华龙总医院事件折射出的是民营医院集体面临的行业困境。
现实里的商战剧情又一次突破了编剧们的想象。
华龙总医院外景。图片来源：华龙总医院公众号。
8月31日，湖北省恩施土家族苗族自治州公安局发布一则警情通报称，8月30日，恩施市华龙城停车场的一起刑事案件致使两人受伤。犯罪嫌疑人喻某某已被公安机关控制；龙某某经抢救无效死亡；崔某某正在救治，无生命危险。
据多家媒体报道，被撞者龙某某是恩施当地知名企业家华龙集团董事长龙华阶，其旗下产业涉及茶叶、房产、医疗等多个领域。另一名伤者则是华龙城小区保安，撞人者为华龙总医院股东。
网上流传的一张朋友圈截图显示，喻某某曾经发文称：“不知不觉在华龙医院投资六年多了，虽然我不是大股东，但是对我来说已经是倾家荡产的投入了，现在想起来已经后悔莫及，深深有一种被欺骗欺负的感觉。”
网传朋友圈截图。
根据红星新闻报道，近年来华龙总医院发生了亏损，喻某某想退股，但被龙华阶拒绝，两人产生矛盾。
8月31日和9月2日，时代财经分别致电华龙总医院方面求证，但相关人士均表示“不清楚，一切等待警方通报。”恩施公安局方面则回复时代财经称，一切以宣传部门发出的通报为准。
相关医院先后十次被强制执行
天眼查显示，恩施华龙总医院有限公司注册资本为3.38亿元，有9名股东，第一大股东为恩施华龙城大酒店有限公司，其中唯一姓喻的股东名为“喻宏伟”，持股比例5%。喻宏伟曾经先后投资5家企业，其中有2家企业显示已注销，华龙总医院是喻宏伟目前公开可查的最大一笔投资，投资金额约为1690万元。
图片来源：天眼查
华龙总医院官网信息显示，该医院创建于2018年10月，是集医疗、教学、预防、保健和医养结合于一体的大型社会办医疗机构，是经恩施自治州人民政府同意、湖北省卫生和健康委员会批准建设的三级综合性医院，是省、州、市（县）三级基本医疗保险定点医院和州内30余家保险公司的商业保险定点医院。
医院总规划投资30亿元，建筑面积达30万平方米，床位4000张。首期已完成投入15亿元，建筑面积15万平方米，可开放床位2000张（其中医养结合1000张），计划年门诊接诊量50万人次以上、住院病人2.5万人次以上、医养结合1000人次以上、体检及健康管理2.5万人次以上、手术量达1万人次。
中国非公医疗医生集团分会副会长谢汝石对时代财经表示，从床位数来看，华龙总医院是大型的民营医院。“一般来说，床位数量能达到1000以上的，即使是公立医院，也算得上是大型医院了，何况是民营。”
但从公开信息来看，华龙总医院的经营面临诸多难题。
天眼查信息显示，恩施华龙总医院有限公司自身风险多达64条，其中先后10次因未按时履行法律义务而被法院强制执行，立案日期均为2021年。
图片来源：天眼查
裁判文书网可以搜索到多份华龙总医院与医药公司、医疗器械公司等的合同纠纷。比如2021年4月，华龙总医院因拖欠货款，被恩施市人民法院一审判决向山东新华医疗器械股份有限公司支付97.1万元及相关利息。
而在2019年，华龙总医院还因为拖欠社保费用，被国家税务局总局恩施市税务局向法院申请执行。华龙总医院方面辩称，医院刚刚开业，每月收入微薄，截至目前各县市医保农合未回笼资金超过1310万元，并承诺医保农合资金到位后会立刻解决所欠社保费用。
社会办医黄昏已至
华龙总医院事件折射出的是民营医院集体面临的行业困境——无力应对公立医院的强势竞争，就诊患者稀少，前期投入的巨额资金难以回本。
2013年12月，国家卫计委、中医药管理局对外发布《关于加快发展社会办医的若干意见》，提出优先支持社会资本举办非营利性医疗机构，加快形成以非营利性医疗机构为主体、营利性医疗机构为补充的社会办医体系。
社会办医的浪潮由此拉开了序幕。
根据普华永道的报告，2013年全年国内只有26起医院并购案，总金额21.5亿元，到了2016年，并购的医院数量已经上涨至108家，并购金额161亿元。其中，民营医院的并购数量从2013年的23家一路上涨至2018年的99家。
但急着涌入医疗市场的各路资本很快被当头浇了一盆冷水。
