每周，三节课都会为你带来至少一个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。今天带来的案例，是对于叨叨记账这款App用户增长的解读。本次案例分析由三节课联合创始人黄有璨、内容实习生王馨共同完成。2019年3月开始，一款名为叨叨日记的记账APP在微博、B站、饭圈、知乎等许多00后用户聚集地大量形成刷屏。据了解，这是一款专门面向00后用户的“记账软件”，其Slogan叫做“会聊天的记账软件”。网络上关于叨叨记账的各种评价查看“叨叨日记”的数据变化也可以看到，其在2019年2月到3月之间有一个飞跃式的用户增长，月活用户数从不到30万飞速提升到了超过70万，此后虽然有所滑落，但也稳定在月活50W+的水准之上。从常规数据来推断，叨叨记账仅在2019年2-6月之间，应该至少新增了数百万以上的注册用户。叨叨记账用户数据趋势而在应用商店里，它的评分非常之高，五星率达到了90%，且都是大量真实&有价值的用户反馈。应用商店中的评价所以，我们如何看待“叨叨记账”在00后群体中的走红，以及如何看待其用户增长数据遭遇瓶颈？产品亮点分析关于叨叨记账，其实并不复杂，两句话即可讲清楚——1.它的走红基本完全是由于其最主要的一个功能：明星爱豆陪伴记账。2.其遭遇的增长瓶颈则完全来自于其当前的两个核心功能——明星陪伴&记账之间，很可能是完全割裂的，这注定无法实现用户的长期留存和增长。下面可以分别展开介绍下。首先说下为其带来无数00后用户和流量的核心功能——爱豆陪伴记账。简单来说，在记账APP这条赛道下，此前也曾经出现过挖财等比较有代表性的个人记账理财APP。但相比起来，叨叨日记最大的特色来自于：你可以选择一个角色来陪你一起记账，在ta的陪伴下慢慢养成记账和理财的意识。自由选择陪你记账的“人”而其中最重要的是，关于这个“陪伴你一起记账的人”，如果你选择的是“男盆友”或“女盆友”，你就可以选择许多偶像明星如刘昊然、华晨宇、张艺兴、王嘉尔、迪丽热巴等等来作为陪伴你记账的对象。甚至，包括初音未来、洛天依等等二次元偶像也在可选择的范围内。从下方截图中也可以看到，在陪伴自己记账的对象方面，叨叨记账可选择的范围和余地可以说非常广，覆盖了国内明星、日韩明星、欧美明星、二次元明星、游戏知名人物等诸多范畴，几乎完全是面向典型00后用户的设计逻辑。从三次元到二次元，国内到国外，应有尽有...而选完陪伴你的对象后，你即可以在ta的引导和陪伴下开始每天的记账。而记账的过程，就是与爱豆聊天、甚至恋爱的过程，下面会继续介绍。可以看到，叨叨记账按照“衣、食、住、行、育、乐、医”等等常见的花销分类来帮助用户更快捷的进行记账，而每次记账结束后，陪伴你的对象都会在AI机器人的算法驱动下给出一些回复和回应，于是你们就这么在记账的过程中开启了“甜蜜”的陪伴之旅。拟人的对话还是挺真实的好了，基本功能逻辑差不多介绍完毕，接下来将要进入重点！毫无疑问，如果只是这样一些基本功能，叨叨记账是不可能获得无数00后追星用户的青睐，也不可能获得无数用户自发分享，收获大批流量的。所以，核心在哪里？答案是：他们围绕每一个明星的性格和一些特殊经历，进行了大量针对性的运营，并通过“调教”等功能，给用户在“陪聊”的过程体验中制造了无数惊喜的体验。我们知道，每一个明星都有其独特的个性和语言风格。而叨叨记账做到了，面对同一个场景，不同爱豆给出的回复完全是个性化的。个性化的回复很戳人同时，对于明星而言，许多八卦、绯闻等都会成为粉丝们及时追踪和跟进的焦点，而叨叨记账在许多明星的绯闻事件发生后，也都会第一时间跟进，以当事人的口吻给到用户一些很贴心、私密的推送信息和回复，给予用户极大的惊喜感。比如在魏大勋和杨幂爆出绯闻后，叨叨记账的运营就及时跟进了新动态，让与魏大勋“谈恋爱”的用户们收到了这样的推送。康康哥哥真诚的解释类似的Follow明星最新动态的推送还有很多很多。甚至很多时候，叨叨记账还会给你推送你所关注的明星的行程。一边记账，一边盯行程设想，如果我们看到这样一款可以随时知道爱豆行程和动态的App，而且以男/女朋友口吻告诉我们，你会不会愿意时常来看看，关注关注他的动态呢？会不会愿意把这个App分享给你的饭圈好友呢？简直是记账版的“恋与制作人”所以，明星们的各种热点、八卦、绯闻事件，全都变成了叨叨记账的核心运营点！每一个热点事件发生，都会让叨叨有机会自然收获一大波流量。