流量分布

　　　　（3）2014年“双十一”热门商品分类

　　　　（4）2014年“双十一”箱包商品品牌状况分析

　　2.2 箱包电商行业市场格局分析

　　　　2.2.1 箱包电商行业参与者结构

　　　　2.2.2 箱包电商行业竞争者类型

　　2.3 箱包电商行业盈利能力分析

　　　　2.3.1 箱包企业总体营收状况分析

　　　　2.3.2 箱包电商行业经营成本分析

　　　　2.3.3 箱包电商行业盈利模式分析

　　　　（1）行业利润总额分析

　　　　（2）行业产品获利能力分析

　　　　（3）行业资产获利能力分析

　　　　2.3.5 箱包电子商务盈利制约因素

　　2.4 箱包电商行业未来前景及趋势预测

　　　　2.4.1 箱包电商行业市场空间测算

　　　　2.4.2 年箱包电商规模预测分析

　　　　2.4.3 年箱包电商趋势预测

　　　　（1）趋势一：传统企业电商化经营进程加速

　　　　（2）趋势二：平台类电商和垂直类电商将平方秋色

第三章 箱包企业切入电商战略规划及模式选择

　　3.1 箱包企业电商发展战略规划

　　　　3.1.1 箱包企业电商如何正确定位

　　　　（1）电商定位简介

　　　　（2）电商定位的重要参照

　　　　（3）箱包企业电商的定位分析

　　　　3.1.2 箱包电商核心业务确定策略

　　　　3.1.3 箱包企业电商化组织变革策略

　　　　（1）箱包电商组织结构变革策略分析

　　　　（2）箱包电商业务流程重构策略分析

　　　　3.1.4 垂直电商商业模式解析

　　　　（1）垂直电子商务分类

　　　　（2）B2C电子商务模式分类

　　　　（3）垂直型B2C简介

　　　　（4）垂直型电商面临挑战

　　　　（5）电商运营模式解析

　　3.2 垂直平台类箱包电商运营模式解析

　　　　3.2.1 垂直平台类电商业务系统结构分析

　　　　3.2.2 垂直平台类箱包电商盈利模式分析

　　　　3.2.3 垂直平台类箱包电商运营成本分析

　　　　3.2.4 垂直平台类箱包电商盈利空间分析

　　　　3.2.5 垂直平台类箱包电商经营风险分析

　　　　3.2.6 垂直平台类箱包电商优劣势分析

　　　　3.2.7 垂直平台类箱包电商关键资源能力分析

　　3.3 垂直自营类箱包电商运营模式解析

　　　　3.3.1 垂直自营类电商业务系统结构分析

　　　　3.3.2 垂直自营类箱包电商盈利模式分析

　　　　3.3.3 垂直自营类箱包电商运营成本分析

　　　　3.3.4 垂直自营类箱包电商盈利空间分析

　　　　3.3.5 垂直自营类箱包电商经营风险分析

　　　　3.3.6 垂直自营类箱包电商优劣势分析

　　　　3.3.7 垂直自营类箱包电商关键资源能力分析

　　3.4 平台+自营类箱包电商运营模式解析

　　　　3.4.1 平台+自营类箱包电商优势分析

　　　　3.4.2 垂直自营电商平台化可行性分析

　　　　3.4.3 垂直自营电商平台化成功案例解析

　　　　3.4.4 垂直自营电商平台化经营风险预估

　　　　3.4.5 垂直自营电商平台化的关键资源能力分析

　　　　3.4.6 垂直自营电商平台化的切入策略

　　3.5 箱包企业利用第三方平台模式解析

　　　　3.5.1 箱包企业利用第三方平台的优劣势分析

　　　　3.5.2 箱包企业利用第三方平台运营成本分析

　　　　3.5.3 箱包企业利用第三方平台盈利空间分析

　　　　3.5.4 箱包企业利用第三方平台经营风险分析

　　　　3.5.5 国内大型第三方电商平台选择依据分析

　　　　（1）国内四大B2C电商开放平台准入门槛对比

　　　　（2）国内四大B2C电商开放平台规模对比

　　　　（3）国内四大B2C电商开放平台账期对比

　　　　（4）国内四大B2C电商开放平台资费对比

　　　　（5）国内四大B2C电商开放平台扣点率对比

　　　　3.5.6 箱包企业利用第三方平台运营策略

　　　　（1）利用平台做好企业产品和服务的宣传与推广

　　　　（2）利用平台提供的网上洽谈、在线订单、在线支付、售后服务等功能

　　　　（3）利用平台提高企业信誉度

第四章 箱包电商O2O战略布局及实施与运营

