很多人对于创业很迷茫，想创业是要做什么行业呢？手里没有资金和资源，我要怎么创业呢？选择新型产业还是选择传统行业呢？我们不懂技术不懂行业要怎么做？以上很多的问题是对于想创业的朋友要思考的问题。对于我们贫穷的我们要怎么才突破瓶颈呢？创业就是销售自己和自己的事业。你可以不懂技术、不懂行业、不懂方法，但是你一定要懂得销售自己。对你没看错就是销售，令人一听很反感的职业。其实每个人都是在销售自己的一个过程：在找工作的时候我们要尽力的打扮好自己，拿出最好的一面展现给面试官。争取到一个难得就业机会在追求异性的时候我们要展现最温柔最细心的一面，争取到一个成为对方伴侣的机会其实每个人都平时都是在销售自己的过程，我们从中从未察觉。销售状态比口才更重要销售的目的不单单是销售口才，更多的是销售的一种状态。你能想象到一个说话口吃的人每天早出晚归创业成功吗？你能想象到，一个宝妈每天只是在照顾孩子和瘫痪的老人没有任何外出工作的时间，仅仅靠着一部低端的智能手机创业成功吗？你又能想象到一个在幼儿园工作八年，每天只跟孩子接触没有任何工作阅历的人仅仅凭着一腔热血跨行创业成功吗？他们都没有资金都没有人脉他们为什么可以创业成功？这三个人是发生在我所在行业的故事。他们每天正能量满满、状态爆棚、能感染到身边的人很多的其中包括我也是其中之一，“人是环境的产物”，永远不要质疑这句话，如果每天你都处在这种状态，我们可以试想一下，你会是一个什么样的状态。在与他们接触的过程中，我经常问他们这个问题：“是什么驱动力让你这么拼命的想做好。”从他们所讲述的不同经历，我总结了一下，能让们保持这种状态的最大驱动力和保持好状态的根本原因就是三个字：不甘心，不甘心所以状态才是销售的最大驱动力。举个例子：你去购物的时候，你会选择口才好但是态度消极的业务员买单？还是想找一个口才很懒不重要，但是对你态度很积极的人买单？喜欢的朋友希望关注我，定期随时更新发布于 2021-11-30 14:24}

很多人都想靠创业逆天改命。“如果能和大佬们一样，白手起家，然后带着自己的公司敲钟上市，就太幸福了！”可梦做完了，也就完了。回到现实，环顾四周：要钱没钱，要人没人，又能从哪开始“白手起家”呢？其实，向大佬学习，的确是个捷径。只不过，你不能光一脸羡慕地盯着对方的成绩；而是要把目光往前移，放在大佬的逆袭过程上。比如说，今天咱们聊到的这位——一个农村留守儿童，转身成了3次敲钟上市的大神。今年3月，他又带着第四次创业的公司，正式登陆港交所，市值一度暴涨到2800亿港元。更传奇的是，大神的一个想法（摩拜单车），竟然让北漂胡玮炜在3年内狂赚了15亿！没错，他就是原易车网CEO、现在蔚来汽车的创始人，李斌。如果你刚好有创业的想法，又苦于没有头绪的话，就不妨一起来看看李斌大神二十多年来的坎坷创业路，学习更多有价值的经验，从而让自己少走弯路，快速积累出财富，还愁人生无法逆袭吗？01 甩掉“弱者思维”什么是“弱者思维”？在电视剧《天道》中，大神丁元英曾讲过一句话：“很多人习惯把希望寄托于神灵、贵人、以及各种不切实际的幻想上。其实，那都不如自己实实在在的开始行动。一旦你能主动、专注地做一件事情，全世界都会为你让路。”也就是说，在强者的眼中，世上根本就没有救世主。要想获得成功，最好的办法，就是“自己动手、丰衣足食”。比如说，李斌。1974年生人的李斌，从小长在安徽农村。父母在他很小的时候，都双双外出去打工了。就这样，一边跟着外公在老家放牛，一边李斌读到了初中。在父母看来，有个初中文凭足够用了。就让李斌报了个中专，好早点毕业找工作。可读了中专的李斌，越来越憋屈，感觉这不是自己想要的人生！于是，他说服了父母，直接退了学，重新复读考高中。果然，3年后，李斌不负众望地考入了北京大学。成为了全村的骄傲！然而，靠知识改变命运的征程，才刚刚开始。