把产品和热点流量事件完全绑定，思路可以说是很厉害了。然而，这还不算完。叨叨记账还有很厉害的杀手锏——用户可以自行调教各种虚拟人物，让他变成自己喜欢和想象的样子，按照自己所预期的方式跟自己互动和进行回复。简单来看，在用户和爱豆聊天的时候，长按对话框，可以对某句回复话进行3种操作：调教、删除和拉黑。所谓调教，就是让陪伴你聊天的虚拟伴侣（背后其实是个聊天机器人）能够在某些特定时刻或场景下按照你所期望的方式来跟你互动。比如，你可以让ta每天晚上都向你以私密的方式问个好，或者是每天早上起来后一定要叫你一声“宝贝”，或者是在你吃了某些高热量食物时一定要既暖心又严肃的提醒你一定要控制摄入热量……等等。所有的“调教”都会进入到聊天机器人的语料库中，某种意义上也在不断帮助叨叨记账把这个机器人变得更好。而另一方面，“调教”也让用户能够自己能够参与到对这款产品的定义中来，而随着用户在这款产品上不断投入，放弃使用它的迁移成本也就越高。可以想见，作为一个典型追星族的00后用户，在使用叨叨记账时，一定会产生无数“特别想要把一些跟爱豆的聊天对话截屏分享”的典型场景。就更不用说，叨叨记账还会给你发各种甜腻得要死的App Push信息把你毫无抵抗力的拉回来。让你享受偶像剧一样的记账..而分享必然意味着拉新和流量获取的机会，叨叨记账显然也没有放弃这样的场景和流量源，可以看到，当用户在叨叨记账的产品界面中截图时，叨叨记账会自动帮助用户生成一张带有二维码和Logo的图片，并引导用户直接进行分享。当其他人扫描这张图片上的二维码时，就可以领取到叨叨记账的新人礼包。所以，叨叨记账的本质，是一款“能够以你偶像、爱豆的身份跟你亲昵互动、陪聊甚至恋爱的聊天机器人”+一款记账工具。而前者，是叨叨记账在2019年实现了一波小小爆发性增长的关键。在这个基础上，叨叨记账的推广逻辑想起来也很顺理成章——去各种贴吧或是明星粉丝群进行投放，找粉头或站姐进行KOL推广，以极低的成本在圈子里给大家反复洗脑。以饭圈的安利能力，可能不到一天就能够覆盖某个小粉丝群，其威力不亚于老年人一起跳广场舞的传播场景。一些问题&增长瓶颈好了，上面讲的是叨叨记账最大的亮点。接下来我们讲下ta面临的问题和最大的瓶颈。可以看到，叨叨记账的月活用户数事实上是在缓慢下滑的。在我们看来，这是注定。原因有两方面——首先，从产品设计角度，这是一款有点割裂的产品，它既像是一个恋爱养成游戏，又像是一个记账工具。从用户使用角度看，叨叨记账主打陪聊记账的功能，但从用户反馈上来看，很多用户事实上完全不Care“记账”这个功能，甚至很多人都在说，能不能做一个纯聊天软件。包括，有些用户可能会为了聊天而记账，跟产品的核心记账功能背道而驰。所以，大量用户是因为“跟爱豆聊天、恋爱”而来，但却并没有能够形成对于“记账”这个原本叨叨想要主打的核心功能形成强认同，自然也就不可能形成好的留存。从产品角度看，任何一款产品都需要有一个自己的本质属性，到底是要做明星恋爱养成游戏和聊天机器人，还是做记账APP，这是叨叨要回答的根本问题。其次，“叨叨记账”这款产品的长期商业价值可能也需要画个问号。一个悲观的事实是，历史来看，没有一款“记账APP”获得过非常显著的成功。（至少成为独角兽公司是没有的）所以，如果叨叨还是想要做记账APP，这也必然是一个终极需要面临的拷问。回到当前叨叨记账的产品层面来看，叨叨记账现阶段似乎在探索的商业模式貌似是广告和购物返现，购物返现主要是淘宝客的玩法。那么问题来了，用户为什么会在一款明星陪聊的记账APP这里去购物返现呢？我们完全找不到对应的用户场景。所以，至少在当前来看，即便叨叨记账能够在短期获得显著的用户增长，其长期商业通路也会是一个很大的问号。最后总结下，叨叨记账是一款很有意思的产品，其面向00后的“明星在线陪聊”玩法是一种非常值得研究，自带流量的产品模式，为它带来了巨大的增长，对于很多面向00后用户的产品而言，这必然是一个值得关注和借鉴的玩法。但即便如此，叨叨记账的长期发展仍然不明晰，“生于拉新，死于留存”的故事在中国互联网上演过了太多次，这款产品当前也面临着这样的拷问。到底产品本身的长期价值和商业模式是怎样的？将是叨叨记账接下来半年内必须回答的终极拷问。（完）你会用这种产品来帮忙记账吗？为什么？欢迎在评论区交流。—— / 三节课大咖直播，今晚8点正式开启 / ———— / 你可能错过的精彩内容 / ——}

1、随手记