　　4.1 箱包O2O面临的机遇与挑战

　　　　4.1.1 O2O为什么是箱包电商未来发展模式

　　　　4.1.2 O2O主流思路及实施关键如何

　　　　（1）O2O模式主流思路解析

　　　　（2）O2O模式实施关键分析

　　　　4.1.3 箱包电商O2O面临的机遇分析

　　　　（1）传统观销售模式面临转型契机

　　　　（2）电子商务市场发展契机

　　　　4.1.4 箱包电商O2O面临的挑战分析

　　　　（1）线上低价打乱价格体系

　　　　（2）与经销商的利益冲突

　　　　（3）线上与线下的不融合

　　4.2 箱包电商O2O典型模式剖析

　　　　4.2.1 箱包电商O2O典型模式——万户通箱包在线交易平台

　　　　（1）企业O2O模式逻辑

　　　　（2）企业O2O实施与运营

　　　　（3）企业O2O运营效果

　　　　4.2.2 箱包电商O2O典型模式——麦包包入驻顺丰嘿客

　　　　（1）企业O2O模式逻辑

　　　　（2）企业O2O实施与运营

　　　　（3）企业O2O运营效果

　　　　4.2.3 箱包电商O2O典型模式——亮包包平台

　　　　（1）企业O2O模式逻辑

　　　　（2）企业O2O实施与运营

　　　　（3）企业O2O运营效果

　　4.3 箱包企业O2O设计与运营分析

　　　　4.3.1 箱包企业O2O的产品设计分析

　　　　4.3.2 箱包企业O2O的运营支撑体系分析

　　　　4.3.3 箱包企业O2O的社会化营销策略

　　　　4.3.4 箱包企业O2O的消费体验分析

　　　　4.3.5 箱包企业O2O的数据化运营情况分析

　　4.4 箱包企业O2O布局战略规划

　　　　4.4.1 箱包企业构建O2O闭环的核心分析

　　　　4.4.2 箱包企业布局O2O需如何变革

　　　　（1）服装箱包行业重体验，人、货、场共同构建offline

　　　　（2）互联网为传统企业提供通往线上的工具

　　　　（3）以生活体验融合线上线下

　　　　（4）品牌力量吸引粉丝

　　　　4.4.3 箱包企业O2O战略规划及实施要点

　　　　4.4.4 箱包企业O2O执行中需注意的问题

　　　　（1）协调平衡

　　　　（2）信息平台的支撑

　　　　（3）抓取入口和流量

　　　　4.4.5 箱包企业O2O的准入门槛及挑战分析

第五章 箱包电商核心竞争力体系构建策略

　　5.1 箱包电商营销推广及引流策略

　　　　5.1.1 箱包电商引流成本分析

　　　　5.1.2 箱包电商流量转化率水平

　　　　5.1.3 箱包电商引流渠道及策略

　　　　（1）搜索引擎引流成效及策略

　　　　（2）社交平台引流成效及策略

　　　　（3）论坛推广引流成效及策略

　　　　（4）电子邮件引流成效及策略

　　　　（5）团购网站引流成效及策略

　　　　（6）广告联盟引流成效及策略

　　　　5.1.4 箱包电商提高转化率的策略

　　　　5.1.5 箱包电商引流优秀案例借鉴

　　5.2 箱包电商物流配送模式选择

　　　　5.2.1 箱包电商物流配送成本分析

　　　　5.2.2 箱包电商物流配送能力要求如何

　　　　5.2.3 箱包电商物流配送模式如何选择

　　　　（1）箱包电商物流模式类型及比较

　　　　（2）箱包电商如何选择物流模式

　　　　（3）箱包电商自建仓储物流成本分析

　　　　（4）如何实现门店送货与第三方物流结合

　　　　5.2.4 箱包电商物流配送优秀案例

　　　　5.2.5 箱包电商物流如何管理改善空间

　　5.3 箱包电商如何打造极致客户体验

　　　　5.3.1 箱包电商客户体验存在的问题

　　　　5.3.2 箱包电商如何打造极致客户策略

第六章 箱包行业电商运营优秀案例深度研究

　　　　6.1.1 企业发展简介

　　　　6.1.2 企业发展历程

　　　　6.1.3 企业O2O战略模式解析

　　　　6.1.4 企业营销推广策略

　　　　6.1.5 企业供应链管理分析

　　　　6.1.6 企业品牌策略

　　　　（1）使用者定位和价格定位

　　　　（2）风格定位

　　　　6.1.7 企业物流配送模式

　　　　6.1.8 企业电商经营成效分析