与死读书的书呆子不同，上了大学的李斌，只对两件事感兴趣：一是计算机。别看他学的是社会学，但对计算机这个新兴事物情有独钟。一有时间就泡在学校的机房里，研究系统代码。没过多久，他竟然通过自学，拿下了计算机系统分析师的证书。成为北大里唯一一个得到此证的文科生。第二件事，就是赚钱。毕竟，家里的条件在那里摆着，再想靠着父母、外公的钱生活，基本不可能了。于是，为了生存，李斌把所有的课余时间，都用在了打工上。他卖过考研资料、做过文具推销，后来还给小型企业作过商业软件。前前后后几十份工作，不仅让李斌的大学生活丰衣足食，甚至还攒下了不少本金。也正是这段经历，为李斌此后的创业道路，积累下了不可或缺的经验与资源。一个人的强大与弱小，大概率都是天生的。但是，用什么样的思维来过好这一生，却是我们可以选择的。刚开始的弱小，并不可怕。可怕的是我们被自己的“弱者思维”所局限，永远无法成长起来。就像在别人抱怨自己“没钱没资源”的时候，李斌却在做兼职的路上不停奔忙着，一刻也没有停歇。所以，你是否有过这种“弱者思维”呢？那么下次，当你发现自己又陷入空想、做白日梦时，就不妨赶紧叫醒自己，直面问题本质，通过一次次行动来主动改善现状。事情，自然也就越来越顺利了！02 嗅觉敏锐，顺势而为李斌曾把自己的人生分成两段：22岁之前是第一阶段，而后面一段，就只有“创业”二字了。1996年，还在读大三的他创办了南极科技，帮别人租服务器、卖域名，可以说是中国最早的主机托管商。1997年，他又认识了师兄李国庆，共同参与创办了北京科文书业，也就是后来的当当网。到了2000年，李斌突然有一种强烈的预感。“计算机与汽车，会成为未来人们生活中不可或缺的重要工具。”那怎么能将这二者结合起来呢？易车网的雏形，就这么形成了。他找到了做汽车资讯工作的师兄，把想法一说，两个人一拍即合。随后，李斌又顺利地找到了投资人，对方非常豪爽地投了1000万。2000年6月，易车电子商务有限公司正式成立。果然不出李斌所料，成立刚刚3个月，易车网的用户便突破2万人，首页日均访问量超过百万次。不久，易车网不断地扩张，李斌又进一步优化了网站结构，分支出了新意动和优卡两个网站。易车网聚焦于新车导购；新意动做汽车互联网营销推广；优卡网则主要是二手车的交易。这样一来，与车有关的所有业务，在李斌这里都能找到对标的平台与服务。直到2010年，刚刚36岁的李斌，终于迎来了人生的高光时刻！易车网在纽交所敲钟上市，成为第一家在美股上市的汽车媒体公司。然而，就在大家都觉得李斌会继续在互联网汽车赛道上一骑绝尘时，他却把目光转向了其他方向。随着环保话题越来越热，李斌再一次有了预感：新能源汽车必将成为未来出行的新趋势。“既然没人做，就让我来做第一个吃螃蟹的人吧。”可以说，从互联网转行干实体，既是李斌不甘于平庸的性格体现，更是身在汽车产业漩涡中的他，不容错过的一次深度革命。然而，想造车就得烧钱。钱，又从哪里来？03 圈子要做大俗话说，一个好汉三个帮。任何人的成功，都不会是一个人单枪匹马搞定的。尤其是在今天这个分工日益精细，协作随处可见的时代。雷军曾说，在他20多年的创业经历中，最关键的一点，就是要“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的”。话虽然这么说，但是实际做起来，就非常难了。尤其对于创业者来说，要做事，就一定会有竞争者，就会有利益上的冲突。要么，你一味地自己吃亏，最后倒闭；要么，你强势到底，四处树敌。真正能做到雷司令说的那样，着实不易。然而，李斌却是个例外。不同于别人到处“求爷爷告奶奶”地找钱，李斌的造车融资之路，简直就是一场资本界的星光大典。比如说，第一轮，李斌就为蔚来拉来了5位“重量级”创始股东：车和家创始人李想、高瓴创始人张磊、腾讯创始人马化腾、京东创始人刘强东和小米创始人雷军。