我是县城出来的穷人，二本毕业。按知乎的标准，亲戚和同学中99%都是穷人，剩下的1%是不是穷人我也不知道。给你聊聊我身边亲戚同学创业的案例，或许能解释你说的穷人为啥不敢创业的问题。亲戚1：我的表叔，父亲当过城关镇党委书记。高中毕业，被安排进供销社工作。后来供销社改革，不知道主动还是被动，辞职了。辞职后，干过不少生意，最后在县城开了一家烤鱼店，每天早上四点出去买菜，晚上九点下班。苦苦支撑了五六年，终于倒闭了。现在找关系，在一家工厂看厂房。亲戚2：我的表哥，职专学的电工，毕业后去南方工厂干活，由于有技术，头脑不错，月收入大概8000左右。攒了一些钱后，到老家市里的建材城开了一家卖瓷砖的店铺。不到一年，店铺倒闭，赔了不少钱。现在，又去南方工厂干活了。据说工资已经涨到了1万多。亲戚3：我的舅舅，年轻时高中毕业，属于那个年代村里少有读过一些书的人。疫情前，去外地学了“校油泵”，到外省高速公路旁支了个摊。起早贪黑帮大车“校油泵”，可能挣了一些钱。但是，因为劳累过度，生活不规律，突发脑溢血。好在不太严重，基本治好。但是，留了后遗症，说话不利索。前段时间，看到了抖音上铺天盖地“轮胎造油”项目。又想创业。但遭到全家人的反对。他听没听家人的意见，还不知道。亲戚4：远房表妹的老公。县城里的能人，搞非法集资，红火的时候百万豪车，好几个门店，红火一时。后来，资金链断裂。发现集资款主要来源于各个亲戚，这家二十万、那家三十万。出事后，表妹老公被抓，表妹隐姓埋名远走他乡。不过也算辉煌了几年。同学1：本科同宿舍同学。家庭条件很差，但是人很成熟。自己搞过学校的社团，周末出去打工挣钱，能说会道，属于公认的能人。毕业后到国企，挣了一些钱。可能觉得自己能力没得到发挥，遂决定自己创业，搞建材批发，在居然之家开了好几家店。干了一年，赔了好几十万。好在，留有后路，国企的工作没辞。同学2：本科同班同学，城市人，有一些家底。毕业后搞建筑，挣了一些钱。常在朋友圈晒自己优秀企业家身份。后比特币大火，瞅准时机抓住比特币的尾巴，大手笔投资，租了厂房，搞矿机租赁，拉大爷大妈投资。后央行发文取缔比特币。从此销声匿迹。不知道前期的大手笔投入是否灰飞烟灭。看了上边的例子，你还会问穷人为什么不创业吗？大富大贵本是少数，创业肯定九死一生。对于穷人来说，没钱、没眼界、没人脉、没技术，你让他们去创业，等于把他们跳火坑推。命一般、运一般、福报少、业力重，创业不是找死么。劝人创业的99%都是坏人。脑子不正常的才会拿着自己的辛苦钱往坑里填。}

人无财，曰贫；人无路，曰穷。人无财，曰贫；人无路，曰穷。人无财，曰贫；人无路，曰穷。重要的事说三遍。－－－－－－问题分析割－－－－－－穷人的定义是什么？是指没有钱财的人？可是没有钱财并不是穷，没有路可以走的人才叫穷。一个没有能力而无路可走的人，本身就是不适合创业的。因为路有很多条，创业又是其中最难的那一种，跟他们谈创业根本就不合适。是那些有能力却收入不高的自由职业者么？调查表明，收入层次越低的人创业意愿越强烈。君不见在全国的商业活动中，个体工商户是其中最活跃的一个群体，他们大多都没有什么钱，数量却非常的庞大。所以谈不上”多不敢“这个定义。相反的，他们非常敢。我觉得 “为什么穷人多不敢去创业？”这里所说的穷人，应该是指以前或者现在有固定的工作，却没有很多的积蓄，也没有很多社会权力的普通人，特别是普通工薪一族。－－－－－－分享观点一览－－－－－－这是一篇长篇的创业经历分享，所有的事情都是真实的发生在我的身上的。内容比较长，主要分享的观点如下：创业其实是一个服务于社会，认清自己，挑战自己，打败自己的过程。这个过程最困难的不是钱，是人心，穷的也是人心。我们为什么没钱？我们要为别人服务。我们该如何为别人服务？唯有掌握知识与技能才能服务于别人我们该如何赚到钱？让知识与技能发挥价值。我们该如何做一个产品？想得越简单的东西越难。我们都曾错过很多大生意？大生意与我们无缘。我们该如何构建一个产品想法？创新是唯一的选择。我们该如何建立一个团队？不招新成员，除非公司会死。我们该如何进行团队激励？