抖音对于观众来说，是一种消遣娱乐的渠道，但是对于主播来说，却是卖货赚钱的渠道。在抖音博主都在连麦PK、娱乐的时候，李佳琪作为美妆博主崛然而起，成了当时直播的一股清流，一句OMG令无数人沉迷在美妆里迟迟出不来，李佳琦卖货成功的原因是什么?
李佳琪怎么火的
李佳琦是短视频直播带货主播，人称“口红一哥”，是淘宝电商当之无愧的灵魂人物。在直播电商销售的榜单上。刚开始做直播带货时，李佳琦就专注于打造自己美妆“博主”的人设，消费者进入李佳琦的直播间，能找到自己需要的东西，李佳琦也通过给用户提供价值，提升自己在美妆领域的话语权，从而成为直播电商美妆KOL。
李佳琪的带货能力
李佳琦2019年赚了2亿元，以2018年上市公司披露的净利润来看，李佳琦一年的收入超过2307家上市公司的全年净利润，可见网红的影响力不容小觑。
李佳琪带货技巧
1.直播策划
内容好，节奏掌控的很舒服，他说话的风格，女生很喜欢，把直播做的很有趣，直播过程中，形象、动作、口号、场景、道具稳定而统一，辨识度特别高。
2.专业知识
李佳琦以前就是线下的化妆品销售，他对化妆品的知识是超过99%的女生的，所以有足够的专业度让他成为意见领袖。
3.发视频、互动
会单独发一些小视频，讲解化妆品，小视频里还会找一些明星来互动，这些流量都可以支撑他的热度。
4.精准定位
从他卖的品类很聚焦入手，他被称为是“口红一哥”，客单价一般不超过两三百，虽然针对的人群不一样，但是他却做到了产品价格保持相差无几。
5.真实效果
李佳琦很认真，推销口红，就会自己在镜头前试色，不是在手臂上抹一下示范一下就拉倒了，给人感觉很真实，能直观的看到产品的效果，而且偶尔也会吐槽大牌，不会一味跟随。
一个人的成功都不是偶然的，是不懈努力从而得到的成果，李佳琪在美妆上有独到的见解，有专业的只是，利用成熟的平台赚钱是自然而然的。
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说到抖音直播带货，肯定少不了罗永浩。罗永浩可以说是带货榜上佼佼者，超强的到货能力，让很多人都感到惊讶。常常直播间都是爆满的，收入可谓是稳稳当当的，也都可以还清自己的债务了，下面就来说说罗永浩为什么会成功吧!
罗永浩是谁?
中国第一代网红，商界的情怀大佬，锤子科技的创始人。2020年，罗永浩进军直播带货行业。
1、1天时间1个视频涨粉百万
2020年4月1日晚8点是罗永浩的直播首秀，而在首秀前，罗永浩在某音发布的第一条视频，以交个朋友科技首席推荐官的身份入驻某音，就一天的时间涨粉百万。妥妥的网络大咖。
2、直播首战的成绩
三小时，1.1亿支付交易总额，订单量高达90万，累计超4800万人观看，这就是罗永浩直播首战的业绩，可谓是惊为天人。
3、5月8日直播带课成绩，10秒5000分售罄
5月8日晚，字节跳动旗下在线教育某产品亮相罗永浩抖音直播间，5000份产品上架后不到10秒售罄。
罗永浩，非同常人
罗永浩在短时间内瞬间成为直播界的佼佼者，他带货能力为什么这么强呢?