据说，当年李斌去刘强东家里吃饭，在饭桌上谈到了自己关于蔚来汽车的发展规划。强哥只考虑了10秒，就直接说了“yes，我投你”，堪称风投史上最快的一笔投资。然而，相比于造车烧钱的速度，这些大佬的投资，也只是杯水车薪。李斌曾公开承认：“新创企业想要造车，至少需要400亿以上的资金准备，否则别想做好。”毕竟，整车制造的供应链之复杂，整合难度之高，是他原来做互联网时无法想象的。“用50000块钱不可能造出宝马来，也不可能付5000块钱招全世界最好的工程师。”那该怎么办呢？说到底，还得靠人脉。李斌只用了3个办法，便达到了“广交盟友”的目的，为“蔚来的未来”保驾护航。第一招：拉拢竞争者，将竞争对手变成盟友。比如说，在他的初始投资人中，就有两个是“有可能自己也造车的人”——雷军和李想。2013年的某个夜晚，李斌和雷军在小米办公室聊到了凌晨两点。李斌开门见山地说，想造智能电动车，希望雷军能投资入伙。一听到“造车”二字，雷军头就开始疼。当时，智能电动车的风口刚刚兴起，来找雷军的人，没有30也得有20多个了。“这时谈造车，无异于来骗钱。”“而且，你的易车网刚上市没3年，为什么还要吃连续创业的二茬苦呢？”“做这件事，我准备个人投1.5亿美元。”避开雷军的疑问，李斌用实际行动说服了对方。同样的，还有创办车和家的李想。一个拥有丰富的制造业经验，一个长期对汽车有深入的研究，将这两个人拉入自己的团队，对于李斌来说，得到的不仅是资金上的支持，更是将未来的竞争，降到了最低。第二招：是要把巨头变成盟友。在李斌的投资方中，不乏腾讯、京东、高瓴资本这样的行业巨头。看似这些巨头的手里有的是钱，想拿投资很简单。实际上，这里面还有不少的讲究！李斌说，想从BAT手中拿钱，最重要的一点是，不要一开始拿太多。否则你很容易一下子就被对方吃掉了。正确的做法是，宁愿开始时少拿点，但是要建立起长期的信任接触。这样，等到公司估值高上来，再需要用大钱时，双方才能顺利地合作下去。最后一招：是要在利益分配上大度。蔚来汽车融到D轮时，已经有56个投资人了。除了互联网巨头，还有招商银行、兴业银行这样的大型金融机构。造车的企业那么多，凭啥李斌这么有魅力呢？根本还是在利益分配上。一方面，李斌始终在控制着融资的节奏，让每一轮股东都能得到持续的回报。蔚来汽车3年经历5轮融资，每一轮都维持一定的上涨。而投资人比较难受的，往往是那种上来有200%的回报，过一阵就突然骤降到5%了。另外，虽然李斌是蔚来的创始人，但他却没有给自己安排任何“作为创始人和CEO的特权”。换句话说，所有的融资，都没有被他放在自己的口袋中。这才使得李斌与身边的朋友们，形成了一种长期互信的关系。04 坚持就是胜利虽然，连续创业者李斌已经是大神级的人物。但他这一路走来，也并非一帆风顺。2019年，一篇《蔚来李斌，2019年最惨的人》爆红网络，也将这位“出行教父”推上了风口浪尖。面对着上百亿元的亏损和蔚来股价的暴跌，说李斌是“年度最惨的人”一点都不夸张。然而，到了2020年，新能源车市突然一路看涨。蔚来汽车全年交付量4.37万辆，同比增幅高达112.6%，一举夺下2020年国内造车新势力的销量冠军。就连运营亏损都同比下降了近60%。可以说，2020年，是蔚来和李斌最最为风光的一年。否极泰来，在李斌身上，不止应验了这一次。早在2001年底，因为互联网泡沫破裂，投资人撤资。李斌的易车网瞬间背上了400万的债务。同时，看到公司前途惨淡，员工也纷纷辞职走人。80多个人的公司，最后只剩下了8个人。而发完工资后，李斌的口袋里，就剩下了10块钱。就是这样，李斌也没有放弃。而是硬撑着一口气，用个人贷款的方式，把400万的债务扛在了自己肩上。然后通过帮人做软件、写代码、建网站……希望能一点点把债还清。