　　　　6.1.9 企业电商战略点评

　　　　6.2.1 企业发展简介

　　　　6.2.2 企业业务板块与模式

　　　　6.2.3 企业O2O战略模式解析

　　　　6.2.4 企业营销推广策略

　　　　6.2.5 企业供应链管理分析

　　　　6.2.6 企业物流配送模式

　　　　6.2.7 企业电商经营成效分析

　　　　6.2.8 企业电商战略点评

　　6.3 胡桃夹子（烧包网）

　　　　6.3.1 企业发展简介

　　　　6.3.2 企业业务板块与模式

　　　　6.3.3 企业营销推广策略

　　　　6.3.4 企业供应链管理分析

　　　　6.3.5 企业物流配送模式

　　　　6.3.6 企业电商经营成效分析

　　　　6.3.7 企业电商战略点评

　　　　6.4.1 企业发展简介

　　　　6.4.2 企业业务板块与模式

　　　　6.4.3 企业营销推广策略

　　　　6.4.4 企业供应链管理分析

　　　　6.4.5 企业物流配送模式

　　　　6.4.6 企业电商经营分析

　　　　6.4.7 企业电商战略点评

　　　　6.5.1 企业发展简介

　　　　6.5.2 企业发展历程

　　　　6.5.3 企业业务板块与模式

　　　　6.5.4 企业营销推广策略

　　　　6.5.5 企业物流配送模式

　　　　6.5.6 企业电商经营分析

　　　　6.5.7 企业电商战略点评

第七章 箱包企业移动互联网切入点及突围策略

　　7.1 移动互联网商业价值及企业切入点

　　　　7.1.1 移动互联网商业价值及切入点分析

　　　　（1）移动互联网的商业价值

　　　　（2）移动互联网的切入点分析

　　　　7.1.2 移动互联网发展预测分析

　　　　（1）移动互联网前景预测分析

　　　　（2）移动电子商务市场预测分析

　　　　（3）移动营销市场前景预测分析

　　　　7.1.3 移动互联网发展趋势预测

　　7.2 箱包企业移动电商切入与运营策略

　　　　7.2.1 移动互联时代电子商务新趋势预测分析

　　　　（1）向便捷化趋势发展，同时保障移动电子商务安全也成重要趋势预测分析

　　　　（2）向企业应用化与产业配套化趋势发展

　　　　7.2.2 主流电商移动端业务现状分析

　　　　（1）网购交易额PC端和移动端占比

　　　　（2）主流电商移动端竞争格局

　　　　（3）主流电商移动端业务简况

　　　　7.2.3 移动电子商务用户行为分析

　　　　（1）用户性别结构

　　　　（2）用户地域分布

　　　　（3）用户使用操作系统分布

　　　　（4）购物高峰期

　　　　（5）用户产品购买倾向

　　　　（6）用户支付方式

　　　　（7）用户月均消费额度

　　　　（8）用户对物流方式的选择

　　　　（9）影响用户选择移动电商服务的因素

　　　　7.2.4 箱包企业移动电商的机会与威胁

　　　　（1）箱包企业移动电商的机会——拓宽产品的覆盖面，挖掘更多的潜在购买者

　　　　（2）箱包企业移动电商的威胁——主要是面临着更多的安全威胁

　　　　7.2.5 箱包企业移动电商切入模式建议

　　　　（1）模式一：借力第三方平台，入驻开店（适合企业：实力相对较弱）

　　　　（2）模式二：自建网上商城系统（适合企业：企业规模大，实力雄厚）

　　　　（3）模式三：与优秀网上商城系统开发商合作（适合企业：实力相对较强）

　　　　7.2.6 箱包企业移动电商切入之——微商城开发运营策略

　　　　（1）微商城商户接入流程/要求

　　　　（2）微商城商户接入资费标准

　　　　（3）箱包企业如何运营微商城

　　　　（4）箱包企业微商城运营风险及优化

　　　　（5）箱包企业微商城营销推广策略

　　　　（6）箱包行业微商城运营优秀案例

　　　　7.2.7 箱包企业移动电商切入之——电商类APP开发运营策略

　　　　（1）箱包企业电商类APP开发成本

　　　　（2）箱包企业电商类APP功能模块

　　　　（3）箱包企业电商类APP设计要点

　　　　（4）箱包企业电商类APP运营策略

　　　　（5）箱包行业电商类APP优秀案例

　　7.3 箱包企业如何制胜移动互联网营销新平台

