在新一轮国家政策调控下，全国楼市一片哗然，成交数字暴跌，市民观望浓厚，很多一线城市纷纷打出降价优惠的大旗。作为二线城市的西安，在国家新政颁布、地方细则已经出台的形势下，其反应又如何呢？
　　购房者说关键词：出手
　　投资客：自己是投资用，首付压力并不会影响置业，更看重的是西安市场的发展潜力。
　　自住者刘先生：近期从媒体的报道得知，现在许多城市的房地产销量和价格都有所下降，西安的销量也有所下降，如果楼盘能有一些力度大一点的促销活动，能买房就买了，毕竟是自己住，如果等到这一轮调控后又怕房价继续上涨。
　　另类景象
　　关键词：少优惠
　　■优惠较少 售楼部较冷清
　　记者在探营过程中发现，诸多房源较少的优惠政策与大打优惠牌的项目呈现冰火两重天的景象。
　　9日上午，记者来到位于南二环附近的汇鑫花园（[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
）售楼部，但该售楼部显得冷清了许多。记者问及其职业顾问是否在新政下有优惠推出时，置业顾问告诉记者他们的项目除了一次性有两个点的优惠外，再也没有其他特别的优惠了。
　　周日上午11时许，记者走进曲江六号 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
售楼部时，整个售楼部没有一个购房者光顾。现场置业顾问说，目前项目处于前期的认购阶段，大部分选房已经结束，只剩下顶层的几套房子，价格在13000元/平方米左右，如果要订房需要交20万的定金。楼盘近日的上客量如何？置业顾问说，上客量一直都不是很多，但客户有一个固定的群体。新政出台后，楼盘销售并没有新的优惠出台，仍然执行以往的优惠政策，即一次性付款优惠2个点，按揭付款优惠1个点。
　　在绿地魏玛公馆[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
，记者只看到一组客户在咨询，偌大的售楼大厅空空荡荡，访客登记表显示当天只有5位来客。销售人员称7400元／m2均价无任何优惠，近期推出10套特价房，如果是一套100多万的房子能少2万元左右。
　　位于城东咸宁东路的暖山康城，周末时间售楼部的客户也不是很多，该项目一期房源只剩下140平方米左右的大户型，二期还没有开盘，目前一次性付款优惠1个点，按揭无优惠。[!--empirenews.page--]开发商 近10个点优惠赚足人气[/!--empirenews.page--]
　　现场直击
　　关键词：大幅优惠
　　■近10个点优惠赚足人气
　　5月8日一早，记者来到位于泾渭新区泾渭明珠[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
项目处，由于该项目当天正值开盘，到场的购房者足足有两百余人，最终成交的客户数量也比较可观。记者从开发商处了解到，该项目在开盘之时给出的优惠幅度挺大，除了认筹期的4个点优惠外，一次性的客户还将额外优惠5个点，按揭客户则有3个点的额外优惠，累计近10个点的优惠也实属开发商的大手笔。
　　众所周知的恒大地产率先扬起了打折促销的大旗，其全国约40个楼盘同时推出8．5折促销让利活动。记者周末来到了西安恒大城[户型图]
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的销售中心，现场正在咨询的客户近30人，还有不少客户正在看样板间。记者看了一套9.5平方米的小三室精装修房，打完8.5折也将近7000元，现场销售人员声称，恒大8.5折不是因为政策原因而推出的，而仅是普通的打折促销活动，并不可以称之为降价，而优惠政策也是在最近这段时间推出，在过一周左右促销优惠就没有了。
　　随后记者来到富力城 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
售楼部现场，发现其给予的优惠措施同样不少，除了推出十套最高优惠10万余元的特价房外，富力城置业顾问告诉记者，现在定房还可享受免除契税、大修基金，并赠送一年物业费的优惠，而这些差不多近3万元的优惠全部都折合到房款里扣除，她还告诉记者，这样的优惠举措差不多吸引着每天50组的客户到访。
　　■打折促销 每天都有成交
　　记者在周末跑盘中还了解到，一直引领西安楼市销售榜的中新·浐灞半岛项目 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
，在五一小长假后的第一个周末也推出了优惠政策，尽管其售楼部置业顾问一再表示房源不多，但力度较大的优惠仍然吸引了近30组的购房者。据置业顾问李先生介绍，目前楼盘所执行的优惠是在五一之后推出来的，国家新政尽管对楼市销售产生了一定的影响，但前来咨询的人不算少，目前执行的政策为一次性9.5折，按揭9.7折，另外按时签约的客户每平方米还可继续优惠30元。
　　据了解，曲江城市花园 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
推出了特惠信息，客户购房可享受首付3成，房子根据户型最高可享13％的赠送率，最高优惠5万元，老客户带新客户还可享受特别优惠。
