【直播课堂第47课】教你做从0到1的跨界:如何入门？
指导老师:王一弢
本课程主要讲解跨界相关方面:电商、物流、招聘、品牌、流量、线下多渠道拓展等。讲师是一线从业者，他们在不断学习。他们不能保证能够涵盖各方面的问题和需求，但他们希望通过冷云时尚圈的直播课程，与更多的跨界从业者(时尚品类跨界品牌从业者)建立一个交流的平台。让我们互相学习，共同进步。
一
顺势而为，跨界品牌的崛起是时代的产物。
1.如何选择合适的跨境平台？
首先非常感谢冷云时尚圈创造了这么好的平台，让我可以分享我过去几年在电商、物流以及我在美国做营销的一些经验。这几年一直从事电子商务，以及电子商务引发的一些物流相关的需求。再加上自己的IT专业背景，做过一些物流软件相关的事情，包括非典。同时，我们在做电商的时候，重点是在美国的服务，所以我们的营销团队，我们的客服都在美国。
因为课程是从0到1教你做跨界，希望可以帮助到那些想开始做跨界，但是不知道怎么做的人。他们可能只知道跨界这个概念的一个方面，不知道另一个方面。希望我今天的直播能给大家带来一些全面详细的深度认知。
另外，希望能给一些不知道在美国做什么，能得到什么样的帮助，或者能做什么的朋友一些经验。
今天主要讲的是从0到1的跨界，所以我讲的可能是比较基础的。希望通过电商物流、招聘、品牌、流量、线下渠道给你一个覆盖，让你知道跨界全过程必须知道的事情。
我今天说的这些，基本都是人在跨界过程中肯定会遇到“坑”的地方。如果你想做好所有的渠道，作为创始人或者核心运营者，你需要了解方方面面或者你可以通过像我们冷云时尚圈这样的平台找到相应的人才来弥补你的不足。
顺势疗法
我先说第一个，跟风。
跨界品牌的崛起是时代的产物。从2016年创业开始，我就一直有这个想法。我大学学的是通信和电子商务专业，相当于两个学位。那时候我对电子商务比较敏感。后来我毕业后，出国留学前去了一段时间阿里巴巴。到了美国，我看到了亚马逊的爆发，经历了亚马逊上的卖家逐渐成为来自小白的职业老板。同时在美国接触了很多线下渠道，包括连锁店，零售店，还有平时在街上能碰到的小店。有些是我们的客户，有些是朋友介绍来做一些采访的。我认为中国的崛起是我们中国品牌在美国乃至全球输出跨界品牌的一个非常好的机会。我觉得这是时代赋予我们的一种趋势。
希望大家能抓住这个机会，不要再质疑做不做了。至少我建议你做一个小范围的尝试。不需要一下子砸钱。至于怎么尝试，我的系列课程会逐步分享。小成本试错是非常重要的创业原则。一定要想好自己至少应该验证什么。你的验证方案设计合理吗？比如验证你的供应链是否足够强大？验证自己的运营能力是否足够，等等。之后我们还会有单独的节目来讲这些具体的问题。
如何选择适合自己的跨境平台？
先说如何选择合适的跨境平台。
先说地区。
美国的全球品牌约占全球市场份额的50%-60%，这是一个任何做跨境生意的人都无法忽视的市场。有些人可能会先从欧洲开始，然后是美国，而另一些人则干脆从最大的市场美国开始。是对是错并不重要。主要看你个人能力和资源优势在哪里。
再看平台。
亚马逊、易贝和沃尔玛的运营模式相似。它们类似于其他市场的电子商务平台。平台的赚钱模式基本是从卖家那里抽取佣金。
所以如果你是a，你选择哪个平台，主要可以考虑以下几个方面:
第一，你的外语能力怎么样？
如果你的英语很好，你应该选择一些更有实际交流需求的平台。比如亚马逊平台，其实不需要太多的交流，但是很有名。
除了亚马逊和沃尔玛，美国还有一些非常小的批发平台也是电商平台，业务量也非常大。这就需要你和客户、平台方有频繁的电话沟通、邮件沟通来处理这些事情，所以你的语言能力也决定了哪些平台适合你。
第二是根据你的平台策略来选择。
比如你的策略是多渠道，你可以同时进行几个渠道。当然，这也取决于你的资源和资金实力，以及你的团队规模。
只要你的产品适合大众，我个人建议你从亚马逊开始。可能有人会说亚马逊会骗人或者亚马逊不怎么赚钱等等。，但其实没有一个平台会让所有人满意，亚马逊也是如此。但是，从我的角度来说，如果你在亚马逊上做了精细化的操作，是可以给你带来收益的。它的好处不仅仅是给你带来利润。亚马逊是一个现有的流量池，可以快速帮你测试你的产品在美国市场是否能被美国大众接受。