让团队成员愿意承担风险我们该如何融资？用创始人的信誉去融资。－－－－－－2017年2月22日更新分割线－－－－－－到今天2017年2月22日，我已经创业过三次了。最近的这一次创业已经持续3年了，坐标深圳。目前依然在路上，仍在坚持往前走。创业之前，做为一个普通工薪一族，我想我自己对这个话题有足够的经历来分享。大家也许可以从我的经历中获取到一些什么，了解为什么我”敢“去创业。我最重要的创业经验可以分享给大家的是：创业其实是一个服务于社会，认清自己，挑战自己，打败自己的过程。这个过程最困难的不是钱，是人心，穷的也是人心。首先老老实实的简单介绍一下自己，家庭背景：老家农村的，湖南岳阳湘阴，父母都是普普通通的农民，年收入能供我上个大学就非常不错了，所以家庭背景对我创业不能提供帮助。在这里我还是得感谢一下我的爸爸妈妈，他们真的太不容易了，是最好的父母了。这几年过年都没有钱给他们买礼物，一年也难得回去一次。去年12月份，我爸好不容易来深圳了，呆了20天，坐着帮我折盒子折了18天，只带他去了深圳湾红树林。PS我爸有腰椎尖盘突出，不能久坐。教育背景：2011年本科毕业，湖南科技学院， 湖南一所小二本。学的计算机专业。基本上大部分计算机编程都是自学的，但是也非常感谢我的老师们，谢谢他们的宽容与理解。作为一个逃课超级活跃分子，逢点名必不到。大一的时候自学了一年，然后在学校里做了一个工作室，用一点微不足道的代码技术接外包，做做网站小软件什么的。所以教育背景也不能给我提供帮助。工作背景：2010年10月23日来的深圳，一共待过三家公司。开始实习的那家做的安卓软件开发，呆了5个月。然后去了一家小外企，做的jsf 网站开发。从2011年6月一直呆到了2012年3月。从这家公司辞职后自学了10个月手机游戏开发技术。到了12年12月，身上没一分钱，才去找的工作。又进了一家小外企，工作内容少，大部分时间可以自己学东西。呆到了2013年10月份，深圳分公司撤掉了。所以工作背景也不能给我提供帮助。积蓄背景：满打满算工作了2年多一点，在深圳你千万不要问我能存多少钱，我都不好意思告诉你。所以资金方面自己没有基础。人脉背景：刚创业的时候估计连人脉这个词都不知道是什么意思。甚至到现在都还不明白。所以人脉方面自己也没有基础。资源背景：除了一个人，一台电脑，便没有了。所以资源方面自己也没有基础。所以我算是个“穷人”了吧，跟大部分的工薪一族一模一样。我什么基础都没有，然而我选择创业。一个人，一台电脑，一个小房间，便是全部了，颇有一种，一人一剑走天涯之感。创业三年，现在团队核心也只有两个人，身上负资产，唯一的成果是做出了一款产品，总结的一句话： 创业是值得的。接下来我将简要的为大家分享这些旅程。在大学时候做的工作室，应该是我的第一次创业经历了。－－－－－－－－我们为什么没钱？－－－－－－－－－现在回想起来，发现一切都源于一个简单的想法：我想要赚钱。而这样的想法在很早之前就有了，在我进入大学的时候。2007年。那时候的我对自己是非常失望的，同时也是非常的困惑的。我不知道的事情太多，而知道的就仅有“我没钱“。由于家里经济条件一直都不好，所以我很早就开始有想赚钱的欲望。我特别的羡慕那些周围的有钱人，他们的生活过得多好啊，多么的让我憧景。我梦想我能过上他们那样优质的生活。我也很好奇那些有钱的人，他们的钱是从哪里来的呢？为什么他们那么有钱？富二代我是做不成了，那富一代的钱是怎么来的呢？我那时常常的在想这样子的一个问题，所以会去了解那些富豪们的故事，特别是白手起家那类的。他们的故事大多曲折离奇，让我羡慕不已的同时，也只能感叹一声，”时势造英雄“，他们的故事都是不能复制的。所以我开始观察生活中那些赚钱的现象，观察那些”生意“。卖菜的老人，将菜放在菜市场卖，别人会去买，然后会付钱给老人。开面店的老板，包括我每天都会去他们家吃，然后会付钱给老板。开理发店的老板，我每个月都要去理发，然后会付钱给老板。.......我观察着生活中所有跟钱有关的事情，每次给钱出去，我都会问自己一声，我为什么要给钱给别人？