1、一个被创业耽误的相声演员
相信很多人看过罗永浩在创立运用锤子科技时期的发布会，那口才，那控场能力简直就是一场单口相声表演，其个人强大的口才能力，很适合做直播行业。
2、强大的个人IP
在罗永浩做直播之前，其早就活跃于网上，早就已经是一个大网红。他的一个网上视频相信大家很多都看到，就是那个“中杯，大杯，特大杯”那个梗，那个自扇耳光的镜头至今让人印象深刻。
同时，罗永浩和方舟子之间的爱恨情仇，恩恩怨怨也早在网络上大火。罗永浩本身在网络上就已经拥有强大的IP。
3、官方的支持
罗永浩直播带货的成功，绝对离不开官方的支持的。
作为交个朋友科技首席推荐官，在某音上上罗永浩首秀就拿到了过亿的销售额，这个当然离不开官方前期的宣传和造势，官方的大力推动，很多程度上推动了罗永浩直播的成功。
除了以上这几点，应该还是有这几个方面的能力再把他送上了成功的道路，还有这几个方面。
第一：稀缺性
大家都知道直播带货眼下最热，但是一个知名度较高的企业家通过直播带货还是首次，凡事就怕一个新鲜，有一个和大佬互动的机会众多网友自然不会放过，老罗的铁杆粉丝，锥子科技的锤粉，自然是一拥而上。
第二：平台超强的造势
平台这次也是给足了老罗面子，铺天盖地的宣传，外加大流量的加持，几乎用尽了自身的洪荒之力为罗永浩的直播首秀造势。事实证明这样的推广起到了极大的作用，即使你没有看罗永浩的直播首秀，你也一定事先知道了又这么回事，这等于为出茅庐已知天下三分之势。
第三：开挂的口才
罗永浩的口才大家自然熟知，一个能把手机发布会开成相声专场的企业家他是独一份，业界普遍戏称老罗是一个被手机事业耽搁的相声演员。好多网友当初挤进锤子科技的手机发布会不为看新手机，只为听老罗的相声专场表演，虽然听起来比较荒唐，但是足见老罗的开挂口才和幽默风格。
综合这些方面，是罗永浩成功的关键也是必须的，缺少哪个罗永浩带货都不会那么成功，正所谓天时地利人和嘛，只有占据这些才会取得一个大的成功。
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随着快手直播的火爆，直播带货似乎也就顺理成章的出现了。而小编最近发现了快手一个有趣的现象：快手上一个名为：三一重工的账号，（六千粉丝）一小时卖出31台压路机（三四十万一台）。六千粉丝，连一个小V都算不上，却为何拥有这么强的变现能力呢？经过小编一段时间的观察，发现快手这个平台，和其他平台不一样：1.用户推荐算法相对来说更加精准，投其所好。2.直播的主播接地气很多，和快手主要用户为二三线城市吻合。3.平台的默许。快手官方对于变现没有仇恨，而根据系统算法，输出内容越受用户欢迎，展现和粉丝越高，收益也越高。4.用户的默许。除了官方，快手用户对于变现也没有仇恨，很多人都是把快手主播当做一个普通人看待，快手主播往往也是卖自己专业的东西，而买不买取决于用户自己的需求而已。5.快手的互动建立在直播上。互动能加深用户与主播的信任感，而信任在买卖中处于决定性地位。"快手是个比较开放的平台，现在已经接入了淘宝、京东、拼多多、有赞、魔筷星选这些平台，当然快手也有自己的快手小店。快手带货主要靠直播，一个人要想在长时间的直播里面取得关注者的信任，展现自己的信任度，是非常需要能力的。"除此之外，小编还在快手发现一个有趣的现象：被很多人认为“乌烟瘴气”的快手，实际上是非常和谐干净的。（快手用户评论都是清流，不会动辄就是脏话问候）快手以短视频为媒介，建立起主播与其他用户之间的联系，让整个社区变得非常和谐，说是中国互联网最和谐的社区也不为过。"而这，正是快手带货火爆最成功的一点：在主播与用户之间，建立信任感。再加上快手能够精准的推送到目标用户，这样的平台，带货能力不言而喻。"