抖音小店电商采用什么经营模式(小店3种运营模式具体分析)2022-12-30|17:10|发布在分类 / 开店入驻
阅读：48运营抖音小店自己直播好，还是找达人带货好？抖音小店做自然流量能出单吗？如果找达人带货需要怎么做？想把抖音小店做好的你，一定或多或少有过这些疑问。不知道抖音小店该怎么做，更不知道什么样的抖音小店运营模式适合自己。今天我们说一说，当前比较常见的且适用于大部分人的3种抖音小店运营模式，选择适合你自己的抖音小店运营模式做就行。01抖音小店自运营模式抖音小店自运营，简单来说，就是做自然流量。如果你想闲暇时间做，作为副业赚个零花钱，可以玩抖音小店自运营模式。因为抖音小店自运营模式靠的是平台给的自然流量出单，没有其他外力帮助。但抖音小店自然流量也不是随便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么来的，用户是怎么通过搜索找到你的商品的。如下图所示，消费者会通过“抖音商城”进入到“我的订单”页面，这是自然搜索的其中一个入口。用户可以通过搜索找到自己需要的商品。除此之外，平台会根据用户日常的购买、搜索、收藏等习惯，推荐相关的商品，就是“精选”板块的商品。还有抖音搜索框，也可以直接搜索关键词，点击“只看商品”，进入页面后购买成交。不管你的商品是在“我的订单”里被搜索到，还是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消费者从这些入口进入点击购买，就是自然流量订单。抖音小店自然流量订单的优势就在于，即使没有达人给你带货，也能出单。但是自然流量的难点在于，商品需要入池，要有排名，有点击，才会有转化。商品入池就需要补单，但很多人补单都没效果，为什么？因为没有搞清楚补单的逻辑。正确的补单是要通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店自然流量推荐池。02抖音小店自播+短视频运营模式不管是有货源还是无货源，都可以通过抖音小店自播运营模式来做。用自己的抖音账号开播，拍短视频带货，自己给自己的抖音小店引流做成交。但是自播带货的要求比较高，你需要知道怎么做直播间直播间权重，怎么憋单，主播培训，直播间流量，破播放，破人气，拍作品，场地等等。这么多事情做起来，还要做好，是需要团队的。所以，抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。大部分做无货源的商家自播带货难度会更大。因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自运营模式，流量做起来之后，可以玩第三种抖音小店运营模式：精选联盟。03抖音小店精选联盟运营模式抖音小店精选联盟运营模式，简单来说就是达人带货。达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖，你付佣金即可。不需要你会直播，也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。我在前面抖音小店自运营模式里说了，消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出来的结果中，有视频、有直播、有商品。除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外，其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。也就是说，消费者不仅可以在观看直播，或看短视频时看到商品并购买，还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。所以，如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间，消费者进入购买的入口又增加了，这是好事。而如果你玩转了抖音小店自然流量，达人给你带货时，入池的商品在搜索框被搜索到，同样也有利于商品在达人直播间被看见。另外，如果你的某款商品没有入池，但达人在直播间卖的好，加上商品质量和口碑都做起来了，也能帮助商品入池，拉动自然流量增长，提高抖音小店销量。抖音小店精选联盟运营模式的难点在于达人对接。只有对接到优质的达人，抖音小店爆单机会才会更大，出单量也会更稳定。除此之外，不管你玩哪种抖音小店运营模式，都可以借助软件操作，包括下单、发货、催好评等等。最后，抖音现在大力发展抖音小店，很多规则和玩法经常会变，在随时关注平台最新规则的情况下，也要及时调整抖音小店运营玩法。在刚刚过去的双十一，相信大家一定斩获颇丰，给各大电商平台和商家贡献了一份力量，看双十一过后的物流状态就能得知，况且有很多的订单还处在未发货的状态，其中， 抖音平台可以说是最大的赢家，抖音平台有多火？下面给大家看一组数据：“直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次”，这是什么概念代表着什么？抖音电商已经成为人们在选择平台购物时不可或缺的平台或是比较价格质量的一个渠道。直到电商成为一级部门后，才标志着它正式成为了字节跳动的战略级业务。之后，抖音开始逐步收紧，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着抖音电商开始有意识地打造自己的闭环据抖音电商官方公布的数据来看，618期间，单场成交额破千万（含破亿）的直播间达153个，818期间这个数字爬升到177个。木青也曾公开表示，2022年1-8月，抖音电商的GMV相较于2022年1-8月提升了7.9倍。与此同时，字节跳动还尝试通过投资的方式进一步完善电商的基础设施。除了已经上线的抖音支付以外，越来越多的迹象表明，抖音正在积极构筑物流护城河。兴趣电商依然是商家们不敢错过的方向。“现在布局抖音电商，既是进攻也是防守。防守是担心它会成为电商业态的主流形式。 进攻则是需要这种新的模式去构建思维增量。“和专业的MCN机构合作，哪怕他们有所谓的‘投流师’，效果也没法达到预期，投流就是个‘玄学’。”但当下摆在他面前的问题并非要不要继续投入，而是如何最大限度地减少试错成本。从一个概念，到商家们的新风口，再到如今演变成电商每一个链路上的集体狂欢，仅仅用了半年就成功地缔造了一场流量盛宴。而在“新、旧”对抗的路上，没有一个人愿意放弃掘金的机会。无论对抖音电商抱着什么样的态度，抖音电商所拥有的的流量已经成为一个新风口，商家都知道的一个道理，流量至上，掌握了流量就是掌握了电商风口的入门券。这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>更多资讯请关注幕思城。}