年会活动准备方案（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“年会前期准备方案”。第1篇：集体活动准备方案活动方案写作一、名称及活动主题尽可能具体的写出名称，如“××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面，并用一句话概括活动主题。二、活动背景及可行性 ：这部分内容应根据活动的内容和形式，联系学生实际和各高校特点，仔细分析该策划的可行性。三、活动目的与意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。四、活动流程：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。这里提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。五、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。六、活动应急方案：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时如何采取相应的应变措施。第2篇：品酒会准备品酒会前的几项准备工作1． 红酒品鉴用酒： 组合一：克拉乌塞波尔多干白葡萄酒 零售价126元 或 玛艾维乐波尔多甜白葡萄酒 零售价199元克拉乌塞传统干红葡萄酒 零售价126元 或 库穆丽娜特级干红葡萄酒 零售价210元组合二：蒙特布兰特波尔多干红葡萄酒 零售价400元 拉蒙德贝莱尔波尔多干红葡萄酒 零售价229元 查理波尔灰比诺阿尔萨斯干白 零售价300元品酒会人数大概在30人左右，每款酒需要2瓶，视来宾的层次来提供不同的组合，大众来宾较多时，可以按照组合一进行品酒，来宾层次较高时可以按照组合二来进行品酒。2． 红酒品鉴餐点：沙拉、奶酪、巧克力、果盘（苹果除外）、曲奇、法式香肠、火腿、烤鸡、鱿鱼丝、牛羊肉、蛋类、法式面包片等。控制成本在300元以内3． 品酒会关所需酒具：酒具除了自用外，建议可以零售或赠送，也可作为品酒会抽奖活动的奖品使用，建议在餐厅进门后第一个就餐台的位子摆放玻璃展示架和电子酒柜，电子酒柜可以为顾客存酒，展示架可以展示一些起就器、酒刀、醒酒器、酒杯、皮质酒礼盒、酒鼻子等。4． 品酒会时间 每周的品酒会一般定在周六或周日晚18—20点30分举办 流程如下：18点—18点20分：来宾签到，入座
18点20分：品酒会正式开始来宾在餐桌中夹选开胃食物
18点30分：服务员为来宾倒酒讲解员为来宾讲解红酒知识，品鉴知识、介绍公司红酒俱乐部来宾品尝2种以上的葡萄酒讲解员促成会员销售19点20分：来宾自由交流时间，播放轻音乐业务员销售时间、会员办卡时间
20点：互动游戏或会员抽奖时间20点30分：酒会结束，赠送来宾印有公司logo小礼物散客品酒：由酒屋营业员带领参观酒屋并对红酒知识进行讲解，从电子酒柜中存酒作为品鉴用酒，促成会员卡销售要求： 1.在餐厅显眼位子（可在玻璃展示架和酒柜前）放置小圆桌，上面摆放一些曲奇、面包片、水果等品酒辅食和酒瓶子、酒杯、酒具等。2．在目前部门内女孩不够多的情况下，请餐厅服务员给予配合 5． 品酒会游戏和抽奖活动1． 邀请3名对红酒知识有一定了解的来宾，进行红酒盲品，猜测其年份、葡萄品类（要求单一葡萄品种）、价格。猜测越准确的来宾获得一瓶红酒 2． 有奖问答，可以是红酒知识，也可以是公司的情况，回到准确者赠送小礼物一份或来餐厅就餐免费赠送的菜品一个（免费券的形式）。3． 会员抽奖，凡当天办理会员卡的参加抽奖，抽中者得到一套市场价值100元的红酒礼盒。4． 其他活动可由公司客服部予以支持。6.需要的物品支持〃公司需尽快解决购买相关酒具和酒礼盒，包括：开瓶器，酒杯，酒柜，配件，酒盒，真空酒塞，倒酒器，割纸器，醒酒器，酒架，酒刀，酒鼻子，酒钥匙等〃电子酒柜〃品酒会用的蜡烛台和蜡烛（餐厅也可用于烛光晚宴）〃定制价值几块钱的印有公司logo的小礼物（可以是塑料酒刀，也可以是酒杯）〃单款酒的介绍卡片（目前已有）尤其是品鉴用酒的卡片〃大屏幕投影设备、音响设备用于讲解和播放音乐，以及以后大型聚会、公司年会等活动注：本部门暂定品酒会于下周六晚举行，下周二下班之前上交详细酒会策划文案，希望公司尽快解决品酒会所需物品。法汇华露酒业销售一部郭忠慧2010-8-25第3篇：展会准备[展会专辑第一期]--展前准备展会季节即将到来，相信很多福友们为参展投入了大量的人力、物力。如何使参展效益最大化，吸引买家、获取定单呢？我们专门准备了一个展会专辑，希望大家做好有效的展前规划、展中销售以及展后跟进工作。福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。一、展前准备尽早作决定，争取获得好的展馆和展位国内企业赴外参展当然首选的是业内的知名展会，一旦决定参展，就尽快报名。知名展会都会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的小展位分配给提前报名的展商。展馆会根据展品类别进行大致的分类，争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的，因为展览会规模巨大，同时居住费用昂贵，很多远来的观众会直奔专题场馆，看完就尽快离开，无暇旁顾其它。另外展位众多，同类展品非常齐全，如同进入一个巨大的宝库，大多数观众都难免会有眼花缭乱的感觉，遗漏那些偏僻的角落也不会觉得遗憾。但是对于展商而言，就非常不妙，花同样的价格，效果却大打折扣，因此一定要事先避免。最后一点就是，知名展会可能提前半年就能把会刊印制出来，报名太晚，只能把信息收录到增页上。人员的选择选派谁去参展和组织什么样的团队去参展，这是每一次组织参展时公司管理层必须慎重考虑的大问题。要不要从展会的主题和买家的角度来考虑和挑选参展人员，这也是值得我们大家思考的问题。在这一次的展会中，发现有不少的展位只有一位年轻的姑娘在支撑门面，吸引到的买家没有其他展位多。同时，有个别台湾和韩国的展位，只有2位年长的参展商，可是他们凭着丰富的经验和娴熟的沟通技巧，赢得了不少买家的青睐和肯定，走进他们展位的买家并不比有Trade Show Model 展位的少。当然也不能排除这一种可能，年长的参展商也是这一家参展公司的老板。我们在挑选参展人员时，对年龄偏大一点的职员，自然会产生“廉颇老矣，尚能饭否”的顾虑。当然，在这一次展会中，我看到更多的是由销售、技术及管理人员组合的黄金团队，并发现这样的参展团队吸引到了更多的买家，并成功地实现了与买家的沟通与合作。宣传准备 公司网站在国外参展之前，务必完善自己的英文网站，将自己公司的产品、服务、资质证明、成功案例等内容补充完善，并且要确保网站美观而且便于使用，赢得印象分。展板设计文字要简练醒目，几乎没人会停下来看密密麻麻的文字介绍，典型的图片，胜过千言万语。关于以上样本、网站和展板，我觉得有必要强调的是，如果你要开拓的市场和目标客户不是英语国家，那么最好加上该国和地区的语言说明，因为以英语为外语的老外水平不见得有多高，还有就是对于同样的专业术语，不同国家的英文翻译可能天差地别。另外，如果展位不佳，有什么方法补救?资料袋制作标志醒目的资料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名称缩写、Logo、和展馆展位号标上，佩上礼物使用策略，就会增加数以百计的流动广告员。会刊广告外国观众喜欢预购会刊，按图索骥，既然参展了，何不索性再多花点银子让效果更好一点呢。如果嫌插页广告太贵，那么就做LOGO 和名字广告好了，一定要记得印上展位号。和国内不同的是，会刊基本不印你提供的公司简介、产品说明，而是只印你的产品类别编号，所以务必仔细对照展品名录，把自己的产品类别编号报送主办方，否则只有你公司的基本联系信息，别人无法检索到你。[展会专辑第二期]--如何利用现有不利条件取得较好展示效果？在展会专辑的第一期，我们为大家介绍了参加展会前的一些准备工作，今天我们再跟大家分享下在现有的不利条件下如何取得好的展示效果。福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。二、如何利用现有不利条件取得较好展示效果？在一些大型展会上或场馆中，常有某些参展企业分摊到较小的展示空间，加上采光或照明等不足，给展台的设计增加了很大难度。这就需要展台设计师想方设法改变不利条件和因素，否则将导致整个展示活动的失败。如何利用现有的不利条件而取得较好的展示效果呢？在这种情况下，设计师要像建筑师一样，具有空间的设计、组织与驾驭的技能，使小展台变“大”。具体可采用以下几种办法：1、为使展位“亮”起来，可采用灯箱式结构采用K8系统（八棱柱展架）或三通插接式框架结构，镶装白色有机玻璃，内部安装直管型荧光灯，可使展位通体透明，令人感到轻巧明快，且展位形象突出，可吸引观众注意力。2、展厅环境可采用整体照片和局部照片相结合的方式如展厅较矮，可在顶棚上安装成组的格栅灯，排成行或方格网。