快手上一位很出名的司机：“河北沧州开卡车的宝哥”，80后的年龄看着像70后。这位卡车司机从江苏运了一批紫洋葱到北京。原本以为很快能结账返程，没想到两天过去了货主卖了连一半都不到。宝哥自掏腰包低价收下了这一车洋葱，拉回河北沧州附近的一个不知名的西高小集市上卖。在此之前，他发了一条57秒的短视频，说自己第二天要到这个小集市上卖洋葱。意想不到的是，很多宝哥的粉丝来到了集市上，就是为了买洋葱！更有甚者，有卡车司机从河南、石家庄等地，开几百公里的车来这里买洋葱！从现场老铁拍下来的视频看，有帮忙抬货的，有疏通现场交通的，整个过程都非常的有秩序。这位司机我了解了一下，发现他天天发的无非就是自己开卡车的生活，在卡车上跟卡嫂一起做饭吃饭的视频，偶尔下馆子吃碗面的视频，装货卸货的视频，在服务区洗车的视频，跟卡友路上偶遇一起聚餐的视频，有时候停下车来送给卡友一张烙饼的视频，路上遇到各种突发状况的视频……“这不就是普通人的生活？非常的普通，非常的不起眼，但也非常地真实丰满。”快手正在“变快”的路上日益激进，去年与刚接入的京东618合作成果也验证了这一点。6月14日到6月19日期间，总计有超过2500万人次观看直播，平均每分钟购买过万元的京东商品。同时有66位快手顶级红人进行直播，向上亿粉丝种草各类“京”选好货。其中“二子爷”创造了单次直播时间最长的记录：3小时6分钟8秒。散打哥在6月15日的直播获得最多点赞数：6359656。这一切实实在在的成交金额再一次证明了快手平台超强的直播带货能力。快手之所以有这种魔力，原因归结于：1）全面深度人群触达快手目前日均活跃用户超2亿，日均播放视频数量达200亿，90后核心人群占快手用户总体的62%。广泛的用户群体和占比超过半数的主力消费者数量是快手带货能力的坚实背书。有报告显示，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。2）社交电商化老铁们之间交流和分享购物体验也会加强转化和复购意愿。值得注意的是，对商品感兴趣的快手用户，会直接在评论中询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论来决定是否购买。△快手平台电商营销价值研究报告快手直播中的弹幕和点赞数就能很直观体现用户对于直播的互动积极性。数值越高，就表示这场直播受到了老铁们的欢迎和喜爱。这样的直播自然带货能力就强。△飞瓜快数直播互动趋势3）独特的“老铁经济”除了“天然”对电商的好感度，快手平台上的用户与主播之间的深厚情感联系也能充分拓宽变现渠道，有力推动“内容带货”。△快手平台电商营销价值研究报告报告数据显示，快手老铁对主播推荐的产品接受度高，不仅因为产品本身，更源于视频内容和对主播的信任。在抖音超出一般人想象的带货能力背后，大部分人可能会说是快手社区内强大的粉丝粘性，强大的私域流量，把流量都分配给主播个人了。但为什么粉丝粘性会这么高？我想这才是更值得探讨的一个问题。快手的产品颗粒度是一个一个的人，不是单条视频，也不是单条热点。所以你上快手站内，有时候会觉得简直到了另一个社区。微博、知乎上的热点似乎跟它毫不相干。反而是宝哥买洋葱，三一重工卖压路机这样的视频，在当天能很容易刷到。在抖音社区，大家是如此地关注这样一个人，对一个人本身产生兴趣，产生交集，甚至是产生信任。而信任本身，就是销量火爆的核心基石。快手，是每个普通人缩影的合集，因为普通，所以相聚在这里，因为普通，所以每个人都是自己。这里的每一个人，没有太多戾气，没有太多浮躁，他们或许早没了向生活挑战的勇气，但也绝不会允许自己对生活低头。“当一个普通人认识到自己的普通，这本身就是一件不普通的事。人是有无限可能的，所以请相信，尊重你身边的每一个人。”}