2017年，有“民营医院第一股”之称的恒康医疗净利润大幅下滑46.32%，2018年和2019年，恒康医疗巨亏13.96亿元和25.04亿元。2020年8月，恒康医疗被债权人申请重整，至今恒康还处于重整过程当中。
而今年5月有消息称，北京国资决定挂牌转让持有的73.13%首都医疗股权，转让底价2.59亿元。首都医疗在2014年由北京国资牵头成立，注册资本为13.6亿元，有国资加持，也曾经风光无限。但2016-2019年，首都医疗分别亏损3.41亿元，2.88亿元，4.97亿元，北京国资遂将其股份降价“甩卖”。
一家又一家民营医院的倒下，使得境内医院投资热度降至冰点。到了2020年，境内医院的并购金额降至119亿元，同比下降44%。
谢汝石表示，近年来资本对医疗市场的热情明显减退。“以前会遇到非常多前来咨询医院收购的人，但最近几年明显减少。不管见到什么医院都扑上去买的那股风潮，已经过去了。”
根据卫健委的统计数据，截至2021年3月底，全国有医院3.6万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.4万家。与2020年3月底比较，公立医院减少76家，民营医院增加1246家。
早在2015年，民营医院数量就已经实现了对公立医院的反超，但从就医人数来看，民营医院数量虽多，但人气并不旺。2021年1-3月，全国医院诊疗达到9.4亿人次，其中公立医院诊疗8亿人次，占总数的85%，而民营医院的诊疗人数仅为1.4亿。
“我们缺乏民营医院生长的土壤。”谢汝石表示。
在他看来，随着国家对公立医院的支持力度加大，公立医院越来越强势，民营医院的生存空间被压缩。其次，目前国内大部分的民营医院，尤其是大型的综合医院缺乏明确的市场定位，妨碍了医院的发展。医院投入资金大，回报周期长，一家医院通常需要5-8年才能收回成本，经营团队和投资团队之间的矛盾也就难以调和。
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文章一：风险合作的尽职调查方法
尽职调查又称为审慎调查。指在收购过程中收购者对目标公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。是企业收购兼并程序中最重要的环节之一，也是收购运作过程中重要的风险防范工具。调查过程中通常利用管理、财务、税务方面的专业经验与专家资源，形成独立观点，用以评价购并优劣，作为管理层决策支持。
笔者根据自己在风投行业的工作与接受培训的经验，总结出一份行之有效的尽职调查方法，将其总结为“从9到1”，希望对同行和同业有所帮助，给在风投行业内实习、工作的同学一些指导。
一、见过90%以上的管理层和股东
风投尽职调查中最致命的弊端就是偏听偏信，为了避免这一点，要求尽调人员必须在尽调期内多听多看，见90%以上的股东和管理层则是最有效的方法。与实际控制人之外的中小股东谈话，往往会有意外收获，获知某些控制人有意隐瞒的信息，从而有效降低合作风险。在笔者一次尽调经历中，就从某企业的三个小股东的口中获知了某企业存在不经股东同意对外担保的情况，算是在公司治理结构上的意外收获。
二、8点钟开始
作为尽调人员，在可能的情况下，要尽量做到8点钟就位（即与企业普通员工同一作息时间）。作为创业企业而言，越是具有合作价值的企业，越是朝气蓬勃的企业；而员工大面积迟到、管理人员漏岗现象严重的创业企业，不管技术或模式多么先进，一旦失去壁垒便会面临巨大压力。另一方面，员工是否准时到岗、是否充满活力也是管理层能力的重要体现，不具备这个基本能力的管理层，一般管理企业的能力会受到质疑。
三、至少走访7个部门
大部分风险合作关注的潜在标的都是技术或模式创新类企业，这也在一定程度上导致了尽调人员会因重视技术研发、市场营销等部门而忽视了对其他部门的调查。事实上，作为创业企业而言，研发、销售固然重要，但一个企业能否在竞争加剧、压力加大的环境下生存下去，则会对人力、财务、生产等多部门的联动提出高要求。因而在尽调过程中，一定要多走多看，全面了解和考察各个部门。以笔者的经验来看，研发部、营销部、生产部、财务部、人力资源部、行政管理部、安全部是任何企业都必须具备的基本部门，同时也是尽调必须走访到的七个部门。当然，结合不同企业的实际情况，也可以适当增减，但总体原则就是宁可多看，不可少走。