　　　　7.3.1 移动互联时代市场营销新趋势预测分析

　　　　（1）移动互联网营销的特点

　　中國箱包市場調研與發展趨勢預測報告（2022年）

　　　　（2）移动互联网营销的应用形式

　　　　（3）移动互联网营销产业链结构

　　　　（4）移动互联网营销发展趋势预测

　　　　7.3.2 箱包企业移动互联网营销之——微信营销战略

　　　　（1）微信功能概述及营销价值

　　　　（2）微信用户行为及营销现状调研

　　　　（3）微信的主要营销模式分析

　　　　（4）微信营销的步骤、方法与技巧

　　　　（5）微信运营与营销优秀案例详解

　　　　（6）微信营销效果的评估标准分析

　　　　（7）微信下企业的CRM策略分析

　　　　7.3.3 箱包企业移动互联网营销之——APP营销战略

　　　　（1）APP营销的特点与价值

　　　　（2）企业APP营销背景分析

　　　　（3）APP体系与功能策略方向

　　　　（4）APP营销的创意路径

　　　　（5）APP用户体验设计技巧

　　　　（6）如何找准APP目标客户

　　　　（7）APP推广的技巧与方法

　　　　（8）APP如何提升运营效果

　　　　（9）APP营销优秀实战案例

　　　　7.3.4 箱包企业移动互联网营销之——微博营销战略

　　　　（1）微博营销的特点与价值

　　　　（2）微博用户行为及营销现状调研

　　　　（3）微博营销的策略与技巧

　　　　（4）微信营销优秀案例详解

　　　　（5）中小企业微博营销实战对策

　　　　（6）微博营销风险及应对策略

第八章 箱包主流电商平台比较

　　　　8.1.1 天猫平台品类规划

　　　　8.1.2 天猫平台箱包经营状况分析

　　　　（1）天猫箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）天猫箱包交易规模分析

　　　　（3）天猫箱包交易品类结构

　　　　（4）天猫箱包商家经营状况分析

　　　　8.1.3 天猫平台箱包企业入驻条件及费用

　　　　（1）天猫箱包企业入驻门槛

　　　　（2）天猫箱包企业入驻相关费用

　　　　（3）天猫箱包企业营销推广渠道

　　　　（4）天猫箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.1.4 箱包企业入驻天猫优劣势剖析

　　　　8.2.1 京东平台品类规划

　　　　8.2.2 京东平台箱包经营状况分析

　　　　（1）京东箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）京东箱包交易规模分析

　　　　（3）京东箱包交易品类结构

　　　　（4）京东箱包商家经营状况分析

　　　　8.2.3 京东平台箱包企业入驻条件及费用

　　　　（1）京东箱包企业入驻门槛分析

　　　　（2）京东箱包企业入驻相关费用

　　　　（3）京东箱包企业营销推广渠道

　　　　（4）京东箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.2.4 箱包企业入驻京东优劣势剖析

　　　　8.3.1 亚马逊平台品类规划

　　　　8.3.2 亚马逊平台箱包经营状况分析

　　　　（1）亚马逊箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）亚马逊箱包交易规模分析

　　　　（3）亚马逊箱包交易品类结构

　　　　（4）亚马逊箱包商家经营状况分析

　　　　8.3.3 亚马逊平台箱包企业入驻条件及费用

　　　　（1）亚马逊箱包企业入驻门槛分析

　　　　（2）亚马逊箱包企业入驻相关费用

　　　　（3）亚马逊箱包企业营销推广渠道

　　　　（4）亚马逊箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.3.4 箱包企业入驻亚马逊优劣势剖析

　　　　8.4.1 唯品会平台品类规划

　　　　8.4.2 唯品会平台箱包经营状况分析

　　　　（1）唯品会箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）唯品会箱包交易规模分析