或使用槽灯照明方式照亮顶棚。还可使用直管型荧光灯做成大面积的发光顶棚。更可运用先进的“场致发光”照明技术，使整个场地的天棚、墙面和地面都亮起来。此外，在靠墙展柜的背部和底部，在展台的下部，也加装直管型荧光灯或霓虹灯。这样，展台会令人感觉比较宽阔、高大，改变原来的压抑、沉闷感。3、空间界面和展示通道宜选白色或浅靓色白色和浅靓色用于墙棚表面或道具以及隔断的外表，会增大空间的宽阔感。而用深重色彩，会令人感到空间狭小、心情憋闷忧郁。4、在展位造型设计上采用小尺度在较小的展示空间中，绝不可将展位形体和展示道具搞得过大，而应与展示空间的尺度相协调。在尺度选定上应以上体尺度的依据，要让观众感到亲切舒畅。5、减少展示道具的数量展厅小，展品陈列密度一定要小、少，而通道则要宽大，以保证观众的人身安全并使展厅显得宽阔。6、展品摆放造型要简洁和整体性强不论是展位形象，还是展品等道具的外型，要尽量的“整”和“简”绝对避免繁杂和琐碎的造型，一定要鲜明、简洁、大方，让人看后心情舒畅。这一点尤为重要。7、不用或少用装饰纹样展厅小，不宜使用许多大尺度和色彩浓重强烈的图案纹饰，因为这些纹样的衬托会让人感觉展厅“变”得更小，并会喧宾夺主。可用一点儿单独纹样（如标志、题花、尾花等）。如果非用大面积图案不可，则一定要选用小碎花图案，而且色彩要浅。8、采用少而精和重点突出的手法小空间里的展示，一定要精选展品，选最典型最具代表性的；而且对这些展品也应区别对待、主次分明，在展示方式、衬色选择、照明质量和艺术手法上，也应有所区别，而不能是千篇1律的形式。[展会专辑第三期]--展会上和买家交流的技巧在展会专辑第二期，我们为大家介绍了如何利用现有不利条件取得较好展示效果？今天我们再跟大家分享下展会上和国外买家交流的技巧。福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。三、展会上和国外买家交流的技巧企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与国外买家进行面对面的交流，通过展会开发客户，最大化销售线索。展会上与国际买家的沟通交流非常重要，今天我们推荐一篇外贸业务员的展会销售经验分享，希望对大家有所启发：在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点：1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种 interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes.在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。2、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。3、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How long are you available(for our talk)? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。4、老外只要坐下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background.所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.假如是零售商：How many stores does your company have?
假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。)在展览会最后一两天的时候，你可以问： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。5、跟客户介绍的时候，不要总是说 Our quality is very good.展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.这个XXXX公司最好是客户应该知道的，和客户差不多同类档次的，或者高一点点，不要高太多的。否则要误解的。6、其实，大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，买手从不同的供应商购买，价格有点小差距，国外的公司是可以接受的。但是，买手找的供应商出问题的话，那问题就大了，欧洲还好一点，美国可以马上就走人。所以，我们假如能站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等。总之，你是在和客户沟通，而不是被审问。一定要interactive.[展会专辑第四期]--参加展会后何时为最佳的跟进时机？4月，展会的季节！各大展会正在如火如荼地进行着，相信众福友也在为展会的事忙得焦头烂额，不管是第一次参加展会的还是参加过数次的，感受和感想肯定是不一样的，展会归来，闲暇之余，福友们可以把展会上的见闻和心得分享一下，晒一下自己的收获！那上一期我们为大家介绍了展会上和国外买家交流的技巧，今天我们再跟大家分享下参加展会后何时为最佳的跟进时机？福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。四、参加展会后何时为最佳的跟进时机？在参加完展会之后，有效地跟进展会上获得的销售线索，最大化参展的效果对于参展的企业来说至关重要。今天我们推荐一篇文章，希望对大家有所帮助：预先制定营销计划一项调查显示，有71%企业在参展时并不做计划或者有计划但也没认真执行。或许在他们看来，营销就是展会上发资料、递名片或是聊聊天以及参展后电话沟通和E-mail联系，的确，这些手段都是企业营销所常用到的，但它们并不能替代营销计划的作用。因为企业参展本身就是一项有目的性和针对性的营销活动，所以那些平时独立运用的营销方式并不能涵盖适应参展所涉及的市场和客户。就如美国管理营销理论学者劳伦斯·J·彼得所说: “如果你不知道你将去向哪里，你可能哪里都到不了。”因此就需要企业在参展前制定一整套后续跟进的营销计划，从而保证整个参展活动的每一个环节都为了参展后完成最终的营销目标而进行。从展会获取客户、同行以及市场信息是参展的基本目的之一来看，制定计划对于后续跟进销售影响最大的体现也在这一点上。虽然每一次参加展会企业都能拿回不少客户或是同行的资料，但并非所有参展企业都知道如何有效使用它们。对一些营销人员来说，唯一有价值的信息就是名片上的姓名与联系方式，他们似乎宁愿回去以后多打半天电话也不愿意在展会中对观众和客户的信息多加留意一些，因为在他们看来，电话是迟早要打的，邮件也是早晚要发的，一切留到那时沟通也并不为迟。而实际对展会上有意向的专业观众来说，一般不会在一家参展商的产品上钉死，而会广泛的在同类企业中进行比较和询价，如果展后有同行在你之前捷足先登，那就等于失去了一笔原本可能谈成的业务。举例来说，曾有一家软件科技公司首次参加了一个大型通信展，整个参展过程是非常顺利，但他们在展会结束数周后才进行信息跟踪，由于时间跨度较长，导致了部分有意向的客户已经转而寻求其他供应商。所以，要保证展后跟进营销的成功，必须先制定出一套完整的信息采集和整理方案，将展会上企业收集的资料和信息进行分类管理。要让参展人员有目的和参观者进行沟通，获取意向信息，做好确认潜在客户的工作。在这里，潜在客户可以由以下四个线索来进行确认:1.确保对方对你的产品或服务有需求；2.确定对方有一个合理的采购时间段；3.确定对方有足够的资金或预算；4.确定对方有权利进行购买或有能力影响购买。然后，根据获得信息把留下联络方式的参观者再分为以下四类，即：A.购买金额大，购买意向强；B.购买金额小、购买意向强；C.购买金额大，购买意向弱；D.购买意向小，购买意向弱这么做不但有利于尽快促成那些成功可能较高的业务，也可以帮助团队在展会结束后更好的休整，让销售人员在战后立即对A类和B类销售线索展开行动，而其他的可以在之后的星期里再跟进。到那时候，团队经过休整，精力已经恢复，且销售已见起色，士气也被提升，更有助于攻克C、D 这两类难度较高的任务。善于运用联络技巧展会结束，企业收集整理好从展会上获得的信息后，企业要评估好参展信息，并依照实际情况对营销计划进行一定的必要调整，跟踪所有在展会上获得的销售线索，这样能衡量最终在销售方面的成功和总体结果。这能帮助企业证明对展会投资的合理性，以及比较不同展会的参展效果。此后，参展团队的工作便全面进入后续跟进营销阶段，而在这里面临的第一个问题也是最大问题就是如何和展会上遇到的那些客户重新建立起有效联系。前美国国际展览管理协会主席、现华盛顿大学教授Bob·Dealmaker对此的看法是，与客户建立联系不但需要投入精力，更需要掌握技巧。比如，个性化的直邮是一个非常有效的促进因素。但营销人员应该试着发三轮邮件。