四、在企业至少呆6天
尽职调查往往是走马观花，但也绝不可蜻蜓点水。所谓至少六天，是指五个工作日加上至少一天的休息日。工作日工作状态、生产情况可以清晰反映出一个企业的基本面，而休息日关键部门是否有人加班、企业实际控制人是否有合理的加班补偿等，则是考验创业企业长久生命力的关键因素。
五、对5个关键要素进行调查
对创业企业的考察，行业内有一个相对公认的五要素原则，即团队、管理、市场、技术模式、财务法务，这也是尽职调查的重中之重。在尽调过程中，重点关注这五个方面，将是调查过程最宝贵的收获。投创业企业在很大程度上就是合作创业团队，创始团队的凝聚力、决策力、公信力都是重要考察点；调查管理，要看其管理模式是否存在漏洞，如薪酬体系、员工晋升等，重点看内控制度的完整性和执行力；调查市场，主要看产品的市场地位、营销模式及现金流管理效果；调查技术模式，主要看技术先进性、技术壁垒、技术市场化程度、模式创新性和自我完善能力等；调查财务法务，主要看财务状况的优劣性、持续性、规范性和真实性，以及企业经营发展是否符合法律要求，是否会面临潜在的法律问题。
六、至少考察4个以上的竞争对手
对于存在竞争对手的创业企业而言，对其竞争对手的考察的重要性甚至要超过对其本身的考察。在尽职调查的过程中，不仅要通过目标企业的口中详细了解其竞争对手的情况，也要尽可能的创造条件，选择至少四个与企业相关度较高的竞争对手进行全面了解和考察，比较竞争对手与企业的优劣，发现项目企业的竞争优势和不足，考量企业的市场地位和产品占用率。
七、至少访问3个上下游客户
任何企业的生存发展不是孤立的，需要与其上下游企业发生关联。在尽调过程中，也要注意对至少三个上下游企业进行考察，即一个上游企业和两个下游企业。对于上游企业而言，要重点注意其供应关系，如合同期限、规模、结算方式等；对于下游企业而言，要重点注意其评价，通过下游企业的评价，得出对目标企业产品质量、企业信誉等的全面信息。
八、准备20个关键问题
在前往目标企业之前，一定要准备好至少20个访谈问题。根据目标企业类型的不同，问题的提问角度可能有所区别，但总体来看，既要包括专业的问题，即有针对性的问题，从而发现企业潜在的经营风险；又要包括轻松的问题，即漫谈式的问题，从而全面了解核心团队的情况。这些问题不仅是要了解目标企业的情况，更重要的是要让创业团队了解合作机构的关心点，从而为下一步的合作创造便利。
九、至少与普通员工私下交流1次
通过与企业普通员工的交流，往往有意外收获，发现那些企业控制人、管理层忽略或有意隐瞒的问题，为合作决策、投后管理提供重要参考。利用非正式的私下交流，尽调人员可以发现诸如员工满意度、企业管理等方面存在的问题，而这些问题很可能是企业的商业计划书等内容上不存在的。
风险合作中，尽职调查所要把握的总体原则就是“突出重点、关注细节”，而只有合理、高效的调查程序才能真正保证细节的完整与重点的明确。通过上述九个步骤，绝大多数合作者都会对目标企业有清晰完整的认识，从而为合作决策提供宝贵参考。
总之，风险合作中，合理的尽职调查能够帮助合作者降低合作风险。
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文章二：尽职调查的技巧有哪些？
尽职调查是指在收购过程中收购者对目标公司的资产和负债情况、经营和财务情况、法律关系以及目标企业所面临的机会与潜在的风险进行的一系列调查。尽职调查不光审查历史的运营状况，还需要对未来进行合理的预期。
尽职调查的主要目的是为了查证、核实被调查对象的真实情况，包括对方的主体资格是否合法、合格，对方的资信状况是否良好，对方的财产权属是否有瑕疵，对方的经营状况是否正常，以及对方可能存在的风险等，以确保双方交易安全和交易目的的实现。
一、审阅文件资料
通过公司工商注册、财务报告、业务文件、法律合同等各项资料审阅，发现异常及重大问题。
二、参考外部信息
通过网络、行业杂志、业内人士等信息渠道，了解公司及其所处行业的情况。
三、相关人员访谈
