（Shopify总裁Harley Finkelstein）上周Shopify财报再次验证了疫情期后消费放缓的事实。这家电子商务巨头随即宣布裁员20%，并将物流和订单配送业务出售给Flexport。Shopify总裁Harley Finkelstein在接受美国消费者新闻与商业频道（CNBC）采访时表示，在进行了一次“副业”之后，这家占美国电子商务销售额10%的公司需要专注于它做得最好的事情，“即为电子商务开发令人难以置信的软件。”Shopify首席执行官Tobi Lütke在给员工的一份备忘录中解释了这些决定，他说：“副业总是会分散注意力，因为公司必须分散注意力。但有时这是值得的，尤其是当副业为主业创造了更成功的条件时。”但上周，芬克尔斯坦在接受CNBC《小企业行动手册》活动预先录制的采访时，也想到了另一件副业，即他作为独立企业家共同创立的散叶茶副业Firebelly tea。他分享了自己从副业中亲身学到的一些经验，并给其他零售初创公司留下了深刻的印象：不要追逐大牌网红！这些网红经常活动在YouTube、Instagram以及TikTok上，而是花时间了解subReddits和Pinterest等社交媒体上的小网红（微影响者），来成就你的事业。推动参与利基市场的核心团队对您的业务至关重要。芬克尔斯坦表示，这将更便宜，也可能是发展新业务的更有效方式。芬克尔斯坦说，创造者经济正在改变商业成功的产生方式，旧的“梦想之地”模式--“如果你建造，它就会到来”--已经不够了。“你可以有一个伟大的产品，但仍然不能成功”，他说。但这并不意味着每个拥有优秀产品的小企业主都应该追逐Beast先生或Emma Chamberlain来为产品代言。芬克尔斯坦说，社交媒体小网红可能只有“几千人”，但他们与这些追随者的关系很深，参与度很高，这就是为什么他建议小企业主审视整个互联网名人市场。芬克尔斯坦说：“如果你在卖厨具或银器，想找到一个有影响力的人，而不是在YouTube上寻找最多的订户，那就寻找有影响力的小网红”。“这需要更多的时间，但这些人是可合作的，价格更低，你可能会看到更高的投资回报。”芬克尔斯坦和他的联合创始人大卫·西格尔在疫情期间创立了Firebelly，如果他今天创立这个品牌，他说他会采取同样的方法：不去追求最大的茶和咖啡影响者，而是识别建立在线社区的“小但有参与度”的微影响者。追踪这一点的一种方法是查看这些微影响者对推特和评论的回应频率，以及他们在平台上发布帖子的频率。“这些都是对我们最有效的方法”，他说。“你可以在所有竞争对手都忽视的Reddit或Discord子群上找到一些套利机会，这会改变你的整个业务。”这并不是说他淡化了大型影响者和平台的重要性。他引用了“TikTok让我买它”的标签，该标签有500亿次浏览量。但芬克尔斯坦也强调，在美国政府威胁要禁止这家社交媒体巨头之际，企业家应该专注于全渠道销售战略。他说：“如果TikTok或Instagram不再以Myspace的不同方式存在，那么建立最令人印象深刻的公司的品牌将与渠道无关”。这超出了互联网。芬克尔斯坦表示，在经历了一场疫情繁荣之后，增长率又回到了2018-2019年的水平。但繁荣的结束再次提醒零售商在以前的时代所经历的一个警示故事。比如20世纪80年代和90年代，传统的购物中心体验变得不那么受欢迎，也不如拥有自己旗舰故事和弹出式体验的品牌那么重要。“同样的教训也适用。你必须努力做到消费者无处不在”，他说，“在线、离线、社交媒体以及介于两者之间的任何地方”。芬克尔斯坦说：“今天，你可能有一个客户想在商店、网上或农贸市场购买，你需要跨区域销售，减少这些区域的阻碍很重要”，他补充道。Shopify今天认为自己更像是一个零售操作系统，而不是电子商务公司。为了了解你的客户在哪里，企业主必须回到教科书中最基本的选择：“问问他们就知道了”，他说。芬克尔斯坦表示，无论是在Instagram、TikTok上，还是在Spotify上，Shopify都有艺术家商品合作伙伴关系，企业家都需要利用现有的“超真实反应”。他说：“询问他们越来越不想看到什么是最简单、最便宜的营销方式”。尽管他警告说，一个好的产品已经不足以取得成功，但他强调，随着消费者越来越挑剔，在你的品牌利基市场中排名第一是一如既往的重要。芬克尔斯坦说：“我们看到了更多的购买意向”。“与其说是五条运动裤，不如说是质量最高的一条”，他说。}

来源： 互联网2023-06-10 12:41:47