因为研究证实每一轮新的邮件都可增加回复率：一轮邮件可得到 25%的参观者回复，两轮可产生50%的回复率，三轮可将回复率增至75%。此外，随着你发出的每一轮邮件，买家对你企业参展的感知也有提升。而与邮件相辅的寄去一些具有特色创意的物件和赠送品也是十分有效的方法。选择一个独一无二的物件，如果可能的话应该是一个有纪念意义并且是环保的。可以采用这种方式：将特色物品的一半寄给那些参观者，让他们再次来访或者我方前去拜访时获得另一半。另外，他还提醒参展企业应注意让员工在展会期间获得合理休息，研究证实人在展台上的最佳工作状态最多只有4~6个小时。那之后，从生理到心理都将开始变得疲惫。因此应该把员工在展台服务的连续时间控制在4小时以下，以避免影响工作效率。而那些经验老道的参展商还建议，在获得允许的情况下，可以和展会上遇到的那些有意向客户合影留念，展后发送第一封邮件的时候附在其中，以引起客户的注意。总之，一切都为了给对方留下一个好印象，以便后面的接洽更加顺利。[展会专辑第五期]--参展后如何跟进销售线索（上）？上一期我们为大家介绍了参加展会后何时为最佳的跟进时机？今天我们再跟大家分享下环球资源讲师对展后如何跟进销售线索的一些看法和建议。福友们可以跟帖提出问题，我们将大家的问题集中汇总后，会请专业的老师帮助解答。五、参展后如何跟进销售线索（上）？随着全球不少贸易商展的举办，最近我的邮箱内也收到了不少来自全国各地参展客户发来的邮件，共同想探讨如何有效跟进展后销售线索，较集中的问题有展会期间收到了不少的名片，觉得挺有成就感的，但展后跟进回复者却是寥寥无几，十有八九是石沉大海，有的抱怨说展中与客户谈的好好的但展后客户收到我的邮件还不知道我是谁。为此困惑着不少外销员。我想借助博客分享几点我的看法和建议：我觉得造成如此状态的原因大部分都来自展中与客户的沟通、信息收集上和展后的跟进方法上。同时，展会是个系统工程，必须考虑整个营销过程，包括：市场调研、商展选择，展位确定、展品征集、客户邀请，人员培训、展位布置、广告宣传、展中销售、展后追踪，它一环扣一环，其中任何环节的缺乏或不到位都会直接影响企业参展效果。在我的商展技能培训中曾经做过多次调查，几乎70％以上企业在参展时并不做具体计划或有计划但执行模糊。在他们看来，参展就是展会上等待客户、与新老客户聊聊天或是发发资料。很多企业以收集名片数量为参展目标，以为在展会上收到大量的名片就万事大吉了，其实，销售线索的跟进远远胜于名片的收集，有效的销售线索来自展中与客户的有效沟通和相关信息收集。如何使展中的销售线索能在展会后延续销售才是关键！我认为要做到展后的延续销售下面的三个环节不可或缺;一．锁定目标客户的商展推广调查显示76%的参观者在参加展会之前就有固定的日程安排和明确的重点关注目标。如果他们不清楚你在哪里，展出什么？那么你在这商展的茫茫大海中被找到的机会将十分渺茫。所以，强势的展前、展中推广十分重要，这将使您的客户和潜在客户了解您所要展出的产品。把拜访您排入他们的参展行程计划中。商展的推广与营销建议根据企业自身状况考虑：* 展前向买家发送邀请函，向客户发出电话邀请。很多买家没来到你展位不是因为他们对你展品不感兴趣，而是他们从来没有被邀请过！* 锁定公司客户数据库的不同级别的客户发出个性化的一对一邀请函 * 公司直邮广告推广展会 * 营销人员电话跟进邀请客户 * B2B贸易出版物广告* B2B网站推广、公司网站设立网页推广* 商展户外广告、商展赞助项目、商展指南广告。* 展中准备了独特的礼赠品发放 * 举办各类产品和新产品展示 * 举办专业技术研讨会 * 新产品发布会….六、参展后如何跟进销售线索（中）？展中沟通、记录是关键在商展这个绝对竞争的环境里，同行、对手林立，价格透明，怎样才能在短时间内给买家留下深刻的印象，在展会后能与你继续作沟通？展中的客户的筛选、沟通和记录是关键！首先要从观察和发问中去鉴别客户。销售来自于发问和倾听！在与客户讨论产品和价格之前先交换一些与产品、行业、专业关联的背景问题有助于体现你的专业，参展商在展位里应充分展示自己的优势有效运用发问和倾听与买家进行沟通以确定是否可以将销售机会转化成交易。避免急功近利的快速销售。在展中大多数展台销人员简单问候的开场白后即进入了产品的操作演示阶段，这样的销售非但无助于你成交反而使自己处于被动局面,使买家对你的产品兴趣消退，在没有了解客户的背景、兴趣前销售是徒劳无益的.应在开场白中简单地评估客户、了解客户对产品兴趣后进行个性化销售，为客户提供解决方案，观察客户反应来调整下一步策略。在与客户沟通时，应该如何运用语言引导他们对产品的兴趣？避免简单地使用“我们的产品要比同样的产品价格要低？”“您如果选择我们的产品，会给您一定的优惠”等低阶的表达方法。在与客户的沟通中要设法确认以下五点这将有助于你展后跟进的有效性和针对性。1.评估客户对你的产品有需求程度2.确定对方是否有权利决定合作或有能力影响合作，他的职位如何？ 3.确定客户有足够的资金或预算； 4.确认客户的采购阶段。5.客户的最关注什么?要保证展后跟进的成功，还必须在展中制定出一套完整的信息收集和管理理方案，包括收集、关注什么信息? 用什么方式方法收集，如何管理？将展会上企业收集信息进行分类管理。参照上述五大要点做好确认潜在客户的信息登记工作。除了收集名片外还可采用设计表格、记录本、录音、数码照片等方法收集、记录潜在客户信息，以便展后有效沟通。个性化的客户信息收集对展后跟进客户提升回复和成交率息息相关！展会期间的每一天，包括展会结束时应与参展人员开会总结，将收集到潜在客户的信息加以分析,以便展后轻重缓急处理给类销售线索。参展后如何跟进销售线索（下）？展后的跟踪与管理如何与展会期间收集到的客户信息重新建立起有效的联系是目前我们面临的最大挑战 首先，参展结束后我们外销团队的工作应该全面进入展后跟进及营销阶段。收集整理从展会上获得的信息，对其进行评估，按照不同的评估级别，轻重缓急跟踪所有在展会上获得的销售线索。根据展中收集到的客户信息可将销售线索分为：1.有意向的客户在展会上有过比较多的交谈的客户，有的是现场签单客户是重点跟进对象。针对在现场签单的一定要摸清客户的真正意图，为何签单？哪一方主动？并和客户确认支付方式和期限。回来后首先和客户电话确认并按承诺寄出相关的资料, 同时要求客户按合同或在规定期限内汇订金或开证。同时，针对现场签约客户我们参展商不要期望值太高，同时也要谨慎沟通。建议在展会现场认真评估或收取一定的定金以测试客户的诚意度。展后追踪一旦出现签单客户迟迟不汇订金、不开证的情况, 请及时与他们沟通了解原因。采取相应的措施, 或将其等级降低处理。2.同行的客户展会中也经常会碰到同行的买家来到我们展位了解信息，沟通中发现他们已经和国内的同行在合作，有的还是很多年的老客户。有的希望来参观我们工厂的。这些客户一般一次来看不止你一个工厂，而是很多个同行业的工厂。所以你要找出你们自己的优势，把这些客户留住。那么针对同行、对手的客户展后应如何有效追踪呢？ 我认为首先从心态上要积极，这是销售机会但不能操之过急。制定有经验的外销人员负责追踪，他们必须具备相良好的外语沟通能力，方便与客户电话和邮件交流。基本的外贸知识，包括贸易双方国家的相关行业规定、渠道模式、产品要求、运输途径等。建立档案收集对手客户的合作信息：贸易方式、销量、价格折扣、优势、劣势、联络手段、组织结构、出现何种矛盾等。制定逐步跟进的行动计划包括：选定对方能及时回馈信息的联络对象、准备投入多大精力、财力人力、期望效果、达成合作允许作出什么样的价格让步和承诺等。3.要求寄样、打样，索要资料、报价的客户针对这些客户在展中评估后,我们往往会在展后按要求寄出相关的资料和样品，但时常是样品寄出、价格报出就石沉大海！原因可能是：客户在收到样品、报价后与其他比较后没有选择你们的产品下单；市场发生了变化，客户公司发生变化；客户的不良动机等；我认为展会中的沟通、评估、记录是关键！一般主要从三方面来评估，一，对产品和市场的专业了解及关注内容，二，沟通中的诚意度，迫切度及意图，三，对方的职位，在采购中的角色和采购的阶段针对专业客户, 展后应及时联系, 把相关的资料发给他，回答关联问题。按公司寄样，打样的收费原则寄样。寄样前和寄样后运用电话，邮件跟进。如寄出样品后无回复那也不要放弃, 保持联系, 有新的产品及时向他邮件推荐, 下次展会给这些客户发邀请信，以后还是有合作的机会.对于有意向的客户，邮件却联系不到。那你就完全有必要电话联系客户。但是要注意的是，在你打电话之前，你要想好在接通电话后怎样在最短的时间内让客户知道你是谁，让客户知道你们曾经就什么问题讨论过，谈过话。当然，提到展会的名字，是让客户最快想起你的最好方法。针对展中谈判中由于某些条款无法谈妥的客户.回来后还是应该立即电话或邮件沟通。策略上不要立即妥协，退让，说明我们的优势及带给客户的利益，或提供更多的附加值。4．随便看看的过路客在展会期间确实会碰到很多随便看看，问问的过路客, 他们有的留了名片，有的拿了资料留了联系方式。或在展会上对某几个产品很感兴趣，但是交谈不多，意向不明显。需要进一步跟进的！这些客户一般都没有深入交谈，但应该在这些客户的名片和记录上标示出来。