与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通。
四、企业实地调查
查看企业厂房、土地、设备、产品和存货等实物资产。
五、小组内部沟通
调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。
六、公司设立情况
了解公司注册时间、注册资源、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性，必要时走访相关政府部门和中介机构。
七、历史沿革情况
查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题，必要时走访相关政府部门和中介机构。
八、公司主要股东情况
调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议，主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况。
九、管理人员任职资格和任职情况
调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在公司担任的职务与职责。
十、业务与技术调查
1、行业情况及竞争情况。
2、采购情况。
3、生产情况。
4、销售情况。
5、核心技术和研发情况。
十一、同业竞争与关联交易调查
1、同业竞争情况。
2、关联方和关联交易情况。
确认公司的关联方及关联方关系，通过与公司高管人员、财务部门和主要业务部门负责人交谈，查阅账簿、相关合同、会议记录、独立董事意见，发函询证，咨询律师及注册会计师意见，调查公司与关联方进行的关联交易。
十二、财务状况调查
1、基本财务数据分析。
2、财务比率分析。
3、纳税情况。
4、盈利预测。
十三、业务发展目标调查
1、发展战略。
2、经营理念和经营模式。
3、历年发展计划的执行和实现情况。
4、业务发展目标。
十四、运用分析
通过查阅公司关于合作项目的决策文件、项目可行性研究报告、政府部门有关产业目录等方法，根据项目的环保、土地等方面的安排情况，结合目前其他同类企业对同类项目的合作情况、产品市场容量及其变化情况，对公司本次合作项目是否符合国家产业政策和环保要求、技术和市场的可行性以及项目实施的确定性等进行分析；分析合作数量是否与公司规模、主营业务、实际资源需求、资源运用能力及公司业务发展目标相匹配；核查公司是否审慎预测项目效益，是否已分别说明达产前后的效益情况，以及预计达产时间，预测基础、依据是否合理。
十五、风险因素及其他重要事项调查
1、风险因素。
2、重大合同。
3、诉讼和担保情况。
总的来说，尽职调查的技巧有很多，公司可以根据自身的实际情况进行尽职调查。
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文章三：合作尽调是什么意思？合作尽调过程中需要注意什么？
合作尽调听起来是很高端的样子，其实也没有多么复杂，合作尽调是什么意思？合作尽调就是指合作的时候合作者对所合作的公司做的尽职调查，是合作方为了尽可能的知道自己所合作的企业的股权结构、资产的全部情况。因为毕竟合作也是一件高风险的事情，合作尽调也是难免的，下面我们来具体的了解一下。
一般来讲合作尽职调查会包含产业、业务、技术、财务、税务、法律、人事、股权等多维度。
对合作项目进行彻底和全方位的调查与分析，以确认项目BP及创始人、合伙人陈述的信息是否真实，项目是否存在未知风险和隐患，也对企业未来的发展战略、市场定位等重新评价。
合作尽调的流程
一般来讲先是签订前期协议，通常包含合作意向书、保密协议等；然后合作人会发送尽调清单，让被调企业准备资料，可以提高调查工作效率；接着被调企业会按照尽调清单准备书面材料发送合作人委托的专业法律和财务中介机构，这些专业的中介机构阅读、分析书面材料并提出问题，被调企业予以回应；之后就是现场考察，一般来讲合作人会访谈被调企业的创始人、合伙人、高管等，有的时候还会深度调查，比如去供应商、客户那里调查被调企业情况；最后就是分析资料，撰写报告。