如果你创过业，肯定理解这种内心的苦楚。经济上的拮据倒还是其次。关键是心里上的折磨。很多时候，就真的想放弃了：大不了还不上债，还能把我怎么样？可一想到之前的付出与努力，又觉得应该再坚持一下：万一扛过去了，就守得云开见月明了。李斌就是这样一边咬着牙，一边坚持的主儿。最终，他接到了一笔大单，埋头敲了几个月代码，赚到了200万的回报。这才一点点将易车网拉了回来，顺利成长为了行业老大。05 写在最后如今，回头观望李斌的创业生涯。你会惊奇地发现，当年的放牛娃，已经悄悄构建起了一个“出行帝国”。从汽车电商、整车制造、汽车后市场、周边服务、移动出行等5大领域，到30多家汽车产业链企业，都有李斌投资的身影。“出行教父”之称，并非浪得虚名。而在这个逆袭的过程中，今天说的4点尤为关键——拥有“强者思维”；看到趋势，顺势而为；3步将圈子做大；咬紧牙关扛过去！李斌已经用实际行动，向我们证明了：努力，的确能改变命运！那么，你下一步又准备怎样行动呢？还是那句话：疑虑堆积如山，行动却能移山！还等什么，赶快行动起来吧~也欢迎你把看法写在讨论区，咱们接着聊……}

创业不是一件容易的事情，稍微不注意，就会掉入坑中，让你一蹶不振，特别对于创业新手来说，更是应该早早做好调查和准备，多积累一些经验和资金。本文裂变哥会从创业4步和创业需注意的六大问题着手分析，希望对想创业的你有帮助！最近看到了不少创业方面的话题，下面裂变哥列举几个有代表性的观点：1.上班很烦心，但创业容易一无所有。2.创业十天，停手不干，负债3.7万。3.可以一边上班，一边发展副业，不建议裸辞。4.创业看你做什么了，如果前期资本不多的情况下，可以先从与人日常生活中粘性比较大的行业开始。创业你没有点自己的技术根本搞不定。5.打工相当于把时间批发给1个大客，创业相当于把时间零售给多个散客。都是把时间卖出去，各有优缺点。这看你个人喜好。所以，想创就创吧。留下2-3年的生活费后，就可以玩【创业游戏】了。裂变哥想说，既然你已经萌生了创业的想法，那么就不要前怕狼后怕虎的了，直接干就是了。你越纠结就越头疼，不仅干不好现在的工作，还容易让自己暴躁。你唯一需要思考的问题是，如何才能创业成功？创业成功到底要怎么干？裂变哥认为想成功创业有四步：第一步，要找对人，第二步，要做对项目，第三步，跑通变现途径，第四步，复制N个自己前两步，就是在为自己积累赚钱经验，第三步，是创业基础。第四步，让自己当老板。一、找对人其实很多人对创业有个误区：创业一开始自己就要当老板。这，也是很多人创业失败的根本原因。可能有人不服气，某某白手起家只靠自己，当老板两年就赚了个小目标。这种励志故事确实激动人心，但对我们普通人来讲，难如登天，不具有太多的借鉴意义，这里就不多说了。那么裂变哥为什么说，“创业一开始自己就要当老板”是误区，是很多人创业失败的根本原因呢？在裂变哥看来，创业，就是为自己创造业绩。扎心的是很多在一开始并不具备为自己创造业绩的能力。所以我们要怎么办？很多人回答说，是学习。但裂变哥认为，是跟着干。谁赚钱跟谁干，谁更有眼光跟谁干，谁敢收你的费，跟谁干。跟着这样的人干，你才能快速积累创业所需要的资本。如果有大佬告诉你，只要你跟着他干，他会免费把他的毕生绝学倾囊相授，请你不要相信。因为大佬不收费，你和大佬就没关系，这个世界上那么多人，大佬凭啥免费教你？遇事不决，多问问自己凭什么，你会越来越睿智，嘿嘿！二、做对项目跟对了人，我们还得做对项目。那么，什么叫做对项目？就一个原则：合法合规不违反道德，且自己测试后确实能赚到钱的项目。这样的项目才是我们要做的项目。除此以外的其他项目，你碰都不要碰。三、跑通变现途径项目确定后，我们去测试能赚钱，然后再去跑通变现途径。这里要注意的是，你内部测试能赚钱了，并不等于你就跑通了变现途径。