展后跟进凭名片和现场简单记录，通过查看他们的网址，几条电话线，Fax，公司所处该城市的地段，查清他们的背景, 在当地是否代理过一些同类产品，主要经营的产品,与我们的匹配度 再按照收集到不同的情况向客户发不同的资料和信件。这部分客户的量很大。也可以把他们按照地区来分。分好后根据你的时间来安排是一一回复或选择公司的主要出口主打地区的客户进行回复。针对无网址客户建议用统一的版本邮件建立关系。内容可设及感谢来访，介绍产品及公司网址链接。要求对方提供进一步背景信息。第4篇：前期活动方案准备工作联谊策划活动方案（前期准备工作）1.和斯图曼各个部门的领导联系了解公司各个员工的基本情况并向他们示意要举办这个活动领导要以身作则本着以员工着想并让各个部门的领导配合此次活动以此重视2.当活动策划出来后需给每个部门的部长发放邀请函并给每位员工从布谷鸟发送邀请函从公司的群里发放并把活动方案粘贴到公告栏上面让大家对此活动有进一步的了解（需要用些新颖的方式来让大家了解吸引大家眼球例：奖励措施等）3.向各个部门的员工可以实际的了解一下大家对活动的想法及看法以大局为主从大局出发做最后的总结归纳（活动内容要人性化适应群众）4.定下活动的时间地点人数预算5.从各个方面寻找合适的公司要求：企业文化和公司相符积极向上有团队精神该公司的发展前景要卓越有足够强大的团队精神（要求活动经费分半或者可以找赞助）需要知道该公司的发展历史公司规模概况年龄话趋势效益情况工作性质6.活动方案一旦定下来要及时给各个公司发送邀请函需要该公司各个员工的联系方式（例如：QQ或者邮箱微博手机号等）（怎样能够让各个公司的领导重视此次活动）第5篇：“1%工程”活动准备方案迎“合众之力‘1%工程’将爱心传递大型公益活动（1%工程走进吉安——合众助学爱心之旅）”活动准备方案“1%工程走进吉安——合众助学爱心之旅”将走进我校，此次活动得到教育局与乡政府领导与社会媒体的高度重视，为了使这次大型公益活动的顺利进行，特成立活动组织机构，以适应工作的需要，现把本次活动的工作做以下准备：一、组织机构领导与组织：教育局、乡政府、中心小学活动 组 织：肖志辉、尹启汪、谢慧明场地 安 排：颜永华、谢财华、谢慧明才艺 排 练：谢莹材料 准 备：谢慧明活动 主 持：谢莹后勤 保 障：刘上龙活动 安 全：谢为泉、颜永华、相关班主任老师（清点人数、学生往返家长接送）家长：35名受助学生家长、参加文艺表演学生家长二、活动前准备工作1、做好35名学生信息公告墙；2、制作35名学生的姓名牌；3、通知35名贫困生制作感恩卡；4、国旗的准备与国旗手的训练；5、学生才艺节目的排练；6、学生代表讲话人员与内容确定；7、拔河比赛等游戏活动所用器材的准备确认；8、检查音响等设备；9、安排当天中餐伙食三、活动当天工作安排活动组织：尹启汪、刘海英、谢慧明场地安排：颜永华、谢财华、谢慧明活动主持：谢莹活动当天流程：1、来宾到校接待（刘海英）2、认领资助学生；3、介绍嘉宾，学生为嘉宾系红领巾；4、升旗、入队仪式；5、领导致辞（顺序：省青基会领导、县、局、乡领导、合众领导）；6、捐赠仪式（赠送爱心款，学生回赠爱心卡）；7、颁发爱心证书；8、车主代表、学生代表讲话；9、学校才艺表演（3-4个节目）；10、进行拔河比赛；11、合影留念；12、仪式结束；13、中餐；官田乡中心小学2012.03第6篇：展会策划方案参展准备解读一、参展准备（一）参展产品1、展品选择考虑的因素（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）摆放主次位置；（6）样品的运输；（7）布展及撤展时间。2、确定展品的选择（1）收集样品实物带数码相机到展厅收集公司典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、材质、规格等），建立起商品资料库。（二）参展服饰直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，如果有，最好佩上公司统一的logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。（三）宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。（四）关于礼品展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。纪念礼品，首先要具有一定功能性，其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本等。做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。注意事项：手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户。（五）展台设计多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。9㎡展位，可以在正面挂公司简单介绍的宣传画，展位两侧挂产品图片及简单文字介绍图片。（六）参展人员参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。二、展期工作及人员安排1、迎宾（1人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。2、产品介绍员（1人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。3、谈判员（1人）：重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。4、信息搜集（1人）：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。信息搜集人员可以是迎宾，在客流量少的时候展台留下一人盯着即可。信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户，要具体介绍。三、会后总结展会的收尾工作内容如下：1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交业务员主管，再由业务员主管负责分配并安排展会的后续行动，后续行动对于比较远的客户，可打电话、网上洽谈，约定哪个月或哪天上面拜访，如果远的客户要到公司来参观，要谨记住客户到厂的时间，在到来的提前三天打电话给他，以便做好迎接的充分准备，包括公司的整体形象，用膳，休息等。四、参展人员及展品统计参展人员：公司整体形象喷画（公司名称）： 1套 公司产品的广告宣传册：XX个名片（参展销售人员每人2盒）：XX张/盒 公司宣传袋：XX个展会上用到的纸杯：XX包文具（签名本、笔、透明胶等）参展用设备：笔记本1台 相机1台 附一：一、参加展览纪律及行为1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。2、顾客到展位三步间隔，必需微笑相迎。3、当顾客在现场观展时，不能占坐给客户备好的座椅。4、顾客在参观产品的环境下，不得站在顾客前面挡住顾客观赏，应站在顾 客左边斜侧两步间距离，以便顾客询问时能及时应答。5、站立姿态切勿将手插入口袋或叉腰，应两手相叠放入前衣角为佳二、参展人员的行为规范1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意向越大，但切记因过于热情而吓跑客户。3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。三、参展的注意事宜1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100张准备。3、展台设计：应尽量突出本公司的特色。4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说应解释产品的特点和做工流程等。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。6、一定要保持微笑和热情礼貌，对经过路过打量公司展位的人快速的做一个分类，对看展位超过3秒钟以上的客人可以主动去打招呼，短暂的问候，了解客户需要什么，谈话之后你才能确认客人是否属于公司的客户群。留下好印象很 4 重要，虽然展会时间短、客人多，不能一下子到签单的程度，但是一定要在结束谈话之后，给客人一个你非常愿意和欢迎他再深入了解的信号。另一方面，对不属于目标客户群的客人也要保持礼貌，但不需要花太多时间，以免错过和真正有意向客人面谈的机会，要研究参展客人的心理。7、甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的材质、规格、货期、价格等，这时，就应该对客户提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期；例如：抱歉，这个问题我需要去了解一下，您方便留个信息给我，待我了解到了，我再告诉您，您看好吗？。