　　　　（3）唯品会箱包交易品类结构

　　　　（4）唯品会箱包商家经营状况分析

　　　　8.4.3 唯品会平台箱包企业入驻条件及费用

　　　　（1）唯品会箱包企业入驻门槛分析

　　　　（2）唯品会箱包企业入驻相关费用

　　　　（3）唯品会箱包企业营销推广渠道

　　　　（4）唯品会箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.4.4 箱包企业入驻唯品会优劣势剖析

　　　　8.5.1 优购平台品类规划

　　　　8.5.2 优购平台箱包经营状况分析

　　　　（1）优购箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）优购箱包交易规模分析

　　　　（3）优购箱包交易品类结构

　　　　（4）优购箱包商家经营状况分析

　　　　8.5.3 优购平台箱包企业入驻条件及费用

　　　　（1）优购箱包企业入驻门槛分析

　　　　（2）优购箱包企业入驻相关费用

　　　　（3）优购箱包企业入驻流程

　　　　（4）优购箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.5.4 箱包企业入驻优购优劣势剖析

　　　　8.6.1 麦包包平台品类规划

　　　　8.6.2 麦包包平台箱包经营状况分析

　　　　（1）麦包包箱包企业入驻状况分析

　　　　（2）麦包包箱包交易规模分析

　　　　（3）麦包包箱包交易品类结构

　　　　8.6.3 麦包包平台箱包品牌入驻条件

　　　　（1）麦包包箱包品牌入驻门槛分析

　　　　（2）麦包包箱包企业营销推广渠道

　　　　（3）麦包包箱包企业仓储物流合作模式

　　　　8.6.4 箱包企业入驻麦包包优劣势剖析

第九章 国外箱包电商典型模式及在我国适应性分析

　　9.1 国外箱包电商发展状况介绍

　　　　9.1.1 国外箱包电商发展背景

　　　　（1）国际机构对电子商务的响应

　　　　（2）企业全球化战略发展的需求

　　　　（3）政府政策支持

　　　　9.1.2 国外箱包电商发展现状调研

　　　　9.1.3 国外箱包电商发展模式

　　　　9.1.4 国外箱包电商格局分析

　　9.2 中外箱包电商发展对比分析

　　　　9.2.1 中外箱包电商规模比较

　　　　（1）中美网络购物市场总体规模对比

　　　　（2）中美箱包电商市场规模对比

　　　　9.2.2 中外箱包电商商业环境比较

　　　　9.2.3 中外箱包电商消费需求比较

　　　　（1）价格因素

　　　　（2）产品因素

　　　　9.2.4 中外箱包电商用户体验比较

　　　　9.2.5 中外箱包电商发展模式比较

　　　　（1）电商管理机制比较

　　　　（2）电商网站经营模式比较

　　　　（3）电商发展模式比较

　　9.3 国外箱包电商典型企业商业模式及适应性

　　　　（1）企业发展简介

　　　　（2）企业电商经营状况分析

　　　　（3）企业电商模式解构

　　　　（4）企业电商运营策略

　　　　（5）企业电商模式在我国适应性分析

　　　　（1）企业发展简介

　　　　（2）企业电商经营状况分析

　　　　（3）企业电商模式解构

　　　　（4）企业电商运营策略

　　　　（5）企业电商模式在我国适应性分析

　　　　（1）企业发展简介

　　　　（2）企业电商经营状况分析

　　　　（3）企业电商模式解构

　　　　（4）企业电商运营策略

　　　　（5）企业电商模式在我国适应性分析

第十章 中,智,林:箱包行业经营数据及网购调查

　　10.1 箱包行业经营数据分析

　　　　10.1.1 箱包行业政策动向及影响

　　　　（1）箱包行业政策

　　　　（2）相关行业标准

　　　　（3）出口标准及资质

　　　　（1）产值规模

　　　　（2）需求规模

　　　　10.1.3 箱包行业经营效益分析

　　　　10.1.4 箱包行业竞争格局分析

　　　　（1）区域竞争格局

　　　　（2）销售收入前十省份排名

　　　　10.1.5 箱包行业细分市场分析

　　　　（1）旅行箱包