在此基础上，我们还需要打磨批量如何操作。流水线式的要如何操作。要如何分工，如何提高效率，每个环节的利益如何分配等等实际问题。这些都解决好了，就可以让员工去批量操作了。做流量的做流量，成交的成交，服务的服务。也可以开始招收个人代理。四、复制N个自己当你的团队做出成绩后，你就可以以此再去招收团队代理，不断扩大客户群体，增加收益。当然我说的，只是其中的一种形式，我们只要把创业的这个逻辑搞懂，就可以少走弯路早盈利多赚钱。下面裂变哥说几个创业新手可能会遇到的问题和解决方案。1、注册公司名字时，切忌随意！在取公司名字的时候，不能仅靠喜欢讨吉利，名字顺耳来敲定，实际上，公司的名字也是大有学问的。首先，你需要避免涉及商标或者字号侵权。因为有些名字是被注册了商标号的，例如我们耳熟的“华为”“苹果”这些商标，当然还有许多驰名商标是你不了解的。所以，取名字时，要先去市场监督管理局做重名核验。有时候，重名审核过了，毕竟审核人员也是人为审核，也不能代表百分之百就没有侵权的可能性，所以要尽量避免和已有的公司重名。2、商标除了公司的名称之外，商标也格外的重要，很多生意人就是栽倒在商标上的。例如，老李在小区开了一个早餐店，专卖潮汕粿条，起名“老张锅里蒸粿条”，因为生意好，做得风生水起，短短几个月就火了。可这时候却收到监督局的整改要求，说“老张锅里蒸粿条”已经被注册商标，让老张把店铺名字改了。老张就很纳闷，自己想的名字怎么就被别人注册了呢？原来老张的徒弟在另外小区开了一家一模一样的店，并且注册了商标，结果真的老张就变成了假的老张！我国实行的是商标注册制，所有的商标都是注册了才受到法律的保护，所以想好的店名要及时注册商标，千万不要后来给别人做了嫁衣，那真是叫苦不迭。3、财税托管必须要找正规的公司。很多人因为刚注册公司，业务没有发展起来，找的报税这些都是外包的，不过即便这样，财税托管一定要找正规的公司，不然会让你遇到各种始料不及的坑。那么财税托管会遇到哪些坑呢？一般分为这2种：第一、只报税，不记账。一般来说，小公司没有什么财务流水，更容易引起税务稽查，这个时候如果税务人员看不到账本，罚款就是最低的处罚了，几千到几万不等。第二、一锅端。财务人员一旦被税务局列为异常，该财务人员名下的所有公司都会被列为异常，通常这种情况在代记账公司很常见，因为代记账公司也是一个人分管十几家，甚至上百家公司，这时候风险还是很大的。4、股权配置不当有人说，创业最难的就是合伙，其实这句话一点不假。中国45%的创业企业都会出现比较严重的合伙人分歧问题。分歧的原因有很多，绝大多数归根于其实就是股权分配的问题。很多人合伙创业，都是一时冲动，说干就干了，其实许多情况还是需要弄清楚的，例如合伙人一般也分为三种：(1)只出钱(资源)、不干活；(2)只干活、不出钱(资源);(3)又干活又出钱(资源)。资源又分很多种，钱、场地、专利等等，所以股权分配也要根据你能付出多少来决定。5、留住人才一个小企业，别说留住人才，有时候连个普通的员工都未必留得住。留不住人就需要重新招聘，重新培训，这其中的复杂工序是比较麻烦的，哪怕只是个卖衣服，导购从生手到熟手，也是需要花上一两个月的时间的！留人，薪资是一个方面，还有就是老板的教育、指导和企业的文化，如何让员工对你信任，如何让员工看见前景和希望等等，这都是老板需要去做的方面，更是要懂得跟员工去沟通。6、一定要活下去如今的企业，创办容易，但是要活下去是不容易的，你需要时刻保持危机感，虽然不一定要表现得饥不择食，但是有钱赚的话，千万也别嫌弃订单小，毕竟生意是越做越有的，很多大合作都是从小订单开始的。而且有订单之后，就能在真实的环境里发现企业的问题，可以锻炼员工和客户建立联系，这样企业才能发展得越来越好。本文原创首发偏门网www.pianmenw.com}