2022-10-21 10:22
来源:
荣创跨境服务
近年来，从头部大卖到中小卖家，一批又一批人正在涌入跨境电商的快车道，然而在这一过程中，有人事业大放异彩，也有人举步维艰无奈退场。对此，经常会有卖家询问“旺季逼近，该如何在亚马逊上打造爆款？”也许很多“大神”级别的人分享过技巧，但小编认为，打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家也就有一千种方法，然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异，如何解决才是问题的关键所在！
那么如何打造爆款呢？本文，小编为大家分享一些关于在亚马逊上打造爆款的思路以及关于打爆新品的原理解析等等，属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。
第一阶段：选育
产品浅调研、选品调研、供应链开发+样品开发、产品深调研、订货生产。
第二阶段：播种
图片视觉、文案编撰、上架产品、发货+物流、完成推广计划。
第三阶段：萌芽
关键词收录与SEO、评论与QA维护、数据监控与持续优化、关联布局的形成。
第四阶段：生长
扩大流量、评论维护与QA、销量与利润的平衡、竞品监控与竞争应对、库存监控与补货准备。
第五阶段：养成
质量问题反馈与改进（退化率控制、反馈工厂并要求改进方案）、持续补货、站内外继续冲量，运营复盘与总结、战略规划与布局。
⑴上产品的时间点很重要：在一个产品的上升期，和季节初期上架，对推新品绝对是助力。类似顺水推舟，事半功倍。
⑵推产品的运营节点很重要：就是你得清楚知道这个产品在处于什么阶段，该做什么事情，否则这个运营是不合格的。
⑶不断和类目排名靠前的竞争对手学习：很多卖家到处找干货，有时候你找的内容是现阶段用不上的。最好最快最有效的学习方式是和此时此刻正在和你抢排名的竞品listing学习，这也是学习参照物的重要性。
1、精准选品技巧
如今卖家们需要将更多的心思花在产品、数据、运营分析上。了解亚马逊的朋友一定经常听见一句话，“七分靠选品、三分靠运营”。而选品作为亚马逊开端最核心的环节，起着至关重要的作用。因为选品的质量决定店铺能走多远，也决定是否能打造出爆款，实现从中小卖家到中大卖家的跨越。细分来说，选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
关于选品，小编建议卖家首先要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。另外，卖家可根据供应链的情况、个人兴趣、产品特性以及平台的热销数据等等做出具体判断。
与此同时，对于既没有熟悉的产品，也没有稳定的货源，且毫无跨境电商经验的新手小白们，小编建议新手小白们前期还可从价格、销量、类目、质量、设计等多个维度去选出一个最适合的产品，这样你的跨境之路才能事半功倍。此外，小编建议卖家还可从当前市场趋势、客户需求、产品痛点、产品新卖点等方面深入调研沟通，与供应商共同研究改进产品，进而抢先时机铺入市场。
2、Listing编辑优化技巧
众所周知，亚马逊买家查找所需商品时，主要是通过搜索查询找到产品，因此优化亚马逊产品Listing对卖家们的成功至关重要。因此，优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词，还要考虑产品描述编辑的技巧。让你快速被买家搜索到，提高买家购买率！
3、图片优化处理技巧
图片优化是提高转化率的重要因素之一。买家可能不会费心阅读产品文案，但是他们一定会查看你的每张图像。因此，图片优化应该是你的重中之重。在遵循亚马逊严格的图片要求的同时，可以考虑通过创新方法让产品脱颖而出。
4、CPC广告技巧
还说酒香不怕巷子深？跨境平台流量为王，只有打得好广告，才能拥有更多订单！亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分，可以通过付费广告，获得更多将产品展示在消费者面前的机会。
5、促销活动技巧
亚马逊每隔一段时间就会更新可用促销的类型，促销活动往往是给很多卖家带来爆单的机会，带来可盈利的收入。合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的转化率，增加产品的销量。
6、密切关注竞争对手的一举一动
在运营过程中，对于爆款产品（或畅销产品）除了对自己产品的优化调整之外，还要密切关注竞争对手的一举一动，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客户沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。
7、设置有竞争力的价格
对于卖家而言，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。因此，在价格的设置上，小编建议卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。
8、发货
自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，但万不可随意填写一个单号。对于FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，如中途断货对产品排名影响甚大。小编在这里特别提醒一下，卖家做好FBA热销产品的库存预警尤其重要，若可卖天数小于等于你备货加物流和亚马逊所需的天数时，你就要马上启动最快速的补货模式。
以上就是小编今日跟大家分享的全部内容，希望有帮到您。如果各位朋友有任何亚马逊运营问题及爆款打造需求等，欢迎咨询我们。亦或者你对亚马逊感兴趣，欢迎浏览我们“荣创出海科技”官网，里面有详细的亚马逊开店、亚马逊培训、亚马逊运营、跨境电商资讯等内容！
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