合作尽调过程中需要注意什么？积极配合合作人或者合作机构又要保护自身的合法权益
因为有的合作人会约定独家磋商期，就是排他性谈判。
这个阶段不允许创始人、拟被投企业接触其他合作人，会对企业的权利有所限制。所以创始人一定要重视独家谈判的期限，至少要在合作意向书中约定清楚独家磋商的期限，以免合作未成功，耽误与其他合作人的最佳磋商时间。
另外，作为创始人还要重视保密协议的约定，对于企业的商业秘密、知识产权等作出全面的保密约定，毕竟尽调等于是把家底拿出来让人家审查。
关于配合尽调的问题，合作人在尽调过程中会提出大量的问题，要求查验各种资料，企业方需要给予积极的配合，如果有就如实提供，没有就实事求是，作出合理解释，不要拖延更不要撒谎，总之，创始人与合作人的相处之道坦诚最重要。
企业对尽调的配合度越高，不仅能提高合作机构的工作效率，还能让合作机构看出拟被投企业的人员素质和公司管理水平。同时，企业方也要不卑不亢，要学会提条件，不能让尽调时间没完没了，要约定尽调期限，一般是一个月到三个月。
关于“合作尽调是什么意思？合作尽调过程中需要注意什么？”的全部介绍就到这里了，希望每一位创业者都能够明白尽职调查的重要性，提醒各位，尽调的时候，合作者想要什么资料就尽量找，没有的话就如实说出来，好好配合，让尽调早点结束，不要看不到期限。
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文章四：尽职调查的主要目的是什么？尽职调查的范围又有哪些？
尽职调查是股权合作流程中不可获取的环节，在合作人与企业签订合作协议之前，需要经过为期一般不超过三个月的尽职调查，一般合作团队会根据尽职调查的结果对企业进行评判，决定到底要不要合作，那么，尽职调查的主要目的是什么？
进行尽职调查的主要目的是什么？
尽职调查的目的，首先在于发现风险，判断风险的性质、程度以及对并购活动的影响和后果；对买方和他们的合作者来说，并购本身存在着各种各样的风险，诸如，目标公司所在国可能出现的政治风险；目标公司过去财务帐册的准确性；购并以后目标公司的主要员工、供应商和顾客是否会继续留下来；相关资产是否具有目标公司赋予的相应价值；是否存在任何可能导致目标公司运营或财务运作分崩离析的任何义务。从买方的角度来说，尽职调查就是风险管理。
其次，尽职调查可以使收购方掌握目标公司的主体资格、资产权属、债权债务等重大事项的法律状态；卖方通常会对这些风险和义务有很清楚的了解，而买方则没有。因而，买方有必要通过实施尽职调查来补救买卖双方在信息获知上的不平衡。一旦通过尽职调查明确了存在哪些风险和法律问题，买卖双方便可以就相关风险和义务应由哪方承担进行谈判，同时买方可以决定在何种条件下继续进行收购活动。
第三，尽职调查，还可以了解那些情况可能会给收购方带来责任、负担，以及是否可能予以消除和解决。买方通过法律尽职调查，尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况，也就是那些能够帮他们决定是否继续进行并购程序的重要事实。买方需要有一种安全感，他们需要知晓所得到的重要信息能否准确地反映目标公司的资产和债务情况。
总之，尽职调查的目的就在于使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况，也就是那些能够帮他们决定是否继续进行并购程序的重要事实，补救买卖双方在信息获知上的不平衡，以及尽可能规避风险，实现并购利益最大化。
以上便是尽职调查的目的，不过这应该不是企业最想了解的，企业最想要了解的便是合作者对企业所做的尽调主要包括哪些内容，范围有哪些？
尽职调查主要可以分为业务尽职调查、财务尽职调查和法律尽职调查大三部分。
一. 业务尽职调查
整个尽职调查工作的核心是业务尽职调查，财务、法律等方面的尽调都是围绕业务尽调展开的。业务尽职调查的主要关注点包括：
1、企业基本情况、管理团队、产品/服务、市场、合作运用、风险分析等；
2、企业从成立至调查时点的股权变更及相关工商变更情况；
3、控股股东/实际控制人的背景；
4、行业发展的方向，市场容量、监管政策、竞争态势、利润水平等情况；