每天都这样子的问自己，有一天我突然明白了，我给别人钱那是因为，我有某一方面的需求，需要给别人钱才能交换到。这个社会所有一切跟钱有关系的活动都围绕着“交换”这两个字在运转，而整个的社会提供的核心功能就是”服务”。这就是这个社会的运行法则。通过它，我明白了为什么别人能赚钱，我也明白了为什么我没钱，因为我没有为别人服务。为别人服务。－－－－－－－－我们该如何为别人服务？－－－－－－－－－依然记得2007年刚高考完的那个暑假，有一天，我对我爸说，我要出去找一份工作。我觉得找一份工作应该很容易。于是我去了长沙。以前我从来都没有去过长沙，也从来没有做过任何工作。当我从大巴上下来，脚踏在长沙的地面上的时候，四周的高楼与川流不息的人群让我感到微微有些窒息。我慢慢的沿着马路走，在陌生的城市里四处张望，盘算着我能做什么。去个餐厅可以当个服务员。这是我想得到的工作。我留意着这一类信息，找啊找，走遍几条街道，都没有看到任何招人的地方。中午的时候走到一个工地，旁边正在建房子，上面写着招搬运工。我停下来想，我可以做搬运工么？看着炎炎的烈日下，那些搬运着重物汗流夹背，却肌肉精壮的大人们，回头再看了一下自己满身是汗，还瘦瘦小小的身板，我走了。看到理发店有招学徒，可是我不愿意做。也有看到一些别的行业招人的，可是都需要一定的技术。最后，我一个人在长沙逛了一天，却发现什么都做不了。然后第二天便回去了。我开始意识到自己什么都不会，一无所知，一无所能。我突然对学习某种知识或者技能有强烈的愿望。唯有掌握知识与技能才能服务于别人－－－－－－－－我们该如何赚到钱？－－－－－－－－－高中的时候，我非常的沉迷网络游戏，所以对电脑很感兴趣。那次去长沙找工作，工作没找到，反而还任性的逼着我爸给我买了一台电脑。当时的电脑要 6000块，对家里来说是非常大的一笔钱了。当时我爸不愿意给我买，但是好像是我以不买就不回去为理由，强迫我爸给我买的。现在想来当时的自己是多么的不懂事啊。不过，我并没有拿它来玩网络游戏了。在刚进去的第一个学期，我就跑去了图书馆。捧了一大堆电脑相关的书回来。依然记得，有一本书叫做“JAVA从入门到精通”，很厚很厚，有600多页。由于大学的专业课还没开始，刚开始拿起来看的时候，只认识字，根本看不懂内容。但是我硬着头皮一边看一边在电脑上操作练习，慢慢发现电脑的这些东西非常的神奇，渐渐的被吸引。我永远记得，当我用程序代码在电脑屏幕上显示出“hello, world!”这几个字时的欣喜。我自学了JAVA，学得不怎么好，但是也能做一些小东西出来了。学了一个学期，我在想，我能用它来挣钱了么？发现还是不能，因为学的东西都太简单了。那便继续学吧，所以之后仍经常会去图书馆。也不知道学什么，但是会跑过去抱几本技术书回来看一下。渐渐的摸索出来了一些方向，学这个可以做出来网站。又坚持学了两个学期，终于能简单的做一个网站出来了。在大二的第二个学期，接到了人生中第一份工作。帮学校的公寓办做一个公寓网站。由于不熟悉，前前后后那个网站做了一个多月才出来，钱只有400块。还记得那位老师给钱的时候说要开发票，所以还去外面特地开了一个地税发票。然后还分给美术系的学姐100块，最后自己只拿了200多。但是我还是非常高兴，回头还买了个西瓜感谢那位老师。做了那么久，钱还那么少，但是对我来说是非常的有意义。现在想来都觉得不可思议。而且由于很多东西都不会，所以做得非常的辛苦。平均一天要做5个小时左右，做了差不多一个月，而报酬才300块不到。但是我觉得非常的值得，因为当时的我只有那个水平，而且更重要的，是我获得的回报其实远远不止看得到的这点金钱。它帮我建立起了一个关键的信心，只要付出就会有回报。但是我也明白，这个报酬确实有点少，我想赚多一点，我可以做得更好。我去图书馆借了更多的书回来了，在电脑上面花的时间更多了。我不断的学习与提高自己的技术，我获得的报酬明显的开始增长，从300到500,从500到1000,从1000到2000，从2000到3000....我不断学习，不断的提高技术，这个报酬真的是在不断的在增长。由此，我建立起了另外一个关键的信心，学习花的时间越多，回报得越多。