　　东方广厦·水岸东方[户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
也推出了一系列优惠措施，周末销售中心也有10多名客户咨询，据销售人员介绍，项目现行优惠措施为购买130平方米以下直降3000元后打9.9折，购买130平方米以上直降8000后打9.8折，还有部分特价房源每平方米直减200元后，一次性付款还可享受点位折扣。对方工作人员声称，新政出来以后，来电来访量明显下降，销量比以前能少点，但是每天都会有成交。
　　等记者赶去西安雅居乐花园 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
时已经临近下午5时，尽管其售楼部的人不多，但据置业顾问胡敏荣介绍，由于二期所推房源目前手续 并未齐全，因此目前所有的认筹卡都是免费发放给购房者的，一方面不收取任何费用的举措可以吸引消费者前往，另一方面也符合政府相关部门的要求。
　　在蔚蓝花城4期·七色镇 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
的销售中心，现场销售工作人员介绍，蔚蓝花城4期现推出力度比较大的优惠活动，一次性付款可享受5个点的优惠，按揭付款如果在50％以上的话，可以享受3个点的优惠。销售人员同时表示，现在最好抓紧时间定房，有可能还能享受到7折利率，未来房价不会降的。
　　■优惠政策 吸引来老业主
　　5月9日上午，记者来到位于太华北路的弘和美邻馆 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
，周末项目销售现场有近10个客户在咨询，据项目工作人员介绍，项目最近在针对产品做些活动。虽然新政推出后，来电来访量几乎少了一些，但由于项目价格本来就不高，所以影响不大，成交量也比较稳定。
　　天朗地产集团推出的天朗·大兴郡 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
将于5月15日开盘，记者来到其销售中心后发现，上午11时，销售中心现场有近10个客户咨询，项目销售人员介绍，天朗·大兴郡开盘将有大幅度优惠，现在属于排号阶段，可享受交1000抵10000的优惠，开盘当日如选房成功，还可享受额外优惠2个点。
　　下午2时，记者又来到凤城八路与九路之间的白桦林间 [户型图] [项目图片] [业主论坛] [查看更多详情]
销售中心，这期间前后至少有6组人在咨询看房，其中就有白桦林居的老业主。销售人员称，一期6栋楼正在紧张施工中，目前执行的销售政策仍是开盘月5个点的优惠，体验式样板间的看房登记册显示，当日有近20位看房者光临。[!--empirenews.page--]好时机现在出手也许是好时机[/!--empirenews.page--]
　　编辑观察
　　关键词：好时机现在出手也许是好时机
　　尽管国务院出台的房价新政，针对的是遏制一线城市房价的高速增长，但是对于二线城市的西安来说，会产生什么样的影响，房价到底涨还是跌？拐点会来吗？
　　加之上周，恒大在全国祭起打折的大旗，西安有些楼盘纷纷效仿，赚足了人气。相较于新政出台前的铁板一块的房价，此次出现优惠促销，开发商不失明智。但是，从长远来看，打折促销的好事会一直上演吗？
　　小编认为，这种可能性并不大。那么，作为普通购房者，在“乱花渐欲迷人眼”的特殊时节，该怎么办呢？
　　我们不妨先分析一下西安房价的走势。
　　第一种情况，房价大涨。也许，现在说房价大涨，很多人会不以为然，但是相对于一线城市房价的急刹车，西安的房价会高歌猛进。原因有二。其一，之前已有消息称，房产商把战场已从一线城市下移到二线城市，这势必会带来更多高品质的楼盘，这些楼盘的价格肯定不会太低，由此，会带动西安的房价一路攀高。其二，当国家新政打击一线城市房价的高增长时，一些游资会寻找下一个目标，西安这样房价相对较低的城市会成他们中意的城市，由此，会继续刺激房价摸高。不论这两种情况会不会在最近实现，但是其实现的可能性还是较高。
　　第二种情况，小幅上涨。相较于周边同类城市来说，西安的房价不算太高，因为刚性需求的存在，西安的房价会小幅上涨。在达到一个新的平衡点的时候，会出现停滞。
　　还有一种情况，就是可能会出现拐点，但是这种情况出现的可能性不大。此次国家出台新政，是为了遏制一线城市房价涨势过猛，而并不是要让房价扭头朝下。尽管有些城市房价出现回头，但是，充其量，仅是撇清了少许泡沫，当一种商品供不应求时，市场会有本身的反应，全面降价的可能性不大。
　　对于有住房需求的人来说，楼市跟股市有点相似，别总想着在最低点买入。从近十年中国楼市的规律来看，短时间小跌长时间猛涨已经成为主旋律。在中国经济还在企稳的今天，楼市彻底崩盘会对谁有好处呢？所以，当你还指望楼市崩盘后再拣便宜，这种可能性几乎为零。相对于以前一个一个样的房价，现在西安的房价还是比较“懂人心”，出现打折和优惠，所以，两相比较，只要不超出自己的心理预期，现在买房，也许是个好时机。
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