8、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。9、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。10、最后根据有效资料，实行会后跟进。假如搜集到100个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以必须5天内做完跟进工作。会后的跟进这个部分，必须要掌握住。2016年年会活动准备方案2016年年会活动准备方案年会，就是每年尾牙企业和组织为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。以下是小编整理的年会活动准备方案，希望对......公司年会活动准备方案刀豆文库小编为你整合推荐5篇公司年会活动准备方案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......公司年会活动准备方案范文（精选5篇）公司年会活动准备方案范文（精选5篇）为了保障活动顺利、圆满进行，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计......公司年会活动准备方案（精选14篇）公司年会活动准备方案一、活动方案的格式1、活动标题2、活动时间、地点3、活动的目的及意义4、活动参加人员，具体负责组织人员5、活动内容概述6、活动过程7、活动对象意见(如......年会活动方案[材料]海南省地产（集团）有限公司 2015年度年结总结表彰大会活动方案一、时 间2016年1月29日下午17:30—22：30。二、地 点海口市海秀东路15号鸿运大酒店一楼西餐厅。三、方案策划与实......}

策划方案范文（精选15篇）　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的策划方案范文（精选15篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。　　策划方案 篇1　　妇女节是一个国际性的节日，最初起源于19世纪，它一方面是为了纪念美国纽约一家工厂发生火灾去世的190个女性，一方面是为了维护世界女性的权益。现在在很多公司每当妇女节的时候都会组织一洗活动，有兴趣的朋友不妨就一起来看看策划书吧。　　为热烈庆祝周年“三八”妇女节的到来，公司工会决定开展“三八”妇女节系列活动，现将具体事项通知如下：　　一、活动时间：　　3月8日　　二、活动对象：　　公司所有女员工　　活动一：温馨慰问　　活动方式及目的：通过感谢信和心意卡的方式将公司对员工的感谢及节日最美好的祝愿传递给每位女员工。　　活动负责人：　　活动二：美容与健康讲座　　1、活动目的：让员工拥有更专业的美容、健康知识，更好的展现人的形象。　　2、活动方式：邀请美容专业人士进行美容讲座　　3、活动时间：3月8日上午：9：00－11：00　　4、活动对象：各部、室女员工　　5、活动负责人：　　活动三：登山比赛　　（一）活动目的：响应各级部门“全民健身”号召，组织女员工到户外呼吸新鲜空气，陶冶情操，有益员工的身心健康。　　（二）活动地点：　　（三）活动时间：3月8日下午：14：00－17：30　　（四）活动对象：公司所有女员工　　（五）活动负责人：　　（六）行程安排：　　1、下午14点，全体女员工在公司新楼集中，一起出发。　　2、14点50分，到达岩山下。　　3、15点00分，开始登山比赛。　　4、大概16点00分，到达山顶。　　5、17点30分，返回山底。　　（七）注意事项：　　1、活动当天，请参加活动的员工穿着公司统一发放的运动服，以便于识别，实习员工可穿戴自己的运动服。　　2、比赛过程中，在山道路窄地段，需超越时要在确保安全的情况下超越，被超越者要礼让从后边超越的人员，不得故意在前边左、右闪动阻碍后方的人超越。　　3、在比赛中不得对其他人员有推、拉、挤、拌、摔等危险动作及其它阻碍他人动作的行为。　　4、活动过程中，请爱护环境，遵守秩序、注意安全。　　（八）奖励办法：　　本次比赛设优胜奖，取前三名进行奖励。　　一等奖一名，奖励乒乓球拍一幅；　　二等奖一名，奖励羽笔球拍一幅；　　三等奖一名，奖励随手泡一个。　　（九）其它：　　1、比赛路线：——山顶。　　2、物品准备：矿泉水、应急药品　　3、为了保证人员的安全，所有参加比赛的人员必须服从综合部的领导和指导，车辆物品等服从统一指挥、调度。　　4、未尽事宜另行通知。　　策划方案 篇2　　设计思路：　　父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。　　活动主旨：　　感恩教育　　活动前期准备：　　(1)通过海报的形式来宣传这次活动。　　(2)各位老师在上课时宣传活动内容，鼓励学员报名参加此次活动。　　(3)准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，具体如下：大卡纸30张，A4彩纸一包，30支小胶棒。　　(4)小蜜蜂，音响设备，话筒，pop文具系列奖品。　　活动过程：　　老师带小朋友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规则--课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和PPT内容回答，采取积分制。(19:00-19:10)英语老师根据PPT内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及习俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。(19:10-19:30)　　活动方式：　　爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评选"我是好爸爸"。　　亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜(宝宝要在途中找到第三轮比赛的宝藏--即爸爸的礼物)。　　最棒的礼物宝宝与妈妈一起完成礼物的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成"最棒的礼物、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。　　(19:30-20:10)　　活动尾声：　　回顾整个课程内容，给今天的"我是好爸爸"的每位爸爸颁发宝宝的"最棒的礼物"，合影留念!　　策划方案 篇3　　活动目的：　　本活动以“弘扬奥运精神 唱响艺术系”为主题。活力校园文化，展现艺术特色。在校运会来临之际，为学院的体育健儿们加油。同时，我们通过这个文艺活动发掘我系文艺人才，使他们的艺术才能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供展现个人魅力的舞台，让他们尽情讴歌，尽情欢畅，唱出我们青年人的热情与朝气，唱出我们艺术系的风采，唱出愿贺州学院蒸蒸日上的赞歌。　　具体活动安排：　　一、预赛　　具体活动计划：　　1、参赛同学将伴奏拷入优盘及舞台氛围的要求提前报到各班文娱委员处，再汇总到系文娱部负责人处。　　2、预赛前1天进行比赛顺序的抽签。　　3、比赛前一天，所有参赛选手走台，以熟悉比赛场地。　　4、比赛当天，所有工作人员需提前半个小时到场，对会场环境进行熟悉，并做好充分的准备工作。　　5、主持在预赛中主要起各个选手间的连接作用，要使比赛快速不拖沓地进行。　　6、在所有参赛选手出场完毕，统计得出比赛结果期间，邀请评委对预赛进行总结。　　7、赛后张贴决赛宣传海报，并附有进入决赛的选手名单。　　8、活动地点：贺州学院行政楼二楼多功能厅　　9、活动时间：20xx年12月19日18点　　二、决赛　　现场环境布置：　　1、在比赛开始前把舞台布置好，并适当地播放一些节奏轻快的歌曲迎接观众。　　2、设计一个以“弘扬奥运精神 唱响艺术系”为主题的布景。　　3、以气球、拉花等装饰品装饰舞台。　　4、给观众派发荧光棒和哨子，以搞好现场气氛。　　具体活动计划：　　1、决赛前半天布置好舞台，且做好赛场出入口，选票及其它物品发放的准备工作。　　2、决赛当天下午进行彩排以保证演出的顺利进行。　　3、为了能够在歌唱比赛的决赛中营造良好的气氛，提高观众的热情，使比赛有声有色地进行，我们在比赛的过程中加插观众有奖投票。　　活动地点：　　贺州学院行政楼二楼多功能厅　　活动时间：　　20xx年12月19日18点　　策划方案 篇4　　活动来源　　母亲节到来之际，为培养幼儿感恩与关爱的品德，促进家长和孩子之间的亲子关系，让宝贝感受到妈妈对自己的浓浓爱意，从而让宝贝懂得感恩自己的妈妈，同时让宝贝通过切身参与懂得爱的.最高境界是爱别人，让宝贝们在被爱中学会爱别人，促进孩子们的情感情商的发展。　　