用知识与技能发挥价值。－－－－－－－－我们该如何赚到更多的钱？－－－－－－－－－一个人的能力跟水平是有限的，特别是当看到一些比较大的项目的时候。即便你一天做24小时，一个项目也做不完。这个时候才你会意识到团队的重要性，于是在大二下学期我成立了一个工作室，把一些想做项目的同学一起召集了起来。在这里特别的感谢我们系的尹老师，是他给了我们一个免费的办公室，里面提供了桌椅，甚至还装上了空调。我们有一个自己的地方做自己的事情了。开始的时候有20多个人，各种专业技能的都有。可是大家能力都是参差不齐，很多都是初学者，而每个人进来的目的都不一样，心态也都不一样。最后来来去去，只剩下4个人，能力水平都是相近的。我们一起做事情，我们学着分工合作，效率提升了很多。我们接了更多的单，赚了更多的钱。但是基于我们当时的技术能力，所做的事情都是技术含量非常低的网站跟软件。每个项目做得都很累，甚至还会有通宵的加班。而且赚的钱也很少，主要是靠接的单的数量去维持。更重要的是，接的单的量是不稳定的，如果没有接到单，就只能呵呵哒了。我那个时候才开始审视正在做的事情。那种项目是可以赚到钱，但是每个项目的关联度都非常的小，而且跨行业跟领域，工作的利用率太低了。我不得不思考，每个人生命的时间都是有限的，靠这种低利用率的工作去赚钱，什么时候是个尽头？整个大学后面的时间，我都在思考这个问题，如何提高时间的利用率？我重新回到了“服务“这个概念。一个项目，若只能服务于一个人或者团体，那这个时间与回报比是按1:1来计算的。如果一个项目可以服务于很多人，那是不是时间与回报比是1:N的关系呢？如果一个项目能服务于很多人，那它就是一个产品了。比如，ＱＱ，微信，知乎。当我们想赚更多一点的钱，就必须要优化投入时间与产出比，去服务更多的人，让工作的附加值更高。第二次创业：－－－－－－－－我们该如何做一个产品？－－－－－－－－－大学毕业后，在别的公司上班，我呆的公司工作内容都是比较轻松的。在固定的时间做完固定的内容，当拿到第一个月工资的时候，我并没有什么兴奋，只是觉得原来上班赚钱这么容易。可是我的心里一直在想着，我要做一款产品。当时并没有意识到做一款产品出来到底有多难，甚至都不知道如何开始去做一款产品。2011年的时候，智能手机刚刚推出来，非常的火热。智能手机上有好多好玩的小游戏，而且看报道都是非常赚钱，像愤怒的小鸟，一个月下载量几百万，赚的钱都是以亿计算。当时心里非常的火热，玩了几遍，觉得挺简单的一个小游戏，自己学一学也可以做出来。于是在上班之暇会去学习如何制作一个手机小游戏。不知道做什么游戏内容，没关系，想。不管上班下班，一有空闲就在学与想的状态中不停的转换。到后来发现已经无法专心上班了。满脑子都是各种想法，而且非常的高估自己的能力，只要有一个想法，感觉只要几个月时间就能做出来。于是便辞职了，专心在家想。内心憧景着，只要几个月就能变百万富翁。这一想，便是10个月的时候。2012年2月到2012年11月。现在回想起来，自己当时是多么的天真。以为一个小游戏的想法很简单，可以马上想出来，可是每个想法都经不起深入的推敲。最后每个月都会换不同的想法，又不断的推翻，以至于都没有想出一个小游戏的想法。最后感觉每天的想法都是毫无意义。以为技术很简单，却不知10个月时间，只够去接触一个全新的领域。越是接触，便越觉得自己不懂的太多。以前的学的大多用不上，一切都得从头学。10个月的时间，把所有存的钱都用光了，依然没有很多进展。不得已只能只能去找工作重新上班了。结束的时候才明白，想一个能实现的产品的想法真的不容易，要对技术心存敬畏，越是简单易用的产品，做出来越难。想得越简单的东西越难。－－－－－－－－啰嗦结束割－－－－－－－前面之所以啰嗦了这么多，是因为现在仔细的回想自己的创业之旅，发现正是之前的那些经历让我坚持走下去，特别是信心。现在回到正题，一个穷的人该如何创业？创业到底会遇到什么样的困难？－－－－－－－－我们都曾错过很多大生意？－－－－－－－看似简单的东西都并不简单。就像很多大生意都源于一个简单的想法。