作为短视频平台的巨头之一，快手日活跃用户在去年1月份就突破了2.5亿。那么快手信息流广告有什么优势?效果如何?下面给大家讲述一下。

快手信息流广告如何投放效果更佳?要想确保快手短视频信息流广告的效果，大家需要做好以下这四个方面：

由于快手是通过视频信息流广告形式的投放，所以在广告投放前，我们需要对自己产品有一个清楚的用户画像，如果是日常大众消费品，用户需求很容易被激发，这个情况下可以选择 CPM 形式。

2、对目标用户进行定向选择

在信息流广告投放前需要对定向条件进行选择，通过用户调研、行为特征分析的方法，确定目标用户的性别、区域、兴趣等，对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

任何信息流广告的推广效果都是通过不断摸索出来的，关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一，所以一开始不清楚出多少价比较合适的话，可以通过一个数据对比，来找到适合的出价值。合适的出价值主要看广告的点击率、平均点击价格和当下广告的位置，来进行灵活设置。

4、素材及落地页的优化

除了出价，关乎快手信息流广告曝光率的另一大因素就是广告内容，也就是广告素材，毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望。我们网站建议大家可以每隔2—3天更换一次广告素材，然后通过数据观察选择更好的广告素材去展开广告营销。

做快手视频信息流广告的时候，只要大家做好了以上的这几个方面，相信大家一定可以发现视频广告推广的规律，也能够精确的捕捉到受众用户的爱好，掌握了这两个方面对于日后的营销也会更有帮助。

作为短视频领域的佼佼者，快手多年来一直沉浸在下沉的市场中，赢得了老铁的喜爱。然而，随着越来越多的进入者进入市场，快手应该去哪里？本文作者对此进行了分析，希望对您有所帮助。

越来越多的进入者沉入市场。面对人群红利的减少，沉浸在下沉市场多年的快手将何去何从？快手的广告商有什么变化？

在快手上市后的第一份财务报告中，快手的日常用户在2020年超过3亿，而抖音在同一领域超过6亿。增长放缓带来的焦虑加速了快手的商业化进程。

2020年，快手在线营销的收入首次超过了直播部分的收入，这也标志着快手平台高质量的用户粘性和电子商务业务的有效性，得到了广告商的肯定。

1.1 与商品销售相关的广告占40%以上，电子商务广告注快手

2021年Q1.超过80%的快手媒体商品销售和应用下载相关广告。从数据可以看出，游戏行业仍然是快手的关键广告商，其次是文化娱乐。

此外，与去年相比，护肤、美容、服装、鞋包行业的广告力度相对稳定，服装、鞋包广告数量的比例呈逐月上升趋势，说明电商广告商还是一如既往的赌快手平台。

1.2 网赚手游重视快手流量，头部App加强投放

App 快手购买广告的比例也很高，包括手机游戏App 小说漫画、新闻信息、垂直电商等其他(休闲、网赚)、消除、仙侠手游热投。App快手广告投放强劲，广告数量占比相近。

值得注意的是，手机游戏的重点广告商Top 网赚手游在10中占据4个席位。

网上赚钱手机游戏的特点是门槛低、时间少、现金提取夸张，是快速获得市场流量下沉的武器，快手作为市场流量下沉的集中营之一，自然成为网上赚钱广告商的关键购买平台。

在非游戏应用中，腾讯视频、题拍拍、《Keep》，从这些App 风格也可以表明，关注电视、电影、教育和个人健康的人已经有了一定的沉淀。而多领域的龙头广告商聚集快手平台，也可以预见广告收入仍有很大的增长前景。从广告实现的角度来看，我们可以隐约看到广告商对下沉市场流量的关注和价值肯定。我们能继续信任电子商务吗？

2.1 快手电子商务一步步成长

从下图也可以看出，自直播业务推出以来，快手在电商战场上一步步加快了商业化进程。

随着影响力的增加，一二线城市的快手用户数量增加。在《2020年快手电子商务生态报告》中，也指出二线以上城市贡献了超过四分之一的订单增长。

值得注意的是，去年淘宝直播GMV为4000亿 ，而快手为3800 已与头部平台相媲美。优秀的业绩增长也促使快手在电子商务领域不断增加。

2.2 下沉市场贡献了70%以上的订单，消费偏好与一二线城市相似

即使平台的调性和侧重点不同，快手也无法绕过短视频电商实现的话题。在比较了这两个平台的消费者受众后，我们发现这两个平台的消费偏好更加重叠。

服装和食品是2020年热销品类两大平台电商用户的首选。

然而，消费者聚集城市之间存在着明显的差异。快手三、四、五线城市贡献了70%以上的订单，而抖音喜欢购物的用户主要集中在一线和新一线城市。

根据新电商选品工具 – 2021年快选统计Q1.快手店的中餐食品和美容护理品类很受欢迎，而2020年表现强劲的服装鞋包仅排名第四。受新流量进入等诸多因素的影响，快手人的消费偏好正在发生变化。另一方面，销量领先的品类仍然是服装鞋包，占近30%。