5、客户、供应商和竞争对手等。
二、 财务尽职调查
财务尽职调查重点关注的是标的企业的过去财务业绩情况，主要是为了评估企业存在的财务风险及合作价值。财务尽职调查主要关注点包括：
1、企业相关的财务报告；
2、企业的现金流、盈利及资产事项；
3、企业现行会计政策等；
4、对企业未来价值的预测等。
三、 法律尽职调查
法律尽职调查是为了全面评估企业资产和业务的合规性及签字的法律风险。法律尽职调查主要关注点包括：
1、公司设立及历史沿革问题；
2、主要股东情况；
3、公司重大债权债务文件；
4、公司重大合同；
5、公司重大诉讼、仲裁、行政处罚文件；
6、税收及政府优惠政策等。
以上便是合作机构所做尽职调查的三大部分，你都了解了么？
关于“尽职调查的主要目的是什么？尽职调查的范围又有哪些？”的全部就到这里了，所谓的尽职调查也就是对目标企业的全面调查，通过系统的收集资料、问卷调查等等，所以还是很繁杂又重要的一项工作。
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文章五：「企业应对尽职调查」要注意哪些问题？
合作人对企业进行尽职调查是很严格的，所以企业必须要重视起来，因为尽调的结果直接会影响到合作人的态度，那么，企业应对尽职调查过程中要注意哪些问题？
1.提前做好准备，做到有备无患
尽职调查实施人员不会“手下留情”
一旦圈定候补买方企业，目标企业就进入接受尽职调查的阶段。无论是商业尽职调查，还是财务、法律尽职调查，尽职调查的实施人员都希望能按照计划尽早开始各项工作。项目伊始，各项尽职调查的实施人员就会蜂拥而至，向目标企业提出访谈、提供资料等要求。
各个尽职调查实施者希望了解的信息都基本一样，不过是分析的视角不同罢了。由于真正能完整而有条理地向外界介绍自己企业的人很少，导致最后接受尽职调查访谈或负责整理提交资料的工作往往会集中到目标企业的少数几个人身上。
在尽职调查开始初期，由于对目标企业的情况不熟，各尽职调查的调查人员会反复询问一些同样的问题。在跨过了这个阶段后，调查人员会从目标企业寻找一位能够协助其调查的人士，在和他交换过名片后，他们就会通过邮件、电话等方式对其展开“猛烈攻势”，要求提供资料及安排访谈等。对于目标企业的人员而言，即使他们最初能够耐心诚恳地协助调查，同样的问题被重复问过多次后，也会产生厌烦情绪，如果还要熬夜加班的话，其体力也会难以支撑。
2、统一协调是财务顾问的职责之一
通常卖方企业的财务顾问肩负统一协调访谈和资料提供等事宜，确保尽职调查有序进行的职责。但是经常发生卖方企业的财务顾问协调不力的情况。为确保目标企业在接受尽职调查期间不陷入混乱，有必要从硬件和软件入手，建立有效的对应尽职调查的机制。硬件指的就是资料室，而软件指的是尽职调查联系窗口。
3、事先确保访谈的场所
在尽职调查中，随时可能需要实施访谈。由于进出资料室的人员众多，在资料室内开展访谈比较困难。如果能在资料室附近确保一间专门用于访谈的会议室，将有助于提高调查的效率。
目标企业在接受尽职调查时，还需要注意以下几点。
1、确保有通晓公司情况的人参与其中
尽职调查需要在短时间内对目标企业通盘调查。通常，买方都会积极地动员较多的人员参与其中，以求一口气将调查高质量完成。而目标企业往往只会安排寥寥数名员工在负责日常工作的同时，配合尽职调查工作。
由于尽职调查实施人员的时间压力大，人数众多，为了不耽误进度，会不断向目标企业提出“尽快提交资料”、“尽快安排访谈”的要求，给目标企业负责人员造成了极大的压力，导致工作效率下降。尽职调查实施者反过来又会对目标企业施加更大的压力，从而形成恶性循环。
此外，最好有多名通晓公司情况的人员参与调查。如果只有一个人参与调查，就算他对业务再了解，头脑反应再快，也精力有限，无法应对所有的需求。因此，应该将实际制作资料的人员、能迅速找到资料的人员、与基层员工关系良好且善于协调基层员工的人员等集中起来，建立优先实施尽职调查的人员体制。
为搭建以上机制，需要避开业务繁忙期。尽职调查离不开目标企业会计部门的协助，因此最好能避开年度结算等会计部门最忙的时期。
2、公司上下达成共识