　　网红经济通过社交平台聚集流量与热度，将其转化为购买行为，并完成流量变现。在疫情影响下，以直播带货为主的网红经济，不仅为消费者提供了便利，也创造了许多就业机会，直播销售人员、网络营销人员等新职业相继出现。目前，中国网络营销从业者已有1000万左右，且持续增长，网红经济将成为我国社会经济发展重要组成部分之一。我国网络视听用户规模达10.40亿，超过即时通讯成为第一大互联网应用。网络视听网民使用率为97.4%，同比增长1.4个百分点，保持高位稳定增长，直播带货成快销品营销重要渠道。网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象，其产业链可以总结为上游供应链、中游MCN+网红+平台、下游用户的结构，受益于供应链和平台环节优势，中国网红经济的变现手段更为丰富。(资料图片仅供参考)网红是一种人格化的内容形式，不同类型的网红辐射的受众群体有所不同。搞笑、动漫、音乐、美妆、美食、宠物等品类的头部网红粉丝数已经超过4000万，处于第一梯队，优势较为显著;美女、帅哥、游戏、情感等品类头部网粉丝数处于3000-4000万区间，处于第二梯队;电影、服装、生活技巧、时尚、教育、亲子、舞蹈、运动等品类还未出现较有代表性的头部网红。目前，受众对网红的欣赏动机多停留于归属需求层次。网红经济”是个支点，可以集聚流量资源，撬动产业转型升级;加强企业质量文化建设，需要利用好网红资源优势，正确引导消费。根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国网红经济行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示：数据显示，有42.7%的用户在最近半年内因观看网络视频或网络直播而购买过商品，与2020年相比提升27.0个百分点。居住在二线及以上城市、具有中高学历的中青年女性是网络视频或直播带货最具潜力的目标人群。2022年网络直播用户规模为7.51亿，成为仅次于短视频的网络视听第二大应用。网络直播已经深入娱乐、教育、商业等多个领域，未来发展前景广阔。网红经济按变现途径划分，涵盖广告、电商、打赏等业态。现阶段，中国网红经济规模优势明显。广告业态为网红经济主要变现途径之一，随着私域流量兴起，凭借匹配客群精准、转化力强的优势，网红广告营销备受品牌主重视，市场规模持续增长。目前，我国网红经济产业链不断完善。网红经济产业链主要经过上游内容生产—中游内容传播与分发—下游变现三大环节，其中网红经济产业链核心角色为MCN机构，为网红提供内容制作、流量曝光等成熟的商业运作体系，主要的变现模式有电商、广告、直播打赏、内容付费、签约费等。网红经济行业市场竞争分析(1)供应商的议价能力网红经济行业具有很强的规模效应，我国网红经济行业企业较多，行业竞争较大;网红经济下游应用为用户需求，需要很强的对接能力;相关企业规模较大，实力雄厚，对服务产品有较高的要求，但是没有较大的议价能力。(2)购买者的议价能力综合来看，网红经济行业购买者的议价能力较为突出，由于消费侧属高度需求侧要求产品，故市场性影响较大，因此如何开发出、生产出符合用户需求的产品成为了重要课题，因此购买者的议价能力较高。(3)新进入者的威胁行业提供的产品和服务对下游消费者的接受能力影响较大，行业内产品进入市场有较低的壁垒没有阻碍了新进入者，行业存在较高的新进入者威胁，有一定的问题。(4)替代品的威胁从替代品威胁来看，行业处于起步阶段，要考虑替代品的质量、替代品的价格、购买者选择替代品的转换成本;(5)同业竞争者的竞争程度考虑竞争结构、产业结构成本、战略目标、退出障碍、产品差异化程度，同业竞争者的竞争程度较大。网红经济行业发展趋势随着移动互联网技术的不断发展，网红经济将会迎来更广阔的发展空间。具体来说，以下几个方面将成为网红经济未来的发展趋势：多元化营销模式：未来的网红经济将不再局限于网络直播和短视频等领域，品牌商家将会探索更多的营销模式，例如社交电商、内容电商等。粉丝运营：粉丝是网红经济的核心资源，未来的网红将会更加注重与粉丝的互动和运营，通过打造更加精准的用户画像和用户关系，提高用户黏性和转化率。多元化内容：未来的网红将会注重创作更加多元化的内容，不仅局限于搞笑、情感等领域，还会涉及到更多的领域和主题，例如生活方式、科技创新等，以满足用户对内容的多样化需求。场景化营销：未来的网红经济将更加注重场景化营销，通过打造与用户生活场景紧密结合的内容和产品，实现更加精准的营销和品牌推广。更多行业详情请点击中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国网红经济行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。本报告利用中研普华长期对网红经济行业市场跟踪搜集的一手市场数据，应用先进的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告结合网红经济行业的背景，深入而客观地剖析了中国网红经济行业的发展现状、发展规模和竞争格局;分析了行业当前的市场环境与行业竞争格局、产品的市场需求特征、行业领先企业的经营情况、行业未来的发展趋势与前景;同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个行业的市场走向和发展趋势。关键词：
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