　　　　（2）户外运动箱包

　　　　（3）休闲箱包

　　　　10.1.6 箱包制造行业进出口分析

　　　　10.1.7 箱包行业发展前景预测分析

　　10.2 年箱包网购及电商服务调查

　　　　10.2.1 箱包网购情况调查

　　　　（1）箱包网购平台分析

　　　　（2）箱包网购信息获取途径及网购设备分析

　　　　（3）箱包网购产品结构

　　　　（4）箱包网购产品品牌分析

　　　　10.2.2 箱包电商服务调查

　　　　（1）网购箱包时碰到的问题

　　　　（2）取消订单的主要原因

　　　　（3）维修或退换货时的态度

　　　　10.2.3 消费者箱包网购态度分析

　　　　（1）箱包网购总体满意度分析

　　　　（2）网购箱包产品的态度分析

　　　　10.2.4 箱包电商售后服务政策分析

　　　　10.2.5 箱包电商发展建议分析

　　图表 1：年我国网民规模及互联网普及率（单位：万人，%）

　　图表 2：年中国互联网应用用户规模（单位：万人）

　　图表 3：年中国互联网应用使用率情况（单位：%）

　　图表 4：年中国手机互联网应用用户规模情况（单位：万人）

　　图表 5：年中国手机互联网应用使用率情况（单位：%）

　　图表 6：年我国电子商务市场交易规模（单位：万亿元，%）

　　图表 7：年我国网络零售市场交易规模（单位：亿元，%）

　　图表 8：年网络零售占社会消费品零售总额的比重（单位：%）

　　图表 9：2022年我国手机网民规模及增长速度（单位：万人，%）

　　图表 10：2022年我国手机网民规模及增长速度（单位：万人，%）

　　图表 11：年中国移动购物市场规模变动（单位：亿元）

　　图表 12：我国网络购物市场用户购买商品品类分布（单位：%）

　　图表 13：传统企业互联网化大致经过以下四个阶段

　　图表 14：线上线下互相整合淡化边界

　　图表 15：电商品牌化与品牌电商化

　　图表 16：互联网影响下箱包制造厂商营销模式

　　图表 17：箱包制造企业进驻天猫的利益相关者

　　图表 18：改变箱包行业未来竞争格局的主要因素

　　图表 19：纯电商品牌的难点

　　图表 20：实体品牌商发展电商业务的优劣势

　　图表 21：中国社会信用体系建设发展现状调研

　　图表 22：中国电子商务领域信用建设规划

　　图表 23：中国物流行业发展现状调研

　　图表 24：中国物流行业发展目标

　　图表 25：年中国第三方支付市场交易规模（单位：万亿元）

　　图表 26：中国互联网基础资源对比（单位：个，块/32，Mbps，%）

　　图表 27：中国Ipv6地址数（单位：块/32）

　　图表 28：中国Ipv4地址资源变化情况（单位：万个）

　　图表 29：2022年中国分类域名数（单位：个，%）

　　图表 30：2022年中国分类CN域名数（单位：个，%）

　　图表 31：年中国网站数量（单位：万个）

　　图表 32：年中国国际出口带宽变化情况（单位：Mbps，%）

　　图表 33：国内主要骨干网络国际出口带宽数（单位：Mbps）

　　图表 34：中国网上零售市场AMC模型

　　图表 35：年箱包电商交易规模（单位：亿元）

　　图表 36：中国网络购物与国外渗透率对比（单位：%）

　　图表 37：我国网购交易品类占比（单位：%）

　　图表 38：年天猫“双十一”交易额（单位：亿元）

　　图表 39：2022年“双十一”各大商场流量分布（单位：%）

　　图表 40：2022年“双十一”各大电商热门品类分布（单位：%）

　　图表 41：年“双十一”箱包销量前十名品牌

　　图表 42：箱包电商行业参与者结构

　　图表 43：箱包电商行业竞争者类型分析

　　图表 44：年我国箱包制造行业销售规模走势图（单位：亿元，%）

　　图表 45：箱包电商行业经营成本分析

　　图表 46：箱包电商行业盈利模式分析

　　图表 47：年中国箱包行业营业利润走势图（单位：亿元，%）

　　图表 48：年中国箱包行业销售毛利率和销售利润率走势图（单位：%）

　　图表 49：年中国箱包行业总资产利润率与净资产利润率走势图（单位：%）

　　图表 50：箱包企业无法离开线下业务的原因