在尽职调查中，会对公司从总部管理层到基层员工上上下下的员工展开访谈，并要求提供资料。此时，经常会出现“总部和基层认识差异”的问题。
在某并购交易中，总部正在考虑裁员，而基层单位对此一无所知。尽职调查实施者在没有意识到该差异的情况下，以从总部得到的信息为基础对基层员工开展了访谈。当基层员工得知总部正在研究裁员计划时，一片哗然。这直接导致了总部和基层关系迅速恶化。此后，每当该尽职调查实施者回想起此事，都不免心情沉重。
总部和基层间彼此来往越少、交流越不足的公司，这种情况越多。作为总部，肯定有一些还暂时不方便透露给基层的机密信息，针对这些机密信息，应该事先和尽职调查实施者进行仔细沟通，确定信息可以透露到何种程度。
3、建立信息流程
为了顺利推进尽职调查，调查者把需求传达给目标企业的相关人员后，需要早日取得答复。因此，有必要首先建立信息流程，在流程下开展尽职调查，以免无关作业的产生。
流入
所谓流入，是指尽职调查实施者向目标企业提出的各种请求，具体而言就是尽职调查实施者的提问、资料提供、访谈安排等。从目标企业的愿景、企业战略等开始，到各个年度的折旧费的数额、费用支出明细等各种提阀内容层次不一。要对这些问题作出精确且快速的回答，必须要将各个问题分门别类，传递给能回答该问题的相关人员，并请求他们提供相关资料。
如果是大规模交易，我们建议对各个问题进行跟进和管理。
所有从尽职调查实施者收到的问题，都要计入要求明细表（1天3 -4次的频率），在规定的时间里向尽职调查窗口提交。现在几乎所有的公司都使用邮件，用邮件来接收非常方便。但是使用个人邮箱的话，容易和其他邮件混淆，也容易漏掉重要的调查要求邮件，最好能设立一个尽职调查窗口小组专用的邮箱地址。
尽职调查窗口担当在接到要求明细表后，判断出谁是最合适的回答者后，确定负责人。之后迅速联系各个负责人，应对调查要求。如果发现问题中有不明白的地方，应事先向尽职调查实施者确认。
产出
所谓产出，就是将回答好的问题发还给尽职调查实施者的过程。由于是通过邮件确认，不像通过电话那样立刻可以从对方髓中得到团复，考虑到尽职调查实施者们都急切地希望得到答案，所以可以从完成的部分开始依次答复。
尽职调查窗口小组从各个负责人收到回答好的要求明细表后，会做确认，然后发还给尽职调查实施者。如果商业尽职调查、财务尽职调查、法律尽职调查等同时进行，根据需要，可以将答复完毕的明细表发给全体相关人员，进行信息共享。
4、防止机密信息泄露
目标企业经常面临信息泄露的风险，虽然事先已经和买方企业签订过保密协议，但在尽职调查的过程中向买方企业透露信息却是不争的事实。万一并购失败，这些机密信息就有可能会泄露到可能是竞争对手的买方企业身上。因此，包括高层领导，需要就机密信息透露尺度的判断标准和判断人员，事先制订统一方针，在认识上达成共识。并且，在尽职调查窗口小组成员中应包含一位可以把握该尺度的人。
尽职调查实施者或买方企业最想了解的就是那些构成目标企业核心竞争力的众多机密信息。在来参加收购投标的企业中，有不想诚心参与收购的企业。有企业还公开宣称“即使没有中标也无所谓，只要能获取目标企业的信息就算成功”。
卖方企业需要事先注意传递给买方企业的信息会被用于与本来目的相违背的风险。
5、一次回答，就让买方企业接受
“尽职调查的问题，你做一下答复好吗？”对于这样的请求，你会怎样考虑呢？也许你会觉得很麻烦，但是如果因为觉得麻烦而随便作答的话，也会对公司整体评价造成影响。
此外，尽职调查实施者如果收到满意的答复，就不会对这部分提出其他问题。相反，如果不满意，就会改变角度提出相同的问题。为避免在相同的问题上浪费时间，应考虑通过提供补充资料、进行内容说明等方式，努力达到答复一次就让对方满意。如果碰到无论如何都无法应对的情况，需要将理由，可能答复的时间等告诉尽职调查实施者。
关于“「企业应对尽职调查」要注意哪些问题？”的全部介绍就到这里了，总之，尽职调查能否快速的进行得到结果，也是要看企业的配合度，所以提前做好准备，不要让尽调变得“永无止境”。
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