还记得大概是在2009年下半年的某一天，我跟一位老师要去某个地方，等班车等了很久都没等到。那个老师突然说了一句大概这样子的话：“现在智能手机这么发达，要是能有一个软件实时的知道，在这个地方有谁要开车去ＸＸＸ地方，该多好啊，那我们就可以搭顺风车了。”当时并没有过多的去想，现在回想起来，那位老师当时无心的一句话，不就是现在Uber,滴滴的产品原型么？相信各位朋友都有类似这样子的深刻体会，很多产品想法我们都曾听到过或者想到过，等到别人的产品出名时，我们才会惊觉我们错过了一笔“大生意”，后悔当时没有去做。我当时为什么没有去做，甚至往下想呢？除了当时的技术能力之外，还因为当时我并没有智能手机，我甚至都不了解什么是智能手机。直到2011年月月份左右，我才买了一台智能手机。一道无形而又巨大的鸿沟阻挡在我们的面前，那就是信息与技术接收的断层。这种信息与技术的断层在后面的人生中表现得越来越明显，特别是对处于社会底端的我们。我们很难接触到领先的信息与技术，去诞生一个伟大的想法。即便有一个很不错的产品想法，却很难有相应的社会资源去达成。那些大生意注定与我们这些处在社会底层的人无缘。大生意与我们无缘。－－－－－－－－我们该如何构建一个产品想法？－－－－－－－我们只能做一些小生意，所以我们的产品想法必须在自己的能力范围之内。而且更重要的一点是，这类产品还得避免同大公司进行竞争，因为我们拥有的资源都是有限的。创新是小团队的唯一选择，我们都不得不被动的接受这一个事实。所以我们的产品应该是市场上从来没有出现过的，几乎没有可以模仿的对像，而创新是需要大量的时间的。这些约束都意味着研发难度与成本的大幅增加。如何在一段非常长的无收入时期生存下来，这是一个穷人创业者必须考虑的严峻的问题。我们只能大幅的缩减成本与效率，以时间来换空间求生存。创新是唯一的选择。－－－－－－－－我们该如何建立一个团队？－－－－－－－做为一个穷人去创业，在所有的资源都是极其有限的条件下，你必须对整个团队的配置进行严格的优化。招纳成员是要经过非常慎重的考虑的，因为每招一个成员都意味着将持续消耗有限的资源。我们的原则近乎克刻，招纳新成员是需要考虑再三的，除非是万不得已的情况，不招就会死。所以这对我们团队的每一个成员的技能要求也是非常高的。通常一个成员会扮演4个或者更多的项目角色，所以工作强度也会大大提升，远高于正常在别的公司上班。在资源有限的情况下，给予的福利待遇也是极有限的，可以说是基本没有。工作压力大，工资少，福利待遇又不好，加入创业公司，就意味着是要吃苦的。这些条件加起来，可以说招人也是非常困难的。但是我们依然可以找到合适的团队成员。每个处于不同年龄年阶的人对自己职业的规划是不一样的，特别是如果他对这个项目的前景看好。让员工有机会与公司一起成长，这就是我们能依仗的制胜点。不招新成员，除非公司会死。－－－－－－－－我们该如何进行团队激励？－－－－－－－团队是需要激励的，特别是创业公司。别人辛辛苦苦为我们工作为的是一个前程。而对公司来说，齐心协力的做一件事情非常重要。我们必须要让团队成员看到做下去的意义。所以除了工资我们会许诺给员工项目的分成，这个分成的数额将足以打动与激励员工一起奋斗下去。我们会给自己定一个目标，如果完成了目标，我们将至少少奋斗10年。而这种画饼的方式只对真正看好这个产品的人有意义。但是我必须让团队成员愿意承担风险，风险越高，收获越大。让团队成员愿意承担风险－－－－－－－－我们该如何融资？－－－－－－－作为一个穷人创业，公司拥有的资金是有限的，我们需要融资。但是我们融资需要有技巧。我们是想做自己的产品，我们必须自己决定自己的路，所以我们不能被资本牵着鼻子走，我们必须要有对公司的绝对控制权。融资进来的资本只发挥股权投资与分红功用。资金问题是创业者最容易解决的一个问题。一个项目的开始并不需要特别多的资金。而做为一个创始人，很多资源都可以用来融资的。比如创始人的人品，信用，能力。这些特质在熟人眼里贵过钻石。用创始人的信誉去融资。－－－－－－－－目前还只想到这么多，有时间再更－－－－－－－}