随手记是随手科技旗下的产品，拥有2亿以上的用户量，曾在App Store财务榜连续1900天排名第一。随手记是国内第一家超过50万用户，也是第一家超过100万、1000万.1亿.2亿用户的个人手机记账软件，目前开发有ios版、安卓版、微信小程序版。软件内理财社区入驻了上百家理财机构，数万名优秀理财达人；理财市场内提供各类基金的申购，同时亦有公益项目。
2、挖财记账
挖财记账是国内早的个人记账理财平台，已有1.3亿以上的用户量，开发有ios版、安卓版、网页版，早年还开发了Windows Phone版。软件支持多平台、多设备、多人畅快使用，首创了语音、拍照、差旅多场景记账方式。作为网红必打卡的免费记账软件之一，挖财记账App曾获得App Store“年度佳产品”称号，以及安卓全球开发者大会“佳应用TOP10”。
3、鲨鱼记账
记账软件哪个好？鲨鱼记账凭借简洁、快速的记账模式，收获了大量用户。从2017年正式运营至今，不过短短几年时间，累计注册用户数量已超过3100万，月活跃用户数量超过600万，市场份额不断扩大，获得了小米应用商店第209期“金米奖”。鲨鱼记账秉持着极简的设计理念，让用户轻松上手，适用于旅行记账、家庭记账、日常记账、随手记账等方方面面。
4、网易有钱
网易有钱主张手动与自动相结合的多维记账方式，支持现金、银行卡、股票、基金、存款、应收应付的一站式管理，支持网银账单自动同步，账单明细精美呈现。软件多重加密保障，具备银行级别加密和太平洋保险，数据安全无忧。作为受用户欢迎的记账软件之一，网易有钱先后获得App Store的首页精品推荐、月度佳APP推荐、免费APP精选专题首页推荐等。
5、口袋记账
口袋记账的功能不算丰富，仅以记账为核心，没有太多的理财产品，但正因为这种简洁易懂，容易上手，良好的产品体验，逐渐赢得了一定的市场和用户忠诚度。网编了解到，口袋记账软件的总用户量已超过800多万，虽然不如随手记、挖财记账，但人均单日启动次数和次日留存率都高于它们，次日留存率达48.7%左右，处于中级活跃度压力阶段。
6、圈子账本
圈子账本没有任何投资理财功能，只有单纯的记账功能，在UI设计上干净整洁，像一款小清新产品。它分为AA记账、单人记账、多人共享记账，其中多人活动时的AA结算功能是一大特色。对于经常和别人AA出去玩的人和结伴旅游的人，买购排行榜网站lfbuluo.com小编建议都装上这个应用。这上面的“圈子”功能可以拉好友，同步每人的数据，把每个人的消费和相互的借款记得明明白白，这样就省去了算不明白帐的苦恼。
7、有鱼记账
有鱼记账是一款专业的语音记账软件，主打语音记账功能，以其简洁、精致、快捷的记账模式，受到了1000万用户的共同选择，多次上榜App Store、小米和360等各大应用市场的精品推荐。软件拒绝各类理财产品、信用卡办卡和贷款借款等金融投资广告；创建了支付宝、淘宝、美团等账户，每一笔流水账单都是生活的直播；无论是日常生活、恋爱、加班、社保，都能清晰明了的记录下来。
8、叨叨记账
原名花花记账，是一款能和你聊天的免费记账软件，上线后仅两年时间就闯入了记账理财类榜单的前列。这款APP的大创新之处是结合了养成元素，根据角色设置及记账场景，触发不同的对话内容，满足了年轻追星群体、二次元用户和偶像“真实对话”的娱乐需求，广受好评。叨叨记账正是通过这种趣味性的聊天场景，提高了用户粘度和使用时长，成为记账领域中的一匹黑马。
9、极简记账
深圳路得青云信息科技有限公司推出的极简记账，是一款在各大手机应用商店中下载量高的家庭记账软件之一。软件主打简约设计，容易上手，主要功能有日历查阅（快速查阅每日开销/每月账单）；多种记账场景（旅行/生意/购物/装修等）；数据安全（加密/同步上传/云备份）；记账提醒；消费趋势（一目了然的图表）；账本导出（一键Excel表格输出）等。
名松鼠记账
松鼠记账从2015年上线至今，一直致力于将记账体验做到极致。软件有一个3秒退出功能，开启该功能，记完账3秒之后会自动退出APP，而与之相对应的是其他软件恨不得把用户囚禁起来，永远不退出。其它特色功能有：制约剁手（以月度/季度/年度为周期设置花销预算）；多账本记录（日常账/校园账/出差账/装修账等）；私人订制账单；钱包功能（账户之间可以互相转账）等。
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