活动目标　　1.和妈妈一起过节，共同感受节日的快乐。　　2.体会妈妈养育的辛苦，懂得感恩。　　3.用自己的方式为妈妈送去节日的祝福。　　活动过程　　1、谈话活动：《我的好妈妈》　　2、活动名称：观看母亲节影片。　　活动时间：5月13日下午15:00　　活动地点：共享空间　　活动内容：集体观看电影《妈妈再爱我一次》片段。　　3、活动形式：《我爱妈妈调查表》　　活动时间：5月9日，5月10日　　活动地点：小朋友的家中　　活动内容：在妈妈的协助下，填写调查表。　　4、领域课程活动。　　语言：《妈妈的生日》　　社会：《妈妈节日快乐》　　美术：《漂亮妈妈》 《给妈妈做面条》　　音乐：《袋鼠妈妈》　　5、母亲节儿歌　　《妈妈好》妈妈妈妈您真好，日日为我多操劳。唱支儿歌送给你，世上只有妈妈好　　《小司机》小汽车，嘀嘀嘀，开过来，开过去，小宝宝，当司机，送妈妈，上班去。　　《好孩子》擦桌子，抹椅子，拖得地板像镜子，照出一个小孩子。小孩子，卷袖子，帮助妈妈扫屋子，忙得满头汗珠子。　　《妈妈我要亲亲你》亲亲你，摸摸你。妈妈呀我要亲亲你，亲亲你的额头，摸摸你的眼。亲亲你的鼻子，摸摸你的耳朵。亲亲你的嘴巴，摸摸你的脸。　　衷心地祝愿天下所有的母亲幸福安康!母亲节快乐!　　国际部母亲节活动推荐 ——国际部　　每年的5月第二个星期日是母亲节，这样一个充满着爱和感恩的节日里，对于我们幼儿园的小朋友，更应该抓住此次节日，表达自己对妈妈的浓浓爱意，学会感恩，感念母亲的养育之恩，更通过活动让幼儿通过切身参与，积极自发地为妈妈做一些事情，体会关爱妈妈，关爱他人，促进孩子们的情感情商的发展。　　活动目标　　1、让孩子了解母亲节，通过一系列的活动，让孩子更加了解自己的母亲。　　2、感悟成长过程中妈妈付出的艰辛，激发幼儿热爱妈妈的情感以及主动为妈妈分担的意愿。　　活动形式：　　低幼组——“我和蛋宝宝的一天”　　事先通知每位幼儿带一个蛋宝宝，活动当天幼儿带着蛋宝宝进行一天的活动，从中促进孩子的责任意识培养，激发孩子学会关心，学会爱，体验照顾他人的愉悦!　　中幼组——绘画“我的妈妈”　　“我是妈妈的小帮手”，请幼儿帮助妈妈做一些事情，将活动照片记录下来，分享到班级网站。　　高幼组——诗歌学习“妈妈，我爱你”。　　调查表“关于妈妈的那些小故事”　　以上是母亲节的活动形式推荐，如有更好的创意或更适合本班幼儿的活动亦可开展实施希望孩子在节日里能真正懂得爱，表达爱!　　策划方案 篇5　　一、活动目的　　与我国传统节日“七夕”节相结合，旨在通过举办单身青年交友联谊活动，以自由、浪漫、轻松的活动形式，帮助单身青年们特别是来洛在洛工作的青年高层次人才，解决由于平时工作忙碌、生活节奏快、社交圈受限等原因导致的“找对象难”的现实问题，引导青年树立文明、健康、理性的婚恋观，促进各行业各单位青年进一步沟通交流，满足广大适龄单身青年的交友需求，丰富单身青年的业余生活，使来洛在洛工作的青年高层次青年人才在x安居乐业，更好地扎根x、建功立业，促进x经济社会实现高质量发展。　　二、活动主题　　团缘聚爱情动七夕　　三、主办单位　　共青团x市委　　x市委市直机关工委　　四、承办单位　　x青年婚恋公益联盟　　五、协办单位　　x酒业有限公司　　x文化传播有限公司　　六、活动时间　　20xx年8月17日15：00—17：30，14：10开始签到　　七、活动地点　　xx　　八、参与人员　　年龄23—35岁，在x技园区(基地)的单身青年高层次人才，市直区直行政事业单位单身青年，在X大中型企业、科研院所青年职工，男女各60人。　　九、活动内容　　活动分为活动开幕、暖场、互动交流、后期交友等版块，穿插进行“爱情吸引力”“心心相印”“牛郎织女面对面”“爱的抱抱”等互动游戏环节，帮助前来参加活动的单身青年能够在轻松的气氛中，进行友好地交友活动。　　十、报名方式　　自即日起至8月16日，到各单位团委(青工委)处报名，并采用网上发送电子邮件报名的方式进行报名。完整填写后附《活动报名表》中的个人信息，另以附件形式附1-2张本人近期生活照(格式，请不要将照片添加至word文档中)，经由本单位团委(青工委)信息审核后，以对公邮箱方式报名(不接收个人报名)于8月16日12：00前发送至x青年婚恋公益联盟x邮箱。　　我们将根据报名顺序及资料情况通知报名成功人员，并统一发送报名成功短信并再次确认能否参加活动，活动当天参与人员，凭短信签到进场。　　十一、相关要求　　1、各单位团委要在调查摸底的基础上，广泛宣传，积极发动，指定一名人员负责本单位本次活动的报名及组织工作，按要求准备报名资料，按时上报参加活动人员。　　2、参加人员可在报名表中填写才艺展示节目，节目中所需道具、服装、音乐等均由个人负责提前准备。　　3、未尽事项，以后续通知为准。　　策划方案 篇6　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。　　春节营销如何策划　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　　企业该制定一个什么样的营销策略呢?　　策略一：出位创意烘托节日氛围　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。　　策略二：文化营销传达品牌内涵　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。　　策划方案 篇7　　一、现场布置　　中式婚礼的现场布置能够红色为主色，能够仿古代婚礼喜堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。布置婚礼现场之前务必提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。　　二、司仪　　中式婚礼的司仪是很关键的，一场中式婚礼举办的好坏，司仪是有举足轻重的作用的，所以新人在选取司仪时必须要选取有经验，主持过中式婚礼的司仪。必须要将婚礼当天的流程尽早的交给司仪，让他将流程书面化，主持词也书面化，也方面新人对婚礼的每个环节做详细的了解，一面婚礼当天手忙脚乱。　　三、背景音乐　　中式婚礼都是洋溢着喜庆、完美与吉祥的重要场合，所以中式婚礼的背景音乐也要选取欢快、喜庆的乐曲。婚礼背景音乐不仅仅能增加婚礼的气氛，也能使宾客们尽快的融入到这个气氛中来。　　四、天地桌　　新人拜堂所用的天地桌能够采用古式的八仙桌、龙凤椅，能够彰显出婚礼的隆重性、正式感，天地桌上也要摆上龙凤双烛，各种象征吉祥好意的果盘。　　五、新人着装　　新娘能够选取凤冠霞帔，新郎能够选取穿长袍。一般来说新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案，头戴凤冠，肩披红色霞帔。像这样的中式婚礼礼服能够去礼服店定做或是影楼租借。　　六、接亲　　6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。　　6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。　　7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花(伴娘负责拿头花)，并给手捧花及其他娘家人胸花(送亲的胸花也可以提前拿到娘家并戴好)。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒(单备)、两瓶水、两棵带根的大葱。新娘的母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单的离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品(红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等)拿好带到车上。　　7：58从娘家出发8：58到男方家。　　七、迎亲　　1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭2000响大地红，8组32响闪光雷。　　2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。　　3、到家后直接坐福。(新郎将新娘直接抱到床上)，同时伴娘点亮长明灯。　　4、钉门帘(新郎亲属给红包)，准备红纸包秤砣。　　5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。　　6、吃子孙饺子。大饺子一对(内包两个小饺子)，小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8(天1对、地1对、公1对、婆1对)计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。　　7、新人与亲朋好友合影，可设计简单的小游戏活跃气氛。　　8、出发前由新郎将新娘的新鞋穿上。　　