近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，也可见快手城市化战略的野心。随着快手城市化的推进，平台上的流量构成发生了变化吗？广告商会更喜欢高线城市吗？

接下来的30天 以电子商务和手机游戏广告为例，从流行广告材料的共性可以看出广告商对平台人群的理解，也可以从侧面回答这个问题。

3.1.1 工厂倒闭的老板崩溃了

开头5s用夸张的演员哭嚎片段和工厂倒闭，老板崩溃这个词来吸引眼球。后转到仓库镜头，导致大幅减少，亏本抛售。通过夸大引入，进一步转化为特价优惠。

3.1.2 丈夫不让穿系列

服装鞋包的消费者多为女性，所以大部分短视频也是女主播带货。一开始，路人通常会问：衣服太漂亮/太性感了。如果丈夫不让他穿呢？一开始，路人通常会问：衣服太漂亮/太性感了。如果你丈夫不让你穿呢？然后女主播会展示衣服的质量和性价比，利用女性意识的兴起和家庭地位的矛盾，鼓励女性用户为自己消费。

这类广告比较简单粗暴，前5名开始s会故意制造男女矛盾，比如男生咸猪手，通过比较俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就开始直接介绍衣服和性价比，引导购买。

3.1.4 猎奇食品：拔丝高粱芽、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米饭

这类广告属于剑走偏锋，通过各种超越认知的奇怪食物来吸引用户。如各种雪花冰、粉米饭等，满足用户的好奇心，然后结合食品和广播，让用户有个人尝试的欲望，从而点击购买。

3.2.1 游戏特点结合经典影视梗

视频开头介绍了大郎，该喝药了的经典台词，用经典桥段吸引用户的注意力，让用户对下一个故事的发展感到好奇。

3.2.1 游戏特性结合经典影视梗

视频开头介绍了大郎，该喝药了的经典台词，用经典桥段吸引用户的注意力，让用户对下一个故事的发展感到好奇。同时，在问答中巧妙回答用户的注意力，鼓励用户下载游戏。

播放数：2.2w 点赞数：207 评论数：4 分享数：3

3.2.2 夫妻吵架，家庭矛盾

视频开场画面暗淡，营造紧张刺激的氛围。接下来，以矛盾冲突为引人注目的引入点，满足用户热爱看热闹的心理，在矛盾即将加剧时展开产品卖点，引起用户好奇心，提高用户点击率。
• 播放数：2.7k 点赞数：5 评论数：- 分享数：-

一般来说，大多数快手广告都有以下特点：

除了少数网络名人，演员基本都是中老年人

广告文案符合快手老铁社区的氛围，称用户为家人

带货人设计善良朴素，提高可信度。

04 下沉的市场红利下降，快手的下一个战场在哪里？

近年来，快手用户数量增长明显放缓，但对于专注于私域流量的快手来说，其良好的社区氛围和高用户粘性仍有很大的商业发展空间。

04 下沉的市场红利下降，快手的下一个战场在哪里？

近年来，快手用户数量的增长明显放缓，但对于专注于私有域流量的快手来说，其良好的社区氛围和高用户粘性仍有很大的商业发展空间。对于关注快手平台的广告商来说，这也意味着未来有更多的广告机会。

4.1 用高粘度与B站竞争年轻流量

在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人表示，快手二次元日活跃用户已超过1亿，而在二次元领域深耕的B站日活跃用户仅超过5300万。这几乎是快手挖掘二次元人群价值的两倍优势。

在全国第七次人口普查中，0-14岁人口总量约为2.5亿，比第六次人口普查高出1.35%。这些人被称为下一个Z世代也是未来二次元内容的主要消费者。

4.2 利用平台上的短剧土壤，继续挖掘下沉流量的价值土味短剧/爽剧不仅是快手获客的吸引点，也是快手的财富密码。高质量、短、快速的短剧可以满足用户长期无法集中注意力、强烈的好奇心和好奇心的痛点。它已成为广告商材料常规的首选，也是新手快速吸收的主要方式。4.3 加快城市化进程，扩大一二线人群优势截至目前，快手已与成都、上海重点单位达成战略合作，进入一线、新一线的野心明显。在下沉市场格局基本确定的情况下，将实现目标转向高消费群体也是必然的。在拥抱每一种生活的口号下，也是快手倡导个性化消费。而一二线人群的个性化消费更为明显，他们为爱好买单的意愿和频率也更高。本文由 @AppGrowing 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自