　　图表 51：箱包企业线上线下的主要矛盾

　　图表 52：年箱包行业销售规模和网络交易额对比（单位：亿元，%）

　　图表 53：年箱包行业网络交易额和占行业比重预测（单位：亿元，%）

　　图表 54：电商定位内容

　　图表 55：电商定位的重要指标

　　图表 56：电商企业定位概要状况分析

　　中国の荷物市場調査開発動向予測レポート（2022年）

　　图表 57：箱包企业电商定位步骤

　　图表 58：箱包B2C架构和功能模块

　　图表 59：箱包B2C网络化

　　图表 60：电子商务对企业业务流程的重构

　　图表 61：垂直电视商务平台电商主要分类

　　图表 62：B2C分类及代表性网站

　　图表 63：主要垂直领域及其代表性网站

　　图表 64：2022年中国B2C购物网站交易规模市场份额（单位：%）

　　图表 65：电商运营模式解析

　　图表 66：垂直平台电商业务系统结构

　　图表 67：平台型电商收入来源

　　图表 68：特驰网收费标准（单位：元，元/月，%）

　　图表 69：垂直平台类箱包电商盈利模式

　　图表 70：年平台模式电商eBay的财务情况分析（单位：百万美元，%）

　　图表 71：平台型箱包电商优劣势分析

　　图表 72：垂直平台类箱包关键资源能力

　　图表 73：自营型箱包电商业务系统结构

　　图表 74：2022年以来自营型电商亚马逊的财务情况分析（单位：百万美元，%）

　　图表 75：自营类箱包电商优劣势分析

　　图表 76：垂直自营类箱包关键资源能力

　　图表 77：垂直自营电商平台化关键资源能力

　　图表 78：垂直自营电商平台化切入策略

　　图表 79：箱包企业借助第三方平台模式发展优势

　　图表 80：箱包企业借助第三方平台模式发展劣势

　　图表 81：箱包企业借助第三方平台经营风险

　　图表 82：国内四大B2C电商开放平台准入门槛对比

　　图表 83：国内四大B2C电商开放平台规模对比

　　图表 84：国内四大B2C电商开放平台账期对比

　　图表 85：国内四大B2C电商开放平台资费对比

　　图表 86：国内四大B2C电商开放平台扣点率对比

　　图表 87：O2O市场评估

　　图表 88：箱包企业O2O的产品设计

　　图表 89：箱包企业O2O的运营支撑体系

　　图表 90：O2O模式的消费体验

　　图表 91：箱包皮具电子商务行业关键指标（单位：元，笔，人，%）

　　图表 92：企业构建O2O闭环的核心

　　图表 93：箱包电商引流成本介绍

　　图表 94：影响箱包电商流量转化率提升的方面

　　图表 95：搜索引擎提升箱包产品引流的关键点

　　图表 96：社交平台提升箱包产品引流的关键点

　　图表 97：论坛推广提升箱包产品引流的关键点

　　图表 98：电子邮件提升箱包产品引流的关键点

　　图表 99：团购网站提升箱包产品引流的关键点

　　图表 100：箱包电商提高转化率的策略分析

　　图表 101：奔腾新品上市天猫引流活动策略

　　图表 102：奔腾新品上市天猫引流活动项目效果

　　图表 103：电子商务配送模式比较

　　图表 104：京东移动终端物流配送应用

　　图表 105：嘉兴市麦包包网络科技有限公司企业简介

　　图表 106：北京九派服饰有限公司企业简介

　　图表 107：北京兴长信达科技发展有限公司

　　图表 108：烧包网的营销策略组合

　　图表 109：爱华仕简介

　　图表 110：爱华仕营销推广战略

　　图表 111：乐绘（上海）电子商务有限公司简介

　　图表 112：可乐惠的发展历程

　　图表 113：可乐惠的优势分析

　　图表 114：年中国移动互联网市场规模预测（单位：亿元，%）

　　图表 115：年中国移动电子商务市场规模预测（单位：亿元，%）

　　图表 116：年中国移动营销市场规模预测（单位：亿元）

　　图表 117：移动互联网发展趋势简析

　　图表 118：年中国网购交易额PC端和移动端占比（单位：%）

　　图表 119：2022年中国移动电子商务购物平台分布（按交易规模）（单位：%）

　　图表 120：中国移动电子商务用户性别结构（单位：%）