八、典礼　　1、10：25分，新人父母典礼台上就座;　　2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始;奏婚礼进行曲，新人入场;　　3、主持人介绍新郎新娘;　　4、证婚人致证婚词;　　5、领导致新婚贺词;　　6、新人互换信物，印证爱情;(准备戒指、结婚证)　　7、新人行新婚礼(向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬)　　8、新人亲属致答谢词　　9、新人喝交杯酒;　　10、新人共同倾倒香槟酒塔;　　11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定、婚礼礼成，喜宴开始。(新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。)　　策划方案 篇8　　一、开业促销　　1、百元买钻饰现金大返利　　活动时间：5月xx日——5月xx日　　活动内容：活动期间买钻饰满xx元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费xx元买一钻饰，可以抽奖xx次，如xx次都中一等奖，返现金xx元，即xx元买一价xx元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：　　一等奖返现金xx元　　二等奖返现金xx元　　参与奖送面值xx元xx炸鸡店或xx咖啡连锁店免费餐券一张　　2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻　　活动时间：5月xx日——5月xx日　　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，　　免收加工费+xx炸鸡店或xx咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张　　3、大礼送会员好事与您享　　活动时间：5月xx日——5月xx日　　活动内容：　　凡xx金店xx会员，累计积分超xx元者，皆可到xx广场xx金店专柜领取xx咖啡连锁店面值为xx元的手机充值卡一张。　　4、钻石走进寻常百姓家　　拥有钻石，不是梦想，只需xx元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售xx枚，售完为止。　　5、量身定制‘真我个性’克拉钻　　真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子，一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。　　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中。　　二、活动宣传推广策略　　（1）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。　　（2）在店前做好活动宣传海报或xx展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；　　三、需准备与沟通工作　　1、联系充值卡　　2、买一台电脑，联系会员资料联网　　3、与xx联系放鞭炮事宜　　4、与民政局联系结婚喜卡事宜　　5、与xx、xx联系宣传册事宜　　6、xx金店之夜　　7、与影楼联系互动互惠　　8、开业场地布置和店面布置专人负责　　策划方案 篇9　　一、西式婚典现场布置　　现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。唯美浪漫。　　宴会厅入口使用装饰，签到台使用鲜花和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用气球花或鲜花装饰。　　背景西式奶白色布曼背板或灯柱背板。主台两边分别摆放铁艺玫瑰之约烛台和干冰香槟塔、外加灯光设备。　　通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱，入口摆放彩纱花门。餐桌放鲜花摆台活跃气氛。　　二、婚典的初步主持程序　　1、开场;　　2、宣誓;　　3、交换礼物;　　4、鞠躬敬礼;　　5、喝交杯酒;　　6、烛光香槟仪式;　　7、相关人员讲话;　　8、尾声;　　9、活动部分。　　三、婚典使用器材及物品　　1、新房可摆放龙凤拱门，礼炮，楼体串球。(庆典公司负责安装，燃放)　　2、来宾签到台(酒店负责)来宾签到台粉纱和鲜花装饰。(庆典公司负责)　　3、西式舞台布曼背景。(带全套装饰)　　4、捐花路引灯柱。(带灯)　　5、彩纱花门。　　6、追光灯、泡泡机、烟雾机，地灯，冷烟伙。(使用舞台效果更佳)　　7、香槟杯塔。(香槟塔周围鲜花装饰，香槟酒自带)　　8、铁艺水晶珠烛台。(全套包括焰火、株连，绢花装饰品，漂蜡等)　　9、餐桌选用鲜花摆台。　　10、新人入场时可撒鲜花瓣。(公司赠送)　　11、新人入场时可使用电子礼花烘托浪漫气氛。　　12、头车鲜花装饰。(包括新娘手捧花，头花，胸花，婆婆花，司仪花)　　四、现场所需工作人员及工作安排　　1、婚礼策划主持人一名，负责酒店婚礼的策划、主持。　　2、专业婚礼摄像师一名，负责全程典礼、宴会及车队情况的记录。　　3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责全程现场的影像记录。　　4、专业乐队三名，负责典礼前迎宾，宴会中为歌手伴奏等事项。　　5、专业音效师一名，负责婚礼仪式中配合主持人主持典礼的全程音乐，突现婚礼意义。　　6、专业歌手两名(男歌，女歌各一名)在仪式过程中为来宾献歌，烘托气氛　　策划方案 篇10　　1、婚礼当天人员配置　　新人方面人员配置　　主婚人电话—男方的领导或长辈（代表来宾祝福新人）　　证婚人电话—女方的领导或长辈、发结婚证，证明新人的婚姻合法、　　车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼、　　饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作、包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工、　　迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座、　　男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座、　　送亲总管电话—新娘的亲戚（和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪）　　女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座、　　伴郎电话—陪伴新郎、听从司仪的安排、　　伴娘电话—陪伴新娘、听从司仪的安排、　　撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路、　　照相电话—负责拍摄精彩的画面、　　灯光师电话—听从摄像师的安排、　　礼炮师电话—听从司仪安排、　　2、物品准备　　糖：300克X婚宴总桌数+封礼　　花生：300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼（根据各人需要）　　瓜子：300克X婚宴总桌数+家中待客+封礼、　　烟：2盒X婚宴总桌数+封礼、　　酒：2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用　　饮料：每桌2瓶X婚宴总桌数+封礼+备用　　大喜字：酒店、家中、小区、楼栋（算一下数量）　　小喜字：窗户、家具、家电、床头等（算一下数量）　　喜联：根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可、（尽量不用飞雪）10—20分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内、　　手提袋：—用于车队封礼、　　糖袋：—根据自己情况而定、　　拉花；—根据车队数量而定、（汽车拉花）　　拉喜、灯笼、房顶拉花：（随意）　　红包：—大的10个、小的一包、（20—40个）　　香槟酒：—两瓶（大的，是无色的）　　婚戒：—专人带到酒店（不要用钻戒）　　结婚证：—专人带到酒店　　策划方案 篇11　　一、活动目的：　　为进一步弘扬武汉大学“自强弘毅 求是拓新”的校训，活跃校园文化气氛，丰富同学的课余生活，给同学们一个展示自己的舞台，营造良好的学习氛围，陶冶同学们高尚的的情操，锻炼同学们的口才、能力，促进同学们的友谊，以及加强大家之间的交流，特举办此次朗诵比赛。　　