我认识的大部分大卖家卖的产品最终都会在亚马逊上打开一些市场。比如我们在亚马逊上买了一个新商品(鞋和服装)，我们判断它是不是一个好商品，是应该继续还是砍掉。从下单到卖出，观察期3个月左右。一个月是供应商的交货期，包括跨境物流期。到美国后，我们会送到亚马逊平台，总共需要45天左右。经过4-8周的推广，基本可以判断这个产品好不好。它符合我们的期望吗？如果没有达到我们的预期，是不是一个我们可以保留的长尾产品？如果能超出预期，就需要尽快补货，尽快推广。
所以如何选择合适的跨境平台，基本上取决于你做的是2C(直接面对消费者)还是2B(面对批发商)2C。
2.出发前需要做哪些准备？
了解平台运营规则。
如果你没有团队，创始人就得自己学着做。
自己的项目，一开始是自己做的，准备比较简单。你可以问我要不要参加什么培训班之类的。以亚马逊为例。如果你已经决定要做亚马逊，那就要仔细消化所有来自亚马逊后台的“帮助”文档。这些文档其实是国内亚马逊培训机构提供的培训资料来源。只要默念、理解、做笔记，就会从帮助文档中获得更多，所以大家一定要静下心来做。很多人选择交10-20万不等的费用来上课。个人觉得完全没有必要。如果你连这点自学能力都没有，那你课后也不会有多大用处。毕竟知识最终需要自己消化，应用只能自己来。
开始资金准备
了解了平台运营的规则之后，再来说说其他的准备工作。当然，你需要准备一些钱。你可能会问，启动资金多少合适？
给你一个简单的计算方法。
你应该为预期的销售量准备至少45天或30-60天的时间。例如，如果您预计每天销售50份订单，则每份订单的成本为10美元。基本上，你每天要准备500美元。如果再休60天，大概是3000美元。
为什么我算60天？通常发货时间在45天左右。不过期间你要加一些广告费和物流费。基本上，这个计算可以覆盖你最初的试错成本。
根据初步测试，决定是否扩大？
你看到数据后，决定要不要继续这个业务？要不要扩大运营团队？你想扩大你的产品线吗？如果有，还需要做哪些准备？
如果决定继续，就要开始准备物流商，包括做FBA的，直接入库的。
很多人觉得我一开始做的那个品类更适合做一个发胶，直接从国内做。我觉得这种模式不适合新手尝试。为什么？我想试试撒芝麻面或者胡椒面。一个着火，我就追一个爆炸。这是2013-2014年之前的普遍做法，以后可能会有人用这种铺网模式。我觉得这是一种惰性思维的结果:宁愿勤于战术，也不愿勤于一点战略。
前期可以做大量的数据研究，包括有竞争力的产品研究，过去的销售历史，如何控制供应链的质量和交付。可能你说我“撒胡椒面”，哪个产品被证明是成功的，效率不是更高吗？但即使有些钱在你最后“撒网”后爆炸了，你也不知道它为什么好？知其然，不知其所以然，把生意变成了霉运。这对生意不好。前期可能会赚钱，但基本上3-5年内，肯定会经历一个赔钱的周期。那时候你可能还不知道怎么从赚钱变成赔钱。
准备产品。
你必须准备好自己的产品，做足够的调研，包括供应链调研，产品需求调研，FBA运费调研等等。当然这种研究比较容易。你可以调查几个平台，问问平台的价格，然后做你的全品类调研。
等你把这些前期功课都做好了，基本上就可以开始了。
2
怎么算这笔账？
1.你看不到的无形成本
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2.如何制定自己的销售预测？
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三
跨界的整个闭环生态链是怎样的？
跨界的整个闭环生态链是怎样的？希望能给你一个大概的概念。最后，你在什么样的跑道上跑步？这个闭环是什么样的？
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