二、活动的主题：　　自强弘毅 求实拓新　　三、活动的对象：　　武汉大学全体学生　　四、活动时间和地点：　　20XX年XX月XX日；　　地点：XX　　五、主办部门:　　武汉大学校党委宣传部　　六、活动协助部门：　　武汉大学理论研究会　　七、报名形式：　　(1)可询问电话 XXX XXXXXXXXXXX　　(2)可到各班宣传委员处报名　　八、参加形式：　　(1)可朗诵自己写的诗歌，也可朗诵名诗，朗诵时可自行配乐。　　(2)可以个人参加，也可以组成团队参加(参加人数不限)　　九、比赛要求：　　(1)诗歌朗诵语言不限　　(2)要求朗诵的诗歌要符合活动主题，主题鲜明突出，形式新颖，内容积极向上。　　(3)朗诵时感情要真挚，富有感染力，表达自然，能反映诗歌中的情感和主题　　(4)朗诵的诗歌不能过短或过长，可从长诗中节选段落，时间在3—5分钟内　　(5)参赛选手不得迟到或违反赛场的纪律，否则取消比赛资格　　注1：评分标准如下　　(一)总分100分　　(1)参赛者仪表，气质，总体印象;15分　　(2)情感丰富、有感染力;30分　　(3)脱稿朗诵;5分　　(4)吐字清晰、普通话标准;25分　　(5)语速适中、朗诵流利连贯;20分　　(6)原创诗歌;5分　　奖项设置：(可获荣誉证书及其它奖品)　　一等奖一名 二等奖两名三等奖三名　　（注：原创作品在参赛中获奖，可将其刊登在系报上　　并给予活动分）　　注2：关于竞赛流程　　1.评委及嘉宾入场　　2.主持人致词宣布竞赛开始　　3.主持人介绍评委，及到场嘉宾　　4.主持人宣布比赛规则，包括评分标准　　5.参赛选手候场开始比赛(比赛环节中选手必须在诗歌朗诵前进行自我介绍)　　6.评委在每个选手朗诵后进行点评和评分　　7.统计结果，主持人宣布比赛结果　　8.主持人请嘉宾给获奖选手颁奖，宣布比赛结束　　策划方案 篇12　　一、活动名称：　　游学　　二、活动口号：　　亲近自然，重温经典　　三、活动目的及意义：　　1、用经典的智慧，精神，来滋养我们的人生，滋养我们的社会。　　2、深遂思想，回归本真。　　3、提升心智，体会中国传统思想魅力。　　4、贴近自然，完善品质。　　四、活动形式：　　面向全校师生，活动形式为每人自带《论语》，《道德经》，《黄帝内经》等自我喜欢看的书，同时自备背包，水，面包，水果等食物和坐垫，小椅子。自我介绍，一齐读经，一登山，座谈，自由交流，才艺表演，武术，联欢，游戏等。同时欢迎有历史知识，学术特长的教师同学来讲坐。　　五、活动实施：　　1、前期准备：　　活动地点：组织部门在活动前二周对游学的活动地点进行考察确定，考察的标准主要是自然环境优美，交通方便安全，人文气息浓厚等适合开展游学的地方。景点。　　活动安排：在对游学地点确定后，要详细制定一份当天游学的活动资料安排，以及大概所发费用和交通路线等。同时要确定好聚集的时间（待定）和地点。　　2、宣传报名：　　在确定好天气允许，各方面准备工作完成后，办公室和宣传部联合做好游学活动的宣传报名工作。具体资料如下：　　宣传：办公室要对对七次活动制定好相关宣传工作计划，主要是提前二到三天利用横幅，海报，传单，手机信息，网络等将有关本次活动的具体安排宣传出去。　　报名：在下课或者吃饭学生人流高峰期间设立报名点，登记好参加游学活动的学生名单并向学生讲解活动具体资料。　　3、确定名单：活动前一天晚上，办会室负责将参加游学学生的名单统计好，并将我们活动的具体安排表复印好，前一天晚上前将其发到每位参与游学活动的同学教师手中。同时利用飞信的方式将活动的注意事宜通告给每一位参与者。　　4、后期工作：　　游学活动结束后，办公室应在一个工作日内将活动的整个过程中的精彩瞬间，活动进程等用相片的形式或者是视频的形式发布到协会网站，博客，QQ群中并附上相应说明通告好每位参与者，共同留下完美记忆。　　5、活动总结：　　活动结束以后，协会展开一次例会，对在活动中的一些感受谈谈自我的认识，发现不足，取长补短，完善品质。　　策划方案 篇13　　一、 活动主办单位　　主办单位 共青团怀化学院委员会　　策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部　　二、 参赛资格　　大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)　　三、 赛程安排　　初赛——案例分析报告撰写 (5月7日之前)　　大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子(必须是怀化市内)，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。　　决赛——案例分析展示+现场答辩 (5月20日)　　5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。　　晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。　　决赛流程为：　　1、现场案例分析展示，利用ppt等材料　　2、评委答辩。　　四、 报名地点　　东、西校区主干道均设有统一报名点　　五、 奖项设置　　一等奖一名 院级证书、奖金　　二等奖二名 院级证书、奖金　　三等奖三名 院级证书、奖金　　作品上交方式：　　东区：5月7日前，交与经济学系系干办公室(e2c 4楼)　　西区：5月7日 上午9：30在西校区门口统一收取　　策划方案 篇14　　一、活动背景：　　为了展现信息工程学院的教学成果，加强我院的班级文化建设，充分展现各班级团结进取、健康向上的精神风貌，推动每个班级优良班风的形成，我们特此举办本次活动，以展现各个班级的精神文明风貌，加强班级之间的沟通，让班级之间相互学习，共同进步。　　二、活动主题：　　分享阳光，收获精彩　　三、活动目的：　　通过塑造良好的班级形象，展现班级的风采、面貌，进而提高班级凝聚力和影响力，活跃班级气氛，增强同学们的集体荣誉感，从而提升全班同学的整体素质。通过各班级分享自己班级的事迹，彰显信息工程学院学子风采，使同学们为自己班级骄傲，同时能够学习其他班级优良风貌，进而推动整个信息工程学院良好风气的形成，为信息工程学院的美好未来锦上添花。　　四、活动对象：　　信息工程学院11级12级全体同学　　五、主办单位：　　湖北民族学院信息工程学院学生会办公室　　六、展示内容介绍及要求：　　班级风采展示主要涵盖的内容有：以班级为单位，各班级收集发生在本班级或者与本班级相关的事迹、照片、班级口号等展现本班级特色的内容；或者是大学生感兴趣的，各个班级想要宣传的事物。宣传内容要求思想健康向上，有积极的意义，能够展现班级精神风貌和大学生风采。　　七、活动流程：　　1、主持人致开场　　2、各班级代表介绍自己班级的PPT内容　　3、评委投票评选优秀班级　　4、学生科老师点评　　5、主持人致结束词　　6、相关干部收拾会场　　八、前期准备：　　1、宣传工作　　①通过班长会议，让班级收集相关材料制作PPT　　②通过海报形式，在信息工程学院大厅展示宣传　　2、嘉宾邀请，邀请学生科老师和各而二级学院的办公室的同仁做嘉宾以及评委　　3、会场布置，提前准备布置会场　　4、相关人员安排　　策划方案 篇15　　一、活动名称：　　9·10感念师恩　　二、活动背景：　　活动目的：“尊师重教”是中华传统美德。九月金秋，校园内弥漫着感恩的氛围。在9·10教师节来临之际，让我们写下对老师的感恩，送出对老师的祝福。　　三、活动宗旨：　　倡导尊师重教风尚，营造绿色节日氛围。以感恩教育作为德育切入点，使学生牢记老师的教育之恩。使学生们在活动中感受老师默默耕耘，无私奉献的精神，并通过实际行动传达对老师的敬意，增进师生感情。　　四、活动对象：　　湾龙中学高一至高三全体学生　　五、主办方：　　共青团湾龙中学委员会　　承办方：文学社、广播社、学生会宣传部　　六、活动内容：　　“尊师重教”是中华传统美德。在这金秋收获之际，让我们写下对老师的感恩，送出对老师的祝福。　　1、“点点心意”感恩便利贴　　学校分发便利贴，同学们在便利贴上署名写下对某一任课教师的简短感言（便利贴尽量不要在整本上撕掉，防止展出时粘度不够从展板上掉落）。各班团支书以班级为单位，于9月8日晚自修第一节课前上交至广播社社长高二（10）班王子禾同学处。教师节当天择优将部分感言粘贴在展板上，在食堂附近展出。　　2、“我心中的美丽教师”主题征文　　以“我心中的美丽教师”为主题，撰写300-500字的短文，文体不限。要求作品为原创，需注明作者班级、姓名，推荐上交电子稿材料。电子稿可以直接发邮箱：xx。手写稿交到高二（10）班黄婕妤同学处。上交截止时间：9月8日前。优秀稿件将在9月10日中午进行广播宣读，优秀稿件还有机会刊登到校文学社青春树中。　　3、“行动见真情”感谢师恩　　大家一起行动起来为老师做一件力所能及的小事。如班长带领小部分同学打扫教师办公室、为老师揉按肩颈等，以表达对老师的感恩之情。有服务意向的同学于9月8日晚自修结束前将服务对象和服务时间上报到高二（3）zz同学处。　　（请各班团支书在活动过程中收集同学们服务时的照片，活动结束后将照片注明班级、姓名发到邮箱zz，或拷到团委办公室电脑桌面上，文件夹注明班级）}